Ameresco, Inc. (AMRC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las soluciones de energía, Ameresco, Inc. (AMRC) surge como una fuerza transformadora, revolucionando cómo las organizaciones abordan la sostenibilidad y la rentabilidad. Al crear meticulosamente estrategias de energía innovadores que abarcan agencias federales, municipios y empresas comerciales, esta compañía pionera ofrece soluciones integrales que reducen simultáneamente los gastos operativos y minimizan el impacto ambiental. Su lienzo de modelo de negocio único revela un enfoque sofisticado para la gestión de la energía que va más allá de la consultoría tradicional, ofreciendo a los clientes una vía holística hacia la infraestructura sostenible y las mejoras de rendimiento garantizadas.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Compañías de servicios de energía (ESCO) para la implementación del proyecto

Ameresco colabora con múltiples ESCO para ejecutar proyectos de eficiencia energética y energía renovable. A partir de 2023, la compañía reportó más de 300 asociaciones activas de ESCO en América del Norte.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Alcance geográfico
ESCOS regional	127	Estados Unidos
ESCO NACIONALES	45	América del norte
ESCOS internacionales	28	Mercados globales

Agencias gubernamentales y municipios

Ameresco mantiene asociaciones estratégicas con entidades del gobierno federal, estatal y local.

• Contratos de Departamento de Energía de EE. UU.: 47 acuerdos activos
• Proyectos de infraestructura energética municipal: 89 colaboraciones en curso
• Contratos de eficiencia energética del gobierno federal: valor total de $ 325 millones

Proveedores de tecnología y fabricantes de equipos

Categoría de tecnología	Número de proveedores	Inversión anual
Equipo solar	22	$ 43.7 millones
Almacenamiento de energía	15	$ 27.3 millones
Tecnologías de cuadrícula inteligente	18	$ 36.5 millones

Instituciones financieras para el financiamiento de proyectos

Ameresco trabaja con múltiples socios financieros para financiar proyectos complejos de infraestructura energética.

• Asociaciones de financiamiento de proyectos totales: 53
• Capacidad de financiamiento acumulativo: $ 1.2 mil millones
• Valor de financiamiento de proyecto promedio: $ 22.6 millones

Empresas de ingeniería y construcción

Tipo firme	Número de asociaciones	Complejidad del proyecto
Grandes empresas de ingeniería	37	Infraestructura de alta complejidad
Empresas de construcción regionales	64	Proyectos de complejidad mediana
Empresas especializadas de energía renovable	26	Infraestructura de energía renovable

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de proyectos de eficiencia energética

Ameresco completó $ 1.2 mil millones en inversiones totales de proyectos a partir de 2023. La compañía desarrolló 119 proyectos de eficiencia energética en múltiples sectores, incluidos el gobierno, la atención médica y la educación.

Categoría de proyecto	Número de proyectos	Valor de inversión
Gobierno federal	42	$ 487 millones
Gobierno estatal/local	37	$ 276 millones
Cuidado de la salud	22	$ 198 millones

Diseño del sistema de energía renovable

Ameresco desarrolló 102 sistemas de energía renovable en 2023, con una capacidad total de 214 megavatios.

• Instalaciones solares fotovoltaicos: 78 proyectos
• Sistemas de energía de biomasa: 15 proyectos
• Proyectos de gas al vertedero a la energía: 9 proyectos

Actualizaciones de infraestructura de instalaciones

La compañía ejecutó mejoras de infraestructura valoradas en $ 345 millones en 63 instalaciones principales en 2023.

Tipo de infraestructura	Actualizaciones completadas	Inversión total
Sistemas HVAC	42 instalaciones	$ 156 millones
Modificaciones de iluminación	53 instalaciones	$ 89 millones
Sobre de construcción	18 instalaciones	$ 100 millones

Consultoría de gestión de energía

Ameresco brindó servicios de consultoría a 276 clientes en 2023, generando $ 87.5 millones en ingresos por consultoría.

Contratación y optimización de rendimiento

La compañía ejecutó 49 contratos de ahorro de energía basados ​​en el rendimiento con ahorros anuales garantizados de $ 42.3 millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Ahorros anuales garantizados
Ahorros de energía garantizados	35	$ 31.2 millones
Rendimiento de energía renovable	14	$ 11.1 millones

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia en ingeniería técnica

Ameresco posee Más de 1,000 profesionales de ingeniería técnica a través de múltiples disciplinas. El equipo de ingeniería de la compañía posee un promedio de 15 años de experiencia en la industria.

Especialización de ingeniería	Número de especialistas
Ingenieros mecánicos	287
Ingenieros eléctricos	224
Expertos en sistemas de energía	196

Capacidades de desarrollo de proyectos

Ameresco demuestra capacidades sólidas de desarrollo de proyectos con $ 1.2 mil millones en una cartera de proyectos totales a partir de 2023.

• Tasa de finalización anual del proyecto: 87 proyectos
• Valor promedio del proyecto: $ 14.3 millones
• Cobertura geográfica: 50 estados y múltiples mercados internacionales

Tecnologías de eficiencia energética

La empresa mantiene 23 patentes de tecnología de eficiencia energética patentada. La inversión en I + D totalizó $ 18.7 millones en 2023.

Categoría de tecnología	Número de tecnologías
Tecnologías solares	7
Soluciones de almacenamiento de energía	6
Sistemas de gestión de edificios	10

Relaciones de financiamiento de proyectos sólidos

Ameresco mantiene las relaciones financieras con 17 Instituciones financieras principales. Total de líneas de crédito disponibles: $ 425 millones.

Equipo de gestión experimentado

El equipo de liderazgo ejecutivo tiene una tenencia promedio de 12.5 años en sectores de infraestructura energética.

Puesto ejecutivo	Años de experiencia
CEO	22
director de Finanzas	17
CTO	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de reducción de costos de energía

Ameresco ofrece soluciones de eficiencia energética con un historial probado de ahorros de costos. En 2023, la compañía reportó ingresos totales de $ 820.1 millones, con proyectos de eficiencia energética que contribuyen significativamente a esta cifra.

Categoría de proyecto	Ahorro anual de costos	Período de recuperación de la inversión
Proyectos del sector federal	$ 42.3 millones	7-10 años
Proyectos del sector comercial	$ 28.7 millones	5-8 años

Mejoras de infraestructura sostenible

Ameresco se centra en la modernización de la infraestructura con integración de energía renovable.

• Portafolio de energía renovable: más de 200 MW de proyectos solares y eólicos
• Soluciones de almacenamiento de energía: más de 50 MW de capacidad de almacenamiento de batería
• Potencial de reducción de carbono: 350,000 toneladas métricas anualmente

Rendimiento energético garantizado

La compañía proporciona Contratos de ahorro de energía basados ​​en el rendimiento con garantías contractuales.

Tipo de contrato	Ahorros garantizados	Duración del contrato
Contratos de rendimiento de ahorro de energía	15-25% Reducción de costos de energía	10-20 años

Estrategias de energía renovable personalizadas

Ameresco desarrolla soluciones de energía renovable a medida en múltiples sectores.

• Proyectos renovables del gobierno municipal: 75 contratos activos
• Integración renovable del sector de la salud: 40 proyectos en curso
• Programas de sostenibilidad de la institución educativa: 60 implementaciones activas

Huella de carbono inferior para clientes

Estrategias de reducción de carbono implementadas en las carteras del cliente.

Sector	Reducción de carbono lograda	Contribución de energía renovable
Agencias federales	125,000 toneladas métricas	35% de mezcla de energía renovable
Clientes comerciales	85,000 toneladas métricas	28% de mezcla de energía renovable

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo comercial: relaciones con los clientes

Contratos basados ​​en el desempeño a largo plazo

Ameresco mantiene 142 contratos de rendimiento energético a partir de 2023, con una duración promedio de contrato de 15.2 años. El valor total del contrato en estos acuerdos es de aproximadamente $ 1.2 mil millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Duración promedio
Contratos del gobierno federal	47	17.6 años
Contratos del gobierno estatal/local	68	14.3 años
Contratos del sector comercial	27	12.9 años

Gestión de cuentas dedicada

Ameresco emplea a 82 gerentes de cuentas dedicados en múltiples sectores, con una cartera promedio de clientes de 6-8 clientes principales por gerente.

• Equipos de cuentas especializados para sectores federales, estatales y comerciales
• Tasa promedio de retención del cliente del 89.4%
• Estrategias de gestión de energía personalizadas para cada cliente

Monitoreo continuo de rendimiento energético

La compañía opera un Centro de monitoreo de energía remota 24/7 Gestión de más de 1.200 proyectos de infraestructura energética activa. El monitoreo en tiempo real cubre aproximadamente 325 millones de pies cuadrados de espacio de instalaciones.

Monitoreo de métricas	Rendimiento anual
Ahorros de energía rastreado	1.8 millones de MWh
Reducción de carbono monitoreado	1.2 millones de toneladas métricas

Soporte técnico y consultoría

Ameresco mantiene un equipo de soporte técnico de 213 ingenieros y especialistas en energía, proporcionando apoyo directo al cliente en múltiples disciplinas.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.7 horas
• Soporte técnico disponible en 47 estados
• Capacidades de soporte multilingüe

Implementación del proyecto colaborativo

La compañía ha completado 672 proyectos de infraestructura energética colaborativa en 2023, con un valor de proyecto total de $ 589 millones.

Sector	Proyectos completados	Valor total del proyecto
Gobierno federal	187	$ 246 millones
Gobierno estatal/local	328	$ 214 millones
Sector comercial	157	$ 129 millones

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

Ameresco emplea a un equipo de ventas directo de 389 profesionales de ventas a partir de 2023. El equipo cubre múltiples sectores que incluyen:

• Clientes del gobierno federal
• Agencias gubernamentales estatales y locales
• Clientes comerciales e industriales
• Mercados institucionales

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	389
Tamaño de trato promedio	$ 4.2 millones
Cobertura geográfica del equipo de ventas	América del norte

Plataformas de adquisición del gobierno

Ameresco participa activamente en múltiples sistemas de contratación gubernamental con un enfoque en la eficiencia energética y los proyectos de energía renovable.

• Contrato de programación de GSA
• Naspo ValuePoint
• Plataformas de adquisición específicas del estado

Conferencias de la industria energética

Ameresco asiste a aproximadamente 18 conferencias de la industria anualmente, con la participación en:

• Conferencia de la Asociación de Almacenamiento de Energía
• Congreso mundial de ingeniería energética
• Distributech International

Propuesta en línea y sistemas de licitación

Los canales digitales incluyen:

• Sam.gov Plataforma de licitación federal
• Portal de envío de propuestas de sitio web de la empresa
• Sistemas de adquisiciones electrónicas estatales y locales

Métrica del canal en línea	2023 datos
Propuestas anuales en línea presentadas	247
Tasa de conversión de propuestas digitales	32.5%

Redes de asociación estratégica

Ameresco mantiene asociaciones estratégicas con:

• Fabricantes de equipos de tecnología
• Empresas de ingeniería y construcción
• Instituciones financieras

Categoría de asociación	Número de socios
Socios tecnológicos	42
Socios de construcción	27
Socios financieros	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo comercial: segmentos de clientes

Agencias del gobierno federal

A partir de 2024, Ameresco atiende a múltiples agencias federales con proyectos de eficiencia energética e infraestructura:

Agencia	Valor de contrato	Tipo de proyecto
Ministerio de defensa	$ 385.6 millones	Contratos de rendimiento energético
Departamento de Asuntos de Veteranos	$ 127.3 millones	Soluciones de energía renovable

Municipios estatales y locales

El segmento de clientes municipales de Ameresco incluye:

• Contratos municipales totales: 127 proyectos activos
• Valor promedio del contrato: $ 6.2 millones por proyecto
• Cobertura geográfica: 38 estados

Instituciones de atención médica

Detalles del segmento de clientes de atención médica:

Métricas de segmento	Valor
Clientes de atención médica total	87 Instalaciones de atención médica activa
Ingresos anuales del segmento de atención médica	$ 142.7 millones

Instalaciones educativas

Desglose de segmento de clientes educativos:

• Distritos escolares K-12 servidos: 214
• Instituciones de educación superior: 63
• Valor total del proyecto educativo: $ 276.4 millones

Empresas comerciales e industriales

Estadísticas de segmento de clientes comerciales e industriales:

Sector industrial	Número de clientes	Valor total del contrato
Fabricación	42 clientes	$ 189.6 millones
Tecnología	27 clientes	$ 113.2 millones
Minorista	35 clientes	$ 97.5 millones

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de desarrollo de proyectos

Para el año fiscal 2022, Ameresco reportó gastos totales de desarrollo del proyecto de $ 52.4 millones.

Categoría de gastos	Cantidad ($ millones)
Evaluación inicial del proyecto	7.6
Estudios de viabilidad	12.3
Diseño preliminar	15.2
Preparación de propuestas	17.3

Adquisición de tecnología y equipo

En 2022, Ameresco gastó $ 187.6 millones en tecnología y adquisición de equipos.

• Equipo de panel solar: $ 62.4 millones
• Sistemas de almacenamiento de energía: $ 45.2 millones
• Equipo de eficiencia energética: $ 54.8 millones
• Tecnologías de modernización de cuadrícula: $ 25.2 millones

Costos de ingeniería y diseño

Los costos de ingeniería y diseño para Ameresco en 2022 totalizaron $ 41.3 millones.

Categoría de diseño	Costo ($ millones)
Ingeniería detallada	22.7
CAD y modelado	8.5
Consultoría técnica	10.1

Mano de obra e instalación

Los gastos de mano de obra e instalación para 2022 fueron de $ 214.5 millones.

• Costos laborales directos: $ 142.3 millones
• Gastos del subcontratista: $ 48.6 millones
• Equipo de instalación: $ 23.6 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Ameresco invirtió $ 22.1 millones en I + D durante el año fiscal 2022.

Área de enfoque de I + D	Inversión ($ millones)
Tecnologías de energía limpia	12.4
Innovaciones de eficiencia energética	6.7
Soluciones de cuadrícula inteligente	3.0

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo comercial: flujos de ingresos

Contratos de rendimiento de ahorro de energía

En el año fiscal 2022, Ameresco generó $ 1.2 mil millones en ingresos totales. Los contratos de rendimiento de ahorro de energía (ESPC) representaron una parte significativa de este flujo de ingresos, con aproximadamente $ 456 millones directamente atribuibles a estos contratos.

Tipo de contrato	Ingresos (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Contratos federales de ESPC	$ 287 millones	24.5%
Contratos ESPC estatales/locales	$ 169 millones	14.4%

Desarrollo del proyecto de energía renovable

El desarrollo del proyecto de energía renovable contribuyó con $ 312 millones a los ingresos 2022 de Ameresco, con segmentos clave que incluyen:

• Proyectos de energía solar: $ 189 millones
• Proyectos de energía eólica: $ 87 millones
• Proyectos de biogás/biomasa: $ 36 millones

Actualizaciones de infraestructura energética

Los contratos de actualización de la infraestructura energética generaron $ 224 millones en ingresos para 2022, con un desglose de la siguiente manera:

Tipo de infraestructura	Ingresos (2022)
Actualizaciones del sistema eléctrico	$ 98 millones
Modernización de HVAC	$ 76 millones
Infraestructura de iluminación	$ 50 millones

Servicios de mantenimiento continuo

Los ingresos por servicio de mantenimiento en 2022 totalizaron $ 142 millones, con la siguiente distribución:

• Mantenimiento preventivo: $ 76 millones
• Mantenimiento correctivo: $ 42 millones
• Servicios de monitoreo: $ 24 millones

Ventas de equipos y tecnología

Las ventas de equipos y tecnología representaron $ 70 millones en ingresos de 2022, que incluyen:

Categoría de productos	Ingresos (2022)
Sistemas de gestión de energía	$ 38 millones
Soluciones de almacenamiento de energía	$ 22 millones
Equipo de energía especializada	$ 10 millones

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Budget-neutral energy upgrades via ESPCs.

• The company successfully executed approximately $180.0 million in project financing commitments during Q2 2025.
• A GSA payment for an Energy Savings Performance Contract (ESPC) in January 2025 was $217,262,240.
• Another ESPC payment for the National Deep Energy Retrofit Program Round 6 was $140,229,695.

Full-service, single-sourced energy infrastructure solutions.

Ameresco, Inc. shows the way by reducing energy use and delivering diversified generation solutions to Federal, state and local governments, utilities, educational and healthcare institutions, housing authorities, and commercial and industrial customers. The total project backlog exceeded $5 billion at the end of Q3 2025, with $2.5 billion being contracted.

Metric	Value (as of late 2025)
Total Project Backlog	$5.1 billion
Contracted Project Backlog (Q1 2025 end)	$2.6 billion
2025 Full-Year Revenue Guidance (Midpoint)	$1.9 billion
2025 Full-Year Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$235 million
Q3 2025 Revenue	$526.0 million

Enhanced energy resilience and security (e.g., BESS, microgrids).

• Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of the total Project Backlog of $5.1 billion as of Q2/Q3 2025.
• The Kūpono Project in Hawai'i features a 42-megawatt (MW) solar photovoltaic array with a 168 megawatt-hour (MWh) battery energy storage system (BESS).
• The Fort Detrick project installed a 6 MW / 6 MWh battery energy storage system (BESS) integrated with an existing 18.6 MW DC solar facility.

Measurable decarbonization to help clients reach net zero goals.

• The Kūpono Project offsets over 50,000 tons of carbon emissions annually.
• In 2024, Ameresco, Inc.'s assets and customer projects offset 17 million metric tons of CO2.
• A London Stadium solar photovoltaic solution is designed to generate 0.85 million kWh of clean energy annually.

Reliable, long-term cost savings on utility expenses.

• Ameresco, Inc. and the City of Chandler launched an energy initiative projected to cut municipal utility costs by over $1 Million Annually.
• The London Stadium solar installation is designed to reduce long-term energy costs.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships (O&M, Energy Asset PPAs)

The cumulative impact of long-term contracts drives the Energy Asset revenue stream, which grew 18% to $62.9 million in the second quarter of 2025. For the third quarter of 2025, Energy Asset revenue was $62.5 million, showing a 6% increase year-over-year, while O&M revenue increased 8% in that same quarter. In the first quarter of 2025, recurring revenue sources, which include energy assets and O&M services, generated $81.5 million of the total revenue. The total project backlog at the end of the third quarter of 2025 exceeded $5.1 billion, with $2.5 billion of that amount being contracted. Ameresco, Inc. has approximately $10 billion in total revenue visibility when combining the contracted project backlog and the energy asset portfolio. The high-margin nature of the owned assets is clear: Energy assets contributed 74% of adjusted EBITDA in Q1 2025, even though they represented only 16% of that quarter's revenue.

Here's a look at the revenue breakdown from the first quarter of 2025:

Revenue Source	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Projects	$251.5	71%
Energy Assets (Recurring)	$81.5	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result, but implied to be a portion of the recurring revenue.
O&M Services (Recurring)	Part of the $81.5 million recurring revenue	Part of the $81.5 million recurring revenue
Other Revenue	$19.8	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result.

The company reiterated its full-year 2025 guidance, targeting revenue at the midpoint of $1.9 billion and Adjusted EBITDA at the midpoint of $235 million.

Dedicated account management for complex, multi-year projects

The scale of the backlog suggests significant long-term engagement complexity. The total project backlog stood at $5.1 billion as of the third quarter of 2025. The company's ability to execute across its broad operating footprint supports these long-term commitments. The growth in Energy Asset revenue is directly linked to the cumulative impact of these long-term contracts.

• Total Project Backlog (Q3 2025): $5.1 billion.
• Contracted Backlog (Q3 2025): $2.5 billion.
• Energy Asset Debt (Q2 2025): $1.5 billion.
• Operating Assets (Q1 2025): 742 MWe.

High-touch, consultative sales process for public sector clients

The federal government segment is a key area for large, multi-year contracts, often structured as Energy Savings Performance Contracts (ESPC). Over the last year leading up to early 2025, Ameresco, Inc. saw $439,441,434 in award payments from the Government. Specific large federal awards included one for $217,262,240 (National Deep Energy Retrofit Program Round 7) and another for $140,229,695 (National Deep Energy Retrofit Program Round 6). Management noted that business with the Federal Government was returning to a more normalized cadence in the second quarter of 2025.

Performance guarantees tied to energy savings

The reliance on Energy Savings Performance Contracts (ESPC) within the public sector implies that performance guarantees tied to realized energy savings are central to the customer relationship. One specific payment from the Department of the Army in late 2024 was for an ESPC Standalone Contract, valued at $4 million in that specific payment. The business model is built on delivering measurable results that fund the project.

• ESPC Award Payment Example (DoD, Nov 2024): $4,000,000.
• Largest Federal Award Payout in Last Year (to early 2025): $217,262,240.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Channels

Ameresco, Inc. maintains its channel strategy through a geographically distributed structure supported by specialized sales forces targeting distinct client types.

Regional offices provide local expertise across North America and Europe. Ameresco, Inc. has more than 1,500 employees providing this local expertise across these regions. For the three months ended September 30, 2025, the Europe segment generated revenue of $144.2 million, while the United States generated $352.7 million and Canada generated $29.0 million in revenue for the same period. The North America Regions segment specifically reported revenue of $237.6 million for the third quarter of 2025.

Government procurement vehicles and frameworks are a critical channel, evidenced by the U.S. Federal segment revenue reaching $89.5 million for the three months ended September 30, 2025. The company reported no cancellations or delays in Federal contracts during the quarter, and noted a significant number of recently issued Federal RFPs focused on resiliency and increasing power supply.

Direct sales force targeting large institutional clients and direct engagement with utilities for grid-scale projects drive the core Projects revenue. Projects revenue for the third quarter of 2025 was $410.0 million, representing the majority of the total quarterly revenue of $526.0 million. The total project backlog stood at $5.1 billion as of September 30, 2025, with $2.5 billion of that being contracted backlog. Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of this total project backlog.

The company's ability to secure large, complex mandates points to the effectiveness of its direct engagement channels with major commercial and industrial customers, alongside utilities.

• Total revenue visibility across all businesses stands at almost $10 billion as of Q3 2025.
• The company won mandates to provide customized solutions to a data center developer and a large steel producer in 2025.
• The company continues to effectively serve its traditional civilian and military federal customers as well as the MUSH markets.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities for the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$526.0 million	Quarterly Top Line
Projects Revenue	$410.0 million	Majority of Quarterly Revenue
U.S. Federal Segment Revenue	$89.5 million	Government Channel Contribution
Europe Segment Revenue	$144.2 million	European Regional Channel Contribution
Total Project Backlog	$5.1 billion	Long-Term Revenue Visibility

The contracted backlog at the end of the first quarter of 2025 was $2.6 billion, which was almost 80% ahead of the previous year, showing strong conversion through these channels.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ameresco, Inc.'s (AMRC) business, which is deeply embedded in long-term, complex energy infrastructure contracts across the public and private sectors as of late 2025. The customer base is diverse, which helps smooth out the lumpy nature of large project revenues. As of the third quarter of 2025, the total project backlog stood at $5.14 Billion, with the contracted portion at $2.47 Billion, giving you a solid view into future work.

Federal, state, and local government entities remain a foundational segment. Management noted satisfaction with the stabilization of the federal business after prior disruptions, stating they have limited near-term exposure to further delays. Recent federal wins include a $197 Million Energy Savings Performance Contract (ESPC) with the U.S. Naval Research Laboratory announced in October 2025, and prior work like a $25 Million microgrid addition for the U.S. Army in Concord, California. The company also saw a $40 Million payment from the General Services Administration in January 2025 related to a National Deep Energy Retrofit Program project.

For Utilities and grid operators, Ameresco is increasingly focused on firm power and storage solutions. A significant win here includes securing a 40-megawatt firm power plant for Hawaiian Electric. This segment aligns with the broader trend of energy infrastructure development, which makes up almost half of the total project backlog.

The Educational and healthcare institutions segment, often referred to as MUSH markets, continues to be served effectively, alongside military federal customers. You see active pursuits in this area, with requests for proposals for K-12 energy performance contracts due in November and December 2025. A specific example is the $20 Million microgrid addition at the District of Columbia's Cedar Hill Regional Medical Center.

Commercial and Industrial (C&I) customers, including data centers, represent a major growth vector. Management specifically highlighted robust demand from data centers and industrial resiliency, which is shifting the backlog mix. Ameresco is building a pipeline for data center energy infrastructure, including the Lemoore initiative with CyrusOne, which is scalable up to 350 MW. For industrial clients, a major 50MW/200MWh Battery Energy Storage System (BESS) project with Nucor reached commercial operation.

Housing authorities are part of the broad institutional base Ameresco serves, though specific financial figures tied only to this segment aren't broken out in the latest reports. The company's overall Project Revenue, which services all these segments, was $410.0 Million in Q3 2025, growing 6% year-over-year. To be fair, the company's ability to offer flexible financial options is a strong selling point across all these customer types.

Here's a quick look at the financial scale of Ameresco, Inc. as of Q3 2025, which frames the size of the contracts these customer segments generate:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Total Project Backlog	$5.14 Billion	As of September 30, 2025
Contracted Project Backlog	$2.47 Billion	As of September 30, 2025
Total Revenue Visibility	$10.17 Billion	Including O&M backlog and assets
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$1.88 Billion USD	As of latest reports
Q3 2025 Revenue	$526.0 Million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$70.4 Million	Demonstrating operating leverage
Projects Revenue (Q3 2025)	$410.0 Million	6% year-over-year growth
Energy Assets Revenue (Q3 2025)	$62.5 Million	6% year-over-year growth

The customer segments drive revenue through different mechanisms, which you can see in the service breakdown:

• Project Revenue accounted for 75.6% of the $1.77 Billion total revenue reported previously.
• Energy Assets Revenue was 12.1% of the $1.77 Billion total revenue.
• Operations And Maintenance Revenue was 6.0% of the $1.77 Billion total revenue.
• Federal contracts are a key part of the Projects business, with recent awards totaling hundreds of millions.
• Data center and industrial projects are driving the pipeline for firm power and storage solutions.

If you're tracking the overall health, management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance midpoint at $1.9 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that drive Ameresco, Inc.'s operations, which is key to understanding their project-based, asset-heavy model. This structure is heavily weighted toward upfront capital and project execution costs.

The company's commitment to growing its energy asset portfolio necessitates capital-intensive investment in Energy Assets (CapEx guidance $\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million for 2025). This spending fuels the long-term, recurring revenue streams from operating assets, which currently total $\mathbf{765}$ megawatts in operation, with another $\mathbf{626}$ megawatts in development and construction as of Q3 2025. This is a significant, long-term deployment of capital.

The core of the variable cost structure centers on Cost of goods sold (COGS) for project execution (labor, materials, subcontractors). Based on Q3 2025 total revenue of $\mathbf{\$526.0}$ million and a reported gross margin of $\mathbf{16.0\%}$, the implied total COGS for the quarter is approximately $\mathbf{\$441.84}$ million. This figure directly reflects the cost to deliver the $\mathbf{\$410}$ million in project revenue recognized during that quarter.

Financing the growth in both working capital and the asset base results in a structure featuring high corporate debt to support working capital and asset growth. As of Q3 2025, Ameresco, Inc. reported total corporate debt at $\mathbf{\$300.2}$ million, which includes subordinated debt, term loans, and drawn amounts on the revolving line of credit. Separately, the debt specifically tied to the energy assets was substantial, reported at $\mathbf{\$1.6}$ billion at the end of Q3 2025.

The ongoing development of new solutions requires investment in Research and development (R&D) for new cleantech solutions, though specific R&D dollar amounts for 2025 are not explicitly detailed in the latest public filings. Similarly, General and administrative (G&A) expenses, including definitely high-skilled engineering salaries, form a fixed component of the cost base necessary to manage the $\mathbf{\$5.1}$ billion total project backlog and the complex asset portfolio.

Here's a snapshot of the key financial figures driving the cost structure as of Q3 2025:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount/Value (Period)
Capital Investment (Guidance)	2025 CapEx Guidance Range	$\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million
Project Execution Cost (Implied)	Implied Total COGS (Q3 2025)	$\mathbf{\$441.84}$ million (Calculated from $\mathbf{\$526.0}$M Revenue and $\mathbf{16.0\%}$ Gross Margin)
Financing Cost Driver	Total Corporate Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$300.2}$ million
Asset Financing Cost	Energy Asset Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$1.6}$ billion
Operational Overhead	Gross Margin (Q3 2025)	$\mathbf{16.0\%}$

The operational costs are also reflected in the segment performance:

• Projects segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$410.0}$ million.
• Energy Assets segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$62.5}$ million.
• Operations and Maintenance (O&M) revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$30.8}$ million.
• The company reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint at $\mathbf{\$235}$ million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ameresco, Inc. (AMRC) actually brings in the cash, which is key for understanding its stability. The business model relies on a mix of large, lumpy project work and more predictable, recurring income. This diversification is what management points to when discussing long-term visibility.

The full-year 2025 expectation anchors this view. Ameresco, Inc. has reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance midpoint at exactly $1.9 billion. This figure reflects confidence built on strong execution through the first three quarters.

Revenue Stream Breakdown

We can see the composition of this revenue clearly by looking at the third quarter of 2025 results. The total revenue for Q3 2025 hit $526.0 million, showing solid performance across the board.

Here is how the major streams contributed in Q3 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount	Growth vs. Prior Year (Q3)
Projects Revenue	$410.0 million	6% increase
Energy Asset Revenue	$62.5 million	6% increase
Operations & Maintenance (O&M) Revenue	$30.8 million	8% increase
Other Revenue	$22.7 million	Decline (due to 2024 asset sale)
Total Revenue	$526.0 million	5% increase

The Projects Revenue stream is the largest component, representing one-time revenue from design/build contracts. For Q3 2025, this segment brought in $410.0 million, growing 6% year-over-year, helped by solid execution in Europe and project conversion efforts. Still, this stream is inherently more variable than the others.

The recurring revenue side is where the stability comes from. This is built on two key areas:

• Energy Asset Revenue: Recurring income from Ameresco, Inc.'s owned portfolio of operating assets, which was $62.5 million in Q3 2025.
• Operations & Maintenance (O&M) Revenue: Stable service contracts, which grew 8% to reach $30.8 million in the quarter.

When you combine these two, the total recurring revenue streams accounted for $93.3 million in Q3 2025. Honestly, management noted that 68% of the Adjusted EBITDA year-to-date came from these recurring streams, which is a great sign of operating leverage, even if projects still account for about 75% of total revenue.

The final piece is Other Revenue, which totaled $22.7 million in Q3 2025. This segment saw a decline because Ameresco, Inc. sold its AEG business near the end of 2024, so you should expect this number to be lower going forward unless new, similar assets are added.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.