شركة Woodmark الأمريكية (AMWD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الخزائن السكنية الديناميكي، تبرز شركة American Woodmark Corporation (AMWD) كشركة قوية تعمل على تحويل المطابخ والحمامات بتصميم مبتكر وموقع استراتيجي في السوق. من خلال التنقل ببراعة في الشراكات الرئيسية مع عمالقة البيع بالتجزئة مثل Home Depot وLowe's، والاستفادة من تقنيات التصنيع المتقدمة، تمكنت AMWD من إنشاء مكانة فريدة في تقديم حلول خزائن عالية الجودة وقابلة للتخصيص والتي توازن بين القدرة على تحمل التكاليف والأناقة والتحول السريع لأصحاب المنازل والمقاولين والمصممين على حد سواء. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع الحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد تحسين المنزل.

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

Home Depot وLowe's كقنوات التوزيع الأساسية للبيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة American Woodmark Corporation بشراكات مهمة مع كبار تجار التجزئة في مجال تحسين المنازل:

بائع تجزئة	نسبة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
هوم ديبوت	38%	486.3 مليون دولار
لوي	27%	345.2 مليون دولار

موردو الخشب والمواد الخشبية

يشمل الموردون الرئيسيون للأخشاب والمواد الخشبية ما يلي:

• شركة وييرهاويزر
• كلاوسنر لامبر وان
• جورجيا والمحيط الهادئ للمنتجات الخشبية

المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
شركة وييرهاويزر	125.000 متر مكعب	اتفاقية لمدة 5 سنوات
كلاوسنر لامبر وان	85.000 متر مكعب	اتفاقية لمدة 3 سنوات

بائعو معدات تصنيع خزائن المطبخ والحمام

بائعو المعدات الأساسية للبنية التحتية للتصنيع:

• مجموعة هوماج
• مجموعة اس سي ام
• مجموعة بيسي

بائع	استثمار المعدات	التخصص التكنولوجي
مجموعة هوماج	4.2 مليون دولار	مراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
مجموعة اس سي ام	3.7 مليون دولار	أنظمة القطع الآلية

مقدمي برامج التصميم والهندسة

شراكات البرمجيات للتصميم والهندسة:

• أوتوديسك
• بلوبيم
• سوليدووركس

شركات الشحن والنقل اللوجستي

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	النفقات اللوجستية السنوية
XPO اللوجستية	42.000 شحنة	18.5 مليون دولار
يو بي إس للشحن	35.000 شحنة	15.3 مليون دولار

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع خزائن المطبخ والحمام حسب الطلب

تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية 5.5 مليون خزانة سنويًا. مرافق التصنيع الموجودة في:

الموقع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية
فرجينيا	450,000 قدم مربع	1.2 مليون خزانة/سنة
أوهايو	350,000 قدم مربع	1.1 مليون خزانة / سنة
كاليفورنيا	400,000 قدم مربع	1.0 مليون خزانة / سنة
تينيسي	300,000 قدم مربع	800.000 خزانة / سنة
تكساس	250,000 قدم مربع	400.000 خزانة / سنة

تصميم المنتجات والابتكار

استثمار سنوي في البحث والتطوير بقيمة 12.4 مليون دولار. مجالات التركيز الرئيسية للابتكار:

• تكوينات التصميم المخصصة
• الابتكار المادي
• تحسين عملية التصنيع
• أدوات التصميم الرقمي

مراقبة الجودة والاختبار

مقاييس الجودة:

• معدل العيب: 0.5%
• عملية فحص الجودة على 3 مراحل
• شهادة التصنيع ISO 9001:2015

إدارة سلسلة التوريد

إحصائيات سلسلة التوريد:

متري	القيمة
عدد الموردين	287
متوسط المسافة بين الموردين	350 ميلا
الإنفاق السنوي على المشتريات	425 مليون دولار
نسبة دوران المخزون	5.2x

مبيعات وتسويق حلول الخزائن السكنية

تقسيم قناة المبيعات:

• تجار التجزئة لتحسين المنازل: 65%
• بناة المنازل المخصصة: 22%
• المبيعات المباشرة: 13%

ميزانية التسويق السنوية: 18.6 مليون دولار

شركة American Woodmark (AMWD) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تعمل شركة Woodmark الأمريكية 9 مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023، وتقع في:

• فرجينيا
• أركنساس
• كاليفورنيا
• أوهايو
• تكساس

الموقع	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية السنوية
فرونت رويال، فيرجينيا	350,000	1.2 مليون وحدة خزانة
بيريفيل، أر	275,000	900.000 وحدة خزانة
ريفرسايد، كاليفورنيا	220,000	750.000 وحدة خزانة

معدات الإنتاج

إجمالي الاستثمار في معدات النجارة المتقدمة: 78.3 مليون دولار في عام 2023، منها:

• ماكينات التحكم العددي بالكمبيوتر (CNC).
• أنظمة القطع الآلي
• معدات التشطيب الروبوتية
• آلات معالجة الأخشاب المتقدمة

القوى العاملة

إجمالي الموظفين: 4,200 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

القسم	عدد الموظفين
التصنيع	3,100
التصميم	350
الإدارة	750

موارد التكنولوجيا

الاستثمارات التكنولوجية: 12.5 مليون دولار في عام 2023، منها:

• برنامج تصميم ثلاثي الأبعاد خاص
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• منصات إدارة علاقات العملاء

أصول العلامة التجارية

الحصة السوقية في الخزائن السكنية: 7.2% تقييم العلامة التجارية: 245 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خزائن مطبخ وحمامات عالية الجودة وقابلة للتخصيص

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Woodmark Corporation الأمريكية حلول خزانة مخصصة بالمواصفات التالية:

فئة الخزانة	حجم الإنتاج	خيارات التخصيص
خزائن المطبخ	1.2 مليون وحدة سنويا	أكثر من 500 تكوينات التصميم
خزائن الحمام	350.000 وحدة سنويا	250 اختلافات في الأسلوب الفريد

أسعار معقولة مقارنةً بصانعي الخزائن المخصصة

انهيار استراتيجية التسعير:

• متوسط سعر مجموعة الخزانة: 2800 دولار
• النطاق السعري: 1500 دولار - 4500 دولار
• 15-30% أقل من الشركات المصنعة للخزائن المخصصة بالكامل

مجموعة واسعة من أنماط التصميم والتشطيبات

نمط التصميم	إنهاء الخيارات	اختراق السوق
تقليدي	42 بقع خشبية	45% من خط الإنتاج
حديث	28 تشطيبات معاصرة	25% من خط الإنتاج
انتقالية	35 خيارًا للتشطيب المختلط	30% من خط الإنتاج

التسليم السريع وأوقات التسليم

مقاييس أداء التسليم:

• متوسط وقت الإنتاج: 10-14 يوم عمل
• مدة الشحن: 3-5 أيام عمل
• معدل التسليم في الوقت المحدد: 92.5%

جودة المنتج المتسقة والمتانة

مقياس الجودة	قياسي	الأداء
فترة الضمان	عمر محدود	ضمان هيكلي لمدة 15 سنة
متانة المواد	معتمد من ANSI/KCMA A161.1	اجتاز اختبار الإجهاد لمدة 1000 ساعة

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمقاولين والبنائين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة American Woodmark Corporation بفريق مبيعات مخصص يدعم المقاولين والبنائين بشكل مباشر. تخدم الشركة ما يقرب من 4500 عميل محترف نشط عبر أسواق البناء وإعادة التصميم السكنية.

شريحة العملاء	عدد العملاء النشطين	متوسط حجم الشراء السنوي
المقاولون المحترفون	3,200	$285,000
بناة المنزل	1,300	$425,000

أدوات التصميم والتكوينات عبر الإنترنت

توفر شركة American Woodmark موارد التصميم الرقمي بالمواصفات التالية:

• منصة تفاعلية لتصميم المطبخ والحمام ثلاثية الأبعاد
• واجهة تخصيص المنتج في الوقت الحقيقي
• تخزين التصميم المستند إلى السحابة للعملاء المحترفين

مقياس الأداة عبر الإنترنت	بيانات 2024
مستخدمو المنصة الشهرية	12,500
متوسط مدة جلسة التصميم	47 دقيقة

خدمة العملاء والدعم الفني

تدير الشركة بنية تحتية شاملة لدعم العملاء بالمقاييس التالية:

• توافر الدعم الفني 24/7
• قنوات دعم مخصصة لمختلف شرائح العملاء
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة

قناة الدعم	حجم الاتصال السنوي	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	85,600	92%
دعم البريد الإلكتروني	43,200	88%

الضمان وخدمة ما بعد البيع

تقدم شركة American Woodmark تغطية ضمان شاملة بالتفاصيل التالية:

• ضمان محدود مدى الحياة على الخزائن
• ضمان لمدة 5 سنوات على الأجهزة والمكونات الميكانيكية
• حجم معالجة مطالبات الضمان السنوية: 6,750 مطالبة

التعليم المستمر للمنتج واستشارات التصميم

توفر الشركة موارد تعليمية واسعة النطاق للعملاء:

• ندوات تدريبية عبر الإنترنت ربع سنوية
• ورش التصميم الإقليمية
• مكتبة وثائق المنتجات الرقمية

الموارد التعليمية	المشاركة السنوية	معدل الوصول الرقمي
ندوات عبر الإنترنت احترافية	3600 مشارك	78%
ورش التصميم	1,200 مشارك	62%

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: القنوات

هوم ديبوت ومتاجر لوي للبيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة American Woodmark Corporation بقنوات توزيع مهمة من خلال كبار تجار التجزئة في مجال تحسين المنازل:

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	نسبة الإيرادات
هوم ديبوت	387.5 مليون دولار	42.3%
لوي	329.6 مليون دولار	35.9%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• شراكة وايفير
• مطبخ أمازون & سوق الحمام
• البيع المباشر على موقع الشركة

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت
وايفير	52.3 مليون دولار
أمازون	24.7 مليون دولار

المبيعات المباشرة لبناة المنازل والمقاولين

تقسيم قطاع المبيعات المباشرة:

شريحة العملاء	حجم المبيعات السنوية	حصة السوق
بناة الوطن الوطنية	215.6 مليون دولار	23.5%
المقاولون الإقليميون	87.4 مليون دولار	9.5%

شبكات التوزيع بالجملة

تفاصيل قناة البيع بالجملة:

• 16 مركز توزيع إقليمي بالجملة
• أكثر من 250 شريك بيع بالجملة نشط

منطقة التوزيع	إيرادات الجملة السنوية
شمال شرق البلاد	98.2 مليون دولار
جنوب شرق	87.5 مليون دولار
الغرب الأوسط	76.3 مليون دولار
الغرب	65.9 مليون دولار

صالات العرض ومراكز التصميم

إحصائيات قناة المعرض:

نوع الموقع	عدد المواقع	المبيعات السنوية لكل موقع
مراكز التصميم المملوكة للشركة	22	3.2 مليون دولار
صالات العرض الشريكة	87	1.7 مليون دولار

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة American Woodmark Corporation ما يقرب من 1.6 مليون من أصحاب المنازل السكنية سنويًا. متوسط ​​دخل الأسرة لشريحة العملاء المستهدفة هو 85000 دولار إلى 125000 دولار.

خصائص شريحة العملاء	النسبة المئوية
أصحاب المنازل لأسرة واحدة	68%
أصحاب الوحدات السكنية/التاون هاوس	22%
أسر متعددة الأجيال	10%

مقاولو تجديد المنازل

تخدم شركة American Woodmark ما يقرب من 12500 مقاول تجديد محترف في جميع أنحاء البلاد.

• متوسط قيمة العقد السنوي: 175,000 دولار
• معدل تكرار الأعمال: 67%
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية

بناة بناء المنازل الجديدة

تعمل الشركة مع 3200 شركة بناء منازل جديدة في عام 2023.

نوع البناء	عدد البنائين	حصة السوق
بناة وطنية كبيرة	450	35%
بناة الإقليمية	1,250	39%
بناة محليون / مخصصون	1,500	26%

مصممي الديكور الداخلي

تتعاون شركة American Woodmark مع 2800 مصمم داخلي محترف في عام 2023.

• متوسط قيمة المشروع: 85,000 دولار
• مشاريع التصميم التجاري: 22%
• مشاريع التصميم السكني: 78%

المطورين العقاريين والشركات العقارية

تخدم الشركة 950 شركة تطوير عقاري وعقاري في عام 2023.

نوع التطوير	عدد العملاء	متوسط حجم المشروع
السكن متعدد الأسر	350	120 وحدة
مرافق المعيشة لكبار السن	250	80 وحدة
التطورات متعددة الاستخدامات	350	200 وحدة

شركة Woodmark الأمريكية (AMWD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أنفقت شركة Woodmark Corporation الأمريكية 520.3 مليون دولار على شراء المواد الخام، مع التركيز في المقام الأول على المواد الخشبية ومكونات الأجهزة.

فئة المواد	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الخشب الصلب	268.5 مليون دولار	51.6%
الخشب الرقائقي والخشب الهندسي	142.7 مليون دولار	27.4%
مكونات الأجهزة	109.1 مليون دولار	21%

تكاليف التصنيع والعمالة

وفي السنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات التصنيع والعمالة 336.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.7% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف العمالة المباشرة: 214.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 121.9 مليون دولار
• متوسط أجر التصنيع بالساعة: 24.75 دولارًا

النقل والخدمات اللوجستية

بلغت نفقات النقل والخدمات اللوجستية لشركة Woodmark الأمريكية في عام 2023 87.6 مليون دولار.

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية	نسبة الميزانية اللوجستية
الشحن الوارد	32.4 مليون دولار	37%
الشحن للخارج	44.2 مليون دولار	50.5%
التخزين	11 مليون دولار	12.5%

البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة American Woodmark Corporation في السنة المالية 2023 42.5 مليون دولار.

• استثمارات ابتكار المنتجات: 28.3 مليون دولار
• أبحاث تحسين العمليات: 14.2 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف عمليات التسويق والمبيعات للعام المالي 2023 76.8 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	22.4 مليون دولار	29.2%
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	18.6 مليون دولار	24.2%
تعويضات فريق المبيعات	35.8 مليون دولار	46.6%

شركة American Woodmark (AMWD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مجلس الوزراء السكنية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Woodmark Corporation الأمريكية عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.1 مليار دولار. وتمثل مبيعات الخزائن السكنية حوالي 75% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 1.575 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
خزائن الأسهم	752 مليون دولار	35.8%
خزائن شبه مخصصة	623 مليون دولار	29.7%
خزائن مخصصة	200 مليون دولار	9.5%

خدمات التصميم المخصصة

حققت خدمات التصميم المخصص إيرادات تقدر بحوالي 200 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.5% من إجمالي المبيعات.

• متوسط قيمة مشروع التصميم المخصص: 12,500 دولار
• عدد مشاريع التصميم المخصص المنجزة في عام 2023: 16,000

أسعار الجملة للطلبات كبيرة الحجم

وحققت طلبات البيع بالجملة إيرادات بقيمة 525 مليون دولار، وهو ما يمثل 25% من إجمالي المبيعات.

نوع العميل	نطاق الحجم	خصم الجملة
بناة المنازل الكبيرة	أكثر من 500 وحدة	15-20%
المقاولون الإقليميون	100-499 وحدة	10-15%

أسواق استبدال وترقية الخزانات

ساهمت أسواق الاستبدال والترقية بمبلغ 420 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل 20% من المبيعات.

• متوسط قيمة مشروع الإحلال: 7,800 دولار
• عدد مشاريع الإحلال: 53,846

مبيعات العقود الإقليمية والوطنية

وبلغت مبيعات العقود 355 مليون دولار، وهو ما يمثل 17% من إجمالي الإيرادات.

نوع العقد	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
العقود الإقليمية	205 مليون دولار	9.8%
العقود الوطنية	150 مليون دولار	7.2%

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Value Propositions

American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million for fiscal year 2025, which concluded on April 30, 2025. The value proposition centers on tailored product delivery across distinct customer channels, supported by a national manufacturing footprint.

Channel-Specific Offerings are clearly segmented to match customer needs.

Channel Segment	FY2025 Net Sales Contribution	Operational Focus Implied
Builder Channel (Made-to-Order Focus)	43.5%	Direct-to-builder supply for new construction
Home Centers (Made-to-Stock Focus)	40.8%	High-volume, stock product distribution
Independent Dealers & Distributors	15.8%	Specialized brand distribution

The company supports its Made-to-Order segment by noting that over 30% of Made-to-Order sales came from products launched in the last three years.

Value-Based Products include the introduction of the 1951 Cabinetry brand, which encompasses 1951 Foundations and 1951 Progressions. This brand utilizes American Woodmark Corporation's Made-to-Stock options to specifically address the market demand for high-quality craftsmanship at an affordable price point. This new brand was transitioned to independent distributor customers during fiscal 2025.

The Comprehensive Portfolio spans the core areas of home renovation and construction, offering a wide range of products across:

• Kitchen products
• Bath products
• Home organization products

A Reliable Supply Chain underpins the ability to deliver these offerings. American Woodmark Corporation operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico. This geographic distribution, which includes recent expansions in Monterrey, Mexico, and Hamlet, North Carolina, enables the company to provide a short supply chain to its U.S. customers. The operational focus is evident in the safety metric, with an OSHA recordable rate of 1.48 for fiscal year 2025. Furthermore, the company serves 17 of the top 20 U.S. builders.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're analyzing how American Woodmark Corporation manages its diverse customer base, which is split across three primary channels. Honestly, given the macroeconomic headwinds in fiscal 2025, the strength of these relationships was tested, but the channel mix provides a clear picture of where the business is focused.

The relationship with the direct-to-builder channel is substantial, representing a huge chunk of their business. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, showing deep integration into the new construction pipeline, especially in metro areas with robust single-family starts. This direct approach requires dedicated sales teams focused on high-volume, project-based fulfillment.

For the remodeling market, the company relies on strategic account management for major home centers. These long-term relationships are critical because they represent significant revenue concentration. To be fair, the loss of either of these major partners would defintely have a material adverse effect on the company's financials.

The third pillar is supporting the independent dealer network, primarily through the Waypoint Living Spaces brand, which was launched in 2010 to specifically target this segment. This channel requires a different kind of support structure, focusing on product availability and design resources for smaller, regional showrooms.

Here's the quick math on how the customer segments contributed to American Woodmark Corporation's total Net Sales of $1,709.6 million in fiscal year 2025:

Customer Channel	FY 2025 Net Sales Contribution (%)	FY 2025 Net Sales Amount (Millions USD)	Key Relationship Focus
Builders (Direct-to-Builder)	43.5%	$743.68	Dedicated Sales Teams, Service Center Proximity
Home Centers (e.g., Home Depot, Lowe's)	40.8%	$697.90	Strategic Account Management, Long-Term Contracts
Independent Dealers & Distributors	15.8%	$269.92	Waypoint Living Spaces Support, Regional Focus

The structure of these relationships is supported by specific operational commitments:

• Dedicated Sales Teams: Directly manage relationships with the 43.5% of sales derived from the Builder channel.
• Strategic Account Management: Focused on maintaining the long-term partnerships with major Home Centers, which accounted for 40.8% of net sales in fiscal 2025.
• Dealer Support: Selling Waypoint Living Spaces through over 1,500 regional and local dealers across the country, supporting the 15.8% channel share.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Woodmark Corporation gets its products-kitchen, bath, and home organization cabinetry-into the hands of its customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily reliant on large-format retail and direct builder relationships.

For the fiscal year ended April 30, 2025, American Woodmark Corporation delivered total net sales of $1,709.6 million. The distribution of these sales across the primary channels tells a clear story about where the revenue is coming from.

The company serves its builder customers directly, which remains the single largest segment for revenue generation.

• Builder Channel: This segment accounted for approximately 43.5% of fiscal 2025 net sales. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, focusing on areas with robust single-family starts.

For the remodel and replacement (R&R) market, the focus shifts to major national retailers. Honestly, the dependence on these two giants is a key strategic factor to watch.

Here's the quick math on the retail side for fiscal 2025:

Channel Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Dollar Equivalent (Approx.)
Home Centers (Combined)	40.8%	$697.5 million
Independent Dealers/Distributors	15.8%	$269.9 million

The 40.8% share from Home Centers is derived from long-term relationships with Home Depot and Lowe's, which are critical for R&R project purchases. What this estimate hides is the risk; the loss of either major home center would materially impact the company's financial results.

Beyond direct sales and big-box retail, American Woodmark Corporation supports its builder channel through dedicated physical infrastructure.

• Service Centers: The company utilizes a network of eight primary service centers to provide turnkey installation services directly to its builder customers. These centers are strategically located near builder activity to ensure efficient field service solutions.

The channel breakdown for fiscal 2025 is summarized below:

• Builder Channel: 43.5% of net sales.
• Home Centers (Home Depot & Lowe's): Approximately 40.8% of net sales combined.
• Independent Dealers/Distributors: 15.8% of net sales.
• Service Centers: Eight primary locations supporting builder services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups American Woodmark Corporation (AMWD) serves to generate its revenue. This company's business model is fundamentally split across new construction and the vast, but often more volatile, repair and remodel (R&R) market.

For the fiscal year ended April 30, 2025 (FY2025), American Woodmark Corporation delivered total net sales of approximately $1,709.6 million.

The customer segments are clearly defined by the channel through which the product is sold. Here's how the revenue broke down across those channels in FY2025:

Customer Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Estimated Net Sales (Millions USD)	FY2025 Sales Change vs. Prior Year
New Home Builders	43.5%	$743.7 million	Decreased 5.1%
Repair & Remodel (R&R) Consumers (via Home Centers)	40.8%	$697.5 million	Decreased 9.3%
Professional Remodelers/Designers (via Independent Dealers/Distributors)	15.8%	$269.9 million	Decreased 8.9%

The company serves a significant portion of the top builders and relies heavily on two major retail partners for the R&R segment. That's a concentrated risk, but also a testament to deep relationships.

Here are the details for each segment:

• New Home Builders: National and regional single-family and multi-family construction.
  • Served 17 of the top 20 U.S. builders as of FY2025.
  • Builder channel sales decreased by 5.1% in FY2025.
  • The company maintains a high degree of geographic concentration around major metro areas where single-family starts are most robust.
• Repair & Remodel (R&R) Consumers: Homeowners buying through retail home centers.
  • Home Depot and Lowe's combined accounted for approximately 40.8% of total net sales in FY2025.
  • Home Center sales saw a decrease of 9.3% in FY2025.
  • The segment is sensitive to consumer confidence, which averaged 32.4% lower in FY2025 compared to the prior year.
• Professional Remodelers/Designers: Served by the independent dealer network.
  • Sold the Waypoint Living Spaces brand to over 1,500 regional and local dealers across the country in FY2025.
  • Independent dealer and distributor sales decreased by 8.9% in FY2025.
  • This channel represents the smallest portion of the three main segments at 15.8% of net sales for the year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive American Woodmark Corporation's expenses as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the cabinets moving.

Manufacturing Costs: American Woodmark Corporation runs a high fixed-cost operation due to its physical footprint. The company operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico to maintain its national distribution capability.

Material and Transportation Costs: These costs are directly exposed to market swings. You see the impact of this when input costs, including tariffs, rise, which pressures the Gross Profit margin. For instance, in Q1 Fiscal 2026, product input costs including tariffs were cited as a cost headwind.

The cost structure for the full Fiscal Year 2025 shows the scale of these fixed and variable expenses:

Cost Component (FY 2025)	Amount (USD Millions)	Percentage of Net Sales (Approximate)
Total Revenue	1,709.6	100.0%
Total Cost of Revenue	1,403.0	82.1%
Gross Profit	306.6	17.9%
Sales, General and Admin Expense	161.7	9.5%
Operating Income	140.2	8.2%
Interest Expense	10.3	0.6%

Labor Costs: People are a significant expense here. American Woodmark Corporation has over 7,800 employees supporting its operations.

You can see the scale of the SG&A component, which includes a large portion of labor and overhead, relative to the total revenue for the fiscal year ended April 30, 2025:

• Net Sales for FY 2025: $1,709.6 million.
• Sales, General and Admin Expense for FY 2025: $161,702 thousand.
• OSHA recordable rate for FY 2025: 1.48.

Debt Servicing: The cost of financing is a known future expense. For fiscal year 2026, the company expects interest expense to increase by approximately $7 million due to the A&R Credit Agreement. For context, the actual Interest Expense for Fiscal Year 2025 was $10,341 thousand. The total debt as of July 31, 2025, stood at $372.3 million.

The company is actively managing this exposure, as seen in Q1 FY26:

• Interest expense increased by $1.8 million year-over-year in Q1 FY26.
• The company uses interest rate swap contracts to manage variability in variable rate debt payments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Woodmark Corporation brings in its money as of late 2025, based on the full fiscal year results ending April 30, 2025. Honestly, it's a business built on three main pillars of sales, and you can see the split clearly in the numbers.

The Total Net Sales for American Woodmark Corporation in fiscal year 2025 hit $1,709.6 million. This figure represented a decrease of 7.5% from the prior fiscal year, driven by declines across all sales channels.

Here's how that total revenue breaks down across the key customer segments:

• Builder Sales: Revenue from new home construction projects, making up 43.5% of FY2025 net sales.
• Home Center Sales: Revenue from the retail Remodel and Repair (R&R) market, accounting for 40.8% of FY2025 net sales.
• Dealer/Distributor Sales: Revenue from independent channels, representing 15.8% of FY2025 net sales.

To be fair, the reliance on the top two channels is significant; Home Depot and Lowe's alone accounted for approximately 40.8% of total net sales in fiscal 2025. If you want to see the dollar impact of these percentages against the total, here's the quick math:

Revenue Stream	FY2025 Net Sales Percentage	Approximate FY2025 Net Sales (in millions USD)
Builder Sales	43.5%	$743.7
Home Center Sales	40.8%	$697.5
Dealer/Distributor Sales	15.8%	$270.0
Total Net Sales	100.1%	$1,711.2

Note: The sum of percentages is 100.1% due to rounding of the source data percentages.

You can see that the Builder channel is the single largest contributor to American Woodmark Corporation's top line, even though the Home Center channel is nearly equal in size. Still, the company's strategy involves maintaining long-term relationships across these three distinct go-to-market paths.

The revenue streams are characterized by:

• Builder Sales: Directly tied to new home construction activity.
• Home Center Sales: Driven by the retail remodel and repair market.
• Dealer/Distributor Sales: Serving independent channels.

For fiscal year 2025, American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million. The company's Adjusted EBITDA for the same period was $208.6 million, which translates to an 12.2% margin on net sales.