American Woodmark Corporation (AMWD): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Wohnmöbel zeichnet sich die American Woodmark Corporation (AMWD) als Kraftpaket aus, das Küchen und Badezimmer mit innovativem Design und strategischer Marktpositionierung verändert. Durch die meisterhafte Abwicklung wichtiger Partnerschaften mit Einzelhandelsriesen wie Home Depot und Lowe's und den Einsatz fortschrittlicher Fertigungstechnologien hat AMWD eine einzigartige Nische bei der Bereitstellung hochwertiger, anpassbarer Schranklösungen geschaffen, die Erschwinglichkeit, Stil und schnelle Abwicklung für Hausbesitzer, Bauunternehmer und Designer gleichermaßen in Einklang bringen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen ausgefeilten Ansatz zur Erfüllung unterschiedlicher Kundenbedürfnisse und gleichzeitig zur Wahrung des Wettbewerbsvorteils in der Heimwerkerbranche.

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Home Depot und Lowe's als primäre Einzelhandelsvertriebskanäle

Ab 2023 unterhält die American Woodmark Corporation wichtige Partnerschaften mit großen Baumarkthändlern:

Einzelhändler	Prozentsatz des Umsatzes	Jährlicher Umsatzbeitrag
Heimdepot	38%	486,3 Millionen US-Dollar
Lowes	27%	345,2 Millionen US-Dollar

Lieferanten von Schnittholz und Holzwerkstoffen

Zu den wichtigsten Lieferanten von Schnittholz und Holzwerkstoffen gehören:

• Firma Weyerhäuser
• Klausner Lumber One
• Georgia-Pacific Wood Products

Lieferant	Jährliches Liefervolumen	Vertragsdauer
Firma Weyerhäuser	125.000 Kubikmeter	5-Jahres-Vertrag
Klausner Lumber One	85.000 Kubikmeter	3-Jahres-Vertrag

Anbieter von Geräten zur Herstellung von Küchen- und Badezimmerschränken

Hauptlieferanten von Ausrüstung für die Fertigungsinfrastruktur:

• Homag-Gruppe
• SCM-Gruppe
• Biesse-Gruppe

Anbieter	Ausrüstungsinvestitionen	Technologiespezialisierung
Homag-Gruppe	4,2 Millionen US-Dollar	CNC-Bearbeitungszentren
SCM-Gruppe	3,7 Millionen US-Dollar	Automatisierte Schneidsysteme

Anbieter von Design- und Engineering-Software

Softwarepartnerschaften für Design und Engineering:

• Autodesk
• Blaustrahl
• SolidWorks

Fracht- und Logistiktransportunternehmen

Logistikpartner	Jährliches Transportvolumen	Jährliche Logistikausgaben
XPO Logistik	42.000 Sendungen	18,5 Millionen US-Dollar
UPS-Fracht	35.000 Sendungen	15,3 Millionen US-Dollar

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Maßgeschneiderte Herstellung von Küchen- und Badezimmerschränken

Jährliche Produktionskapazität von 5,5 Millionen Schränken pro Jahr. Produktionsstätten in:

Standort	Größe der Einrichtung	Produktionskapazität
Virginia	450.000 Quadratfuß	1,2 Millionen Schränke/Jahr
Ohio	350.000 Quadratfuß	1,1 Millionen Schränke/Jahr
Kalifornien	400.000 Quadratfuß	1,0 Millionen Schränke/Jahr
Tennessee	300.000 Quadratfuß	800.000 Schränke/Jahr
Texas	250.000 Quadratfuß	400.000 Schränke/Jahr

Produktdesign und Innovation

Jährliche F&E-Investitionen von 12,4 Millionen US-Dollar. Wichtige Innovationsschwerpunkte:

• Kundenspezifische Designkonfigurationen
• Materialinnovation
• Optimierung des Herstellungsprozesses
• Digitale Designtools

Qualitätskontrolle und Prüfung

Qualitätskennzahlen:

• Fehlerquote: 0,5 %
• 3-stufiger Qualitätsprüfungsprozess
• ISO 9001:2015 zertifizierte Fertigung

Supply-Chain-Management

Statistiken zur Lieferkette:

Metrisch	Wert
Anzahl der Lieferanten	287
Durchschnittliche Lieferantenentfernung	350 Meilen
Jährliche Beschaffungsausgaben	425 Millionen Dollar
Lagerumschlagsquote	5,2x

Vertrieb und Marketing von Möbellösungen für den Wohnbereich

Aufschlüsselung der Vertriebskanäle:

• Baumärkte: 65 %
• Individuelle Hausbauer: 22 %
• Direktvertrieb: 13 %

Jährliches Marketingbudget: 18,6 Millionen US-Dollar

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Produktionsanlagen

Die American Woodmark Corporation ist tätig 9 Produktionsstätten in den gesamten Vereinigten Staaten ab 2023, gelegen in:

• Virginia
• Arkansas
• Kalifornien
• Ohio
• Texas

Standort	Anlagengröße (Quadratfuß)	Jährliche Produktionskapazität
Front Royal, VA	350,000	1,2 Millionen Schrankeinheiten
Berryville, AR	275,000	900.000 Schrankeinheiten
Riverside, Kalifornien	220,000	750.000 Schrankeinheiten

Produktionsausrüstung

Gesamtinvestition in moderne Holzbearbeitungsausrüstung: 78,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, darunter:

• CNC-Maschinen (Computer Numerical Control).
• Automatisierte Schneidsysteme
• Roboter-Endbearbeitungsausrüstung
• Fortschrittliche Holzbearbeitungsmaschinen

Belegschaft

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 4,200 ab Q4 2023

Abteilung	Anzahl der Mitarbeiter
Herstellung	3,100
Design	350
Management	750

Technologieressourcen

Technologieinvestitionen: 12,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, darunter:

• Proprietäre 3D-Designsoftware
• Enterprise Resource Planning (ERP)-Systeme
• Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement

Markenwerte

Marktanteil bei Wohnmöbeln: 7.2% Markenbewertung: 245 Millionen Dollar ab 2023

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, anpassbare Küchen- und Badezimmerschränke

Ab 2024 bietet die American Woodmark Corporation an individuelle Schranklösungen mit folgenden Spezifikationen:

Schrankkategorie	Produktionsvolumen	Anpassungsoptionen
Küchenschränke	1,2 Millionen Einheiten jährlich	Über 500 Designkonfigurationen
Badezimmerschränke	350.000 Einheiten jährlich	250 einzigartige Stilvarianten

Erschwingliche Preise im Vergleich zu maßgeschneiderten Tischlern

Aufschlüsselung der Preisstrategie:

• Durchschnittlicher Preis für ein Schrankset: 2.800 $
• Preisspanne: 1.500 bis 4.500 US-Dollar
• 15–30 % niedriger als bei Herstellern vollständig kundenspezifischer Schränke

Große Auswahl an Designstilen und Ausführungen

Designstil	Finish-Optionen	Marktdurchdringung
Traditionell	42 Holzbeizen	45 % der Produktpalette
Modern	28 moderne Ausführungen	25 % der Produktpalette
Übergangsweise	35 verschiedene Finish-Optionen	30 % der Produktpalette

Schnelle Bearbeitungs- und Lieferzeiten

Kennzahlen zur Lieferleistung:

• Durchschnittliche Produktionszeit: 10–14 Werktage
• Versanddauer: 3-5 Werktage
• Pünktlichkeitsquote: 92,5 %

Gleichbleibende Produktqualität und Haltbarkeit

Qualitätsmetrik	Standard	Leistung
Garantiezeitraum	Begrenzte Lebensdauer	15 Jahre Baugarantie
Materialbeständigkeit	ANSI/KCMA A161.1 zertifiziert	1.000-Stunden-Stresstest bestanden

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für Bauunternehmer und Bauherren

Ab 2024 unterhält die American Woodmark Corporation ein engagiertes Vertriebsteam, das Auftragnehmer und Bauherren direkt unterstützt. Das Unternehmen betreut rund 4.500 aktive professionelle Kunden in den Bereichen Wohnungsbau und -umbau.

Kundensegment	Anzahl aktiver Kunden	Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen
Professionelle Auftragnehmer	3,200	$285,000
Hausbauer	1,300	$425,000

Online-Designtools und Konfiguratoren

American Woodmark stellt digitale Designressourcen mit den folgenden Spezifikationen bereit:

• Interaktive 3D-Plattform für die Gestaltung von Küchen und Badezimmern
• Schnittstelle zur Produktanpassung in Echtzeit
• Cloudbasierter Designspeicher für professionelle Kunden

Online-Tool-Metrik	Daten für 2024
Monatliche Plattformbenutzer	12,500
Durchschnittliche Dauer der Designsitzung	47 Minuten

Kundendienst und technischer Support

Das Unternehmen betreibt eine umfassende Kundensupport-Infrastruktur mit den folgenden Kennzahlen:

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Dedizierte Supportkanäle für verschiedene Kundensegmente
• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten

Support-Kanal	Jährliches Kontaktvolumen	Auflösungsrate
Telefonsupport	85,600	92%
E-Mail-Support	43,200	88%

Garantie und Kundendienst

American Woodmark bietet eine umfassende Garantieabdeckung mit den folgenden Details:

• Begrenzte lebenslange Garantie auf Möbel
• 5 Jahre Garantie auf Hardware und mechanische Komponenten
• Jährliches Bearbeitungsvolumen von Garantieansprüchen: 6.750 Ansprüche

Laufende Produktschulung und Designberatung

Das Unternehmen stellt seinen Kunden umfangreiche Bildungsressourcen zur Verfügung:

• Vierteljährliche Webinare zur beruflichen Weiterbildung
• Regionale Design-Workshops
• Digitale Produktdokumentationsbibliothek

Bildungsressource	Jährliche Teilnahme	Digitale Zugriffsrate
Professionelle Webinare	3.600 Teilnehmer	78%
Design-Workshops	1.200 Teilnehmer	62%

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Home Depot und Lowe's Einzelhandelsgeschäfte

Ab 2023 unterhält die American Woodmark Corporation bedeutende Vertriebskanäle über große Baumarkt-Einzelhändler:

Einzelhändler	Jährliches Verkaufsvolumen	Prozentsatz des Umsatzes
Heimdepot	387,5 Millionen US-Dollar	42.3%
Lowes	329,6 Millionen US-Dollar	35.9%

Online-E-Commerce-Plattformen

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

• Wayfair-Partnerschaft
• Amazon-Küche & Bad-Marktplatz
• Direkter Verkauf über die Unternehmenswebsite

Plattform	Jährlicher Online-Verkauf
Wayfair	52,3 Millionen US-Dollar
Amazon	24,7 Millionen US-Dollar

Direktverkauf an Hausbauer und Bauunternehmer

Aufteilung der Direktvertriebssegmente:

Kundensegment	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Nationale Hausbauer	215,6 Millionen US-Dollar	23.5%
Regionale Auftragnehmer	87,4 Millionen US-Dollar	9.5%

Großhandelsvertriebsnetze

Details zum Großhandelskanal:

• 16 regionale Großhandelsvertriebszentren
• Über 250 aktive Großhandelspartner

Verbreitungsgebiet	Jährlicher Großhandelsumsatz
Nordosten	98,2 Millionen US-Dollar
Südosten	87,5 Millionen US-Dollar
Mittlerer Westen	76,3 Millionen US-Dollar
Westen	65,9 Millionen US-Dollar

Ausstellungsräume und Designzentren

Statistiken zum Showroom-Kanal:

Standorttyp	Anzahl der Standorte	Jahresumsatz pro Standort
Firmeneigene Designzentren	22	3,2 Millionen US-Dollar
Partnerausstellungsräume	87	1,7 Millionen US-Dollar

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Eigenheimbesitzer

Ab 2023 betreut die American Woodmark Corporation jährlich etwa 1,6 Millionen Eigenheimbesitzer. Das durchschnittliche Haushaltseinkommen ihres Zielkundensegments beträgt 85.000 bis 125.000 US-Dollar.

Merkmale des Kundensegments	Prozentsatz
Eigentümer von Einfamilienhäusern	68%
Eigentümer von Eigentumswohnungen/Reihenhäusern	22%
Mehrgenerationenhaushalte	10%

Auftragnehmer für Hausrenovierungen

American Woodmark betreut landesweit rund 12.500 professionelle Renovierungsunternehmen.

• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 175.000 US-Dollar
• Wiederholungsquote: 67 %
• Geografische Abdeckung: 48 Staaten

Neue Hausbauer

Das Unternehmen arbeitet im Jahr 2023 mit 3.200 neuen Hausbauern zusammen.

Builder-Typ	Anzahl der Bauherren	Marktanteil
Große nationale Bauunternehmen	450	35%
Regionale Bauträger	1,250	39%
Lokale/kundenspezifische Builder	1,500	26%

Innenarchitekten

American Woodmark arbeitet im Jahr 2023 mit 2.800 professionellen Innenarchitekten zusammen.

• Durchschnittlicher Projektwert: 85.000 $
• Kommerzielle Designprojekte: 22 %
• Wohndesignprojekte: 78 %

Bauträger und Immobilienunternehmen

Das Unternehmen betreut im Jahr 2023 950 Immobilienentwicklungs- und Immobilienunternehmen.

Entwicklungstyp	Anzahl der Kunden	Durchschnittlicher Projektumfang
Mehrfamilienhäuser	350	120 Einheiten
Wohneinrichtungen für Senioren	250	80 Einheiten
Mischnutzungsentwicklungen	350	200 Einheiten

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Im Geschäftsjahr 2023 gab die American Woodmark Corporation 520,3 Millionen US-Dollar für die Rohstoffbeschaffung aus, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf Holzwerkstoffen und Hardwarekomponenten lag.

Materialkategorie	Jährliche Beschaffungskosten	Prozentsatz der gesamten Rohstoffkosten
Massivholz	268,5 Millionen US-Dollar	51.6%
Sperrholz und Holzwerkstoffe	142,7 Millionen US-Dollar	27.4%
Hardwarekomponenten	109,1 Millionen US-Dollar	21%

Herstellungs- und Arbeitskosten

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Herstellungs- und Arbeitskosten auf insgesamt 336,2 Millionen US-Dollar, was 24,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Direkte Arbeitskosten: 214,3 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 121,9 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Stundenlohn in der Fertigung: 24,75 $

Transport und Logistik

Die Transport- und Logistikkosten der American Woodmark Corporation beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,6 Millionen US-Dollar.

Kategorie Logistik	Jährliche Kosten	Prozentsatz des Logistikbudgets
Eingehende Fracht	32,4 Millionen US-Dollar	37%
Ausgehender Versand	44,2 Millionen US-Dollar	50.5%
Lagerhaltung	11 Millionen Dollar	12.5%

Forschung und Entwicklung

Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben der American Woodmark Corporation beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 42,5 Millionen US-Dollar.

• Investitionen in Produktinnovationen: 28,3 Millionen US-Dollar
• Forschung zur Prozessverbesserung: 14,2 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebskosten für das Geschäftsjahr 2023 erreichten 76,8 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Jährliche Kosten	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	22,4 Millionen US-Dollar	29.2%
Messe- und Eventmarketing	18,6 Millionen US-Dollar	24.2%
Vergütung des Vertriebsteams	35,8 Millionen US-Dollar	46.6%

American Woodmark Corporation (AMWD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Wohnschränken

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die American Woodmark Corporation einen Gesamtnettoumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Wohnschränken machte etwa 75 % des Gesamtumsatzes aus, was einem Wert von 1,575 Milliarden US-Dollar entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Marktanteil
Lagerschränke	752 Millionen Dollar	35.8%
Semi-Custom-Schränke	623 Millionen Dollar	29.7%
Maßgeschneiderte Schränke	200 Millionen Dollar	9.5%

Kundenspezifische Designdienstleistungen

Kundenspezifische Designdienstleistungen erwirtschafteten einen Umsatz von rund 200 Millionen US-Dollar, was 9,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Durchschnittlicher Wert eines kundenspezifischen Designprojekts: 12.500 $
• Anzahl der im Jahr 2023 abgeschlossenen kundenspezifischen Designprojekte: 16.000

Großhandelspreise für Großbestellungen

Großhandelsbestellungen machten einen Umsatz von 525 Millionen US-Dollar aus, was 25 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kundentyp	Lautstärkebereich	Großhandelsrabatt
Große Hausbauer	Über 500 Einheiten	15-20%
Regionale Auftragnehmer	100-499 Einheiten	10-15%

Märkte für Ersatz- und Upgrade-Schränke

Die Ersatz- und Upgrade-Märkte trugen 420 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei und machten 20 % des Umsatzes aus.

• Durchschnittlicher Wert des Ersatzprojekts: 7.800 $
• Anzahl Ersatzprojekte: 53.846

Regionaler und nationaler Vertragsverkauf

Die Vertragsverkäufe erreichten 355 Millionen US-Dollar, was 17 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vertragstyp	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Regionale Verträge	205 Millionen Dollar	9.8%
Nationale Verträge	150 Millionen Dollar	7.2%

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Value Propositions

American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million for fiscal year 2025, which concluded on April 30, 2025. The value proposition centers on tailored product delivery across distinct customer channels, supported by a national manufacturing footprint.

Channel-Specific Offerings are clearly segmented to match customer needs.

Channel Segment	FY2025 Net Sales Contribution	Operational Focus Implied
Builder Channel (Made-to-Order Focus)	43.5%	Direct-to-builder supply for new construction
Home Centers (Made-to-Stock Focus)	40.8%	High-volume, stock product distribution
Independent Dealers & Distributors	15.8%	Specialized brand distribution

The company supports its Made-to-Order segment by noting that over 30% of Made-to-Order sales came from products launched in the last three years.

Value-Based Products include the introduction of the 1951 Cabinetry brand, which encompasses 1951 Foundations and 1951 Progressions. This brand utilizes American Woodmark Corporation's Made-to-Stock options to specifically address the market demand for high-quality craftsmanship at an affordable price point. This new brand was transitioned to independent distributor customers during fiscal 2025.

The Comprehensive Portfolio spans the core areas of home renovation and construction, offering a wide range of products across:

• Kitchen products
• Bath products
• Home organization products

A Reliable Supply Chain underpins the ability to deliver these offerings. American Woodmark Corporation operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico. This geographic distribution, which includes recent expansions in Monterrey, Mexico, and Hamlet, North Carolina, enables the company to provide a short supply chain to its U.S. customers. The operational focus is evident in the safety metric, with an OSHA recordable rate of 1.48 for fiscal year 2025. Furthermore, the company serves 17 of the top 20 U.S. builders.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're analyzing how American Woodmark Corporation manages its diverse customer base, which is split across three primary channels. Honestly, given the macroeconomic headwinds in fiscal 2025, the strength of these relationships was tested, but the channel mix provides a clear picture of where the business is focused.

The relationship with the direct-to-builder channel is substantial, representing a huge chunk of their business. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, showing deep integration into the new construction pipeline, especially in metro areas with robust single-family starts. This direct approach requires dedicated sales teams focused on high-volume, project-based fulfillment.

For the remodeling market, the company relies on strategic account management for major home centers. These long-term relationships are critical because they represent significant revenue concentration. To be fair, the loss of either of these major partners would defintely have a material adverse effect on the company's financials.

The third pillar is supporting the independent dealer network, primarily through the Waypoint Living Spaces brand, which was launched in 2010 to specifically target this segment. This channel requires a different kind of support structure, focusing on product availability and design resources for smaller, regional showrooms.

Here's the quick math on how the customer segments contributed to American Woodmark Corporation's total Net Sales of $1,709.6 million in fiscal year 2025:

Customer Channel	FY 2025 Net Sales Contribution (%)	FY 2025 Net Sales Amount (Millions USD)	Key Relationship Focus
Builders (Direct-to-Builder)	43.5%	$743.68	Dedicated Sales Teams, Service Center Proximity
Home Centers (e.g., Home Depot, Lowe's)	40.8%	$697.90	Strategic Account Management, Long-Term Contracts
Independent Dealers & Distributors	15.8%	$269.92	Waypoint Living Spaces Support, Regional Focus

The structure of these relationships is supported by specific operational commitments:

• Dedicated Sales Teams: Directly manage relationships with the 43.5% of sales derived from the Builder channel.
• Strategic Account Management: Focused on maintaining the long-term partnerships with major Home Centers, which accounted for 40.8% of net sales in fiscal 2025.
• Dealer Support: Selling Waypoint Living Spaces through over 1,500 regional and local dealers across the country, supporting the 15.8% channel share.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Woodmark Corporation gets its products-kitchen, bath, and home organization cabinetry-into the hands of its customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily reliant on large-format retail and direct builder relationships.

For the fiscal year ended April 30, 2025, American Woodmark Corporation delivered total net sales of $1,709.6 million. The distribution of these sales across the primary channels tells a clear story about where the revenue is coming from.

The company serves its builder customers directly, which remains the single largest segment for revenue generation.

• Builder Channel: This segment accounted for approximately 43.5% of fiscal 2025 net sales. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, focusing on areas with robust single-family starts.

For the remodel and replacement (R&R) market, the focus shifts to major national retailers. Honestly, the dependence on these two giants is a key strategic factor to watch.

Here's the quick math on the retail side for fiscal 2025:

Channel Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Dollar Equivalent (Approx.)
Home Centers (Combined)	40.8%	$697.5 million
Independent Dealers/Distributors	15.8%	$269.9 million

The 40.8% share from Home Centers is derived from long-term relationships with Home Depot and Lowe's, which are critical for R&R project purchases. What this estimate hides is the risk; the loss of either major home center would materially impact the company's financial results.

Beyond direct sales and big-box retail, American Woodmark Corporation supports its builder channel through dedicated physical infrastructure.

• Service Centers: The company utilizes a network of eight primary service centers to provide turnkey installation services directly to its builder customers. These centers are strategically located near builder activity to ensure efficient field service solutions.

The channel breakdown for fiscal 2025 is summarized below:

• Builder Channel: 43.5% of net sales.
• Home Centers (Home Depot & Lowe's): Approximately 40.8% of net sales combined.
• Independent Dealers/Distributors: 15.8% of net sales.
• Service Centers: Eight primary locations supporting builder services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups American Woodmark Corporation (AMWD) serves to generate its revenue. This company's business model is fundamentally split across new construction and the vast, but often more volatile, repair and remodel (R&R) market.

For the fiscal year ended April 30, 2025 (FY2025), American Woodmark Corporation delivered total net sales of approximately $1,709.6 million.

The customer segments are clearly defined by the channel through which the product is sold. Here's how the revenue broke down across those channels in FY2025:

Customer Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Estimated Net Sales (Millions USD)	FY2025 Sales Change vs. Prior Year
New Home Builders	43.5%	$743.7 million	Decreased 5.1%
Repair & Remodel (R&R) Consumers (via Home Centers)	40.8%	$697.5 million	Decreased 9.3%
Professional Remodelers/Designers (via Independent Dealers/Distributors)	15.8%	$269.9 million	Decreased 8.9%

The company serves a significant portion of the top builders and relies heavily on two major retail partners for the R&R segment. That's a concentrated risk, but also a testament to deep relationships.

Here are the details for each segment:

• New Home Builders: National and regional single-family and multi-family construction.
  • Served 17 of the top 20 U.S. builders as of FY2025.
  • Builder channel sales decreased by 5.1% in FY2025.
  • The company maintains a high degree of geographic concentration around major metro areas where single-family starts are most robust.
• Repair & Remodel (R&R) Consumers: Homeowners buying through retail home centers.
  • Home Depot and Lowe's combined accounted for approximately 40.8% of total net sales in FY2025.
  • Home Center sales saw a decrease of 9.3% in FY2025.
  • The segment is sensitive to consumer confidence, which averaged 32.4% lower in FY2025 compared to the prior year.
• Professional Remodelers/Designers: Served by the independent dealer network.
  • Sold the Waypoint Living Spaces brand to over 1,500 regional and local dealers across the country in FY2025.
  • Independent dealer and distributor sales decreased by 8.9% in FY2025.
  • This channel represents the smallest portion of the three main segments at 15.8% of net sales for the year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive American Woodmark Corporation's expenses as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the cabinets moving.

Manufacturing Costs: American Woodmark Corporation runs a high fixed-cost operation due to its physical footprint. The company operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico to maintain its national distribution capability.

Material and Transportation Costs: These costs are directly exposed to market swings. You see the impact of this when input costs, including tariffs, rise, which pressures the Gross Profit margin. For instance, in Q1 Fiscal 2026, product input costs including tariffs were cited as a cost headwind.

The cost structure for the full Fiscal Year 2025 shows the scale of these fixed and variable expenses:

Cost Component (FY 2025)	Amount (USD Millions)	Percentage of Net Sales (Approximate)
Total Revenue	1,709.6	100.0%
Total Cost of Revenue	1,403.0	82.1%
Gross Profit	306.6	17.9%
Sales, General and Admin Expense	161.7	9.5%
Operating Income	140.2	8.2%
Interest Expense	10.3	0.6%

Labor Costs: People are a significant expense here. American Woodmark Corporation has over 7,800 employees supporting its operations.

You can see the scale of the SG&A component, which includes a large portion of labor and overhead, relative to the total revenue for the fiscal year ended April 30, 2025:

• Net Sales for FY 2025: $1,709.6 million.
• Sales, General and Admin Expense for FY 2025: $161,702 thousand.
• OSHA recordable rate for FY 2025: 1.48.

Debt Servicing: The cost of financing is a known future expense. For fiscal year 2026, the company expects interest expense to increase by approximately $7 million due to the A&R Credit Agreement. For context, the actual Interest Expense for Fiscal Year 2025 was $10,341 thousand. The total debt as of July 31, 2025, stood at $372.3 million.

The company is actively managing this exposure, as seen in Q1 FY26:

• Interest expense increased by $1.8 million year-over-year in Q1 FY26.
• The company uses interest rate swap contracts to manage variability in variable rate debt payments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Woodmark Corporation brings in its money as of late 2025, based on the full fiscal year results ending April 30, 2025. Honestly, it's a business built on three main pillars of sales, and you can see the split clearly in the numbers.

The Total Net Sales for American Woodmark Corporation in fiscal year 2025 hit $1,709.6 million. This figure represented a decrease of 7.5% from the prior fiscal year, driven by declines across all sales channels.

Here's how that total revenue breaks down across the key customer segments:

• Builder Sales: Revenue from new home construction projects, making up 43.5% of FY2025 net sales.
• Home Center Sales: Revenue from the retail Remodel and Repair (R&R) market, accounting for 40.8% of FY2025 net sales.
• Dealer/Distributor Sales: Revenue from independent channels, representing 15.8% of FY2025 net sales.

To be fair, the reliance on the top two channels is significant; Home Depot and Lowe's alone accounted for approximately 40.8% of total net sales in fiscal 2025. If you want to see the dollar impact of these percentages against the total, here's the quick math:

Revenue Stream	FY2025 Net Sales Percentage	Approximate FY2025 Net Sales (in millions USD)
Builder Sales	43.5%	$743.7
Home Center Sales	40.8%	$697.5
Dealer/Distributor Sales	15.8%	$270.0
Total Net Sales	100.1%	$1,711.2

Note: The sum of percentages is 100.1% due to rounding of the source data percentages.

You can see that the Builder channel is the single largest contributor to American Woodmark Corporation's top line, even though the Home Center channel is nearly equal in size. Still, the company's strategy involves maintaining long-term relationships across these three distinct go-to-market paths.

The revenue streams are characterized by:

• Builder Sales: Directly tied to new home construction activity.
• Home Center Sales: Driven by the retail remodel and repair market.
• Dealer/Distributor Sales: Serving independent channels.

For fiscal year 2025, American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million. The company's Adjusted EBITDA for the same period was $208.6 million, which translates to an 12.2% margin on net sales.