American Woodmark Corporation (AMWD): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos armários residenciais, a American Woodmark Corporation (AMWD) se destaca como uma potência, transformando cozinhas e banheiros com design inovador e posicionamento estratégico do mercado. Navegando magistralmente parcerias-chave com gigantes de varejo como a Home Depot e a Lowe's e alavancando tecnologias avançadas de fabricação, a AMWD criou um nicho único na entrega de soluções de gabinetes de alta qualidade e personalizáveis ​​que equilibram acessibilidade, estilo e reviravolta rápida para proprietários, contratantes e contratados e Designers. Seu modelo abrangente de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada para atender às diversas necessidades dos clientes, mantendo a vantagem competitiva no cenário de melhoramento da casa.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Home Depot e Lowe's como canais de distribuição de varejo primários

A partir de 2023, a American Woodmark Corporation mantém parcerias críticas com os principais varejistas de melhoramento da casa:

Varejista	Porcentagem de vendas	Contribuição anual da receita
Home Depot	38%	US $ 486,3 milhões
Lowe's	27%	US $ 345,2 milhões

Fornecedores de materiais de madeira e madeira

Os principais fornecedores de madeira e material de madeira incluem:

• Weyerhaeuser Company
• Klausner Lumber One
• Produtos de madeira da Geórgia-Pacífico

Fornecedor	Volume anual de oferta	Duração do contrato
Weyerhaeuser Company	125.000 metros cúbicos	Contrato de 5 anos
Klausner Lumber One	85.000 metros cúbicos	Contrato de 3 anos

Fornecedores de equipamentos de fabricação de armários de cozinha e banheiro

Fornecedores de equipamentos primários para infraestrutura de fabricação:

• Grupo Homag
• Grupo SCM
• Grupo Biesse

Fornecedor	Investimento de equipamentos	Especialização em tecnologia
Grupo Homag	US $ 4,2 milhões	Centros de usinagem CNC
Grupo SCM	US $ 3,7 milhões	Sistemas de corte automatizados

Provedores de software de design e engenharia

Parcerias de software para design e engenharia:

• Autodesk
• Bluebeam
• SolidWorks

Empresas de transporte de frete e logística

Parceiro de logística	Volume anual de transporte	Despesas de logística anuais
XPO Logistics	42.000 remessas	US $ 18,5 milhões
Frete ups	35.000 remessas	US $ 15,3 milhões

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de armários de cozinha e banheiro personalizados

Capacidade anual de produção de 5,5 milhões de armários por ano. Instalações de fabricação localizadas em:

Localização	Tamanho da instalação	Capacidade de produção
Virgínia	450.000 pés quadrados	1,2 milhão de armários/ano
Ohio	350.000 pés quadrados	1,1 milhão de armários/ano
Califórnia	400.000 pés quadrados	1,0 milhão de armários/ano
Tennessee	300.000 pés quadrados	800.000 armários/ano
Texas	250.000 pés quadrados	400.000 armários/ano

Design de produto e inovação

Investimento anual de P&D de US $ 12,4 milhões. Principais áreas de foco na inovação:

• Configurações de design personalizado
• Inovação material
• Otimização do processo de fabricação
• Ferramentas de design digital

Controle e teste de qualidade

Métricas de qualidade:

• Taxa de defeito: 0,5%
• Processo de inspeção de qualidade em 3 estágios
• Manufatura certificada ISO 9001: 2015

Gestão da cadeia de abastecimento

Estatísticas da cadeia de suprimentos:

Métrica	Valor
Número de fornecedores	287
Distância média do fornecedor	350 milhas
Gastos anuais de compras	US $ 425 milhões
Taxa de rotatividade de inventário	5.2x

Vendas e marketing de soluções de armários residenciais

Repartição do canal de vendas:

• Varejistas de melhoria da casa: 65%
• Construtores de casas personalizadas: 22%
• Vendas diretas: 13%

Orçamento anual de marketing: US $ 18,6 milhões

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação

American Woodmark Corporation opera 9 instalações de fabricação Em todos os Estados Unidos, a partir de 2023, localizado em:

• Virgínia
• Arkansas
• Califórnia
• Ohio
• Texas

Localização	Tamanho da instalação (Sq. Ft.)	Capacidade de produção anual
Front Royal, VA	350,000	1,2 milhão de unidades de gabinete
Berryville, AR	275,000	900.000 unidades de gabinete
Riverside, CA.	220,000	750.000 unidades de gabinete

Equipamento de produção

Investimento total em equipamentos avançados de madeira: US $ 78,3 milhões em 2023, incluindo:

• Máquinas de controle numérico de computador (CNC)
• Sistemas de corte automatizados
• Equipamento de acabamento robótico
• Máquinas avançadas de processamento de madeira

Força de trabalho

Total de funcionários: 4,200 A partir do quarto trimestre 2023

Departamento	Número de funcionários
Fabricação	3,100
Projeto	350
Gerenciamento	750

Recursos tecnológicos

Investimentos de tecnologia: US $ 12,5 milhões em 2023, incluindo:

• Software de design 3D proprietário
• Sistemas de Planejamento de Recursos da Enterprise (ERP)
• Plataformas de gerenciamento de relacionamento com clientes

Ativos de marca

Participação de mercado em armários residenciais: 7.2% Avaliação da marca: US $ 245 milhões a partir de 2023

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Armários de cozinha e banheiro de alta qualidade e banheiro personalizáveis

A partir de 2024, a American Woodmark Corporation oferece soluções de gabinete personalizadas Com as seguintes especificações:

Categoria de gabinete	Volume de produção	Opções de personalização
Armários de cozinha	1,2 milhão de unidades anualmente	Mais de 500 configurações de design
Armários de banheiro	350.000 unidades anualmente	250 variações de estilo exclusivas

Preços acessíveis em comparação com os fabricantes de gabinetes personalizados

Redução da estratégia de preços:

• Preço do conjunto de gabinete médio: US $ 2.800
• Faixa de preço: US $ 1.500 - US $ 4.500
• 15-30% menor do que os fabricantes de gabinetes totalmente personalizados

Ampla gama de estilos e acabamentos de design

Estilo de design	Opções de acabamento	Penetração de mercado
Tradicional	42 manchas de madeira	45% da linha de produtos
Moderno	28 acabamentos contemporâneos	25% da linha de produtos
Transitório	35 opções de acabamento misto	30% da linha de produtos

Voltação rápida e prazos de entrega

Métricas de desempenho de entrega:

• Tempo médio de produção: 10-14 dias úteis
• Duração do envio: 3-5 dias úteis
• Taxa de entrega no tempo: 92,5%

Qualidade consistente do produto e durabilidade

Métrica de qualidade	Padrão	Desempenho
Período de garantia	Vida limitada	Garantia estrutural de 15 anos
Durabilidade do material	Certificado ANSI/KCMA A161.1	Passado com testes de estresse de 1.000 horas

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Suporte de vendas diretas para contratados e construtores

A partir de 2024, a American Woodmark Corporation mantém uma equipe de vendas dedicada que suporta diretamente contratados e construtores. A empresa atende a aproximadamente 4.500 clientes profissionais ativos nos mercados de construção e remodelação residenciais.

Segmento de clientes	Número de clientes ativos	Volume médio de compra anual
Contratados profissionais	3,200	$285,000
Construtores de casas	1,300	$425,000

Ferramentas de design online e configuradores

A American Woodmark fornece recursos de design digital com as seguintes especificações:

• Plataforma interativa de design de cozinha e banheiro interativa
• Interface de personalização de produtos em tempo real
• Armazenamento de design baseado em nuvem para clientes profissionais

Métrica de ferramenta online	2024 dados
Usuários mensais da plataforma	12,500
Duração média da sessão de design	47 minutos

Atendimento ao cliente e suporte técnico

A empresa opera uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente com as seguintes métricas:

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Canais de suporte dedicados para diferentes segmentos de clientes
• Tempo médio de resposta: 37 minutos

Canal de suporte	Volume de contato anual	Taxa de resolução
Suporte telefônico	85,600	92%
Suporte por e -mail	43,200	88%

Garantia e serviço pós-venda

A American Woodmark oferece cobertura abrangente de garantia com os seguintes detalhes:

• Garantia vitalícia limitada em armários
• Garantia de 5 anos em hardware e componentes mecânicos
• Volume anual de processamento de reivindicação de garantia: 6.750 reclamações

Consulta de educação e design em andamento

A empresa fornece extensos recursos educacionais para os clientes:

• Quiliários de treinamento profissional trimestral
• Oficinas de design regional
• Biblioteca de documentação do produto digital

Recurso da educação	Participação anual	Taxa de acesso digital
Webinars profissionais	3.600 participantes	78%
Workshops de design	1.200 participantes	62%

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de Negócios: Canais

Home Depot e Lowe's Retail Stores

A partir de 2023, a American Woodmark Corporation mantém canais de distribuição significativos por meio de principais varejistas de melhoria da casa:

Varejista	Volume anual de vendas	Porcentagem de receita
Home Depot	US $ 387,5 milhões	42.3%
Lowe's	US $ 329,6 milhões	35.9%

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais incluem:

• Parceria Wayfair
• Amazon Kitchen & Mercado de banho
• Vendas diretas do site da empresa

Plataforma	Vendas on -line anuais
Wayfair	US $ 52,3 milhões
Amazon	US $ 24,7 milhões

Vendas diretas para construtores e contratados de casas

Direção direta do segmento de vendas:

Segmento de clientes	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Construtores de casas nacionais	US $ 215,6 milhões	23.5%
Contratados regionais	US $ 87,4 milhões	9.5%

Redes de distribuição por atacado

Detalhes do canal por atacado:

• 16 centros de distribuição por atacado regionais
• Mais de 250 parceiros atacadistas ativos

Região de distribuição	Receita anual de atacado
Nordeste	US $ 98,2 milhões
Sudeste	US $ 87,5 milhões
Centro -Oeste	US $ 76,3 milhões
Oeste	US $ 65,9 milhões

Displays de showroom e centros de design

Estatísticas do canal de showroom:

Tipo de localização	Número de locais	Vendas anuais por local
Centros de design de propriedade da empresa	22	US $ 3,2 milhões
Showrooms de parceiros	87	US $ 1,7 milhão

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Proprietários residenciais

A partir de 2023, a American Woodmark Corporation atende aproximadamente 1,6 milhão de imóveis residenciais anualmente. A renda familiar média de seu segmento -alvo de clientes é de US $ 85.000 a US $ 125.000.

Características do segmento de clientes	Percentagem
Proprietários de casas unifamiliares	68%
Proprietários de condomínio/moradia	22%
Famílias multigeracionais	10%

Empreiteiros de renovação de residências

A American Woodmark atende a aproximadamente 12.500 empreiteiros de reforma profissional em todo o país.

• Valor médio anual do contrato: US $ 175.000
• Repita a taxa de negócios: 67%
• Cobertura geográfica: 48 estados

Novos construtores de construção de casas

A empresa trabalha com 3.200 construtores de construção de novas casas em 2023.

Tipo de construtor	Número de construtores	Quota de mercado
Grandes construtores nacionais	450	35%
Construtores regionais	1,250	39%
Construtores locais/personalizados	1,500	26%

Designers de interiores

A American Woodmark colabora com 2.800 designers de interiores profissionais em 2023.

• Valor médio do projeto: US $ 85.000
• Projetos de design comercial: 22%
• Projetos de design residencial: 78%

Proprietários de propriedades e empresas imobiliárias

A empresa atende 950 empresas imobiliárias e de desenvolvimento imobiliário em 2023.

Tipo de desenvolvimento	Número de clientes	Escala média do projeto
Habitação multifamiliar	350	120 unidades
Instalações de vida seniores	250	80 unidades
Desenvolvimentos de uso misto	350	200 unidades

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, a American Woodmark Corporation gastou US $ 520,3 milhões em compras de matéria-prima, concentrando-se principalmente em materiais à base de madeira e componentes de hardware.

Categoria de material	Custo anual de compras	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
Madeira sólida	US $ 268,5 milhões	51.6%
Madeira compensada e madeira de engenharia	US $ 142,7 milhões	27.4%
Componentes de hardware	US $ 109,1 milhões	21%

Despesas de fabricação e mão -de -obra

No ano fiscal de 2023, as despesas de fabricação e mão -de -obra totalizaram US $ 336,2 milhões, representando 24,7% da receita total.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 214,3 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 121,9 milhões
• Salário médio de fabricação por hora: US $ 24,75

Transporte e logística

As despesas de transporte e logística para a American Woodmark Corporation em 2023 totalizaram US $ 87,6 milhões.

Categoria de logística	Custo anual	Porcentagem do orçamento de logística
Frete de entrada	US $ 32,4 milhões	37%
Envio de saída	US $ 44,2 milhões	50.5%
Armazenamento	US $ 11 milhões	12.5%

Pesquisa e desenvolvimento

Os gastos com pesquisa e desenvolvimento para a American Woodmark Corporation no ano fiscal de 2023 foram de US $ 42,5 milhões.

• Investimentos de inovação de produtos: US $ 28,3 milhões
• Pesquisa de melhoria de processos: US $ 14,2 milhões

Operações de marketing e vendas

Os custos de operações de marketing e vendas para o ano fiscal de 2023 atingiram US $ 76,8 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Custo anual	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	US $ 22,4 milhões	29.2%
Feira de feira e marketing de eventos	US $ 18,6 milhões	24.2%
Compensação da equipe de vendas	US $ 35,8 milhões	46.6%

American Woodmark Corporation (AMWD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de gabinete residencial

Para o ano fiscal de 2023, a American Woodmark Corporation registrou vendas líquidas totais de US $ 2,1 bilhões. As vendas de gabinetes residenciais representaram aproximadamente 75% da receita total, o que equivale a US $ 1,575 bilhão.

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Armários de estoque	US $ 752 milhões	35.8%
Armários semi-personalizados	US $ 623 milhões	29.7%
Armários personalizados	US $ 200 milhões	9.5%

Serviços de design personalizado

Os serviços de design personalizados geraram aproximadamente US $ 200 milhões em receita, representando 9,5% do total de vendas.

• Valor médio do projeto de design personalizado: $ 12.500
• Número de projetos de design personalizado concluídos em 2023: 16.000

Preços por atacado para ordens de grande volume

Os pedidos de atacado representaram receita de US $ 525 milhões, representando 25% do total de vendas.

Tipo de cliente	Faixa de volume	Desconto por atacado
Grandes construtores de casas	500+ unidades	15-20%
Contratados regionais	100-499 unidades	10-15%

Mercados de gabinete de substituição e atualização

Os mercados de substituição e atualização contribuíram com US $ 420 milhões para a receita total, representando 20% das vendas.

• Valor médio do projeto de substituição: US $ 7.800
• Número de projetos de substituição: 53.846

Vendas de contratos regionais e nacionais

As vendas de contratos atingiram US $ 355 milhões, representando 17% da receita total.

Tipo de contrato	Receita	Porcentagem de vendas totais
Contratos regionais	US $ 205 milhões	9.8%
Contratos nacionais	US $ 150 milhões	7.2%

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Value Propositions

American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million for fiscal year 2025, which concluded on April 30, 2025. The value proposition centers on tailored product delivery across distinct customer channels, supported by a national manufacturing footprint.

Channel-Specific Offerings are clearly segmented to match customer needs.

Channel Segment	FY2025 Net Sales Contribution	Operational Focus Implied
Builder Channel (Made-to-Order Focus)	43.5%	Direct-to-builder supply for new construction
Home Centers (Made-to-Stock Focus)	40.8%	High-volume, stock product distribution
Independent Dealers & Distributors	15.8%	Specialized brand distribution

The company supports its Made-to-Order segment by noting that over 30% of Made-to-Order sales came from products launched in the last three years.

Value-Based Products include the introduction of the 1951 Cabinetry brand, which encompasses 1951 Foundations and 1951 Progressions. This brand utilizes American Woodmark Corporation's Made-to-Stock options to specifically address the market demand for high-quality craftsmanship at an affordable price point. This new brand was transitioned to independent distributor customers during fiscal 2025.

The Comprehensive Portfolio spans the core areas of home renovation and construction, offering a wide range of products across:

• Kitchen products
• Bath products
• Home organization products

A Reliable Supply Chain underpins the ability to deliver these offerings. American Woodmark Corporation operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico. This geographic distribution, which includes recent expansions in Monterrey, Mexico, and Hamlet, North Carolina, enables the company to provide a short supply chain to its U.S. customers. The operational focus is evident in the safety metric, with an OSHA recordable rate of 1.48 for fiscal year 2025. Furthermore, the company serves 17 of the top 20 U.S. builders.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're analyzing how American Woodmark Corporation manages its diverse customer base, which is split across three primary channels. Honestly, given the macroeconomic headwinds in fiscal 2025, the strength of these relationships was tested, but the channel mix provides a clear picture of where the business is focused.

The relationship with the direct-to-builder channel is substantial, representing a huge chunk of their business. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, showing deep integration into the new construction pipeline, especially in metro areas with robust single-family starts. This direct approach requires dedicated sales teams focused on high-volume, project-based fulfillment.

For the remodeling market, the company relies on strategic account management for major home centers. These long-term relationships are critical because they represent significant revenue concentration. To be fair, the loss of either of these major partners would defintely have a material adverse effect on the company's financials.

The third pillar is supporting the independent dealer network, primarily through the Waypoint Living Spaces brand, which was launched in 2010 to specifically target this segment. This channel requires a different kind of support structure, focusing on product availability and design resources for smaller, regional showrooms.

Here's the quick math on how the customer segments contributed to American Woodmark Corporation's total Net Sales of $1,709.6 million in fiscal year 2025:

Customer Channel	FY 2025 Net Sales Contribution (%)	FY 2025 Net Sales Amount (Millions USD)	Key Relationship Focus
Builders (Direct-to-Builder)	43.5%	$743.68	Dedicated Sales Teams, Service Center Proximity
Home Centers (e.g., Home Depot, Lowe's)	40.8%	$697.90	Strategic Account Management, Long-Term Contracts
Independent Dealers & Distributors	15.8%	$269.92	Waypoint Living Spaces Support, Regional Focus

The structure of these relationships is supported by specific operational commitments:

• Dedicated Sales Teams: Directly manage relationships with the 43.5% of sales derived from the Builder channel.
• Strategic Account Management: Focused on maintaining the long-term partnerships with major Home Centers, which accounted for 40.8% of net sales in fiscal 2025.
• Dealer Support: Selling Waypoint Living Spaces through over 1,500 regional and local dealers across the country, supporting the 15.8% channel share.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Woodmark Corporation gets its products-kitchen, bath, and home organization cabinetry-into the hands of its customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily reliant on large-format retail and direct builder relationships.

For the fiscal year ended April 30, 2025, American Woodmark Corporation delivered total net sales of $1,709.6 million. The distribution of these sales across the primary channels tells a clear story about where the revenue is coming from.

The company serves its builder customers directly, which remains the single largest segment for revenue generation.

• Builder Channel: This segment accounted for approximately 43.5% of fiscal 2025 net sales. American Woodmark Corporation serves 17 of the top 20 U.S. builders, focusing on areas with robust single-family starts.

For the remodel and replacement (R&R) market, the focus shifts to major national retailers. Honestly, the dependence on these two giants is a key strategic factor to watch.

Here's the quick math on the retail side for fiscal 2025:

Channel Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Dollar Equivalent (Approx.)
Home Centers (Combined)	40.8%	$697.5 million
Independent Dealers/Distributors	15.8%	$269.9 million

The 40.8% share from Home Centers is derived from long-term relationships with Home Depot and Lowe's, which are critical for R&R project purchases. What this estimate hides is the risk; the loss of either major home center would materially impact the company's financial results.

Beyond direct sales and big-box retail, American Woodmark Corporation supports its builder channel through dedicated physical infrastructure.

• Service Centers: The company utilizes a network of eight primary service centers to provide turnkey installation services directly to its builder customers. These centers are strategically located near builder activity to ensure efficient field service solutions.

The channel breakdown for fiscal 2025 is summarized below:

• Builder Channel: 43.5% of net sales.
• Home Centers (Home Depot & Lowe's): Approximately 40.8% of net sales combined.
• Independent Dealers/Distributors: 15.8% of net sales.
• Service Centers: Eight primary locations supporting builder services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups American Woodmark Corporation (AMWD) serves to generate its revenue. This company's business model is fundamentally split across new construction and the vast, but often more volatile, repair and remodel (R&R) market.

For the fiscal year ended April 30, 2025 (FY2025), American Woodmark Corporation delivered total net sales of approximately $1,709.6 million.

The customer segments are clearly defined by the channel through which the product is sold. Here's how the revenue broke down across those channels in FY2025:

Customer Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Estimated Net Sales (Millions USD)	FY2025 Sales Change vs. Prior Year
New Home Builders	43.5%	$743.7 million	Decreased 5.1%
Repair & Remodel (R&R) Consumers (via Home Centers)	40.8%	$697.5 million	Decreased 9.3%
Professional Remodelers/Designers (via Independent Dealers/Distributors)	15.8%	$269.9 million	Decreased 8.9%

The company serves a significant portion of the top builders and relies heavily on two major retail partners for the R&R segment. That's a concentrated risk, but also a testament to deep relationships.

Here are the details for each segment:

• New Home Builders: National and regional single-family and multi-family construction.
  • Served 17 of the top 20 U.S. builders as of FY2025.
  • Builder channel sales decreased by 5.1% in FY2025.
  • The company maintains a high degree of geographic concentration around major metro areas where single-family starts are most robust.
• Repair & Remodel (R&R) Consumers: Homeowners buying through retail home centers.
  • Home Depot and Lowe's combined accounted for approximately 40.8% of total net sales in FY2025.
  • Home Center sales saw a decrease of 9.3% in FY2025.
  • The segment is sensitive to consumer confidence, which averaged 32.4% lower in FY2025 compared to the prior year.
• Professional Remodelers/Designers: Served by the independent dealer network.
  • Sold the Waypoint Living Spaces brand to over 1,500 regional and local dealers across the country in FY2025.
  • Independent dealer and distributor sales decreased by 8.9% in FY2025.
  • This channel represents the smallest portion of the three main segments at 15.8% of net sales for the year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive American Woodmark Corporation's expenses as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the cabinets moving.

Manufacturing Costs: American Woodmark Corporation runs a high fixed-cost operation due to its physical footprint. The company operates 17 manufacturing facilities across the United States and Mexico to maintain its national distribution capability.

Material and Transportation Costs: These costs are directly exposed to market swings. You see the impact of this when input costs, including tariffs, rise, which pressures the Gross Profit margin. For instance, in Q1 Fiscal 2026, product input costs including tariffs were cited as a cost headwind.

The cost structure for the full Fiscal Year 2025 shows the scale of these fixed and variable expenses:

Cost Component (FY 2025)	Amount (USD Millions)	Percentage of Net Sales (Approximate)
Total Revenue	1,709.6	100.0%
Total Cost of Revenue	1,403.0	82.1%
Gross Profit	306.6	17.9%
Sales, General and Admin Expense	161.7	9.5%
Operating Income	140.2	8.2%
Interest Expense	10.3	0.6%

Labor Costs: People are a significant expense here. American Woodmark Corporation has over 7,800 employees supporting its operations.

You can see the scale of the SG&A component, which includes a large portion of labor and overhead, relative to the total revenue for the fiscal year ended April 30, 2025:

• Net Sales for FY 2025: $1,709.6 million.
• Sales, General and Admin Expense for FY 2025: $161,702 thousand.
• OSHA recordable rate for FY 2025: 1.48.

Debt Servicing: The cost of financing is a known future expense. For fiscal year 2026, the company expects interest expense to increase by approximately $7 million due to the A&R Credit Agreement. For context, the actual Interest Expense for Fiscal Year 2025 was $10,341 thousand. The total debt as of July 31, 2025, stood at $372.3 million.

The company is actively managing this exposure, as seen in Q1 FY26:

• Interest expense increased by $1.8 million year-over-year in Q1 FY26.
• The company uses interest rate swap contracts to manage variability in variable rate debt payments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Woodmark Corporation (AMWD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Woodmark Corporation brings in its money as of late 2025, based on the full fiscal year results ending April 30, 2025. Honestly, it's a business built on three main pillars of sales, and you can see the split clearly in the numbers.

The Total Net Sales for American Woodmark Corporation in fiscal year 2025 hit $1,709.6 million. This figure represented a decrease of 7.5% from the prior fiscal year, driven by declines across all sales channels.

Here's how that total revenue breaks down across the key customer segments:

• Builder Sales: Revenue from new home construction projects, making up 43.5% of FY2025 net sales.
• Home Center Sales: Revenue from the retail Remodel and Repair (R&R) market, accounting for 40.8% of FY2025 net sales.
• Dealer/Distributor Sales: Revenue from independent channels, representing 15.8% of FY2025 net sales.

To be fair, the reliance on the top two channels is significant; Home Depot and Lowe's alone accounted for approximately 40.8% of total net sales in fiscal 2025. If you want to see the dollar impact of these percentages against the total, here's the quick math:

Revenue Stream	FY2025 Net Sales Percentage	Approximate FY2025 Net Sales (in millions USD)
Builder Sales	43.5%	$743.7
Home Center Sales	40.8%	$697.5
Dealer/Distributor Sales	15.8%	$270.0
Total Net Sales	100.1%	$1,711.2

Note: The sum of percentages is 100.1% due to rounding of the source data percentages.

You can see that the Builder channel is the single largest contributor to American Woodmark Corporation's top line, even though the Home Center channel is nearly equal in size. Still, the company's strategy involves maintaining long-term relationships across these three distinct go-to-market paths.

The revenue streams are characterized by:

• Builder Sales: Directly tied to new home construction activity.
• Home Center Sales: Driven by the retail remodel and repair market.
• Dealer/Distributor Sales: Serving independent channels.

For fiscal year 2025, American Woodmark Corporation delivered net sales of $1,709.6 million. The company's Adjusted EBITDA for the same period was $208.6 million, which translates to an 12.2% margin on net sales.