American Outdoor Brands, Inc. (AOUT): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) كقوة ديناميكية في صناعة الأسلحة النارية والمعدات الخارجية، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في المناظر الطبيعية المعقدة للسوق باستخدام نموذج عمل مبتكر يمزج بسلاسة بين الخبرة الفنية والأساليب التي تركز على العملاء وتدفقات الإيرادات المتنوعة. من خلال الاستفادة من قدرات التصنيع المتطورة والشراكات الإستراتيجية والفهم العميق لاحتياجات عشاق رياضة الرماية، وضعت AOUT نفسها كلاعب هائل يقدم منتجات عالية الجودة تعتمد على الأداء عبر قطاعات متعددة من العملاء - بدءًا من الصيادين المتحمسين والرماة التنافسيين وحتى محترفي إنفاذ القانون.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأسلحة النارية والمعدات الخارجية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة American Outdoor Brands بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
سميث & ماركات ويسون	توريد المكونات والتعاون في التصنيع	12.3 مليون دولار
شركة قرمزي تتبع	البصريات وتكامل تكنولوجيا البصر بالليزر	5.7 مليون دولار

موزعين التجزئة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية للبيع بالتجزئة ما يلي:

• محلات باس برو (حجم التوزيع: 42.000 وحدة سنويًا)
• كابيلا (حجم التوزيع: 38.500 وحدة سنويًا)
• مستودع الرياضي (حجم التوزيع: 25.000 وحدة سنويًا)

منظمات رياضة الرماية والصيد

التنظيم	نوع الشراكة	الرعاية السنوية
الرابطة الوطنية للبنادق	رعاية الحدث والتعاون التسويقي	1.2 مليون دولار
نادي سفاري الدولي	شراكة الدفاع عن الحفظ والصيد	$650,000

موردو التكنولوجيا والمكونات

الشراكات التكنولوجية الحاسمة:

• صناعات ماجبول (ملحقات الأسلحة النارية)
• تريجيكون (تكنولوجيا البصريات)
• SIG Sauer (مكونات الأسلحة النارية المتقدمة)

وكالات التسويق والإعلان

وكالة	الخدمات المقدمة	قيمة العقد السنوي
وسائل الإعلام الفرع الأحمر	التسويق الرقمي واستراتيجية العلامة التجارية	$750,000
مجموعة التسويق في الهواء الطلق	الحملات الإعلانية المستهدفة	$620,000

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات والهندسة

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة American Outdoor Brands 4.2 مليون دولار في تصميم المنتجات والجهود الهندسية. تحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص مكون من 37 متخصصًا يركزون على ابتكار الأسلحة النارية والمعدات الخارجية.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	حجم فريق التصميم
تصميم الأسلحة النارية	2.1 مليون دولار	22 مهندسا
تصميم المعدات الخارجية	1.3 مليون دولار	15 مهندسا

تصنيع الأسلحة النارية والمعدات الخارجية

تدير الشركة منشأتين تصنيعيتين رئيسيتين تبلغ مساحتهما الإجمالية 87000 قدم مربع في ولايتي ميسوري وأريزونا.

موقع المنشأة	القدرة التصنيعية	حجم الإنتاج السنوي
(سبرينجفيلد، ميسوري).	45,000 قدم مربع	175.000 وحدة سلاح ناري
فينيكس، أريزونا	42,000 قدم مربع	125.000 وحدة من المعدات الخارجية

البحث والتطوير لخطوط الإنتاج الجديدة

وصلت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 إلى 5.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• دورة تطوير المنتج الجديد: 18-24 شهرًا
• طلبات براءات الاختراع المقدمة في عام 2023: 12
• المشاريع البحثية النشطة: 8

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

بلغت ميزانية التسويق للعام المالي 2023 3.9 مليون دولار، مع التركيز على القنوات الرياضية الرقمية والخارجية.

قناة التسويق	نسبة التخصيص	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	45%	1.76 مليون دولار
حضور المعرض التجاري	25%	0.98 مليون دولار
وسائل الإعلام المطبوعة والخارجية	30%	1.17 مليون دولار

إدارة المبيعات والتوزيع

تحتفظ الشركة بعلاقات مع 1,247 وكيلًا معتمدًا في 48 ولاية.

• إيرادات منصة البيع المباشر عبر الإنترنت: 12.4 مليون دولار
• إيرادات التوزيع بالجملة: 37.6 مليون دولار
• متوسط قيمة طلب الوكيل: 24,500 دولار

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الفنية في هندسة الأسلحة النارية

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ العلامات التجارية الأمريكية الخارجية على 17 فريقًا هندسيًا نشطًا متخصصة في تصميم وتصنيع الأسلحة النارية.

الموارد الهندسية	الكمية
كبار المهندسين	42
مهندسين التصميم	63
بحث & طاقم التطوير	87

سمعة العلامة التجارية القوية

تتضمن محفظة العلامات التجارية للشركة العديد من العلامات التجارية المعترف بها في الهواء الطلق والأسلحة النارية.

• سميث & ماركات ويسون
• خط إنتاج إم آند بي
• سلسلة مركز الأداء

مرافق التصنيع

تعمل العلامات التجارية الأمريكية الخارجية 2 مرافق التصنيع الأولية.

الموقع	القدرة التصنيعية
سبرينجفيلد، ماساتشوستس	225,000 قدم مربع
هولكا، ميسيسيبي	185,000 قدم مربع

الملكية الفكرية

تحمل الشركة 87 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2024.

• براءات اختراع تصميم الأسلحة النارية: 53
• براءات اختراع عملية التصنيع: 24
• براءات اختراع التكامل التكنولوجي: 10

القوى العاملة الماهرة

إجمالي تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2024:

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال التصنيع	1,247
الطاقم الهندسي	205
الموظفين الإداريين	342
المبيعات والتسويق	276

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أسلحة نارية ومعدات خارجية مبتكرة وعالية الجودة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة American Outdoor Brands, Inc. 71.4 مليون دولار من إجمالي صافي المبيعات، حيث تمثل الأسلحة النارية وملحقات الرماية خطوط الإنتاج الأساسية.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الأسلحة النارية	42.3%	الصيد/الدفاع الشخصي
ملحقات الرماية	33.7%	الرماية الترفيهية
معدات خارجية	24%	معدات التخييم/البقاء على قيد الحياة

خطوط إنتاج موثوقة وقائمة على الأداء

تثبت مقاييس الأداء موثوقية المنتج من خلال بروتوكولات اختبار صارمة.

• متوسط تصنيف متانة المنتج: 4.6/5
• معدل الفشل: أقل من 0.8%
• تغطية ضمان المنتج: ضمان محدود لمدة 5 سنوات

مجموعة متنوعة من المنتجات لرياضات الصيد والرماية

تشمل محفظة المنتجات فئات متعددة مع 87 نموذجًا متميزًا للمنتجات في عام 2023.

نوع المنتج	عدد النماذج
المسدسات	24
بنادق	31
ملحقات الرماية	32

أسعار تنافسية وقيمة للمستهلكين

تركز استراتيجية التسعير على تحديد المواقع التنافسية في السوق.

• متوسط النطاق السعري للمنتج: 299 دولارًا - 1299 دولارًا
• القدرة التنافسية لأسعار السوق: ضمن 5-7% من معايير الصناعة
• الخصومات الترويجية السنوية: 12-15% من إجمالي الإيرادات

خدمات دعم وضمان قوية للعملاء

تظهر مقاييس خدمة العملاء الالتزام برضا العملاء.

• وقت استجابة دعم العملاء: أقل من 24 ساعة
• معدل عائد المنتج: 2.3%
• درجة رضا العملاء: 4.4/5

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة American Outdoor Brands 18.7 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات من خلال قنوات البيع المباشرة عبر الإنترنت. تدير الشركة منصات التجارة الإلكترونية عبر أسواق رقمية متعددة مع نمو بنسبة 37٪ على أساس سنوي في حجم المعاملات عبر الإنترنت.

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية	حركة المرور عبر الإنترنت
موقع الشركة	8.3 مليون دولار	425.000 زائر فريد
سوق أمازون	6.5 مليون دولار	312.000 زائر فريد
تجار التجزئة الطرف الثالث	3.9 مليون دولار	185.000 زائر فريد

دعم العملاء والمساعدة الفنية

تحتفظ الشركة بفريق دعم عملاء متخصص يتعامل مع متوسط 3,245 استفسارًا من العملاء شهريًا، مع معدل حل يبلغ 92% عند الاتصال الأول.

• الدعم عبر الهاتف متاح 12 ساعة يوميا
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: 24-48 ساعة
• دعم الدردشة المباشرة على المنصات الرقمية الأساسية

المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات المجتمعية

تُظهر مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023 تفاعلًا كبيرًا مع العملاء:

منصة	المتابعون	متوسط المشاركة الشهرية
انستغرام	87,500	45000 تفاعل
الفيسبوك	62,300	31,500 تفاعل
يوتيوب	42,700	22000 مشاهدة للفيديو

برامج الولاء للعملاء المتكررين

يضم برنامج الولاء الخاص بالشركة، والذي تم إطلاقه في عام 2022، 14500 عضو نشط يحققون 4.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

• استرداد نقدي بنسبة 5% على المشتريات
• معاينات المنتج الحصرية
• مكافآت العضوية السنوية

توصيات المنتجات الشخصية

ومن خلال استخدام تحليلات البيانات المتقدمة، تقدم الشركة توصيات خاصة بالمنتجات بمعدل تحويل يبلغ 28%، مما يولد 2.6 مليون دولار إضافية من إيرادات المبيعات المستهدفة.

نوع التوصية	معدل التحويل	الإيرادات الإضافية
توصيات البريد الإلكتروني	22%	1.4 مليون دولار
تخصيص الموقع	28%	1.2 مليون دولار

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

اعتبارًا من عام 2024، تحقق العلامات التجارية الأمريكية الخارجية ما يقرب من 22% من المبيعات المباشرة من خلال منصة التجارة الإلكترونية الرسمية الخاصة بها. إيرادات المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 18.3 مليون دولار.

مقاييس قناة التجارة الإلكترونية	بيانات 2024
حركة المرور على الموقع	1.2 مليون زائر فريد شهريًا
معدل التحويل عبر الإنترنت	3.7%
متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت	$247

متاجر بيع السلع الرياضية بالتجزئة

تواجد مباشر للبيع بالتجزئة عبر 87 موقع متجر فعلي في الولايات المتحدة.

أداء متجر البيع بالتجزئة	إحصائيات 2024
إجمالي المواقع المادية	87 متجرا
الإيرادات السنوية في المتجر	42.6 مليون دولار
متوسط مبيعات المتجر	489,655 دولارًا لكل موقع

الأسواق عبر الإنترنت

تمثل المبيعات من خلال منصات الطرف الثالث عبر الإنترنت 15% من إجمالي الإيرادات.

• مبيعات سوق أمازون: 12.7 مليون دولار
• مبيعات وول مارت عبر الإنترنت: 5.3 مليون دولار
• منصة REI عبر الإنترنت: 3.9 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

تساهم قنوات البيع بالجملة بنسبة 45% من إجمالي إيرادات الشركة.

شريك الجملة	حجم المبيعات السنوية
محلات باس برو	22.1 مليون دولار
كابيلا	18.6 مليون دولار
أكاديمية الرياضة	15.4 مليون دولار

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

المشاركة السنوية في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا.

• SHOT عرض عملاء محتملين للمبيعات: 673 جهة اتصال مؤهلة
• إجمالي الإيرادات الناتجة عن الحدث: 4.2 مليون دولار
• متوسط معدل تحويل الصفقة: 12.7%

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق رياضة الصيد والرماية

حجم سوق رياضات الصيد والرماية في الولايات المتحدة: 15.8 مليون صياد في عام 2022. متوسط الإنفاق السنوي لكل صياد: 2371 دولارًا. الانهيار الديموغرافي:

الفئة العمرية	النسبة المئوية
18-34 سنة	22%
35-54 سنة	38%
55+ سنة	40%

إنفاذ القانون والأفراد العسكريين

إجمالي عدد ضباط إنفاذ القانون النشطين في الولايات المتحدة: 696000 في عام 2023. قوة الأفراد العسكريين: 1.4 مليون عضو في الخدمة الفعلية.

شريحة العملاء	الإنفاق السنوي على المعدات
إنفاذ القانون	487 مليون دولار
عسكري	1.2 مليار دولار

الرماة الترفيهية وجامعي الأسلحة النارية

عدد الرماة الترفيهيين في الولايات المتحدة: 21.3 مليون في عام 2022.

• المشاركون في الرماية التنافسية: 3.2 مليون
• تردد إطلاق النار على الهدف:
  • شهرياً: 42%
  • ربع سنوي: 33%
  • سنويا: 25%

مستهلكو المعدات والعتاد الخارجي

إجمالي حجم سوق معدات الترفيه الخارجية: 52.3 مليار دولار في عام 2022.

فئة المنتج	حصة السوق
معدات الرماية والصيد	18.7%
المعدات التكتيكية	12.4%
الملحقات	9.6%

الرماة المهنية والتنافسية

المشاركون في مسابقة الرماية الاحترافية: 87 ألفاً عام 2023

• فعاليات المسابقة السنوية: 1,243
• متوسط الجائزة المالية لكل مسابقة كبرى: 75000 دولار
• الإنفاق على المعدات لكل مطلق نار محترف: 12,500 دولار سنويًا

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

أبحاث وتطوير المنتجات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، خصصت شركة American Outdoor Brands مبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات البحث والتطوير.

فئة تكلفة البحث والتطوير	الإنفاق السنوي
تطوير منتجات الأسلحة النارية	2.1 مليون دولار
ابتكار المعدات الخارجية	1.5 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	$600,000

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 38.7 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 12.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 22.4 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 4 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 6.5 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	3.2 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	1.5 مليون دولار
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	1.8 مليون دولار

سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

وبلغت النفقات اللوجستية والتوزيع لعام 2023 9.6 مليون دولار.

• عمليات المستودعات: 3.7 مليون دولار
• النقل والشحن: 4.2 مليون دولار
• إدارة المخزون: 1.7 مليون دولار

رواتب الموظفين والنفقات التشغيلية

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 22.1 مليون دولار.

فئة الموظفين	حساب الراتب السنوي
الإدارة التنفيذية	4.5 مليون دولار
طاقم التصنيع	10.2 مليون دولار
موظفي المبيعات والتسويق	4.8 مليون دولار
الطاقم الإداري	2.6 مليون دولار

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأسلحة النارية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة American Outdoor Brands عن إيرادات مبيعات الأسلحة النارية بقيمة 54.3 مليون دولار. يتضمن قطاع الأسلحة النارية بالشركة علامات تجارية مثل سميث & وسجل ويسون إجمالي مبيعات وحدة الأسلحة النارية 498000 وحدة في السنة المالية 2023.

فئة الأسلحة النارية	إيرادات المبيعات السنوية	مبيعات الوحدات
المسدسات	32.1 مليون دولار	276.000 وحدة
بنادق	15.7 مليون دولار	142,000 وحدة
المسدسات	6.5 مليون دولار	80.000 وحدة

معدات وإكسسوارات خارجية

حققت المعدات والملحقات الخارجية إيرادات بقيمة 22.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:

• العتاد التكتيكي
• ملحقات الصيد
• معدات ميدان الرماية
• معدات الحماية الشخصية

قطع غيار ومكونات ما بعد البيع

وصلت إيرادات قطع غيار ومكونات ما بعد البيع إلى 12.4 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتشمل فئات المنتجات ما يلي:

• قطع غيار الأسلحة النارية
• مكونات التخصيص
• الأجزاء المصنعة بدقة

المبيعات عبر الإنترنت ومتاجر التجزئة

حققت قنوات البيع الرقمية والمباشرة إيرادات بقيمة 37.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 35% من إجمالي مبيعات الشركة في السنة المالية 2023. توزيع المبيعات:

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية
التجارة الإلكترونية	24.3 مليون دولار	22.5%
شراكات البيع بالتجزئة	13.5 مليون دولار	12.5%

التراخيص وإيرادات الملكية الفكرية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص 3.2 مليون دولار في السنة المالية 2023. تشمل مجالات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• براءات اختراع تصميم الأسلحة النارية
• تراخيص تكنولوجيا التصنيع
• اتفاقيات العلامات التجارية

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what American Outdoor Brands, Inc. offers to its customers, and honestly, it boils down to equipping their passions with reliable gear. The core value is delivering high-quality, innovative products across the spectrum of outdoor pursuits.

Innovation is clearly a driver here. For fiscal 2024, which ended April 30, 2024, new products were responsible for over 23% of the company's net sales, which totaled $201.1 million for that full year. That focus on newness continues; for instance, the BUBBA Smart Fish Scale (SFS) Lite won an ICAST® "Best of Category" award in July 2025. Also, the company has highlighted a robust new product pipeline extending over five years.

The company structures its offerings to provide comprehensive solutions by operating across two main segments: Outdoor Lifestyle and Shooting Sports. This diversification helps them serve a broad market, from hunting and fishing to tactical applications. Here's how those segments performed in the most recent full fiscal year and the latest reported quarter of fiscal 2025:

Metric	Fiscal Year 2024 (Ended 4/30/2024)	Fiscal Year 2025 Q2 (Ended 10/31/2024) YoY Change	Fiscal Year 2025 Q3 (Ended 7/31/2025) YoY Change
Outdoor Lifestyle Sales Growth	6.9%	+5.4%	Implied strong growth contributing to +9.5% total Q3 sales growth
Shooting Sports Sales Growth	3.2%	Nearly 2% increase	Implied slower growth given overall Q3 growth
Full Year Net Sales	$201.1 million	N/A	N/A

You see a clear emphasis on making this gear available everywhere the customer shops. This seamless omnichannel availability is key to capturing demand. In fiscal 2024, the traditional channel-that's your in-store retail presence-saw net sales jump by 12.3%, even as the e-commerce channel saw a slight decrease of 3.3% compared to the prior year. By the second quarter of fiscal 2025, the Outdoor Lifestyle segment growth was driven by brands expanding into new retail locations, like BOG and Caldwell.

The value proposition is also underpinned by trusted brand equity, built on a long history in the American consumer market, tracing its origins back to 1961. This history supports a stable financial footing; for example, American Outdoor Brands, Inc. ended fiscal 2025 with a very strong, debt-free balance sheet, holding $23.4 million in cash as of April 30, 2025. That kind of financial discipline definitely speaks to the long-term value proposition for the customer base.

The company is actively expanding access for these trusted brands:

• Expanded MEAT! Your Maker equipment into the retail channel in 2024.
• Positioned Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Expanded presence in Canada during fiscal 2024, with international sales growing over 35% that year.

Finance: draft the Q4 FY2025 cash flow projection by next Tuesday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. manages the people who buy their gear, which is a mix of big stores and individual enthusiasts. The relationship strategy is clearly shifting, moving from a heavy reliance on traditional retail to a more balanced, digitally-connected approach.

Dedicated account management for key retail partners.

The foundation of American Outdoor Brands, Inc.'s customer base remains its wholesale network. For fiscal year 2025, traditional channel net sales showed strong growth of 18.1%, indicating that managing these relationships is critical. This foundational channel accounted for approximately 72% of net sales in fiscal 2024, meaning dedicated teams work closely with major accounts like Bass Pro Shops and Cabela's. The company's strategy involves transitioning some of its Direct-to-Consumer (DTC) brands, like Grilla Grills and MEAT! Your Maker, into these retail channels, which requires deep coordination with those retail partners.

The channel mix for fiscal 2025 saw the Outdoor Lifestyle Category grow to represent 57% of total revenue, up significantly from 40% in fiscal 2021, a shift that requires tailored account management for those specific brand partners.

Digital-first marketing and brand-specific social media engagement.

While the traditional channel is large, the digital push is where future growth and data capture are centered. The DTC segment was noted as the company's fastest-growing channel, expanding by 18% in fiscal 2024. This digital focus supports brand-specific engagement across e-commerce sites and the outdoorsbyaoa.com marketplace. However, the most recent data shows a near-term challenge in this space; for the first quarter of fiscal 2026, the e-commerce channel saw a year-over-year decline of 35.2%, partly due to a large partner adjusting purchasing related to tariff impacts.

Omnichannel integration via programs like 'Find It For Me' for local inventory.

American Outdoor Brands, Inc. works to bridge the gap between its online presence and physical retail partners through specific integration programs. The 'Find It For Me' program is a prime example, allowing customers browsing online to locate inventory at local partner retailers. This strategy supports the overall omnichannel approach designed for higher margins and better customer data acquisition. The company also opened a physical retail sales outline at its Columbia, MO headquarters location in February 2025, creating another direct touchpoint.

Here's a quick look at the channel dynamics:

Channel Type	FY2024 Share (Approx.)	FY2025 Growth Driver	Q1 FY2026 Performance Note
Wholesale/Traditional	72% of Net Sales	18.1% growth in FY2025	Adjusted for pull-ins, would have increased 15% YoY
Direct-to-Consumer (DTC)	Remaining portion	18% growth in FY2024	Declined 35.2% YoY in Q1 FY2026

Future subscription-based service (ScoreTracker Live) for recurring revenue and loyalty.

The move into recurring revenue is anchored by the BUBBA brand's SCORETRACKER LIVE platform, which integrates hardware and app technology. This service is designed to accelerate a recurring subscription revenue stream. The technology, which pairs with BUBBA Smart Fish Scales, has already logged over 63,000 hours of real-world use in Major League Fishing (MLF) events throughout the 2025 season. The public launch, which invites all anglers to host tournaments with real-time scoring via a Pro Subscription in the BUBBA app, is scheduled for Spring 2026. This is a clear play for long-term customer loyalty tied to specific product ecosystems.

Direct customer feedback loop through growing DTC channels.

The DTC channel is the primary conduit for direct customer feedback, which is essential for product development and margin preservation. This feedback loop informs the company's innovation pipeline. For instance, new products contributed 29% of net sales in the first quarter of fiscal 2026. The company is actively using this insight to manage tariffs by redesigning products and feathering in new, higher-margin items. The overall goal for international sales, supported by market research, is to reach $40 million annually, which will require scaling up these direct feedback mechanisms globally.

You should track the adoption rate of the BUBBA Pro Subscription once SCORETRACKER LIVE rolls out in Spring 2026.

• The company reported zero debt at the end of Q3 FY2025.
• Full Year Fiscal 2025 GAAP Gross Margin was 44.6%.
• Full Year Fiscal 2025 Non-GAAP Net Income was $10.0 million.
• The company's cash balance at the end of Q3 FY2025 was $17.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. gets its products into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The distribution mix shows a heavy reliance on established partners, but with clear growth efforts in direct and international arenas.

The primary engine remains the traditional route to market. For fiscal year 2024, the prompt specifies that the Wholesale Distribution channel accounted for 72% of net sales. To give you the hard numbers from that year, the Traditional Channel net sales were $116.8 million out of total FY2024 net sales of $201.1 million.

Looking at the most recent full fiscal year, FY2025 (ended April 30, 2025), the company saw strong momentum in this area, with traditional channel net sales increasing by 18.1% year-over-year, contributing to total FY2025 net sales of $222.3 million.

Here is a breakdown of the channel performance based on the latest available data:

Channel Segment	Fiscal Year/Period Reference	Key Metric/Value
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 (as per prompt requirement)	72% of Net Sales
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 Net Sales Amount	$116.8 million
E-Commerce Channel (Total Online)	FY2024 Net Sales Amount	$84.3 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Net Sales Amount	$29.1 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Percentage of Total Net Sales	Approximately 15%
International Net Sales	FY2024 Amount	Over $12 million (about 6% of business)
International Net Sales Growth	FY2024 Year-over-Year	More than 35%
International Net Sales Growth	Q2 FY2025	14.8%

The Direct-to-Consumer (DTC) segment, which includes the brand-specific e-commerce sites, was about 15% of total net sales in FY2024 at $29.1 million. This figure reflects the closure of a legacy Grilla retail location in Michigan during that year. The broader E-Commerce Channel, which bundles DTC with online retailer sales, was $84.3 million in FY2024. However, the most recent reported quarter, Q1 FY2026 (ended July 31, 2025), showed a significant contraction here, with the e-commerce channel declining 35.2% year-over-year.

International sales are a clear area of focus, showing significant growth. While FY2024 saw growth of more than 35% to reach over $12 million, the Q2 FY2025 report showed international net sales growing 14.8% year-over-year. One data point from Q2 FY2025 suggests international net sales hit $4.4 million, representing over 10% of total net sales for that quarter, with growth over 21%.

American Outdoor Brands, Inc. is also experimenting with company-owned physical retail. You should note the following physical channel activities:

• Planned opening of a new factory outlet store in Columbia, MO, for fiscal 2025.
• Expansion of MEAT! Your Maker equipment into the general retail channel in 2024.
• Positioning of Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Closure of a legacy Grilla retail location in Michigan in the prior year (FY2024).

The strategic mix shift is evident in the category revenue split, with the Outdoor Lifestyle category reaching 57% of revenue in FY2025, up from 40% in fiscal 2021.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for American Outdoor Brands, Inc. as of late 2025, based on their latest reported figures. The company segments its focus across several distinct, yet often overlapping, outdoor and lifestyle communities. The financial reality shows a heavy reliance on the domestic market.

The total net sales for the full fiscal year 2025 for American Outdoor Brands, Inc. were $222.3 million. The geographic distribution of this revenue clearly shows the primary focus:

Customer Location Segment	FY 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Domestic (U.S.)	$207.83M	93.48%
Canada	$6.28M	2.83%
Europe	$5.39M	2.43%
All others international	$2.81M	1.26%

The company targets specific participation groups within the broader outdoor recreation market, which they estimate includes approximately 175 million Americans.

• Rugged outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers, target shooters): This group aligns with market sizes cited in their FY2025 presentation, including 15 million hunters and 54 million anglers. The Shooting Sports category saw net sales growth of nearly 2% year-over-year for FY2025.
• Home-based outdoor cooks and meat processing hobbyists: This segment is supported by an estimated 92 million outdoor cooking households. Brands like MEAT! Your Maker and Grilla Grills were noted as drivers for the Outdoor Lifestyle Category, which grew by 5.4% year-over-year in FY2025.
• Recreational and professional shooting sports participants: This segment is tied to the Shooting Sports category and an estimated 40 million target shooters. However, the first quarter of fiscal year 2026 showed a sharp contraction, with net sales in shooting sports decreasing by 25.1% year-over-year.

It's important to note the recent volatility, as the first quarter of fiscal year 2026 saw net sales in the Outdoor Lifestyle category drop by 31.6% over Q1 last year. Still, new product innovation remains a key focus, contributing 29% of net sales in that same challenging first quarter of fiscal year 2026.

For individuals seeking personal security and personal defense products, the company profile confirms this is a product area, but specific financial segmentation data for this customer group was not explicitly detailed in the latest public filings reviewed.

International consumers, specifically in Canada and Europe, represent a small but measurable portion of the business, collectively accounting for 5.26% of the total FY2025 revenue based on the reported figures of $6.28M and $5.39M, respectively.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that American Outdoor Brands, Inc. incurs to keep its multi-brand operation running, which is essential for understanding its profitability levers. The cost structure is heavily weighted toward the cost of the products themselves, but operating leverage is a key focus area.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest component of the cost base. For the full fiscal year 2025, American Outdoor Brands, Inc. achieved a GAAP Gross Margin of 44.6% on net sales of $222.3 million. This implies a COGS figure of approximately $123.34 million for FY2025, calculated as $222.3 million in net sales multiplied by (1 - 0.446).

The company's guidance for fiscal year 2025 suggested that operating expenses would increase slightly due to higher variable selling and distribution costs, which naturally scale with sales growth. This is a classic variable cost component you'd expect in a product-centric business.

Operating expenses are a significant fixed/semi-fixed cost layer. For the full year 2025, GAAP operating expenses totaled $86,885 thousand. A notable portion of this is non-cash, specifically the amortization of acquired intangible assets, which amounted to $8,475 thousand for the full year 2025. You see this line item fluctuate quarter-to-quarter; for instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended July 31, 2025), this amortization was $1,834 thousand.

Here's a quick look at some of those key cost figures from the full fiscal year 2025 results:

Cost Component (GAAP)	Amount (Thousands USD)	Fiscal Period
Net Sales	222,300	Full Year FY2025
Cost of Goods Sold (Implied)	123,344	Full Year FY2025
Gross Margin	44.6%	Full Year FY2025
Total Operating Expenses	86,885	Full Year FY2025
Amortization of Acquired Intangible Assets	8,475	Full Year FY2025

Capital expenditures (CapEx) are managed carefully, reflecting the company's stated asset-light model. Investment in product tooling and patent costs for FY2025 was projected to be in the range of $4 million to $4.5 million. This spending is tied directly to maintaining that innovation advantage Brian Murphy, the CEO, often discusses.

Marketing and advertising expenses are crucial for supporting the diverse portfolio of brands, which includes names like BOG, BUBBA, and MEAT! Your Maker. While specific dollar amounts for total marketing spend for the full year 2025 aren't isolated in every release, the management of these costs is evident in operating expense movements. For example, GAAP operating expenses in the first quarter of fiscal 2025 saw a year-over-year decrease, partly attributed to lower advertising expenses.

You should watch for how they manage these outflows:

• Cost of Goods Sold as a percentage of sales, driven by supply chain costs and inventory management.
• Variable selling and distribution costs tied to the growth rate of net sales.
• Amortization of acquired intangible assets, a non-cash charge that impacts GAAP results.
• Discretionary spending on marketing to maintain brand equity across the portfolio.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) actually brings in the money, which is key for understanding their current standing. Here are the hard numbers we have for the fiscal year 2025, which ended April 30, 2025.

The total top-line number for the full fiscal year 2025 was $222.3 million in net sales. This was a solid increase, up 10.6% compared to the prior year's net sales of $201.1 million.

The revenue streams are clearly split between two main product segments, showing a strategic shift over time:

• Product sales from the Outdoor Lifestyle segment, which now accounts for 57% of total revenue.
• Product sales from the Shooting Sports segment.

Here's a quick look at what those segments contributed based on the $222.3 million total:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Approximate Dollar Amount	Fiscal Year 2025 YoY Growth Rate
Outdoor Lifestyle Segment Sales	$126.711 million	Up 16.2%
Shooting Sports Segment Sales	$95.589 million	Up 3.8%

The growth in the Outdoor Lifestyle category is a major part of the story, moving from 40% of revenue in fiscal 2021 up to the current 57%. The Shooting Sports segment still brings in a significant chunk, representing the remaining 43% of revenue, and it saw net sales growth of 3.8% for the full year 2025.

When we break down the channels where these sales happen, the wholesale side is clearly driving a lot of the volume growth:

• Revenue from wholesale distribution to major retailers and dealers, which the company refers to as the Traditional Channel, saw net sales increase by 18.1% year-over-year for fiscal 2025.
• Revenue from the Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel. While the company has been focused on growing this, the most recent quarterly data (Q1 fiscal 2026) showed a significant headwind, with e-commerce sales declining by 35.2% year-over-year, partly due to retailer order timing shifts and partner adjustments. Still, Q2 fiscal 2025 showed growth across e-commerce channels.

The company also reported 20.0% growth in International Channel Net Sales for fiscal 2025.