American Outdoor Brands, Inc. (Aout): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) apparaît comme une centrale dynamique dans l'industrie des armes à feu et des équipements de plein air, naviguant stratégiquement des paysages de marché complexes avec un modèle commercial innovant qui mélange de manière transparente l'expertise technique, les approches centrées sur le client et les flux de revenus diversifiés. En tirant parti des capacités de fabrication sophistiquées, des partenariats stratégiques et une compréhension approfondie des besoins des amateurs de sport, Aout s'est positionné comme un acteur formidable qui répond professionnels de l'application des lois.

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'armes à feu et d'équipement extérieur

En 2024, les marques de plein air américaines maintiennent des partenariats stratégiques avec les fabricants suivants:

Fabricant	Détails du partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Forgeron & Marques Wesson	Collaboration de l'offre et de la fabrication des composants	12,3 millions de dollars
Crimson Trace Corporation	Intégration de la technologie optique et laser	5,7 millions de dollars

Distributeurs de détail

Les principaux partenariats de distribution de détail comprennent:

• Bass Pro Shops (volume de distribution: 42 000 unités par an)
• Cabela (Volume de distribution: 38 500 unités par an)
• Entrepôt sportif (volume de distribution: 25 000 unités par an)

Tir des organisations sportives et de chasse

Organisation	Type de partenariat	Parrainage annuel
Association nationale des fusils	Parrainage d'événements et collaboration marketing	1,2 million de dollars
Safari Club International	Partenariat de défense de la conservation et de la chasse	$650,000

Technologie et fournisseurs de composants

Partenariats technologiques critiques:

• Magpul Industries (accessoires d'armes à feu)
• Trijicon (technologie optique)
• Sig Sauer (composants avancés des armes à feu)

Agences de marketing et de publicité

Agence	Services fournis	Valeur du contrat annuel
Médias de la branche rouge	Marketing numérique et stratégie de marque	$750,000
Groupe de marketing extérieur	Campagnes publicitaires ciblées	$620,000

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie des produits

Au cours de l'exercice 2023, American Outdoor Brands a investi 4,2 millions de dollars dans les efforts de conception de produits et d'ingénierie. La société maintient une équipe d'ingénierie dédiée de 37 professionnels axée sur l'innovation d'armes à feu et d'équipement en plein air.

Catégorie de conception	Investissement annuel	Taille de l'équipe de conception
Conception d'armes à feu	2,1 millions de dollars	22 ingénieurs
Conception d'équipement extérieur	1,3 million de dollars	15 ingénieurs

Fabrication d'armes à feu et d'équipement extérieur

La société exploite deux principales installations de fabrication totalisant 87 000 pieds carrés situés au Missouri et en Arizona.

Emplacement de l'installation	Capacité de fabrication	Volume de production annuel
Springfield, Missouri	45 000 pieds carrés	175 000 unités d'armes à feu
Phoenix, Arizona	42 000 pieds carrés	125 000 unités d'équipement extérieur

Recherche et développement de nouvelles gammes de produits

Les dépenses de R&D pour l'exercice 2023 ont atteint 5,6 millions de dollars, ce qui représente 7,3% du total des revenus de l'entreprise.

• Cycle de développement des nouveaux produits: 18-24 mois
• Demandes de brevet déposées en 2023: 12
• Projets de recherche actifs: 8

Marketing et positionnement de la marque

Le budget marketing de l'exercice 2023 était de 3,9 millions de dollars, en mettant l'accent sur les chaînes sportives numériques et extérieures.

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation	Dépenses annuelles
Marketing numérique	45%	1,76 million de dollars
Présence de salon	25%	0,98 million de dollars
Médias imprimés et extérieurs	30%	1,17 million de dollars

Gestion des ventes et de la distribution

La société entretient des relations avec 1 247 concessionnaires autorisés dans 48 États.

• Revenus de plate-forme de vente en ligne directe: 12,4 millions de dollars
• Revenus de distribution de gros: 37,6 millions de dollars
• Valeur de commande moyenne du concessionnaire: 24 500 $

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: Ressources clés

Expertise technique en ingénierie des armes à feu

En 2024, les marques de plein air américaines maintiennent 17 équipes d'ingénierie actives Spécialisé dans la conception et la fabrication des armes à feu.

Ressource d'ingénierie	Quantité
Ingénieurs seniors	42
Ingénieurs de conception	63
Recherche & Personnel de développement	87

Grande réputation de marque

Le portefeuille de marque de la société comprend Multiples marques de plein air et d'armes à feu reconnues.

• Forgeron & Marques Wesson
• Ligne de produit M&P
• Série de centres de performance

Installations de fabrication

Les marques de plein air américaines opèrent 2 installations de fabrication primaires.

Emplacement	Capacité de fabrication
Springfield, Massachusetts	225 000 pieds carrés.
Houlka, Mississippi	185 000 pieds carrés.

Propriété intellectuelle

L'entreprise détient 87 brevets actifs En 2024.

• Brevets de conception d'armes à feu: 53
• Brevets du processus de fabrication: 24
• Brevets d'intégration de la technologie: 10

Main-d'œuvre qualifiée

Composition totale de la main-d'œuvre en 2024:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Fabrication de travailleurs	1,247
Personnel d'ingénierie	205
Personnel administratif	342
Ventes et marketing	276

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Des armes à feu de haute qualité et innovantes et des équipements extérieurs

Au quatrième trimestre 2023, American Outdoor Brands, Inc. a généré 71,4 millions de dollars de ventes nettes totales, avec des armes à feu et des accessoires de prise de vue représentant des gammes de produits de base.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Armes à feu	42.3%	Chasse / défense personnelle
Accessoires de tir	33.7%	Tir récréatif
Équipement extérieur	24%	Équipement de camping / survie

Lignes de produit fiables et axées sur les performances

Les mesures de performance démontrent la fiabilité des produits grâce à des protocoles de test rigoureux.

• Évaluation moyenne du produit: 4.6 / 5
• Taux de défaillance: moins de 0,8%
• Couverture de garantie du produit: garantie limitée à 5 ans

Divers gamme de produits pour la chasse et le tir des sports

Le portefeuille de produits s'étend sur plusieurs catégories avec 87 modèles de produits distincts en 2023.

Type de produit	Nombre de modèles
Armes de poing	24
Fusils	31
Accessoires de tir	32

Prix ​​compétitifs et valeur pour les consommateurs

La stratégie de tarification se concentre sur le positionnement concurrentiel du marché.

• Gamme de prix moyen du produit: 299 $ - 1 299 $
• Compétion des prix du marché: dans les 5 à 7% de la norme de l'industrie
• Remises promotionnelles annuelles: 12-15% des revenus totaux

Services de support client et de garantie solides

Les mesures de service client démontrent l'engagement envers la satisfaction des consommateurs.

• Temps de réponse du support client: moins de 24 heures
• Taux de rendement des produits: 2,3%
• Score de satisfaction du client: 4.4 / 5

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes via des plateformes en ligne

Au quatrième trimestre 2023, les marques de plein air américaines ont généré 18,7 millions de dollars de revenus totaux grâce à des canaux de vente directs en ligne. La société exploite des plateformes de commerce électronique sur plusieurs marchés numériques avec une croissance de 37% sur toute l'année du volume de transactions en ligne.

Canal de vente	Revenus annuels	Trafic en ligne
Site Web de l'entreprise	8,3 millions de dollars	425 000 visiteurs uniques
Market Amazon	6,5 millions de dollars	312 000 visiteurs uniques
Détaillants tiers	3,9 millions de dollars	185 000 visiteurs uniques

Support client et assistance technique

La société maintient une équipe de support client dédiée qui gère une moyenne de 3 245 demandes de renseignements clients mensuellement, avec un taux de résolution de 92% en premier contact.

• Prise en charge du téléphone disponible 12 heures par jour
• Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail: 24-48 heures
• Support de chat en direct sur les plateformes numériques primaires

Engagement à travers les réseaux sociaux et les forums communautaires

Les mesures d'engagement des médias sociaux pour 2023 démontrent une interaction importante du client:

Plate-forme	Abonnés	Engagement mensuel moyen
Instagram	87,500	45 000 interactions
Facebook	62,300	31 500 interactions
Youtube	42,700	22 000 vues vidéo

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

Le programme de fidélité de la société, lancé en 2022, compte 14 500 membres actifs générant 4,2 millions de dollars de revenus annuels récurrents.

• 5% de cashback sur les achats
• Aperçu des produits exclusifs
• Récompenses annuelles des membres

Recommandations de produits personnalisés

En utilisant l'analyse avancée des données, la société fournit des recommandations de produits personnalisées avec un taux de conversion de 28%, générant 2,6 millions de dollars supplémentaires de revenus de vente ciblés.

Type de recommandation	Taux de conversion	Revenus supplémentaires
Recommandations par e-mail	22%	1,4 million de dollars
Personnalisation du site Web	28%	1,2 million de dollars

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Channeaux

Site Web de commerce électronique

En 2024, les marques de plein air américaines génèrent environ 22% des ventes directes grâce à sa plate-forme de commerce électronique officielle. Revenus de vente en ligne annuels: 18,3 millions de dollars.

Métriques du canal de commerce électronique	2024 données
Trafic	1,2 million de visiteurs uniques mensuels
Taux de conversion en ligne	3.7%
Valeur de commande en ligne moyenne	$247

Magasins de vente au détail de produits de sport

Présence de vente au détail directe dans 87 emplacements de magasins physiques aux États-Unis.

Performance des magasins de détail	2024 statistiques
Emplacements physiques totaux	87 magasins
Revenus annuels en magasin	42,6 millions de dollars
Ventes moyennes des magasins	489 655 $ par emplacement

Marchés en ligne

Les ventes via des plateformes en ligne tierces représentent 15% des revenus totaux.

• Amazon Marketplace Ventes: 12,7 millions de dollars
• Ventes en ligne Walmart: 5,3 millions de dollars
• Plateforme en ligne REI: 3,9 millions de dollars

Réseaux de distribution en gros

Les canaux de gros contribuent 45% du total des revenus de l'entreprise.

Partenaire de gros	Volume des ventes annuelles
Bass Pro Shops	22,1 millions de dollars
Cabela	18,6 millions de dollars
Sports de l'académie	15,4 millions de dollars

Salons commerciaux et événements de l'industrie

Participation annuelle à 14 grands salons commerciaux de l'industrie.

• Fenses de vente de show show: 673 contacts qualifiés
• Revenu total généré par l'événement: 4,2 millions de dollars
• Taux de conversion de l'accord moyen: 12,7%

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

L'entretien sportif de chasse et de tir

Taille du marché pour la chasse et le tir des sports aux États-Unis: 15,8 millions de chasseurs en 2022. dépenses annuelles moyennes par chasseur: 2 371 $. Déchange démographique:

Groupe d'âge	Pourcentage
18-34 ans	22%
35 à 54 ans	38%
Plus de 55 ans	40%

Application de la loi et militaires

Nombre total d'officiers actifs de l'application des lois aux États-Unis: 696 000 en 2023. Force du personnel militaire: 1,4 million de militaires en service actif.

Segment de clientèle	Dépenses annuelles d'équipement
Application de la loi	487 millions de dollars
Militaire	1,2 milliard de dollars

Tireurs récréatifs et collectionneurs d'armes à feu

Nombre de tireurs récréatifs aux États-Unis: 21,3 millions en 2022.

• Participants de la tir compétitifs: 3,2 millions
• Fréquence de prise de vue cible:
  • Mensuellement: 42%
  • Trimestriel: 33%
  • Annuellement: 25%

Équipements extérieurs et consommateurs d'équipement

Taute du marché des équipements de loisirs en plein air: 52,3 milliards de dollars en 2022.

Catégorie de produits	Part de marché
Équipement de tir et de chasse	18.7%
Équipement tactique	12.4%
Accessoires	9.6%

Tireurs professionnels et compétitifs

Participants professionnels du concours de tir: 87 000 en 2023.

• Événements de compétition annuels: 1 243
• Prix ​​moyen en argent par compétition majeure: 75 000 $
• Dépenses d'équipement par tireur professionnel: 12 500 $ par an

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Recherche et développement de produits

Depuis 2023, les marques de plein air américaines ont alloué 4,2 millions de dollars aux dépenses de recherche et développement.

Catégorie de coût de R&D	Dépenses annuelles
Développement de produits d'armes à feu	2,1 millions de dollars
Innovation d'équipement en plein air	1,5 million de dollars
Intégration technologique	$600,000

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 38,7 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 12,3 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 22,4 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 4 millions de dollars

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 6,5 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses
Marketing numérique	3,2 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	1,5 million de dollars
Impression et médias traditionnels	1,8 million de dollars

Logistique de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution

Les frais de logistique et de distribution pour 2023 étaient de 9,6 millions de dollars.

• Opérations d'entrepôt: 3,7 millions de dollars
• Transport et expédition: 4,2 millions de dollars
• Gestion des stocks: 1,7 million de dollars

Salaires des employés et frais généraux opérationnels

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 ont atteint 22,1 millions de dollars.

Catégorie de personnel	Dépenses salariales annuelles
Direction	4,5 millions de dollars
Personnel de fabrication	10,2 millions de dollars
Personnel de vente et de marketing	4,8 millions de dollars
Personnel administratif	2,6 millions de dollars

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes d'armes à feu

Au troisième trimestre 2023, les marques de plein air américaines ont déclaré des revenus de vente d'armes à feu de 54,3 millions de dollars. Le segment des armes à feu de l'entreprise comprend des marques comme Smith & Wesson et les ventes d'unités totales totales enregistrées de 498 000 unités au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'armes à feu	Revenus de ventes annuels	Ventes unitaires
Armes de poing	32,1 millions de dollars	276 000 unités
Fusils	15,7 millions de dollars	142 000 unités
Tournoyer	6,5 millions de dollars	80 000 unités

Équipement et accessoires extérieurs

Les équipements et accessoires en plein air ont généré 22,6 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023. Les principales gammes de produits comprennent:

• Équipement tactique
• Accessoires de chasse
• Équipement de tir
• Équipement de protection personnelle

Pièces et composants du marché secondaire

Les revenus des pièces et composants du marché secondaire ont atteint 12,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Les catégories de produits comprennent:

• Pièces de remplacement d'armes à feu
• Composants de personnalisation
• Pièces usinées de précision

Ventes de magasins en ligne et de détail

Les canaux de vente numériques et directs ont généré 37,8 millions de dollars de revenus, ce qui représente 35% du total des ventes de l'entreprise au cours de l'exercice 2023. Répartition des ventes:

Canal de vente	Revenu	Pourcentage
Commerce électronique	24,3 millions de dollars	22.5%
Partenariats de vente au détail	13,5 millions de dollars	12.5%

Licence et revenus de la propriété intellectuelle

Les revenus de licence ont totalisé 3,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Les principaux domaines de licence comprennent:

• Brevets de conception d'armes à feu
• Licences de technologie de fabrication
• Accords de marque de marque

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what American Outdoor Brands, Inc. offers to its customers, and honestly, it boils down to equipping their passions with reliable gear. The core value is delivering high-quality, innovative products across the spectrum of outdoor pursuits.

Innovation is clearly a driver here. For fiscal 2024, which ended April 30, 2024, new products were responsible for over 23% of the company's net sales, which totaled $201.1 million for that full year. That focus on newness continues; for instance, the BUBBA Smart Fish Scale (SFS) Lite won an ICAST® "Best of Category" award in July 2025. Also, the company has highlighted a robust new product pipeline extending over five years.

The company structures its offerings to provide comprehensive solutions by operating across two main segments: Outdoor Lifestyle and Shooting Sports. This diversification helps them serve a broad market, from hunting and fishing to tactical applications. Here's how those segments performed in the most recent full fiscal year and the latest reported quarter of fiscal 2025:

Metric	Fiscal Year 2024 (Ended 4/30/2024)	Fiscal Year 2025 Q2 (Ended 10/31/2024) YoY Change	Fiscal Year 2025 Q3 (Ended 7/31/2025) YoY Change
Outdoor Lifestyle Sales Growth	6.9%	+5.4%	Implied strong growth contributing to +9.5% total Q3 sales growth
Shooting Sports Sales Growth	3.2%	Nearly 2% increase	Implied slower growth given overall Q3 growth
Full Year Net Sales	$201.1 million	N/A	N/A

You see a clear emphasis on making this gear available everywhere the customer shops. This seamless omnichannel availability is key to capturing demand. In fiscal 2024, the traditional channel-that's your in-store retail presence-saw net sales jump by 12.3%, even as the e-commerce channel saw a slight decrease of 3.3% compared to the prior year. By the second quarter of fiscal 2025, the Outdoor Lifestyle segment growth was driven by brands expanding into new retail locations, like BOG and Caldwell.

The value proposition is also underpinned by trusted brand equity, built on a long history in the American consumer market, tracing its origins back to 1961. This history supports a stable financial footing; for example, American Outdoor Brands, Inc. ended fiscal 2025 with a very strong, debt-free balance sheet, holding $23.4 million in cash as of April 30, 2025. That kind of financial discipline definitely speaks to the long-term value proposition for the customer base.

The company is actively expanding access for these trusted brands:

• Expanded MEAT! Your Maker equipment into the retail channel in 2024.
• Positioned Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Expanded presence in Canada during fiscal 2024, with international sales growing over 35% that year.

Finance: draft the Q4 FY2025 cash flow projection by next Tuesday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. manages the people who buy their gear, which is a mix of big stores and individual enthusiasts. The relationship strategy is clearly shifting, moving from a heavy reliance on traditional retail to a more balanced, digitally-connected approach.

Dedicated account management for key retail partners.

The foundation of American Outdoor Brands, Inc.'s customer base remains its wholesale network. For fiscal year 2025, traditional channel net sales showed strong growth of 18.1%, indicating that managing these relationships is critical. This foundational channel accounted for approximately 72% of net sales in fiscal 2024, meaning dedicated teams work closely with major accounts like Bass Pro Shops and Cabela's. The company's strategy involves transitioning some of its Direct-to-Consumer (DTC) brands, like Grilla Grills and MEAT! Your Maker, into these retail channels, which requires deep coordination with those retail partners.

The channel mix for fiscal 2025 saw the Outdoor Lifestyle Category grow to represent 57% of total revenue, up significantly from 40% in fiscal 2021, a shift that requires tailored account management for those specific brand partners.

Digital-first marketing and brand-specific social media engagement.

While the traditional channel is large, the digital push is where future growth and data capture are centered. The DTC segment was noted as the company's fastest-growing channel, expanding by 18% in fiscal 2024. This digital focus supports brand-specific engagement across e-commerce sites and the outdoorsbyaoa.com marketplace. However, the most recent data shows a near-term challenge in this space; for the first quarter of fiscal 2026, the e-commerce channel saw a year-over-year decline of 35.2%, partly due to a large partner adjusting purchasing related to tariff impacts.

Omnichannel integration via programs like 'Find It For Me' for local inventory.

American Outdoor Brands, Inc. works to bridge the gap between its online presence and physical retail partners through specific integration programs. The 'Find It For Me' program is a prime example, allowing customers browsing online to locate inventory at local partner retailers. This strategy supports the overall omnichannel approach designed for higher margins and better customer data acquisition. The company also opened a physical retail sales outline at its Columbia, MO headquarters location in February 2025, creating another direct touchpoint.

Here's a quick look at the channel dynamics:

Channel Type	FY2024 Share (Approx.)	FY2025 Growth Driver	Q1 FY2026 Performance Note
Wholesale/Traditional	72% of Net Sales	18.1% growth in FY2025	Adjusted for pull-ins, would have increased 15% YoY
Direct-to-Consumer (DTC)	Remaining portion	18% growth in FY2024	Declined 35.2% YoY in Q1 FY2026

Future subscription-based service (ScoreTracker Live) for recurring revenue and loyalty.

The move into recurring revenue is anchored by the BUBBA brand's SCORETRACKER LIVE platform, which integrates hardware and app technology. This service is designed to accelerate a recurring subscription revenue stream. The technology, which pairs with BUBBA Smart Fish Scales, has already logged over 63,000 hours of real-world use in Major League Fishing (MLF) events throughout the 2025 season. The public launch, which invites all anglers to host tournaments with real-time scoring via a Pro Subscription in the BUBBA app, is scheduled for Spring 2026. This is a clear play for long-term customer loyalty tied to specific product ecosystems.

Direct customer feedback loop through growing DTC channels.

The DTC channel is the primary conduit for direct customer feedback, which is essential for product development and margin preservation. This feedback loop informs the company's innovation pipeline. For instance, new products contributed 29% of net sales in the first quarter of fiscal 2026. The company is actively using this insight to manage tariffs by redesigning products and feathering in new, higher-margin items. The overall goal for international sales, supported by market research, is to reach $40 million annually, which will require scaling up these direct feedback mechanisms globally.

You should track the adoption rate of the BUBBA Pro Subscription once SCORETRACKER LIVE rolls out in Spring 2026.

• The company reported zero debt at the end of Q3 FY2025.
• Full Year Fiscal 2025 GAAP Gross Margin was 44.6%.
• Full Year Fiscal 2025 Non-GAAP Net Income was $10.0 million.
• The company's cash balance at the end of Q3 FY2025 was $17.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. gets its products into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The distribution mix shows a heavy reliance on established partners, but with clear growth efforts in direct and international arenas.

The primary engine remains the traditional route to market. For fiscal year 2024, the prompt specifies that the Wholesale Distribution channel accounted for 72% of net sales. To give you the hard numbers from that year, the Traditional Channel net sales were $116.8 million out of total FY2024 net sales of $201.1 million.

Looking at the most recent full fiscal year, FY2025 (ended April 30, 2025), the company saw strong momentum in this area, with traditional channel net sales increasing by 18.1% year-over-year, contributing to total FY2025 net sales of $222.3 million.

Here is a breakdown of the channel performance based on the latest available data:

Channel Segment	Fiscal Year/Period Reference	Key Metric/Value
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 (as per prompt requirement)	72% of Net Sales
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 Net Sales Amount	$116.8 million
E-Commerce Channel (Total Online)	FY2024 Net Sales Amount	$84.3 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Net Sales Amount	$29.1 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Percentage of Total Net Sales	Approximately 15%
International Net Sales	FY2024 Amount	Over $12 million (about 6% of business)
International Net Sales Growth	FY2024 Year-over-Year	More than 35%
International Net Sales Growth	Q2 FY2025	14.8%

The Direct-to-Consumer (DTC) segment, which includes the brand-specific e-commerce sites, was about 15% of total net sales in FY2024 at $29.1 million. This figure reflects the closure of a legacy Grilla retail location in Michigan during that year. The broader E-Commerce Channel, which bundles DTC with online retailer sales, was $84.3 million in FY2024. However, the most recent reported quarter, Q1 FY2026 (ended July 31, 2025), showed a significant contraction here, with the e-commerce channel declining 35.2% year-over-year.

International sales are a clear area of focus, showing significant growth. While FY2024 saw growth of more than 35% to reach over $12 million, the Q2 FY2025 report showed international net sales growing 14.8% year-over-year. One data point from Q2 FY2025 suggests international net sales hit $4.4 million, representing over 10% of total net sales for that quarter, with growth over 21%.

American Outdoor Brands, Inc. is also experimenting with company-owned physical retail. You should note the following physical channel activities:

• Planned opening of a new factory outlet store in Columbia, MO, for fiscal 2025.
• Expansion of MEAT! Your Maker equipment into the general retail channel in 2024.
• Positioning of Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Closure of a legacy Grilla retail location in Michigan in the prior year (FY2024).

The strategic mix shift is evident in the category revenue split, with the Outdoor Lifestyle category reaching 57% of revenue in FY2025, up from 40% in fiscal 2021.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for American Outdoor Brands, Inc. as of late 2025, based on their latest reported figures. The company segments its focus across several distinct, yet often overlapping, outdoor and lifestyle communities. The financial reality shows a heavy reliance on the domestic market.

The total net sales for the full fiscal year 2025 for American Outdoor Brands, Inc. were $222.3 million. The geographic distribution of this revenue clearly shows the primary focus:

Customer Location Segment	FY 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Domestic (U.S.)	$207.83M	93.48%
Canada	$6.28M	2.83%
Europe	$5.39M	2.43%
All others international	$2.81M	1.26%

The company targets specific participation groups within the broader outdoor recreation market, which they estimate includes approximately 175 million Americans.

• Rugged outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers, target shooters): This group aligns with market sizes cited in their FY2025 presentation, including 15 million hunters and 54 million anglers. The Shooting Sports category saw net sales growth of nearly 2% year-over-year for FY2025.
• Home-based outdoor cooks and meat processing hobbyists: This segment is supported by an estimated 92 million outdoor cooking households. Brands like MEAT! Your Maker and Grilla Grills were noted as drivers for the Outdoor Lifestyle Category, which grew by 5.4% year-over-year in FY2025.
• Recreational and professional shooting sports participants: This segment is tied to the Shooting Sports category and an estimated 40 million target shooters. However, the first quarter of fiscal year 2026 showed a sharp contraction, with net sales in shooting sports decreasing by 25.1% year-over-year.

It's important to note the recent volatility, as the first quarter of fiscal year 2026 saw net sales in the Outdoor Lifestyle category drop by 31.6% over Q1 last year. Still, new product innovation remains a key focus, contributing 29% of net sales in that same challenging first quarter of fiscal year 2026.

For individuals seeking personal security and personal defense products, the company profile confirms this is a product area, but specific financial segmentation data for this customer group was not explicitly detailed in the latest public filings reviewed.

International consumers, specifically in Canada and Europe, represent a small but measurable portion of the business, collectively accounting for 5.26% of the total FY2025 revenue based on the reported figures of $6.28M and $5.39M, respectively.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that American Outdoor Brands, Inc. incurs to keep its multi-brand operation running, which is essential for understanding its profitability levers. The cost structure is heavily weighted toward the cost of the products themselves, but operating leverage is a key focus area.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest component of the cost base. For the full fiscal year 2025, American Outdoor Brands, Inc. achieved a GAAP Gross Margin of 44.6% on net sales of $222.3 million. This implies a COGS figure of approximately $123.34 million for FY2025, calculated as $222.3 million in net sales multiplied by (1 - 0.446).

The company's guidance for fiscal year 2025 suggested that operating expenses would increase slightly due to higher variable selling and distribution costs, which naturally scale with sales growth. This is a classic variable cost component you'd expect in a product-centric business.

Operating expenses are a significant fixed/semi-fixed cost layer. For the full year 2025, GAAP operating expenses totaled $86,885 thousand. A notable portion of this is non-cash, specifically the amortization of acquired intangible assets, which amounted to $8,475 thousand for the full year 2025. You see this line item fluctuate quarter-to-quarter; for instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended July 31, 2025), this amortization was $1,834 thousand.

Here's a quick look at some of those key cost figures from the full fiscal year 2025 results:

Cost Component (GAAP)	Amount (Thousands USD)	Fiscal Period
Net Sales	222,300	Full Year FY2025
Cost of Goods Sold (Implied)	123,344	Full Year FY2025
Gross Margin	44.6%	Full Year FY2025
Total Operating Expenses	86,885	Full Year FY2025
Amortization of Acquired Intangible Assets	8,475	Full Year FY2025

Capital expenditures (CapEx) are managed carefully, reflecting the company's stated asset-light model. Investment in product tooling and patent costs for FY2025 was projected to be in the range of $4 million to $4.5 million. This spending is tied directly to maintaining that innovation advantage Brian Murphy, the CEO, often discusses.

Marketing and advertising expenses are crucial for supporting the diverse portfolio of brands, which includes names like BOG, BUBBA, and MEAT! Your Maker. While specific dollar amounts for total marketing spend for the full year 2025 aren't isolated in every release, the management of these costs is evident in operating expense movements. For example, GAAP operating expenses in the first quarter of fiscal 2025 saw a year-over-year decrease, partly attributed to lower advertising expenses.

You should watch for how they manage these outflows:

• Cost of Goods Sold as a percentage of sales, driven by supply chain costs and inventory management.
• Variable selling and distribution costs tied to the growth rate of net sales.
• Amortization of acquired intangible assets, a non-cash charge that impacts GAAP results.
• Discretionary spending on marketing to maintain brand equity across the portfolio.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) actually brings in the money, which is key for understanding their current standing. Here are the hard numbers we have for the fiscal year 2025, which ended April 30, 2025.

The total top-line number for the full fiscal year 2025 was $222.3 million in net sales. This was a solid increase, up 10.6% compared to the prior year's net sales of $201.1 million.

The revenue streams are clearly split between two main product segments, showing a strategic shift over time:

• Product sales from the Outdoor Lifestyle segment, which now accounts for 57% of total revenue.
• Product sales from the Shooting Sports segment.

Here's a quick look at what those segments contributed based on the $222.3 million total:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Approximate Dollar Amount	Fiscal Year 2025 YoY Growth Rate
Outdoor Lifestyle Segment Sales	$126.711 million	Up 16.2%
Shooting Sports Segment Sales	$95.589 million	Up 3.8%

The growth in the Outdoor Lifestyle category is a major part of the story, moving from 40% of revenue in fiscal 2021 up to the current 57%. The Shooting Sports segment still brings in a significant chunk, representing the remaining 43% of revenue, and it saw net sales growth of 3.8% for the full year 2025.

When we break down the channels where these sales happen, the wholesale side is clearly driving a lot of the volume growth:

• Revenue from wholesale distribution to major retailers and dealers, which the company refers to as the Traditional Channel, saw net sales increase by 18.1% year-over-year for fiscal 2025.
• Revenue from the Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel. While the company has been focused on growing this, the most recent quarterly data (Q1 fiscal 2026) showed a significant headwind, with e-commerce sales declining by 35.2% year-over-year, partly due to retailer order timing shifts and partner adjustments. Still, Q2 fiscal 2025 showed growth across e-commerce channels.

The company also reported 20.0% growth in International Channel Net Sales for fiscal 2025.