American Outdoor Brands, Inc. (AOUT): Business Model Canvas

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) entwickelt sich zu einem dynamischen Kraftpaket in der Feuerwaffen- und Outdoor-Ausrüstungsbranche, das komplexe Marktlandschaften mit einem innovativen Geschäftsmodell, das technisches Fachwissen, kundenorientierte Ansätze und diversifizierte Einnahmequellen nahtlos miteinander verbindet, strategisch bewältigt. Durch die Nutzung hochentwickelter Fertigungskapazitäten, strategischer Partnerschaften und einem ausgeprägten Verständnis für die Bedürfnisse von Schießsportbegeisterten hat sich AOUT als herausragender Akteur positioniert, der qualitativ hochwertige, leistungsorientierte Produkte für zahlreiche Kundensegmente liefert – von leidenschaftlichen Jägern und Wettkampfschützen bis hin zu Strafverfolgungsbehörden.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller von Schusswaffen und Outdoor-Ausrüstung

Ab 2024 unterhält American Outdoor Brands strategische Partnerschaften mit folgenden Herstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Kooperationswert
Smith & Wesson-Marken	Zusammenarbeit bei Komponentenlieferung und Fertigung	12,3 Millionen US-Dollar
Crimson Trace Corporation	Integration von Optik und Laservisiertechnologie	5,7 Millionen US-Dollar

Einzelhandelsvertriebshändler

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften im Einzelhandel gehören:

• Bass Pro Shops (Vertriebsvolumen: 42.000 Einheiten jährlich)
• Cabela's (Vertriebsvolumen: 38.500 Einheiten jährlich)
• Sportsman's Warehouse (Vertriebsvolumen: 25.000 Einheiten jährlich)

Schießsport- und Jagdorganisationen

Organisation	Partnerschaftstyp	Jährliches Sponsoring
Nationaler Schützenverband	Event-Sponsoring und Marketing-Zusammenarbeit	1,2 Millionen US-Dollar
Safari Club International	Partnerschaft für Naturschutz und Jagd	$650,000

Technologie- und Komponentenlieferanten

Kritische Technologiepartnerschaften:

• Magpul Industries (Schusswaffenzubehör)
• Trijicon (Optische Technologie)
• SIG Sauer (Erweiterte Schusswaffenkomponenten)

Marketing- und Werbeagenturen

Agentur	Erbrachte Dienstleistungen	Jährlicher Vertragswert
Red Branch Media	Digitales Marketing und Markenstrategie	$750,000
Outdoor-Marketing-Gruppe	Gezielte Werbekampagnen	$620,000

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und Engineering

Im Geschäftsjahr 2023 investierte American Outdoor Brands 4,2 Millionen US-Dollar in Produktdesign und Technik. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Ingenieursteam von 37 Fachleuten, die sich auf die Innovation von Schusswaffen und Outdoor-Ausrüstung konzentrieren.

Designkategorie	Jährliche Investition	Größe des Designteams
Schusswaffendesign	2,1 Millionen US-Dollar	22 Ingenieure
Design von Outdoor-Ausrüstung	1,3 Millionen US-Dollar	15 Ingenieure

Herstellung von Schusswaffen und Outdoor-Ausrüstung

Das Unternehmen betreibt zwei Hauptproduktionsstätten mit einer Gesamtfläche von 87.000 Quadratmetern in Missouri und Arizona.

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Jährliches Produktionsvolumen
Springfield, Missouri	45.000 Quadratfuß	175.000 Schusswaffeneinheiten
Phoenix, Arizona	42.000 Quadratfuß	125.000 Outdoor-Ausrüstungseinheiten

Forschung und Entwicklung neuer Produktlinien

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 erreichten 5,6 Millionen US-Dollar, was 7,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Entwicklungszyklus für neue Produkte: 18–24 Monate
• Im Jahr 2023 eingereichte Patentanmeldungen: 12
• Aktive Forschungsprojekte: 8

Marketing und Markenpositionierung

Das Marketingbudget für das Geschäftsjahr 2023 betrug 3,9 Millionen US-Dollar, mit Schwerpunkt auf digitalen Kanälen und Outdoor-Sportkanälen.

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	45%	1,76 Millionen US-Dollar
Messepräsenz	25%	0,98 Millionen US-Dollar
Print- und Outdoor-Medien	30%	1,17 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Vertriebsmanagement

Das Unternehmen unterhält Beziehungen zu 1.247 autorisierten Händlern in 48 Bundesstaaten.

• Direkter Umsatz der Online-Verkaufsplattform: 12,4 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus dem Großhandelsvertrieb: 37,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Händlerbestellwert: 24.500 $

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Technische Expertise in der Schusswaffentechnik

Ab 2024 behält American Outdoor Brands bei 17 aktive Ingenieurteams Spezialisiert auf die Entwicklung und Herstellung von Schusswaffen.

Technische Ressource	Menge
Leitende Ingenieure	42
Konstrukteure	63
Forschung & Entwicklungsmitarbeiter	87

Starker Markenruf

Das Markenportfolio des Unternehmens umfasst mehrere anerkannte Outdoor- und Schusswaffenmarken.

• Smith & Wesson-Marken
• M&P-Produktlinie
• Performance Center-Reihe

Produktionsanlagen

American Outdoor Brands ist tätig 2 primäre Produktionsstätten.

Standort	Produktionskapazität
Springfield, Massachusetts	225.000 Quadratfuß.
Houlka, Mississippi	185.000 Quadratfuß.

Geistiges Eigentum

Das Unternehmen hält 87 aktive Patente ab 2024.

• Patente für Schusswaffendesign: 53
• Patente für Herstellungsverfahren: 24
• Technologieintegrationspatente: 10

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtzusammensetzung der Belegschaft im Jahr 2024:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Fertigungsarbeiter	1,247
Technisches Personal	205
Verwaltungspersonal	342
Vertrieb und Marketing	276

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, innovative Schusswaffen und Outdoor-Ausrüstung

Im vierten Quartal 2023 erwirtschaftete American Outdoor Brands, Inc. einen Gesamtnettoumsatz von 71,4 Millionen US-Dollar, wobei Schusswaffen und Schießzubehör die Kernproduktlinien darstellten.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Schusswaffen	42.3%	Jagd/Personenverteidigung
Schießzubehör	33.7%	Freizeitschießen
Outdoor-Ausrüstung	24%	Camping-/Überlebensausrüstung

Zuverlässige und leistungsorientierte Produktlinien

Leistungskennzahlen belegen die Produktzuverlässigkeit durch strenge Testprotokolle.

• Durchschnittliche Produkthaltbarkeitsbewertung: 4,6/5
• Ausfallrate: Weniger als 0,8 %
• Produktgarantie: 5 Jahre eingeschränkte Garantie

Vielfältiges Produktsortiment für den Jagd- und Schießsport

Das Produktportfolio umfasst mehrere Kategorien mit 87 verschiedenen Produktmodellen im Jahr 2023.

Produkttyp	Anzahl der Modelle
Handfeuerwaffen	24
Gewehre	31
Schießzubehör	32

Wettbewerbsfähige Preise und Mehrwert für Verbraucher

Die Preisstrategie konzentriert sich auf die wettbewerbsfähige Marktpositionierung.

• Durchschnittliche Produktpreisspanne: 299 $ – 1.299 $
• Wettbewerbsfähigkeit der Marktpreise: Innerhalb von 5–7 % des Industriestandards
• Jährliche Aktionsrabatte: 12–15 % des Gesamtumsatzes

Starker Kundendienst und Garantieleistungen

Kundendienstkennzahlen zeigen das Engagement für die Kundenzufriedenheit.

• Reaktionszeit des Kundensupports: Unter 24 Stunden
• Produktrückgabequote: 2,3 %
• Kundenzufriedenheitswert: 4,4/5

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb über Online-Plattformen

Im vierten Quartal 2023 erwirtschaftete American Outdoor Brands über Online-Direktvertriebskanäle einen Gesamtumsatz von 18,7 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen betreibt E-Commerce-Plattformen auf mehreren digitalen Marktplätzen und verzeichnete im Jahresvergleich ein Wachstum des Online-Transaktionsvolumens von 37 %.

Vertriebskanal	Jahresumsatz	Online-Verkehr
Unternehmenswebsite	8,3 Millionen US-Dollar	425.000 einzelne Besucher
Amazon Marketplace	6,5 Millionen Dollar	312.000 einzelne Besucher
Drittanbieter	3,9 Millionen US-Dollar	185.000 einzelne Besucher

Kundensupport und technische Unterstützung

Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Kundensupport-Team, das monatlich durchschnittlich 3.245 Kundenanfragen bearbeitet, mit einer Lösungsquote von 92 % beim ersten Kontakt.

• Telefonischer Support 12 Stunden täglich verfügbar
• Reaktionszeit des E-Mail-Supports: 24–48 Stunden
• Live-Chat-Unterstützung auf primären digitalen Plattformen

Engagement durch soziale Medien und Community-Foren

Die Kennzahlen zum Social-Media-Engagement für 2023 zeigen eine signifikante Kundeninteraktion:

Plattform	Anhänger	Durchschnittliches monatliches Engagement
Instagram	87,500	45.000 Interaktionen
Facebook	62,300	31.500 Interaktionen
YouTube	42,700	22.000 Videoaufrufe

Treueprogramme für Stammkunden

Das im Jahr 2022 gestartete Treueprogramm des Unternehmens hat 14.500 aktive Mitglieder und erwirtschaftet einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 4,2 Millionen US-Dollar.

• 5 % Cashback auf Einkäufe
• Exklusive Produktvorschauen
• Jährliche Mitgliedsprämien

Personalisierte Produktempfehlungen

Mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen bietet das Unternehmen personalisierte Produktempfehlungen mit einer Konversionsrate von 28 % und generiert so zusätzliche 2,6 Millionen US-Dollar an gezielten Verkaufserlösen.

Empfehlungstyp	Conversion-Rate	Zusätzliche Einnahmen
E-Mail-Empfehlungen	22%	1,4 Millionen US-Dollar
Website-Personalisierung	28%	1,2 Millionen US-Dollar

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Kanäle

E-Commerce-Website

Im Jahr 2024 generiert American Outdoor Brands etwa 22 % des Direktumsatzes über seine offizielle E-Commerce-Plattform. Jährlicher Online-Verkaufsumsatz: 18,3 Millionen US-Dollar.

E-Commerce-Kanalmetriken	Daten für 2024
Website-Traffic	1,2 Millionen einzelne Besucher pro Monat
Online-Conversion-Rate	3.7%
Durchschnittlicher Online-Bestellwert	$247

Sportartikel-Einzelhandelsgeschäfte

Direkte Einzelhandelspräsenz an 87 physischen Filialen in den Vereinigten Staaten.

Leistung von Einzelhandelsgeschäften	Statistik 2024
Gesamtzahl der physischen Standorte	87 Geschäfte
Jährlicher In-Store-Umsatz	42,6 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Ladenverkäufe	489.655 $ pro Standort

Online-Marktplätze

Verkäufe über Online-Plattformen Dritter machen 15 % des Gesamtumsatzes aus.

• Amazon Marketplace-Umsatz: 12,7 Millionen US-Dollar
• Walmart Online-Umsatz: 5,3 Millionen US-Dollar
• REI Online-Plattform: 3,9 Millionen US-Dollar

Großhandelsvertriebsnetze

Großhandelskanäle tragen 45 % zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Großhandelspartner	Jährliches Verkaufsvolumen
Bass Pro Shops	22,1 Millionen US-Dollar
Cabelas	18,6 Millionen US-Dollar
Akademiesport	15,4 Millionen US-Dollar

Messen und Branchenveranstaltungen

Jährliche Teilnahme an 14 großen Branchenmessen.

• SHOT Vertriebskontakte anzeigen: 673 qualifizierte Kontakte
• Gesamter durch die Veranstaltung generierter Umsatz: 4,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Deal-Conversion-Rate: 12,7 %

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Liebhaber des Jagd- und Schießsports

Marktgröße für Jagd- und Schießsportarten in den Vereinigten Staaten: 15,8 Millionen Jäger im Jahr 2022. Durchschnittliche jährliche Ausgaben pro Jäger: 2.371 US-Dollar. Demografische Aufteilung:

Altersgruppe	Prozentsatz
18-34 Jahre	22%
35-54 Jahre	38%
55+ Jahre	40%

Strafverfolgungs- und Militärpersonal

Gesamtzahl der aktiven Strafverfolgungsbeamten in den USA: 696.000 im Jahr 2023. Militärische Personalstärke: 1,4 Millionen aktive Militärangehörige.

Kundensegment	Jährliche Ausrüstungsausgaben
Strafverfolgung	487 Millionen US-Dollar
Militär	1,2 Milliarden US-Dollar

Freizeitschützen und Waffensammler

Zahl der Freizeitschützen in den Vereinigten Staaten: 21,3 Millionen im Jahr 2022.

• Teilnehmer am Wettkampfschießen: 3,2 Millionen
• Häufigkeit des Scheibenschießens:
  • Monatlich: 42 %
  • Vierteljährlich: 33 %
  • Jährlich: 25 %

Verbraucher von Outdoor-Ausrüstung und -Ausrüstung

Gesamtmarktgröße für Outdoor-Freizeitausrüstung: 52,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

Produktkategorie	Marktanteil
Schieß- und Jagdausrüstung	18.7%
Taktische Ausrüstung	12.4%
Zubehör	9.6%

Professionelle und Wettkampfschützen

Teilnehmer an professionellen Schießwettbewerben: 87.000 im Jahr 2023.

• Jährliche Wettkampfveranstaltungen: 1.243
• Durchschnittliches Preisgeld pro Hauptwettbewerb: 75.000 US-Dollar
• Ausrüstungsausgaben pro professionellem Schützen: 12.500 $ jährlich

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktforschung und -entwicklung

Ab dem Geschäftsjahr 2023 stellte American Outdoor Brands 4,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit.

F&E-Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Produktentwicklung für Schusswaffen	2,1 Millionen US-Dollar
Innovation bei Outdoor-Ausrüstung	1,5 Millionen Dollar
Technologieintegration	$600,000

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 38,7 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 12,3 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 22,4 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 4 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	3,2 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	1,5 Millionen Dollar
Print und traditionelle Medien	1,8 Millionen US-Dollar

Lieferkette und Vertriebslogistik

Die Logistik- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,6 Millionen US-Dollar.

• Lagerbetrieb: 3,7 Millionen US-Dollar
• Transport und Versand: 4,2 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 1,7 Millionen US-Dollar

Mitarbeitergehälter und Betriebsgemeinkosten

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 22,1 Millionen US-Dollar.

Personalkategorie	Jährliche Gehaltskosten
Geschäftsleitung	4,5 Millionen US-Dollar
Fertigungspersonal	10,2 Millionen US-Dollar
Vertriebs- und Marketingpersonal	4,8 Millionen US-Dollar
Verwaltungspersonal	2,6 Millionen US-Dollar

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Schusswaffen

Im dritten Quartal 2023 meldete American Outdoor Brands einen Umsatz mit Schusswaffen in Höhe von 54,3 Millionen US-Dollar. Das Schusswaffensegment des Unternehmens umfasst Marken wie Smith & Wesson und verzeichnete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtabsatz von Schusswaffen in Höhe von 498.000 Einheiten.

Kategorie der Schusswaffe	Jahresumsatz	Stückverkäufe
Handfeuerwaffen	32,1 Millionen US-Dollar	276.000 Einheiten
Gewehre	15,7 Millionen US-Dollar	142.000 Einheiten
Revolver	6,5 Millionen Dollar	80.000 Einheiten

Outdoor-Ausrüstung und Zubehör

Outdoor-Ausrüstung und Zubehör erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 22,6 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Produktlinien gehören:

• Taktische Ausrüstung
• Jagdzubehör
• Schießstandausrüstung
• Persönliche Schutzausrüstung

Ersatzteile und Komponenten für den Ersatzteilmarkt

Der Umsatz mit Aftermarket-Teilen und -Komponenten erreichte im Geschäftsjahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar. Zu den Produktkategorien gehören:

• Ersatzteile für Schusswaffen
• Anpassungskomponenten
• Präzisionsgefertigte Teile

Online- und Einzelhandelsverkäufe

Digitale und direkte Vertriebskanäle erwirtschafteten einen Umsatz von 37,8 Millionen US-Dollar, was 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Geschäftsjahr 2023 entspricht. Umsatzaufschlüsselung:

Vertriebskanal	Einnahmen	Prozentsatz
E-Commerce	24,3 Millionen US-Dollar	22.5%
Einzelhandelspartnerschaften	13,5 Millionen US-Dollar	12.5%

Einnahmen aus Lizenzen und geistigem Eigentum

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Lizenzbereichen gehören:

• Designpatente für Schusswaffen
• Lizenzen für Fertigungstechnologie
• Markenvereinbarungen

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what American Outdoor Brands, Inc. offers to its customers, and honestly, it boils down to equipping their passions with reliable gear. The core value is delivering high-quality, innovative products across the spectrum of outdoor pursuits.

Innovation is clearly a driver here. For fiscal 2024, which ended April 30, 2024, new products were responsible for over 23% of the company's net sales, which totaled $201.1 million for that full year. That focus on newness continues; for instance, the BUBBA Smart Fish Scale (SFS) Lite won an ICAST® "Best of Category" award in July 2025. Also, the company has highlighted a robust new product pipeline extending over five years.

The company structures its offerings to provide comprehensive solutions by operating across two main segments: Outdoor Lifestyle and Shooting Sports. This diversification helps them serve a broad market, from hunting and fishing to tactical applications. Here's how those segments performed in the most recent full fiscal year and the latest reported quarter of fiscal 2025:

Metric	Fiscal Year 2024 (Ended 4/30/2024)	Fiscal Year 2025 Q2 (Ended 10/31/2024) YoY Change	Fiscal Year 2025 Q3 (Ended 7/31/2025) YoY Change
Outdoor Lifestyle Sales Growth	6.9%	+5.4%	Implied strong growth contributing to +9.5% total Q3 sales growth
Shooting Sports Sales Growth	3.2%	Nearly 2% increase	Implied slower growth given overall Q3 growth
Full Year Net Sales	$201.1 million	N/A	N/A

You see a clear emphasis on making this gear available everywhere the customer shops. This seamless omnichannel availability is key to capturing demand. In fiscal 2024, the traditional channel-that's your in-store retail presence-saw net sales jump by 12.3%, even as the e-commerce channel saw a slight decrease of 3.3% compared to the prior year. By the second quarter of fiscal 2025, the Outdoor Lifestyle segment growth was driven by brands expanding into new retail locations, like BOG and Caldwell.

The value proposition is also underpinned by trusted brand equity, built on a long history in the American consumer market, tracing its origins back to 1961. This history supports a stable financial footing; for example, American Outdoor Brands, Inc. ended fiscal 2025 with a very strong, debt-free balance sheet, holding $23.4 million in cash as of April 30, 2025. That kind of financial discipline definitely speaks to the long-term value proposition for the customer base.

The company is actively expanding access for these trusted brands:

• Expanded MEAT! Your Maker equipment into the retail channel in 2024.
• Positioned Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Expanded presence in Canada during fiscal 2024, with international sales growing over 35% that year.

Finance: draft the Q4 FY2025 cash flow projection by next Tuesday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. manages the people who buy their gear, which is a mix of big stores and individual enthusiasts. The relationship strategy is clearly shifting, moving from a heavy reliance on traditional retail to a more balanced, digitally-connected approach.

Dedicated account management for key retail partners.

The foundation of American Outdoor Brands, Inc.'s customer base remains its wholesale network. For fiscal year 2025, traditional channel net sales showed strong growth of 18.1%, indicating that managing these relationships is critical. This foundational channel accounted for approximately 72% of net sales in fiscal 2024, meaning dedicated teams work closely with major accounts like Bass Pro Shops and Cabela's. The company's strategy involves transitioning some of its Direct-to-Consumer (DTC) brands, like Grilla Grills and MEAT! Your Maker, into these retail channels, which requires deep coordination with those retail partners.

The channel mix for fiscal 2025 saw the Outdoor Lifestyle Category grow to represent 57% of total revenue, up significantly from 40% in fiscal 2021, a shift that requires tailored account management for those specific brand partners.

Digital-first marketing and brand-specific social media engagement.

While the traditional channel is large, the digital push is where future growth and data capture are centered. The DTC segment was noted as the company's fastest-growing channel, expanding by 18% in fiscal 2024. This digital focus supports brand-specific engagement across e-commerce sites and the outdoorsbyaoa.com marketplace. However, the most recent data shows a near-term challenge in this space; for the first quarter of fiscal 2026, the e-commerce channel saw a year-over-year decline of 35.2%, partly due to a large partner adjusting purchasing related to tariff impacts.

Omnichannel integration via programs like 'Find It For Me' for local inventory.

American Outdoor Brands, Inc. works to bridge the gap between its online presence and physical retail partners through specific integration programs. The 'Find It For Me' program is a prime example, allowing customers browsing online to locate inventory at local partner retailers. This strategy supports the overall omnichannel approach designed for higher margins and better customer data acquisition. The company also opened a physical retail sales outline at its Columbia, MO headquarters location in February 2025, creating another direct touchpoint.

Here's a quick look at the channel dynamics:

Channel Type	FY2024 Share (Approx.)	FY2025 Growth Driver	Q1 FY2026 Performance Note
Wholesale/Traditional	72% of Net Sales	18.1% growth in FY2025	Adjusted for pull-ins, would have increased 15% YoY
Direct-to-Consumer (DTC)	Remaining portion	18% growth in FY2024	Declined 35.2% YoY in Q1 FY2026

Future subscription-based service (ScoreTracker Live) for recurring revenue and loyalty.

The move into recurring revenue is anchored by the BUBBA brand's SCORETRACKER LIVE platform, which integrates hardware and app technology. This service is designed to accelerate a recurring subscription revenue stream. The technology, which pairs with BUBBA Smart Fish Scales, has already logged over 63,000 hours of real-world use in Major League Fishing (MLF) events throughout the 2025 season. The public launch, which invites all anglers to host tournaments with real-time scoring via a Pro Subscription in the BUBBA app, is scheduled for Spring 2026. This is a clear play for long-term customer loyalty tied to specific product ecosystems.

Direct customer feedback loop through growing DTC channels.

The DTC channel is the primary conduit for direct customer feedback, which is essential for product development and margin preservation. This feedback loop informs the company's innovation pipeline. For instance, new products contributed 29% of net sales in the first quarter of fiscal 2026. The company is actively using this insight to manage tariffs by redesigning products and feathering in new, higher-margin items. The overall goal for international sales, supported by market research, is to reach $40 million annually, which will require scaling up these direct feedback mechanisms globally.

You should track the adoption rate of the BUBBA Pro Subscription once SCORETRACKER LIVE rolls out in Spring 2026.

• The company reported zero debt at the end of Q3 FY2025.
• Full Year Fiscal 2025 GAAP Gross Margin was 44.6%.
• Full Year Fiscal 2025 Non-GAAP Net Income was $10.0 million.
• The company's cash balance at the end of Q3 FY2025 was $17.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. gets its products into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The distribution mix shows a heavy reliance on established partners, but with clear growth efforts in direct and international arenas.

The primary engine remains the traditional route to market. For fiscal year 2024, the prompt specifies that the Wholesale Distribution channel accounted for 72% of net sales. To give you the hard numbers from that year, the Traditional Channel net sales were $116.8 million out of total FY2024 net sales of $201.1 million.

Looking at the most recent full fiscal year, FY2025 (ended April 30, 2025), the company saw strong momentum in this area, with traditional channel net sales increasing by 18.1% year-over-year, contributing to total FY2025 net sales of $222.3 million.

Here is a breakdown of the channel performance based on the latest available data:

Channel Segment	Fiscal Year/Period Reference	Key Metric/Value
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 (as per prompt requirement)	72% of Net Sales
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 Net Sales Amount	$116.8 million
E-Commerce Channel (Total Online)	FY2024 Net Sales Amount	$84.3 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Net Sales Amount	$29.1 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Percentage of Total Net Sales	Approximately 15%
International Net Sales	FY2024 Amount	Over $12 million (about 6% of business)
International Net Sales Growth	FY2024 Year-over-Year	More than 35%
International Net Sales Growth	Q2 FY2025	14.8%

The Direct-to-Consumer (DTC) segment, which includes the brand-specific e-commerce sites, was about 15% of total net sales in FY2024 at $29.1 million. This figure reflects the closure of a legacy Grilla retail location in Michigan during that year. The broader E-Commerce Channel, which bundles DTC with online retailer sales, was $84.3 million in FY2024. However, the most recent reported quarter, Q1 FY2026 (ended July 31, 2025), showed a significant contraction here, with the e-commerce channel declining 35.2% year-over-year.

International sales are a clear area of focus, showing significant growth. While FY2024 saw growth of more than 35% to reach over $12 million, the Q2 FY2025 report showed international net sales growing 14.8% year-over-year. One data point from Q2 FY2025 suggests international net sales hit $4.4 million, representing over 10% of total net sales for that quarter, with growth over 21%.

American Outdoor Brands, Inc. is also experimenting with company-owned physical retail. You should note the following physical channel activities:

• Planned opening of a new factory outlet store in Columbia, MO, for fiscal 2025.
• Expansion of MEAT! Your Maker equipment into the general retail channel in 2024.
• Positioning of Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Closure of a legacy Grilla retail location in Michigan in the prior year (FY2024).

The strategic mix shift is evident in the category revenue split, with the Outdoor Lifestyle category reaching 57% of revenue in FY2025, up from 40% in fiscal 2021.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for American Outdoor Brands, Inc. as of late 2025, based on their latest reported figures. The company segments its focus across several distinct, yet often overlapping, outdoor and lifestyle communities. The financial reality shows a heavy reliance on the domestic market.

The total net sales for the full fiscal year 2025 for American Outdoor Brands, Inc. were $222.3 million. The geographic distribution of this revenue clearly shows the primary focus:

Customer Location Segment	FY 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Domestic (U.S.)	$207.83M	93.48%
Canada	$6.28M	2.83%
Europe	$5.39M	2.43%
All others international	$2.81M	1.26%

The company targets specific participation groups within the broader outdoor recreation market, which they estimate includes approximately 175 million Americans.

• Rugged outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers, target shooters): This group aligns with market sizes cited in their FY2025 presentation, including 15 million hunters and 54 million anglers. The Shooting Sports category saw net sales growth of nearly 2% year-over-year for FY2025.
• Home-based outdoor cooks and meat processing hobbyists: This segment is supported by an estimated 92 million outdoor cooking households. Brands like MEAT! Your Maker and Grilla Grills were noted as drivers for the Outdoor Lifestyle Category, which grew by 5.4% year-over-year in FY2025.
• Recreational and professional shooting sports participants: This segment is tied to the Shooting Sports category and an estimated 40 million target shooters. However, the first quarter of fiscal year 2026 showed a sharp contraction, with net sales in shooting sports decreasing by 25.1% year-over-year.

It's important to note the recent volatility, as the first quarter of fiscal year 2026 saw net sales in the Outdoor Lifestyle category drop by 31.6% over Q1 last year. Still, new product innovation remains a key focus, contributing 29% of net sales in that same challenging first quarter of fiscal year 2026.

For individuals seeking personal security and personal defense products, the company profile confirms this is a product area, but specific financial segmentation data for this customer group was not explicitly detailed in the latest public filings reviewed.

International consumers, specifically in Canada and Europe, represent a small but measurable portion of the business, collectively accounting for 5.26% of the total FY2025 revenue based on the reported figures of $6.28M and $5.39M, respectively.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that American Outdoor Brands, Inc. incurs to keep its multi-brand operation running, which is essential for understanding its profitability levers. The cost structure is heavily weighted toward the cost of the products themselves, but operating leverage is a key focus area.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest component of the cost base. For the full fiscal year 2025, American Outdoor Brands, Inc. achieved a GAAP Gross Margin of 44.6% on net sales of $222.3 million. This implies a COGS figure of approximately $123.34 million for FY2025, calculated as $222.3 million in net sales multiplied by (1 - 0.446).

The company's guidance for fiscal year 2025 suggested that operating expenses would increase slightly due to higher variable selling and distribution costs, which naturally scale with sales growth. This is a classic variable cost component you'd expect in a product-centric business.

Operating expenses are a significant fixed/semi-fixed cost layer. For the full year 2025, GAAP operating expenses totaled $86,885 thousand. A notable portion of this is non-cash, specifically the amortization of acquired intangible assets, which amounted to $8,475 thousand for the full year 2025. You see this line item fluctuate quarter-to-quarter; for instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended July 31, 2025), this amortization was $1,834 thousand.

Here's a quick look at some of those key cost figures from the full fiscal year 2025 results:

Cost Component (GAAP)	Amount (Thousands USD)	Fiscal Period
Net Sales	222,300	Full Year FY2025
Cost of Goods Sold (Implied)	123,344	Full Year FY2025
Gross Margin	44.6%	Full Year FY2025
Total Operating Expenses	86,885	Full Year FY2025
Amortization of Acquired Intangible Assets	8,475	Full Year FY2025

Capital expenditures (CapEx) are managed carefully, reflecting the company's stated asset-light model. Investment in product tooling and patent costs for FY2025 was projected to be in the range of $4 million to $4.5 million. This spending is tied directly to maintaining that innovation advantage Brian Murphy, the CEO, often discusses.

Marketing and advertising expenses are crucial for supporting the diverse portfolio of brands, which includes names like BOG, BUBBA, and MEAT! Your Maker. While specific dollar amounts for total marketing spend for the full year 2025 aren't isolated in every release, the management of these costs is evident in operating expense movements. For example, GAAP operating expenses in the first quarter of fiscal 2025 saw a year-over-year decrease, partly attributed to lower advertising expenses.

You should watch for how they manage these outflows:

• Cost of Goods Sold as a percentage of sales, driven by supply chain costs and inventory management.
• Variable selling and distribution costs tied to the growth rate of net sales.
• Amortization of acquired intangible assets, a non-cash charge that impacts GAAP results.
• Discretionary spending on marketing to maintain brand equity across the portfolio.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) actually brings in the money, which is key for understanding their current standing. Here are the hard numbers we have for the fiscal year 2025, which ended April 30, 2025.

The total top-line number for the full fiscal year 2025 was $222.3 million in net sales. This was a solid increase, up 10.6% compared to the prior year's net sales of $201.1 million.

The revenue streams are clearly split between two main product segments, showing a strategic shift over time:

• Product sales from the Outdoor Lifestyle segment, which now accounts for 57% of total revenue.
• Product sales from the Shooting Sports segment.

Here's a quick look at what those segments contributed based on the $222.3 million total:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Approximate Dollar Amount	Fiscal Year 2025 YoY Growth Rate
Outdoor Lifestyle Segment Sales	$126.711 million	Up 16.2%
Shooting Sports Segment Sales	$95.589 million	Up 3.8%

The growth in the Outdoor Lifestyle category is a major part of the story, moving from 40% of revenue in fiscal 2021 up to the current 57%. The Shooting Sports segment still brings in a significant chunk, representing the remaining 43% of revenue, and it saw net sales growth of 3.8% for the full year 2025.

When we break down the channels where these sales happen, the wholesale side is clearly driving a lot of the volume growth:

• Revenue from wholesale distribution to major retailers and dealers, which the company refers to as the Traditional Channel, saw net sales increase by 18.1% year-over-year for fiscal 2025.
• Revenue from the Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel. While the company has been focused on growing this, the most recent quarterly data (Q1 fiscal 2026) showed a significant headwind, with e-commerce sales declining by 35.2% year-over-year, partly due to retailer order timing shifts and partner adjustments. Still, Q2 fiscal 2025 showed growth across e-commerce channels.

The company also reported 20.0% growth in International Channel Net Sales for fiscal 2025.