American Outdoor Brands, Inc. (AOUT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) surge como una potencia dinámica en la industria de armas de fuego y equipos para exteriores, navegando estratégicamente los paisajes complejos del mercado con un modelo de negocio innovador que combina la experiencia técnica sin problemas, los enfoques centrados en el cliente y los flujos de ingresos diversificados. Al aprovechar las capacidades de fabricación sofisticadas, las asociaciones estratégicas y una gran comprensión del disparo de los entusiastas de los deportes, AOT se ha posicionado como un jugador formidable que ofrece productos de alta calidad y basados ​​en el rendimiento en múltiples segmentos de clientes, desde cazadores apasionados y tiradores competitivos hasta Profesionales de aplicación de la ley.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de armas de fuego y equipos para exteriores

A partir de 2024, American Outdoor Brands mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes:

Fabricante	Detalles de la asociación	Valor de colaboración anual
Herrero & Wesson Brands	Suministro de componentes y colaboración de fabricación	$ 12.3 millones
Crimson Trace Corporation	Integración de tecnología de óptica e visión láser	$ 5.7 millones

Distribuidores minoristas

Las asociaciones clave de distribución minorista incluyen:

• Bass Pro Shops (Volumen de distribución: 42,000 unidades anualmente)
• Cabela's (Volumen de distribución: 38,500 unidades anualmente)
• Almacén de deportistas (volumen de distribución: 25,000 unidades anualmente)

Disparos de deportes y organizaciones de caza

Organización	Tipo de asociación	Patrocinio anual
Asociación Nacional de Rifle	Patrocinio de eventos y colaboración de marketing	$ 1.2 millones
Safari Club International	Asociación de defensa de conservación y caza	$650,000

Proveedores de tecnología y componentes

Asociaciones de tecnología crítica:

• Magpul Industries (accesorios de armas de fuego)
• Trijicon (tecnología óptica)
• Sig Sauer (componentes avanzados de armas de fuego)

Agencias de marketing y publicidad

Agencia	Servicios proporcionados	Valor anual del contrato
Red Branch Media	Marketing digital y estrategia de marca	$750,000
Grupo de marketing al aire libre	Campañas publicitarias dirigidas	$620,000

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño e ingeniería de productos

En el año fiscal 2023, las marcas estadounidenses al aire libre invirtieron $ 4.2 millones en esfuerzos de diseño e ingeniería de productos. La compañía mantiene un equipo de ingeniería dedicado de 37 profesionales centrados en la innovación de armas de fuego y equipos al aire libre.

Categoría de diseño	Inversión anual	Tamaño del equipo de diseño
Diseño de armas de fuego	$ 2.1 millones	22 ingenieros
Diseño de equipos al aire libre	$ 1.3 millones	15 ingenieros

Fabricación de armas de fuego y equipos para exteriores

La compañía opera dos instalaciones de fabricación primarias por un total de 87,000 pies cuadrados ubicados en Missouri y Arizona.

Ubicación de la instalación	Capacidad de fabricación	Volumen de producción anual
Springfield, Missouri	45,000 pies cuadrados	175,000 unidades de armas de fuego
Phoenix, Arizona	42,000 pies cuadrados	125,000 unidades de equipo al aire libre

Investigación y desarrollo de nuevas líneas de productos

El gasto de I + D para el año fiscal 2023 alcanzó los $ 5.6 millones, lo que representa el 7.3% de los ingresos totales de la compañía.

• Nuevo ciclo de desarrollo de productos: 18-24 meses
• Solicitudes de patentes presentadas en 2023: 12
• Proyectos de investigación activa: 8

Marketing y posicionamiento de la marca

El presupuesto de marketing para el año fiscal 2023 fue de $ 3.9 millones, con un enfoque en los canales deportivos digitales y al aire libre.

Canal de marketing	Porcentaje de asignación	Gasto anual
Marketing digital	45%	$ 1.76 millones
Presencia de la feria comercial	25%	$ 0.98 millones
Medios impresos y al aire libre	30%	$ 1.17 millones

Gestión de ventas y distribución

La compañía mantiene relaciones con 1.247 distribuidores autorizados en 48 estados.

• Ingresos directos de la plataforma de ventas en línea: $ 12.4 millones
• Ingresos de distribución al por mayor: $ 37.6 millones
• Valor de pedido promedio del concesionario: $ 24,500

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia técnica en ingeniería de armas de fuego

A partir de 2024, American Outdoor Brands mantiene 17 equipos de ingeniería activos Especializado en diseño de armas de fuego y fabricación.

Recurso de ingeniería	Cantidad
Ingenieros senior	42
Ingenieros de diseño	63
Investigación & Personal de desarrollo	87

Reputación de marca fuerte

La cartera de marca de la compañía incluye múltiples marcas reconocidas al aire libre y de armas de fuego.

• Herrero & Wesson Brands
• Línea de productos de M&P
• Serie Center de Performance

Instalaciones de fabricación

Las marcas estadounidenses al aire libre opera 2 instalaciones de fabricación primarias.

Ubicación	Capacidad de fabricación
Springfield, Massachusetts	225,000 pies cuadrados.
Houlka, Mississippi	185,000 pies cuadrados.

Propiedad intelectual

La compañía posee 87 patentes activas a partir de 2024.

• Patentes de diseño de armas de fuego: 53
• Patentes de proceso de fabricación: 24
• Patentes de integración de tecnología: 10

Fuerza laboral hábil

Composición total de la fuerza laboral a partir de 2024:

Categoría de empleado	Número de empleados
Trabajadores manufactureros	1,247
Personal de ingeniería	205
Personal administrativo	342
Ventas y marketing	276

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Armas de fuego innovadoras y equipos de alta calidad y equipos al aire libre

A partir del cuarto trimestre de 2023, American Outdoor Brands, Inc. generó $ 71.4 millones en ventas netas totales, con armas de fuego y accesorios de tiro que representan líneas de productos centrales.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Armas de fuego	42.3%	Caza/defensa personal
Accesorios para disparar	33.7%	Tiroteo recreativo
Equipo al aire libre	24%	Equipo de campamento/supervivencia

Líneas de productos confiables y basadas en el rendimiento

Las métricas de rendimiento demuestran confiabilidad del producto a través de rigurosos protocolos de prueba.

• Calificación promedio de durabilidad del producto: 4.6/5
• Tasa de falla: menos del 0,8%
• Cobertura de garantía del producto: garantía limitada de 5 años

Diversa gama de productos para la caza y el disparo de deportes

La cartera de productos abarca múltiples categorías con 87 modelos de productos distintos en 2023.

Tipo de producto	Número de modelos
Pistolas	24
Rifles	31
Accesorios para disparar	32

Precios y valor competitivos para los consumidores

La estrategia de precios se centra en el posicionamiento competitivo del mercado.

• Rango promedio de precios del producto: $ 299 - $ 1,299
• Competitividad de los precios de mercado: dentro del 5-7% de los estándares de la industria
• Descuentos promocionales anuales: 12-15% de los ingresos totales

Servicios sólidos de atención al cliente y garantía

Las métricas de servicio al cliente demuestran compromiso con la satisfacción del consumidor.

• Tiempo de respuesta de atención al cliente: menos de 24 horas
• Tasa de devolución del producto: 2.3%
• Puntuación de satisfacción del cliente: 4.4/5

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de plataformas en línea

A partir del cuarto trimestre de 2023, las marcas estadounidenses al aire libre generaron $ 18.7 millones en ingresos totales a través de canales de ventas directas en línea. La compañía opera plataformas de comercio electrónico en múltiples mercados digitales con un crecimiento año tras año en el volumen de transacciones en línea.

Canal de ventas	Ingresos anuales	Tráfico en línea
Sitio web de la empresa	$ 8.3 millones	425,000 visitantes únicos
Mercado de Amazon	$ 6.5 millones	312,000 visitantes únicos
Minoristas de terceros	$ 3.9 millones	185,000 visitantes únicos

Atención al cliente y asistencia técnica

La compañía mantiene un equipo de atención al cliente dedicado que maneja un promedio de 3,245 consultas de clientes mensualmente, con una tasa de resolución de primer contacto del 92%.

• Soporte telefónico disponible 12 horas al día
• Tiempo de respuesta de soporte por correo electrónico: 24-48 horas
• Soporte de chat en vivo en plataformas digitales primarias

Compromiso a través de las redes sociales y foros comunitarios

Las métricas de participación en las redes sociales para 2023 demuestran una interacción significativa del cliente:

Plataforma	Seguidores	Compromiso mensual promedio
Instagram	87,500	45,000 interacciones
Facebook	62,300	31,500 interacciones
YouTube	42,700	22,000 vistas de video

Programas de fidelización para clientes habituales

El programa de fidelización de la compañía, lanzado en 2022, tiene 14,500 miembros activos que generan $ 4.2 millones en ingresos anuales recurrentes.

• 5% de reembolso en compras
• Vistas previas de productos exclusivas
• Recompensas de membresía anual

Recomendaciones de productos personalizadas

Utilizando el análisis de datos avanzados, la compañía proporciona recomendaciones de productos personalizadas con una tasa de conversión del 28%, generando $ 2.6 millones adicionales en ingresos de ventas específicos.

Tipo de recomendación	Tasa de conversión	Ingresos adicionales
Recomendaciones por correo electrónico	22%	$ 1.4 millones
Personalización del sitio web	28%	$ 1.2 millones

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de comercio electrónico

A partir de 2024, las marcas estadounidenses al aire libre genera aproximadamente el 22% de las ventas directas a través de su plataforma oficial de comercio electrónico. Ingresos anuales de ventas en línea: $ 18.3 millones.

Métricas de canales de comercio electrónico	2024 datos
Tráfico del sitio web	1,2 millones de visitantes únicos mensuales
Tasa de conversión en línea	3.7%
Valor de pedido en línea promedio	$247

Tiendas minoristas de artículos deportivos

Presencia minorista directa en 87 ubicaciones de tiendas físicas en los Estados Unidos.

Rendimiento de la tienda minorista	2024 estadísticas
Ubicaciones físicas totales	87 tiendas
Ingresos anuales en la tienda	$ 42.6 millones
Ventas promedio de tiendas	$ 489,655 por ubicación

Mercados en línea

Las ventas a través de plataformas en línea de terceros representan el 15% de los ingresos totales.

• Ventas del mercado de Amazon: $ 12.7 millones
• Ventas en línea de Walmart: $ 5.3 millones
• Plataforma en línea de REI: $ 3.9 millones

Redes de distribución al por mayor

Los canales mayoristas contribuyen con el 45% de los ingresos totales de la compañía.

Socio al por mayor	Volumen de ventas anual
Bass Pro Shops	$ 22.1 millones
Cabela	$ 18.6 millones
Deportes de la academia	$ 15.4 millones

Ferias comerciales y eventos de la industria

Participación anual en 14 principales ferias comerciales de la industria.

• SHOT Show Sales Leads: 673 contactos calificados
• Ingresos totales generados por eventos: $ 4.2 millones
• Tasa de conversión promedio de acuerdo: 12.7%

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

ENTRADOS DE LA CAZA Y LOS DIVERSOS

Tamaño del mercado para la caza y el disparo de deportes en los Estados Unidos: 15.8 millones de cazadores en 2022. Gasto anual promedio por cazador: $ 2,371. Desglose demográfico:

Grupo de edad	Porcentaje
18-34 años	22%
35-54 años	38%
55+ años	40%

Aplicación de la ley y personal militar

Número total de agentes de la ley activos en los EE. UU.: 696,000 en 2023. Fuerza del personal militar: 1.4 millones de miembros del servicio de servicio activo.

Segmento de clientes	Gasto anual de equipos
Aplicación de la ley	$ 487 millones
Militar	$ 1.2 mil millones

Tiradores recreativos y coleccionistas de armas de fuego

Número de tiradores recreativos en los Estados Unidos: 21.3 millones en 2022.

• Participantes de disparos competitivos: 3.2 millones
• Frecuencia de disparo objetivo:
  • Monthly: 42%
  • Trimestralmente: 33%
  • Anualmente: 25%

Equipos y equipos al aire libre consumidores

Tamaño total del mercado del mercado de equipos de recreación al aire libre: $ 52.3 mil millones en 2022.

Categoría de productos	Cuota de mercado
Equipo de tiro y caza	18.7%
Equipo táctico	12.4%
Accesorios	9.6%

Tiradores profesionales y competitivos

Participantes de la competencia profesional de tiro: 87,000 en 2023.

• Eventos anuales de competencia: 1,243
• Premio promedio de dinero por competencia importante: $ 75,000
• Gasto de equipo por tirador profesional: $ 12,500 anualmente

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Investigación y desarrollo de productos

A partir del año fiscal 2023, las marcas estadounidenses al aire libre asignaron $ 4.2 millones para los gastos de investigación y desarrollo.

Categoría de costos de I + D	Gasto anual
Desarrollo de productos de armas de fuego	$ 2.1 millones
Innovación de equipos al aire libre	$ 1.5 millones
Integración tecnológica	$600,000

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para 2023 fueron de $ 38.7 millones.

• Costos laborales directos: $ 12.3 millones
• Gastos de materia prima: $ 22.4 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 4 millones

Costos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 6.5 millones.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 3.2 millones
Participación de la feria comercial	$ 1.5 millones
Impresión y medios tradicionales	$ 1.8 millones

Logística de cadena de suministro y distribución

Los gastos de logística y distribución para 2023 fueron de $ 9.6 millones.

• Operaciones de almacén: $ 3.7 millones
• Transporte y envío: $ 4.2 millones
• Gestión de inventario: $ 1.7 millones

Salarios de empleados y sobrecarga operativa

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 alcanzaron los $ 22.1 millones.

Categoría de personal	Gastos salariales anuales
Gestión ejecutiva	$ 4.5 millones
Personal de fabricación	$ 10.2 millones
Personal de ventas y marketing	$ 4.8 millones
Personal administrativo	$ 2.6 millones

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de armas de fuego

A partir del tercer trimestre de 2023, las marcas estadounidenses al aire libre informaron ingresos por ventas de armas de fuego de $ 54.3 millones. El segmento de armas de fuego de la compañía incluye marcas como Smith & Wesson y la unidad de armas de fuego total registrada ventas de 498,000 unidades en el año fiscal 2023.

Categoría de armas de fuego	Ingresos anuales de ventas	Ventas de unidades
Pistolas	$ 32.1 millones	276,000 unidades
Rifles	$ 15.7 millones	142,000 unidades
Revólveres	$ 6.5 millones	80,000 unidades

Equipos y accesorios al aire libre

El equipo y los accesorios al aire libre generaron $ 22.6 millones en ingresos para el año fiscal 2023. Las líneas clave del producto incluyen:

• Equipo táctico
• Accesorios de caza
• Equipo de gama de tiro
• Equipo de protección personal

Piezas y componentes del mercado de accesorios

Piezas y componentes del mercado de accesorios Los ingresos alcanzaron $ 12.4 millones en el año fiscal 2023. Las categorías de productos incluyen:

• Piezas de repuesto de armas de fuego
• Componentes de personalización
• Piezas mecanizadas de precisión

Ventas de tiendas en línea y minoristas

Los canales de ventas digitales y directos generaron $ 37.8 millones en ingresos, lo que representa el 35% de las ventas totales de la compañía en el año fiscal 2023. Desglose de ventas:

Canal de ventas	Ganancia	Porcentaje
Comercio electrónico	$ 24.3 millones	22.5%
Asociaciones minoristas	$ 13.5 millones	12.5%

Ingresos por licencias e propiedad intelectual

Los ingresos por licencias totalizaron $ 3.2 millones en el año fiscal 2023. Las áreas clave de licencias incluyen:

• Patentes de diseño de armas de fuego
• Licencias de tecnología de fabricación
• Acuerdos de marca registrada de marca

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what American Outdoor Brands, Inc. offers to its customers, and honestly, it boils down to equipping their passions with reliable gear. The core value is delivering high-quality, innovative products across the spectrum of outdoor pursuits.

Innovation is clearly a driver here. For fiscal 2024, which ended April 30, 2024, new products were responsible for over 23% of the company's net sales, which totaled $201.1 million for that full year. That focus on newness continues; for instance, the BUBBA Smart Fish Scale (SFS) Lite won an ICAST® "Best of Category" award in July 2025. Also, the company has highlighted a robust new product pipeline extending over five years.

The company structures its offerings to provide comprehensive solutions by operating across two main segments: Outdoor Lifestyle and Shooting Sports. This diversification helps them serve a broad market, from hunting and fishing to tactical applications. Here's how those segments performed in the most recent full fiscal year and the latest reported quarter of fiscal 2025:

Metric	Fiscal Year 2024 (Ended 4/30/2024)	Fiscal Year 2025 Q2 (Ended 10/31/2024) YoY Change	Fiscal Year 2025 Q3 (Ended 7/31/2025) YoY Change
Outdoor Lifestyle Sales Growth	6.9%	+5.4%	Implied strong growth contributing to +9.5% total Q3 sales growth
Shooting Sports Sales Growth	3.2%	Nearly 2% increase	Implied slower growth given overall Q3 growth
Full Year Net Sales	$201.1 million	N/A	N/A

You see a clear emphasis on making this gear available everywhere the customer shops. This seamless omnichannel availability is key to capturing demand. In fiscal 2024, the traditional channel-that's your in-store retail presence-saw net sales jump by 12.3%, even as the e-commerce channel saw a slight decrease of 3.3% compared to the prior year. By the second quarter of fiscal 2025, the Outdoor Lifestyle segment growth was driven by brands expanding into new retail locations, like BOG and Caldwell.

The value proposition is also underpinned by trusted brand equity, built on a long history in the American consumer market, tracing its origins back to 1961. This history supports a stable financial footing; for example, American Outdoor Brands, Inc. ended fiscal 2025 with a very strong, debt-free balance sheet, holding $23.4 million in cash as of April 30, 2025. That kind of financial discipline definitely speaks to the long-term value proposition for the customer base.

The company is actively expanding access for these trusted brands:

• Expanded MEAT! Your Maker equipment into the retail channel in 2024.
• Positioned Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Expanded presence in Canada during fiscal 2024, with international sales growing over 35% that year.

Finance: draft the Q4 FY2025 cash flow projection by next Tuesday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. manages the people who buy their gear, which is a mix of big stores and individual enthusiasts. The relationship strategy is clearly shifting, moving from a heavy reliance on traditional retail to a more balanced, digitally-connected approach.

Dedicated account management for key retail partners.

The foundation of American Outdoor Brands, Inc.'s customer base remains its wholesale network. For fiscal year 2025, traditional channel net sales showed strong growth of 18.1%, indicating that managing these relationships is critical. This foundational channel accounted for approximately 72% of net sales in fiscal 2024, meaning dedicated teams work closely with major accounts like Bass Pro Shops and Cabela's. The company's strategy involves transitioning some of its Direct-to-Consumer (DTC) brands, like Grilla Grills and MEAT! Your Maker, into these retail channels, which requires deep coordination with those retail partners.

The channel mix for fiscal 2025 saw the Outdoor Lifestyle Category grow to represent 57% of total revenue, up significantly from 40% in fiscal 2021, a shift that requires tailored account management for those specific brand partners.

Digital-first marketing and brand-specific social media engagement.

While the traditional channel is large, the digital push is where future growth and data capture are centered. The DTC segment was noted as the company's fastest-growing channel, expanding by 18% in fiscal 2024. This digital focus supports brand-specific engagement across e-commerce sites and the outdoorsbyaoa.com marketplace. However, the most recent data shows a near-term challenge in this space; for the first quarter of fiscal 2026, the e-commerce channel saw a year-over-year decline of 35.2%, partly due to a large partner adjusting purchasing related to tariff impacts.

Omnichannel integration via programs like 'Find It For Me' for local inventory.

American Outdoor Brands, Inc. works to bridge the gap between its online presence and physical retail partners through specific integration programs. The 'Find It For Me' program is a prime example, allowing customers browsing online to locate inventory at local partner retailers. This strategy supports the overall omnichannel approach designed for higher margins and better customer data acquisition. The company also opened a physical retail sales outline at its Columbia, MO headquarters location in February 2025, creating another direct touchpoint.

Here's a quick look at the channel dynamics:

Channel Type	FY2024 Share (Approx.)	FY2025 Growth Driver	Q1 FY2026 Performance Note
Wholesale/Traditional	72% of Net Sales	18.1% growth in FY2025	Adjusted for pull-ins, would have increased 15% YoY
Direct-to-Consumer (DTC)	Remaining portion	18% growth in FY2024	Declined 35.2% YoY in Q1 FY2026

Future subscription-based service (ScoreTracker Live) for recurring revenue and loyalty.

The move into recurring revenue is anchored by the BUBBA brand's SCORETRACKER LIVE platform, which integrates hardware and app technology. This service is designed to accelerate a recurring subscription revenue stream. The technology, which pairs with BUBBA Smart Fish Scales, has already logged over 63,000 hours of real-world use in Major League Fishing (MLF) events throughout the 2025 season. The public launch, which invites all anglers to host tournaments with real-time scoring via a Pro Subscription in the BUBBA app, is scheduled for Spring 2026. This is a clear play for long-term customer loyalty tied to specific product ecosystems.

Direct customer feedback loop through growing DTC channels.

The DTC channel is the primary conduit for direct customer feedback, which is essential for product development and margin preservation. This feedback loop informs the company's innovation pipeline. For instance, new products contributed 29% of net sales in the first quarter of fiscal 2026. The company is actively using this insight to manage tariffs by redesigning products and feathering in new, higher-margin items. The overall goal for international sales, supported by market research, is to reach $40 million annually, which will require scaling up these direct feedback mechanisms globally.

You should track the adoption rate of the BUBBA Pro Subscription once SCORETRACKER LIVE rolls out in Spring 2026.

• The company reported zero debt at the end of Q3 FY2025.
• Full Year Fiscal 2025 GAAP Gross Margin was 44.6%.
• Full Year Fiscal 2025 Non-GAAP Net Income was $10.0 million.
• The company's cash balance at the end of Q3 FY2025 was $17.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. gets its products into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The distribution mix shows a heavy reliance on established partners, but with clear growth efforts in direct and international arenas.

The primary engine remains the traditional route to market. For fiscal year 2024, the prompt specifies that the Wholesale Distribution channel accounted for 72% of net sales. To give you the hard numbers from that year, the Traditional Channel net sales were $116.8 million out of total FY2024 net sales of $201.1 million.

Looking at the most recent full fiscal year, FY2025 (ended April 30, 2025), the company saw strong momentum in this area, with traditional channel net sales increasing by 18.1% year-over-year, contributing to total FY2025 net sales of $222.3 million.

Here is a breakdown of the channel performance based on the latest available data:

Channel Segment	Fiscal Year/Period Reference	Key Metric/Value
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 (as per prompt requirement)	72% of Net Sales
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 Net Sales Amount	$116.8 million
E-Commerce Channel (Total Online)	FY2024 Net Sales Amount	$84.3 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Net Sales Amount	$29.1 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Percentage of Total Net Sales	Approximately 15%
International Net Sales	FY2024 Amount	Over $12 million (about 6% of business)
International Net Sales Growth	FY2024 Year-over-Year	More than 35%
International Net Sales Growth	Q2 FY2025	14.8%

The Direct-to-Consumer (DTC) segment, which includes the brand-specific e-commerce sites, was about 15% of total net sales in FY2024 at $29.1 million. This figure reflects the closure of a legacy Grilla retail location in Michigan during that year. The broader E-Commerce Channel, which bundles DTC with online retailer sales, was $84.3 million in FY2024. However, the most recent reported quarter, Q1 FY2026 (ended July 31, 2025), showed a significant contraction here, with the e-commerce channel declining 35.2% year-over-year.

International sales are a clear area of focus, showing significant growth. While FY2024 saw growth of more than 35% to reach over $12 million, the Q2 FY2025 report showed international net sales growing 14.8% year-over-year. One data point from Q2 FY2025 suggests international net sales hit $4.4 million, representing over 10% of total net sales for that quarter, with growth over 21%.

American Outdoor Brands, Inc. is also experimenting with company-owned physical retail. You should note the following physical channel activities:

• Planned opening of a new factory outlet store in Columbia, MO, for fiscal 2025.
• Expansion of MEAT! Your Maker equipment into the general retail channel in 2024.
• Positioning of Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Closure of a legacy Grilla retail location in Michigan in the prior year (FY2024).

The strategic mix shift is evident in the category revenue split, with the Outdoor Lifestyle category reaching 57% of revenue in FY2025, up from 40% in fiscal 2021.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for American Outdoor Brands, Inc. as of late 2025, based on their latest reported figures. The company segments its focus across several distinct, yet often overlapping, outdoor and lifestyle communities. The financial reality shows a heavy reliance on the domestic market.

The total net sales for the full fiscal year 2025 for American Outdoor Brands, Inc. were $222.3 million. The geographic distribution of this revenue clearly shows the primary focus:

Customer Location Segment	FY 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Domestic (U.S.)	$207.83M	93.48%
Canada	$6.28M	2.83%
Europe	$5.39M	2.43%
All others international	$2.81M	1.26%

The company targets specific participation groups within the broader outdoor recreation market, which they estimate includes approximately 175 million Americans.

• Rugged outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers, target shooters): This group aligns with market sizes cited in their FY2025 presentation, including 15 million hunters and 54 million anglers. The Shooting Sports category saw net sales growth of nearly 2% year-over-year for FY2025.
• Home-based outdoor cooks and meat processing hobbyists: This segment is supported by an estimated 92 million outdoor cooking households. Brands like MEAT! Your Maker and Grilla Grills were noted as drivers for the Outdoor Lifestyle Category, which grew by 5.4% year-over-year in FY2025.
• Recreational and professional shooting sports participants: This segment is tied to the Shooting Sports category and an estimated 40 million target shooters. However, the first quarter of fiscal year 2026 showed a sharp contraction, with net sales in shooting sports decreasing by 25.1% year-over-year.

It's important to note the recent volatility, as the first quarter of fiscal year 2026 saw net sales in the Outdoor Lifestyle category drop by 31.6% over Q1 last year. Still, new product innovation remains a key focus, contributing 29% of net sales in that same challenging first quarter of fiscal year 2026.

For individuals seeking personal security and personal defense products, the company profile confirms this is a product area, but specific financial segmentation data for this customer group was not explicitly detailed in the latest public filings reviewed.

International consumers, specifically in Canada and Europe, represent a small but measurable portion of the business, collectively accounting for 5.26% of the total FY2025 revenue based on the reported figures of $6.28M and $5.39M, respectively.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that American Outdoor Brands, Inc. incurs to keep its multi-brand operation running, which is essential for understanding its profitability levers. The cost structure is heavily weighted toward the cost of the products themselves, but operating leverage is a key focus area.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest component of the cost base. For the full fiscal year 2025, American Outdoor Brands, Inc. achieved a GAAP Gross Margin of 44.6% on net sales of $222.3 million. This implies a COGS figure of approximately $123.34 million for FY2025, calculated as $222.3 million in net sales multiplied by (1 - 0.446).

The company's guidance for fiscal year 2025 suggested that operating expenses would increase slightly due to higher variable selling and distribution costs, which naturally scale with sales growth. This is a classic variable cost component you'd expect in a product-centric business.

Operating expenses are a significant fixed/semi-fixed cost layer. For the full year 2025, GAAP operating expenses totaled $86,885 thousand. A notable portion of this is non-cash, specifically the amortization of acquired intangible assets, which amounted to $8,475 thousand for the full year 2025. You see this line item fluctuate quarter-to-quarter; for instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended July 31, 2025), this amortization was $1,834 thousand.

Here's a quick look at some of those key cost figures from the full fiscal year 2025 results:

Cost Component (GAAP)	Amount (Thousands USD)	Fiscal Period
Net Sales	222,300	Full Year FY2025
Cost of Goods Sold (Implied)	123,344	Full Year FY2025
Gross Margin	44.6%	Full Year FY2025
Total Operating Expenses	86,885	Full Year FY2025
Amortization of Acquired Intangible Assets	8,475	Full Year FY2025

Capital expenditures (CapEx) are managed carefully, reflecting the company's stated asset-light model. Investment in product tooling and patent costs for FY2025 was projected to be in the range of $4 million to $4.5 million. This spending is tied directly to maintaining that innovation advantage Brian Murphy, the CEO, often discusses.

Marketing and advertising expenses are crucial for supporting the diverse portfolio of brands, which includes names like BOG, BUBBA, and MEAT! Your Maker. While specific dollar amounts for total marketing spend for the full year 2025 aren't isolated in every release, the management of these costs is evident in operating expense movements. For example, GAAP operating expenses in the first quarter of fiscal 2025 saw a year-over-year decrease, partly attributed to lower advertising expenses.

You should watch for how they manage these outflows:

• Cost of Goods Sold as a percentage of sales, driven by supply chain costs and inventory management.
• Variable selling and distribution costs tied to the growth rate of net sales.
• Amortization of acquired intangible assets, a non-cash charge that impacts GAAP results.
• Discretionary spending on marketing to maintain brand equity across the portfolio.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) actually brings in the money, which is key for understanding their current standing. Here are the hard numbers we have for the fiscal year 2025, which ended April 30, 2025.

The total top-line number for the full fiscal year 2025 was $222.3 million in net sales. This was a solid increase, up 10.6% compared to the prior year's net sales of $201.1 million.

The revenue streams are clearly split between two main product segments, showing a strategic shift over time:

• Product sales from the Outdoor Lifestyle segment, which now accounts for 57% of total revenue.
• Product sales from the Shooting Sports segment.

Here's a quick look at what those segments contributed based on the $222.3 million total:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Approximate Dollar Amount	Fiscal Year 2025 YoY Growth Rate
Outdoor Lifestyle Segment Sales	$126.711 million	Up 16.2%
Shooting Sports Segment Sales	$95.589 million	Up 3.8%

The growth in the Outdoor Lifestyle category is a major part of the story, moving from 40% of revenue in fiscal 2021 up to the current 57%. The Shooting Sports segment still brings in a significant chunk, representing the remaining 43% of revenue, and it saw net sales growth of 3.8% for the full year 2025.

When we break down the channels where these sales happen, the wholesale side is clearly driving a lot of the volume growth:

• Revenue from wholesale distribution to major retailers and dealers, which the company refers to as the Traditional Channel, saw net sales increase by 18.1% year-over-year for fiscal 2025.
• Revenue from the Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel. While the company has been focused on growing this, the most recent quarterly data (Q1 fiscal 2026) showed a significant headwind, with e-commerce sales declining by 35.2% year-over-year, partly due to retailer order timing shifts and partner adjustments. Still, Q2 fiscal 2025 showed growth across e-commerce channels.

The company also reported 20.0% growth in International Channel Net Sales for fiscal 2025.