American Outdoor Brands, Inc. (AOUT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) surge como uma potência dinâmica na indústria de armas de fogo e equipamentos ao ar livre, navegando estrategicamente paisagens complexas de mercado com um modelo de negócios inovador que combina perfeitamente a experiência técnica, abordagens centradas no cliente e fluxos de receita diversificados. Ao alavancar recursos sofisticados de fabricação, parcerias estratégicas e uma profunda compreensão das necessidades dos entusiastas do esporte, a AOUT se posicionou como um jogador formidável que oferece produtos de alta qualidade e de desempenho em vários segmentos de clientes-de caçadores apaixonados e atiradores competitivos a Profissionais de aplicação da lei.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Armas de fogo e fabricantes de equipamentos ao ar livre

A partir de 2024, as marcas americanas ao ar livre mantêm parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes:

Fabricante	Detalhes da parceria	Valor anual de colaboração
Smith & Wesson Brands	Colaboração de fornecimento e fabricação de componentes	US $ 12,3 milhões
Crimson Trace Corporation	Integração de tecnologia óptica e de visão a laser	US $ 5,7 milhões

Distribuidores de varejo

As principais parcerias de distribuição de varejo incluem:

• Bass Pro Shops (volume de distribuição: 42.000 unidades anualmente)
• Cabela (Volume de distribuição: 38.500 unidades anualmente)
• Armazém de esportes (volume de distribuição: 25.000 unidades anualmente)

Atirando em organizações de esportes e caça

Organização	Tipo de parceria	Patrocínio anual
Associação Nacional de Rifle	Patrocínio de eventos e colaboração de marketing	US $ 1,2 milhão
Safari Club International	Parceria de advocacia de conservação e caça	$650,000

Fornecedores de tecnologia e componentes

Parcerias de tecnologia críticas:

• Magpul Industries (acessórios de arma de fogo)
• Trijicon (tecnologia óptica)
• Sig Sauer (componentes avançados de armas de fogo)

Agências de marketing e publicidade

Agência	Serviços prestados	Valor anual do contrato
Red Branch Media	Marketing digital e estratégia de marca	$750,000
Grupo de marketing ao ar livre	Campanhas de publicidade direcionadas	$620,000

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de produto e engenharia

No ano fiscal de 2023, a American Outdoor Brands investiu US $ 4,2 milhões em esforços de design e engenharia de produtos. A empresa mantém uma equipe de engenharia dedicada de 37 profissionais focados em armas de fogo e inovação de equipamentos ao ar livre.

Categoria de design	Investimento anual	Tamanho da equipe de design
Design de armas de fogo	US $ 2,1 milhões	22 engenheiros
Projeto de equipamento ao ar livre	US $ 1,3 milhão	15 engenheiros

Fabricação de armas de fogo e equipamentos ao ar livre

A empresa opera duas instalações de fabricação primárias, totalizando 87.000 pés quadrados localizados no Missouri e no Arizona.

Localização da instalação	Capacidade de fabricação	Volume anual de produção
Springfield, Missouri	45.000 pés quadrados	175.000 unidades de armas de fogo
Phoenix, Arizona	42.000 pés quadrados	125.000 unidades de equipamentos ao ar livre

Pesquisa e desenvolvimento de novas linhas de produtos

As despesas de P&D no ano fiscal de 2023 atingiram US $ 5,6 milhões, representando 7,3% da receita total da empresa.

• Ciclo de desenvolvimento de novos produtos: 18-24 meses
• Pedidos de patente arquivados em 2023: 12
• Projetos de pesquisa ativa: 8

Marketing e posicionamento da marca

O orçamento de marketing para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 3,9 milhões, com foco em canais de esportes digitais e externos.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação	Gasto anual
Marketing digital	45%	US $ 1,76 milhão
Presença da feira	25%	US $ 0,98 milhão
Mídia impressa e externa	30%	US $ 1,17 milhão

Gerenciamento de vendas e distribuição

A empresa mantém relacionamentos com 1.247 revendedores autorizados em 48 estados.

• Receita direta da plataforma de vendas on -line: US $ 12,4 milhões
• Receita de distribuição por atacado: US $ 37,6 milhões
• Valor médio do pedido do revendedor: US $ 24.500

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência técnica em engenharia de armas de fogo

A partir de 2024, as marcas americanas ao ar livre mantém 17 equipes de engenharia ativa Especializado em design e fabricação de armas de fogo.

Recurso de Engenharia	Quantidade
Engenheiros seniores	42
Engenheiros de design	63
Pesquisar & Equipe de desenvolvimento	87

Forte reputação da marca

O portfólio de marcas da empresa inclui Múltiplas marcas reconhecidas ao ar livre e armas de fogo.

• Smith & Wesson Brands
• Linha de produto M&P
• Série do centro de desempenho

Instalações de fabricação

As marcas americanas ao ar livre opera 2 instalações de fabricação primárias.

Localização	Capacidade de fabricação
Springfield, Massachusetts	225.000 pés quadrados.
Houlka, Mississippi	185.000 pés quadrados.

Propriedade intelectual

A empresa possui 87 patentes ativas a partir de 2024.

• Patentes de design de armas de fogo: 53
• Patentes do processo de fabricação: 24
• Patentes de integração de tecnologia: 10

Força de trabalho qualificada

Composição total da força de trabalho a partir de 2024:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Trabalhadores manufatureiros	1,247
Equipe de engenharia	205
Pessoal administrativo	342
Vendas e marketing	276

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Armas de fogo inovadoras e de alta qualidade

A partir do quarto trimestre 2023, a American Outdoor Brands, Inc. gerou US $ 71,4 milhões em vendas líquidas totais, com armas de fogo e acessórios de tiro representando linhas principais de produtos.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Armas de fogo	42.3%	Caça/defesa pessoal
Acessórios de tiro	33.7%	Tiro recreativo
Equipamento ao ar livre	24%	Equipamento de acampamento/sobrevivência

Linhas de produtos confiáveis ​​e orientadas por desempenho

As métricas de desempenho demonstram confiabilidade do produto por meio de rigorosos protocolos de teste.

• Classificação média de durabilidade do produto: 4.6/5
• Taxa de falha: menor que 0,8%
• Cobertura de garantia do produto: garantia limitada de 5 anos

Diversas gama de produtos para caça e tiro esportes

O portfólio de produtos abrange várias categorias com 87 modelos de produtos distintos em 2023.

Tipo de produto	Número de modelos
Pistolas	24
Rifles	31
Acessórios de tiro	32

Preços competitivos e valor para os consumidores

A estratégia de preços se concentra no posicionamento competitivo do mercado.

• Faixa média do preço do produto: US $ 299 - US $ 1.299
• Competitividade dos preços de mercado: dentro de 5-7% do padrão da indústria
• Descontos promocionais anuais: 12-15% da receita total

Forte suporte ao cliente e serviços de garantia

As métricas de atendimento ao cliente demonstram compromisso com a satisfação do consumidor.

• Tempo de resposta de suporte ao cliente: menos de 24 horas
• Taxa de retorno do produto: 2,3%
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,4/5

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas através de plataformas online

A partir do quarto trimestre de 2023, as marcas americanas ao ar livre geraram US $ 18,7 milhões em receita total através de canais de vendas diretas on -line. A empresa opera plataformas de comércio eletrônico em vários mercados digitais com um crescimento de 37% ano a ano no volume de transações on-line.

Canal de vendas	Receita anual	Tráfego online
Site da empresa	US $ 8,3 milhões	425.000 visitantes únicos
Amazon Marketplace	US $ 6,5 milhões	312.000 visitantes únicos
Varejistas de terceiros	US $ 3,9 milhões	185.000 visitantes únicos

Suporte ao cliente e assistência técnica

A empresa mantém uma equipe de suporte ao cliente dedicada lidando com uma média de 3.245 consultas de clientes mensalmente, com uma taxa de resolução de primeiro contato de 92%.

• Suporte telefônico disponível 12 horas por dia
• Horário de resposta de suporte por e-mail: 24-48 horas
• Suporte de bate -papo ao vivo em plataformas digitais primárias

Engajamento através de mídias sociais e fóruns da comunidade

As métricas de engajamento de mídia social para 2023 demonstram interação significativa do cliente:

Plataforma	Seguidores	Engajamento mensal médio
Instagram	87,500	45.000 interações
Facebook	62,300	31.500 interações
YouTube	42,700	22.000 visualizações de vídeo

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

O programa de fidelidade da empresa, lançado em 2022, possui 14.500 membros ativos, gerando US $ 4,2 milhões em receita anual recorrente.

• 5% de reembolso nas compras
• Visualizações exclusivas de produtos
• Recompensas anuais de associação

Recomendações de produtos personalizados

Utilizando análise avançada de dados, a empresa fornece recomendações personalizadas de produtos com uma taxa de conversão de 28%, gerando US $ 2,6 milhões adicionais em receita de vendas direcionada.

Tipo de recomendação	Taxa de conversão	Receita adicional
Recomendações por e -mail	22%	US $ 1,4 milhão
Personalização do site	28%	US $ 1,2 milhão

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de Negócios: Canais

Site de comércio eletrônico

A partir de 2024, as marcas americanas ao ar livre gera aproximadamente 22% das vendas diretas por meio de sua plataforma oficial de comércio eletrônico. Receita anual de vendas on -line: US $ 18,3 milhões.

Métricas de canal de comércio eletrônico	2024 dados
Tráfego do site	1,2 milhão de visitantes únicos mensais
Taxa de conversão online	3.7%
Valor médio do pedido online	$247

Lojas de varejo de artigos esportivos

Presença direta no varejo em 87 locais de lojas físicas nos Estados Unidos.

Desempenho da loja de varejo	2024 Estatísticas
Locais físicos totais	87 lojas
Receita anual na loja	US $ 42,6 milhões
Vendas médias da loja	US $ 489.655 por local

Mercados on -line

As vendas por meio de plataformas on-line de terceiros representam 15% da receita total.

• Amazon Marketplace Vendas: US $ 12,7 milhões
• Vendas on -line do Walmart: US $ 5,3 milhões
• Plataforma online da REI: US $ 3,9 milhões

Redes de distribuição por atacado

Os canais atacadistas contribuem com 45% da receita total da empresa.

Parceiro por atacado	Volume anual de vendas
Bass Pro Shops	US $ 22,1 milhões
Cabela's	US $ 18,6 milhões
Esportes da academia	US $ 15,4 milhões

Feiras e eventos da indústria

Participação anual em 14 grandes feiras de comércio da indústria.

• Líderes de vendas de shows de tiro: 673 contatos qualificados
• Receita total gerada por eventos: US $ 4,2 milhões
• Taxa média de conversão de negócios: 12,7%

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas de esportes de caça e tiro

Tamanho do mercado para esportes de caça e tiro nos Estados Unidos: 15,8 milhões de caçadores em 2022. Gastos médios anuais por caçador: US $ 2.371. Redução demográfica:

Faixa etária	Percentagem
18-34 anos	22%
35-54 anos	38%
55 anos ou mais	40%

Aplicação da lei e pessoal militar

Número total de agentes da lei ativa nos EUA: 696.000 em 2023. Força do pessoal militar: 1,4 milhão de membros de serviço ativo.

Segmento de clientes	Gastos anuais de equipamentos
Aplicação da lei	US $ 487 milhões
Militares	US $ 1,2 bilhão

Atiradores recreativos e colecionadores de armas de fogo

Número de atiradores recreativos nos Estados Unidos: 21,3 milhões em 2022.

• Participantes de tiro competitivo: 3,2 milhões
• Frequência de tiro de destino:
  • Mensalmente: 42%
  • Trimestralmente: 33%
  • Anualmente: 25%

Equipamentos ao ar livre e consumidores de equipamentos

Tamanho total do mercado de equipamentos de recreação ao ar livre: US $ 52,3 bilhões em 2022.

Categoria de produto	Quota de mercado
Equipamento de tiro e caça	18.7%
Equipamento tático	12.4%
Acessórios	9.6%

Atiradores profissionais e competitivos

Participantes do Concurso de Tiro Profissional: 87.000 em 2023.

• Eventos anuais de competição: 1.243
• Média de prêmio em dinheiro por grande concorrência: US $ 75.000
• Gastos com equipamentos por atirador profissional: US $ 12.500 anualmente

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

A partir de 2023, o ano fiscal, as marcas americanas ao ar livre alocaram US $ 4,2 milhões para despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de custo de P&D	Despesas anuais
Desenvolvimento de produtos de armas de fogo	US $ 2,1 milhões
Inovação de equipamentos ao ar livre	US $ 1,5 milhão
Integração de tecnologia	$600,000

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 38,7 milhões.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 12,3 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 22,4 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 4 milhões

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para 2023 totalizaram US $ 6,5 milhões.

Canal de marketing	Gastos
Marketing digital	US $ 3,2 milhões
Participação na feira	US $ 1,5 milhão
Mídia impressa e tradicional	US $ 1,8 milhão

Cadeia de suprimentos e logística de distribuição

As despesas de logística e distribuição de 2023 foram de US $ 9,6 milhões.

• Operações de armazém: US $ 3,7 milhões
• Transporte e envio: US $ 4,2 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 1,7 milhão

Salários dos funcionários e sobrecarga operacional

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 atingiram US $ 22,1 milhões.

Categoria de pessoal	Despesas salariais anuais
Gestão executiva	US $ 4,5 milhões
Equipe de manufatura	US $ 10,2 milhões
Pessoal de vendas e marketing	US $ 4,8 milhões
Equipe administrativo	US $ 2,6 milhões

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de armas de fogo

No terceiro trimestre de 2023, as marcas americanas ao ar livre reportaram receita de vendas de armas de fogo de US $ 54,3 milhões. O segmento de armas de fogo da empresa inclui marcas como Smith & Wesson e a unidade total de armas de fogo registrada vendas de 498.000 unidades no ano fiscal de 2023.

Categoria de arma de fogo	Receita anual de vendas	Vendas de unidades
Pistolas	US $ 32,1 milhões	276.000 unidades
Rifles	US $ 15,7 milhões	142.000 unidades
Revólveres	US $ 6,5 milhões	80.000 unidades

Equipamentos e acessórios ao ar livre

Equipamentos e acessórios ao ar livre geraram US $ 22,6 milhões em receita para o ano fiscal de 2023. As principais linhas de produtos incluem:

• Equipamento tático
• Acessórios de caça
• Equipamento de campo de tiro
• Equipamento de proteção pessoal

Peças de reposição e componentes

A receita de peças e componentes de pós -venda atingiu US $ 12,4 milhões no ano fiscal de 2023. As categorias de produtos incluem:

• Peças de reposição de armas de fogo
• Componentes de personalização
• Peças usinadas de precisão

Vendas de lojas online e de varejo

Os canais de vendas digitais e diretos geraram US $ 37,8 milhões em receita, representando 35% do total de vendas da empresa no ano fiscal de 2023. Repartição de vendas:

Canal de vendas	Receita	Percentagem
Comércio eletrônico	US $ 24,3 milhões	22.5%
Parcerias de varejo	US $ 13,5 milhões	12.5%

Receitas de licenciamento e propriedade intelectual

As receitas de licenciamento totalizaram US $ 3,2 milhões no ano fiscal de 2023. As principais áreas de licenciamento incluem:

• Patentes de design de armas de fogo
• Licenças de tecnologia de fabricação
• Acordos de marca registrada da marca

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what American Outdoor Brands, Inc. offers to its customers, and honestly, it boils down to equipping their passions with reliable gear. The core value is delivering high-quality, innovative products across the spectrum of outdoor pursuits.

Innovation is clearly a driver here. For fiscal 2024, which ended April 30, 2024, new products were responsible for over 23% of the company's net sales, which totaled $201.1 million for that full year. That focus on newness continues; for instance, the BUBBA Smart Fish Scale (SFS) Lite won an ICAST® "Best of Category" award in July 2025. Also, the company has highlighted a robust new product pipeline extending over five years.

The company structures its offerings to provide comprehensive solutions by operating across two main segments: Outdoor Lifestyle and Shooting Sports. This diversification helps them serve a broad market, from hunting and fishing to tactical applications. Here's how those segments performed in the most recent full fiscal year and the latest reported quarter of fiscal 2025:

Metric	Fiscal Year 2024 (Ended 4/30/2024)	Fiscal Year 2025 Q2 (Ended 10/31/2024) YoY Change	Fiscal Year 2025 Q3 (Ended 7/31/2025) YoY Change
Outdoor Lifestyle Sales Growth	6.9%	+5.4%	Implied strong growth contributing to +9.5% total Q3 sales growth
Shooting Sports Sales Growth	3.2%	Nearly 2% increase	Implied slower growth given overall Q3 growth
Full Year Net Sales	$201.1 million	N/A	N/A

You see a clear emphasis on making this gear available everywhere the customer shops. This seamless omnichannel availability is key to capturing demand. In fiscal 2024, the traditional channel-that's your in-store retail presence-saw net sales jump by 12.3%, even as the e-commerce channel saw a slight decrease of 3.3% compared to the prior year. By the second quarter of fiscal 2025, the Outdoor Lifestyle segment growth was driven by brands expanding into new retail locations, like BOG and Caldwell.

The value proposition is also underpinned by trusted brand equity, built on a long history in the American consumer market, tracing its origins back to 1961. This history supports a stable financial footing; for example, American Outdoor Brands, Inc. ended fiscal 2025 with a very strong, debt-free balance sheet, holding $23.4 million in cash as of April 30, 2025. That kind of financial discipline definitely speaks to the long-term value proposition for the customer base.

The company is actively expanding access for these trusted brands:

• Expanded MEAT! Your Maker equipment into the retail channel in 2024.
• Positioned Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Expanded presence in Canada during fiscal 2024, with international sales growing over 35% that year.

Finance: draft the Q4 FY2025 cash flow projection by next Tuesday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. manages the people who buy their gear, which is a mix of big stores and individual enthusiasts. The relationship strategy is clearly shifting, moving from a heavy reliance on traditional retail to a more balanced, digitally-connected approach.

Dedicated account management for key retail partners.

The foundation of American Outdoor Brands, Inc.'s customer base remains its wholesale network. For fiscal year 2025, traditional channel net sales showed strong growth of 18.1%, indicating that managing these relationships is critical. This foundational channel accounted for approximately 72% of net sales in fiscal 2024, meaning dedicated teams work closely with major accounts like Bass Pro Shops and Cabela's. The company's strategy involves transitioning some of its Direct-to-Consumer (DTC) brands, like Grilla Grills and MEAT! Your Maker, into these retail channels, which requires deep coordination with those retail partners.

The channel mix for fiscal 2025 saw the Outdoor Lifestyle Category grow to represent 57% of total revenue, up significantly from 40% in fiscal 2021, a shift that requires tailored account management for those specific brand partners.

Digital-first marketing and brand-specific social media engagement.

While the traditional channel is large, the digital push is where future growth and data capture are centered. The DTC segment was noted as the company's fastest-growing channel, expanding by 18% in fiscal 2024. This digital focus supports brand-specific engagement across e-commerce sites and the outdoorsbyaoa.com marketplace. However, the most recent data shows a near-term challenge in this space; for the first quarter of fiscal 2026, the e-commerce channel saw a year-over-year decline of 35.2%, partly due to a large partner adjusting purchasing related to tariff impacts.

Omnichannel integration via programs like 'Find It For Me' for local inventory.

American Outdoor Brands, Inc. works to bridge the gap between its online presence and physical retail partners through specific integration programs. The 'Find It For Me' program is a prime example, allowing customers browsing online to locate inventory at local partner retailers. This strategy supports the overall omnichannel approach designed for higher margins and better customer data acquisition. The company also opened a physical retail sales outline at its Columbia, MO headquarters location in February 2025, creating another direct touchpoint.

Here's a quick look at the channel dynamics:

Channel Type	FY2024 Share (Approx.)	FY2025 Growth Driver	Q1 FY2026 Performance Note
Wholesale/Traditional	72% of Net Sales	18.1% growth in FY2025	Adjusted for pull-ins, would have increased 15% YoY
Direct-to-Consumer (DTC)	Remaining portion	18% growth in FY2024	Declined 35.2% YoY in Q1 FY2026

Future subscription-based service (ScoreTracker Live) for recurring revenue and loyalty.

The move into recurring revenue is anchored by the BUBBA brand's SCORETRACKER LIVE platform, which integrates hardware and app technology. This service is designed to accelerate a recurring subscription revenue stream. The technology, which pairs with BUBBA Smart Fish Scales, has already logged over 63,000 hours of real-world use in Major League Fishing (MLF) events throughout the 2025 season. The public launch, which invites all anglers to host tournaments with real-time scoring via a Pro Subscription in the BUBBA app, is scheduled for Spring 2026. This is a clear play for long-term customer loyalty tied to specific product ecosystems.

Direct customer feedback loop through growing DTC channels.

The DTC channel is the primary conduit for direct customer feedback, which is essential for product development and margin preservation. This feedback loop informs the company's innovation pipeline. For instance, new products contributed 29% of net sales in the first quarter of fiscal 2026. The company is actively using this insight to manage tariffs by redesigning products and feathering in new, higher-margin items. The overall goal for international sales, supported by market research, is to reach $40 million annually, which will require scaling up these direct feedback mechanisms globally.

You should track the adoption rate of the BUBBA Pro Subscription once SCORETRACKER LIVE rolls out in Spring 2026.

• The company reported zero debt at the end of Q3 FY2025.
• Full Year Fiscal 2025 GAAP Gross Margin was 44.6%.
• Full Year Fiscal 2025 Non-GAAP Net Income was $10.0 million.
• The company's cash balance at the end of Q3 FY2025 was $17.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. gets its products into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The distribution mix shows a heavy reliance on established partners, but with clear growth efforts in direct and international arenas.

The primary engine remains the traditional route to market. For fiscal year 2024, the prompt specifies that the Wholesale Distribution channel accounted for 72% of net sales. To give you the hard numbers from that year, the Traditional Channel net sales were $116.8 million out of total FY2024 net sales of $201.1 million.

Looking at the most recent full fiscal year, FY2025 (ended April 30, 2025), the company saw strong momentum in this area, with traditional channel net sales increasing by 18.1% year-over-year, contributing to total FY2025 net sales of $222.3 million.

Here is a breakdown of the channel performance based on the latest available data:

Channel Segment	Fiscal Year/Period Reference	Key Metric/Value
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 (as per prompt requirement)	72% of Net Sales
Wholesale Distribution (Traditional Channel)	FY2024 Net Sales Amount	$116.8 million
E-Commerce Channel (Total Online)	FY2024 Net Sales Amount	$84.3 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Net Sales Amount	$29.1 million
Direct-to-Consumer (DTC) Standalone	FY2024 Percentage of Total Net Sales	Approximately 15%
International Net Sales	FY2024 Amount	Over $12 million (about 6% of business)
International Net Sales Growth	FY2024 Year-over-Year	More than 35%
International Net Sales Growth	Q2 FY2025	14.8%

The Direct-to-Consumer (DTC) segment, which includes the brand-specific e-commerce sites, was about 15% of total net sales in FY2024 at $29.1 million. This figure reflects the closure of a legacy Grilla retail location in Michigan during that year. The broader E-Commerce Channel, which bundles DTC with online retailer sales, was $84.3 million in FY2024. However, the most recent reported quarter, Q1 FY2026 (ended July 31, 2025), showed a significant contraction here, with the e-commerce channel declining 35.2% year-over-year.

International sales are a clear area of focus, showing significant growth. While FY2024 saw growth of more than 35% to reach over $12 million, the Q2 FY2025 report showed international net sales growing 14.8% year-over-year. One data point from Q2 FY2025 suggests international net sales hit $4.4 million, representing over 10% of total net sales for that quarter, with growth over 21%.

American Outdoor Brands, Inc. is also experimenting with company-owned physical retail. You should note the following physical channel activities:

• Planned opening of a new factory outlet store in Columbia, MO, for fiscal 2025.
• Expansion of MEAT! Your Maker equipment into the general retail channel in 2024.
• Positioning of Grilla outdoor cooking products for retail entry in fiscal 2025.
• Closure of a legacy Grilla retail location in Michigan in the prior year (FY2024).

The strategic mix shift is evident in the category revenue split, with the Outdoor Lifestyle category reaching 57% of revenue in FY2025, up from 40% in fiscal 2021.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for American Outdoor Brands, Inc. as of late 2025, based on their latest reported figures. The company segments its focus across several distinct, yet often overlapping, outdoor and lifestyle communities. The financial reality shows a heavy reliance on the domestic market.

The total net sales for the full fiscal year 2025 for American Outdoor Brands, Inc. were $222.3 million. The geographic distribution of this revenue clearly shows the primary focus:

Customer Location Segment	FY 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Domestic (U.S.)	$207.83M	93.48%
Canada	$6.28M	2.83%
Europe	$5.39M	2.43%
All others international	$2.81M	1.26%

The company targets specific participation groups within the broader outdoor recreation market, which they estimate includes approximately 175 million Americans.

• Rugged outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers, target shooters): This group aligns with market sizes cited in their FY2025 presentation, including 15 million hunters and 54 million anglers. The Shooting Sports category saw net sales growth of nearly 2% year-over-year for FY2025.
• Home-based outdoor cooks and meat processing hobbyists: This segment is supported by an estimated 92 million outdoor cooking households. Brands like MEAT! Your Maker and Grilla Grills were noted as drivers for the Outdoor Lifestyle Category, which grew by 5.4% year-over-year in FY2025.
• Recreational and professional shooting sports participants: This segment is tied to the Shooting Sports category and an estimated 40 million target shooters. However, the first quarter of fiscal year 2026 showed a sharp contraction, with net sales in shooting sports decreasing by 25.1% year-over-year.

It's important to note the recent volatility, as the first quarter of fiscal year 2026 saw net sales in the Outdoor Lifestyle category drop by 31.6% over Q1 last year. Still, new product innovation remains a key focus, contributing 29% of net sales in that same challenging first quarter of fiscal year 2026.

For individuals seeking personal security and personal defense products, the company profile confirms this is a product area, but specific financial segmentation data for this customer group was not explicitly detailed in the latest public filings reviewed.

International consumers, specifically in Canada and Europe, represent a small but measurable portion of the business, collectively accounting for 5.26% of the total FY2025 revenue based on the reported figures of $6.28M and $5.39M, respectively.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that American Outdoor Brands, Inc. incurs to keep its multi-brand operation running, which is essential for understanding its profitability levers. The cost structure is heavily weighted toward the cost of the products themselves, but operating leverage is a key focus area.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest component of the cost base. For the full fiscal year 2025, American Outdoor Brands, Inc. achieved a GAAP Gross Margin of 44.6% on net sales of $222.3 million. This implies a COGS figure of approximately $123.34 million for FY2025, calculated as $222.3 million in net sales multiplied by (1 - 0.446).

The company's guidance for fiscal year 2025 suggested that operating expenses would increase slightly due to higher variable selling and distribution costs, which naturally scale with sales growth. This is a classic variable cost component you'd expect in a product-centric business.

Operating expenses are a significant fixed/semi-fixed cost layer. For the full year 2025, GAAP operating expenses totaled $86,885 thousand. A notable portion of this is non-cash, specifically the amortization of acquired intangible assets, which amounted to $8,475 thousand for the full year 2025. You see this line item fluctuate quarter-to-quarter; for instance, in the first quarter of fiscal 2026 (ended July 31, 2025), this amortization was $1,834 thousand.

Here's a quick look at some of those key cost figures from the full fiscal year 2025 results:

Cost Component (GAAP)	Amount (Thousands USD)	Fiscal Period
Net Sales	222,300	Full Year FY2025
Cost of Goods Sold (Implied)	123,344	Full Year FY2025
Gross Margin	44.6%	Full Year FY2025
Total Operating Expenses	86,885	Full Year FY2025
Amortization of Acquired Intangible Assets	8,475	Full Year FY2025

Capital expenditures (CapEx) are managed carefully, reflecting the company's stated asset-light model. Investment in product tooling and patent costs for FY2025 was projected to be in the range of $4 million to $4.5 million. This spending is tied directly to maintaining that innovation advantage Brian Murphy, the CEO, often discusses.

Marketing and advertising expenses are crucial for supporting the diverse portfolio of brands, which includes names like BOG, BUBBA, and MEAT! Your Maker. While specific dollar amounts for total marketing spend for the full year 2025 aren't isolated in every release, the management of these costs is evident in operating expense movements. For example, GAAP operating expenses in the first quarter of fiscal 2025 saw a year-over-year decrease, partly attributed to lower advertising expenses.

You should watch for how they manage these outflows:

• Cost of Goods Sold as a percentage of sales, driven by supply chain costs and inventory management.
• Variable selling and distribution costs tied to the growth rate of net sales.
• Amortization of acquired intangible assets, a non-cash charge that impacts GAAP results.
• Discretionary spending on marketing to maintain brand equity across the portfolio.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Outdoor Brands, Inc. (AOUT) actually brings in the money, which is key for understanding their current standing. Here are the hard numbers we have for the fiscal year 2025, which ended April 30, 2025.

The total top-line number for the full fiscal year 2025 was $222.3 million in net sales. This was a solid increase, up 10.6% compared to the prior year's net sales of $201.1 million.

The revenue streams are clearly split between two main product segments, showing a strategic shift over time:

• Product sales from the Outdoor Lifestyle segment, which now accounts for 57% of total revenue.
• Product sales from the Shooting Sports segment.

Here's a quick look at what those segments contributed based on the $222.3 million total:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Approximate Dollar Amount	Fiscal Year 2025 YoY Growth Rate
Outdoor Lifestyle Segment Sales	$126.711 million	Up 16.2%
Shooting Sports Segment Sales	$95.589 million	Up 3.8%

The growth in the Outdoor Lifestyle category is a major part of the story, moving from 40% of revenue in fiscal 2021 up to the current 57%. The Shooting Sports segment still brings in a significant chunk, representing the remaining 43% of revenue, and it saw net sales growth of 3.8% for the full year 2025.

When we break down the channels where these sales happen, the wholesale side is clearly driving a lot of the volume growth:

• Revenue from wholesale distribution to major retailers and dealers, which the company refers to as the Traditional Channel, saw net sales increase by 18.1% year-over-year for fiscal 2025.
• Revenue from the Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce channel. While the company has been focused on growing this, the most recent quarterly data (Q1 fiscal 2026) showed a significant headwind, with e-commerce sales declining by 35.2% year-over-year, partly due to retailer order timing shifts and partner adjustments. Still, Q2 fiscal 2025 showed growth across e-commerce channels.

The company also reported 20.0% growth in International Channel Net Sales for fiscal 2025.