شركة أبيكس الطبية (APYX): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الطبية، تبرز شركة Apyx Medical Corporation كقوة رائدة، تُحدث ثورة في الدقة الجراحية من خلال تكنولوجيا البلازما المبتكرة. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج الأعمال الشامل، تقوم الشركة بتحويل تحديات الجراحة الكهربائية المعقدة إلى حلول متطورة تعد بنتائج محسنة للمرضى والكفاءة الجراحية. بدءًا من تطوير الأجهزة الطبية المتقدمة وحتى الشراكات الإستراتيجية وقطاعات السوق المستهدفة، يمثل نهج Apyx Medical مخططًا متطورًا لابتكار التكنولوجيا الطبية الذي يَعِد بإعادة تشكيل الممارسات الجراحية ذات الحد الأدنى من التدخل الجراحي.

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي الأجهزة الطبية

تحتفظ شركة Apyx Medical Corporation بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة والموزعين للأجهزة الطبية التالية:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
صناعات ميدلاين	التوزيع العالمي للمعدات الجراحية	2019
صحة الكاردينال	إدارة سلسلة توريد الأجهزة الطبية	2020

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• مختبر Mayo Clinic للابتكار الجراحي
• مركز أبحاث الأجهزة الطبية بجامعة ستانفورد
• قسم الهندسة الطبية الحيوية بجامعة جونز هوبكنز

موردو المعدات الجراحية

شراكات موردي المعدات الجراحية الرئيسية:

المورد	المعدات المتخصصة	قيمة العقد السنوي
شركة سترايكر	مولدات الجراحة الكهربائية	1.2 مليون دولار
بيكتون ديكنسون	الأجهزة الجراحية	$850,000

شركاء التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

شبكة شراكة التجارب التنظيمية والسريرية:

• المجموعة الاستشارية للامتثال لإدارة الغذاء والدواء
• منظمة نامسا للأبحاث السريرية
• خدمات مجلس المراجعة المؤسسية في Advarra

إجمالي قيمة شبكة الشراكة: 3.5 مليون دولار سنويًا

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع الأجهزة الطبية الجراحية الكهربائية

تركز شركة Apyx Medical Corporation على تطوير وتصنيع أجهزة تكنولوجيا بلازما الهيليوم (HPT). اعتبارًا من عام 2023، المنتج الأساسي للشركة هو نظام تقنية الهيليوم بلازما المستخدم في العمليات الجراحية.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
الأجهزة الجراحية	ما يقرب من 5000-7000 وحدة	كليرووتر، فلوريدا، الولايات المتحدة الأمريكية

البحث والابتكار في تكنولوجيا البلازما

وتستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لتطبيقات تكنولوجيا البلازما.

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 4.2 مليون دولار
• مجالات التركيز البحثية:
  • التطبيقات الجراحية
  • العلاجات الجلدية
  • منصات تكنولوجيا البلازما المتقدمة

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

تحافظ Apyx Medical على الامتثال التنظيمي الصارم لتصنيع الأجهزة الطبية.

الشهادة التنظيمية	الحالة	سنة الشهادة
إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) التخليص	تم الحصول عليها	2022
علامة CE	تم الحصول عليها	2021

تسويق وبيع التقنيات الطبية

تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة للعاملين في المجال الطبي ومؤسسات الرعاية الصحية.

• قنوات البيع:
  • فريق المبيعات المباشرة
  • موزعين المعدات الطبية
  • منصات التسويق عبر الإنترنت
• إيرادات المبيعات لعام 2023: 18.3 مليون دولار
• قطاعات السوق الأولية:
  • المراكز الجراحية
  • المستشفيات
  • عيادات الأمراض الجلدية

البحوث السريرية وتطوير المنتجات

الاستثمار المستمر في الأبحاث السريرية لتوسيع تطبيقات المنتج وفعاليته.

منطقة البحث	التجارب السريرية النشطة	الاستثمار
التطبيقات الجراحية	3 محاكمات جارية	2.5 مليون دولار
العلاجات الجلدية	2 دراسات نشطة	1.8 مليون دولار

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا البلازما الملكية

تستخدم شركة Apyx Medical Corporation تكنولوجيا بلازما الهيليوم كمورد أساسي. تتيح منصة تكنولوجيا Renuvion/J-Plasma الخاصة بالشركة استخدامات جراحية وجمالية دقيقة.

خاصية التكنولوجيا	المواصفات
نوع التكنولوجيا	منصة طاقة الهيليوم والبلازما
حالة حماية براءات الاختراع	براءات الاختراع النشطة المتعددة
مجالات التطبيق الأساسية	العمليات الجراحية والتجميلية

المواهب الهندسية والبحثية والتطوير

تحتفظ الشركة بقوى عاملة هندسية متخصصة تركز على ابتكار الأجهزة الطبية.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 47 موظفًا (اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023)
• متوسط الخبرة في البحث والتطوير: 12.5 سنة
• الدرجات المتقدمة: 68% من فريق البحث والتطوير

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	رقم
براءات الاختراع النشطة	23
طلبات براءات الاختراع معلقة	7
تسجيلات العلامات التجارية	15

مرافق التصنيع

تدير Apyx Medical بنية تحتية متخصصة لتصنيع الأجهزة الطبية.

• موقع التصنيع الأساسي: كليرووتر، فلوريدا
• مساحة المنشأة: 45.000 قدم مربع
• شهادة الأيزو 13485:2016

معدات اختبار الأجهزة الطبية المتقدمة

فئة المعدات	الكمية
أدوات اختبار الدقة	12
أجهزة اختبار التوافق الكهرومغناطيسي	5
غرف المحاكاة البيئية	3

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تكنولوجيا الجراحة الكهربائية المتقدمة لإجراءات طبية دقيقة

تولد تقنية بلازما الهيليوم (HPT) التابعة لشركة Apyx Medical Corporation طاقة جراحية دقيقة عند درجة حرارة 95-115 درجة مئوية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن 16.1 مليون دولار أمريكي من إيرادات المنتجات على وجه التحديد من حلول التكنولوجيا الجراحية.

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
درجة حرارة طاقة البلازما	95-115 درجة مئوية
نطاق الدقة الجراحية	± 0.5 ملم
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	4.3 مليون دولار

الحلول الجراحية طفيفة التوغل

تتيح تقنية Renovion الخاصة بـ Apyx Medical إجراء إجراءات طفيفة التوغل مع تقليل تلف الأنسجة.

• تقليل وقت الإجراء: أسرع بنسبة تصل إلى 37% مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية
• تقليل تلف الأنسجة: أقل من 0.1 ملم من الانتشار الحراري المحيطي
• اختراق السوق: نمو بنسبة 22% في تطبيقات الجراحة التجميلية في عام 2023

تحسين نتائج المرضى من خلال تكنولوجيا البلازما المبتكرة

تُظهر الدراسات السريرية أن تقنية Apyx Medical تقلل من مضاعفات ما بعد الجراحة بنسبة 24% مقارنة بالتقنيات الجراحية التقليدية.

مقياس النتيجة	الأداء
الحد من المضاعفات	24%
سرعة تعافي المريض	48 ساعة أسرع
الدقة الجراحية	دقة 99.7%

بدائل الأجهزة الطبية الفعالة من حيث التكلفة

توفر أجهزة Apyx Medical تكاليف إجمالية أقل بنسبة 32% مقارنة بالمعدات الجراحية التقليدية.

• متوسط تكلفة الجهاز: 3,750 دولارًا لكل وحدة
• التوفير في التكاليف الإجرائية: 1,200 دولار لكل عملية جراحية
• الأثر الاقتصادي لنظام الرعاية الصحية: توفير سنوي يقدر بنحو 47 مليون دولار

تعزيز الدقة والكفاءة الجراحية

توفر تقنية Renuvion للجراحين توصيل الطاقة بدقة عالية عبر العديد من التخصصات الطبية.

الانضباط الجراحي	تحسين الدقة
جراحة التجميل	زيادة الدقة بنسبة 37%
إجراءات الأنسجة الرخوة	42% زيادة في الكفاءة
التدخلات الجلدية	تقليل وقت الإجراء بنسبة 29%

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Apyx Medical Corporation بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 متخصصًا يستهدفون الممارسين الطبيين ومؤسسات الرعاية الصحية. حقق فريق المبيعات إيرادات بقيمة 22.3 مليون دولار لقطاع الأجهزة الجراحية بالبلازما في عام 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
الأسواق المستهدفة	مراكز الجراحة، المستشفيات، عيادات الأمراض الجلدية
الإيرادات المولدة	22.3 مليون دولار

الدعم الفني للمهنيين الطبيين

توفر Apyx Medical الدعم الفني المخصص من خلال:

• الخط الساخن للدعم السريري 24/7
• مهندسين الأجهزة الطبية المتخصصين
• التشاور المباشر بشأن تنفيذ المنتج

البرامج التدريبية والتعليمية

في عام 2023، أجرت أبيكس ميديكال 124 دورة تدريبية احترافية للممارسين الطبيين، تغطي تطبيقات تكنولوجيا بلازما الهيليوم.

مقاييس البرنامج التدريبي	إحصائيات 2023
إجمالي الدورات التدريبية	124
تم تدريب المشاركين	1,876 متخصصًا في المجال الطبي
مواقع التدريب	أمريكا الشمالية، أوروبا

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير Apyx Medical قنوات الدعم الرقمية بما في ذلك:

• بوابة العملاء على شبكة الإنترنت
• نظام دعم البريد الإلكتروني
• مستودع الوثائق الفنية

الاستشارة المستمرة بشأن أداء المنتج

وتقدم الشركة خدمات مراقبة الأداء والاستشارات المستمرة لأجهزتها الطبية، بمتوسط زمن استجابة يبلغ 4.2 ساعة للاستفسارات الفنية في عام 2023.

مقاييس استشارات الأداء	بيانات 2023
متوسط وقت الاستجابة	4.2 ساعة
تمت معالجة طلبات الاستشارة	3,426
معدل رضا العملاء	92.7%

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Apyx Medical Corporation بفريق مبيعات داخلي مخصص يضم 37 مندوب مبيعات مباشر يركزون على الأسواق الجراحية والطبية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	37
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
التركيز على المنتج الأساسي	أجهزة تكنولوجيا بلازما الهيليوم

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك Apyx Medical في ما يقرب من 12-15 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، تستهدف الجماهير المهنية في مجال الجراحة والأمراض الجلدية.

• مؤتمر الجمعية الأمريكية لجراحة الجلد
• الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية
• مؤتمر الجمعية الدولية لجراحة التجميل التجميلية

التسويق عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 حوالي 1.2 مليون دولار أمريكي، مع استراتيجيات مركزة على المواقع الطبية الاحترافية والإعلانات الرقمية المستهدفة.

قناة التسويق الرقمي	الاستثمار السنوي
المواقع الطبية المتخصصة	$450,000
الإعلانات الرقمية المستهدفة	$750,000

شبكات توزيع المعدات الطبية

تحتفظ Apyx Medical بشراكات مع 27 موزعًا للمعدات الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

مقاييس شبكة التوزيع	بيانات 2023
مجموع الشركاء الموزعين	27
نسبة التغطية الوطنية	82%

شبكات الإحالة المهنية للرعاية الصحية

أنشأت الشركة علاقات إحالة مع ما يقرب من 2500 متخصص في الرعاية الصحية متخصصين في العمليات الجراحية والجمالية.

• أخصائيو الأمراض الجلدية: 1200 متخصص
• ممارسون الجراحة التجميلية: 850 متخصصاً
• أخصائيو الجراحة العامة: 450 متخصصًا

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المراكز الجراحية والمستشفيات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Apyx Medical Corporation ما يقرب من 6500 مركز جراحي ومستشفى في الولايات المتحدة.

قطاع السوق	عدد المرافق	اختراق السوق المحتمل
المراكز الجراحية المتنقلة	5,400	32%
أقسام الجراحة بالمستشفى	1,100	18%

ممارسات الأمراض الجلدية

تستهدف Apyx Medical ما يقرب من 7200 ممارسة للأمراض الجلدية على مستوى البلاد.

• حجم السوق المقدر: 2.3 مليار دولار في إجراءات الأمراض الجلدية التجميلية
• قاعدة العملاء المحتملين مع الإجراءات التجميلية: 3600 ممارسة

عيادات الجراحة التجميلية

تركز الشركة على 2800 عيادة للجراحة التجميلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع العيادة	عدد العيادات	الإيرادات السنوية المحتملة
عيادات الممارسة الخاصة	1,900	45 مليون دولار
العيادات التابعة للمستشفى	900	22 مليون دولار

أخصائيو العناية بالجروح

تخدم Apyx Medical ما يقرب من 1500 مركزًا متخصصًا للعناية بالجروح.

• إجمالي حجم سوق العناية بالجروح: 18.5 مليار دولار
• السوق المحتملة: 750 مركزًا متخصصًا

المتخصصين في الطب التدخلي

وتستهدف الشركة 4200 متخصص في الطب التداخلي في مختلف التخصصات.

التخصص الطبي	عدد المحترفين	قطاع السوق
الأشعة التداخلية	1,200	الاستئصال الجراحي
أمراض القلب التداخلية	2,100	إجراءات الجراحة الكهربائية
جراحة الأوعية الدموية	900	التقنيات الجراحية الدقيقة

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Apyx Medical Corporation عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 6.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% عن العام السابق.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	تغيير النسبة المئوية
2022	5.62 مليون دولار	-
2023	6.3 مليون دولار	12%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للشركة لعام 2023 8.7 مليون دولار، مع تفصيلها على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 3.9 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 2.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 2.3 مليون دولار

استثمارات الامتثال التنظيمي

استثمرت شركة Apyx Medical Corporation مبلغ 1.8 مليون دولار أمريكي في أنشطة الامتثال التنظيمي خلال عام 2023.

منطقة الامتثال	مبلغ الاستثمار
امتثال إدارة الغذاء والدواء	1.2 مليون دولار
المعايير التنظيمية الدولية	0.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للشركة لعام 2023 12.5 مليون دولار.

• تكاليف فريق المبيعات المباشرة: 5.7 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 3.8 مليون دولار
• نفقات المعرض التجاري والمؤتمرات: 3 ملايين دولار

صيانة الملكية الفكرية

أنفقت شركة Apyx Medical Corporation 0.9 مليون دولار على صيانة الملكية الفكرية في عام 2023.

نشاط الملكية الفكرية	حساب
تقديم براءات الاختراع وتجديدها	0.6 مليون دولار
الحماية القانونية	0.3 مليون دولار

شركة أبيكس الطبية (APYX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Apyx Medical عن إجمالي إيرادات قدرها 21.4 مليون دولار. تفصيل دقيق لمبيعات الأجهزة الطبية:

خط المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية
تقنية بلازما الهيليوم (رينوفيون)	15,680,000	73.4%
المولدات الجراحية	5,720,000	26.6%

ترخيص التكنولوجيا الجراحية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2023 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود صيانة المعدات المتكررة

إيرادات عقود الصيانة السنوية:

• القيمة الإجمالية لعقد الصيانة: 3.6 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 24 شهرًا
• معدل التجديد: 82%

رسوم خدمات التدريب والدعم

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية ($)
برامج التدريب الجراحي	850,000
خدمات الدعم الفني	640,000

إيرادات التوسع في السوق الدولية

توزيع المبيعات الدولية لعام 2023:

• إجمالي الإيرادات الدولية: 6.8 مليون دولار
• المناطق:
  • أوروبا: 3.2 مليون دولار
  • آسيا والمحيط الهادئ: 2.1 مليون دولار
  • أمريكا اللاتينية: 1.5 مليون دولار

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Renuvion: Minimally invasive tissue contraction for loose and lax skin.

The effectiveness of Renuvion and J-Plasma is supported by more than 90 clinical publications.

One analysis evaluating Renuvion for subcutaneous soft tissue contraction following liposuction involved data from 483 patients across a total of 1,184 body areas treated.

Renuvion won the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener".

U.S. single use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the same period last year.

AYON: First FDA-cleared all-in-one platform integrating fat removal and tissue contraction.

The AYON Body Contouring System received 510(k) clearance from the U.S. Food and Drug Administration in the second quarter of 2025.

Surgeon-designed system streamlining multiple aesthetic procedures.

The AYON system integrates advanced modalities to perform multiple functions seamlessly, removing unwanted fat and enhancing tissue contraction.

Clinical efficacy supported by over 90 peer-reviewed publications.

The Surgical Aesthetics segment, driven by Renuvion and AYON, reported revenue of $11.1 million in the third quarter of 2025, an increase of 19% year-over-year.

Domestic Surgical Aesthetics revenue increased over 30% in the third quarter of 2025.

The company leverages its deep expertise and experience in unique waveforms through OEM agreements with other medical device manufacturers.

Here's the quick math on the recent product performance:

Product/Feature	Value Proposition Detail	Supporting Metric/Data Point
Renuvion	Minimally invasive tissue contraction	Won 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener"
Renuvion	Clinical Efficacy Support	Effectiveness supported by more than 90 clinical publications
AYON System	All-in-one platform for fat removal and contraction	Received 510(k) clearance from the FDA in Q2 2025
Commercial Launch	Streamlined procedure adoption	Full U.S. commercial launch initiated in September 2025
Surgical Aesthetics Segment	Revenue impact from advanced energy products	Revenue reached $11.1 million in Q3 2025, up 19% YoY

The core value propositions translate into these operational highlights:

• AYON full U.S. launch at end of Q3 2025 with pre-orders exceeding expectations.
• Initiated commercial sales of Renuvion in China in Q2 2025.
• Gross margin improved to 64.4% in Q3 2025 from 60.5% in Q3 2024.
• Adjusted EBITDA loss narrowed by 54% to $2.0 million in Q2 2025 versus Q2 2024.
• Net loss attributable to stockholders decreased by 45% to $4.2 million in Q1 2025 versus Q1 2024.

Finance: review Q3 2025 gross margin of 64.4% against FY25 outlook of ~61% by Monday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apyx Medical Corporation manages its connection with its customers-the surgeons and facilities using their technology. This is defintely a high-touch area, given the nature of their capital equipment and advanced energy products.

The direct sales approach in the U.S. is clearly being reinforced. The company strengthened its management team to drive worldwide sales growth, including the appointments of John Featherstone as Vice President of North American Sales and Simon Davies as Director of International Sales, Europe and Asia-Pacific in Q2 2025. This focus on the direct sales channel seems to be paying off in consumable sales; U.S. single-use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the first quarter of 2024. For context on consumables, the company shipped approximately 63,000 units of single-use handpieces in the first nine months of 2025, a slight dip from 64,000 units in the same period last year.

Driving adoption through Key Opinion Leaders (KOLs) is a core part of the strategy, especially with the launch of the AYON Body Contouring System™. The company initiated an ambassador program with KOLs during the soft launch phase. To continue this momentum, Apyx Medical hosted a Virtual KOL Event to Discuss the Commercial Launch of The AYON Body Contouring System on October 14, 2025, featuring case studies from world-renowned surgeons.

Investor relations engagement is frequent, ensuring financial stakeholders are kept in the loop. You can track this engagement through their regular cadence of calls and conference appearances:

• Q1 2025 Earnings Call: May 8, 2025, at 8:00 a.m. ET.
• Participation in the Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference: August 12, 2025.
• Q2 2025 Earnings Call: August 7, 2025, at 4:30 p.m. ET.
• Q3 2025 Earnings Call: November 6, 2025, at 8:00 a.m. ET.

The Investor Relations contact for inquiries is listed as Jeremy Feffer, Managing Director, LifeSci Advisors.

For capital equipment, the relationship involves initial sales and ongoing utilization support. The Apyx One Console sees continued activity, as sales of upgrades to the Apyx One Console were cited as a driver for Advanced Energy revenue growth in Q1 2025. Furthermore, the commercial strategy is centered on the new AYON system, which includes an Apyx One Console; the company took preorders for the AYON system in the U.S. during Q2 2025, leading up to a planned nationwide launch in September 2025. The company is managing operating expenses tightly, with a maximum operating expense covenant set at $40.0 million for 2025, which impacts resource allocation for support functions.

Here's a snapshot of the customer-facing financial context for the Advanced Energy segment, which houses the capital equipment and consumables:

Metric	Period/Date	Value/Rate
Advanced Energy Revenue (Q3 2025)	Three Months Ended September 30, 2025	$11.1 million (Implied from segment growth)
Advanced Energy Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	6% increase
U.S. Single-Use Handpiece Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	14% growth
Single-Use Handpiece Units Shipped (9M 2025)	Nine Months Ended September 30, 2025	Approximately 63,000 units
FY 2025 Total Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Year Ending December 31, 2025	Range of $50.5 million to $52.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apyx Medical Corporation gets its products, especially Renuvion® and the new AYON Body Contouring System™, into the hands of surgeons as of late 2025. The company has clearly signaled a pivot, making the direct sales channel for U.S. Surgical Aesthetics the primary focus.

The direct sales channel for the U.S. Surgical Aesthetics market is seeing resource redirection, reflecting management's belief that this segment represents the company's future. For the full year 2025, Surgical Aesthetics revenue guidance is set between $43 million and $45 million, a significant portion of the total projected revenue of $50.5 million to $52.5 million. This focus is paying off in the near term; revenue for the Surgical Aesthetics segment in the third quarter of 2025 hit $11.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The U.S. sales specifically drove this, showing a 30% rise in Q3 2025. Single-use handpieces, a key consumable, saw approximately 63,000 units sold in the first nine months of 2025. The full U.S. commercial launch of the AYON Body Contouring System™ commenced at the end of Q3 2025.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest guidance and reported figures:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	FY 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Surgical Aesthetics (U.S. Focus)	$11.1	+19%	$43.0 to $45.0
OEM Sales Channel	Not explicitly reported for Q3	-17.6% (Q3 trend)	Approximately $8.0

International market penetration relies heavily on established distribution partners. Apyx Medical Corporation initiated commercial sales of Renuvion® in China following initial market clearance. The distribution agreement for China is with GlamMoon Medical Technology, which is the equipment distribution division of BeauCare Clinics Investment Co., Ltd. ("BCC"). China is recognized as the third largest market for aesthetic surgery. This international effort builds on a footprint that included marketing and sales in 60 countries as of December 31, 2023. International revenue for the second quarter of 2025 specifically was $3.6 million.

Engagement with the medical community is channeled through promotional activities and industry validation. The company secured the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener". Furthermore, clinical validation is being pushed through publications, including articles in Aesthetic Plastic Surgery and Aesthetic Surgery Journal Open Forum.

The OEM sales channel serves non-aesthetic medical device customers, but this stream is being strategically de-emphasized. OEM revenue guidance for the full year 2025 remains around $8.0 million. This segment saw sales decrease by 28.5%, or approximately $0.7 million, in the second quarter of 2025 compared to the prior year. The third quarter of 2025 also reflected this trend with a 17.6% revenue decline in the OEM segment. Management has affirmed a shift in manufacturing resources from OEM toward the Surgical Aesthetics segment.

• The company is actively expanding its global sales leadership team to support the AYON launch.
• The OEM segment revenue for Q1 2025 was approximately $1.5 million, a 45% year-over-year decrease.
• The company is planning for future channel expansion with a power liposuction label expected in Q1 2026.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Apyx Medical Corporation's customer base as of late 2025, focusing on the shift toward their Surgical Aesthetics products like the AYON Body Contouring System™.

The primary professional customer base for Apyx Medical Corporation's aesthetic products includes physicians who perform surgical procedures. The company estimates the total addressable market in the U.S. for these professionals to be approximately ~15,000 total Plastic surgeons, cosmetic surgeons, & dermatologists. The focus has recently shifted heavily toward the domestic market, which is driving growth for the Surgical Aesthetics segment.

The company's revenue breakdown for the third quarter ended September 30, 2025, shows the concentration of their business:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$12.9 million	A 12.1% increase year-over-year
Surgical Aesthetics Revenue	$11.1 million	Represents the majority of revenue, up 19% year-over-year
Domestic Revenue	$9.3 million	Increased 20% year-over-year
International Revenue	$3.5 million	Decreased 4% year-over-year

Patients seeking body contouring and treatment for skin laxity are the end-users driving the Surgical Aesthetics segment, which includes the Renuvion and the newly launched AYON Body Contouring System™. The aesthetic body contouring device market is large; GlobalData forecasts it to reach $978 million by 2034, up from $721 million in 2024. The AYON system, which received FDA clearance to support fat removal, contouring, and tissue contraction, had its full U.S. commercial launch in September 2025.

A significant growth driver for this patient segment is the population experiencing loose skin after substantial weight loss. Apyx Medical Corporation estimates over 15 million patients are currently using GLP-1 drugs, many of whom will seek treatment for lax skin. This patient group is seen as a key opportunity for Renuvion and AYON to become the standard-of-care for addressing post-weight loss skin laxity.

The Original Equipment Manufacturers (OEMs) segment serves a different set of customers requiring advanced energy generators, often under long-term supply agreements. This segment has seen a strategic de-emphasis as the company focuses on its direct-to-surgeon aesthetic products. The OEM revenue guidance for the full year ending December 31, 2025, was revised downward to approximately $7.5 million. This compares to a Q3 2025 OEM segment sales decrease of 17.6%. The company's overall FY2025 total revenue guidance was raised to a range of $50.5 million to $52.5 million, reflecting the prioritization of the Surgical Aesthetics segment, which has its own guidance raised to $43 million to $45 million.

The professional customer base can be segmented by product focus:

• Plastic surgeons and cosmetic dermatologists using Renuvion/AYON.
• Surgeons using J-Plasma in the hospital surgical market.
• Existing customers under the 10-year generator manufacturing and supply agreement.
• Distribution partners, such as the one in China for Renuvion sales.

The company is defintely shifting resources to support the AYON launch, which impacts the OEM segment's contribution to the total revenue pie.

Finance: review the impact of the $10 million public offering announced November 18, 2025, on working capital projections by next Tuesday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Apyx Medical Corporation (APYX) business as of late 2025. The focus here is on controlling the outflow of cash while scaling the Surgical Aesthetics segment, especially with the AYON Body Contouring System™ now commercially launched in the U.S. in September 2025.

The company has been aggressive on cost management, which is showing up in the latest quarterly results. For the full fiscal year 2025, Apyx Medical Corporation expects total operating expenses to be less than $40.0 million. This aligns with the cost-cutting measures implemented in late 2024, which were projected to yield annualized savings of approximately $4.3 million.

The structure of costs is heavily influenced by the product mix, which directly impacts the gross margin. The shift toward higher-margin Surgical Aesthetics sales, driven by the AYON launch, has been key to improving profitability on the goods sold.

Here's a look at the key cost metrics, primarily anchored by the third quarter of 2025 performance:

Cost Metric	Q3 2025 Actual/Result	FY2025 Guidance/Context
Gross Margin	64.4%	Up from 60.5% in Q3 2024
Total Operating Expenses (Quarterly)	$9.1 million	Expected to be less than $40.0 million for the full year
Gross Profit (Quarterly)	$8.3 million	Based on $12.9 million in Q3 2025 revenue
Cost of Goods Sold (COGS) (Implied Quarterly)	Approximately $4.6 million	Implied from $12.9M Revenue - $8.3M Gross Profit
Research & Development (R&D) (Quarterly)	$801,000	Down from $1.14 million in Q3 2024
Selling, General, and Administrative (SG&A) (Quarterly Change)	Decreased by $0.6 million	Compared to Q3 2024

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant component, reflecting the investment needed to support the commercial rollout of the AYON Body Contouring System™. While the company achieved a $0.6 million decrease in SG&A for the third quarter compared to the prior year period, this line item remains critical for funding the sales team expansion necessary to drive adoption of the new platform.

Research and Development (R&D) costs show a strategic shift. The investment in R&D expenses dropped to $801,000 for the third quarter of 2025. This reduction, which followed a $0.3 million decrease year-over-year for the quarter, signals that the major development and regulatory filing costs associated with the AYON system are largely behind the company, allowing resources to pivot toward commercialization.

Manufacturing costs are embedded within the Cost of Goods Sold (COGS). The strong Q3 2025 gross margin of 64.4% suggests favorable unit economics for the high-volume single-use handpieces, which are the recurring revenue drivers. The console manufacturing costs are being absorbed as part of the initial system placement, which is a capital-intensive, upfront cost structure element for the company.

You can see the quarterly operating expense discipline in action:

• Total Operating Expenses for Q3 2025 were $9.1 million.
• This represented a $1.5 million decrease from the $10.6 million reported in Q3 2024.
• The decrease was driven by reductions across the board, including salaries and professional services expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Apyx Medical Corporation are primarily derived from two reportable segments: Surgical Aesthetics and OEM, with a strong emphasis on recurring revenue from disposable products.

The guidance for the full fiscal year ending December 31, 2025, reflects increased confidence following the commercial launch of the AYON Body Contouring System™.

Revenue Component	FY2025 Guidance Range	Comparison to FY2024 Actual
Total Revenue	$50.5 million to $52.5 million	Up from $48.1 million for the year ended December 31, 2024
Surgical Aesthetics Segment Revenue	$43.0 million to $45.0 million	Up from $38.6 million for the year ended December 31, 2024
OEM Segment Revenue	Approximately $7.5 million	Down from $9.5 million for the year ended December 31, 2024

The Surgical Aesthetics segment sales are guided to be between $43.0M to $45.0M for FY2025.

A significant portion of this revenue comes from the recurring sales of single-use Renuvion handpieces, which are driven by the volume of procedures performed using the Renuvion technology.

• Increased volume of single-use handpieces contributed to the 19% revenue increase in the Surgical Aesthetics segment for the third quarter of 2025, which totaled $11.1 million.
• The segment's growth is also fueled by initial sales from the commercial launch of the AYON Body Contouring System™, which integrates an Apyx One Console.
• Sales of capital equipment, specifically the AYON Body Contouring System™ and Apyx One Console, are included within the Surgical Aesthetics segment revenue figures.

The OEM segment revenue is guided to be approximately $7.5 million for FY2025, which is a reduction from the approximately $9.5 million reported for the year ended December 31, 2024, reflecting a strategic shift in resource focus toward the Surgical Aesthetics segment.