Apyx Medical Corporation (APYX): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia médica, a Apyx Medical Corporation surge como uma força pioneira, revolucionando a precisão cirúrgica por meio de sua inovadora tecnologia de plasma. Ao aproveitar estrategicamente uma tela abrangente do modelo de negócios, a empresa transforma desafios eletro-cirúrgicos complexos em soluções de ponta que prometem resultados aprimorados do paciente e eficiência cirúrgica. Do desenvolvimento avançado de dispositivos médicos a parcerias estratégicas e segmentos de mercado direcionados, a abordagem da Apyx Medical representa um projeto sofisticado de inovação em tecnologia médica que promete remodelar práticas cirúrgicas minimamente invasivas.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e distribuidores

A Apyx Medical Corporation mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes e distribuidores de dispositivos médicos:

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Medline Industries	Distribuição global de equipamentos cirúrgicos	2019
Cardinal Health	Gerenciamento da cadeia de suprimentos de dispositivos médicos	2020

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Parcerias de pesquisa colaborativa incluem:

• Mayo Clinic Surgical Innovation Laboratory
• Centro de pesquisa de dispositivos médicos da Universidade de Stanford
• Departamento de Engenharia Biomédica da Universidade Johns Hopkins

Fornecedores de equipamentos cirúrgicos

Principais parcerias de fornecedores de equipamentos cirúrgicos:

Fornecedor	Equipamento especializado	Valor anual do contrato
Stryker Corporation	Geradores eletrocirúrgicos	US $ 1,2 milhão
Becton Dickinson	Instrumentação cirúrgica	$850,000

Ensaios clínicos e parceiros de conformidade regulatória

Rede de parceria de ensaios regulatórios e clínicos:

• Grupo de Consultoria de Conformidade da FDA
• Organização de Pesquisa Clínica NAMSA
• Serviços do Conselho de Revisão Institucional da Advera

Valor da rede total de parcerias: US $ 3,5 milhões anualmente

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolver e fabricar dispositivos médicos eletrocirúrgicos

A Apyx Medical Corporation se concentra no desenvolvimento e fabricação de dispositivos de tecnologia de plasma de hélio (HPT). A partir de 2023, o produto principal da empresa é o sistema de tecnologia de plasma de hélio usado em procedimentos cirúrgicos.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Locais de fabricação
Dispositivos cirúrgicos	Aproximadamente 5.000 a 7.000 unidades	Clearwater, Flórida, EUA

Pesquisa e inovação em tecnologia de plasma

A empresa investe significativamente na pesquisa e desenvolvimento de aplicações de tecnologia de plasma.

• Despesas de P&D em 2023: US $ 4,2 milhões
• Áreas de foco de pesquisa:
  • Aplicações cirúrgicas
  • Tratamentos dermatológicos
  • Plataformas avançadas de tecnologia de plasma

Conformidade regulatória e certificação de produto

A Apyx Medical mantém a estrita conformidade regulatória para a fabricação de dispositivos médicos.

Certificação regulatória	Status	Ano de certificação
FDA 510 (k) de folga	Obtido	2022
Mark CE	Obtido	2021

Marketing e vendas de tecnologias médicas

A empresa emprega estratégias de marketing direcionadas para profissionais médicos e instituições de saúde.

• Canais de vendas:
  • Equipe de vendas diretas
  • Distribuidores de equipamentos médicos
  • Plataformas de marketing on -line
• 2023 Receita de vendas: US $ 18,3 milhões
• Segmentos de mercado primário:
  • Centros cirúrgicos
  • Hospitais
  • Clínicas de Dermatologia

Pesquisa clínica e desenvolvimento de produtos

Investimento contínuo em pesquisa clínica para expandir as aplicações e eficácia do produto.

Área de pesquisa	Ensaios clínicos ativos	Investimento
Aplicações cirúrgicas	3 ensaios em andamento	US $ 2,5 milhões
Tratamentos dermatológicos	2 estudos ativos	US $ 1,8 milhão

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de plasma proprietária

A Apyx Medical Corporation utiliza seu Tecnologia de plasma de hélio como um recurso central. A plataforma de tecnologia Renuvion/J-Plasma da empresa permite aplicações precisas cirúrgicas e estéticas.

Característica da tecnologia	Especificação
Tipo de tecnologia	Plataforma de energia de plasma de hélio
Status de proteção de patentes	Múltiplas patentes ativas
Áreas de aplicação primárias	Procedimentos cirúrgicos e estéticos

Engenharia e talento de P&D

A empresa mantém uma força de trabalho de engenharia especializada focada na inovação de dispositivos médicos.

• Pessoal total de P&D: 47 funcionários (em 2023 Relatório Anual)
• Experiência média de P&D: 12,5 anos
• Diplomas avançados: 68% da equipe de P&D

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número
Patentes ativas	23
Pedidos de patente pendentes	7
Registros de marca registrada	15

Instalações de fabricação

A APYX Medical opera infraestrutura especializada de fabricação de dispositivos médicos.

• Local de fabricação primária: Clearwater, Flórida
• Tamanho da instalação: 45.000 pés quadrados
• ISO 13485: 2016 certificado

Equipamento avançado de teste de dispositivos médicos

Categoria de equipamento	Quantidade
Instrumentos de teste de precisão	12
Testadores de compatibilidade eletromagnética	5
Câmaras de simulação ambiental	3

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologia eletrocirúrgica avançada para procedimentos médicos precisos

A tecnologia de plasma de hélio da Apyx Medical Corporation (HPT) gera energia cirúrgica precisa a 95-115 ° C de temperatura. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 16,1 milhões em receita de produtos especificamente da Cirúrgica Soluções de Tecnologia.

Parâmetro de tecnologia	Especificação
Temperatura energética plasmática	95-115 ° C.
Faixa de precisão cirúrgica	± 0,5 mm
Investimento anual de P&D	US $ 4,3 milhões

Soluções cirúrgicas minimamente invasivas

A tecnologia Renuvion da Apyx Medical permite procedimentos minimamente invasivos com danos reduzidos no tecido.

• Procedimento Redução de tempo: até 37% mais rápido em comparação com os métodos cirúrgicos tradicionais
• Minimização de danos no tecido: menor que 0,1 mm de propagação térmica periférica
• Penetração de mercado: crescimento de 22% em aplicações cirúrgicas cosméticas em 2023

Melhores resultados dos pacientes através da tecnologia inovadora de plasma

Os estudos clínicos demonstram que a tecnologia da Apyx Medical reduz as complicações pós-cirúrgicas em 24% em comparação com as técnicas cirúrgicas convencionais.

Métrica de resultado	Desempenho
Redução de complicação	24%
Velocidade de recuperação do paciente	48 horas mais rápido
Precisão cirúrgica	99,7% de precisão

Alternativas de dispositivo médico econômico

Os dispositivos da Apyx Medical oferecem 32% menores custos processuais totais em comparação aos equipamentos cirúrgicos tradicionais.

• Custo médio do dispositivo: US $ 3.750 por unidade
• Economia de custos processuais: US $ 1.200 por cirurgia
• Sistema de saúde Impacto econômico: estimado US $ 47 milhões para economias anuais

Precisão e eficiência cirúrgicas aprimoradas

A tecnologia Renuvion fornece aos cirurgiões Entrega de energia de alta precisão em várias disciplinas médicas.

Disciplina cirúrgica	Melhoria de precisão
Cirurgia cosmética	37% aumentaram a precisão
Procedimentos de tecidos moles	42% de ganho de eficiência
Intervenções dermatológicas	29% tempo de procedimento reduzido

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a Apyx Medical Corporation mantém uma equipe de vendas direta de 37 profissionais direcionados aos médicos e instituições de saúde. A equipe de vendas gerou US $ 22,3 milhões em receita para o segmento de dispositivos cirúrgicos plasmáticos em 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Mercados -alvo	Centros cirúrgicos, hospitais, clínicas de dermatologia
Receita gerada	US $ 22,3 milhões

Suporte técnico para profissionais médicos

A Apyx Medical fornece suporte técnico dedicado por meio de:

• 24/7 de suporte clínico
• Engenheiros de dispositivos médicos especializados
• Consulta direta de implementação de produtos

Programas de treinamento e educação

Em 2023, a Apyx Medical conduziu 124 sessões de treinamento profissional para médicos, cobrindo aplicações de tecnologia de plasma de hélio.

Métricas do Programa de Treinamento	2023 Estatísticas
Total de sessões de treinamento	124
Participantes treinados	1.876 profissionais médicos
Locais de treinamento	América do Norte, Europa

Plataformas de suporte ao cliente online

A Apyx Medical opera canais de suporte digital, incluindo:

• Portal de clientes baseado na Web
• Sistema de suporte por e -mail
• Repositório de Documentação Técnica

Consulta de desempenho do produto em andamento

A empresa fornece serviços de monitoramento e consulta contínuos para seus dispositivos médicos, com um tempo médio de resposta de 4,2 horas para consultas técnicas em 2023.

Métricas de consulta de desempenho	2023 dados
Tempo médio de resposta	4,2 horas
Solicitações de consulta tratadas	3,426
Taxa de satisfação do cliente	92.7%

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

No quarto trimestre 2023, a Apyx Medical Corporation mantém uma força de vendas interna dedicada de 37 representantes de vendas diretas focadas nos mercados cirúrgicos e médicos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Foco principal do produto	Dispositivos de tecnologia de plasma de hélio

Exposições de conferência médica e feira

A Apyx Medical participa de aproximadamente 12 a 15 conferências médicas anualmente, direcionando o público profissional cirúrgico e dermatológico.

• Conferência da Sociedade Americana de Cirurgia Dermatológica
• Reunião Anual da Academia Americana de Dermatologia
• Congresso da Cirurgia Plástica da Sociedade Internacional de Estética

Plataformas de marketing on -line e digital

O orçamento de marketing digital para 2023 foi de aproximadamente US $ 1,2 milhão, com estratégias focadas em sites médicos profissionais e publicidade digital direcionada.

Canal de marketing digital	Investimento anual
Sites médicos profissionais	$450,000
Publicidade digital direcionada	$750,000

Redes de distribuidores de equipamentos médicos

A Apyx Medical mantém parcerias com 27 distribuidores de equipamentos médicos nos Estados Unidos a partir de 2023.

Métricas de rede de distribuidores	2023 dados
Total Distributor Partners	27
Porcentagem de cobertura nacional	82%

Redes de referência profissional de saúde

A Companhia estabeleceu relações de referência com aproximadamente 2.500 profissionais de saúde especializados em procedimentos cirúrgicos e estéticos.

• Especialistas em dermatologia: 1.200 profissionais
• Cirurgia Plástica Praticantes: 850 Profissionais
• Cirurgia Geral Profissionais: 450 Profissionais

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Centros cirúrgicos e hospitais

A partir do quarto trimestre de 2023, a Apyx Medical Corporation tem como alvo aproximadamente 6.500 centros cirúrgicos e hospitais nos Estados Unidos.

Segmento de mercado	Número de instalações	Penetração potencial de mercado
Centros cirúrgicos ambulatoriais	5,400	32%
Departamentos Cirúrgicos do Hospital	1,100	18%

Práticas dermatológicas

APYX Medical metas aproximadamente 7.200 práticas de dermatologia em todo o país.

• Tamanho estimado do mercado: US $ 2,3 bilhões em procedimentos de dermatologia cosmética
• Base potencial de clientes com procedimentos estéticos: 3.600 práticas

Clínicas de cirurgia plástica

A corporação se concentra em 2.800 clínicas de cirurgia plástica nos Estados Unidos.

Tipo de clínica	Número de clínicas	Potencial anual de receita
Clínicas de consultório particular	1,900	US $ 45 milhões
Clínicas afiliadas ao hospital	900	US $ 22 milhões

Especialistas em atendimento a feridas

A Apyx Medical atende aproximadamente 1.500 centros especializados de atendimento de feridas.

• Tamanho total do mercado de cuidados com feridas: US $ 18,5 bilhões
• Mercado endereçável potencial: 750 centros especializados

Profissionais médicos intervencionistas

A empresa tem como alvo 4.200 profissionais médicos intervencionistas em várias especialidades.

Especialidade médica	Número de profissionais	Segmento de mercado
Radiologia intervencionista	1,200	Ablação cirúrgica
Cardiologia intervencionista	2,100	Procedimentos Eletrocirúrgicos
Cirurgia vascular	900	Técnicas cirúrgicas de precisão

Apyx Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Apyx Medical Corporation registrou despesas totais de P&D de US $ 6,3 milhões, representando um aumento de 12% em relação ao ano anterior.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Variação percentual
2022	US $ 5,62 milhões	-
2023	US $ 6,3 milhões	12%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da empresa para 2023 foram de US $ 8,7 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de material direto: US $ 3,9 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 2,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 2,3 milhões

Investimentos de conformidade regulatória

A Apyx Medical Corporation investiu US $ 1,8 milhão em atividades de conformidade regulatória durante 2023.

Área de conformidade	Valor do investimento
Conformidade da FDA	US $ 1,2 milhão
Padrões regulatórios internacionais	US $ 0,6 milhão

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da empresa em 2023 totalizaram US $ 12,5 milhões.

• Custos diretos da equipe de vendas: US $ 5,7 milhões
• Campanhas de marketing: US $ 3,8 milhões
• Feira de feira e despesas da conferência: US $ 3 milhões

Manutenção da propriedade intelectual

A Apyx Medical Corporation gastou US $ 0,9 milhão em manutenção da propriedade intelectual em 2023.

Atividade IP	Despesa
Arquivamento de patentes e renovação	US $ 0,6 milhão
Proteção legal	US $ 0,3 milhão

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Apyx Medical relatou receita total de US $ 21,4 milhões. Repartição precisa das vendas de dispositivos médicos:

Linha de produtos	Receita ($)	Percentagem
Tecnologia de plasma de hélio (Renuvion)	15,680,000	73.4%
Geradores cirúrgicos	5,720,000	26.6%

Licenciamento de tecnologia cirúrgica

As receitas de licenciamento de 2023 totalizaram US $ 1,2 milhão, representando 5,6% da receita total da empresa.

Contratos de manutenção de equipamentos recorrentes

Receitas anuais de contrato de manutenção:

• Valor total do contrato de manutenção: US $ 3,6 milhões
• Duração média do contrato: 24 meses
• Taxa de renovação: 82%

Taxas de serviço de treinamento e suporte

Categoria de serviço	Receita anual ($)
Programas de treinamento cirúrgico	850,000
Serviços de suporte técnico	640,000

Receitas de expansão do mercado internacional

Repartição internacional de vendas para 2023:

• Receita Internacional Total: US $ 6,8 milhões
• Regiões:
  • Europa: US $ 3,2 milhões
  • Ásia-Pacífico: US $ 2,1 milhões
  • América Latina: US $ 1,5 milhão

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Renuvion: Minimally invasive tissue contraction for loose and lax skin.

The effectiveness of Renuvion and J-Plasma is supported by more than 90 clinical publications.

One analysis evaluating Renuvion for subcutaneous soft tissue contraction following liposuction involved data from 483 patients across a total of 1,184 body areas treated.

Renuvion won the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener".

U.S. single use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the same period last year.

AYON: First FDA-cleared all-in-one platform integrating fat removal and tissue contraction.

The AYON Body Contouring System received 510(k) clearance from the U.S. Food and Drug Administration in the second quarter of 2025.

Surgeon-designed system streamlining multiple aesthetic procedures.

The AYON system integrates advanced modalities to perform multiple functions seamlessly, removing unwanted fat and enhancing tissue contraction.

Clinical efficacy supported by over 90 peer-reviewed publications.

The Surgical Aesthetics segment, driven by Renuvion and AYON, reported revenue of $11.1 million in the third quarter of 2025, an increase of 19% year-over-year.

Domestic Surgical Aesthetics revenue increased over 30% in the third quarter of 2025.

The company leverages its deep expertise and experience in unique waveforms through OEM agreements with other medical device manufacturers.

Here's the quick math on the recent product performance:

Product/Feature	Value Proposition Detail	Supporting Metric/Data Point
Renuvion	Minimally invasive tissue contraction	Won 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener"
Renuvion	Clinical Efficacy Support	Effectiveness supported by more than 90 clinical publications
AYON System	All-in-one platform for fat removal and contraction	Received 510(k) clearance from the FDA in Q2 2025
Commercial Launch	Streamlined procedure adoption	Full U.S. commercial launch initiated in September 2025
Surgical Aesthetics Segment	Revenue impact from advanced energy products	Revenue reached $11.1 million in Q3 2025, up 19% YoY

The core value propositions translate into these operational highlights:

• AYON full U.S. launch at end of Q3 2025 with pre-orders exceeding expectations.
• Initiated commercial sales of Renuvion in China in Q2 2025.
• Gross margin improved to 64.4% in Q3 2025 from 60.5% in Q3 2024.
• Adjusted EBITDA loss narrowed by 54% to $2.0 million in Q2 2025 versus Q2 2024.
• Net loss attributable to stockholders decreased by 45% to $4.2 million in Q1 2025 versus Q1 2024.

Finance: review Q3 2025 gross margin of 64.4% against FY25 outlook of ~61% by Monday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apyx Medical Corporation manages its connection with its customers-the surgeons and facilities using their technology. This is defintely a high-touch area, given the nature of their capital equipment and advanced energy products.

The direct sales approach in the U.S. is clearly being reinforced. The company strengthened its management team to drive worldwide sales growth, including the appointments of John Featherstone as Vice President of North American Sales and Simon Davies as Director of International Sales, Europe and Asia-Pacific in Q2 2025. This focus on the direct sales channel seems to be paying off in consumable sales; U.S. single-use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the first quarter of 2024. For context on consumables, the company shipped approximately 63,000 units of single-use handpieces in the first nine months of 2025, a slight dip from 64,000 units in the same period last year.

Driving adoption through Key Opinion Leaders (KOLs) is a core part of the strategy, especially with the launch of the AYON Body Contouring System™. The company initiated an ambassador program with KOLs during the soft launch phase. To continue this momentum, Apyx Medical hosted a Virtual KOL Event to Discuss the Commercial Launch of The AYON Body Contouring System on October 14, 2025, featuring case studies from world-renowned surgeons.

Investor relations engagement is frequent, ensuring financial stakeholders are kept in the loop. You can track this engagement through their regular cadence of calls and conference appearances:

• Q1 2025 Earnings Call: May 8, 2025, at 8:00 a.m. ET.
• Participation in the Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference: August 12, 2025.
• Q2 2025 Earnings Call: August 7, 2025, at 4:30 p.m. ET.
• Q3 2025 Earnings Call: November 6, 2025, at 8:00 a.m. ET.

The Investor Relations contact for inquiries is listed as Jeremy Feffer, Managing Director, LifeSci Advisors.

For capital equipment, the relationship involves initial sales and ongoing utilization support. The Apyx One Console sees continued activity, as sales of upgrades to the Apyx One Console were cited as a driver for Advanced Energy revenue growth in Q1 2025. Furthermore, the commercial strategy is centered on the new AYON system, which includes an Apyx One Console; the company took preorders for the AYON system in the U.S. during Q2 2025, leading up to a planned nationwide launch in September 2025. The company is managing operating expenses tightly, with a maximum operating expense covenant set at $40.0 million for 2025, which impacts resource allocation for support functions.

Here's a snapshot of the customer-facing financial context for the Advanced Energy segment, which houses the capital equipment and consumables:

Metric	Period/Date	Value/Rate
Advanced Energy Revenue (Q3 2025)	Three Months Ended September 30, 2025	$11.1 million (Implied from segment growth)
Advanced Energy Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	6% increase
U.S. Single-Use Handpiece Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	14% growth
Single-Use Handpiece Units Shipped (9M 2025)	Nine Months Ended September 30, 2025	Approximately 63,000 units
FY 2025 Total Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Year Ending December 31, 2025	Range of $50.5 million to $52.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apyx Medical Corporation gets its products, especially Renuvion® and the new AYON Body Contouring System™, into the hands of surgeons as of late 2025. The company has clearly signaled a pivot, making the direct sales channel for U.S. Surgical Aesthetics the primary focus.

The direct sales channel for the U.S. Surgical Aesthetics market is seeing resource redirection, reflecting management's belief that this segment represents the company's future. For the full year 2025, Surgical Aesthetics revenue guidance is set between $43 million and $45 million, a significant portion of the total projected revenue of $50.5 million to $52.5 million. This focus is paying off in the near term; revenue for the Surgical Aesthetics segment in the third quarter of 2025 hit $11.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The U.S. sales specifically drove this, showing a 30% rise in Q3 2025. Single-use handpieces, a key consumable, saw approximately 63,000 units sold in the first nine months of 2025. The full U.S. commercial launch of the AYON Body Contouring System™ commenced at the end of Q3 2025.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest guidance and reported figures:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	FY 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Surgical Aesthetics (U.S. Focus)	$11.1	+19%	$43.0 to $45.0
OEM Sales Channel	Not explicitly reported for Q3	-17.6% (Q3 trend)	Approximately $8.0

International market penetration relies heavily on established distribution partners. Apyx Medical Corporation initiated commercial sales of Renuvion® in China following initial market clearance. The distribution agreement for China is with GlamMoon Medical Technology, which is the equipment distribution division of BeauCare Clinics Investment Co., Ltd. ("BCC"). China is recognized as the third largest market for aesthetic surgery. This international effort builds on a footprint that included marketing and sales in 60 countries as of December 31, 2023. International revenue for the second quarter of 2025 specifically was $3.6 million.

Engagement with the medical community is channeled through promotional activities and industry validation. The company secured the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener". Furthermore, clinical validation is being pushed through publications, including articles in Aesthetic Plastic Surgery and Aesthetic Surgery Journal Open Forum.

The OEM sales channel serves non-aesthetic medical device customers, but this stream is being strategically de-emphasized. OEM revenue guidance for the full year 2025 remains around $8.0 million. This segment saw sales decrease by 28.5%, or approximately $0.7 million, in the second quarter of 2025 compared to the prior year. The third quarter of 2025 also reflected this trend with a 17.6% revenue decline in the OEM segment. Management has affirmed a shift in manufacturing resources from OEM toward the Surgical Aesthetics segment.

• The company is actively expanding its global sales leadership team to support the AYON launch.
• The OEM segment revenue for Q1 2025 was approximately $1.5 million, a 45% year-over-year decrease.
• The company is planning for future channel expansion with a power liposuction label expected in Q1 2026.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Apyx Medical Corporation's customer base as of late 2025, focusing on the shift toward their Surgical Aesthetics products like the AYON Body Contouring System™.

The primary professional customer base for Apyx Medical Corporation's aesthetic products includes physicians who perform surgical procedures. The company estimates the total addressable market in the U.S. for these professionals to be approximately ~15,000 total Plastic surgeons, cosmetic surgeons, & dermatologists. The focus has recently shifted heavily toward the domestic market, which is driving growth for the Surgical Aesthetics segment.

The company's revenue breakdown for the third quarter ended September 30, 2025, shows the concentration of their business:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$12.9 million	A 12.1% increase year-over-year
Surgical Aesthetics Revenue	$11.1 million	Represents the majority of revenue, up 19% year-over-year
Domestic Revenue	$9.3 million	Increased 20% year-over-year
International Revenue	$3.5 million	Decreased 4% year-over-year

Patients seeking body contouring and treatment for skin laxity are the end-users driving the Surgical Aesthetics segment, which includes the Renuvion and the newly launched AYON Body Contouring System™. The aesthetic body contouring device market is large; GlobalData forecasts it to reach $978 million by 2034, up from $721 million in 2024. The AYON system, which received FDA clearance to support fat removal, contouring, and tissue contraction, had its full U.S. commercial launch in September 2025.

A significant growth driver for this patient segment is the population experiencing loose skin after substantial weight loss. Apyx Medical Corporation estimates over 15 million patients are currently using GLP-1 drugs, many of whom will seek treatment for lax skin. This patient group is seen as a key opportunity for Renuvion and AYON to become the standard-of-care for addressing post-weight loss skin laxity.

The Original Equipment Manufacturers (OEMs) segment serves a different set of customers requiring advanced energy generators, often under long-term supply agreements. This segment has seen a strategic de-emphasis as the company focuses on its direct-to-surgeon aesthetic products. The OEM revenue guidance for the full year ending December 31, 2025, was revised downward to approximately $7.5 million. This compares to a Q3 2025 OEM segment sales decrease of 17.6%. The company's overall FY2025 total revenue guidance was raised to a range of $50.5 million to $52.5 million, reflecting the prioritization of the Surgical Aesthetics segment, which has its own guidance raised to $43 million to $45 million.

The professional customer base can be segmented by product focus:

• Plastic surgeons and cosmetic dermatologists using Renuvion/AYON.
• Surgeons using J-Plasma in the hospital surgical market.
• Existing customers under the 10-year generator manufacturing and supply agreement.
• Distribution partners, such as the one in China for Renuvion sales.

The company is defintely shifting resources to support the AYON launch, which impacts the OEM segment's contribution to the total revenue pie.

Finance: review the impact of the $10 million public offering announced November 18, 2025, on working capital projections by next Tuesday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Apyx Medical Corporation (APYX) business as of late 2025. The focus here is on controlling the outflow of cash while scaling the Surgical Aesthetics segment, especially with the AYON Body Contouring System™ now commercially launched in the U.S. in September 2025.

The company has been aggressive on cost management, which is showing up in the latest quarterly results. For the full fiscal year 2025, Apyx Medical Corporation expects total operating expenses to be less than $40.0 million. This aligns with the cost-cutting measures implemented in late 2024, which were projected to yield annualized savings of approximately $4.3 million.

The structure of costs is heavily influenced by the product mix, which directly impacts the gross margin. The shift toward higher-margin Surgical Aesthetics sales, driven by the AYON launch, has been key to improving profitability on the goods sold.

Here's a look at the key cost metrics, primarily anchored by the third quarter of 2025 performance:

Cost Metric	Q3 2025 Actual/Result	FY2025 Guidance/Context
Gross Margin	64.4%	Up from 60.5% in Q3 2024
Total Operating Expenses (Quarterly)	$9.1 million	Expected to be less than $40.0 million for the full year
Gross Profit (Quarterly)	$8.3 million	Based on $12.9 million in Q3 2025 revenue
Cost of Goods Sold (COGS) (Implied Quarterly)	Approximately $4.6 million	Implied from $12.9M Revenue - $8.3M Gross Profit
Research & Development (R&D) (Quarterly)	$801,000	Down from $1.14 million in Q3 2024
Selling, General, and Administrative (SG&A) (Quarterly Change)	Decreased by $0.6 million	Compared to Q3 2024

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant component, reflecting the investment needed to support the commercial rollout of the AYON Body Contouring System™. While the company achieved a $0.6 million decrease in SG&A for the third quarter compared to the prior year period, this line item remains critical for funding the sales team expansion necessary to drive adoption of the new platform.

Research and Development (R&D) costs show a strategic shift. The investment in R&D expenses dropped to $801,000 for the third quarter of 2025. This reduction, which followed a $0.3 million decrease year-over-year for the quarter, signals that the major development and regulatory filing costs associated with the AYON system are largely behind the company, allowing resources to pivot toward commercialization.

Manufacturing costs are embedded within the Cost of Goods Sold (COGS). The strong Q3 2025 gross margin of 64.4% suggests favorable unit economics for the high-volume single-use handpieces, which are the recurring revenue drivers. The console manufacturing costs are being absorbed as part of the initial system placement, which is a capital-intensive, upfront cost structure element for the company.

You can see the quarterly operating expense discipline in action:

• Total Operating Expenses for Q3 2025 were $9.1 million.
• This represented a $1.5 million decrease from the $10.6 million reported in Q3 2024.
• The decrease was driven by reductions across the board, including salaries and professional services expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Apyx Medical Corporation are primarily derived from two reportable segments: Surgical Aesthetics and OEM, with a strong emphasis on recurring revenue from disposable products.

The guidance for the full fiscal year ending December 31, 2025, reflects increased confidence following the commercial launch of the AYON Body Contouring System™.

Revenue Component	FY2025 Guidance Range	Comparison to FY2024 Actual
Total Revenue	$50.5 million to $52.5 million	Up from $48.1 million for the year ended December 31, 2024
Surgical Aesthetics Segment Revenue	$43.0 million to $45.0 million	Up from $38.6 million for the year ended December 31, 2024
OEM Segment Revenue	Approximately $7.5 million	Down from $9.5 million for the year ended December 31, 2024

The Surgical Aesthetics segment sales are guided to be between $43.0M to $45.0M for FY2025.

A significant portion of this revenue comes from the recurring sales of single-use Renuvion handpieces, which are driven by the volume of procedures performed using the Renuvion technology.

• Increased volume of single-use handpieces contributed to the 19% revenue increase in the Surgical Aesthetics segment for the third quarter of 2025, which totaled $11.1 million.
• The segment's growth is also fueled by initial sales from the commercial launch of the AYON Body Contouring System™, which integrates an Apyx One Console.
• Sales of capital equipment, specifically the AYON Body Contouring System™ and Apyx One Console, are included within the Surgical Aesthetics segment revenue figures.

The OEM segment revenue is guided to be approximately $7.5 million for FY2025, which is a reduction from the approximately $9.5 million reported for the year ended December 31, 2024, reflecting a strategic shift in resource focus toward the Surgical Aesthetics segment.