Apyx Medical Corporation (APYX): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la tecnología médica, Apyx Medical Corporation emerge como una fuerza pionera, revolucionando la precisión quirúrgica a través de su innovadora tecnología de plasma. Al aprovechar estratégicamente un lienzo de modelo de negocio integral, la compañía transforma desafíos electroquirúrgicos complejos en soluciones de vanguardia que prometieron mejorar los resultados de los pacientes y la eficiencia quirúrgica. Desde el desarrollo avanzado de dispositivos médicos hasta asociaciones estratégicas y segmentos de mercado específicos, el enfoque de Apyx Medical representa un plan sofisticado para la innovación de tecnología médica que promete remodelar prácticas quirúrgicas mínimamente invasivas.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos

APYX Medical Corporation mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos:

Pareja	Detalles de la asociación	Año establecido
Industrias Medline	Distribución de equipos quirúrgicos globales	2019
Salud cardinal	Gestión de la cadena de suministro de dispositivos médicos	2020

Instituciones de investigación de tecnología de salud

Las asociaciones de investigación colaborativa incluyen:

• Laboratorio de innovación quirúrgica de Mayo Clinic
• Centro de investigación de dispositivos médicos de la Universidad de Stanford
• Departamento de Ingeniería Biomédica de la Universidad de Johns Hopkins

Proveedores de equipos quirúrgicos

Asociaciones clave del proveedor de equipos quirúrgicos:

Proveedor	Equipo especializado	Valor anual del contrato
Stryker Corporation	Generadores electroquirúrgicos	$ 1.2 millones
Becton Dickinson	Instrumentación quirúrgica	$850,000

Partidos clínicos de ensayo y cumplimiento regulatorio

Red de asociación de ensayos regulatorios y clínicos:

• Grupo de consultoría de cumplimiento de la FDA
• Organización de investigación clínica de NAMSA
• Servicios de la Junta de Revisión Institucional de Advarra

Valor de red de asociación total: $ 3.5 millones anuales

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollar y fabricar dispositivos médicos electroquirúrgicos

APYX Medical Corporation se centra en el desarrollo y la fabricación de dispositivos de tecnología de plasma de helio (HPT). A partir de 2023, el producto principal de la compañía es el sistema de tecnología de plasma de helio utilizado en procedimientos quirúrgicos.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Ubicación de fabricación
Dispositivos quirúrgicos	Aproximadamente 5,000-7,000 unidades	Clearwater, Florida, EE. UU.

Investigación e innovación en tecnología de plasma

La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo de aplicaciones de tecnología de plasma.

• Gastos de I + D en 2023: $ 4.2 millones
• Áreas de enfoque de investigación:
  • Aplicaciones quirúrgicas
  • Tratamientos dermatológicos
  • Plataformas de tecnología de plasma avanzadas

Cumplimiento regulatorio y certificación de productos

APYX Medical mantiene un cumplimiento regulatorio estricto para la fabricación de dispositivos médicos.

Certificación regulatoria	Estado	Año de certificación
FDA 510 (k) Liquidación	Obtenido	2022
Marca	Obtenido	2021

Marketing y ventas de tecnologías médicas

La compañía emplea estrategias de marketing específicas para profesionales médicos e instituciones de salud.

• Canales de venta:
  • Equipo de ventas directas
  • Distribuidores de equipos médicos
  • Plataformas de marketing en línea
• 2023 Ingresos de ventas: $ 18.3 millones
• Segmentos del mercado primario:
  • Centros quirúrgicos
  • Hospitales
  • Clínicas de dermatología

Investigación clínica y desarrollo de productos

Inversión continua en investigación clínica para expandir las aplicaciones de productos y la eficacia.

Área de investigación	Ensayos clínicos activos	Inversión
Aplicaciones quirúrgicas	3 pruebas en curso	$ 2.5 millones
Tratamientos dermatológicos	2 Estudios activos	$ 1.8 millones

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de plasma patentada

Apyx Medical Corporation utiliza su Tecnología de plasma de helio como un recurso central. La plataforma de tecnología Renuvion/J-Plasma de la compañía permite aplicaciones quirúrgicas y estéticas precisas.

Tecnología característica	Especificación
Tipo de tecnología	Plataforma de energía de plasma de helio
Estado de protección de patentes	Múltiples patentes activas
Áreas de aplicación principales	Procedimientos quirúrgicos y estéticos

Ingeniería y talento de I + D

La compañía mantiene una fuerza laboral de ingeniería especializada centrada en la innovación de dispositivos médicos.

• Personal total de I + D: 47 empleados (a partir del informe anual de 2023)
• Experiencia promedio de I + D: 12.5 años
• Títulos avanzados: 68% del equipo de I + D

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número
Patentes activas	23
Solicitudes de patente pendientes	7
Registros de marca registrada	15

Instalaciones de fabricación

APYX Medical opera infraestructura de fabricación de dispositivos médicos especializados.

• Ubicación de fabricación primaria: Clearwater, Florida
• Tamaño de la instalación: 45,000 pies cuadrados
• ISO 13485: Certificado de 2016

Equipo avanzado de prueba de dispositivos médicos

Categoría de equipo	Cantidad
Instrumentos de prueba de precisión	12
Probadores de compatibilidad electromagnética	5
Cámaras de simulación ambiental	3

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnología electroquirúrgica avanzada para procedimientos médicos precisos

La tecnología de plasma de helio (HPT) de APYX Medical Corporation genera energía quirúrgica precisa a una temperatura de 95-115 ° C. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó $ 16.1 millones en ingresos por productos específicamente de soluciones de tecnología quirúrgica.

Parámetro tecnológico	Especificación
Temperatura de energía de plasma	95-115 ° C
Rango de precisión quirúrgica	± 0.5 mm
Inversión anual de I + D	$ 4.3 millones

Soluciones quirúrgicas mínimamente invasivas

La tecnología Renuvion de Apyx Medical permite procedimientos mínimamente invasivos con un daño tisular reducido.

• Reducción del tiempo del procedimiento: hasta un 37% más rápido en comparación con los métodos quirúrgicos tradicionales
• Minimización del daño tisular: menos de 0.1 mm de propagación térmica periférica
• Penetración del mercado: crecimiento del 22% en aplicaciones quirúrgicas cosméticas en 2023

Mejores resultados de los pacientes a través de la tecnología de plasma innovadora

Los estudios clínicos demuestran que la tecnología de APYX Medical reduce las complicaciones posquirúrgicas en un 24% en comparación con las técnicas quirúrgicas convencionales.

Métrico de resultado	Actuación
Reducción de complicaciones	24%
Velocidad de recuperación del paciente	48 horas más rápido
Precisión quirúrgica	99.7% de precisión

Alternativas de dispositivos médicos rentables

Los dispositivos de Apyx Medical ofrecen un 32% de costos de procedimiento total más bajos en comparación con los equipos quirúrgicos tradicionales.

• Costo promedio del dispositivo: $ 3,750 por unidad
• Ahorro de costos de procedimiento: $ 1,200 por cirugía
• Impacto económico del sistema de salud: estimados de $ 47 millones de ahorros anuales

Precisión quirúrgica y eficiencia mejoradas

Renuvion Technology proporciona cirujanos con entrega de energía de alta precisión a través de múltiples disciplinas médicas.

Disciplina quirúrgica	Mejora de precisión
Cirugía cosmética	37% aumentó la precisión
Procedimientos de tejidos blandos	42% de ganancia de eficiencia
Intervenciones dermatológicas	29% de tiempo de procedimiento reducido

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, APYX Medical Corporation mantiene un equipo de ventas directo de 37 profesionales dirigidos a médicos e instituciones de salud. El equipo de ventas generó $ 22.3 millones en ingresos para el segmento de dispositivos quirúrgicos de plasma en 2023.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37
Mercados objetivo	Centros quirúrgicos, hospitales, clínicas de dermatología
Ingresos generados	$ 22.3 millones

Soporte técnico para profesionales médicos

APYX Medical proporciona soporte técnico dedicado a través de:

• Línea directa de soporte clínico 24/7
• Ingenieros especializados de dispositivos médicos
• Consulta directa de implementación de productos

Programas de capacitación y educación

En 2023, APYX Medical realizó 124 sesiones de capacitación profesional para médicos, que cubren aplicaciones de tecnología de plasma de helio.

Métricas del programa de capacitación	2023 estadísticas
Sesiones de entrenamiento totales	124
Participantes entrenados	1.876 profesionales médicos
Ubicaciones de capacitación	América del Norte, Europa

Plataformas de atención al cliente en línea

APYX Medical opera canales de soporte digital que incluyen:

• Portal de clientes basado en la web
• Sistema de soporte por correo electrónico
• Repositorio de documentación técnica

Consulta continua de rendimiento del producto

La compañía proporciona servicios continuos de monitoreo y consulta de rendimiento para sus dispositivos médicos, con un tiempo de respuesta promedio de 4.2 horas para consultas técnicas en 2023.

Métricas de consulta de rendimiento	2023 datos
Tiempo de respuesta promedio	4.2 horas
Solicitudes de consulta manejadas	3,426
Tasa de satisfacción del cliente	92.7%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: canales

Equipo directo de ventas de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Apyx Medical Corporation mantiene una fuerza de ventas interna dedicada de 37 representantes de ventas directas centradas en los mercados quirúrgicos y médicos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	37
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Enfoque principal del producto	Dispositivos de tecnología de plasma de helio

Exposiciones de conferencia médica y feria comercial

APYX Medical participa en aproximadamente 12-15 conferencias médicas anualmente, atacando al público quirúrgico y profesional dermatológico.

• Conferencia de la Sociedad Americana de Cirugía Dermatológica
• Reunión anual de la Academia Americana de Dermatología
• Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética Congreso

Plataformas digitales y marketing en línea

El presupuesto de marketing digital para 2023 fue de aproximadamente $ 1.2 millones, con estrategias enfocadas en sitios web médicos profesionales y publicidad digital dirigida.

Canal de marketing digital	Inversión anual
Sitios web médicos profesionales	$450,000
Publicidad digital dirigida	$750,000

Redes de distribuidores de equipos médicos

APYX Medical mantiene asociaciones con 27 distribuidores de equipos médicos en los Estados Unidos a partir de 2023.

Métricas de red de distribuidores	2023 datos
Total Distributor Partners	27
Porcentaje de cobertura nacional	82%

Redes de referencia profesionales de atención médica

La Compañía ha establecido relaciones de referencia con aproximadamente 2,500 profesionales de la salud que se especializan en procedimientos quirúrgicos y estéticos.

• Especialistas en dermatología: 1.200 profesionales
• Practicantes de cirugía plástica: 850 profesionales
• Profesionales de cirugía general: 450 profesionales

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros y hospitales quirúrgicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Apyx Medical Corporation se dirige a aproximadamente 6.500 centros quirúrgicos y hospitales en los Estados Unidos.

Segmento de mercado	Número de instalaciones	Penetración potencial del mercado
Centros quirúrgicos ambulatorios	5,400	32%
Departamentos quirúrgicos del hospital	1,100	18%

Prácticas dermatológicas

Apyx Medical se dirige a aproximadamente 7.200 prácticas de dermatología en todo el país.

• Tamaño estimado del mercado: $ 2.3 mil millones en procedimientos de dermatología cosmética
• Base de clientes potenciales con procedimientos estéticos: 3.600 prácticas

Clínicas de cirugía plástica

La corporación se centra en 2.800 clínicas de cirugía plástica en los Estados Unidos.

Tipo clínico	Número de clínicas	Potencial de ingresos anual
Clínicas de práctica privada	1,900	$ 45 millones
Clínicas afiliadas al hospital	900	$ 22 millones

Especialistas en cuidado de heridas

Apyx Medical sirve aproximadamente 1,500 centros de cuidado de heridas especializados.

• Tamaño total del mercado del cuidado de la herida: $ 18.5 mil millones
• Mercado potencial direccionable: 750 centros especializados

Profesionales médicos intervencionistas

La compañía se dirige a 4.200 profesionales médicos intervencionistas en varias especialidades.

Especialidad médica	Número de profesionales	Segmento de mercado
Radiología intervencionista	1,200	Ablación quirúrgica
Cardiología intervencionista	2,100	Procedimientos electroquirúrgicos
Cirugía vascular	900	Técnicas quirúrgicas de precisión

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Apyx Medical Corporation reportó gastos totales de I + D de $ 6.3 millones, lo que representa un aumento del 12% respecto al año anterior.

Año fiscal	Gastos de I + D	Cambio porcentual
2022	$ 5.62 millones	-
2023	$ 6.3 millones	12%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación totales de la compañía para 2023 fueron de $ 8.7 millones, con un desglose de la siguiente manera:

• Costos de material directo: $ 3.9 millones
• Costos laborales directos: $ 2.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 2.3 millones

Inversiones de cumplimiento regulatorio

APYX Medical Corporation invirtió $ 1.8 millones en actividades de cumplimiento regulatorio durante 2023.

Área de cumplimiento	Monto de la inversión
Cumplimiento de la FDA	$ 1.2 millones
Normas regulatorias internacionales	$ 0.6 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing de la compañía para 2023 totalizaron $ 12.5 millones.

• Costos del equipo de ventas directas: $ 5.7 millones
• Campañas de marketing: $ 3.8 millones
• Gastos de feria y conferencia: $ 3 millones

Mantenimiento de la propiedad intelectual

APYX Medical Corporation gastó $ 0.9 millones en mantenimiento de la propiedad intelectual en 2023.

Actividad de IP	Gastos
Presentación y renovación de patentes	$ 0.6 millones
Protección legal	$ 0.3 millones

APYX Medical Corporation (APYX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Para el año fiscal 2023, Apyx Medical reportó ingresos totales de $ 21.4 millones. Desglose preciso de las ventas de dispositivos médicos:

Línea de productos	Ingresos ($)	Porcentaje
Tecnología de plasma de helio (Renuvion)	15,680,000	73.4%
Generadores quirúrgicos	5,720,000	26.6%

Licencias de tecnología quirúrgica

Los ingresos por licencias para 2023 totalizaron $ 1.2 millones, lo que representa el 5.6% de los ingresos totales de la compañía.

Contratos de mantenimiento de equipos recurrentes

Ingresos del contrato de mantenimiento anual:

• Valor de contrato de mantenimiento total: $ 3.6 millones
• Duración promedio del contrato: 24 meses
• Tasa de renovación: 82%

Tarifas de servicio de capacitación y apoyo

Categoría de servicio	Ingresos anuales ($)
Programas de capacitación quirúrgica	850,000
Servicios de soporte técnico	640,000

Ingresos de expansión del mercado internacional

Desglose de ventas internacionales para 2023:

• Ingresos internacionales totales: $ 6.8 millones
• Regiones:
  • Europa: $ 3.2 millones
  • Asia-Pacífico: $ 2.1 millones
  • América Latina: $ 1.5 millones

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Renuvion: Minimally invasive tissue contraction for loose and lax skin.

The effectiveness of Renuvion and J-Plasma is supported by more than 90 clinical publications.

One analysis evaluating Renuvion for subcutaneous soft tissue contraction following liposuction involved data from 483 patients across a total of 1,184 body areas treated.

Renuvion won the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener".

U.S. single use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the same period last year.

AYON: First FDA-cleared all-in-one platform integrating fat removal and tissue contraction.

The AYON Body Contouring System received 510(k) clearance from the U.S. Food and Drug Administration in the second quarter of 2025.

Surgeon-designed system streamlining multiple aesthetic procedures.

The AYON system integrates advanced modalities to perform multiple functions seamlessly, removing unwanted fat and enhancing tissue contraction.

Clinical efficacy supported by over 90 peer-reviewed publications.

The Surgical Aesthetics segment, driven by Renuvion and AYON, reported revenue of $11.1 million in the third quarter of 2025, an increase of 19% year-over-year.

Domestic Surgical Aesthetics revenue increased over 30% in the third quarter of 2025.

The company leverages its deep expertise and experience in unique waveforms through OEM agreements with other medical device manufacturers.

Here's the quick math on the recent product performance:

Product/Feature	Value Proposition Detail	Supporting Metric/Data Point
Renuvion	Minimally invasive tissue contraction	Won 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener"
Renuvion	Clinical Efficacy Support	Effectiveness supported by more than 90 clinical publications
AYON System	All-in-one platform for fat removal and contraction	Received 510(k) clearance from the FDA in Q2 2025
Commercial Launch	Streamlined procedure adoption	Full U.S. commercial launch initiated in September 2025
Surgical Aesthetics Segment	Revenue impact from advanced energy products	Revenue reached $11.1 million in Q3 2025, up 19% YoY

The core value propositions translate into these operational highlights:

• AYON full U.S. launch at end of Q3 2025 with pre-orders exceeding expectations.
• Initiated commercial sales of Renuvion in China in Q2 2025.
• Gross margin improved to 64.4% in Q3 2025 from 60.5% in Q3 2024.
• Adjusted EBITDA loss narrowed by 54% to $2.0 million in Q2 2025 versus Q2 2024.
• Net loss attributable to stockholders decreased by 45% to $4.2 million in Q1 2025 versus Q1 2024.

Finance: review Q3 2025 gross margin of 64.4% against FY25 outlook of ~61% by Monday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apyx Medical Corporation manages its connection with its customers-the surgeons and facilities using their technology. This is defintely a high-touch area, given the nature of their capital equipment and advanced energy products.

The direct sales approach in the U.S. is clearly being reinforced. The company strengthened its management team to drive worldwide sales growth, including the appointments of John Featherstone as Vice President of North American Sales and Simon Davies as Director of International Sales, Europe and Asia-Pacific in Q2 2025. This focus on the direct sales channel seems to be paying off in consumable sales; U.S. single-use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the first quarter of 2024. For context on consumables, the company shipped approximately 63,000 units of single-use handpieces in the first nine months of 2025, a slight dip from 64,000 units in the same period last year.

Driving adoption through Key Opinion Leaders (KOLs) is a core part of the strategy, especially with the launch of the AYON Body Contouring System™. The company initiated an ambassador program with KOLs during the soft launch phase. To continue this momentum, Apyx Medical hosted a Virtual KOL Event to Discuss the Commercial Launch of The AYON Body Contouring System on October 14, 2025, featuring case studies from world-renowned surgeons.

Investor relations engagement is frequent, ensuring financial stakeholders are kept in the loop. You can track this engagement through their regular cadence of calls and conference appearances:

• Q1 2025 Earnings Call: May 8, 2025, at 8:00 a.m. ET.
• Participation in the Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference: August 12, 2025.
• Q2 2025 Earnings Call: August 7, 2025, at 4:30 p.m. ET.
• Q3 2025 Earnings Call: November 6, 2025, at 8:00 a.m. ET.

The Investor Relations contact for inquiries is listed as Jeremy Feffer, Managing Director, LifeSci Advisors.

For capital equipment, the relationship involves initial sales and ongoing utilization support. The Apyx One Console sees continued activity, as sales of upgrades to the Apyx One Console were cited as a driver for Advanced Energy revenue growth in Q1 2025. Furthermore, the commercial strategy is centered on the new AYON system, which includes an Apyx One Console; the company took preorders for the AYON system in the U.S. during Q2 2025, leading up to a planned nationwide launch in September 2025. The company is managing operating expenses tightly, with a maximum operating expense covenant set at $40.0 million for 2025, which impacts resource allocation for support functions.

Here's a snapshot of the customer-facing financial context for the Advanced Energy segment, which houses the capital equipment and consumables:

Metric	Period/Date	Value/Rate
Advanced Energy Revenue (Q3 2025)	Three Months Ended September 30, 2025	$11.1 million (Implied from segment growth)
Advanced Energy Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	6% increase
U.S. Single-Use Handpiece Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	14% growth
Single-Use Handpiece Units Shipped (9M 2025)	Nine Months Ended September 30, 2025	Approximately 63,000 units
FY 2025 Total Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Year Ending December 31, 2025	Range of $50.5 million to $52.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apyx Medical Corporation gets its products, especially Renuvion® and the new AYON Body Contouring System™, into the hands of surgeons as of late 2025. The company has clearly signaled a pivot, making the direct sales channel for U.S. Surgical Aesthetics the primary focus.

The direct sales channel for the U.S. Surgical Aesthetics market is seeing resource redirection, reflecting management's belief that this segment represents the company's future. For the full year 2025, Surgical Aesthetics revenue guidance is set between $43 million and $45 million, a significant portion of the total projected revenue of $50.5 million to $52.5 million. This focus is paying off in the near term; revenue for the Surgical Aesthetics segment in the third quarter of 2025 hit $11.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The U.S. sales specifically drove this, showing a 30% rise in Q3 2025. Single-use handpieces, a key consumable, saw approximately 63,000 units sold in the first nine months of 2025. The full U.S. commercial launch of the AYON Body Contouring System™ commenced at the end of Q3 2025.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest guidance and reported figures:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	FY 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Surgical Aesthetics (U.S. Focus)	$11.1	+19%	$43.0 to $45.0
OEM Sales Channel	Not explicitly reported for Q3	-17.6% (Q3 trend)	Approximately $8.0

International market penetration relies heavily on established distribution partners. Apyx Medical Corporation initiated commercial sales of Renuvion® in China following initial market clearance. The distribution agreement for China is with GlamMoon Medical Technology, which is the equipment distribution division of BeauCare Clinics Investment Co., Ltd. ("BCC"). China is recognized as the third largest market for aesthetic surgery. This international effort builds on a footprint that included marketing and sales in 60 countries as of December 31, 2023. International revenue for the second quarter of 2025 specifically was $3.6 million.

Engagement with the medical community is channeled through promotional activities and industry validation. The company secured the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener". Furthermore, clinical validation is being pushed through publications, including articles in Aesthetic Plastic Surgery and Aesthetic Surgery Journal Open Forum.

The OEM sales channel serves non-aesthetic medical device customers, but this stream is being strategically de-emphasized. OEM revenue guidance for the full year 2025 remains around $8.0 million. This segment saw sales decrease by 28.5%, or approximately $0.7 million, in the second quarter of 2025 compared to the prior year. The third quarter of 2025 also reflected this trend with a 17.6% revenue decline in the OEM segment. Management has affirmed a shift in manufacturing resources from OEM toward the Surgical Aesthetics segment.

• The company is actively expanding its global sales leadership team to support the AYON launch.
• The OEM segment revenue for Q1 2025 was approximately $1.5 million, a 45% year-over-year decrease.
• The company is planning for future channel expansion with a power liposuction label expected in Q1 2026.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Apyx Medical Corporation's customer base as of late 2025, focusing on the shift toward their Surgical Aesthetics products like the AYON Body Contouring System™.

The primary professional customer base for Apyx Medical Corporation's aesthetic products includes physicians who perform surgical procedures. The company estimates the total addressable market in the U.S. for these professionals to be approximately ~15,000 total Plastic surgeons, cosmetic surgeons, & dermatologists. The focus has recently shifted heavily toward the domestic market, which is driving growth for the Surgical Aesthetics segment.

The company's revenue breakdown for the third quarter ended September 30, 2025, shows the concentration of their business:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$12.9 million	A 12.1% increase year-over-year
Surgical Aesthetics Revenue	$11.1 million	Represents the majority of revenue, up 19% year-over-year
Domestic Revenue	$9.3 million	Increased 20% year-over-year
International Revenue	$3.5 million	Decreased 4% year-over-year

Patients seeking body contouring and treatment for skin laxity are the end-users driving the Surgical Aesthetics segment, which includes the Renuvion and the newly launched AYON Body Contouring System™. The aesthetic body contouring device market is large; GlobalData forecasts it to reach $978 million by 2034, up from $721 million in 2024. The AYON system, which received FDA clearance to support fat removal, contouring, and tissue contraction, had its full U.S. commercial launch in September 2025.

A significant growth driver for this patient segment is the population experiencing loose skin after substantial weight loss. Apyx Medical Corporation estimates over 15 million patients are currently using GLP-1 drugs, many of whom will seek treatment for lax skin. This patient group is seen as a key opportunity for Renuvion and AYON to become the standard-of-care for addressing post-weight loss skin laxity.

The Original Equipment Manufacturers (OEMs) segment serves a different set of customers requiring advanced energy generators, often under long-term supply agreements. This segment has seen a strategic de-emphasis as the company focuses on its direct-to-surgeon aesthetic products. The OEM revenue guidance for the full year ending December 31, 2025, was revised downward to approximately $7.5 million. This compares to a Q3 2025 OEM segment sales decrease of 17.6%. The company's overall FY2025 total revenue guidance was raised to a range of $50.5 million to $52.5 million, reflecting the prioritization of the Surgical Aesthetics segment, which has its own guidance raised to $43 million to $45 million.

The professional customer base can be segmented by product focus:

• Plastic surgeons and cosmetic dermatologists using Renuvion/AYON.
• Surgeons using J-Plasma in the hospital surgical market.
• Existing customers under the 10-year generator manufacturing and supply agreement.
• Distribution partners, such as the one in China for Renuvion sales.

The company is defintely shifting resources to support the AYON launch, which impacts the OEM segment's contribution to the total revenue pie.

Finance: review the impact of the $10 million public offering announced November 18, 2025, on working capital projections by next Tuesday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Apyx Medical Corporation (APYX) business as of late 2025. The focus here is on controlling the outflow of cash while scaling the Surgical Aesthetics segment, especially with the AYON Body Contouring System™ now commercially launched in the U.S. in September 2025.

The company has been aggressive on cost management, which is showing up in the latest quarterly results. For the full fiscal year 2025, Apyx Medical Corporation expects total operating expenses to be less than $40.0 million. This aligns with the cost-cutting measures implemented in late 2024, which were projected to yield annualized savings of approximately $4.3 million.

The structure of costs is heavily influenced by the product mix, which directly impacts the gross margin. The shift toward higher-margin Surgical Aesthetics sales, driven by the AYON launch, has been key to improving profitability on the goods sold.

Here's a look at the key cost metrics, primarily anchored by the third quarter of 2025 performance:

Cost Metric	Q3 2025 Actual/Result	FY2025 Guidance/Context
Gross Margin	64.4%	Up from 60.5% in Q3 2024
Total Operating Expenses (Quarterly)	$9.1 million	Expected to be less than $40.0 million for the full year
Gross Profit (Quarterly)	$8.3 million	Based on $12.9 million in Q3 2025 revenue
Cost of Goods Sold (COGS) (Implied Quarterly)	Approximately $4.6 million	Implied from $12.9M Revenue - $8.3M Gross Profit
Research & Development (R&D) (Quarterly)	$801,000	Down from $1.14 million in Q3 2024
Selling, General, and Administrative (SG&A) (Quarterly Change)	Decreased by $0.6 million	Compared to Q3 2024

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant component, reflecting the investment needed to support the commercial rollout of the AYON Body Contouring System™. While the company achieved a $0.6 million decrease in SG&A for the third quarter compared to the prior year period, this line item remains critical for funding the sales team expansion necessary to drive adoption of the new platform.

Research and Development (R&D) costs show a strategic shift. The investment in R&D expenses dropped to $801,000 for the third quarter of 2025. This reduction, which followed a $0.3 million decrease year-over-year for the quarter, signals that the major development and regulatory filing costs associated with the AYON system are largely behind the company, allowing resources to pivot toward commercialization.

Manufacturing costs are embedded within the Cost of Goods Sold (COGS). The strong Q3 2025 gross margin of 64.4% suggests favorable unit economics for the high-volume single-use handpieces, which are the recurring revenue drivers. The console manufacturing costs are being absorbed as part of the initial system placement, which is a capital-intensive, upfront cost structure element for the company.

You can see the quarterly operating expense discipline in action:

• Total Operating Expenses for Q3 2025 were $9.1 million.
• This represented a $1.5 million decrease from the $10.6 million reported in Q3 2024.
• The decrease was driven by reductions across the board, including salaries and professional services expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Apyx Medical Corporation are primarily derived from two reportable segments: Surgical Aesthetics and OEM, with a strong emphasis on recurring revenue from disposable products.

The guidance for the full fiscal year ending December 31, 2025, reflects increased confidence following the commercial launch of the AYON Body Contouring System™.

Revenue Component	FY2025 Guidance Range	Comparison to FY2024 Actual
Total Revenue	$50.5 million to $52.5 million	Up from $48.1 million for the year ended December 31, 2024
Surgical Aesthetics Segment Revenue	$43.0 million to $45.0 million	Up from $38.6 million for the year ended December 31, 2024
OEM Segment Revenue	Approximately $7.5 million	Down from $9.5 million for the year ended December 31, 2024

The Surgical Aesthetics segment sales are guided to be between $43.0M to $45.0M for FY2025.

A significant portion of this revenue comes from the recurring sales of single-use Renuvion handpieces, which are driven by the volume of procedures performed using the Renuvion technology.

• Increased volume of single-use handpieces contributed to the 19% revenue increase in the Surgical Aesthetics segment for the third quarter of 2025, which totaled $11.1 million.
• The segment's growth is also fueled by initial sales from the commercial launch of the AYON Body Contouring System™, which integrates an Apyx One Console.
• Sales of capital equipment, specifically the AYON Body Contouring System™ and Apyx One Console, are included within the Surgical Aesthetics segment revenue figures.

The OEM segment revenue is guided to be approximately $7.5 million for FY2025, which is a reduction from the approximately $9.5 million reported for the year ended December 31, 2024, reflecting a strategic shift in resource focus toward the Surgical Aesthetics segment.