APYX Medical Corporation (APYX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie médicale, Apyx Medical Corporation apparaît comme une force pionnière, révolutionnant la précision chirurgicale grâce à sa technologie de plasma innovante. En tirant stratégiquement une toile complète du modèle commercial, l'entreprise transforme les défis électrosuchirques complexes en solutions de pointe qui promettent des résultats améliorés pour les patients et l'efficacité chirurgicale. Du développement avancé des dispositifs médicaux aux partenariats stratégiques et aux segments de marché ciblés, l'approche d'Apyx Medical représente un plan sophistiqué pour l'innovation des technologies médicales qui promet de remodeler les pratiques chirurgicales mini-invasives.

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux

APYX Medical Corporation entretient des partenariats stratégiques avec les fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Industries Medline	Distribution mondiale d'équipement chirurgical	2019
Santé cardinale	Gestion de la chaîne d'approvisionnement des dispositifs médicaux	2020

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Les partenariats de recherche collaborative comprennent:

• Mayo Clinic Surgical Innovation Laboratory
• Centre de recherche sur les dispositifs médicaux de l'Université de Stanford
• Département de génie biomédical de l'Université Johns Hopkins

Fournisseurs d'équipements chirurgicaux

PARTENATS CLÉS CHILICAUX ÉQUIPEMENTS CHIRUNIQUE:

Fournisseur	Équipement spécialisé	Valeur du contrat annuel
Stryker Corporation	Générateurs électrosurgieux	1,2 million de dollars
Becton Dickinson	Instrumentation chirurgicale	$850,000

Essais cliniques et partenaires de conformité réglementaire

Réseau de partenariat réglementaire et clinique:

• Groupe de conseil en conformité de la FDA
• Organisation de recherche clinique NAMSA
• Advarra Institutional Review Board Services

Valeur totale du réseau de partenariat: 3,5 millions de dollars par an

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer et fabriquer des dispositifs médicaux électrosurgiques

APYX Medical Corporation se concentre sur le développement et la fabrication d'appareils technologiques du plasma d'hélium (HPT). En 2023, le produit principal de l'entreprise est le système de technologie du plasma d'hélium utilisé dans les procédures chirurgicales.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Lieux de fabrication
Dispositifs chirurgicaux	Environ 5 000 à 7 000 unités	Clearwater, Floride, États-Unis

Recherche et innovation dans la technologie du plasma

La société investit considérablement dans la recherche et le développement d'applications technologiques plasmatiques.

• Dépenses de R&D en 2023: 4,2 millions de dollars
• Les domaines d'intérêt de la recherche:
  • Applications chirurgicales
  • Traitements dermatologiques
  • Plates-formes technologiques de plasma avancées

Conformité réglementaire et certification des produits

APYX Medical maintient une conformité réglementaire stricte pour la fabrication de dispositifs médicaux.

Certification réglementaire	Statut	Année de certification
FDA 510 (k) Autorisation	Obtenu	2022
Marque CE	Obtenu	2021

Marketing et ventes de technologies médicales

L'entreprise emploie des stratégies de marketing ciblées pour les professionnels de la santé et les établissements de santé.

• Canaux de vente:
  • Équipe de vente directe
  • Distributeurs d'équipement médical
  • Plateformes de marketing en ligne
• 2023 Revenus de vente: 18,3 millions de dollars
• Segments de marché primaires:
  • Centres chirurgicaux
  • Hôpitaux
  • Cliniques de dermatologie

Recherche clinique et développement de produits

Investissement continu dans la recherche clinique pour étendre les applications de produits et l'efficacité.

Domaine de recherche	Essais cliniques actifs	Investissement
Applications chirurgicales	3 essais en cours	2,5 millions de dollars
Traitements dermatologiques	2 études actives	1,8 million de dollars

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plate-forme technologique de plasma propriétaire

Apyx Medical Corporation utilise son Technologie du plasma d'hélium comme ressource de base. La plate-forme technologique Renuvion / J-Plasma de la société permet des applications chirurgicales et esthétiques précises.

Caractéristique technologique	Spécification
Type de technologie	Plate-forme d'énergie plasmatique d'hélium
Statut de protection des brevets	Multiples brevets actifs
Zones d'application primaires	Procédures chirurgicales et esthétiques

Ingénierie et talent de R&D

La société maintient une main-d'œuvre d'ingénierie spécialisée axée sur l'innovation des dispositifs médicaux.

• Personnel total de R&D: 47 employés (à partir de 2023 Rapport annuel)
• Expérience de R&D moyenne: 12,5 ans
• Diplômes avancés: 68% de l'équipe de R&D

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre
Brevets actifs	23
Demandes de brevet en attente	7
Inscriptions de la marque	15

Installations de fabrication

APYX Medical exploite une infrastructure de fabrication de dispositifs médicaux spécialisés.

• Lieu de fabrication primaire: Clearwater, Floride
• Taille de l'installation: 45 000 pieds carrés
• ISO 13485: 2016 certifié

Équipement de test des dispositifs médicaux avancés

Catégorie d'équipement	Quantité
Instruments de test de précision	12
Testeurs de compatibilité électromagnétique	5
Chambres de simulation environnementale	3

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologie électrosurturgique avancée pour des procédures médicales précises

La technologie du plasma d'hélium d'Apyx Medical Corporation (HPT) génère une énergie chirurgicale précise à une température de 95 à 115 ° C. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 16,1 millions de dollars de revenus de produits spécifiquement à partir de solutions de technologie chirurgicale.

Paramètre technologique	Spécification
Température d'énergie plasmatique	95-115 ° C
Gamme de précision chirurgicale	± 0,5 mm
Investissement annuel de R&D	4,3 millions de dollars

Solutions chirurgicales mini-invasives

La technologie Renuvion d'Apyx Medical permet des procédures mini-invasives avec des lésions tissulaires réduites.

• Réduction du temps de procédure: jusqu'à 37% plus rapide par rapport aux méthodes chirurgicales traditionnelles
• Minimisation des dommages des tissus: propagation thermique périphérique de moins de 0,1 mm
• Pénétration du marché: croissance de 22% des applications chirurgicales esthétiques en 2023

Amélioration des résultats des patients grâce à une technologie de plasma innovante

Les études cliniques démontrent que la technologie d'APYX Medical réduit les complications post-chirurgicales de 24% par rapport aux techniques chirurgicales conventionnelles.

Métrique des résultats	Performance
Réduction des complications	24%
Vitesse de récupération du patient	48 heures plus vite
Précision chirurgicale	Précision de 99,7%

Alternatives de dispositifs médicaux rentables

Les appareils d'Apyx Medical offrent 32% des coûts de procédure totaux inférieurs à l'équipement chirurgical traditionnel.

• Coût moyen de l'appareil: 3 750 $ par unité
• Économies de coûts de procédure: 1 200 $ par intervention chirurgicale
• Système de santé Impact économique: Épargne annuelle estimée à 47 millions de dollars

Précision et efficacité chirurgicales améliorées

La technologie Renuvion offre aux chirurgiens Livraison d'énergie de haute précision sur plusieurs disciplines médicales.

Discipline chirurgicale	Amélioration de la précision
Chirurgie esthétique	37% ont augmenté la précision
Procédures des tissus mous	Gain d'efficacité de 42%
Interventions dermatologiques	29% ont réduit le temps de procédure

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Apyx Medical Corporation maintient une équipe de vente directe de 37 professionnels ciblant les médecins et les établissements de santé. L'équipe de vente a généré 22,3 millions de dollars de revenus pour le segment des dispositifs chirurgicaux plasma en 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Marchés cibles	Centres chirurgicaux, hôpitaux, cliniques de dermatologie
Revenus générés	22,3 millions de dollars

Soutien technique aux professionnels de la santé

APYX Medical fournit un soutien technique dédié à:

• Hotline de soutien clinique 24/7
• Ingénieurs de dispositifs médicaux spécialisés
• Consultation directe de la mise en œuvre des produits

Programmes de formation et d'éducation

En 2023, APYX Medical a organisé 124 sessions de formation professionnelle pour les médecins, couvrant les applications technologiques du plasma d'hélium.

Métriques du programme de formation	2023 statistiques
Sessions de formation totales	124
Les participants formés	1 876 professionnels de la santé
Lieux de formation	Amérique du Nord, Europe

Plateformes de support client en ligne

APYX Medical exploite des canaux de support numérique, notamment:

• Portail client basé sur le Web
• Système d'assistance par e-mail
• Référentiel de documentation technique

Consultation en performance des produits en cours

La société fournit des services de surveillance et de consultation des performances continues pour ses dispositifs médicaux, avec un temps de réponse moyen de 4,2 heures pour les demandes techniques en 2023.

Métriques de consultation en performance	2023 données
Temps de réponse moyen	4,2 heures
Demandes de consultation traitées	3,426
Taux de satisfaction client	92.7%

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Depuis le quatrième trimestre 2023, Apyx Medical Corporation maintient une force de vente interne dédiée de 37 représentants des ventes directes axés sur les marchés chirurgicaux et médicaux.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	37
Couverture géographique	États-Unis
Focus du produit primaire	Appareils technologiques du plasma d'hélium

Expositions de conférence médicale et de salon

APYX Medical participe à environ 12 à 15 conférences médicales par an, ciblant le public professionnel chirurgical et dermatologique.

• Conférence de la Société américaine de chirurgie dermatologique
• Réunion annuelle de l'American Academy of Dermatology
• Congrès de la Société internationale de la chirurgie plastique esthétique

Marketing en ligne et plateformes numériques

Le budget du marketing numérique pour 2023 était d'environ 1,2 million de dollars, avec des stratégies ciblées sur les sites Web médicaux professionnels et la publicité numérique ciblée.

Canal de marketing numérique	Investissement annuel
Sites Web médicaux professionnels	$450,000
Publicité numérique ciblée	$750,000

Réseaux de distributeurs d'équipements médicaux

APYX Medical maintient des partenariats avec 27 distributeurs d'équipements médicaux aux États-Unis à partir de 2023.

Métriques du réseau de distribution	2023 données
Partners du distributeur total	27
Pourcentage de couverture nationale	82%

Réseaux de référence professionnels de la santé

La société a établi des relations de référence avec environ 2 500 professionnels de la santé spécialisés dans les procédures chirurgicales et esthétiques.

• Spécialistes de dermatologie: 1 200 professionnels
• Praticiens de la chirurgie plastique: 850 professionnels
• Professionnels de la chirurgie générale: 450 professionnels

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres chirurgicaux et hôpitaux

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'APYX Medical Corporation cible environ 6 500 centres chirurgicaux et hôpitaux aux États-Unis.

Segment de marché	Nombre d'installations	Pénétration potentielle du marché
Centres chirurgicaux ambulatoires	5,400	32%
Services chirurgicaux hospitaliers	1,100	18%

Pratiques dermatologiques

APYX Medical cible environ 7 200 pratiques de dermatologie à l'échelle nationale.

• Taille estimée du marché: 2,3 milliards de dollars en procédures de dermatologie esthétique
• Base de clientèle potentielle avec procédures esthétiques: 3 600 pratiques

Cliniques de chirurgie plastique

La société se concentre sur 2 800 cliniques de chirurgie plastique aux États-Unis.

Type de clinique	Nombre de cliniques	Potentiel de revenus annuel
Cliniques de pratique privée	1,900	45 millions de dollars
Cliniques affiliées à l'hôpital	900	22 millions de dollars

Spécialistes des soins des plaies

APYX Medical dessert environ 1 500 centres de soins des plaies spécialisées.

• Taille du marché des soins totaux: 18,5 milliards de dollars
• Market adressable potentiel: 750 centres spécialisés

Professionnels de la santé interventionnelle

La société cible 4 200 professionnels de la santé interventionnels dans diverses spécialités.

Spécialité médicale	Nombre de professionnels	Segment de marché
Radiologie interventionnelle	1,200	Ablation chirurgicale
Cardiologie interventionnelle	2,100	Procédures électrosuchirales
Chirurgie vasculaire	900	Techniques de chirurgie de précision

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, l'APYX Medical Corporation a déclaré des dépenses totales de R&D de 6,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 12% par rapport à l'année précédente.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de variation
2022	5,62 millions de dollars	-
2023	6,3 millions de dollars	12%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de l'entreprise pour 2023 étaient de 8,7 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 3,9 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 2,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 2,3 millions de dollars

Investissements de conformité réglementaire

APYX Medical Corporation a investi 1,8 million de dollars dans les activités de conformité réglementaire en 2023.

Zone de conformité	Montant d'investissement
Conformité de la FDA	1,2 million de dollars
Normes de réglementation internationales	0,6 million de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de l'entreprise pour 2023 ont totalisé 12,5 millions de dollars.

• Coûts de l'équipe de vente directe: 5,7 millions de dollars
• Campagnes marketing: 3,8 millions de dollars
• Dépenses de salon et de conférence: 3 millions de dollars

Maintenance de la propriété intellectuelle

Apyx Medical Corporation a dépensé 0,9 million de dollars pour la maintenance de la propriété intellectuelle en 2023.

Activité IP	Frais
Dépôt de brevet et renouvellement	0,6 million de dollars
Protection juridique	0,3 million de dollars

APYX Medical Corporation (APYX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, APYX Medical a déclaré un chiffre d'affaires total de 21,4 millions de dollars. Répartition précise des ventes de dispositifs médicaux:

Gamme de produits	Revenus ($)	Pourcentage
Technologie du plasma d'hélium (Renuvion)	15,680,000	73.4%
Générateurs chirurgicaux	5,720,000	26.6%

Licence de technologie chirurgicale

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 1,2 million de dollars, ce qui représente 5,6% du total des revenus de l'entreprise.

Contrats de maintenance des équipements récurrents

Revenus annuels du contrat de maintenance:

• Valeur du contrat de maintenance totale: 3,6 millions de dollars
• Durée du contrat moyen: 24 mois
• Taux de renouvellement: 82%

Frais de service de formation et de soutien

Catégorie de service	Revenus annuels ($)
Programmes de formation chirurgicale	850,000
Services de support technique	640,000

Revenus d'expansion du marché international

Répartition des ventes internationales pour 2023:

• Revenus internationaux totaux: 6,8 millions de dollars
• Régions:
  • Europe: 3,2 millions de dollars
  • Asie-Pacifique: 2,1 millions de dollars
  • Amérique latine: 1,5 million de dollars

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Renuvion: Minimally invasive tissue contraction for loose and lax skin.

The effectiveness of Renuvion and J-Plasma is supported by more than 90 clinical publications.

One analysis evaluating Renuvion for subcutaneous soft tissue contraction following liposuction involved data from 483 patients across a total of 1,184 body areas treated.

Renuvion won the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener".

U.S. single use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the same period last year.

AYON: First FDA-cleared all-in-one platform integrating fat removal and tissue contraction.

The AYON Body Contouring System received 510(k) clearance from the U.S. Food and Drug Administration in the second quarter of 2025.

Surgeon-designed system streamlining multiple aesthetic procedures.

The AYON system integrates advanced modalities to perform multiple functions seamlessly, removing unwanted fat and enhancing tissue contraction.

Clinical efficacy supported by over 90 peer-reviewed publications.

The Surgical Aesthetics segment, driven by Renuvion and AYON, reported revenue of $11.1 million in the third quarter of 2025, an increase of 19% year-over-year.

Domestic Surgical Aesthetics revenue increased over 30% in the third quarter of 2025.

The company leverages its deep expertise and experience in unique waveforms through OEM agreements with other medical device manufacturers.

Here's the quick math on the recent product performance:

Product/Feature	Value Proposition Detail	Supporting Metric/Data Point
Renuvion	Minimally invasive tissue contraction	Won 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener"
Renuvion	Clinical Efficacy Support	Effectiveness supported by more than 90 clinical publications
AYON System	All-in-one platform for fat removal and contraction	Received 510(k) clearance from the FDA in Q2 2025
Commercial Launch	Streamlined procedure adoption	Full U.S. commercial launch initiated in September 2025
Surgical Aesthetics Segment	Revenue impact from advanced energy products	Revenue reached $11.1 million in Q3 2025, up 19% YoY

The core value propositions translate into these operational highlights:

• AYON full U.S. launch at end of Q3 2025 with pre-orders exceeding expectations.
• Initiated commercial sales of Renuvion in China in Q2 2025.
• Gross margin improved to 64.4% in Q3 2025 from 60.5% in Q3 2024.
• Adjusted EBITDA loss narrowed by 54% to $2.0 million in Q2 2025 versus Q2 2024.
• Net loss attributable to stockholders decreased by 45% to $4.2 million in Q1 2025 versus Q1 2024.

Finance: review Q3 2025 gross margin of 64.4% against FY25 outlook of ~61% by Monday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apyx Medical Corporation manages its connection with its customers-the surgeons and facilities using their technology. This is defintely a high-touch area, given the nature of their capital equipment and advanced energy products.

The direct sales approach in the U.S. is clearly being reinforced. The company strengthened its management team to drive worldwide sales growth, including the appointments of John Featherstone as Vice President of North American Sales and Simon Davies as Director of International Sales, Europe and Asia-Pacific in Q2 2025. This focus on the direct sales channel seems to be paying off in consumable sales; U.S. single-use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the first quarter of 2024. For context on consumables, the company shipped approximately 63,000 units of single-use handpieces in the first nine months of 2025, a slight dip from 64,000 units in the same period last year.

Driving adoption through Key Opinion Leaders (KOLs) is a core part of the strategy, especially with the launch of the AYON Body Contouring System™. The company initiated an ambassador program with KOLs during the soft launch phase. To continue this momentum, Apyx Medical hosted a Virtual KOL Event to Discuss the Commercial Launch of The AYON Body Contouring System on October 14, 2025, featuring case studies from world-renowned surgeons.

Investor relations engagement is frequent, ensuring financial stakeholders are kept in the loop. You can track this engagement through their regular cadence of calls and conference appearances:

• Q1 2025 Earnings Call: May 8, 2025, at 8:00 a.m. ET.
• Participation in the Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference: August 12, 2025.
• Q2 2025 Earnings Call: August 7, 2025, at 4:30 p.m. ET.
• Q3 2025 Earnings Call: November 6, 2025, at 8:00 a.m. ET.

The Investor Relations contact for inquiries is listed as Jeremy Feffer, Managing Director, LifeSci Advisors.

For capital equipment, the relationship involves initial sales and ongoing utilization support. The Apyx One Console sees continued activity, as sales of upgrades to the Apyx One Console were cited as a driver for Advanced Energy revenue growth in Q1 2025. Furthermore, the commercial strategy is centered on the new AYON system, which includes an Apyx One Console; the company took preorders for the AYON system in the U.S. during Q2 2025, leading up to a planned nationwide launch in September 2025. The company is managing operating expenses tightly, with a maximum operating expense covenant set at $40.0 million for 2025, which impacts resource allocation for support functions.

Here's a snapshot of the customer-facing financial context for the Advanced Energy segment, which houses the capital equipment and consumables:

Metric	Period/Date	Value/Rate
Advanced Energy Revenue (Q3 2025)	Three Months Ended September 30, 2025	$11.1 million (Implied from segment growth)
Advanced Energy Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	6% increase
U.S. Single-Use Handpiece Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	14% growth
Single-Use Handpiece Units Shipped (9M 2025)	Nine Months Ended September 30, 2025	Approximately 63,000 units
FY 2025 Total Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Year Ending December 31, 2025	Range of $50.5 million to $52.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apyx Medical Corporation gets its products, especially Renuvion® and the new AYON Body Contouring System™, into the hands of surgeons as of late 2025. The company has clearly signaled a pivot, making the direct sales channel for U.S. Surgical Aesthetics the primary focus.

The direct sales channel for the U.S. Surgical Aesthetics market is seeing resource redirection, reflecting management's belief that this segment represents the company's future. For the full year 2025, Surgical Aesthetics revenue guidance is set between $43 million and $45 million, a significant portion of the total projected revenue of $50.5 million to $52.5 million. This focus is paying off in the near term; revenue for the Surgical Aesthetics segment in the third quarter of 2025 hit $11.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The U.S. sales specifically drove this, showing a 30% rise in Q3 2025. Single-use handpieces, a key consumable, saw approximately 63,000 units sold in the first nine months of 2025. The full U.S. commercial launch of the AYON Body Contouring System™ commenced at the end of Q3 2025.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest guidance and reported figures:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	FY 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Surgical Aesthetics (U.S. Focus)	$11.1	+19%	$43.0 to $45.0
OEM Sales Channel	Not explicitly reported for Q3	-17.6% (Q3 trend)	Approximately $8.0

International market penetration relies heavily on established distribution partners. Apyx Medical Corporation initiated commercial sales of Renuvion® in China following initial market clearance. The distribution agreement for China is with GlamMoon Medical Technology, which is the equipment distribution division of BeauCare Clinics Investment Co., Ltd. ("BCC"). China is recognized as the third largest market for aesthetic surgery. This international effort builds on a footprint that included marketing and sales in 60 countries as of December 31, 2023. International revenue for the second quarter of 2025 specifically was $3.6 million.

Engagement with the medical community is channeled through promotional activities and industry validation. The company secured the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener". Furthermore, clinical validation is being pushed through publications, including articles in Aesthetic Plastic Surgery and Aesthetic Surgery Journal Open Forum.

The OEM sales channel serves non-aesthetic medical device customers, but this stream is being strategically de-emphasized. OEM revenue guidance for the full year 2025 remains around $8.0 million. This segment saw sales decrease by 28.5%, or approximately $0.7 million, in the second quarter of 2025 compared to the prior year. The third quarter of 2025 also reflected this trend with a 17.6% revenue decline in the OEM segment. Management has affirmed a shift in manufacturing resources from OEM toward the Surgical Aesthetics segment.

• The company is actively expanding its global sales leadership team to support the AYON launch.
• The OEM segment revenue for Q1 2025 was approximately $1.5 million, a 45% year-over-year decrease.
• The company is planning for future channel expansion with a power liposuction label expected in Q1 2026.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Apyx Medical Corporation's customer base as of late 2025, focusing on the shift toward their Surgical Aesthetics products like the AYON Body Contouring System™.

The primary professional customer base for Apyx Medical Corporation's aesthetic products includes physicians who perform surgical procedures. The company estimates the total addressable market in the U.S. for these professionals to be approximately ~15,000 total Plastic surgeons, cosmetic surgeons, & dermatologists. The focus has recently shifted heavily toward the domestic market, which is driving growth for the Surgical Aesthetics segment.

The company's revenue breakdown for the third quarter ended September 30, 2025, shows the concentration of their business:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$12.9 million	A 12.1% increase year-over-year
Surgical Aesthetics Revenue	$11.1 million	Represents the majority of revenue, up 19% year-over-year
Domestic Revenue	$9.3 million	Increased 20% year-over-year
International Revenue	$3.5 million	Decreased 4% year-over-year

Patients seeking body contouring and treatment for skin laxity are the end-users driving the Surgical Aesthetics segment, which includes the Renuvion and the newly launched AYON Body Contouring System™. The aesthetic body contouring device market is large; GlobalData forecasts it to reach $978 million by 2034, up from $721 million in 2024. The AYON system, which received FDA clearance to support fat removal, contouring, and tissue contraction, had its full U.S. commercial launch in September 2025.

A significant growth driver for this patient segment is the population experiencing loose skin after substantial weight loss. Apyx Medical Corporation estimates over 15 million patients are currently using GLP-1 drugs, many of whom will seek treatment for lax skin. This patient group is seen as a key opportunity for Renuvion and AYON to become the standard-of-care for addressing post-weight loss skin laxity.

The Original Equipment Manufacturers (OEMs) segment serves a different set of customers requiring advanced energy generators, often under long-term supply agreements. This segment has seen a strategic de-emphasis as the company focuses on its direct-to-surgeon aesthetic products. The OEM revenue guidance for the full year ending December 31, 2025, was revised downward to approximately $7.5 million. This compares to a Q3 2025 OEM segment sales decrease of 17.6%. The company's overall FY2025 total revenue guidance was raised to a range of $50.5 million to $52.5 million, reflecting the prioritization of the Surgical Aesthetics segment, which has its own guidance raised to $43 million to $45 million.

The professional customer base can be segmented by product focus:

• Plastic surgeons and cosmetic dermatologists using Renuvion/AYON.
• Surgeons using J-Plasma in the hospital surgical market.
• Existing customers under the 10-year generator manufacturing and supply agreement.
• Distribution partners, such as the one in China for Renuvion sales.

The company is defintely shifting resources to support the AYON launch, which impacts the OEM segment's contribution to the total revenue pie.

Finance: review the impact of the $10 million public offering announced November 18, 2025, on working capital projections by next Tuesday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Apyx Medical Corporation (APYX) business as of late 2025. The focus here is on controlling the outflow of cash while scaling the Surgical Aesthetics segment, especially with the AYON Body Contouring System™ now commercially launched in the U.S. in September 2025.

The company has been aggressive on cost management, which is showing up in the latest quarterly results. For the full fiscal year 2025, Apyx Medical Corporation expects total operating expenses to be less than $40.0 million. This aligns with the cost-cutting measures implemented in late 2024, which were projected to yield annualized savings of approximately $4.3 million.

The structure of costs is heavily influenced by the product mix, which directly impacts the gross margin. The shift toward higher-margin Surgical Aesthetics sales, driven by the AYON launch, has been key to improving profitability on the goods sold.

Here's a look at the key cost metrics, primarily anchored by the third quarter of 2025 performance:

Cost Metric	Q3 2025 Actual/Result	FY2025 Guidance/Context
Gross Margin	64.4%	Up from 60.5% in Q3 2024
Total Operating Expenses (Quarterly)	$9.1 million	Expected to be less than $40.0 million for the full year
Gross Profit (Quarterly)	$8.3 million	Based on $12.9 million in Q3 2025 revenue
Cost of Goods Sold (COGS) (Implied Quarterly)	Approximately $4.6 million	Implied from $12.9M Revenue - $8.3M Gross Profit
Research & Development (R&D) (Quarterly)	$801,000	Down from $1.14 million in Q3 2024
Selling, General, and Administrative (SG&A) (Quarterly Change)	Decreased by $0.6 million	Compared to Q3 2024

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant component, reflecting the investment needed to support the commercial rollout of the AYON Body Contouring System™. While the company achieved a $0.6 million decrease in SG&A for the third quarter compared to the prior year period, this line item remains critical for funding the sales team expansion necessary to drive adoption of the new platform.

Research and Development (R&D) costs show a strategic shift. The investment in R&D expenses dropped to $801,000 for the third quarter of 2025. This reduction, which followed a $0.3 million decrease year-over-year for the quarter, signals that the major development and regulatory filing costs associated with the AYON system are largely behind the company, allowing resources to pivot toward commercialization.

Manufacturing costs are embedded within the Cost of Goods Sold (COGS). The strong Q3 2025 gross margin of 64.4% suggests favorable unit economics for the high-volume single-use handpieces, which are the recurring revenue drivers. The console manufacturing costs are being absorbed as part of the initial system placement, which is a capital-intensive, upfront cost structure element for the company.

You can see the quarterly operating expense discipline in action:

• Total Operating Expenses for Q3 2025 were $9.1 million.
• This represented a $1.5 million decrease from the $10.6 million reported in Q3 2024.
• The decrease was driven by reductions across the board, including salaries and professional services expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Apyx Medical Corporation are primarily derived from two reportable segments: Surgical Aesthetics and OEM, with a strong emphasis on recurring revenue from disposable products.

The guidance for the full fiscal year ending December 31, 2025, reflects increased confidence following the commercial launch of the AYON Body Contouring System™.

Revenue Component	FY2025 Guidance Range	Comparison to FY2024 Actual
Total Revenue	$50.5 million to $52.5 million	Up from $48.1 million for the year ended December 31, 2024
Surgical Aesthetics Segment Revenue	$43.0 million to $45.0 million	Up from $38.6 million for the year ended December 31, 2024
OEM Segment Revenue	Approximately $7.5 million	Down from $9.5 million for the year ended December 31, 2024

The Surgical Aesthetics segment sales are guided to be between $43.0M to $45.0M for FY2025.

A significant portion of this revenue comes from the recurring sales of single-use Renuvion handpieces, which are driven by the volume of procedures performed using the Renuvion technology.

• Increased volume of single-use handpieces contributed to the 19% revenue increase in the Surgical Aesthetics segment for the third quarter of 2025, which totaled $11.1 million.
• The segment's growth is also fueled by initial sales from the commercial launch of the AYON Body Contouring System™, which integrates an Apyx One Console.
• Sales of capital equipment, specifically the AYON Body Contouring System™ and Apyx One Console, are included within the Surgical Aesthetics segment revenue figures.

The OEM segment revenue is guided to be approximately $7.5 million for FY2025, which is a reduction from the approximately $9.5 million reported for the year ended December 31, 2024, reflecting a strategic shift in resource focus toward the Surgical Aesthetics segment.