Apyx Medical Corporation (APYX): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Medizintechnik erweist sich die Apyx Medical Corporation als Vorreiter und revolutioniert die chirurgische Präzision durch ihre innovative Plasmatechnologie. Durch die strategische Nutzung eines umfassenden Geschäftsmodells wandelt das Unternehmen komplexe elektrochirurgische Herausforderungen in hochmoderne Lösungen um, die verbesserte Patientenergebnisse und chirurgische Effizienz versprechen. Von der fortschrittlichen Entwicklung medizinischer Geräte bis hin zu strategischen Partnerschaften und gezielten Marktsegmenten stellt der Ansatz von Apyx Medical einen ausgefeilten Entwurf für medizintechnische Innovationen dar, der verspricht, minimalinvasive chirurgische Praktiken neu zu gestalten.

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Vertreiber medizinischer Geräte

Apyx Medical Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden Herstellern und Händlern medizinischer Geräte:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Medline Industries	Weltweiter Vertrieb von chirurgischer Ausrüstung	2019
Kardinalgesundheit	Lieferkettenmanagement für medizinische Geräte	2020

Forschungseinrichtungen für Gesundheitstechnologie

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• Chirurgisches Innovationslabor der Mayo Clinic
• Forschungszentrum für medizinische Geräte der Stanford University
• Abteilung für Biomedizintechnik der Johns Hopkins University

Lieferanten von chirurgischer Ausrüstung

Wichtige Partnerschaften mit Lieferanten von chirurgischer Ausrüstung:

Lieferant	Spezialausrüstung	Jährlicher Vertragswert
Stryker Corporation	Elektrochirurgische Generatoren	1,2 Millionen US-Dollar
Becton Dickinson	Chirurgische Instrumente	$850,000

Partner für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Netzwerk für regulatorische und klinische Studienpartnerschaften:

• FDA Compliance Consulting Group
• Klinische Forschungsorganisation NAMSA
• Dienstleistungen des Advarra Institutional Review Board

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: 3,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung elektrochirurgischer medizinischer Geräte

Die Apyx Medical Corporation konzentriert sich auf die Entwicklung und Herstellung von Geräten mit Helium-Plasma-Technologie (HPT). Ab 2023 ist das Hauptprodukt des Unternehmens das Helium-Plasma-Technologiesystem, das bei chirurgischen Eingriffen eingesetzt wird.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Produktionsstandorte
Chirurgische Geräte	Ungefähr 5.000-7.000 Einheiten	Clearwater, Florida, USA

Forschung und Innovation in der Plasmatechnologie

Das Unternehmen investiert erheblich in die Forschung und Entwicklung von Anwendungen der Plasmatechnologie.

• F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar
• Forschungsschwerpunkte:
  • Chirurgische Anwendungen
  • Dermatologische Behandlungen
  • Fortschrittliche Plasmatechnologieplattformen

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produktzertifizierung

Apyx Medical hält sich bei der Herstellung medizinischer Geräte strikt an die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Behördliche Zertifizierung	Status	Zertifizierungsjahr
FDA 510(k)-Zulassung	Erhalten	2022
CE-Kennzeichnung	Erhalten	2021

Marketing und Vertrieb medizinischer Technologien

Das Unternehmen setzt gezielte Marketingstrategien für medizinisches Fachpersonal und Gesundheitseinrichtungen ein.

• Vertriebskanäle:
  • Direktvertriebsteam
  • Händler für medizinische Geräte
  • Online-Marketing-Plattformen
• Umsatzerlöse 2023: 18,3 Millionen US-Dollar
• Primäre Marktsegmente:
  • Chirurgische Zentren
  • Krankenhäuser
  • Dermatologische Kliniken

Klinische Forschung und Produktentwicklung

Kontinuierliche Investitionen in die klinische Forschung zur Erweiterung der Produktanwendungen und Wirksamkeit.

Forschungsbereich	Aktive klinische Studien	Investition
Chirurgische Anwendungen	3 laufende Versuche	2,5 Millionen Dollar
Dermatologische Behandlungen	2 aktive Studien	1,8 Millionen US-Dollar

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Plasmatechnologieplattform

Apyx Medical Corporation nutzt seine Helium-Plasma-Technologie als zentrale Ressource. Die Renuvion/J-Plasma-Technologieplattform des Unternehmens ermöglicht präzise chirurgische und ästhetische Anwendungen.

Technologiemerkmal	Spezifikation
Technologietyp	Helium-Plasma-Energieplattform
Patentschutzstatus	Mehrere aktive Patente
Hauptanwendungsgebiete	Chirurgische und ästhetische Eingriffe

Ingenieurs- und F&E-Talente

Das Unternehmen verfügt über ein spezialisiertes Ingenieurteam, das sich auf die Innovation medizinischer Geräte konzentriert.

• Gesamtes F&E-Personal: 47 Mitarbeiter (Stand Jahresbericht 2023)
• Durchschnittliche Forschungs- und Entwicklungserfahrung: 12,5 Jahre
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 68 % des F&E-Teams

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Nummer
Aktive Patente	23
Ausstehende Patentanmeldungen	7
Markenregistrierungen	15

Produktionsanlagen

Apyx Medical betreibt eine spezialisierte Infrastruktur für die Herstellung medizinischer Geräte.

• Hauptproduktionsort: Clearwater, Florida
• Anlagengröße: 45.000 Quadratfuß
• ISO 13485:2016 zertifiziert

Fortschrittliche Prüfgeräte für medizinische Geräte

Ausrüstungskategorie	Menge
Präzisionsprüfgeräte	12
Elektromagnetische Verträglichkeitstester	5
Umweltsimulationskammern	3

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche elektrochirurgische Technologie für präzise medizinische Eingriffe

Die Helium-Plasma-Technologie (HPT) der Apyx Medical Corporation erzeugt präzise chirurgische Energie bei einer Temperatur von 95–115 °C. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen einen Produktumsatz von 16,1 Millionen US-Dollar, insbesondere mit chirurgischen Technologielösungen.

Technologieparameter	Spezifikation
Plasmaenergietemperatur	95-115°C
Chirurgische Präzisionsreihe	±0,5 mm
Jährliche F&E-Investitionen	4,3 Millionen US-Dollar

Minimalinvasive chirurgische Lösungen

Die Renuvion-Technologie von Apyx Medical ermöglicht minimalinvasive Eingriffe mit reduzierter Gewebeschädigung.

• Verkürzung der Eingriffszeit: Bis zu 37 % schneller im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Methoden
• Minimierung von Gewebeschäden: Weniger als 0,1 mm periphere Wärmeausbreitung
• Marktdurchdringung: 22 % Wachstum bei kosmetischen chirurgischen Anwendungen im Jahr 2023

Verbesserte Patientenergebnisse durch innovative Plasmatechnologie

Klinische Studien zeigen, dass die Technologie von Apyx Medical die postoperativen Komplikationen im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Techniken um 24 % reduziert.

Ergebnismetrik	Leistung
Komplikationsreduzierung	24%
Geschwindigkeit der Patientenwiederherstellung	48 Stunden schneller
Chirurgische Präzision	99,7 % Genauigkeit

Kostengünstige Alternativen für medizinische Geräte

Die Geräte von Apyx Medical bieten 32 % niedrigere Gesamtverfahrenskosten im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Geräten.

• Durchschnittliche Gerätekosten: 3.750 $ pro Einheit
• Einsparungen bei den Eingriffskosten: 1.200 USD pro Operation
• Wirtschaftliche Auswirkungen auf das Gesundheitssystem: Geschätzte jährliche Einsparungen in Höhe von 47 Millionen US-Dollar

Verbesserte chirurgische Präzision und Effizienz

Die Renuvion-Technologie bietet Chirurgen Folgendes: Hochpräzise Energiebereitstellung über mehrere medizinische Disziplinen hinweg.

Chirurgische Disziplin	Präzisionsverbesserung
Kosmetische Chirurgie	37 % erhöhte Präzision
Weichteilverfahren	42 % Effizienzgewinn
Dermatologische Interventionen	29 % verkürzte Eingriffszeit

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt die Apyx Medical Corporation über ein Direktvertriebsteam von 37 Fachleuten, die sich an Ärzte und Gesundheitseinrichtungen richten. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,3 Millionen US-Dollar im Segment der plasmachirurgischen Geräte.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Zielmärkte	Chirurgische Zentren, Krankenhäuser, Dermatologiekliniken
Generierter Umsatz	22,3 Millionen US-Dollar

Technischer Support für medizinisches Fachpersonal

Apyx Medical bietet dedizierten technischen Support durch:

• 24/7-Hotline für klinischen Support
• Spezialisierte Ingenieure für medizinische Geräte
• Direkte Beratung zur Produktimplementierung

Schulungs- und Bildungsprogramme

Im Jahr 2023 führte Apyx Medical 124 professionelle Schulungen für Ärzte durch, die sich mit Anwendungen der Helium-Plasma-Technologie befassten.

Trainingsprogramm-Metriken	Statistik 2023
Gesamte Trainingseinheiten	124
Teilnehmer geschult	1.876 medizinische Fachkräfte
Schulungsorte	Nordamerika, Europa

Online-Kundensupportplattformen

Apyx Medical betreibt digitale Supportkanäle, darunter:

• Webbasiertes Kundenportal
• E-Mail-Supportsystem
• Repository für technische Dokumentation

Laufende Beratung zur Produktleistung

Das Unternehmen bietet eine kontinuierliche Leistungsüberwachung und Beratungsdienste für seine Medizinprodukte an, mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 4,2 Stunden für technische Anfragen im Jahr 2023.

Kennzahlen zur Leistungsberatung	Daten für 2023
Durchschnittliche Reaktionszeit	4,2 Stunden
Beantwortung von Beratungsanfragen	3,426
Kundenzufriedenheitsrate	92.7%

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Ab dem vierten Quartal 2023 verfügt die Apyx Medical Corporation über ein eigenes internes Vertriebsteam von 37 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich auf die chirurgischen und medizinischen Märkte konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	37
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Primärer Produktfokus	Geräte mit Helium-Plasma-Technologie

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Apyx Medical nimmt jährlich an etwa 12 bis 15 medizinischen Konferenzen teil und richtet sich an chirurgische und dermatologische Fachpublikum.

• Konferenz der American Society for Dermatologic Surgery
• Jahrestagung der American Academy of Dermatology
• Kongress der Internationalen Gesellschaft für Ästhetisch-Plastische Chirurgie

Online-Marketing und digitale Plattformen

Das Budget für digitales Marketing für 2023 betrug etwa 1,2 Millionen US-Dollar, wobei die Strategien auf professionelle medizinische Websites und gezielte digitale Werbung ausgerichtet waren.

Digitaler Marketingkanal	Jährliche Investition
Professionelle medizinische Websites	$450,000
Gezielte digitale Werbung	$750,000

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

Apyx Medical unterhält ab 2023 Partnerschaften mit 27 Vertriebshändlern für medizinische Geräte in den Vereinigten Staaten.

Kennzahlen zum Vertriebsnetz	Daten für 2023
Total Vertriebspartner	27
Nationaler Abdeckungsprozentsatz	82%

Empfehlungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

Das Unternehmen verfügt über Empfehlungsbeziehungen zu etwa 2.500 medizinischen Fachkräften, die auf chirurgische und ästhetische Eingriffe spezialisiert sind.

• Fachärzte für Dermatologie: 1.200 Fachkräfte
• Praktiker der Plastischen Chirurgie: 850 Fachkräfte
• Allgemeinchirurgische Fachkräfte: 450 Fachkräfte

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Chirurgische Zentren und Krankenhäuser

Ab dem vierten Quartal 2023 zielt die Apyx Medical Corporation auf etwa 6.500 chirurgische Zentren und Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten ab.

Marktsegment	Anzahl der Einrichtungen	Potenzielle Marktdurchdringung
Ambulante chirurgische Zentren	5,400	32%
Chirurgische Abteilungen des Krankenhauses	1,100	18%

Dermatologische Praxen

Apyx Medical betreut landesweit rund 7.200 Dermatologiepraxen.

• Geschätzte Marktgröße: 2,3 Milliarden US-Dollar für kosmetische Dermatologieverfahren
• Potenzieller Kundenstamm mit ästhetischen Eingriffen: 3.600 Praxen

Kliniken für Plastische Chirurgie

Das Unternehmen konzentriert sich auf 2.800 Kliniken für plastische Chirurgie in den Vereinigten Staaten.

Kliniktyp	Anzahl der Kliniken	Jährliches Umsatzpotenzial
Private Praxiskliniken	1,900	45 Millionen Dollar
An Kliniken angeschlossene Kliniken	900	22 Millionen Dollar

Spezialisten für Wundversorgung

Apyx Medical betreut rund 1.500 spezialisierte Wundversorgungszentren.

• Gesamtgröße des Wundversorgungsmarktes: 18,5 Milliarden US-Dollar
• Potenzieller adressierbarer Markt: 750 spezialisierte Zentren

Interventionelle medizinische Fachkräfte

Das Unternehmen richtet sich an 4.200 interventionelle medizinische Fachkräfte verschiedener Fachgebiete.

Medizinisches Fachgebiet	Anzahl der Fachkräfte	Marktsegment
Interventionelle Radiologie	1,200	Chirurgische Ablation
Interventionelle Kardiologie	2,100	Elektrochirurgische Verfahren
Gefäßchirurgie	900	Präzisionschirurgische Techniken

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Apyx Medical Corporation Gesamtaufwendungen für Forschung und Entwicklung in Höhe von 6,3 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 12 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentuale Änderung
2022	5,62 Millionen US-Dollar	-
2023	6,3 Millionen US-Dollar	12%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,7 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Materialkosten: 3,9 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 2,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 2,3 Millionen US-Dollar

Investitionen in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Apyx Medical Corporation investierte im Jahr 2023 1,8 Millionen US-Dollar in Aktivitäten zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Compliance-Bereich	Investitionsbetrag
FDA-Konformität	1,2 Millionen US-Dollar
Internationale Regulierungsstandards	0,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 12,5 Millionen US-Dollar.

• Kosten für das Direktvertriebsteam: 5,7 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 3,8 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für Messe und Konferenz: 3 Millionen US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Apyx Medical Corporation gab im Jahr 2023 0,9 Millionen US-Dollar für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums aus.

IP-Aktivität	Kosten
Patentanmeldung und -verlängerung	0,6 Millionen US-Dollar
Rechtsschutz	0,3 Millionen US-Dollar

Apyx Medical Corporation (APYX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Apyx Medical einen Gesamtumsatz von 21,4 Millionen US-Dollar. Genaue Aufschlüsselung der Verkäufe von Medizinprodukten:

Produktlinie	Umsatz ($)	Prozentsatz
Helium-Plasma-Technologie (Renuvion)	15,680,000	73.4%
Chirurgische Generatoren	5,720,000	26.6%

Lizenzierung chirurgischer Technologie

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 1,2 Millionen US-Dollar, was 5,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

Jährliche Einnahmen aus Wartungsverträgen:

• Gesamtwert des Wartungsvertrags: 3,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 24 Monate
• Erneuerungsrate: 82 %

Gebühren für Schulungs- und Support-Services

Servicekategorie	Jahresumsatz ($)
Chirurgische Trainingsprogramme	850,000
Technische Supportdienste	640,000

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Aufschlüsselung der internationalen Umsätze für 2023:

• Gesamter internationaler Umsatz: 6,8 Millionen US-Dollar
• Regionen:
  • Europa: 3,2 Millionen US-Dollar
  • Asien-Pazifik: 2,1 Millionen US-Dollar
  • Lateinamerika: 1,5 Millionen US-Dollar

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Renuvion: Minimally invasive tissue contraction for loose and lax skin.

The effectiveness of Renuvion and J-Plasma is supported by more than 90 clinical publications.

One analysis evaluating Renuvion for subcutaneous soft tissue contraction following liposuction involved data from 483 patients across a total of 1,184 body areas treated.

Renuvion won the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener".

U.S. single use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the same period last year.

AYON: First FDA-cleared all-in-one platform integrating fat removal and tissue contraction.

The AYON Body Contouring System received 510(k) clearance from the U.S. Food and Drug Administration in the second quarter of 2025.

Surgeon-designed system streamlining multiple aesthetic procedures.

The AYON system integrates advanced modalities to perform multiple functions seamlessly, removing unwanted fat and enhancing tissue contraction.

Clinical efficacy supported by over 90 peer-reviewed publications.

The Surgical Aesthetics segment, driven by Renuvion and AYON, reported revenue of $11.1 million in the third quarter of 2025, an increase of 19% year-over-year.

Domestic Surgical Aesthetics revenue increased over 30% in the third quarter of 2025.

The company leverages its deep expertise and experience in unique waveforms through OEM agreements with other medical device manufacturers.

Here's the quick math on the recent product performance:

Product/Feature	Value Proposition Detail	Supporting Metric/Data Point
Renuvion	Minimally invasive tissue contraction	Won 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener"
Renuvion	Clinical Efficacy Support	Effectiveness supported by more than 90 clinical publications
AYON System	All-in-one platform for fat removal and contraction	Received 510(k) clearance from the FDA in Q2 2025
Commercial Launch	Streamlined procedure adoption	Full U.S. commercial launch initiated in September 2025
Surgical Aesthetics Segment	Revenue impact from advanced energy products	Revenue reached $11.1 million in Q3 2025, up 19% YoY

The core value propositions translate into these operational highlights:

• AYON full U.S. launch at end of Q3 2025 with pre-orders exceeding expectations.
• Initiated commercial sales of Renuvion in China in Q2 2025.
• Gross margin improved to 64.4% in Q3 2025 from 60.5% in Q3 2024.
• Adjusted EBITDA loss narrowed by 54% to $2.0 million in Q2 2025 versus Q2 2024.
• Net loss attributable to stockholders decreased by 45% to $4.2 million in Q1 2025 versus Q1 2024.

Finance: review Q3 2025 gross margin of 64.4% against FY25 outlook of ~61% by Monday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apyx Medical Corporation manages its connection with its customers-the surgeons and facilities using their technology. This is defintely a high-touch area, given the nature of their capital equipment and advanced energy products.

The direct sales approach in the U.S. is clearly being reinforced. The company strengthened its management team to drive worldwide sales growth, including the appointments of John Featherstone as Vice President of North American Sales and Simon Davies as Director of International Sales, Europe and Asia-Pacific in Q2 2025. This focus on the direct sales channel seems to be paying off in consumable sales; U.S. single-use handpiece revenue grew 14% in the first quarter of 2025 compared with the first quarter of 2024. For context on consumables, the company shipped approximately 63,000 units of single-use handpieces in the first nine months of 2025, a slight dip from 64,000 units in the same period last year.

Driving adoption through Key Opinion Leaders (KOLs) is a core part of the strategy, especially with the launch of the AYON Body Contouring System™. The company initiated an ambassador program with KOLs during the soft launch phase. To continue this momentum, Apyx Medical hosted a Virtual KOL Event to Discuss the Commercial Launch of The AYON Body Contouring System on October 14, 2025, featuring case studies from world-renowned surgeons.

Investor relations engagement is frequent, ensuring financial stakeholders are kept in the loop. You can track this engagement through their regular cadence of calls and conference appearances:

• Q1 2025 Earnings Call: May 8, 2025, at 8:00 a.m. ET.
• Participation in the Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference: August 12, 2025.
• Q2 2025 Earnings Call: August 7, 2025, at 4:30 p.m. ET.
• Q3 2025 Earnings Call: November 6, 2025, at 8:00 a.m. ET.

The Investor Relations contact for inquiries is listed as Jeremy Feffer, Managing Director, LifeSci Advisors.

For capital equipment, the relationship involves initial sales and ongoing utilization support. The Apyx One Console sees continued activity, as sales of upgrades to the Apyx One Console were cited as a driver for Advanced Energy revenue growth in Q1 2025. Furthermore, the commercial strategy is centered on the new AYON system, which includes an Apyx One Console; the company took preorders for the AYON system in the U.S. during Q2 2025, leading up to a planned nationwide launch in September 2025. The company is managing operating expenses tightly, with a maximum operating expense covenant set at $40.0 million for 2025, which impacts resource allocation for support functions.

Here's a snapshot of the customer-facing financial context for the Advanced Energy segment, which houses the capital equipment and consumables:

Metric	Period/Date	Value/Rate
Advanced Energy Revenue (Q3 2025)	Three Months Ended September 30, 2025	$11.1 million (Implied from segment growth)
Advanced Energy Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	6% increase
U.S. Single-Use Handpiece Revenue Growth (Q1 2025 vs. Prior Year)	Three Months Ended March 31, 2025	14% growth
Single-Use Handpiece Units Shipped (9M 2025)	Nine Months Ended September 30, 2025	Approximately 63,000 units
FY 2025 Total Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Year Ending December 31, 2025	Range of $50.5 million to $52.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apyx Medical Corporation gets its products, especially Renuvion® and the new AYON Body Contouring System™, into the hands of surgeons as of late 2025. The company has clearly signaled a pivot, making the direct sales channel for U.S. Surgical Aesthetics the primary focus.

The direct sales channel for the U.S. Surgical Aesthetics market is seeing resource redirection, reflecting management's belief that this segment represents the company's future. For the full year 2025, Surgical Aesthetics revenue guidance is set between $43 million and $45 million, a significant portion of the total projected revenue of $50.5 million to $52.5 million. This focus is paying off in the near term; revenue for the Surgical Aesthetics segment in the third quarter of 2025 hit $11.1 million, marking a 19% increase year-over-year. The U.S. sales specifically drove this, showing a 30% rise in Q3 2025. Single-use handpieces, a key consumable, saw approximately 63,000 units sold in the first nine months of 2025. The full U.S. commercial launch of the AYON Body Contouring System™ commenced at the end of Q3 2025.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest guidance and reported figures:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)	FY 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Surgical Aesthetics (U.S. Focus)	$11.1	+19%	$43.0 to $45.0
OEM Sales Channel	Not explicitly reported for Q3	-17.6% (Q3 trend)	Approximately $8.0

International market penetration relies heavily on established distribution partners. Apyx Medical Corporation initiated commercial sales of Renuvion® in China following initial market clearance. The distribution agreement for China is with GlamMoon Medical Technology, which is the equipment distribution division of BeauCare Clinics Investment Co., Ltd. ("BCC"). China is recognized as the third largest market for aesthetic surgery. This international effort builds on a footprint that included marketing and sales in 60 countries as of December 31, 2023. International revenue for the second quarter of 2025 specifically was $3.6 million.

Engagement with the medical community is channeled through promotional activities and industry validation. The company secured the 2025 NewBeauty Award for "Best Minimally Invasive Skin Tightener". Furthermore, clinical validation is being pushed through publications, including articles in Aesthetic Plastic Surgery and Aesthetic Surgery Journal Open Forum.

The OEM sales channel serves non-aesthetic medical device customers, but this stream is being strategically de-emphasized. OEM revenue guidance for the full year 2025 remains around $8.0 million. This segment saw sales decrease by 28.5%, or approximately $0.7 million, in the second quarter of 2025 compared to the prior year. The third quarter of 2025 also reflected this trend with a 17.6% revenue decline in the OEM segment. Management has affirmed a shift in manufacturing resources from OEM toward the Surgical Aesthetics segment.

• The company is actively expanding its global sales leadership team to support the AYON launch.
• The OEM segment revenue for Q1 2025 was approximately $1.5 million, a 45% year-over-year decrease.
• The company is planning for future channel expansion with a power liposuction label expected in Q1 2026.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Apyx Medical Corporation's customer base as of late 2025, focusing on the shift toward their Surgical Aesthetics products like the AYON Body Contouring System™.

The primary professional customer base for Apyx Medical Corporation's aesthetic products includes physicians who perform surgical procedures. The company estimates the total addressable market in the U.S. for these professionals to be approximately ~15,000 total Plastic surgeons, cosmetic surgeons, & dermatologists. The focus has recently shifted heavily toward the domestic market, which is driving growth for the Surgical Aesthetics segment.

The company's revenue breakdown for the third quarter ended September 30, 2025, shows the concentration of their business:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$12.9 million	A 12.1% increase year-over-year
Surgical Aesthetics Revenue	$11.1 million	Represents the majority of revenue, up 19% year-over-year
Domestic Revenue	$9.3 million	Increased 20% year-over-year
International Revenue	$3.5 million	Decreased 4% year-over-year

Patients seeking body contouring and treatment for skin laxity are the end-users driving the Surgical Aesthetics segment, which includes the Renuvion and the newly launched AYON Body Contouring System™. The aesthetic body contouring device market is large; GlobalData forecasts it to reach $978 million by 2034, up from $721 million in 2024. The AYON system, which received FDA clearance to support fat removal, contouring, and tissue contraction, had its full U.S. commercial launch in September 2025.

A significant growth driver for this patient segment is the population experiencing loose skin after substantial weight loss. Apyx Medical Corporation estimates over 15 million patients are currently using GLP-1 drugs, many of whom will seek treatment for lax skin. This patient group is seen as a key opportunity for Renuvion and AYON to become the standard-of-care for addressing post-weight loss skin laxity.

The Original Equipment Manufacturers (OEMs) segment serves a different set of customers requiring advanced energy generators, often under long-term supply agreements. This segment has seen a strategic de-emphasis as the company focuses on its direct-to-surgeon aesthetic products. The OEM revenue guidance for the full year ending December 31, 2025, was revised downward to approximately $7.5 million. This compares to a Q3 2025 OEM segment sales decrease of 17.6%. The company's overall FY2025 total revenue guidance was raised to a range of $50.5 million to $52.5 million, reflecting the prioritization of the Surgical Aesthetics segment, which has its own guidance raised to $43 million to $45 million.

The professional customer base can be segmented by product focus:

• Plastic surgeons and cosmetic dermatologists using Renuvion/AYON.
• Surgeons using J-Plasma in the hospital surgical market.
• Existing customers under the 10-year generator manufacturing and supply agreement.
• Distribution partners, such as the one in China for Renuvion sales.

The company is defintely shifting resources to support the AYON launch, which impacts the OEM segment's contribution to the total revenue pie.

Finance: review the impact of the $10 million public offering announced November 18, 2025, on working capital projections by next Tuesday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Apyx Medical Corporation (APYX) business as of late 2025. The focus here is on controlling the outflow of cash while scaling the Surgical Aesthetics segment, especially with the AYON Body Contouring System™ now commercially launched in the U.S. in September 2025.

The company has been aggressive on cost management, which is showing up in the latest quarterly results. For the full fiscal year 2025, Apyx Medical Corporation expects total operating expenses to be less than $40.0 million. This aligns with the cost-cutting measures implemented in late 2024, which were projected to yield annualized savings of approximately $4.3 million.

The structure of costs is heavily influenced by the product mix, which directly impacts the gross margin. The shift toward higher-margin Surgical Aesthetics sales, driven by the AYON launch, has been key to improving profitability on the goods sold.

Here's a look at the key cost metrics, primarily anchored by the third quarter of 2025 performance:

Cost Metric	Q3 2025 Actual/Result	FY2025 Guidance/Context
Gross Margin	64.4%	Up from 60.5% in Q3 2024
Total Operating Expenses (Quarterly)	$9.1 million	Expected to be less than $40.0 million for the full year
Gross Profit (Quarterly)	$8.3 million	Based on $12.9 million in Q3 2025 revenue
Cost of Goods Sold (COGS) (Implied Quarterly)	Approximately $4.6 million	Implied from $12.9M Revenue - $8.3M Gross Profit
Research & Development (R&D) (Quarterly)	$801,000	Down from $1.14 million in Q3 2024
Selling, General, and Administrative (SG&A) (Quarterly Change)	Decreased by $0.6 million	Compared to Q3 2024

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant component, reflecting the investment needed to support the commercial rollout of the AYON Body Contouring System™. While the company achieved a $0.6 million decrease in SG&A for the third quarter compared to the prior year period, this line item remains critical for funding the sales team expansion necessary to drive adoption of the new platform.

Research and Development (R&D) costs show a strategic shift. The investment in R&D expenses dropped to $801,000 for the third quarter of 2025. This reduction, which followed a $0.3 million decrease year-over-year for the quarter, signals that the major development and regulatory filing costs associated with the AYON system are largely behind the company, allowing resources to pivot toward commercialization.

Manufacturing costs are embedded within the Cost of Goods Sold (COGS). The strong Q3 2025 gross margin of 64.4% suggests favorable unit economics for the high-volume single-use handpieces, which are the recurring revenue drivers. The console manufacturing costs are being absorbed as part of the initial system placement, which is a capital-intensive, upfront cost structure element for the company.

You can see the quarterly operating expense discipline in action:

• Total Operating Expenses for Q3 2025 were $9.1 million.
• This represented a $1.5 million decrease from the $10.6 million reported in Q3 2024.
• The decrease was driven by reductions across the board, including salaries and professional services expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apyx Medical Corporation (APYX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Apyx Medical Corporation are primarily derived from two reportable segments: Surgical Aesthetics and OEM, with a strong emphasis on recurring revenue from disposable products.

The guidance for the full fiscal year ending December 31, 2025, reflects increased confidence following the commercial launch of the AYON Body Contouring System™.

Revenue Component	FY2025 Guidance Range	Comparison to FY2024 Actual
Total Revenue	$50.5 million to $52.5 million	Up from $48.1 million for the year ended December 31, 2024
Surgical Aesthetics Segment Revenue	$43.0 million to $45.0 million	Up from $38.6 million for the year ended December 31, 2024
OEM Segment Revenue	Approximately $7.5 million	Down from $9.5 million for the year ended December 31, 2024

The Surgical Aesthetics segment sales are guided to be between $43.0M to $45.0M for FY2025.

A significant portion of this revenue comes from the recurring sales of single-use Renuvion handpieces, which are driven by the volume of procedures performed using the Renuvion technology.

• Increased volume of single-use handpieces contributed to the 19% revenue increase in the Surgical Aesthetics segment for the third quarter of 2025, which totaled $11.1 million.
• The segment's growth is also fueled by initial sales from the commercial launch of the AYON Body Contouring System™, which integrates an Apyx One Console.
• Sales of capital equipment, specifically the AYON Body Contouring System™ and Apyx One Console, are included within the Surgical Aesthetics segment revenue figures.

The OEM segment revenue is guided to be approximately $7.5 million for FY2025, which is a reduction from the approximately $9.5 million reported for the year ended December 31, 2024, reflecting a strategic shift in resource focus toward the Surgical Aesthetics segment.