شركة Arch Resources, Inc. (ARCH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتعدين الفحم وموارد الطاقة، تبرز شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) كقوة استراتيجية تستفيد من نموذج أعمال متطور يتجاوز حدود الصناعة التقليدية. من خلال الموازنة الدقيقة بين الابتكار التكنولوجي والاستدامة البيئية ومتطلبات السوق العالمية، وضعت ARCH نهجًا شاملاً يضع نفسها كلاعب محوري في استخراج الفحم المعدني والحراري. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن استراتيجية متعددة الأوجه لا تعالج احتياجات الطاقة الحالية فحسب، بل تتوقع أيضًا تحولات السوق المستقبلية، مما يجعلها دراسة حالة مقنعة في ريادة الأعمال الصناعية التكيفية.

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي معدات تعدين الفحم

تتعاون شركة Arch Resources مع الشركات المصنعة للمعدات المحددة لدعم عمليات التعدين الخاصة بها:

الشركة المصنعة	نوع المعدات	الاستثمار السنوي
شركة كاتربيلر	حفارات التعدين الكبيرة	37.5 مليون دولار
كوماتسو المحدودة.	شاحنات النقل	28.3 مليون دولار

مقدمو خدمات النقل والخدمات اللوجستية

تشمل شراكات النقل الرئيسية ما يلي:

• شركة السكك الحديدية BNSF
• النقل سي إس إكس
• سكة حديد نورفولك الجنوبية

مزود	حجم نقل الفحم السنوي	قيمة العقد
سكة حديد بي إن إس إف	12.6 مليون طن	215 مليون دولار

مرافق توليد الطاقة

تشمل شراكات المرافق المهمة ما يلي:

• الطاقة الكهربائية الأمريكية
• ديوك للطاقة
• شركة الجنوب

فائدة	المشتريات السنوية للفحم	مدة العقد
الطاقة الكهربائية الأمريكية	5.4 مليون طن	5 سنوات

شركات استشارات البيئة والاستدامة

تفاصيل شراكة الاستدامة:

• إدارة الموارد البيئية (ERM)
• مجموعة حلول الاستدامة

شركة استشارية	التركيز على الخدمة	الإنفاق الاستشاري السنوي
إدارة المخاطر المؤسسية	الامتثال البيئي	2.1 مليون دولار

شركات البنية التحتية الإقليمية والوطنية للطاقة

شراكات البنية التحتية للطاقة:

• نقل الطاقة LP
• شركاء منتجات المؤسسات

شركة البنية التحتية	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
نقل الطاقة LP	الخدمات اللوجستية والنقل	45.7 مليون دولار

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج الفحم المعدني والحراري

تقوم شركة Arch Resources بتشغيل العديد من مناجم الفحم مع تفاصيل الإنتاج التالية:

موقع المنجم	الإنتاج السنوي (طن)	نوع الفحم
منجم لير الجنوبي في فيرجينيا الغربية	5.6 مليون	الفحم المعدني
منجم لوريل الجبلي، فيرجينيا الغربية	2.3 مليون	الفحم الحراري

معالجة الفحم وإعداده

تشمل قدرات معالجة الفحم ما يلي:

• تقنيات غسل الفحم المتقدمة
• تصنيف حجم الجسيمات
• تحسين محتوى الرطوبة

الطاقة التجهيزية: 8.9 مليون طن سنوياً

تطوير واستكشاف المناجم

النفقات الرأسمالية لتطوير المناجم في عام 2023: 98.4 مليون دولار

نشاط الاستكشاف	الاستثمار
المسح الجيولوجي	12.7 مليون دولار
تقييم الموارد	6.3 مليون دولار

تنفيذ تكنولوجيا التعدين المستدامة

• الاستثمار في تكنولوجيا احتجاز الميثان: 15.2 مليون دولار
• تكنولوجيات خفض الانبعاثات: 22.5 مليون دولار
• أنظمة إعادة تدوير المياه: 8.6 مليون دولار

الامتثال البيئي وإدارة الاستصلاح

نفقات الامتثال البيئي في عام 2023: 45.6 مليون دولار

منطقة الامتثال	الإنفاق
استصلاح الأراضي	23.4 مليون دولار
المراقبة البيئية	11.2 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	11 مليون دولار

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

احتياطيات الفحم واسعة النطاق

إجمالي احتياطي الفحم حتى عام 2023: 395.5 مليون طن

الموقع	الاحتياطيات (مليون طن)
وايومنغ (منجم الرعد الأسود)	274.3
أبالاتشيا (منجم لوريل الجبلي)	121.2

معدات وتكنولوجيا التعدين المتقدمة

• إجمالي النفقات الرأسمالية في عام 2023: 85.4 مليون دولار
• قيمة أسطول معدات التعدين: حوالي 312 مليون دولار
• تم نشر تكنولوجيا التعدين ذات الجدران الطويلة المتقدمة في 3 مناجم عاملة

القوى العاملة الماهرة

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	1,087
المتخصصين الفنيين	387
مهندسي التعدين	129

رأس المال المالي

المقاييس المالية لعام 2023:

• إجمالي الأصول: 1.34 مليار دولار
• النقد والنقد المعادل: 237.6 مليون دولار
• رأس المال العامل: 412.3 مليون دولار

سلسلة التوريد وشبكات التوزيع

مكون الشبكة	القدرة/الوصول
عقود النقل بالسكك الحديدية	4 شراكات السكك الحديدية الكبرى
القدرة السنوية على نقل الفحم	52.3 مليون طن
اتفاقيات محطة التصدير	2 عقود شحن دولية

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الفحم المعدني عالي الجودة لإنتاج الصلب

تنتج شركة Arch Resources الفحم المعدني المتميز بالمواصفات التالية:

نوع الفحم	مقاييس الجودة	حجم الإنتاج السنوي
الفحم عالي الحجم	محتوى منخفض الكبريت: 0.6-0.8%	5.2 مليون طن
منتصف المجلد التقى الفحم	محتوى منخفض من الرماد: 6-8%	3.8 مليون طن

مصدر طاقة موثوق لتوليد الطاقة

توفر شركة Arch Resources الفحم الحراري بخصائص طاقة متسقة:

• متوسط تصنيف وحدة حرارية بريطانية: 12,500-13,500 وحدة حرارية بريطانية/رطل
• الإنتاج السنوي من الفحم الحراري: 7.1 مليون طن
• موثوقية سلسلة التوريد المتسقة: معدل تسليم بنسبة 98.5%

الالتزام بالاستدامة البيئية

مقاييس الأداء البيئي:

مقياس الاستدامة	الأداء الحالي
خفض انبعاثات الكربون	انخفاض بنسبة 22% منذ عام 2015
استصلاح الأراضي	- إعادة تأهيل 1200 فدان سنوياً

عمليات التعدين الفعالة والمتقدمة تقنيًا

تفاصيل الاستثمار التكنولوجي:

• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 45 مليون دولار
• معدات التعدين الآلية: 67% من إجمالي الأسطول
• دقة رسم الخرائط الجيولوجية في الوقت الحقيقي: 94%

أسعار تنافسية في أسواق الفحم العالمية

بيانات القدرة التنافسية للتسعير:

قطاع السوق	القدرة التنافسية السعرية	حصة السوق العالمية
الفحم المعدني	150 – 180 دولارًا للطن	4.2%
الفحم الحراري	50 – 70 دولارًا للطن	3.7%

Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود توريد طويلة الأجل مع شركات تصنيع الصلب

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة Arch Resources بعقود توريد طويلة الأجل مع العديد من الشركات المصنعة للصلب، بمتوسط مدة العقد من 3 إلى 5 سنوات. وبلغت القيمة الإجمالية لهذه العقود حوالي 487.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية من مبيعات الفحم المعدني.

شريحة العملاء	مدة العقد	قيمة العقد السنوي
مصنعي الصلب	3-5 سنوات	487.6 مليون دولار
منتجو الصلب الدوليون	2-4 سنوات	213.4 مليون دولار

المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات الاستراتيجية

توظف شركة Arch Resources فريق مبيعات متخصصًا يدير الحسابات الرئيسية، مع 12 مديرًا للحسابات الإستراتيجية يغطون العملاء الصناعيين الرئيسيين. حقق نهج المبيعات المباشرة للشركة 1.2 مليار دولار من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• عدد مديري الحسابات الاستراتيجية: 12
• إجمالي إيرادات المبيعات المباشرة: 1.2 مليار دولار
• متوسط قيمة الحساب: 100 مليون دولار لكل حساب استراتيجي

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر الشركة الدعم الفني المتخصص مع فريق متخصص مكون من 25 خبيرًا تقنيًا. في عام 2023، دعمت خدمات الاستشارات الفنية 47 عميلاً صناعيًا رئيسيًا في مختلف القطاعات.

فئة الدعم	عدد الخبراء	العملاء مدعومون
الاستشارة الفنية	25	47
الدعم الفني في الموقع	15	32

التواصل الشفاف حول جهود الاستدامة

استثمرت شركة Arch Resources 12.3 مليون دولار في مبادرات الإبلاغ والتواصل الخاصة بالاستدامة في عام 2023، والتي تغطي التأثير البيئي واستراتيجيات الحد من الكربون وممارسات التعدين المسؤولة.

• الاستثمار في تقارير الاستدامة: 12.3 مليون دولار
• تقارير الاستدامة المنشورة: 4 تقارير ربع سنوية
• درجة الإفصاح البيئي: 82/100

حلول منتجات الفحم المخصصة

تقدم الشركة حلول منتجات الفحم مصممة خصيصا لمتطلبات صناعية محددة. في عام 2023، شكلت خطوط الإنتاج المخصصة 34% من إجمالي المبيعات، وهو ما يمثل إيرادات بقيمة 412.8 مليون دولار.

مستوى تخصيص المنتج	نسبة المبيعات	الإيرادات
التخصيص العالي	34%	412.8 مليون دولار
التخصيص المتوسط	26%	315.2 مليون دولار

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Arch Resources بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على مبيعات الفحم، مع ما يقرب من 15-20 متخصصًا في المبيعات يستهدفون أسواقًا صناعية ومرافق محددة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
الفحم المعدني	8	تصنيع الصلب
الفحم الحراري	7	المرافق الكهربائية
الأسواق الدولية	5	العملاء الصناعيين العالميين

منصات الشراء عبر الإنترنت

تستخدم شركة Arch Resources منصات الشراء الرقمية بحجم معاملات سنوي يقدر بـ 1.2 مليار دولار أمريكي عبر القنوات عبر الإنترنت.

• نظام المشتريات SAP Ariba
• واجهة مخصصة لتخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• منصات التداول الإلكترونية الآمنة

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

وتشارك الشركة في 12-15 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 750 ألف دولار.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الإنفاق التسويقي المقدر
مؤتمرات صناعة الفحم	8	$450,000
أحداث قطاع الطاقة	4	$200,000
المعارض التجارية الدولية	3	$100,000

التسويق الرقمي وموقع الشركة

تستثمر شركة Arch Resources ما يقرب من 500000 دولار سنويًا في التسويق الرقمي، حيث يستقبل الموقع الإلكتروني للشركة ما بين 50000 إلى 75000 زائر شهريًا.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 65.000 زائر فريد شهريًا
• ميزانية الإعلان الرقمي: 350 ألف دولار
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 15000 متابع عبر المنصات

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع 25-30 من العملاء الصناعيين الرئيسيين ومقدمي الخدمات اللوجستية.

فئة الشراكة	عدد الشركاء	الإيرادات التعاونية السنوية
تصنيع الصلب	12	600 مليون دولار
المرافق الكهربائية	10	450 مليون دولار
مقدمو الخدمات اللوجستية	8	200 مليون دولار

Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات تصنيع الصلب العالمية

تخدم شركة Arch Resources مصنعي الصلب العالميين بإمدادات الفحم المعدني.

المنطقة	الاستهلاك السنوي للفحم المعدني	نسبة مبيعات آرتش
آسيا	1.2 مليار طن متري	42%
أوروبا	350 مليون طن متري	18%
أمريكا الشمالية	250 مليون طن متري	22%

مرافق توليد الطاقة الكهربائية

توفر شركة Arch Resources الفحم الحراري لتوليد الكهرباء.

• إجمالي مبيعات الفحم الحراري: 35.6 مليون طن عام 2023
• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات
• حصة سوق المرافق المحلية: 16%

مستهلكو الطاقة الصناعية

قطاع صناعي متنوع يشتري الفحم لمختلف التطبيقات.

قطاع الصناعة	استهلاك الفحم (طن)	متوسط قيمة العقد السنوي
تصنيع الأسمنت	4.2 مليون	78 مليون دولار
الإنتاج الكيميائي	2.7 مليون	52 مليون دولار
الورق واللب	1.9 مليون	36 مليون دولار

مشترو الفحم المعدني الدولي

قطاع سوق التصدير العالمي للفحم المعدني عالي الجودة.

• حجم الصادرات: 22.4 مليون طن عام 2023
• الأسواق الدولية الرئيسية: اليابان وكوريا الجنوبية والهند
• عائدات التصدير: 1.6 مليار دولار

مطورو البنية التحتية للطاقة الإقليمية

توفير موارد الفحم لمشاريع الطاقة الإقليمية.

المنطقة	مشاريع البنية التحتية	الالتزام بتوريد الفحم
منطقة الآبالاش	12 مشروعًا كبيرًا	8.5 مليون طن
حوض إلينوي	7 تطوير البنية التحتية	5.3 مليون طن

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء وصيانة معدات التعدين

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Arch Resources عن نفقات رأسمالية قدرها 108.7 مليون دولار، مخصصة بشكل أساسي لشراء معدات التعدين وصيانتها.

فئة المعدات	التكلفة السنوية
آلات التعدين الثقيلة	62.4 مليون دولار
قطع غيار	24.3 مليون دولار
خدمات الصيانة	21.9 مليون دولار

تعويضات العمل والقوى العاملة

في عام 2023، بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة Arch Resources 284.6 مليون دولار.

• متوسط الراتب السنوي لكل موظف: 89.200 دولار
• إجمالي القوى العاملة: 3,190 موظف
• المزايا والتعويضات: 32% من إجمالي تكاليف العمالة

الامتثال البيئي وتكاليف الاستصلاح

وبلغ إجمالي نفقات الامتثال البيئي لعام 2023 45.3 مليون دولار.

فئة الامتثال	الإنفاق السنوي
المراقبة البيئية	18.6 مليون دولار
أنشطة الاستصلاح	26.7 مليون دولار

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف النقل لعام 2023 193.2 مليون دولار.

• النقل بالسكك الحديدية: 142.5 مليون دولار
• النقل بالشاحنات: 37.8 مليون دولار
• لوجستيات الموانئ والبحرية: 12.9 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير التكنولوجي

وبلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2023 15.7 مليون دولار.

منطقة التطوير التكنولوجي	الاستثمار
تقنيات كفاءة التعدين	8.4 مليون دولار
التكنولوجيا البيئية	4.9 مليون دولار
التحول الرقمي	2.4 مليون دولار

شركة Arch Resources, Inc. (ARCH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الفحم المعدنية

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Arch Resources عن مبيعات الفحم المعدني بقيمة 9.5 مليون طن، وحققت إيرادات قدرها 1.65 مليار دولار. وبلغ متوسط ​​السعر المحقق للطن حوالي 173 دولارًا.

سنة	مبيعات الفحم المعدني (طن)	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط السعر/طن
2022	9.5 مليون	1,650	$173

مبيعات الفحم الحراري

وفي عام 2022، وصلت مبيعات الفحم الحراري إلى 6.3 مليون طن، مما ساهم بحوالي 458 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

سنة	مبيعات الفحم الحراري (طن)	الإيرادات (مليون دولار)
2022	6.3 مليون	458

عقود التوريد طويلة الأجل

حصلت شركة Arch Resources على عدة عقود توريد طويلة الأجل بآليات تسعير ثابتة:

• إجمالي حجم العقود طويلة الأجل: 14.5 مليون طن سنوياً
• مدة العقد: 3-7 سنوات
• إيرادات العقود السنوية المقدرة: 2.1 مليار دولار

إيرادات سوق التصدير العالمية

وتمثل إيرادات أسواق التصدير في عام 2022 35% من إجمالي مبيعات الفحم، أي حوالي 690 مليون دولار، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

• آسيا والمحيط الهادئ: 45% من عائدات التصدير
• أوروبا: 30% من عائدات التصدير
• المناطق الأخرى: 25% من عائدات التصدير

ائتمان الكربون وحوافز الاستدامة

بلغت إيرادات ائتمان الكربون لعام 2022 12.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل مصادر الدخل الناشئة المتعلقة بالاستدامة.

سنة	إيرادات ائتمان الكربون (مليون دولار)
2022	12.5

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why steelmakers and industrial users choose the coal produced by the entity that resulted from the Arch Resources merger. It's about quality, cost position, and sheer scale now that the combination with CONSOL Energy closed in January 2025 to form Core Natural Resources.

Supplying premium, high-quality metallurgical coal for the global steel industry is central. Arch Resources was already the leading producer of High-Vol A metallurgical coal globally. The combined entity now offers a best-in-sector portfolio of longwall operations, including the Leer franchise, which produces HVA coal. This focus is on export markets, with only about 10% of sales historically going to domestic North American customers.

The cost advantage is clear. The Leer franchise specifically enjoys mining costs in the lowest quartile of the cost curve. Management has expressed expectations of improved yields and lower costs in 2025. For context on the combined platform, CONSOL's cash cost at the Pennsylvania Mining Complex (PAMC) was reported at $36.1/ton in the third quarter of 2024.

For the seaborne thermal market, the value is in the high specifications. The West Elk mine produces coal with a composition of nearly 12,000 Btu/lb and is very low in sulfur, positioning it among the highest ranked US seaborne coals. The new company is set up to deliver more than 25 Mtpa of this high-calorific value thermal coal capacity.

The merger itself delivers enhanced supply security and scale. The new company operates 11 mines across six states. On a pro forma basis for 2023, the combined entity generated revenues of approximately $5.7 billion and adjusted EBITDA of approximately $1.8 billion. You can expect annual cost savings and operational synergies estimated between $110 million and $140 million within six to 18 months of the close.

Here's a quick look at the scale and cost structure post-merger, based on reported figures and projections:

Metric	Capacity/Value	Source Context
Metallurgical Coal Capacity (Pro Forma)	~12 Mtpa	Core Natural Resources capacity
High-Cal Thermal Coal Capacity (Pro Forma)	More than 25 Mtpa	Core Natural Resources capacity
West Elk Thermal Coal Quality	Nearly 12,000 Btu/lb	High-calorific value, low-sulfur
CONSOL PAMC Cash Cost (3Q24)	$36.1/ton	Benchmark for low-cost operations
Leer Franchise Cost Position	Lowest quartile	For High-Vol A metallurgical coal
Projected Annual Synergies	$110 million to $140 million	Logistics, procurement, and SG&A efficiencies

The value proposition is also supported by improved logistics access:

• Access to two East Coast shipping terminals: Consol Marine Terminal in Baltimore, Maryland, and Dominion Terminal Associates near Norfolk, Virginia.
• Strategic access to US West Coast and Gulf of Mexico ports.
• Arch stockholders now own 45% of the combined company, Core Natural Resources.

The commitment to quality extends to governance, with Arch subsidiaries achieving a perfect compliance record in 2023, including zero Notices of Violation from state mining regulators. Also, Arch subsidiaries recorded zero water quality exceedances in 2023 across more than 90,000 measurements.

Finance: review the 2025 projected cost decline against the 3Q24 operating cash flow of $24.9 million for Arch.

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arch Resources, Inc. (ARCH) manages its customer interactions across its metallurgical and thermal coal segments as of late 2025. It's all about locking in volume where possible, especially given the strategic merger with CONSOL Energy Inc. which was expected to close by the end of the first quarter of 2025, aiming to create a global leader in seaborne metallurgical and high-rank thermal coal markets.

For the thermal coal side, the relationship with electric power utilities is heavily centered on contracted volumes, which helps manage near-term revenue stability. While I don't have the exact 2025 contracted percentage, we know that for 2024, Arch's thermal coal shipment forecast was more in line with its 52.8 million st of already priced and committed volumes, which was slightly below the 54.2 million st they had under contract for that year. The broader market context suggests continued utility demand, with US electric power sector coal consumption projected to rise to 371.7 million st in 2025.

Direct sales and technical support go to global steel producers, as Arch is a premier producer of high-quality metallurgical products for that industry. The company manages its coal sales by market and coal quality, not by individual mining complex. The merger with CONSOL Energy was positioned to enhance operating execution for the coking coal portfolio in 2025.

When you look at the seaborne markets, which serve both steel producers and international utilities, Arch ships coal to destinations like the Netherlands, China, and Japan. US thermal coal exports, in general, were projected by analysts to increase to 55 million st in 2025. The company uses loadout facilities to export coal to countries in Europe, Asia, North America (excluding the US), and Central and South America. We can see the key international pull from the 2024 data, which shows the top destinations for seaborne US thermal coal exports from January through October 2024:

Destination Country	Export Volume (Jan-Oct 2024)
India	10.4 million mt
Morocco	4.3 million mt
Egypt	3.4 million mt
China	3 million mt
Japan	2.3 million mt

For uncommitted volumes, Arch definitely relies on transactional spot-market sales, though management has historically signaled a preference for committed volumes to manage volatility. The company's strategy involves pursuing high-quality seaborne thermal business, with CEO Paul Lang noting that the West Elk mine is expected to be a big player in that business for the next 10 years plus.

Here's a quick look at the customer relationship focus areas:

• Focus on long-term contracts for thermal coal supply to utilities.
• Direct sales support for global blast furnace customers (steel mills).
• Exporting coal via loadout facilities to international markets.
• Managing sales across two distinct segments: Metallurgical and Thermal.

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how the coal moves from the mine to the customer, which, as of late 2025, is largely defined by the combined logistics power of the entity formed from Arch Resources, Inc. and CONSOL Energy Inc., now operating as Core Natural Resources, Inc. The channel strategy is heavily weighted toward global seaborne markets.

Rail transportation networks for delivery to domestic and export terminals

The movement of coal relies on extensive rail networks connecting the mining complexes, such as the Pennsylvania Mining Complex and the Black Thunder Mine, to key loading points. While specific rail volume statistics for Core Natural Resources in 2025 aren't public, the combined operational footprint necessitates significant rail utilization across the Eastern United States. This rail infrastructure is the critical link to the marine terminals and, secondarily, to domestic utility and industrial customers.

East Coast marine export terminals for global seaborne shipments

The core of the channel strategy involves ownership interests in East Coast marine export terminals, which provide reliable and efficient access to international buyers. The combined entity controls approximately 25 Million tons per annum (Mtpa) of export coal capacity via ownership interests in two terminals on the U.S. Eastern seaboard. One specific asset, the CONSOL Marine Terminal in the port of Baltimore, has a stated throughput capacity of approximately 20 million tons per year.

Here's a quick look at the export focus post-merger, based on pro-forma volume expectations:

Metric	Value
Pro-Forma Total Annual Volume Capacity	~101 Mtpa
Anticipated Export Volume Percentage	More than 67%
Primary Export Destination Focus	Fast growing Asian markets
Total East Coast Terminal Capacity	~25 Mtpa

Direct sales force managing long-term domestic utility contracts

Even with the pivot to exports, the sales force manages existing domestic relationships. For context, prior to the merger, Arch Resources sold its metallurgical coal to five North American customers and exported to 34 customers overseas in 11 countries in 2023. The sales force manages contracts that typically contain provisions for price adjustment due to new governmental statutes or regulations. While the thermal segment is being systematically wound down, the remaining domestic utility and industrial contracts are managed directly to ensure cash flow harvest continues.

Loadout facilities for international exports to Asia, Europe, and the Americas

The export channel is supported by strategic access points beyond the East Coast terminals. The logistics network ensures the coal, which includes metallurgical coal for steel and high calorific value thermal coal for industrial uses, can reach global markets efficiently. The company maintains strategic connectivity to ports on the West Coast and in the Gulf of Mexico to complement the East Coast terminals.

The key loadout and access points include:

• Ownership interests in two East Coast marine export terminals.
• Access to ports on the West Coast.
• Access to ports in the Gulf of Mexico.
• The CONSOL Marine Terminal ships coal to South America, Asia, and Europe.

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Arch Resources, Inc. (ARCH) as of late 2025, post-merger with CONSOL Energy, which created Core Natural Resources.

The company sells substantially all of its coal production to three main groups: steel mills, power plants, and industrial facilities. Arch Resources, Inc. reports operations across two primary segments: Metallurgical (MET) and Thermal. Arch Resources, Inc. is recognized as a leading U.S. producer of metallurgical products for the global steel industry and the leading supplier of premium High-Vol A metallurgical coal globally.

The customer base distribution, based on 2024 revenue figures, shows a significant international component:

Customer Group / Geography	Revenue Share (2024 Proxy)
Domestic Market Customers	Approximately 43%
International Export Customers	The remainder
Asian Markets (Combined Met and Thermal)	30%
European Union (EU) Markets	22%
Latin America and Africa Markets	Scattered remainder

Global steel producers are the primary consumers of the Metallurgical coal output. For the three months ended March 31, 2025, the MET segment shipped 7,097 thousand tons of coal. Arch Resources, Inc. guided for coking coal sales volume between 8.6 million st and 9.0 million st for the full year 2024.

Domestic and international electric power utilities, along with industrial facilities, purchase the Thermal coal. The role of US domestic utilities is shifting. For instance, US electric power sector coal consumption is forecasted to increase by 0.4% on the year in 2025, totaling 371.7 million st. Conversely, US thermal coal exports are projected to rise to 55 million st in 2025. Arch Resources, Inc. expected 2024 thermal coal shipments to be between 50 million st and 56 million st, down from 65.6 million st sold in 2023.

Customers in fast-growing Asian markets are critical for both product lines, especially following the merger which aimed to enhance exports to this region. The company ships thermal coal to destinations including China and Japan. The focus on Asia is clear, as it accounted for 30% of ARCH revenue in 2024.

• Global coal demand growth is described as being Asia centric.
• China and India together account for over 60% of global thermal coal demand.
• In the first half of 2024, India's thermal coal imports rose by nearly 10%.
• In the first half of 2024, China's thermal coal imports rose by 8%.

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Arch Resources, Inc.'s cash flow, which is key to understanding their operational leverage. The cost structure is heavily weighted toward capital-intensive assets.

High fixed costs are definitely associated with operating world-class longwall mines. Arch Resources, Inc. operates four large, modern metallurgical mines, with flagship assets like the Leer and Leer South mines requiring massive initial capital deployment. For instance, the development of the Leer South longwall mine represented an investment of around $400 million to bring that single operation online, which translates directly into significant depreciation and fixed overhead costs regardless of short-term production fluctuations.

Significant transportation and logistics expenses are another major component. Moving that premium metallurgical coal from the mine mouth to the customer, often via rail to East Coast terminals for export, eats up a substantial portion of the revenue base. You see this clearly when breaking down the Q2 2025 costs.

Here's a look at the cost breakdown for the three months ended June 30, 2025, showing where the money went before factoring in fixed overhead like depreciation and amortization:

Cost Category (Q2 2025, in thousands)	Metallurgical Segment	Thermal Segment	Total Reported
Transportation Costs	93,729	76,982	173,451 (Sum of reported)
Cash Cost of Coal Sold per Ton (GAAP Excl. Transp.)	$42.78	$91.00	N/A
Non-GAAP Segment Cash Cost of Coal Sold (Total)	N/A	N/A	$647,494

Labor, materials, and supplies for mining operations are captured within the Cash Cost of Coal Sold per Ton metric, which excludes transportation. For the three months ended June 30, 2025, the direct operating costs were $42.78 per ton for the Metallurgical segment and $91.00 per ton for the Thermal segment. The total Non-GAAP Segment Cash Cost of Coal Sold for the quarter was $647,494 thousand.

The pending transformational merger with CONSOL Energy is expected to significantly alter the combined entity's cost profile. The projected annual operating synergies from this combination are estimated to be between $110 million to $140 million once the transaction closes, which is expected in the first quarter of 2025. This synergy target is a critical driver for future profitability.

From a capital investment perspective, Arch Resources, Inc. reported capital expenditures for the third quarter of 2024 (TTM as of September 30, 2024) of -$183 million. The company has stated a focus on maintaining capital spending at maintenance levels for the foreseeable future following that period, though the merger integration will likely bring new capital allocation decisions.

You should monitor the following key cost drivers:

• High fixed costs from world-class longwall assets.
• Rail rates and terminal fees impacting logistics costs.
• The successful realization of $110 million to $140 million in annual merger synergies.
• The shift in production mix between the lower-cost metallurgical segment and the higher-cost thermal segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arch Resources, Inc. (ARCH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Arch Resources, Inc. brings in money, which is heavily tied to the global steel and power generation markets. The business model centers on two primary product streams, which, as of late 2025, are expected to be operating under the combined entity following the planned merger with CONSOL Energy Inc., which was targeted to close by the first quarter of 2025.

The first major revenue component is the Sales of metallurgical coal (High-Vol A) to the global steel market. This stream represents the market-exposed upside for Arch Resources, Inc. You see this in the volumes shipped; for example, in the third quarter of 2024, coking coal shipments totaled 2.1 million tons, despite logistical hurdles like a three-week shiploader outage at the Curtis Bay Terminal. To give you a sense of the pricing power, in the first quarter of 2024, the sales price per ton for metallurgical coal was $149.98.

The second stream involves the Sales of thermal coal to domestic and international utilities. This is generally viewed as the more contracted and visible stream, providing a baseline revenue floor. In the first quarter of 2024, thermal coal sales volumes reached 12.8 million tons, with a sales price per ton of $17.60.

Here's a quick look at the segment breakdown using the latest available quarterly data points to illustrate the revenue mix before the full effect of the merger integration:

Revenue Stream Component	Metric Type	Latest Reported Data Point (2024)	Value
Metallurgical Coal (High-Vol A)	Q3 2024 Tons Shipped	Third Quarter 2024	2.1 million tons
Metallurgical Coal (High-Vol A)	Q1 2024 Price Per Ton	First Quarter 2024	$149.98
Thermal Coal	Q1 2024 Tons Sold	First Quarter 2024	12.8 million tons
Thermal Coal	Q1 2024 Price Per Ton	First Quarter 2024	$17.60

The overall Annual revenue scale for the combined entity is projected based on the ARCH/CONSOL combined 2024 revenue figure of approximately $4.6 billion. For Arch Resources, Inc. alone, revenues for the third quarter of 2024 were $617.9 million.

For capital returns to shareholders, Arch Resources, Inc. has maintained a policy that includes a Fixed quarterly cash dividend of $0.25 per share, which was declared in the third quarter of 2024 and is payable on November 26, 2024. This fixed component sits alongside any variable dividend declared based on discretionary cash flow. The company has deployed more than $1.3 billion under its capital return program since February 2022.

You can see the revenue focus in the operational goals:

• Positioning the Leer South mine for enhanced execution in 2025.
• Progressing B-Seam reserves at the export-focused West Elk mine.
• The thermal segment returned to profitability, aided by cost-cutting.
• Legacy, lower-priced thermal contracts at West Elk were expected to expire by the end of 2024.