Astec Industries, Inc. (ASTE): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Astec Industries, Inc. (ASTE) في طليعة شركات تصنيع معدات البناء والبنية التحتية المبتكرة، حيث تعمل على تحويل التحديات الهندسية المعقدة إلى حلول مصممة بدقة تدعم التنمية العالمية. بفضل نموذج الأعمال الديناميكي الذي يشمل العديد من الصناعات - بدءًا من البنية التحتية والتعدين وحتى الهندسة المتخصصة - توفر هذه الشركة القوية أحدث الآلات التي تدفع عملية تحويل البنية التحتية عبر القارات. يدمج نهجهم الاستراتيجي القدرات التكنولوجية المتقدمة وعمليات التصنيع القوية وعرض القيمة الشاملة الذي يميزهم في مشهد المعدات الصناعية التنافسية.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام

تحتفظ Astec Industries بشراكات مهمة مع موردي المواد الخام التاليين:

فئة المواد	الموردين الرئيسيين	حجم العرض السنوي
مكونات الصلب	شركة نوكور	12.500 طن متري
أجزاء الألومنيوم	ألومنيوم القرن	3200 طن متري
المكونات الإلكترونية	السهم للإلكترونيات	4.2 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تشمل شراكات OEM الإستراتيجية ما يلي:

• شركة كاتربيلر
• جون دير
• كوماتسو المحدودة.

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Astec مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز عمليات التصنيع:

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار
مركز أبحاث التصنيع المتقدم بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT).	أتمتة العملية	1.5 مليون دولار سنويا
جورجيا تك للهندسة	ابتكار علوم المواد	750.000 دولار سنويا

شبكات التوزيع

شراكات البيع والتوزيع:

• المعدات العالمية
• هاول للجرارات والمعدات
• مبيعات جرار الجانب الغربي

المشاريع المشتركة الدولية

الشراكات الهندسية الدولية:

البلد	شركة شريكة	قيمة المشروع المشترك
ألمانيا	مجموعة فيرتجن	24 مليون دولار
الصين	آلات XCMG	12.5 مليون دولار

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات البناء والبنية التحتية المتخصصة

في عام 2023، أعلنت شركة Astec Industries عن 1.24 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، حيث يمثل تصنيع المعدات المتخصصة قطاع الأعمال الأساسي.

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	متوسط سعر الوحدة
معدات بناء الطرق	587 وحدة	$875,000
معدات مناولة المواد	423 وحدة	$650,000
آلات البنية التحتية	312 وحدة	$1,200,000

بحث وتطوير الحلول التكنولوجية المتقدمة

استثمرت Astec مبلغ 42.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على الابتكارات التكنولوجية.

• 3 مراكز بحث وتطوير رئيسية تقع في تشاتانوغا، تينيسي
• 47 طلب براءة اختراع نشط في عام 2023
• 12 منصة تكنولوجية جديدة قيد التطوير

الهندسة المخصصة لتطبيقات صناعية محددة

قطاع الصناعة	المشاريع الهندسية المخصصة	مساهمة الإيرادات
إنتاج الأسفلت	89 مشروعا	187.6 مليون دولار
المعالجة الإجمالية	62 مشروعا	124.3 مليون دولار
التعامل مع المواد	41 مشروعا	93.7 مليون دولار

تصنيع إنتاج الأسفلت ومعدات بناء الطرق

أنتجت Astec 412 مصنعًا لخلط الأسفلت في عام 2023، وحققت إيرادات بقيمة 325.8 مليون دولار من هذا القطاع.

• 6 مرافق التصنيع الأولية
• إجمالي الطاقة الإنتاجية: 750 وحدة سنويا
• متوسط كفاءة الإنتاج: 92.4%

الآلات الدقيقة وعمليات التصنيع

عملية التصنيع	القدرة السنوية	مستوى الدقة
التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	24000 مكون	± 0.01 مم التسامح
تصنيع اللحام	18.500 وحدة	شهادة AWS D1.1
تشكيل المعادن	15,200 مكون	معيار الأيزو 9001:2015

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Astec Industries مرافق تصنيع في مواقع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي 9 مواقع تصنيع أولية اعتبارًا من عام 2023. إجمالي مساحة التصنيع: 1,347,000 قدم مربع.

موقع	التركيز على التصنيع الأساسي	حجم المنشأة (قدم مربع)
تشاتانوغا، تينيسي	معدات مجموعة البنية التحتية	425,000
ستيتسفيل، كارولاينا الشمالية	المجموع & معدات التعدين	312,000
هيوستن، تكساس	معدات الطاقة	210,000

قدرات الهندسة والتصميم الخاصة

تشمل محفظة الملكية الفكرية 87 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، باستثمار سنوي في البحث والتطوير قدره 12.4 مليون دولار.

القوى العاملة الماهرة

إجمالي عدد الموظفين: 1,932 موظفًا حتى 31 ديسمبر 2023

• القوى العاملة الهندسية: 276 موظفاً
• المختصون الفنيون: 412 موظفاً
• فنيو التصنيع: 589 موظفاً

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	تكلفة الحماية السنوية
براءات الاختراع النشطة	87	2.1 مليون دولار
العلامات التجارية المسجلة	42	$385,000

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي النقد والنقد المعادل: 98.3 مليون دولار
• رأس المال العامل: 214.6 مليون دولار
• إجمالي الديون: 67.5 مليون دولار
• التسهيلات الائتمانية المتاحة: 150 مليون دولار

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات بناء وبنية تحتية عالية الجودة ومتينة

أعلنت Astec Industries عن إيرادات إجمالية قدرها 1.34 مليار دولار أمريكي في عام 2022، حيث يمثل تصنيع المعدات جزءًا كبيرًا من قيمتها المقترحة.

فئة المعدات	مساهمة الإيرادات
معدات إنتاج الأسفلت	38.5%
معدات مناولة المواد	27.3%
معدات البنية التحتية	34.2%

حلول هندسية مخصصة لاحتياجات الصناعة المتنوعة

تقدم Astec حلولاً هندسية متخصصة عبر قطاعات متعددة.

• صناعة البناء
• البنية التحتية للطرق
• التعدين
• المعالجة الإجمالية
• الحلول البيئية

الأساليب التكنولوجية المبتكرة لتصنيع المعدات

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 حوالي 26.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 2% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز التكنولوجي	نسبة الاستثمار
تقنيات التصنيع الرقمي	45%
تصميم المعدات المستدامة	35%
أنظمة التحكم المتقدمة	20%

الدعم والخدمة الشاملة لدورة حياة المنتج

حقق قطاع الخدمات وما بعد البيع 312 مليون دولار في عام 2022.

• الدعم الفني 24/7
• مخزون قطع الغيار الأصلية
• برامج صيانة المعدات
• خدمات التدريب وإصدار الشهادات

حلول ماكينات فعالة من حيث التكلفة وفعالة

تم الإبلاغ عن متوسط تحسن في كفاءة المعدات بنسبة 18% في خطوط الإنتاج لعام 2022.

مقياس الكفاءة	تحسين الأداء
تخفيض استهلاك الوقود	22%
تقليل وقت التوقف التشغيلي	15%
تخفيض تكاليف الصيانة	12%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

تحتفظ Astec Industries بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. ويتكون فريق الدعم الفني من 42 مهندسًا متخصصًا يقدمون المساعدة الخاصة بالمعدات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
مهندسين الدعم الفني	42
متوسط وقت استجابة العملاء	4.2 ساعة

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأمد

تقدم شركة Astec Industries عقود خدمة شاملة مع التقسيم التالي:

• عقود الصيانة القياسية: 63% من مبيعات المعدات
• حزم الضمان الممتد: 27% من إجمالي إيرادات الخدمة
• قيمة اتفاقية الصيانة السنوية: 14.3 مليون دولار

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

قناة الدعم الرقمي	2023 إحصائيات الاستخدام
المستخدمون النشطون لبوابة العملاء	1,247
معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت	92.5%
متوسط وقت استجابة الدعم الرقمي	6.1 ساعة

ورش العمل التدريبية والفنية

أقامت شركة Astec Industries 47 ورشة عمل تدريبية فنية في عام 2023، مع:

• إجمالي المشاركين في الورشة: 623
• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 18
• الدورات التدريبية في الموقع: 29
• متوسط معدل الرضا عن التدريب: 4.7/5

استشارة مخصصة لمتطلبات المعدات المعقدة

حققت الخدمات الاستشارية المتخصصة إيرادات بقيمة 3.2 مليون دولار لعام 2023، مع:

مقياس التشاور	بيانات 2023
إجمالي المشاريع الاستشارية	124
متوسط قيمة المشروع	$25,806
إيرادات الاستشارة	$3,200,000

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ Astec Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويغطي مناطق جغرافية متعددة عبر أمريكا الشمالية. حقق فريق المبيعات 542.3 مليون دولار من إيرادات مبيعات المعدات المباشرة في السنة المالية 2022.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2022
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
إيرادات المبيعات المباشرة	542.3 مليون دولار

وكلاء المعدات المعتمدين

تعمل شركة Astec Industries من خلال 163 وكيلًا معتمدًا للمعدات في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية. تمثل هذه الوكلاء حوالي 42% من إجمالي قنوات توزيع المعدات.

• إجمالي الوكلاء المعتمدين: 163
• تغطية توزيع الوكلاء: الولايات المتحدة والأسواق الدولية
• نسبة التوزيع الإجمالي: 42%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بمنصة مبيعات رقمية تدر 78.6 مليون دولار من مبيعات المعدات وقطع الغيار عبر الإنترنت لعام 2022. وتدعم منصة التجارة الإلكترونية حوالي 23% من إجمالي معاملات مبيعات المعدات.

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	بيانات 2022
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	78.6 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	23%

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك Astec Industries في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، تمثل قطاعات البنية التحتية والبناء ومعدات التعدين. ولدت هذه الأحداث عملاء محتملين للمبيعات تقدر قيمتها بحوالي 95.4 مليون دولار في عام 2022.

• المشاركة في المعرض التجاري السنوي: 17 فعالية
• قيمة المبيعات المحتملة: 95.4 مليون دولار

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستخدم الشركة منصات اتصالات رقمية متعددة، بما في ذلك LinkedIn، مع 42000 متابع محترف، وموقع ويب للدعم الفني يستقبل 215000 زائر فريد شهريًا. بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي 3.2 مليون دولار في عام 2022.

متري القناة الرقمية	بيانات 2022
متابعو لينكد إن	42,000
زوار الموقع شهريا	215,000
نفقات التسويق الرقمي	3.2 مليون دولار

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

تخدم Astec Industries شركات البناء بالمعدات والتقنيات المتخصصة.

سمة القطاع	تفاصيل محددة
إجمالي حجم السوق القابل للعنونة	47.3 مليار دولار (سوق معدات البناء 2023)
عروض المعدات الأولية	مصانع الأسفلت، مركبات نقل المواد، المعدات المتنقلة
اختراق السوق	ما يقرب من 12.5% من سوق معدات البناء في أمريكا الشمالية

شركات تطوير البنية التحتية

توفر Astec حلولاً متخصصة لتطوير البنية التحتية.

• قيمة معدات مشروع البنية التحتية: 22.6 مليار دولار
• حصة سوق معدات بناء الطرق: 8.7%
• معدات البنية التحتية الرئيسية: أنظمة إنتاج الأسفلت، وتقنيات معالجة المواد

مشاريع البنية التحتية الحكومية

تمثل العقود الحكومية شريحة كبيرة من العملاء لشركة Astec Industries.

مقاييس القطاع الحكومي	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق الحكومي على البنية التحتية	305 مليار دولار
قيمة العقد الحكومي لشركة Astec	87.4 مليون دولار
تخصيص معدات المشاريع الحكومية	15.3% من إجمالي إيرادات الشركة

التعدين والصناعات التجميعية

تخدم Astec قطاع التعدين والركام بمعدات متخصصة.

• السوق العالمية لمعدات التعدين: 131.5 مليار دولار
• إجمالي إيرادات معدات المعالجة: 43.2 مليون دولار
• حصة السوق في معدات التعدين: 4.6%

المنظمات الدولية للهندسة والتنمية

تقوم Astec بتوسيع قاعدة عملائها إلى الأسواق الدولية.

مقاييس السوق الدولية	بيانات 2023
الإيرادات الدولية	124.7 مليون دولار
عدد الأسواق الدولية	37 دولة
نسبة المبيعات الدولية	22.6% من إجمالي إيرادات الشركة

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Astec Industries عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة 389.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 55% من إجمالي تكلفة البضائع المباعة.

فئة المواد	النفقات السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية لتكاليف المواد الخام
مكونات الصلب	147.3	37.8%
مواد الألمنيوم	86.5	22.2%
المكونات الإلكترونية	72.4	18.6%
سبائك متخصصة	83.5	21.4%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة Astec Industries في عام 2023 512.6 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 154.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 218.7 مليون دولار
• صيانة معدات المصنع: 89.2 مليون دولار
• النفقات التشغيلية لمرفق الإنتاج: 50.4 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت شركة Astec Industries مبلغ 42.5 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
تكنولوجيا معدات البنية التحتية	18.7
ابتكار علوم المواد	12.3
تحسينات كفاءة العملية	11.5

تعويضات العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لشركة Astec Industries في عام 2023 276.4 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 198.6 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 37.2 مليون دولار
• الفوائد والتأمين: 40.6 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Astec Industries في عام 2023 87.3 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة (مليون دولار)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
المعارض التجارية والمؤتمرات	22.6	25.9%
التسويق الرقمي	31.4	35.9%
تعويضات فريق المبيعات	33.3	38.2%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات عبر قطاعات صناعية متعددة

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت شركة Astec Industries عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.3 مليار دولار أمريكي، مع توزيع الإيرادات على قطاعات الصناعة الرئيسية:

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات
مجموعة البنية التحتية	554.8 مليون دولار
مجموعة مناولة المواد	374.2 مليون دولار
مجموعة الطاقة	216.5 مليون دولار

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

بلغ إجمالي إيرادات قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع لعام 2022 168.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 12.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

• حجم مبيعات قطع الغيار: 87.6 مليون دولار
• إيرادات عقود الخدمات: 52.7 مليون دولار
• خدمات الإصلاح والصيانة: 28 مليون دولار

عقود الهندسة والتصميم المخصصة

وصلت إيرادات العقود الهندسية المخصصة في عام 2022 إلى 45.2 مليون دولار، وتركزت بشكل أساسي على حلول المعدات المتخصصة لأسواق التعدين وإعادة التدوير والبنية التحتية.

ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية

وحققت الملكية الفكرية وترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 12.5 مليون دولار خلال عام 2022، مع براءات اختراع رئيسية في تقنيات إنتاج الأسفلت ومعالجة المواد.

مبيعات تصدير المعدات الدولية

وتمثل المبيعات الدولية لعام 2022 مبلغ 276.4 مليون دولار أمريكي، وتشكل حوالي 21.3% من إجمالي إيرادات الشركة، وتشمل أسواق التصدير الرئيسية ما يلي:

المنطقة	مبيعات التصدير
أمريكا اللاتينية	98.6 مليون دولار
الشرق الأوسط	72.3 مليون دولار
أوروبا	58.5 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	47 مليون دولار

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Astec Industries, Inc. over the competition right now, based on their late 2025 performance snapshot. It's all about delivering complete solutions and proven efficiency.

Complete 'Rock to Road' solutions for infrastructure and materials processing.

Astec Industries, Inc. provides the full spectrum of equipment needed for infrastructure and materials processing, clearly segmented to address distinct customer needs. The scale of this offering is evident in the recent sales figures.

Here's a look at the sales breakdown for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Sales Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Materials Solutions	$156.9 million	Increased 24.1%

The trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $1.37 Billion USD, showing the overall market demand for their comprehensive product line.

Enhanced productivity through industrial automation and telematics controls.

The value proposition here centers on giving operators more control to maximize output. This is directly tied to technological advancements in their machinery.

• The Vari-Frequency™ Horizontal Screen technology harnesses natural frequencies and vibrations.
• This stimulation effectively reduces blinding (material sticking to the screen media).
• The result is higher throughput and greater efficiency for the producer.
• The technology is adaptable and requires no external power source for operation.

Reliability and quality in heavy equipment for asphalt, concrete, and aggregate production.

Customers rely on Astec Industries, Inc. equipment to run consistently in demanding environments. Operational improvements are translating directly to the bottom line, which speaks to equipment quality and effective management.

For the third quarter of 2025, the company posted an Adjusted EBITDA of $27.1 million, which was a 55.7% improvement from the prior year period, signaling strong operational leverage. Even with a net loss of $4.2 million in Q3 2025, largely due to acquisition costs, the underlying operational profitability is clearly improving.

Consistent, recurring revenue from a robust aftermarket parts and service business.

A significant portion of the value proposition is the long-term relationship built through parts and service, which provides revenue stability even when new equipment sales fluctuate. The recent acquisition of TerraSource Holdings, completed in July 2025, significantly bolsters this area.

Here are the facts supporting the aftermarket focus:

• TerraSource has annual revenues in excess of $150 million.
• Over 60% of TerraSource's revenues come from aftermarket parts and services.
• In Q3 2025, Parts sales within the Infrastructure Solutions segment increased by 14.8%.
• Management updated its full-year adjusted EBITDA guidance, reflecting confidence from these stable revenue streams.

Innovative products that improve efficiency, like the Vari-Frequency™ Horizontal Screen.

This specific innovation is designed to solve a common, costly problem in materials processing: screen blinding. The technology allows operators to fine-tune vibration frequency to match the material being processed, ensuring optimal separation across various applications, from sand and gravel to concrete recycling. This flexibility means producers spend less time cleaning and more time producing. The company's stock performance reflects investor optimism in these future-focused catalysts, with a year-to-date share price return of 45.3% as of October 2025. The current price-to-earnings ratio stands at 22.6x, which is lower than the machinery industry's 24.0x, suggesting a potential valuation cushion based on these fundamental improvements.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Astec Industries, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value, long-lifecycle nature of their equipment. The relationship isn't just about the initial sale; it's about supporting that machine for decades.

Dedicated dealer and distributor support for sales, rentals, and service.

Astec Industries, Inc. relies heavily on its dealer network to reach its global customer base, which operates in infrastructure, aggregates, and mining sectors. Management notes that the dealer network is very entrepreneurial and aware of local market opportunities, translating that awareness into actual orders. This network is the primary conduit for sales, rentals, and crucially, the service and support that keeps complex machinery running. The company is committed to nurturing the inventive spirit of its employees and listening to the needs and wants of customers to supply state-of-the-art equipment that enables them to operate profitably. The dealer network is a key part of delivering on the commitment to high-quality solutions and strong global brand recognition.

High-touch, consultative sales for large capital equipment purchases.

When you're buying asphalt plants or concrete plants-major capital expenditures-the sales process is inherently consultative. Astec Industries, Inc. focuses on understanding the customer's specific operational needs to ensure the equipment sold, like their ENERGY STAR-certified plants, helps them achieve efficiency and cost reduction goals. For instance, in the Infrastructure Solutions segment, net sales reached $193.2 million in the third quarter of 2025, driven by strong demand for these large plants.

Long-term relationships driven by the need for replacement parts and service.

This is where the long-term value is locked in. The relationship extends far beyond commissioning the equipment because replacement parts and service are essential for uptime. Astec Industries, Inc. emphasizes growing its recurring aftermarket parts business, which consistently represents approximately 30% of total revenue. This focus was further strengthened by the July 1, 2025, acquisition of TerraSource Holdings, LLC, a company where over 60% of revenues come from aftermarket parts and services. This strategic move directly bolsters the long-term service relationship component of the business model. The Materials Solutions segment, which includes processing equipment and related aftermarket parts, posted net sales of $156.9 million in Q3 2025, partly due to the TerraSource addition.

Here's a quick look at the revenue context as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context/Period
Trailing Twelve Month Revenue	$1.37 Billion USD	As of September 30, 2025
Third Quarter 2025 Net Sales	$350.1 million	Q3 2025
Recurring Parts Revenue Share	Approximately 30%	Of total revenue
TerraSource Aftermarket Revenue Share	Over 60%	Of TerraSource's revenue

Direct engagement through trade shows like World of Asphalt/AGG1.

Direct, in-person engagement remains a key touchpoint for gauging customer sentiment and showcasing innovation. Management reported favorable customer sentiment, noting strong attendance at recent trade shows like World of Concrete and the National Asphalt Pavement Association events. This direct interaction helps Astec Industries, Inc. stay aligned with customer needs, which feeds back into the consultative sales approach and the product innovation pipeline. You see this commitment to customer-facing events alongside their participation in industry conferences, such as the Stephens Investment Conference on November 18, 2025, and the Baird 2025 Global Industrial Conference on November 13, 2025.

The company is actively listening to what the market needs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so dealer efficiency here is defintely paramount.

• Infrastructure Solutions Q3 2025 Sales: $193.2 million
• Materials Solutions Q3 2025 Sales: $156.9 million
• Customer sentiment noted as cautious optimism at recent trade shows
• Parts sales increased 14.8% in one reported period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Astec Industries, Inc. gets its equipment and services into the hands of customers, which is a mix of traditional and modern routes. The company's distribution backbone is its network of authorized, independent heavy equipment dealers worldwide. These dealers are key for getting Astec Industries' products across the globe, though honestly, the majority of sales still come from the United States. This network supports both the Infrastructure Solutions segment and the newer Material Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC, acquired in July 2025.

For big-ticket items, especially those involving government infrastructure spending, Astec Industries uses a direct sales force for large project and government contracts. This approach makes sense when you're selling major assets like asphalt and concrete plants, which saw strong demand contributing to the Infrastructure Solutions segment's net sales of $193.2 million in the third quarter of 2025. The company markets products domestically and internationally through these direct sales staff alongside the dealer network.

The push for recurring revenue comes through e-commerce and direct channels for aftermarket parts and digital services. This is clearly a focus area, especially after the TerraSource acquisition. TerraSource, which was added on July 1, 2025, brings in annual revenues in excess of $150 million, with over 60% of those revenues coming from aftermarket parts and services. That's a significant stream flowing through these direct channels. For comparison, parts sales in the Infrastructure Solutions segment alone increased by 14.8% in the third quarter of 2025.

To handle the most involved work, Astec Industries relies on company-owned service centers for complex repairs and overhauls. While specific revenue figures for this channel aren't broken out separately, the focus on operational excellence and the integration of new acquisitions like TerraSource suggests these centers are vital for maintaining customer uptime and supporting the aftermarket business. The company is definitely focused on driving efficiencies across its entire service offering.

Here's a quick look at how the sales broke down by segment in the most recent reported quarter, which gives you a sense of the channel output:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Material Solutions (Includes TerraSource)	$156.9 million	Increased 24.1%
Total Net Sales	$350.1 million	Increased 20.1%

The total trailing twelve-month revenue for Astec Industries, as of September 30, 2025, was $1.37B. That number is the sum of all these channel activities working together. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Astec Industries, Inc. (ASTE) as of late 2025, grounded in the latest reported financials.

The customer base is primarily served through two reportable segments: Infrastructure Solutions and Materials Solutions. The Infrastructure Solutions segment focuses on road building and related infrastructure, while the Materials Solutions segment targets the processing of aggregates and other bulk materials.

Metric (Q3 2025)	Infrastructure Solutions	Materials Solutions
Revenues from External Customers (In millions)	$193.2	$156.9
Segment Operating Adjusted EBITDA (In millions)	$23.9	$15.4
Segment Operating Adjusted EBITDA Margin	12.4%	9.8%
Year-over-Year Net Sales Change (%)	17.1%	24.1%

The Infrastructure Solutions segment directly serves the first, third, and fourth customer groups listed below, with Q3 2025 net sales reaching $193.2 million.

• Asphalt producers and road building contractors (Infrastructure Solutions).
• Ready-mix concrete producers and industrial thermal systems users.
• Government agencies and municipalities involved in infrastructure projects.

The Materials Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC (acquired July 1, 2025), addresses the aggregate, mining, and energy/recycling markets. TerraSource has annual revenues in excess of $150 million, with over 60% from aftermarket parts and services. Q3 2025 net sales for this segment were $156.9 million, up 24.1% year-over-year, driven primarily by the TerraSource addition.

• Aggregate, mining, and civil construction companies (Materials Solutions).
• Energy, hydro-electric, recycling, and bulk material handling markets.

The overall order book reflects the current demand environment. The consolidated backlog stood at $449.5 million as of September 30, 2025, a 5.5% decrease from the previous year. Within the Materials Solutions segment, the backlog net of TerraSource remains steady at approximately $126 million.

Management's confidence in the full year is reflected in the updated guidance. The consolidated guidance expectation for full-year 2025 Adjusted EBITDA is a range of $132 million to $142 million.

You can see the balance sheet strength supporting these customer-facing operations. Total liquidity at the end of Q3 2025 was $312.1 million, composed of $67.3 million in cash and cash equivalents and $244.8 million available under the revolving credit facility.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Astec Industries, Inc. incurs to keep its Rock to Road machinery and solutions running, especially after adding TerraSource. Honestly, managing these costs is key to hitting those profitability targets.

Significant manufacturing and procurement costs (Cost of Goods Sold) are heavily influenced by raw material availability and price, which are subject to international trade policies and freight costs. Astec Industries relies on its OneAstec procurement team to actively negotiate every purchase and require suppliers to justify price increases. The company is also pursuing dual sourcing and realignment, including reshoring to the U.S. when possible, to manage these input costs. The expected run-rate cost synergies from the TerraSource acquisition are targeted at approximately $10 million by the end of year two, primarily from procurement savings.

For R&D expenses to drive product innovation and digital solutions, specific 2025 dollar amounts aren't immediately available in the latest reports, but management is focused on new product development. The company is also focused on growing its parts and service business for more consistent results.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs include corporate overhead and support for the global dealer network. A concrete component of SG&A, advertising costs, totaled $2.1 million for the full year 2024.

The costs associated with managing a complex global supply chain and tariff mitigation are a constant focus. Astec Industries states that its mitigation strategies have neutralized tariff-related impacts on its margins so far, despite the fluid tariff environment creating uncertainty.

Integration costs related to the TerraSource acquisition are visible in the third quarter results following the July 1, 2025, closing. The acquisition transaction costs and the amortization of acquired intangible assets specifically impacted the third quarter of 2025 results.

Here's a quick look at the concrete financial figures related to costs and cost management we have for the relevant periods:

Cost/Expense Component	Amount/Value	Period/Context
Advertising Expense	$2.1 million	Full Year 2024
TerraSource Acquisition Purchase Price	$245.0 million	Cash paid on July 1, 2025
Expected Annual Run-Rate Cost Synergies (TerraSource)	~ $10 million	Expected by end of year two
TerraSource Acquisition Transaction Costs Impact (Q3 2025)	$8.3 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Amortization of Acquired Intangible Assets Impact (Q3 2025)	$6.2 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Expected TerraSource Adjusted EBITDA Contribution	$13 million to $17 million	Second half of 2025
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$132 million to $142 million	Updated after Q3 2025

You can see the margin improvements are partly due to expense management, though the full 2025 breakdown isn't fully reported yet. For instance, the trailing 12-month adjusted EBITDA margin reached 17.2% as of the third quarter of 2025, up from 12.7% in 2024.

The cost structure is also reflected in segment performance:

• Infrastructure Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (TTM): 12.4% as of Q3 2025.
• Materials Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (Q2 2025): 11.3%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Astec Industries, Inc. brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of big-ticket sales and the steady flow from keeping that equipment running.

The analyst consensus for the entire fiscal year 2025 points toward total sales of approximately $1.39 billion. This projection sits near the trailing twelve-month revenue reported as of September 30, 2025, which was $1.37B.

Astec Industries, Inc. structures its equipment sales across two main areas. Here's the breakdown of net sales from external customers for the third quarter ended September 30, 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2	17.1% increase
Materials Solutions	$156.9	24.1% increase
Consolidated Net Sales	$350.1	20.1% increase

That Materials Solutions number reflects the successful integration of TerraSource Holdings, LLC, which was acquired in July 2025. The Infrastructure Solutions segment saw its sales driven by strong demand for asphalt plants and concrete plants, though mobile paving and forestry equipment faced a challenging environment.

The second major component of revenue comes from the high-margin, recurring stream of aftermarket parts and services. This is defintely key for stability.

• Parts sales within the Infrastructure Solutions segment grew by 14.8% quarter over quarter.
• The Materials Solutions segment saw its parts sales mix increase by 670 basis points with the addition of TerraSource.

Management is clearly confident in the operational performance, raising the lower end of the full-year adjusted EBITDA guidance range to $132 million, up from the previous $123 million floor, while maintaining the upper range at $142 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.