ASTEC Industries, Inc. (ASTE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) est à l'avant-garde de la fabrication innovante de construction et d'équipement d'infrastructure, transformant des défis d'ingénierie complexes en solutions de précision qui alimentent le développement mondial. Avec un modèle commercial dynamique qui s'étend sur plusieurs industries - des infrastructures et des mines à l'ingénierie spécialisée - cette société Powerhouse offre des machines de pointe qui entraînent la transformation des infrastructures à travers les continents. Leur approche stratégique intègre des capacités technologiques avancées, des processus de fabrication robustes et une proposition de valeur complète qui les distingue dans le paysage de l'équipement industriel compétitif.

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de matières premières

ASTEC Industries maintient des partenariats critiques avec les fournisseurs de matières premières suivants:

Catégorie de matériel	Fournisseurs clés	Volume de l'offre annuelle
Composants en acier	Nucor Corporation	12 500 tonnes métriques
Pièces en aluminium	Aluminium du siècle	3 200 tonnes métriques
Composants électroniques	Électronique flèche	4,2 millions de dollars

Fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Les partenariats OEM stratégiques comprennent:

• Caterpillar Inc.
• John Deere
• Komatsu Ltd.

Partenaires technologiques

ASTEC collabore avec les partenaires technologiques pour améliorer les processus de fabrication:

Partenaire technologique	Domaine de mise au point	Investissement
MIT Advanced Manufacturing Research Center	Automatisation des processus	1,5 million de dollars par an
Géorgie Tech Engineering	Innovation en science matérielle	750 000 $ par an

Réseaux de distribution

Concessionnaires et partenariats de distribution:

• Équipement mondial
• Tracteur et équipement Howell
• Ventes de tracteurs côté ouest

Coentreprises internationales

Partenariats internationaux d'ingénierie:

Pays	Entreprise partenaire	Valeur de coentreprise
Allemagne	Groupe Wirtgen	24 millions de dollars
Chine	Machinerie XCMG	12,5 millions de dollars

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication d'équipements spécialisés de construction et d'infrastructure

En 2023, ASTEC Industries a déclaré 1,24 milliard de dollars de revenus totaux, la fabrication d'équipements spécialisés représentant un segment d'activité principal.

Catégorie d'équipement	Volume de production annuel	Prix ​​unitaire moyen
Équipement de construction de routes	587 unités	$875,000
Équipement de manutention des matériaux	423 unités	$650,000
Infrastructure	312 unités	$1,200,000

Recherche et développement de solutions technologiques avancées

ASTEC a investi 42,3 millions de dollars en R&D en 2023, en se concentrant sur les innovations technologiques.

• 3 centres de R&D primaires situés à Chattanooga, Tennessee
• 47 Demandes de brevet actives en 2023
• 12 nouvelles plateformes technologiques en cours de développement

Ingénierie personnalisée pour des applications industrielles spécifiques

Segment de l'industrie	Projets d'ingénierie personnalisés	Contribution des revenus
Production d'asphalte	89 projets	187,6 millions de dollars
Traitement global	62 projets	124,3 millions de dollars
Manutention des matériaux	41 projets	93,7 millions de dollars

Fabrication de production d'asphalte et de construction de routes

ASTEC a produit 412 usines de mélange d'asphalte en 2023, générant 325,8 millions de dollars de revenus de ce segment.

• 6 installations de fabrication primaires
• Capacité de fabrication totale: 750 unités par an
• Efficacité de production moyenne: 92,4%

Processus d'usinage et de fabrication de précision

Processus d'usinage	Capacité annuelle	Niveau de précision
Usinage CNC	24 000 composants	± 0,01 mm Tolérance
Fabrication de soudage	18 500 unités	Certification AWS D1.1
Formage métallique	15 200 composants	ISO 9001: Standard 2015

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

ASTEC Industries exploite des installations de fabrication à plusieurs endroits à travers les États-Unis, avec un total de 9 sites de fabrication primaires en 2023. Fabrication totale de la farce: 1 347 000 pieds carrés.

Emplacement	Focus de fabrication primaire	Taille de l'installation (sq ft)
Chattanooga, tn	Équipement du groupe d'infrastructure	425,000
Statesville, NC	Agrégat & Équipement d'exploitation	312,000
Houston, TX	Équipement énergétique	210,000

Capacités d'ingénierie et de conception propriétaires

Le portefeuille de propriété intellectuelle comprend 87 brevets actifs En 2023, avec un investissement annuel de R&D de 12,4 millions de dollars.

Main-d'œuvre qualifiée

Compte total des employés: 1 932 employés au 31 décembre 2023

• Travail d'ingénierie: 276 employés
• Spécialistes techniques: 412 employés
• Techniciens de fabrication: 589 employés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Coût de protection annuel
Brevets actifs	87	2,1 millions de dollars
Marques enregistrées	42	$385,000

Ressources financières

Mesures financières auprès du quatrième trimestre 2023:

• Total des équivalents en espèces et en espèces: 98,3 millions de dollars
• Fonds de roulement: 214,6 millions de dollars
• Dette totale: 67,5 millions de dollars
• Facilités de crédit disponibles: 150 millions de dollars

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de construction et d'infrastructure durable de haute qualité

ASTEC Industries a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,34 milliard de dollars en 2022, la fabrication d'équipements représentant une partie importante de sa proposition de valeur.

Catégorie d'équipement	Contribution des revenus
Équipement de production d'asphalte	38.5%
Équipement de manutention des matériaux	27.3%
Équipement d'infrastructure	34.2%

Solutions d'ingénierie personnalisées pour divers besoins de l'industrie

ASTEC propose des solutions d'ingénierie spécialisées dans plusieurs secteurs.

• Industrie de la construction
• Infrastructure routière
• Exploitation minière
• Traitement global
• Solutions environnementales

Approches technologiques innovantes de la fabrication d'équipements

L'investissement en R&D en 2022 était d'environ 26,4 millions de dollars, ce qui représente 2% des revenus totaux.

Domaine de mise au point technologique	Pourcentage d'investissement
Technologies de fabrication numérique	45%
Conception d'équipement durable	35%
Systèmes de contrôle avancés	20%

Support et service complet du cycle de vie des produits

Le segment du service et du marché secondaire a généré 312 millions de dollars en 2022.

• Assistance technique 24/7
• Inventaire des pièces authentiques
• Programmes de maintenance de l'équipement
• Services de formation et de certification

Solutions de machines rentables et efficaces

Amélioration moyenne de l'efficacité de l'équipement de 18% signalée en 2022 Lignes de produit.

Métrique d'efficacité	Amélioration des performances
Réduction de la consommation de carburant	22%
Réduction des temps d'arrêt opérationnelle	15%
Réduction des coûts d'entretien	12%

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support technique

ASTEC Industries maintient une force de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes à partir de 2023. L'équipe de soutien technique se compose de 42 ingénieurs spécialisés fournissant une assistance spécifique à l'équipement.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Ingénieurs de support technique	42
Temps de réponse moyen du client	4,2 heures

Contrats de service et de maintenance à long terme

ASTEC Industries propose des contrats de service complets avec la ventilation suivante:

• Contrats de maintenance standard: 63% des ventes d'équipements
• Packages de garantie prolongés: 27% du total des revenus de service
• Valeur de l'accord de maintenance annuel: 14,3 millions de dollars

Plateformes de support client en ligne

Canal de support numérique	2023 Statistiques d'utilisation
Portail client utilisateurs actifs	1,247
Taux de résolution des billets d'assistance en ligne	92.5%
Temps de réponse moyen du support numérique moyen	6,1 heures

Ateliers de formation et techniques

ASTEC Industries a organisé 47 ateliers de formation technique en 2023, avec:

• Total des participants à l'atelier: 623
• Sessions de formation en ligne: 18
• Sessions de formation sur place: 29
• Évaluation de satisfaction de la formation moyenne: 4.7 / 5

Consultation personnalisée pour les exigences d'équipement complexes

Les services de consultation spécialisés ont généré 3,2 millions de dollars de revenus pour 2023, avec:

Métrique de consultation	2023 données
Projets de consultation totale	124
Valeur moyenne du projet	$25,806
Revenus de consultation	$3,200,000

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

ASTEC Industries maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants commerciaux à partir de 2023, couvrant plusieurs régions géographiques à travers l'Amérique du Nord. L'équipe de vente a généré 542,3 millions de dollars de revenus de vente directs de l'équipement au cours de l'exercice 2022.

Métrique du canal de vente	2022 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Revenus de ventes directes	542,3 millions de dollars

Concessionnaires d'équipement autorisés

ASTEC Industries opère par le biais de 163 concessionnaires d'équipements autorisés à travers les États-Unis et les marchés internationaux. Ces concessionnaires représentent environ 42% du total des canaux de distribution d'équipement.

• Concessionnaires autorisés totaux: 163
• Couverture de distribution de concessionnaires: États-Unis et marchés internationaux
• Pourcentage de la distribution totale: 42%

Plateformes de commerce électronique en ligne

La société maintient une plate-forme de vente numérique générant 78,6 millions de dollars de ventes d'équipements et de pièces en ligne pour 2022. La plate-forme de commerce électronique prend en charge environ 23% des transactions totales de vente d'équipements.

Métrique de vente en ligne	2022 données
Revenus de vente en ligne	78,6 millions de dollars
Pourcentage des ventes totales	23%

Salons et expositions commerciales de l'industrie

ASTEC Industries participe à 17 principaux salons commerciaux de l'industrie chaque année, représentant les secteurs des infrastructures, de la construction et des équipements minières. Ces événements ont généré des pistes de ventes potentielles d'une valeur d'environ 95,4 millions de dollars en 2022.

• Participation annuelle des salons commerciaux: 17 événements
• Vales de ventes potentielles Valeur: 95,4 millions de dollars

Canaux de marketing numérique et de communication technique

La société utilise plusieurs plateformes de communication numérique, dont LinkedIn, avec 42 000 abonnés professionnels, et un site Web d'assistance technique recevant 215 000 visiteurs uniques mensuels. Les dépenses de marketing numérique ont totalisé 3,2 millions de dollars en 2022.

Métrique du canal numérique	2022 données
LinkedIn adepte	42,000
Visiteurs mensuels du site Web	215,000
Dépenses de marketing numérique	3,2 millions de dollars

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Entreprises de construction

ASTEC Industries sert des entreprises de construction avec des équipements et des technologies spécialisés.

Caractéristique du segment	Détails spécifiques
Taille totale du marché adressable	47,3 milliards de dollars (2023 Marché des équipements de construction)
Offres d'équipement primaire	Plantes d'asphalte, véhicules de transfert de matériaux, équipement mobile
Pénétration du marché	Environ 12,5% du marché des équipements de construction nord-américaine

Entreprises de développement des infrastructures

ASTEC fournit des solutions spécialisées de développement des infrastructures.

• Infrastructure Project Equipment Valeur: 22,6 milliards de dollars
• Part de marché des équipements de construction de routes: 8,7%
• Équipement d'infrastructure clé: systèmes de production d'asphalte, technologies de manutention des matériaux

Projets d'infrastructure gouvernementale

Les contrats gouvernementaux représentent un segment de clientèle important pour les industries ASTEC.

Métriques du segment du gouvernement	2023 données
Dépenses totales d'infrastructure gouvernementale	305 milliards de dollars
Valeur du contrat du gouvernement ASTEC	87,4 millions de dollars
Attribution du gouvernement du projet d'équipement	15,3% du total des revenus de l'entreprise

Industries minières et agrégées

ASTEC dessert le secteur minier et agrégé avec des équipements spécialisés.

• Marché mondial des équipements minières: 131,5 milliards de dollars
• Revenus de l'équipement de traitement global: 43,2 millions de dollars
• Part de marché dans l'équipement minière: 4,6%

Organisations internationales d'ingénierie et de développement

ASTEC étend sa clientèle aux marchés internationaux.

Métriques du marché international	2023 données
Revenus internationaux	124,7 millions de dollars
Nombre de marchés internationaux	37 pays
Pourcentage de ventes internationales	22,6% du total des revenus de l'entreprise

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Pour l'exercice 2023, ASTEC Industries a déclaré des frais d'approvisionnement en matières premières de 389,7 millions de dollars, ce qui représente environ 55% du coût total des marchandises vendues.

Catégorie de matériel	Dépenses annuelles ($ m)	Pourcentage de coûts de matières premières
Composants en acier	147.3	37.8%
Matériaux en aluminium	86.5	22.2%
Composants électroniques	72.4	18.6%
Alliages spécialisés	83.5	21.4%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication et de production des industries ASTEC en 2023 ont totalisé 512,6 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coûts de main-d'œuvre directes: 154,3 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 218,7 millions de dollars
• Entretien de l'équipement d'usine: 89,2 millions de dollars
• Installation de production Frais de fonctionnement: 50,4 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

ASTEC Industries a alloué 42,5 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, ce qui représente 3,8% des revenus totaux.

Zone de focus R&D	Investissement ($ m)
Technologie des équipements d'infrastructure	18.7
Innovation en science matérielle	12.3
Améliorations de l'efficacité du processus	11.5

Condemnisation de la main-d'œuvre et de la main-d'œuvre

La rémunération totale de la main-d'œuvre pour les industries ASTEC en 2023 était de 276,4 millions de dollars.

• Salaires de base: 198,6 millions de dollars
• Bonus de performance: 37,2 millions de dollars
• Avantages et assurance: 40,6 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour ASTEC Industries en 2023 se sont élevés à 87,3 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($ m)	Pourcentage du budget marketing
Salons et conférences	22.6	25.9%
Marketing numérique	31.4	35.9%
Compensation de l'équipe de vente	33.3	38.2%

ASTEC Industries, Inc. (ASTE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Les ventes d'équipements dans plusieurs secteurs industriels

Depuis l'exercice 2022, ASTEC Industries a déclaré que les ventes nettes totales de 1,3 milliard de dollars, avec des revenus distribués sur les principaux segments de l'industrie:

Segment de l'industrie	Contribution des revenus
Groupe d'infrastructures	554,8 millions de dollars
Groupe de manutention	374,2 millions de dollars
Groupe d'énergie	216,5 millions de dollars

Pièces de rechange et revenus de service

Les revenus des pièces et des services de rechange pour 2022 ont totalisé 168,3 millions de dollars, ce qui représente environ 12,9% du total des revenus de l'entreprise.

• Volume de ventes de pièces de remplacement: 87,6 millions de dollars
• Revenus de contrat de service: 52,7 millions de dollars
• Services de réparation et d'entretien: 28 millions de dollars

Contrats d'ingénierie et de conception personnalisés

Les revenus des contrats d'ingénierie personnalisés en 2022 s'élevaient à 45,2 millions de dollars, principalement axés sur des solutions d'équipement spécialisées pour les marchés minières, de recyclage et d'infrastructure.

Licence technologique et propriété intellectuelle

Les licences de propriété intellectuelle et de technologie ont généré 12,5 millions de dollars de revenus en 2022, avec des brevets clés dans les technologies de production d'asphaltes et de manutention.

Ventes d'exportation des équipements internationaux

Les ventes internationales pour 2022 représentaient 276,4 millions de dollars, ce qui représente environ 21,3% du total des revenus de l'entreprise, avec des marchés d'exportation principaux, notamment:

Région	Ventes d'exportation
l'Amérique latine	98,6 millions de dollars
Moyen-Orient	72,3 millions de dollars
Europe	58,5 millions de dollars
Asie-Pacifique	47 millions de dollars

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Astec Industries, Inc. over the competition right now, based on their late 2025 performance snapshot. It's all about delivering complete solutions and proven efficiency.

Complete 'Rock to Road' solutions for infrastructure and materials processing.

Astec Industries, Inc. provides the full spectrum of equipment needed for infrastructure and materials processing, clearly segmented to address distinct customer needs. The scale of this offering is evident in the recent sales figures.

Here's a look at the sales breakdown for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Sales Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Materials Solutions	$156.9 million	Increased 24.1%

The trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $1.37 Billion USD, showing the overall market demand for their comprehensive product line.

Enhanced productivity through industrial automation and telematics controls.

The value proposition here centers on giving operators more control to maximize output. This is directly tied to technological advancements in their machinery.

• The Vari-Frequency™ Horizontal Screen technology harnesses natural frequencies and vibrations.
• This stimulation effectively reduces blinding (material sticking to the screen media).
• The result is higher throughput and greater efficiency for the producer.
• The technology is adaptable and requires no external power source for operation.

Reliability and quality in heavy equipment for asphalt, concrete, and aggregate production.

Customers rely on Astec Industries, Inc. equipment to run consistently in demanding environments. Operational improvements are translating directly to the bottom line, which speaks to equipment quality and effective management.

For the third quarter of 2025, the company posted an Adjusted EBITDA of $27.1 million, which was a 55.7% improvement from the prior year period, signaling strong operational leverage. Even with a net loss of $4.2 million in Q3 2025, largely due to acquisition costs, the underlying operational profitability is clearly improving.

Consistent, recurring revenue from a robust aftermarket parts and service business.

A significant portion of the value proposition is the long-term relationship built through parts and service, which provides revenue stability even when new equipment sales fluctuate. The recent acquisition of TerraSource Holdings, completed in July 2025, significantly bolsters this area.

Here are the facts supporting the aftermarket focus:

• TerraSource has annual revenues in excess of $150 million.
• Over 60% of TerraSource's revenues come from aftermarket parts and services.
• In Q3 2025, Parts sales within the Infrastructure Solutions segment increased by 14.8%.
• Management updated its full-year adjusted EBITDA guidance, reflecting confidence from these stable revenue streams.

Innovative products that improve efficiency, like the Vari-Frequency™ Horizontal Screen.

This specific innovation is designed to solve a common, costly problem in materials processing: screen blinding. The technology allows operators to fine-tune vibration frequency to match the material being processed, ensuring optimal separation across various applications, from sand and gravel to concrete recycling. This flexibility means producers spend less time cleaning and more time producing. The company's stock performance reflects investor optimism in these future-focused catalysts, with a year-to-date share price return of 45.3% as of October 2025. The current price-to-earnings ratio stands at 22.6x, which is lower than the machinery industry's 24.0x, suggesting a potential valuation cushion based on these fundamental improvements.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Astec Industries, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value, long-lifecycle nature of their equipment. The relationship isn't just about the initial sale; it's about supporting that machine for decades.

Dedicated dealer and distributor support for sales, rentals, and service.

Astec Industries, Inc. relies heavily on its dealer network to reach its global customer base, which operates in infrastructure, aggregates, and mining sectors. Management notes that the dealer network is very entrepreneurial and aware of local market opportunities, translating that awareness into actual orders. This network is the primary conduit for sales, rentals, and crucially, the service and support that keeps complex machinery running. The company is committed to nurturing the inventive spirit of its employees and listening to the needs and wants of customers to supply state-of-the-art equipment that enables them to operate profitably. The dealer network is a key part of delivering on the commitment to high-quality solutions and strong global brand recognition.

High-touch, consultative sales for large capital equipment purchases.

When you're buying asphalt plants or concrete plants-major capital expenditures-the sales process is inherently consultative. Astec Industries, Inc. focuses on understanding the customer's specific operational needs to ensure the equipment sold, like their ENERGY STAR-certified plants, helps them achieve efficiency and cost reduction goals. For instance, in the Infrastructure Solutions segment, net sales reached $193.2 million in the third quarter of 2025, driven by strong demand for these large plants.

Long-term relationships driven by the need for replacement parts and service.

This is where the long-term value is locked in. The relationship extends far beyond commissioning the equipment because replacement parts and service are essential for uptime. Astec Industries, Inc. emphasizes growing its recurring aftermarket parts business, which consistently represents approximately 30% of total revenue. This focus was further strengthened by the July 1, 2025, acquisition of TerraSource Holdings, LLC, a company where over 60% of revenues come from aftermarket parts and services. This strategic move directly bolsters the long-term service relationship component of the business model. The Materials Solutions segment, which includes processing equipment and related aftermarket parts, posted net sales of $156.9 million in Q3 2025, partly due to the TerraSource addition.

Here's a quick look at the revenue context as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context/Period
Trailing Twelve Month Revenue	$1.37 Billion USD	As of September 30, 2025
Third Quarter 2025 Net Sales	$350.1 million	Q3 2025
Recurring Parts Revenue Share	Approximately 30%	Of total revenue
TerraSource Aftermarket Revenue Share	Over 60%	Of TerraSource's revenue

Direct engagement through trade shows like World of Asphalt/AGG1.

Direct, in-person engagement remains a key touchpoint for gauging customer sentiment and showcasing innovation. Management reported favorable customer sentiment, noting strong attendance at recent trade shows like World of Concrete and the National Asphalt Pavement Association events. This direct interaction helps Astec Industries, Inc. stay aligned with customer needs, which feeds back into the consultative sales approach and the product innovation pipeline. You see this commitment to customer-facing events alongside their participation in industry conferences, such as the Stephens Investment Conference on November 18, 2025, and the Baird 2025 Global Industrial Conference on November 13, 2025.

The company is actively listening to what the market needs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so dealer efficiency here is defintely paramount.

• Infrastructure Solutions Q3 2025 Sales: $193.2 million
• Materials Solutions Q3 2025 Sales: $156.9 million
• Customer sentiment noted as cautious optimism at recent trade shows
• Parts sales increased 14.8% in one reported period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Astec Industries, Inc. gets its equipment and services into the hands of customers, which is a mix of traditional and modern routes. The company's distribution backbone is its network of authorized, independent heavy equipment dealers worldwide. These dealers are key for getting Astec Industries' products across the globe, though honestly, the majority of sales still come from the United States. This network supports both the Infrastructure Solutions segment and the newer Material Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC, acquired in July 2025.

For big-ticket items, especially those involving government infrastructure spending, Astec Industries uses a direct sales force for large project and government contracts. This approach makes sense when you're selling major assets like asphalt and concrete plants, which saw strong demand contributing to the Infrastructure Solutions segment's net sales of $193.2 million in the third quarter of 2025. The company markets products domestically and internationally through these direct sales staff alongside the dealer network.

The push for recurring revenue comes through e-commerce and direct channels for aftermarket parts and digital services. This is clearly a focus area, especially after the TerraSource acquisition. TerraSource, which was added on July 1, 2025, brings in annual revenues in excess of $150 million, with over 60% of those revenues coming from aftermarket parts and services. That's a significant stream flowing through these direct channels. For comparison, parts sales in the Infrastructure Solutions segment alone increased by 14.8% in the third quarter of 2025.

To handle the most involved work, Astec Industries relies on company-owned service centers for complex repairs and overhauls. While specific revenue figures for this channel aren't broken out separately, the focus on operational excellence and the integration of new acquisitions like TerraSource suggests these centers are vital for maintaining customer uptime and supporting the aftermarket business. The company is definitely focused on driving efficiencies across its entire service offering.

Here's a quick look at how the sales broke down by segment in the most recent reported quarter, which gives you a sense of the channel output:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Material Solutions (Includes TerraSource)	$156.9 million	Increased 24.1%
Total Net Sales	$350.1 million	Increased 20.1%

The total trailing twelve-month revenue for Astec Industries, as of September 30, 2025, was $1.37B. That number is the sum of all these channel activities working together. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Astec Industries, Inc. (ASTE) as of late 2025, grounded in the latest reported financials.

The customer base is primarily served through two reportable segments: Infrastructure Solutions and Materials Solutions. The Infrastructure Solutions segment focuses on road building and related infrastructure, while the Materials Solutions segment targets the processing of aggregates and other bulk materials.

Metric (Q3 2025)	Infrastructure Solutions	Materials Solutions
Revenues from External Customers (In millions)	$193.2	$156.9
Segment Operating Adjusted EBITDA (In millions)	$23.9	$15.4
Segment Operating Adjusted EBITDA Margin	12.4%	9.8%
Year-over-Year Net Sales Change (%)	17.1%	24.1%

The Infrastructure Solutions segment directly serves the first, third, and fourth customer groups listed below, with Q3 2025 net sales reaching $193.2 million.

• Asphalt producers and road building contractors (Infrastructure Solutions).
• Ready-mix concrete producers and industrial thermal systems users.
• Government agencies and municipalities involved in infrastructure projects.

The Materials Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC (acquired July 1, 2025), addresses the aggregate, mining, and energy/recycling markets. TerraSource has annual revenues in excess of $150 million, with over 60% from aftermarket parts and services. Q3 2025 net sales for this segment were $156.9 million, up 24.1% year-over-year, driven primarily by the TerraSource addition.

• Aggregate, mining, and civil construction companies (Materials Solutions).
• Energy, hydro-electric, recycling, and bulk material handling markets.

The overall order book reflects the current demand environment. The consolidated backlog stood at $449.5 million as of September 30, 2025, a 5.5% decrease from the previous year. Within the Materials Solutions segment, the backlog net of TerraSource remains steady at approximately $126 million.

Management's confidence in the full year is reflected in the updated guidance. The consolidated guidance expectation for full-year 2025 Adjusted EBITDA is a range of $132 million to $142 million.

You can see the balance sheet strength supporting these customer-facing operations. Total liquidity at the end of Q3 2025 was $312.1 million, composed of $67.3 million in cash and cash equivalents and $244.8 million available under the revolving credit facility.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Astec Industries, Inc. incurs to keep its Rock to Road machinery and solutions running, especially after adding TerraSource. Honestly, managing these costs is key to hitting those profitability targets.

Significant manufacturing and procurement costs (Cost of Goods Sold) are heavily influenced by raw material availability and price, which are subject to international trade policies and freight costs. Astec Industries relies on its OneAstec procurement team to actively negotiate every purchase and require suppliers to justify price increases. The company is also pursuing dual sourcing and realignment, including reshoring to the U.S. when possible, to manage these input costs. The expected run-rate cost synergies from the TerraSource acquisition are targeted at approximately $10 million by the end of year two, primarily from procurement savings.

For R&D expenses to drive product innovation and digital solutions, specific 2025 dollar amounts aren't immediately available in the latest reports, but management is focused on new product development. The company is also focused on growing its parts and service business for more consistent results.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs include corporate overhead and support for the global dealer network. A concrete component of SG&A, advertising costs, totaled $2.1 million for the full year 2024.

The costs associated with managing a complex global supply chain and tariff mitigation are a constant focus. Astec Industries states that its mitigation strategies have neutralized tariff-related impacts on its margins so far, despite the fluid tariff environment creating uncertainty.

Integration costs related to the TerraSource acquisition are visible in the third quarter results following the July 1, 2025, closing. The acquisition transaction costs and the amortization of acquired intangible assets specifically impacted the third quarter of 2025 results.

Here's a quick look at the concrete financial figures related to costs and cost management we have for the relevant periods:

Cost/Expense Component	Amount/Value	Period/Context
Advertising Expense	$2.1 million	Full Year 2024
TerraSource Acquisition Purchase Price	$245.0 million	Cash paid on July 1, 2025
Expected Annual Run-Rate Cost Synergies (TerraSource)	~ $10 million	Expected by end of year two
TerraSource Acquisition Transaction Costs Impact (Q3 2025)	$8.3 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Amortization of Acquired Intangible Assets Impact (Q3 2025)	$6.2 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Expected TerraSource Adjusted EBITDA Contribution	$13 million to $17 million	Second half of 2025
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$132 million to $142 million	Updated after Q3 2025

You can see the margin improvements are partly due to expense management, though the full 2025 breakdown isn't fully reported yet. For instance, the trailing 12-month adjusted EBITDA margin reached 17.2% as of the third quarter of 2025, up from 12.7% in 2024.

The cost structure is also reflected in segment performance:

• Infrastructure Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (TTM): 12.4% as of Q3 2025.
• Materials Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (Q2 2025): 11.3%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Astec Industries, Inc. brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of big-ticket sales and the steady flow from keeping that equipment running.

The analyst consensus for the entire fiscal year 2025 points toward total sales of approximately $1.39 billion. This projection sits near the trailing twelve-month revenue reported as of September 30, 2025, which was $1.37B.

Astec Industries, Inc. structures its equipment sales across two main areas. Here's the breakdown of net sales from external customers for the third quarter ended September 30, 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2	17.1% increase
Materials Solutions	$156.9	24.1% increase
Consolidated Net Sales	$350.1	20.1% increase

That Materials Solutions number reflects the successful integration of TerraSource Holdings, LLC, which was acquired in July 2025. The Infrastructure Solutions segment saw its sales driven by strong demand for asphalt plants and concrete plants, though mobile paving and forestry equipment faced a challenging environment.

The second major component of revenue comes from the high-margin, recurring stream of aftermarket parts and services. This is defintely key for stability.

• Parts sales within the Infrastructure Solutions segment grew by 14.8% quarter over quarter.
• The Materials Solutions segment saw its parts sales mix increase by 670 basis points with the addition of TerraSource.

Management is clearly confident in the operational performance, raising the lower end of the full-year adjusted EBITDA guidance range to $132 million, up from the previous $123 million floor, while maintaining the upper range at $142 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.