Astec Industries, Inc. (ASTE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Astec Industries, Inc. (ASTE) se encuentra a la vanguardia de la innovadora fabricación de equipos de construcción e infraestructura, transformando desafíos de ingeniería complejos en soluciones de ingeniería de precisión que alimentan el desarrollo global. Con un modelo de negocio dinámico que abarca múltiples industrias, desde infraestructura y minería hasta ingeniería especializada, esta empresa poderosa ofrece maquinaria de vanguardia que impulsa la transformación de la infraestructura en los continentes. Su enfoque estratégico integra capacidades tecnológicas avanzadas, procesos de fabricación robustos y una propuesta de valor integral que los distingue en el panorama competitivo de equipos industriales.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de materias primas

Astec Industries mantiene asociaciones críticas con los siguientes proveedores de materias primas:

Categoría de material	Proveedores clave	Volumen de suministro anual
Componentes de acero	Corporación nucor	12,500 toneladas métricas
Piezas de aluminio	Aluminio del siglo	3.200 toneladas métricas
Componentes electrónicos	Electrónica de flecha	$ 4.2 millones

Fabricantes de equipos originales (OEM)

Las asociaciones estratégicas de OEM incluyen:

• Caterpillar Inc.
• John Deere
• Komatsu Ltd.

Socios tecnológicos

ASTEC colabora con socios tecnológicos para mejorar los procesos de fabricación:

Socio tecnológico	Área de enfoque	Inversión
Centro de investigación de fabricación avanzada del MIT	Automatización de procesos	$ 1.5 millones anuales
Ingeniería tecnológica de Georgia	Innovación en la ciencia de los materiales	$ 750,000 anualmente

Redes de distribución

Asociaciones de concesionario y distribución:

• Equipo mundial
• Tractor y equipo Howell
• Ventas de tractores del lado oeste

Empresas conjuntas internacionales

Asociaciones internacionales de ingeniería:

País	Empresa asociada	Valor de la empresa conjunta
Alemania	Grupo de Wirtgen	$ 24 millones
Porcelana	Maquinaria xcmg	$ 12.5 millones

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de equipos especializados de construcción e infraestructura

En 2023, Astec Industries reportó $ 1.24 mil millones en ingresos totales, con fabricación de equipos especializados que representan un segmento comercial central.

Categoría de equipo	Volumen de producción anual	Precio unitario promedio
Equipo de construcción de carreteras	587 unidades	$875,000
Equipo de manejo de materiales	423 unidades	$650,000
Maquinaria de infraestructura	312 unidades	$1,200,000

Investigación y desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas

Astec invirtió $ 42.3 millones en I + D durante 2023, centrándose en innovaciones tecnológicas.

• 3 centros de I + D principales ubicados en Chattanooga, Tennessee
• 47 solicitudes de patentes activas en 2023
• 12 nuevas plataformas tecnológicas en desarrollo

Ingeniería personalizada para aplicaciones de la industria específicas

Segmento de la industria	Proyectos de ingeniería personalizados	Contribución de ingresos
Producción de asfalto	89 proyectos	$ 187.6 millones
Procesamiento agregado	62 proyectos	$ 124.3 millones
Manejo de materiales	41 proyectos	$ 93.7 millones

Fabricación de equipos de producción de asfalto y construcción de carreteras

ASTEC produjo 412 plantas de mezcla de asfalto en 2023, generando $ 325.8 millones en ingresos de este segmento.

• 6 instalaciones de fabricación primarias
• Capacidad de fabricación total: 750 unidades por año
• Eficiencia de producción promedio: 92.4%

Procesos de mecanizado y fabricación de precisión

Proceso de mecanizado	Capacidad anual	Nivel de precisión
Mecanizado CNC	24,000 componentes	± 0.01 mm de tolerancia
Fabricación de soldadura	18,500 unidades	Certificación AWS D1.1
Formación de metal	15,200 componentes	Estándar ISO 9001: 2015

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Astec Industries opera instalaciones de fabricación en múltiples ubicaciones en los Estados Unidos, con un total de 9 sitios de fabricación primarios a partir de 2023. Total de fabricación de pies cuadrados: 1,347,000 pies cuadrados.

Ubicación	Enfoque de fabricación principal	Tamaño de la instalación (SQ FT)
Chattanooga, TN	Equipo de grupo de infraestructura	425,000
Statesville, NC	Agregar & Equipo minero	312,000
Houston, TX	Equipo de energía	210,000

Capacidades de ingeniería y diseño patentada

La cartera de propiedades intelectuales incluye 87 patentes activas A partir de 2023, con inversión anual de I + D de $ 12.4 millones.

Fuerza laboral hábil

Total de los empleados Recuento: 1.932 empleados al 31 de diciembre de 2023

• Fuerza laboral de ingeniería: 276 empleados
• Especialistas técnicos: 412 empleados
• Técnicos de fabricación: 589 empleados

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número de activos	Costo de protección anual
Patentes activas	87	$ 2.1 millones
Marcas registradas	42	$385,000

Recursos financieros

Métricas financieras a partir del cuarto trimestre 2023:

• Equivalentes de efectivo y efectivo total: $ 98.3 millones
• Capital de trabajo: $ 214.6 millones
• Deuda total: $ 67.5 millones
• Facilidades de crédito disponibles: $ 150 millones

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo de construcción e infraestructura de alta calidad, de alta calidad

Astec Industries reportó ingresos totales de $ 1.34 mil millones en 2022, con la fabricación de equipos que representan una porción significativa de su propuesta de valor.

Categoría de equipo	Contribución de ingresos
Equipo de producción de asfalto	38.5%
Equipo de manejo de materiales	27.3%
Equipo de infraestructura	34.2%

Soluciones de ingeniería personalizadas para diversas necesidades de la industria

ASTEC ofrece soluciones de ingeniería especializadas en múltiples sectores.

• Industria de la construcción
• Infraestructura vial
• Minería
• Procesamiento agregado
• Soluciones ambientales

Enfoques tecnológicos innovadores para la fabricación de equipos

La inversión en I + D en 2022 fue de aproximadamente $ 26.4 millones, lo que representa el 2% de los ingresos totales.

Área de enfoque tecnológico	Porcentaje de inversión
Tecnologías de fabricación digital	45%
Diseño de equipos sostenibles	35%
Sistemas de control avanzados	20%

Soporte y servicio integral del ciclo de vida del producto

El servicio y el segmento de posventa generaron $ 312 millones en 2022.

• Soporte técnico 24/7
• Inventario de piezas genuino
• Programas de mantenimiento de equipos
• Servicios de capacitación y certificación

Soluciones de maquinaria rentables y eficientes

Mejora de eficiencia del equipo promedio del 18% reportado en 2022 líneas de productos.

Métrica de eficiencia	Mejora del rendimiento
Reducción del consumo de combustible	22%
Reducción del tiempo de inactividad operacional	15%
Reducción de costos de mantenimiento	12%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos directos de ventas y soporte técnico

Astec Industries mantiene una fuerza de ventas dedicada de 87 representantes de ventas directas a partir de 2023. El equipo de soporte técnico consta de 42 ingenieros especializados que brindan asistencia específica del equipo.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Ingenieros de soporte técnico	42
Tiempo promedio de respuesta al cliente	4.2 horas

Contratos de servicio y mantenimiento a largo plazo

Astec Industries ofrece contratos de servicio integrales con el siguiente desglose:

• Contratos de mantenimiento estándar: 63% de las ventas de equipos
• Paquetes de garantía extendida: 27% de los ingresos por servicio total
• Valor de acuerdo de mantenimiento anual: $ 14.3 millones

Plataformas de atención al cliente en línea

Canal de soporte digital	2023 Estadísticas de uso
Usuarios activos del portal de los clientes	1,247
Tasa de resolución de boletos de soporte en línea	92.5%
Tiempo de respuesta de soporte digital promedio	6.1 horas

Talleres de capacitación y técnicos

Astec Industries realizó 47 talleres de capacitación técnica en 2023, con:

• Participantes del taller total: 623
• Sesiones de capacitación en línea: 18
• Sesiones de entrenamiento en el sitio: 29
• Calificación de satisfacción de entrenamiento promedio: 4.7/5

Consulta personalizada para requisitos de equipos complejos

Los servicios de consulta especializados generaron $ 3.2 millones en ingresos para 2023, con:

Métrico de consulta	2023 datos
Proyectos de consulta total	124
Valor promedio del proyecto	$25,806
Ingresos por consulta	$3,200,000

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

Astec Industries mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 87 representantes de ventas a partir de 2023, que cubre múltiples regiones geográficas en América del Norte. El equipo de ventas generó $ 542.3 millones en ingresos por ventas de equipos directos en el año fiscal 2022.

Métrico de canal de ventas	Datos 2022
Representantes de ventas directas totales	87
Ingresos de ventas directos	$ 542.3 millones

Concesionarios de equipos autorizados

Astec Industries opera a través de 163 concesionarios de equipos autorizados en los mercados de los Estados Unidos e internacional. Estos concesionarios representan aproximadamente el 42% de los canales de distribución de equipos totales.

• Concesionarios autorizados totales: 163
• Cobertura de distribución del concesionario: mercados de Estados Unidos e internacional
• Porcentaje de distribución total: 42%

Plataformas de comercio electrónico en línea

La compañía mantiene una plataforma de ventas digitales que genera $ 78.6 millones en equipos en línea y ventas de piezas para 2022. La plataforma de comercio electrónico admite aproximadamente el 23% de las transacciones totales de ventas de equipos.

Métrica de ventas en línea	Datos 2022
Ingresos de ventas en línea	$ 78.6 millones
Porcentaje de ventas totales	23%

Ferias y exhibiciones de la industria

Astec Industries participa en 17 principales ferias comerciales de la industria anualmente, representando sectores de infraestructura, construcción y equipos mineros. Estos eventos generaron potenciales clientes potenciales valorados en aproximadamente $ 95.4 millones en 2022.

• Participación anual de la feria comercial: 17 eventos
• Valor potencial de ventas de los clientes potenciales: $ 95.4 millones

Marketing digital y canales de comunicación técnica

La compañía utiliza múltiples plataformas de comunicación digital, incluidos LinkedIn, con 42,000 seguidores profesionales y un sitio web de soporte técnico que recibe 215,000 visitantes únicos mensuales. Los gastos de marketing digital totalizaron $ 3.2 millones en 2022.

Métrico de canal digital	Datos 2022
Seguidores de LinkedIn	42,000
Visitantes mensuales del sitio web	215,000
Gastos de marketing digital	$ 3.2 millones

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Empresas de construcción

Astec Industries atiende a empresas de construcción con equipos y tecnologías especializadas.

Característica de segmento	Detalles específicos
Tamaño total del mercado direccionable	$ 47.3 mil millones (2023 Mercado de equipos de construcción)
Ofertas de equipos primarios	Plantas de asfalto, vehículos de transferencia de materiales, equipo móvil
Penetración del mercado	Aproximadamente el 12.5% ​​del mercado de equipos de construcción norteamericanos

Empresas de desarrollo de infraestructura

ASTEC proporciona soluciones especializadas de desarrollo de infraestructura.

• Valor del equipo del proyecto de infraestructura: $ 22.6 mil millones
• Cuota de mercado de equipos de construcción de carreteras: 8.7%
• Equipo de infraestructura clave: sistemas de producción de asfalto, tecnologías de manejo de materiales

Proyectos de infraestructura gubernamental

Los contratos gubernamentales representan un segmento de clientes significativo para las industrias ASTEC.

Métricas del segmento gubernamental	2023 datos
Gasto total de infraestructura gubernamental	$ 305 mil millones
Valor del contrato del gobierno asteco	$ 87.4 millones
Asignación de equipos del proyecto gubernamental	15.3% de los ingresos totales de la empresa

Industrias mineras y agregadas

Astec sirve al sector minero y agregado con equipos especializados.

• Mercado mundial de equipos mineros: $ 131.5 mil millones
• Ingresos de equipos de procesamiento agregado: $ 43.2 millones
• Cuota de mercado en equipos mineros: 4.6%

Organizaciones internacionales de ingeniería y desarrollo

Astec extiende su base de clientes a los mercados internacionales.

Métricas internacionales del mercado	2023 datos
Ingresos internacionales	$ 124.7 millones
Número de mercados internacionales	37 países
Porcentaje de ventas internacionales	22.6% de los ingresos totales de la empresa

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2023, Astec Industries informó gastos de adquisición de materias primas de $ 389.7 millones, lo que representa aproximadamente el 55% del costo total de los bienes vendidos.

Categoría de material	Gasto anual ($ M)	Porcentaje de costos de materia prima
Componentes de acero	147.3	37.8%
Materiales de aluminio	86.5	22.2%
Componentes electrónicos	72.4	18.6%
Aleaciones especializadas	83.5	21.4%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación y producción para Astec Industries en 2023 totalizaron $ 512.6 millones, con el siguiente desglose:

• Costos laborales directos: $ 154.3 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 218.7 millones
• Mantenimiento de equipos de fábrica: $ 89.2 millones
• Gastos operativos de la instalación de producción: $ 50.4 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Astec Industries asignó $ 42.5 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, lo que representa el 3.8% de los ingresos totales.

Área de enfoque de I + D	Inversión ($ m)
Tecnología de equipos de infraestructura	18.7
Innovación en la ciencia de los materiales	12.3
Mejoras de eficiencia del proceso	11.5

Compensación laboral y de la fuerza laboral

La compensación total de la fuerza laboral para Astec Industries en 2023 fue de $ 276.4 millones.

• Salarios base: $ 198.6 millones
• Bonos de rendimiento: $ 37.2 millones
• Beneficios y seguros: $ 40.6 millones

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para Astec Industries en 2023 ascendieron a $ 87.3 millones.

Canal de marketing	Gasto ($ M)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Ferias y conferencias	22.6	25.9%
Marketing digital	31.4	35.9%
Compensación del equipo de ventas	33.3	38.2%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de equipos en múltiples sectores de la industria

A partir del año fiscal 2022, Astec Industries reportó ventas netas totales de $ 1.3 mil millones, con ingresos distribuidos en segmentos clave de la industria:

Segmento de la industria	Contribución de ingresos
Grupo de infraestructura	$ 554.8 millones
Grupo de manejo de materiales	$ 374.2 millones
Grupo de energía	$ 216.5 millones

Piezas de posventa e ingresos por servicios

Las piezas del mercado de accesorios y los ingresos por servicio para 2022 totalizaron $ 168.3 millones, lo que representa aproximadamente el 12.9% de los ingresos totales de la compañía.

• Volumen de ventas de piezas de repuesto: $ 87.6 millones
• Ingresos del contrato de servicio: $ 52.7 millones
• Servicios de reparación y mantenimiento: $ 28 millones

Contratos de ingeniería y diseño personalizados

Los ingresos por contratos de ingeniería personalizados en 2022 ascendieron a $ 45.2 millones, centrados principalmente en soluciones de equipos especializados para mercados de minería, reciclaje e infraestructura.

Licencias de tecnología y propiedad intelectual

La licencia de propiedad y tecnología intelectual generó $ 12.5 millones en ingresos durante 2022, con patentes clave en producción de asfalto y tecnologías de manejo de materiales.

Ventas de exportación de equipos internacionales

Las ventas internacionales para 2022 representaron $ 276.4 millones, constituyendo aproximadamente el 21.3% de los ingresos totales de la compañía, con mercados de exportación primarios que incluyen:

Región	Ventas de exportación
América Latina	$ 98.6 millones
Oriente Medio	$ 72.3 millones
Europa	$ 58.5 millones
Asia Pacífico	$ 47 millones

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Astec Industries, Inc. over the competition right now, based on their late 2025 performance snapshot. It's all about delivering complete solutions and proven efficiency.

Complete 'Rock to Road' solutions for infrastructure and materials processing.

Astec Industries, Inc. provides the full spectrum of equipment needed for infrastructure and materials processing, clearly segmented to address distinct customer needs. The scale of this offering is evident in the recent sales figures.

Here's a look at the sales breakdown for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Sales Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Materials Solutions	$156.9 million	Increased 24.1%

The trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $1.37 Billion USD, showing the overall market demand for their comprehensive product line.

Enhanced productivity through industrial automation and telematics controls.

The value proposition here centers on giving operators more control to maximize output. This is directly tied to technological advancements in their machinery.

• The Vari-Frequency™ Horizontal Screen technology harnesses natural frequencies and vibrations.
• This stimulation effectively reduces blinding (material sticking to the screen media).
• The result is higher throughput and greater efficiency for the producer.
• The technology is adaptable and requires no external power source for operation.

Reliability and quality in heavy equipment for asphalt, concrete, and aggregate production.

Customers rely on Astec Industries, Inc. equipment to run consistently in demanding environments. Operational improvements are translating directly to the bottom line, which speaks to equipment quality and effective management.

For the third quarter of 2025, the company posted an Adjusted EBITDA of $27.1 million, which was a 55.7% improvement from the prior year period, signaling strong operational leverage. Even with a net loss of $4.2 million in Q3 2025, largely due to acquisition costs, the underlying operational profitability is clearly improving.

Consistent, recurring revenue from a robust aftermarket parts and service business.

A significant portion of the value proposition is the long-term relationship built through parts and service, which provides revenue stability even when new equipment sales fluctuate. The recent acquisition of TerraSource Holdings, completed in July 2025, significantly bolsters this area.

Here are the facts supporting the aftermarket focus:

• TerraSource has annual revenues in excess of $150 million.
• Over 60% of TerraSource's revenues come from aftermarket parts and services.
• In Q3 2025, Parts sales within the Infrastructure Solutions segment increased by 14.8%.
• Management updated its full-year adjusted EBITDA guidance, reflecting confidence from these stable revenue streams.

Innovative products that improve efficiency, like the Vari-Frequency™ Horizontal Screen.

This specific innovation is designed to solve a common, costly problem in materials processing: screen blinding. The technology allows operators to fine-tune vibration frequency to match the material being processed, ensuring optimal separation across various applications, from sand and gravel to concrete recycling. This flexibility means producers spend less time cleaning and more time producing. The company's stock performance reflects investor optimism in these future-focused catalysts, with a year-to-date share price return of 45.3% as of October 2025. The current price-to-earnings ratio stands at 22.6x, which is lower than the machinery industry's 24.0x, suggesting a potential valuation cushion based on these fundamental improvements.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Astec Industries, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value, long-lifecycle nature of their equipment. The relationship isn't just about the initial sale; it's about supporting that machine for decades.

Dedicated dealer and distributor support for sales, rentals, and service.

Astec Industries, Inc. relies heavily on its dealer network to reach its global customer base, which operates in infrastructure, aggregates, and mining sectors. Management notes that the dealer network is very entrepreneurial and aware of local market opportunities, translating that awareness into actual orders. This network is the primary conduit for sales, rentals, and crucially, the service and support that keeps complex machinery running. The company is committed to nurturing the inventive spirit of its employees and listening to the needs and wants of customers to supply state-of-the-art equipment that enables them to operate profitably. The dealer network is a key part of delivering on the commitment to high-quality solutions and strong global brand recognition.

High-touch, consultative sales for large capital equipment purchases.

When you're buying asphalt plants or concrete plants-major capital expenditures-the sales process is inherently consultative. Astec Industries, Inc. focuses on understanding the customer's specific operational needs to ensure the equipment sold, like their ENERGY STAR-certified plants, helps them achieve efficiency and cost reduction goals. For instance, in the Infrastructure Solutions segment, net sales reached $193.2 million in the third quarter of 2025, driven by strong demand for these large plants.

Long-term relationships driven by the need for replacement parts and service.

This is where the long-term value is locked in. The relationship extends far beyond commissioning the equipment because replacement parts and service are essential for uptime. Astec Industries, Inc. emphasizes growing its recurring aftermarket parts business, which consistently represents approximately 30% of total revenue. This focus was further strengthened by the July 1, 2025, acquisition of TerraSource Holdings, LLC, a company where over 60% of revenues come from aftermarket parts and services. This strategic move directly bolsters the long-term service relationship component of the business model. The Materials Solutions segment, which includes processing equipment and related aftermarket parts, posted net sales of $156.9 million in Q3 2025, partly due to the TerraSource addition.

Here's a quick look at the revenue context as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context/Period
Trailing Twelve Month Revenue	$1.37 Billion USD	As of September 30, 2025
Third Quarter 2025 Net Sales	$350.1 million	Q3 2025
Recurring Parts Revenue Share	Approximately 30%	Of total revenue
TerraSource Aftermarket Revenue Share	Over 60%	Of TerraSource's revenue

Direct engagement through trade shows like World of Asphalt/AGG1.

Direct, in-person engagement remains a key touchpoint for gauging customer sentiment and showcasing innovation. Management reported favorable customer sentiment, noting strong attendance at recent trade shows like World of Concrete and the National Asphalt Pavement Association events. This direct interaction helps Astec Industries, Inc. stay aligned with customer needs, which feeds back into the consultative sales approach and the product innovation pipeline. You see this commitment to customer-facing events alongside their participation in industry conferences, such as the Stephens Investment Conference on November 18, 2025, and the Baird 2025 Global Industrial Conference on November 13, 2025.

The company is actively listening to what the market needs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so dealer efficiency here is defintely paramount.

• Infrastructure Solutions Q3 2025 Sales: $193.2 million
• Materials Solutions Q3 2025 Sales: $156.9 million
• Customer sentiment noted as cautious optimism at recent trade shows
• Parts sales increased 14.8% in one reported period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Astec Industries, Inc. gets its equipment and services into the hands of customers, which is a mix of traditional and modern routes. The company's distribution backbone is its network of authorized, independent heavy equipment dealers worldwide. These dealers are key for getting Astec Industries' products across the globe, though honestly, the majority of sales still come from the United States. This network supports both the Infrastructure Solutions segment and the newer Material Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC, acquired in July 2025.

For big-ticket items, especially those involving government infrastructure spending, Astec Industries uses a direct sales force for large project and government contracts. This approach makes sense when you're selling major assets like asphalt and concrete plants, which saw strong demand contributing to the Infrastructure Solutions segment's net sales of $193.2 million in the third quarter of 2025. The company markets products domestically and internationally through these direct sales staff alongside the dealer network.

The push for recurring revenue comes through e-commerce and direct channels for aftermarket parts and digital services. This is clearly a focus area, especially after the TerraSource acquisition. TerraSource, which was added on July 1, 2025, brings in annual revenues in excess of $150 million, with over 60% of those revenues coming from aftermarket parts and services. That's a significant stream flowing through these direct channels. For comparison, parts sales in the Infrastructure Solutions segment alone increased by 14.8% in the third quarter of 2025.

To handle the most involved work, Astec Industries relies on company-owned service centers for complex repairs and overhauls. While specific revenue figures for this channel aren't broken out separately, the focus on operational excellence and the integration of new acquisitions like TerraSource suggests these centers are vital for maintaining customer uptime and supporting the aftermarket business. The company is definitely focused on driving efficiencies across its entire service offering.

Here's a quick look at how the sales broke down by segment in the most recent reported quarter, which gives you a sense of the channel output:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Material Solutions (Includes TerraSource)	$156.9 million	Increased 24.1%
Total Net Sales	$350.1 million	Increased 20.1%

The total trailing twelve-month revenue for Astec Industries, as of September 30, 2025, was $1.37B. That number is the sum of all these channel activities working together. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Astec Industries, Inc. (ASTE) as of late 2025, grounded in the latest reported financials.

The customer base is primarily served through two reportable segments: Infrastructure Solutions and Materials Solutions. The Infrastructure Solutions segment focuses on road building and related infrastructure, while the Materials Solutions segment targets the processing of aggregates and other bulk materials.

Metric (Q3 2025)	Infrastructure Solutions	Materials Solutions
Revenues from External Customers (In millions)	$193.2	$156.9
Segment Operating Adjusted EBITDA (In millions)	$23.9	$15.4
Segment Operating Adjusted EBITDA Margin	12.4%	9.8%
Year-over-Year Net Sales Change (%)	17.1%	24.1%

The Infrastructure Solutions segment directly serves the first, third, and fourth customer groups listed below, with Q3 2025 net sales reaching $193.2 million.

• Asphalt producers and road building contractors (Infrastructure Solutions).
• Ready-mix concrete producers and industrial thermal systems users.
• Government agencies and municipalities involved in infrastructure projects.

The Materials Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC (acquired July 1, 2025), addresses the aggregate, mining, and energy/recycling markets. TerraSource has annual revenues in excess of $150 million, with over 60% from aftermarket parts and services. Q3 2025 net sales for this segment were $156.9 million, up 24.1% year-over-year, driven primarily by the TerraSource addition.

• Aggregate, mining, and civil construction companies (Materials Solutions).
• Energy, hydro-electric, recycling, and bulk material handling markets.

The overall order book reflects the current demand environment. The consolidated backlog stood at $449.5 million as of September 30, 2025, a 5.5% decrease from the previous year. Within the Materials Solutions segment, the backlog net of TerraSource remains steady at approximately $126 million.

Management's confidence in the full year is reflected in the updated guidance. The consolidated guidance expectation for full-year 2025 Adjusted EBITDA is a range of $132 million to $142 million.

You can see the balance sheet strength supporting these customer-facing operations. Total liquidity at the end of Q3 2025 was $312.1 million, composed of $67.3 million in cash and cash equivalents and $244.8 million available under the revolving credit facility.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Astec Industries, Inc. incurs to keep its Rock to Road machinery and solutions running, especially after adding TerraSource. Honestly, managing these costs is key to hitting those profitability targets.

Significant manufacturing and procurement costs (Cost of Goods Sold) are heavily influenced by raw material availability and price, which are subject to international trade policies and freight costs. Astec Industries relies on its OneAstec procurement team to actively negotiate every purchase and require suppliers to justify price increases. The company is also pursuing dual sourcing and realignment, including reshoring to the U.S. when possible, to manage these input costs. The expected run-rate cost synergies from the TerraSource acquisition are targeted at approximately $10 million by the end of year two, primarily from procurement savings.

For R&D expenses to drive product innovation and digital solutions, specific 2025 dollar amounts aren't immediately available in the latest reports, but management is focused on new product development. The company is also focused on growing its parts and service business for more consistent results.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs include corporate overhead and support for the global dealer network. A concrete component of SG&A, advertising costs, totaled $2.1 million for the full year 2024.

The costs associated with managing a complex global supply chain and tariff mitigation are a constant focus. Astec Industries states that its mitigation strategies have neutralized tariff-related impacts on its margins so far, despite the fluid tariff environment creating uncertainty.

Integration costs related to the TerraSource acquisition are visible in the third quarter results following the July 1, 2025, closing. The acquisition transaction costs and the amortization of acquired intangible assets specifically impacted the third quarter of 2025 results.

Here's a quick look at the concrete financial figures related to costs and cost management we have for the relevant periods:

Cost/Expense Component	Amount/Value	Period/Context
Advertising Expense	$2.1 million	Full Year 2024
TerraSource Acquisition Purchase Price	$245.0 million	Cash paid on July 1, 2025
Expected Annual Run-Rate Cost Synergies (TerraSource)	~ $10 million	Expected by end of year two
TerraSource Acquisition Transaction Costs Impact (Q3 2025)	$8.3 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Amortization of Acquired Intangible Assets Impact (Q3 2025)	$6.2 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Expected TerraSource Adjusted EBITDA Contribution	$13 million to $17 million	Second half of 2025
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$132 million to $142 million	Updated after Q3 2025

You can see the margin improvements are partly due to expense management, though the full 2025 breakdown isn't fully reported yet. For instance, the trailing 12-month adjusted EBITDA margin reached 17.2% as of the third quarter of 2025, up from 12.7% in 2024.

The cost structure is also reflected in segment performance:

• Infrastructure Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (TTM): 12.4% as of Q3 2025.
• Materials Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (Q2 2025): 11.3%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Astec Industries, Inc. brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of big-ticket sales and the steady flow from keeping that equipment running.

The analyst consensus for the entire fiscal year 2025 points toward total sales of approximately $1.39 billion. This projection sits near the trailing twelve-month revenue reported as of September 30, 2025, which was $1.37B.

Astec Industries, Inc. structures its equipment sales across two main areas. Here's the breakdown of net sales from external customers for the third quarter ended September 30, 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2	17.1% increase
Materials Solutions	$156.9	24.1% increase
Consolidated Net Sales	$350.1	20.1% increase

That Materials Solutions number reflects the successful integration of TerraSource Holdings, LLC, which was acquired in July 2025. The Infrastructure Solutions segment saw its sales driven by strong demand for asphalt plants and concrete plants, though mobile paving and forestry equipment faced a challenging environment.

The second major component of revenue comes from the high-margin, recurring stream of aftermarket parts and services. This is defintely key for stability.

• Parts sales within the Infrastructure Solutions segment grew by 14.8% quarter over quarter.
• The Materials Solutions segment saw its parts sales mix increase by 670 basis points with the addition of TerraSource.

Management is clearly confident in the operational performance, raising the lower end of the full-year adjusted EBITDA guidance range to $132 million, up from the previous $123 million floor, while maintaining the upper range at $142 million.

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