Astec Industries, Inc. (ASTE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Astec Industries, Inc. (ASTE) está na vanguarda da fabricação inovadora de equipamentos de construção e infraestrutura, transformando desafios complexos de engenharia em soluções de engenharia de precisão que alimentam o desenvolvimento global. Com um modelo de negócios dinâmico que abrange vários setores-de infraestrutura e mineração a engenharia especializada-, essa empresa de potência oferece máquinas de ponta que impulsiona a transformação da infraestrutura entre os continentes. Sua abordagem estratégica integra recursos tecnológicos avançados, processos robustos de fabricação e uma proposta de valor abrangente que os diferencia na paisagem competitiva de equipamentos industriais.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de matérias -primas

A Astec Industries mantém parcerias críticas com os seguintes fornecedores de matéria -prima:

Categoria de material	Principais fornecedores	Volume anual de oferta
Componentes de aço	Nucor Corporation	12.500 toneladas métricas
Peças de alumínio	Alumínio do século	3.200 toneladas métricas
Componentes eletrônicos	Arrow Electronics	US $ 4,2 milhões

Fabricantes de equipamentos originais (OEMs)

As parcerias OEM estratégicas incluem:

• Caterpillar Inc.
• John Deere
• Komatsu Ltd.

Parceiros de tecnologia

A Astec colabora com os parceiros de tecnologia para aprimorar os processos de fabricação:

Parceiro de tecnologia	Área de foco	Investimento
MIT Centro de Pesquisa de Manufatura Avançada	Automação de processo	US $ 1,5 milhão anualmente
Georgia Tech Engineering	Inovação da Ciência Material	US $ 750.000 anualmente

Redes de distribuição

Concessionária e parcerias de distribuição:

• Equipamento mundial
• Trator e equipamento Howell
• Vendas de tratores laterais oeste

Túmulos de Joint International

Parcerias Internacionais de Engenharia:

País	Empresa parceira	Valor da joint venture
Alemanha	Grupo Wirtgen	US $ 24 milhões
China	Máquinas XCMG	US $ 12,5 milhões

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de equipamentos especializados de construção e infraestrutura

Em 2023, a Astec Industries registrou US $ 1,24 bilhão em receita total, com a fabricação de equipamentos especializados representando um segmento de negócios central.

Categoria de equipamento	Volume anual de produção	Preço unitário médio
Equipamento de construção de estradas	587 unidades	$875,000
Equipamento de manuseio de materiais	423 unidades	$650,000
Máquinas de infraestrutura	312 unidades	$1,200,000

Pesquisa e desenvolvimento de soluções tecnológicas avançadas

A Astec investiu US $ 42,3 milhões em P&D durante 2023, com foco em inovações tecnológicas.

• 3 centros de P&D primários localizados em Chattanooga, Tennessee
• 47 pedidos de patente ativa em 2023
• 12 novas plataformas tecnológicas em desenvolvimento

Engenharia personalizada para aplicações específicas do setor

Segmento da indústria	Projetos de engenharia personalizados	Contribuição da receita
Produção de asfalto	89 projetos	US $ 187,6 milhões
Processamento agregado	62 projetos	US $ 124,3 milhões
Manuseio de material	41 projetos	US $ 93,7 milhões

Fabricação da produção de asfalto e equipamentos de construção de estradas

A Astec produziu 412 plantas de mistura de asfalto em 2023, gerando US $ 325,8 milhões em receita a partir deste segmento.

• 6 instalações de fabricação primárias
• Capacidade total de fabricação: 750 unidades por ano
• Eficiência média de produção: 92,4%

Processos de usinagem e fabricação de precisão

Processo de usinagem	Capacidade anual	Nível de precisão
Usinagem CNC	24.000 componentes	± 0,01 mm de tolerância
Fabricação de soldagem	18.500 unidades	Certificação AWS D1.1
Formação de metal	15.200 componentes	ISO 9001: 2015 padrão

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Astec Industries opera instalações de fabricação em vários locais nos Estados Unidos, com um total de 9 canteiros de fabricação primários a partir de 2023. Manufatura total de fabricação: 1.347.000 pés quadrados.

Localização	Foco primário de fabricação	Tamanho da instalação (Sq ft)
Chattanooga, TN	Equipamento do grupo de infraestrutura	425,000
Statesville, NC	Agregar & Equipamento de mineração	312,000
Houston, TX	Equipamento de energia	210,000

Recursos de engenharia e design proprietários

O portfólio de propriedade intelectual inclui 87 patentes ativas A partir de 2023, com investimento anual de P&D de US $ 12,4 milhões.

Força de trabalho qualificada

Contagem total de funcionários: 1.932 funcionários em 31 de dezembro de 2023

• Força de trabalho de engenharia: 276 funcionários
• Especialistas técnicos: 412 funcionários
• Técnicos de fabricação: 589 funcionários

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Custo de proteção anual
Patentes ativas	87	US $ 2,1 milhões
Marcas registradas	42	$385,000

Recursos financeiros

Métricas financeiras a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 98,3 milhões
• Capital de giro: US $ 214,6 milhões
• Dívida total: US $ 67,5 milhões
• Linhas de crédito disponíveis: US $ 150 milhões

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Equipamento de construção e infraestrutura durável e de alta qualidade

A Astec Industries registrou receita total de US $ 1,34 bilhão em 2022, com a fabricação de equipamentos representando uma parcela significativa de sua proposta de valor.

Categoria de equipamento	Contribuição da receita
Equipamento de produção de asfalto	38.5%
Equipamento de manuseio de materiais	27.3%
Equipamento de infraestrutura	34.2%

Soluções de engenharia personalizadas para diversas necessidades da indústria

A Astec oferece soluções de engenharia especializadas em vários setores.

• Indústria da construção
• Infraestrutura rodoviária
• Mineração
• Processamento agregado
• Soluções ambientais

Abordagens tecnológicas inovadoras para fabricação de equipamentos

O investimento em P&D em 2022 foi de aproximadamente US $ 26,4 milhões, representando 2% da receita total.

Área de foco em tecnologia	Porcentagem de investimento
Tecnologias de fabricação digital	45%
Projeto de equipamento sustentável	35%
Sistemas de controle avançado	20%

Suporte e serviço abrangentes do ciclo de vida do produto

O segmento de serviço e pós -venda gerou US $ 312 milhões em 2022.

• Suporte técnico 24/7
• Inventário de peças genuínas
• Programas de manutenção de equipamentos
• Serviços de treinamento e certificação

Soluções de máquinas econômicas e eficientes

Melhoria média da eficiência do equipamento de 18% relatada em 2022 linhas de produtos.

Métrica de eficiência	Melhoria de desempenho
Redução do consumo de combustível	22%
Redução de tempo de inatividade operacional	15%
Redução de custos de manutenção	12%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A Astec Industries mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas a partir de 2023. A equipe de suporte técnico consiste em 42 engenheiros especializados que fornecem assistência específica para equipamentos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Engenheiros de Suporte Técnico	42
Tempo médio de resposta ao cliente	4,2 horas

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

A Astec Industries oferece contratos de serviço abrangentes com a seguinte quebra:

• Contratos de manutenção padrão: 63% das vendas de equipamentos
• Pacotes de garantia estendida: 27% da receita total de serviço
• Valor anual do Contrato de Manutenção: US $ 14,3 milhões

Plataformas de suporte ao cliente online

Canal de suporte digital	2023 Estatísticas de uso
Usuários ativos do portal de clientes	1,247
Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line	92.5%
Tempo médio de resposta digital	6,1 horas

Oficinas de treinamento e técnicas

As indústrias ASTEC realizaram 47 workshops de treinamento técnico em 2023, com:

• Total de participantes do workshop: 623
• Sessões de treinamento online: 18
• Sessões de treinamento no local: 29
• Classificação média de satisfação do treinamento: 4.7/5

Consulta personalizada para requisitos complexos de equipamento

Os serviços de consulta especializados geraram US $ 3,2 milhões em receita para 2023, com:

Métrica de consulta	2023 dados
Projetos totais de consulta	124
Valor médio do projeto	$25,806
Receita de consulta	$3,200,000

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Astec Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 87 representantes de vendas a partir de 2023, cobrindo várias regiões geográficas na América do Norte. A equipe de vendas gerou US $ 542,3 milhões em receita direta de vendas de equipamentos no ano fiscal de 2022.

Métrica do canal de vendas	2022 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Receita de vendas direta	US $ 542,3 milhões

Concessionárias de equipamentos autorizados

A Astec Industries opera através de 163 concessionárias de equipamentos autorizados nos Estados Unidos e nos mercados internacionais. Essas concessionárias representam aproximadamente 42% do total de canais de distribuição de equipamentos.

• Total de concessionárias autorizadas: 163
• Cobertura de distribuição de concessionária: Estados Unidos e mercados internacionais
• Porcentagem de distribuição total: 42%

Plataformas online de comércio eletrônico

A empresa mantém uma plataforma de vendas digital que gera US $ 78,6 milhões em vendas de equipamentos e peças on-line para 2022. A plataforma de comércio eletrônico suporta aproximadamente 23% do total de transações de vendas de equipamentos.

Métrica de vendas on -line	2022 dados
Receita de vendas on -line	US $ 78,6 milhões
Porcentagem de vendas totais	23%

Feiras e exposições da indústria

A Astec Industries participa de 17 grandes feiras de comércio da indústria anualmente, representando setores de equipamentos de infraestrutura, construção e mineração. Esses eventos geraram leads de vendas potenciais no valor de aproximadamente US $ 95,4 milhões em 2022.

• Participação anual da feira comercial: 17 eventos
• Valor potencial de vendas: US $ 95,4 milhões

Canais de marketing digital e comunicação técnica

A empresa utiliza várias plataformas de comunicação digital, incluindo o LinkedIn, com 42.000 seguidores profissionais e um site de suporte técnico que recebe 215.000 visitantes únicos mensais. As despesas de marketing digital totalizaram US $ 3,2 milhões em 2022.

Métrica de canal digital	2022 dados
Seguidores do LinkedIn	42,000
Visitantes mensais do site	215,000
Despesas de marketing digital	US $ 3,2 milhões

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de construção

A Astec Industries serve empresas de construção com equipamentos e tecnologias especializadas.

Característica do segmento	Detalhes específicos
Tamanho total do mercado endereçável	US $ 47,3 bilhões (mercado de equipamentos de construção de 2023)
Ofertas de equipamentos primários	Plantas de asfalto, veículos de transferência de materiais, equipamentos móveis
Penetração de mercado	Aproximadamente 12,5% do mercado de equipamentos de construção norte -americanos

Empresas de desenvolvimento de infraestrutura

A ASTEC fornece soluções especializadas de desenvolvimento de infraestrutura.

• Valor do equipamento do projeto de infraestrutura: US $ 22,6 bilhões
• Equipamentos de construção de estradas Participação de mercado: 8,7%
• Equipamento de infraestrutura -chave: sistemas de produção de asfalto, tecnologias de manuseio de materiais

Projetos de infraestrutura do governo

Os contratos governamentais representam um segmento significativo de clientes para as indústrias ASTEC.

Métricas do segmento do governo	2023 dados
Gastos totais de infraestrutura do governo	US $ 305 bilhões
Valor do contrato do governo ASTEC	US $ 87,4 milhões
Alocação de equipamentos de projeto governamental	15,3% da receita total da empresa

Indústrias de mineração e agregado

A Astec serve setor de mineração e agregado com equipamentos especializados.

• Mercado global de equipamentos de mineração: US $ 131,5 bilhões
• Receita de equipamento de processamento agregado: US $ 43,2 milhões
• Participação de mercado em equipamentos de mineração: 4,6%

Organizações Internacionais de Engenharia e Desenvolvimento

A Astec estende sua base de clientes aos mercados internacionais.

Métricas de mercado internacional	2023 dados
Receita internacional	US $ 124,7 milhões
Número de mercados internacionais	37 países
Porcentagem de vendas internacionais	22,6% da receita total da empresa

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Para o ano fiscal de 2023, as indústrias ASTEC relataram despesas de compra de matéria -prima de US $ 389,7 milhões, representando aproximadamente 55% do custo total dos bens vendidos.

Categoria de material	Despesa anual ($ m)	Porcentagem de custos de matéria -prima
Componentes de aço	147.3	37.8%
Materiais de alumínio	86.5	22.2%
Componentes eletrônicos	72.4	18.6%
Ligas especializadas	83.5	21.4%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação e produção para as indústrias ASTEC em 2023 totalizaram US $ 512,6 milhões, com o seguinte quebra:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 154,3 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 218,7 milhões
• Manutenção de equipamentos de fábrica: US $ 89,2 milhões
• Despesas operacionais da instalação de produção: US $ 50,4 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Astec Industries alocou US $ 42,5 milhões à pesquisa e desenvolvimento em 2023, representando 3,8% da receita total.

Área de foco em P&D	Investimento ($ m)
Tecnologia de equipamentos de infraestrutura	18.7
Inovação da Ciência Material	12.3
Melhorias de eficiência do processo	11.5

Compensação de trabalho e força de trabalho

A compensação total da força de trabalho para as indústrias ASTEC em 2023 foi de US $ 276,4 milhões.

• Salários base: US $ 198,6 milhões
• Bônus de desempenho: US $ 37,2 milhões
• Benefícios e seguro: US $ 40,6 milhões

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para as indústrias ASTEC em 2023 totalizaram US $ 87,3 milhões.

Canal de marketing	Despesa ($ m)	Porcentagem de orçamento de marketing
Feiras e conferências	22.6	25.9%
Marketing digital	31.4	35.9%
Compensação da equipe de vendas	33.3	38.2%

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos em vários setores do setor

No ano fiscal de 2022, as indústrias ASTEC reportaram vendas líquidas totais de US $ 1,3 bilhão, com a receita distribuída nos principais segmentos da indústria:

Segmento da indústria	Contribuição da receita
Grupo de Infraestrutura	US $ 554,8 milhões
Grupo de manuseio de materiais	US $ 374,2 milhões
Grupo de energia	US $ 216,5 milhões

Peças de reposição e receitas de serviço

A receita de peças e serviços de pós -venda de 2022 totalizou US $ 168,3 milhões, representando aproximadamente 12,9% da receita total da empresa.

• Vendas de vendas de peças de reposição: US $ 87,6 milhões
• Receitas de contrato de serviço: US $ 52,7 milhões
• Serviços de reparo e manutenção: US $ 28 milhões

Contratos de engenharia e design personalizados

A receita do contrato de engenharia personalizada em 2022 totalizou US $ 45,2 milhões, focada principalmente em soluções de equipamentos especializados para mercados de mineração, reciclagem e infraestrutura.

Licenciamento de tecnologia e propriedade intelectual

O licenciamento de propriedade e tecnologia intelectual gerou US $ 12,5 milhões em receita durante 2022, com patentes importantes na produção de asfalto e tecnologias de manuseio de materiais.

Vendas de exportação de equipamentos internacionais

As vendas internacionais para 2022 representaram US $ 276,4 milhões, constituindo aproximadamente 21,3% da receita total da empresa, com os mercados de exportação primária, incluindo:

Região	Vendas de exportação
América latina	US $ 98,6 milhões
Médio Oriente	US $ 72,3 milhões
Europa	US $ 58,5 milhões
Ásia -Pacífico	US $ 47 milhões

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Astec Industries, Inc. over the competition right now, based on their late 2025 performance snapshot. It's all about delivering complete solutions and proven efficiency.

Complete 'Rock to Road' solutions for infrastructure and materials processing.

Astec Industries, Inc. provides the full spectrum of equipment needed for infrastructure and materials processing, clearly segmented to address distinct customer needs. The scale of this offering is evident in the recent sales figures.

Here's a look at the sales breakdown for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Sales Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Materials Solutions	$156.9 million	Increased 24.1%

The trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $1.37 Billion USD, showing the overall market demand for their comprehensive product line.

Enhanced productivity through industrial automation and telematics controls.

The value proposition here centers on giving operators more control to maximize output. This is directly tied to technological advancements in their machinery.

• The Vari-Frequency™ Horizontal Screen technology harnesses natural frequencies and vibrations.
• This stimulation effectively reduces blinding (material sticking to the screen media).
• The result is higher throughput and greater efficiency for the producer.
• The technology is adaptable and requires no external power source for operation.

Reliability and quality in heavy equipment for asphalt, concrete, and aggregate production.

Customers rely on Astec Industries, Inc. equipment to run consistently in demanding environments. Operational improvements are translating directly to the bottom line, which speaks to equipment quality and effective management.

For the third quarter of 2025, the company posted an Adjusted EBITDA of $27.1 million, which was a 55.7% improvement from the prior year period, signaling strong operational leverage. Even with a net loss of $4.2 million in Q3 2025, largely due to acquisition costs, the underlying operational profitability is clearly improving.

Consistent, recurring revenue from a robust aftermarket parts and service business.

A significant portion of the value proposition is the long-term relationship built through parts and service, which provides revenue stability even when new equipment sales fluctuate. The recent acquisition of TerraSource Holdings, completed in July 2025, significantly bolsters this area.

Here are the facts supporting the aftermarket focus:

• TerraSource has annual revenues in excess of $150 million.
• Over 60% of TerraSource's revenues come from aftermarket parts and services.
• In Q3 2025, Parts sales within the Infrastructure Solutions segment increased by 14.8%.
• Management updated its full-year adjusted EBITDA guidance, reflecting confidence from these stable revenue streams.

Innovative products that improve efficiency, like the Vari-Frequency™ Horizontal Screen.

This specific innovation is designed to solve a common, costly problem in materials processing: screen blinding. The technology allows operators to fine-tune vibration frequency to match the material being processed, ensuring optimal separation across various applications, from sand and gravel to concrete recycling. This flexibility means producers spend less time cleaning and more time producing. The company's stock performance reflects investor optimism in these future-focused catalysts, with a year-to-date share price return of 45.3% as of October 2025. The current price-to-earnings ratio stands at 22.6x, which is lower than the machinery industry's 24.0x, suggesting a potential valuation cushion based on these fundamental improvements.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Astec Industries, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value, long-lifecycle nature of their equipment. The relationship isn't just about the initial sale; it's about supporting that machine for decades.

Dedicated dealer and distributor support for sales, rentals, and service.

Astec Industries, Inc. relies heavily on its dealer network to reach its global customer base, which operates in infrastructure, aggregates, and mining sectors. Management notes that the dealer network is very entrepreneurial and aware of local market opportunities, translating that awareness into actual orders. This network is the primary conduit for sales, rentals, and crucially, the service and support that keeps complex machinery running. The company is committed to nurturing the inventive spirit of its employees and listening to the needs and wants of customers to supply state-of-the-art equipment that enables them to operate profitably. The dealer network is a key part of delivering on the commitment to high-quality solutions and strong global brand recognition.

High-touch, consultative sales for large capital equipment purchases.

When you're buying asphalt plants or concrete plants-major capital expenditures-the sales process is inherently consultative. Astec Industries, Inc. focuses on understanding the customer's specific operational needs to ensure the equipment sold, like their ENERGY STAR-certified plants, helps them achieve efficiency and cost reduction goals. For instance, in the Infrastructure Solutions segment, net sales reached $193.2 million in the third quarter of 2025, driven by strong demand for these large plants.

Long-term relationships driven by the need for replacement parts and service.

This is where the long-term value is locked in. The relationship extends far beyond commissioning the equipment because replacement parts and service are essential for uptime. Astec Industries, Inc. emphasizes growing its recurring aftermarket parts business, which consistently represents approximately 30% of total revenue. This focus was further strengthened by the July 1, 2025, acquisition of TerraSource Holdings, LLC, a company where over 60% of revenues come from aftermarket parts and services. This strategic move directly bolsters the long-term service relationship component of the business model. The Materials Solutions segment, which includes processing equipment and related aftermarket parts, posted net sales of $156.9 million in Q3 2025, partly due to the TerraSource addition.

Here's a quick look at the revenue context as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context/Period
Trailing Twelve Month Revenue	$1.37 Billion USD	As of September 30, 2025
Third Quarter 2025 Net Sales	$350.1 million	Q3 2025
Recurring Parts Revenue Share	Approximately 30%	Of total revenue
TerraSource Aftermarket Revenue Share	Over 60%	Of TerraSource's revenue

Direct engagement through trade shows like World of Asphalt/AGG1.

Direct, in-person engagement remains a key touchpoint for gauging customer sentiment and showcasing innovation. Management reported favorable customer sentiment, noting strong attendance at recent trade shows like World of Concrete and the National Asphalt Pavement Association events. This direct interaction helps Astec Industries, Inc. stay aligned with customer needs, which feeds back into the consultative sales approach and the product innovation pipeline. You see this commitment to customer-facing events alongside their participation in industry conferences, such as the Stephens Investment Conference on November 18, 2025, and the Baird 2025 Global Industrial Conference on November 13, 2025.

The company is actively listening to what the market needs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so dealer efficiency here is defintely paramount.

• Infrastructure Solutions Q3 2025 Sales: $193.2 million
• Materials Solutions Q3 2025 Sales: $156.9 million
• Customer sentiment noted as cautious optimism at recent trade shows
• Parts sales increased 14.8% in one reported period

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Astec Industries, Inc. gets its equipment and services into the hands of customers, which is a mix of traditional and modern routes. The company's distribution backbone is its network of authorized, independent heavy equipment dealers worldwide. These dealers are key for getting Astec Industries' products across the globe, though honestly, the majority of sales still come from the United States. This network supports both the Infrastructure Solutions segment and the newer Material Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC, acquired in July 2025.

For big-ticket items, especially those involving government infrastructure spending, Astec Industries uses a direct sales force for large project and government contracts. This approach makes sense when you're selling major assets like asphalt and concrete plants, which saw strong demand contributing to the Infrastructure Solutions segment's net sales of $193.2 million in the third quarter of 2025. The company markets products domestically and internationally through these direct sales staff alongside the dealer network.

The push for recurring revenue comes through e-commerce and direct channels for aftermarket parts and digital services. This is clearly a focus area, especially after the TerraSource acquisition. TerraSource, which was added on July 1, 2025, brings in annual revenues in excess of $150 million, with over 60% of those revenues coming from aftermarket parts and services. That's a significant stream flowing through these direct channels. For comparison, parts sales in the Infrastructure Solutions segment alone increased by 14.8% in the third quarter of 2025.

To handle the most involved work, Astec Industries relies on company-owned service centers for complex repairs and overhauls. While specific revenue figures for this channel aren't broken out separately, the focus on operational excellence and the integration of new acquisitions like TerraSource suggests these centers are vital for maintaining customer uptime and supporting the aftermarket business. The company is definitely focused on driving efficiencies across its entire service offering.

Here's a quick look at how the sales broke down by segment in the most recent reported quarter, which gives you a sense of the channel output:

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2 million	Increased 17.1%
Material Solutions (Includes TerraSource)	$156.9 million	Increased 24.1%
Total Net Sales	$350.1 million	Increased 20.1%

The total trailing twelve-month revenue for Astec Industries, as of September 30, 2025, was $1.37B. That number is the sum of all these channel activities working together. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Astec Industries, Inc. (ASTE) as of late 2025, grounded in the latest reported financials.

The customer base is primarily served through two reportable segments: Infrastructure Solutions and Materials Solutions. The Infrastructure Solutions segment focuses on road building and related infrastructure, while the Materials Solutions segment targets the processing of aggregates and other bulk materials.

Metric (Q3 2025)	Infrastructure Solutions	Materials Solutions
Revenues from External Customers (In millions)	$193.2	$156.9
Segment Operating Adjusted EBITDA (In millions)	$23.9	$15.4
Segment Operating Adjusted EBITDA Margin	12.4%	9.8%
Year-over-Year Net Sales Change (%)	17.1%	24.1%

The Infrastructure Solutions segment directly serves the first, third, and fourth customer groups listed below, with Q3 2025 net sales reaching $193.2 million.

• Asphalt producers and road building contractors (Infrastructure Solutions).
• Ready-mix concrete producers and industrial thermal systems users.
• Government agencies and municipalities involved in infrastructure projects.

The Materials Solutions segment, which now includes TerraSource Holdings, LLC (acquired July 1, 2025), addresses the aggregate, mining, and energy/recycling markets. TerraSource has annual revenues in excess of $150 million, with over 60% from aftermarket parts and services. Q3 2025 net sales for this segment were $156.9 million, up 24.1% year-over-year, driven primarily by the TerraSource addition.

• Aggregate, mining, and civil construction companies (Materials Solutions).
• Energy, hydro-electric, recycling, and bulk material handling markets.

The overall order book reflects the current demand environment. The consolidated backlog stood at $449.5 million as of September 30, 2025, a 5.5% decrease from the previous year. Within the Materials Solutions segment, the backlog net of TerraSource remains steady at approximately $126 million.

Management's confidence in the full year is reflected in the updated guidance. The consolidated guidance expectation for full-year 2025 Adjusted EBITDA is a range of $132 million to $142 million.

You can see the balance sheet strength supporting these customer-facing operations. Total liquidity at the end of Q3 2025 was $312.1 million, composed of $67.3 million in cash and cash equivalents and $244.8 million available under the revolving credit facility.

Finance: draft Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Astec Industries, Inc. incurs to keep its Rock to Road machinery and solutions running, especially after adding TerraSource. Honestly, managing these costs is key to hitting those profitability targets.

Significant manufacturing and procurement costs (Cost of Goods Sold) are heavily influenced by raw material availability and price, which are subject to international trade policies and freight costs. Astec Industries relies on its OneAstec procurement team to actively negotiate every purchase and require suppliers to justify price increases. The company is also pursuing dual sourcing and realignment, including reshoring to the U.S. when possible, to manage these input costs. The expected run-rate cost synergies from the TerraSource acquisition are targeted at approximately $10 million by the end of year two, primarily from procurement savings.

For R&D expenses to drive product innovation and digital solutions, specific 2025 dollar amounts aren't immediately available in the latest reports, but management is focused on new product development. The company is also focused on growing its parts and service business for more consistent results.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs include corporate overhead and support for the global dealer network. A concrete component of SG&A, advertising costs, totaled $2.1 million for the full year 2024.

The costs associated with managing a complex global supply chain and tariff mitigation are a constant focus. Astec Industries states that its mitigation strategies have neutralized tariff-related impacts on its margins so far, despite the fluid tariff environment creating uncertainty.

Integration costs related to the TerraSource acquisition are visible in the third quarter results following the July 1, 2025, closing. The acquisition transaction costs and the amortization of acquired intangible assets specifically impacted the third quarter of 2025 results.

Here's a quick look at the concrete financial figures related to costs and cost management we have for the relevant periods:

Cost/Expense Component	Amount/Value	Period/Context
Advertising Expense	$2.1 million	Full Year 2024
TerraSource Acquisition Purchase Price	$245.0 million	Cash paid on July 1, 2025
Expected Annual Run-Rate Cost Synergies (TerraSource)	~ $10 million	Expected by end of year two
TerraSource Acquisition Transaction Costs Impact (Q3 2025)	$8.3 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Amortization of Acquired Intangible Assets Impact (Q3 2025)	$6.2 million	Q3 2025 GAAP Net Loss Impact
Expected TerraSource Adjusted EBITDA Contribution	$13 million to $17 million	Second half of 2025
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$132 million to $142 million	Updated after Q3 2025

You can see the margin improvements are partly due to expense management, though the full 2025 breakdown isn't fully reported yet. For instance, the trailing 12-month adjusted EBITDA margin reached 17.2% as of the third quarter of 2025, up from 12.7% in 2024.

The cost structure is also reflected in segment performance:

• Infrastructure Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (TTM): 12.4% as of Q3 2025.
• Materials Solutions Segment Operating Adjusted EBITDA Margin (Q2 2025): 11.3%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Astec Industries, Inc. (ASTE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Astec Industries, Inc. brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of big-ticket sales and the steady flow from keeping that equipment running.

The analyst consensus for the entire fiscal year 2025 points toward total sales of approximately $1.39 billion. This projection sits near the trailing twelve-month revenue reported as of September 30, 2025, which was $1.37B.

Astec Industries, Inc. structures its equipment sales across two main areas. Here's the breakdown of net sales from external customers for the third quarter ended September 30, 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Infrastructure Solutions	$193.2	17.1% increase
Materials Solutions	$156.9	24.1% increase
Consolidated Net Sales	$350.1	20.1% increase

That Materials Solutions number reflects the successful integration of TerraSource Holdings, LLC, which was acquired in July 2025. The Infrastructure Solutions segment saw its sales driven by strong demand for asphalt plants and concrete plants, though mobile paving and forestry equipment faced a challenging environment.

The second major component of revenue comes from the high-margin, recurring stream of aftermarket parts and services. This is defintely key for stability.

• Parts sales within the Infrastructure Solutions segment grew by 14.8% quarter over quarter.
• The Materials Solutions segment saw its parts sales mix increase by 670 basis points with the addition of TerraSource.

Management is clearly confident in the operational performance, raising the lower end of the full-year adjusted EBITDA guidance range to $132 million, up from the previous $123 million floor, while maintaining the upper range at $142 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.