Aviat Networks, Inc. (AVNW): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاتصالات الذي يتطور بسرعة، تبرز شركة Aviat Networks, Inc. (AVNW) كلاعب محوري يعمل على تحويل مناظر الاتصال اللاسلكي من خلال تقنيات نقل مبتكرة. ومن خلال سد فجوات الاتصالات بشكل استراتيجي في الأسواق الريفية والحضرية، تستفيد هذه الشركة الديناميكية من أحدث حلول شبكات الموجات الدقيقة التي تمكن مزودي الاتصالات والشبكات الحكومية ومشغلي المؤسسات في جميع أنحاء العالم. إن فهم نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم يكشف عن نهج متطور لتقديم بنية تحتية لاسلكية عالية الأداء وقابلة للتطوير والتي تعالج المتطلبات المتزايدة التعقيد لأنظمة الاتصالات العالمية.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات

تحتفظ Aviat Networks بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية لمعدات الاتصالات:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شبكات كامبيوم	تكامل حلول النقل اللاسلكي	2018
شبكات سيراجون	التعاون في مجال تكنولوجيا التوصيل بالميكروويف	2016

التعاون مع شركات الاتصالات اللاسلكية ومقدمي خدمات الإنترنت

تتعاون Aviat Networks مع العديد من شركات الاتصالات اللاسلكية ومزودي خدمات الإنترنت عبر مناطق مختلفة:

• الاتصالات فيريزون
• ايه تي اند تي
• تي موبايل
• مقدمي خدمات الاتصالات الريفية الإقليمية

تحالفات تقنية مع مطوري حلول الإرسال اللاسلكي والميكروويف

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	نطاق التعاون
نوكيا	5G الإرسال اللاسلكي	تطوير البنية التحتية للشبكة
هواوي تكنولوجيز	حلول التوصيل بالميكروويف	التكامل الفني وتوافق المنتج

مشاريع مشتركة مع شركات البنية التحتية الإقليمية للاتصالات

أنشأت شركة Aviat Networks مشاريع مشتركة مع شركات البنية التحتية الإقليمية للاتصالات التالية:

• شركاء الاتصالات اللاسلكية (WCP)
• شركة حلول النطاق العريض الريفية
• موفرو الاتصال في الغرب الأوسط

الأثر المالي للشراكة (2023): ما يقرب من 87.3 مليون دولار من الإيرادات التعاونية الناتجة عن الشراكات الإستراتيجية.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة النقل اللاسلكي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت Aviat Networks 12.3 مليون دولار أمريكي في قدرات التصنيع، وأنتجت ما يقرب من 15000 وحدة نقل لاسلكية سنويًا.

متري التصنيع	بيانات 2023
القدرة الإنتاجية السنوية	15.000 وحدة إرسال لاسلكية
الاستثمار في التصنيع	12.3 مليون دولار
مرافق الإنتاج	3 مواقع تصنيع عالمية

بحث وتطوير تقنيات شبكات الميكروويف

وفي عام 2023، خصصت شركة Aviat Networks مبلغ 22.7 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على حلول شبكات الموجات الدقيقة المتقدمة.

• حجم فريق البحث والتطوير: 127 مهندسًا
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 8 في عام 2023
• مجالات التركيز على تطوير التكنولوجيا:
  • حلول التوصيل 5G
  • وصلات ميكروويف عالية السعة
  • الشبكات المعرفة بالبرمجيات

توفير تكامل الشبكة والخدمات المهنية

وصلت إيرادات الخدمات المهنية إلى 45.2 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 32% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خدمات تكامل الشبكة	28.6 مليون دولار	20%
الاستشارات المهنية	16.6 مليون دولار	12%

الدعم الفني والصيانة للبنية التحتية للاتصالات اللاسلكية

حافظت Aviat Networks على فريق دعم فني عالمي يضم 215 متخصصًا في عام 2023، لتوفير دعم البنية التحتية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

• متوسط زمن الاستجابة: 45 دقيقة
• تغطية الدعم: 87 دولة
• نسبة رضا العملاء: 94%

توزيع ومبيعات المنتجات العالمية

وفي عام 2023، حققت Aviat Networks إيرادات إجمالية قدرها 141.5 مليون دولار من خلال قنوات التوزيع العالمية.

منطقة المبيعات	الإيرادات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	62.4 مليون دولار	44%
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	38.7 مليون دولار	27%
آسيا والمحيط الهادئ	29.6 مليون دولار	21%
أمريكا اللاتينية	10.8 مليون دولار	8%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

خبرة متقدمة في تكنولوجيا الميكروويف والإرسال اللاسلكي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Aviat Networks بمبلغ 121.8 مليون دولار أمريكي من إجمالي أصول التكنولوجيا والتطوير. تمتد الخبرة التكنولوجية للشركة إلى:

• أنظمة نقل الميكروويف
• حلول الشبكات اللاسلكية
• تقنيات الراديو من نقطة إلى نقطة

فئة أصول التكنولوجيا	القيمة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الأصول التقنية
أنظمة نقل الميكروويف	47.6	39.1%
حلول الشبكات اللاسلكية	38.9	31.9%
تقنيات الراديو من نقطة إلى نقطة	35.3	29.0%

المواهب الهندسية والبحثية المتخصصة

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، توظف شركة Aviat Networks 378 إجمالي المتخصصين في الهندسة والبحث.

الفئة المهنية	عدد الموظفين	نسبة القوى العاملة
كبار المهندسين	89	23.5%
علماء البحث	62	16.4%
مهندسي البرمجيات	127	33.6%
مهندسي الأجهزة	100	26.5%

حلول شبكات الاتصالات الملكية

تبلغ قيمة محفظة الحلول المملوكة لشركة Aviat Networks 53.7 مليون دولار أمريكي من أصول الملكية الفكرية.

محفظة قوية للملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية الحالية ما يلي:

• 23 براءة اختراع نشطة
• 17 طلبات براءات الاختراع المعلقة
• إجمالي قيمة أصول الملكية الفكرية: 42.3 مليون دولار

قدرات التصنيع وسلسلة التوريد العالمية

تفاصيل البنية التحتية لسلسلة التصنيع والتوريد:

موقع التصنيع	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	85,000	45% من إجمالي الإنتاج
المكسيك	42,500	25% من إجمالي الإنتاج
آسيا	39,000	30% من إجمالي الإنتاج

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول اتصال لاسلكية عالية الأداء للأسواق الريفية والحضرية

توفر شركة Aviat Networks حلول الاتصال اللاسلكي بالمواصفات التالية:

قطاع السوق	أداء الاتصال	نطاق التغطية
الأسواق الريفية	ما يصل إلى 10 جيجابت في الثانية	500+ كيلومتر
الأسواق الحضرية	ما يصل إلى 20 جيجابت في الثانية	100+ كيلومتر

تقنيات البنية التحتية للشبكة الموثوقة والقابلة للتطوير

تشمل إمكانات البنية التحتية للشبكة ما يلي:

• موثوقية تشغيل الشبكة بنسبة 99.999%
• قابلة للتطوير من 10 ميجابت في الثانية إلى 10 جيجابت في الثانية
• دعم نطاقات تردد متعددة (6 جيجا هرتز، 24 جيجا هرتز، 28 جيجا هرتز، 38 جيجا هرتز)

أنظمة نقل النطاق العريض فعالة من حيث التكلفة

نوع ناقل الحركة	كفاءة التكلفة	سرعة النشر
ميكروويف	انخفاض النفقات الرأسمالية بنسبة 40%	4-6 أسابيع
تكملة الألياف	تخفيض التكاليف التشغيلية بنسبة 30%	2-4 أسابيع

حلول الشبكات اللاسلكية القابلة للتخصيص

تتضمن خيارات التخصيص ما يلي:

• قدرات الشبكات المعرفة بالبرمجيات
• اختيار التردد التكيفي
• التوافق مع المعدات متعددة البائعين

تحسين أداء الشبكة وموثوقيتها

مقاييس الأداء:

معلمة الأداء	المواصفات
الكمون	أقل من 3 مللي ثانية
فقدان الحزمة	أقل من 0.1%
استقرار الإشارة	99.5% تماسك

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر Aviat Networks دعمًا فنيًا شاملاً مع فريق متخصص مكون من 87 متخصصًا في خدمة العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتقدم الشركة قنوات دعم متعددة بما في ذلك:

• مساعدة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• خدمات التشخيص عن بعد
• دعم الطوارئ في الموقع

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	في غضون 30 دقيقة	عالمي
دعم البريد الإلكتروني	في غضون 4 ساعات	عالمي
الدعم في الموقع	خلال 24 ساعة	الأسواق الكبرى

نهج شراكة البنية التحتية طويلة الأجل

تحافظ شبكات Aviat 72 شراكة نشطة طويلة الأمد في مجال البنية التحتية عبر أسواق الاتصالات في أمريكا الشمالية وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. متوسط ​​مدة الشراكة هو 5.7 سنوات.

إدارة حسابات مخصصة

توظف الشركة 42 مدير حسابات متخصص لخدمة عملاء المؤسسات والاتصالات. متوسط ​​قيمة محفظة الحساب: 3.2 مليون دولار لكل مدير.

طبقة الحساب	عدد المديرين	متوسط قيمة الحساب
المؤسسة	22	4.5 مليون دولار
الاتصالات السلكية واللاسلكية	20	2.9 مليون دولار

التدريب المستمر على المنتج ودعم التنفيذ

توفر Aviat Networks برامج تدريبية شاملة مع:

• وحدات التعلم عبر الإنترنت
• ورش عمل تقنية ربع سنوية
• برامج الشهادات

إحصائيات التدريب لعام 2023: تم تدريب 1,247 عميلاًبمتوسط 3.6 جلسة تدريبية لكل عميل.

نموذج خدمة العملاء المستجيب

مقاييس رضا العملاء لعام 2023:

متري	الأداء
معدل الاحتفاظ بالعملاء	88.3%
حل الاتصال الأول	76.5%
متوسط وقت الاستجابة	2.1 ساعة

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Aviat Networks بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 87 متخصصًا في المبيعات يغطون مناطق جغرافية متعددة.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	42
أوروبا، الشرق الأوسط، أفريقيا	22
آسيا والمحيط الهادئ	23

كتالوج المنتجات والموقع الإلكتروني على الإنترنت

تدير Aviat Networks منصة رقمية شاملة على www.aviatnetworks.com، والتي تستقبل حوالي 48000 زائر فريد شهريًا.

المعارض التجارية لصناعة الاتصالات

• المؤتمر العالمي للجوال
• سي تي آي إيه سوبر موبيليتي
• مؤتمر توصيل الألياف
• أفريقيا كوم

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

في عام 2023، أبلغت Aviat Networks عن وجود 67 شريك قنوات نشطًا في 23 دولة.

نوع الشريك	عدد الشركاء
الشركاء البلاتينيين	12
شركاء الذهب	28
الشركاء الفضيون	27

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تشمل مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

• متابعو لينكد إن: 9,237
• متابعو تويتر: 3,542
• عدد الحاضرين في الندوة التقنية عبر الإنترنت: 1,876
• تنزيلات المستند التقني التقني الشهري: 523

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Aviat Networks ما يقرب من 200 من مزودي خدمات الاتصالات على مستوى العالم. تشمل قاعدة عملاء الشركة ما يلي:

المنطقة	عدد مقدمي الخدمة	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	85 مقدم	42.5%
أفريقيا	45 مقدم	22.5%
الشرق الأوسط	30 مقدم	15%
مناطق أخرى	40 مقدم	20%

مقدمو خدمات الإنترنت الريفية والإقليمية

تدعم Aviat Networks 120 من مزودي خدمات الإنترنت الريفية والإقليمية، مع التقسيم التالي:

• مقدمو الخدمات الريفيون في الولايات المتحدة: 75
• مقدمو الخدمات الريفيون الكنديون: 15
• مقدمو الخدمات الريفيون الدوليون: 30

شبكات الاتصالات الحكومية والعسكرية

تخدم الشركة 35 عميلاً من عملاء شبكات الاتصالات الحكومية والعسكرية في مناطق مختلفة:

نوع العميل	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
الشبكات الحكومية	22	45.3 مليون دولار
شبكات الاتصالات العسكرية	13	28.7 مليون دولار

مشغلي الشبكات والمؤسسات الخاصة

توفر Aviat Networks حلولاً لـ 50 من مشغلي الشبكات من المؤسسات والخاصة:

• شركات المرافق: 20
• شركات النفط والغاز: 15
• شبكات النقل: 10
• الشبكات الصناعية الأخرى: 5

شركات الاتصالات في الأسواق الناشئة

وقد أثبتت الشركة وجودها في الأسواق الناشئة مع 60 شركة اتصالات:

المنطقة	عدد الشركات	حصة السوق
أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى	25	41.7%
جنوب شرق آسيا	20	33.3%
أمريكا اللاتينية	15	25%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

اعتبارًا من السنة المالية 2023، استثمرت شركة Aviat Networks مبلغ 22.1 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	22.1 مليون دولار	10.4%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Aviat Networks في عام 2023 حوالي 87.3 مليون دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 18.6 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 42.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 26.2 مليون دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 33.7 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	19.2 مليون دولار
برامج التسويق	8.5 مليون دولار
السفر وإشراك العملاء	6.0 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت التكاليف التشغيلية لسلسلة التوريد لعام 2023 41.5 مليون دولار، بما في ذلك:

• إدارة المخزون: 12.3 مليون دولار
• اللوجستيات والنقل: 15.7 مليون دولار
• إدارة علاقات الموردين: 13.5 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت مصاريف البنية التحتية والصيانة التكنولوجية في عام 2023 ما قيمته 16.9 مليون دولار، تشمل:

مكون البنية التحتية	التكلفة
أنظمة وشبكات تكنولوجيا المعلومات	7.6 مليون دولار
البنية التحتية للأمن السيبراني	4.3 مليون دولار
صيانة السحابة والبرمجيات	5.0 مليون دولار

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة معدات النقل اللاسلكي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Aviat Networks عن إيرادات مبيعات الأجهزة بقيمة 258.4 مليون دولار من معدات النقل اللاسلكي.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات الأجهزة
أنظمة راديو الميكروويف	187.3	72.5%
معدات الشبكات	71.1	27.5%

الخدمات المهنية وتكامل الشبكة

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية لشركة Aviat Networks في عام 2023 42.6 مليون دولار.

• خدمات تصميم الشبكات
• تكامل النظام
• استطلاعات الموقع والتنفيذ

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

وصلت إيرادات عقود الدعم الفني والصيانة إلى 35.2 مليون دولار في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط مدة العقد
عقود الصيانة السنوية	24.7	12 شهرا
اتفاقيات الدعم الموسعة	10.5	24-36 شهرا

ترخيص تقنيات الاتصالات الخاصة

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 5.8 مليون دولار.

خدمات الاستشارة والتنفيذ

وحققت خدمات الاستشارات والتنفيذ إيرادات بقيمة 22.4 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	شرائح العملاء
استشارات البنية التحتية للاتصالات	12.6	الناقلات اللاسلكية
خدمات تحسين الشبكة	9.8	المؤسسة والحكومة

إجمالي تدفقات الإيرادات لشركة Aviat Networks في عام 2023: 364.4 مليون دولار

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Aviat Networks, Inc. (AVNW) delivers to its customers as of late 2025. Here are the hard numbers and facts supporting those propositions.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for wireless transport

The focus here is on driving down operational expenditure through platform design. The single-box multi-band solution specifically lowers tower leasing costs while simultaneously increasing network capacity. Furthermore, the vendor-agnostic multi-band approach lets operators use their existing radios and simply layer on the Aviat Networks solution. The entire portfolio is explicitly focused on lowering Total Cost of Ownership (TCO).

High-capacity, secure, and reliable mission-critical data transport

Reliability is supported by product specifications like the IRU 600 all-indoor microwave radio, which delivers +40 dBm output power, which is 5x more than alternatives, enabling longer links and smaller antennas. Aviat Networks serves over 3,000 customers worldwide, many in mission-critical sectors. The company's backlog at the end of Fiscal Year 2025 stood at $323 million, an increase of 11% year-over-year, signaling robust demand for these reliable links.

End-to-end portfolio: microwave, millimeter wave, routers, and software

Aviat Networks offers an end-to-end portfolio spanning wireless transport, access, routers, software, and services. This breadth supports customers needing to increase capacity while managing costs. The company reported Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $434.6 million as of Q4 FY2025, representing growth of 6.5% year-over-year.

Here's a quick look at the recent financial performance underpinning the ability to deliver this portfolio:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$115.3 million	(1.1%)
Adjusted EBITDA	$15.1 million	+26.7%
Non-GAAP EPS	$0.83	+15.3%
Cash and Equivalents (as of June 27, 2025)	$59.7 million	N/A

The company also carries over $460 million in gross Net Operating Losses (NOLs) for future tax advantages.

FIPS 140-3 validated security for the WTM 4000 platform

The WTM 4000 all-outdoor microwave platform is the first in its class to achieve FIPS 140-3 validation, the highest U.S. government benchmark for cryptographic security. This validation aligns with international standards such as ISO 19790 and ISO 24759. The platform's security-first design includes specific protective measures:

• AES 256 payload encryption.
• SNMPv3 secure management.
• Authentication, Authorization, and Accounting (AAA).
• Multi-Factor Authentication (MFA).
• Secure Software Development Lifecycle (SSDLC).

This validation solidifies the WTM 4000 as a solution for organizations requiring the most rigorous data protection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Aviat Networks, Inc. serves over 3,000 customers worldwide with its portfolio of wireless transport, access, routers, software, and services. Dedicated account management is implied through the focus on specific customer segments and cross-selling opportunities.

The relationship is heavily supported by service offerings. Aviat Networks, Inc. provides differentiated services offerings which include:

• Network design and testing
• Install services
• Support
• Managed services (including NOC)

The focus on long-term relationships is evident in the emphasis on ongoing support and software. For the twelve months ended June 27, 2025, the total revenue was $434.6 million. Software sales, which carry higher margins, contributed significantly to the gross margin in Q3 2025.

Customized solutions are a core part of the value proposition, especially for private networks. The company offers mission critical product differentiation, including ruggedized access products & cellular router and IP/MPLS integration. For example, the Aprisa LTE 5G router with ProVision Plus is designed for public safety, utilities, and fleet operations, delivering secure, cost-saving mobile connectivity.

The local USA support focus is supported by strong performance in the North America segment, which is driven by the private network business. North America revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $58.0 million, an increase of 3.2% year-over-year. In Q3 2025, North America accounted for 44% of revenue, totaling $49.4 million, up 11% year-over-year, fueled by demand from utilities and public safety projects.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal 2025 fourth quarter:

Segment	Q4 FY2025 Revenue	Year-over-Year Change
North America	$58.0 million	3.2% increase
International	$57.3 million	(5.2)% decrease
Total Revenue	$115.3 million	(1.1)% decrease

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aviat Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct engagement and a wide-reaching distribution footprint.

Direct sales force targeting Tier 1 Mobile Network Operators

Aviat Networks, Inc. focuses its direct sales efforts on the Mobile Networks & 5G segment, which is a core part of its business alongside Private Networks and Rural Broadband. The company's total revenue for the twelve months ending June 27, 2025, was $434.6 million. The direct sales team targets these large operators where complex, high-capacity wireless transport solutions are needed for network backhaul, especially as the global 5G upgrade cycle continues. While specific direct sales force size isn't public, the revenue generated from North America was $207.6 million for fiscal year 2025, indicating significant direct engagement in that key market.

Direct sales to large Utilities and Public Safety private network customers

The Private Networks segment is a major channel focus, often served directly due to the mission-critical nature of the deployments. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, North America revenue reached $49.4 million, with demand specifically fueled by utilities and public safety projects. Aviat Networks, Inc. serves state/local government, utility, federal government, and defense organizations worldwide, with over one million systems sold into 170 countries trusting Aviat with their critical applications. The company secured its first order for the new Aprisa 5G cellular router to a North American utility company in Q1 FY2026, showing direct channel success in this area.

Global distribution network, especially strong in North America and International markets

Aviat Networks, Inc. leverages a global distribution network that spans 6 continents and reaches customers in 170 countries. The company maintains 44 Offices globally to support this reach. The revenue split for the full fiscal year 2025 shows a near-even split between its primary geographic channels:

Region	FY 2025 Revenue (Twelve Months Ended June 27, 2025)	FY 2025 Revenue Change vs. Prior Year
International	$227.0 million	Up 12.4%
North America	$207.6 million	Up 0.7%

The International segment showed stronger growth at 12.4% for the full year, compared to North America's 0.7% growth, though Q3 FY2025 saw North America revenue up 11% year-over-year.

Online customer portals for support, training, and license key upgrades

Aviat Networks, Inc. supports its installed base and channel partners through digital means, which is particularly effective for its Rural Broadband segment. The company utilizes its Aviat Store and AviatCloud applications. These online tools help with network planning, product recommendation, and automated radio and license applications. This digital channel helps lower the total cost of ownership for customers, especially Wireless Internet Service Providers (WISPs).

• AviatCloud applications include Design for network planning.
• The Aviat Store facilitates direct-to-network operator sales.
• Software sales, like ProVision Plus for PASILINK customers, boost margins.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution split between direct and distributor sales by end of next week.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Aviat Networks, Inc. as of late 2025, which is segmented quite clearly across critical infrastructure and mobile communications.

The revenue split shows a strong reliance on the private sector and government entities for the majority of its business.

• Private Network Operators: representing 59% of revenue.
• Mobile Network Operators (MNOs): representing 41% of revenue.

The Private Network Operators segment includes customers such as state/local government, utility, federal government, and defense organizations that trust Aviat Networks with their critical applications. This segment saw North America revenue grow by 3.2% in Q4 Fiscal 2025, driven by private network expansion.

For the Mobile Networks & 5G segment, Aviat Networks is capitalizing on the global 5G upgrade cycle.

Aviat Networks, Inc. is also actively targeting the Rural Broadband Network Operators segment, focusing on opportunities related to over $70 billion in U.S. government funding programs.

The overall reach of Aviat Networks, Inc. is substantial, indicating a broad global deployment base.

• Over 3,000 customers worldwide.
• Systems sold into 170 countries worldwide.
• The company has sold more than one million systems in total.

Here's a quick look at how the revenue was geographically distributed in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives context to where these customer segments are located:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Revenue Percentage
North America	48%
Latin America and Asia-Pacific	34%
Middle East and Africa	11%
Europe	7%

The total addressable market (TAM) for Aviat Networks, Inc. is estimated at $11 billion.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aviat Networks, Inc. (AVNW) engine for the fiscal year ending June 27, 2025. Honestly, managing the cost structure is where the rubber meets the road, especially with recent acquisitions influencing the books.

The foundation of the cost structure is tied directly to the hardware and services sold. For the full fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and procurement, derived from the reported GAAP Gross Margin, was substantial. With total revenues at $434.6 million for FY2025, and the GAAP Gross Margin sitting at 32.1%, the implied COGS comes out to approximately $295.1 million.

Operating expenses were high for the period. GAAP total operating expenses for the twelve months ended June 27, 2025, totaled $128.9 million. This GAAP figure includes costs that management often adjusts out for trend analysis.

Here's a quick look at the key full-year GAAP financial outcomes for FY2025:

Metric	Amount (FY2025 GAAP)
Total Revenues	$434.6 million
Cost of Goods Sold (Implied)	$295.1 million
GAAP Gross Margin	32.1%
Total GAAP Operating Expenses	$128.9 million
GAAP Operating Income	$10.6 million

The difference between GAAP and Non-GAAP operating expenses highlights where some of the significant, non-recurring or non-cash costs landed. The GAAP total operating expenses of $128.9 million compared to the Non-GAAP total operating expenses of $113.5 million for the same period suggests that about $15.4 million in charges were excluded from the Non-GAAP view. This difference is where you find the merger and acquisition related expenses and other one-time items.

You see significant spending in the areas that drive future product capability. The structure definitely includes significant R&D and engineering personnel costs, as these are critical for maintaining the product roadmap. The context from earlier in the year suggested that operating expenses were driven up by additions from acquisitions like Pasolink and 4RF, alongside increased R&D expenses.

The impact of strategic moves on the income statement is clear:

• Merger and acquisition related expenses, along with restructuring charges, were a component impacting the GAAP operating income in FY2025.
• The company noted expectations that transition services costs related to the Pasolink acquisition would begin normalizing in the second half of fiscal 2025.
• The addition of the 4RF cost structure offset some of the expected ramp-down of transition OpEx on a reported basis throughout FY2025.
• Non-GAAP operating expenses for the full year increased by $8.1 million or 7.7% compared to fiscal 2024, showing underlying operational cost growth before significant one-time charges.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aviat Networks, Inc. actually brings in the money, and for the fiscal year ending June 27, 2025, the top line looked solid.

The company completed its fifth consecutive fiscal year of revenue growth, which is a good sign of market traction. Total Revenues for FY2025 reached $434.6 million.

Aviat Networks, Inc. structures its income generation across a few core areas, which you can see clearly when you map out the business model. These streams help diversify the risk away from just selling boxes. Here are the main buckets that feed into that total:

• Sale of networking equipment (radios, routers, switches)
• Professional services (network design, installation, project management)
• Ongoing support and maintenance contracts
• Hosted software and network management solutions

Honestly, the geographic split gives you a clearer picture of where the sales momentum was in FY2025. It's interesting to see the international segment slightly outpace North America for the full year, showing the impact of those recent acquisitions and global project timing.

Here's the quick math on the regional revenue contribution for the twelve months ended June 27, 2025:

Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues (FY2025)	$434.6
North America Revenue (FY2025)	$207.6
International Revenue (FY2025)	$227.0

What this estimate hides, though, is the exact mix between product sales and services within those geographic buckets. To be fair, the professional and support services component is critical because it locks in customers for the long haul, which is where you see the recurring revenue stability.