Aviat Networks, Inc. (AVNW): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde en évolution rapide des télécommunications, Aviat Networks, Inc. (AVNW) émerge comme un acteur charnière, transformant des paysages de connectivité sans fil grâce à des technologies de transmission innovantes. En combler stratégiquement les lacunes de communication sur les marchés ruraux et urbains, cette entreprise dynamique exploite des solutions de réseautage micro-ondes de pointe qui autonomisent les fournisseurs de télécommunications, les réseaux gouvernementaux et les opérateurs d'entreprise du monde entier. La compréhension de leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée pour fournir une infrastructure sans fil évolutive de haute performance qui répond aux exigences de plus en plus complexes des écosystèmes de communication mondiaux.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements de télécommunications

Aviat Networks maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements de télécommunications suivants:

Fabricant	Détails du partenariat	Année établie
Réseaux de cambium	Intégration des solutions de transmission sans fil	2018
Réseaux de Ceragon	Collaboration technologique de backhaul micro-ondes	2016

Collaboration avec les opérateurs sans fil et les fournisseurs de services Internet

Aviat Networks collabore avec plusieurs opérateurs sans fil et FAI dans différentes régions:

• Verizon Communications
• AT&T
• T-mobile
• Fournisseurs régionaux de télécommunications rurales

Alliances technologiques avec des développeurs de solutions de transmission micro-ondes et sans fil

Les partenariats technologiques clés comprennent:

Partenaire technologique	Domaine de mise au point	Portée de collaboration
Nokia	Transmission sans fil 5G	Développement des infrastructures de réseau
Huawei Technologies	Solutions de backhaul à micro-ondes	Intégration technique et compatibilité des produits

Coentreprises avec des sociétés régionales d'infrastructure de télécommunications

Aviat Networks a établi des coentreprises avec les sociétés régionales d'infrastructures régionales de télécommunications suivantes:

• Partners de communication sans fil (WCP)
• Rural Broadband Solutions Inc.
• Fournisseurs de connectivité du Midwest

Partenariat Impact financier (2023): Environ 87,3 millions de dollars de revenus collaboratifs générés par des partenariats stratégiques.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de systèmes de transmission sans fil

Au quatrième trimestre 2023, Aviat Networks a investi 12,3 millions de dollars dans les capacités de fabrication, produisant environ 15 000 unités de transmission sans fil par an.

Métrique manufacturière	2023 données
Capacité de production annuelle	15 000 unités de transmission sans fil
Investissement manufacturier	12,3 millions de dollars
Installations de production	3 sites de fabrication mondiaux

Recherche et développement des technologies de réseautage micro-ondes

En 2023, Aviat Networks a alloué 22,7 millions de dollars à la R&D, en se concentrant sur des solutions avancées de réseautage micro-ondes.

• Taille de l'équipe R&D: 127 ingénieurs
• Demandes de brevet déposées: 8 en 2023
• Domaines d'intervention du développement de la technologie:
  • Solutions de backhaul 5G
  • Liens micro-ondes à haute capacité
  • Réseau défini par logiciel

Fournir une intégration du réseau et des services professionnels

Les revenus des services professionnels ont atteint 45,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 32% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de service	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Services d'intégration de réseau	28,6 millions de dollars	20%
Conseil professionnel	16,6 millions de dollars	12%

Support technique et maintenance de l'infrastructure de communication sans fil

Aviat Networks a maintenu une équipe mondiale de support technique de 215 spécialistes en 2023, fournissant un support d'infrastructure 24/7.

• Temps de réponse moyen: 45 minutes
• Couverture d'assistance: 87 pays
• Évaluation de satisfaction du client: 94%

Distribution et ventes mondiales de produits

En 2023, Aviat Networks a généré 141,5 millions de dollars de revenus totaux grâce à des canaux de distribution mondiaux.

Région de vente	Revenu	Part de marché
Amérique du Nord	62,4 millions de dollars	44%
Emea	38,7 millions de dollars	27%
Asie-Pacifique	29,6 millions de dollars	21%
l'Amérique latine	10,8 millions de dollars	8%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise avancée en technologie de transmission micro-ondes et sans fil

Au quatrième trimestre 2023, Aviat Networks maintient 121,8 millions de dollars en technologies totales et actifs de développement. L'expertise technologique de l'entreprise s'étend:

• Systèmes de transmission micro-ondes
• Solutions de réseau sans fil
• Technologies radio à point

Catégorie d'actifs technologiques	Valeur ($ m)	Pourcentage de l'actif technologique total
Systèmes de transmission micro-ondes	47.6	39.1%
Solutions de réseau sans fil	38.9	31.9%
Technologies radio à point	35.3	29.0%

Ingénierie spécialisée et talent de recherche

Depuis le rapport annuel de 2023, Aviat Networks emploie 378 professionnels de l'ingénierie et de la recherche.

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés	Pourcentage de la main-d'œuvre
Ingénieurs seniors	89	23.5%
Chercheur	62	16.4%
Ingénieurs logiciels	127	33.6%
Ingénieurs matériels	100	26.5%

Solutions de réseau de télécommunications propriétaires

Le portefeuille de solutions propriétaires d'Aviat Networks d'une valeur de 53,7 millions de dollars en actifs de propriété intellectuelle.

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

Le portefeuille de propriété intellectuelle actuelle comprend:

• 23 brevets actifs
• 17 demandes de brevet en instance
• Valeur totale de l'actif IP: 42,3 millions de dollars

Capacités mondiales de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Détails des infrastructures de fabrication et de chaîne d'approvisionnement:

Emplacement de fabrication	Taille de l'installation (sq ft)	Capacité de production
États-Unis	85,000	45% de la production totale
Mexique	42,500	25% de la production totale
Asie	39,000	30% de la production totale

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de connectivité sans fil haute performance pour les marchés ruraux et urbains

Aviat Networks fournit des solutions de connectivité sans fil avec les spécifications suivantes:

Segment de marché	Performance de connectivité	Plage de couverture
Marchés ruraux	Jusqu'à 10 Gbps	Plus de 500 kilomètres
Marchés urbains	Jusqu'à 20 Gbps	Plus de 100 kilomètres

Technologies d'infrastructure réseau fiables et évolutives

Les capacités d'infrastructure réseau comprennent:

• 99,999% de fiabilité de disponibilité du réseau
• Évolutif de 10 Mbps à 10 Gbit / Gbit / s
• Prise en charge de plusieurs bandes de fréquences (6 GHz, 24 GHz, 28 GHz, 38 GHz)

Systèmes de transmission à large bande rentables

Type de transmission	Rentabilité	Vitesse de déploiement
Micro-ondes	Capex inférieur de 40%	4-6 semaines
Complément des fibres	30% ont réduit les coûts opérationnels	2-4 semaines

Solutions de réseautage sans fil personnalisables

Les options de personnalisation incluent:

• Capacités de réseautage définis par logiciel
• Sélection de fréquence adaptative
• Compatibilité des équipements multi-fournisseurs

Performances et fiabilité améliorées du réseau

Métriques de performance:

Paramètre de performance	Spécification
Latence	Moins de 3 millisecondes
Perte	Moins de 0,1%
Stabilité du signal	Cohérence de 99,5%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: relations clients

Services de support technique et de conseil

Aviat Networks fournit un support technique complet avec une équipe dédiée de 87 professionnels du service à la clientèle au quatrième trimestre 2023. La société propose plusieurs canaux de support, notamment:

• Assistance technique 24/7
• Services de diagnostic à distance
• Assistance d'urgence sur place

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Support téléphonique	Dans les 30 minutes	Mondial
Assistance par e-mail	Dans les 4 heures	Mondial
Support sur place	Dans les 24 heures	Marchés majeurs

Approche du partenariat à long terme des infrastructures

Aviat Networks maintient 72 partenariats d'infrastructure à long terme actifs Dans tous les marchés de télécommunications en Amérique du Nord, en Afrique et en Asie-Pacifique. La durée moyenne du partenariat est de 5,7 ans.

Gestion de compte dédiée

L'entreprise emploie 42 gestionnaires de comptes dédiés au service des clients des entreprises et des télécommunications. Valeur du portefeuille de compte moyen: 3,2 millions de dollars par gestionnaire.

Niveau de compte	Nombre de gestionnaires	Valeur moyenne du compte
Entreprise	22	4,5 millions de dollars
Télécommunications	20	2,9 millions de dollars

Prise en charge de la formation et de la mise en œuvre en cours

Aviat Networks fournit des programmes de formation complets avec:

• Modules d'apprentissage en ligne
• Ateliers techniques trimestriels
• Programmes de certification

Statistiques de formation pour 2023: 1 247 clients formés, avec une moyenne de 3,6 séances de formation par client.

Modèle de service client réactif

Mesures de satisfaction client pour 2023:

Métrique	Performance
Taux de rétention de la clientèle	88.3%
Première résolution de contact	76.5%
Temps de réponse moyen	2,1 heures

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Aviat Networks maintient une force de vente directe mondiale d'environ 87 professionnels de la vente couvrant plusieurs régions géographiques.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	42
Europe, Moyen-Orient, Afrique	22
Asie-Pacifique	23

Catalogue et site Web de produits en ligne

Aviat Networks exploite une plate-forme numérique complète sur www.aviatnetworks.com, qui reçoit environ 48 000 visiteurs mensuels uniques.

Salons commerciaux de l'industrie des télécommunications

• Congrès mondial mobile
• CTIA Super Mobility
• Conférence Fibre Connect
• Afrique com

Réseau partenaire et canaux de revendeur

En 2023, Aviat Networks a signalé 67 partenaires de canaux actifs dans 23 pays.

Type de partenaire	Nombre de partenaires
Partners Platinum	12
Partenaires d'or	28
Partenaires argentés	27

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

Les mesures d'engagement numérique pour 2023 incluent:

• LinkedIn adepte: 9 237
• Twitter abonnés: 3 542
• Concarts techniques sur le webinaire: 1 876
• Téléchargements mensuels du livre blanc technique: 523

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de services de télécommunications

Depuis le quatrième trimestre 2023, Aviat Networks dessert environ 200 fournisseurs de services de télécommunications dans le monde. La clientèle de l'entreprise comprend:

Région	Nombre de prestataires	Pénétration du marché
Amérique du Nord	85 fournisseurs	42.5%
Afrique	45 fournisseurs	22.5%
Moyen-Orient	30 fournisseurs	15%
Autres régions	40 fournisseurs	20%

Fournisseurs de services Internet ruraux et régionaux

Aviat Networks prend en charge 120 fournisseurs de services Internet ruraux et régionaux, avec la ventilation suivante:

• Fournisseurs ruraux des États-Unis: 75
• Provideurs ruraux canadiens: 15
• Fournisseurs ruraux internationaux: 30

Réseaux de communication gouvernementaux et militaires

L'entreprise dessert 35 clients du gouvernement et du réseau de communication militaire dans différentes régions:

Type de client	Nombre de clients	Contribution des revenus
Réseaux gouvernementaux	22	45,3 millions de dollars
Réseaux de communication militaire	13	28,7 millions de dollars

Opérateurs de réseaux d'entreprise et privés

Aviat Networks fournit des solutions à 50 opérateurs de réseaux d'entreprises et de réseaux privés:

• Entreprises de services publics: 20
• Compagnies pétrolières et gazières: 15
• Réseaux de transport: 10
• Autres réseaux industriels: 5

Sociétés de télécommunications de marché émergentes

La société a établi une présence sur les marchés émergents avec 60 sociétés de télécommunications:

Région	Nombre d'entreprises	Part de marché
Afrique subsaharienne	25	41.7%
Asie du Sud-Est	20	33.3%
l'Amérique latine	15	25%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Depuis l'exercice 2023, Aviat Networks a investi 22,1 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente 10,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	22,1 millions de dollars	10.4%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour les réseaux Aviat en 2023 étaient d'environ 87,3 millions de dollars, avec des composants clés, notamment:

• Coûts de main-d'œuvre directes: 18,6 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 42,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 26,2 millions de dollars

Opérations mondiales de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 33,7 millions de dollars, ventilées comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	19,2 millions de dollars
Programmes de marketing	8,5 millions de dollars
Voyage et engagement des clients	6,0 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts d'exploitation de la chaîne d'approvisionnement pour 2023 étaient de 41,5 millions de dollars, notamment:

• Gestion des stocks: 12,3 millions de dollars
• Logistique et transport: 15,7 millions de dollars
• Gestion des relations avec les fournisseurs: 13,5 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les frais d'infrastructure technologique et de maintenance en 2023 s'élevaient à 16,9 millions de dollars, comprenant:

Composant d'infrastructure	Coût
Systèmes et réseaux informatiques	7,6 millions de dollars
Infrastructure de cybersécurité	4,3 millions de dollars
Maintenance du cloud et des logiciels	5,0 millions de dollars

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel d'équipement de transmission sans fil

Pour l'exercice 2023, Aviat Networks a déclaré des revenus de ventes de matériel de 258,4 millions de dollars provenant de l'équipement de transmission sans fil.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage de ventes de matériel total
Systèmes radio à micro-ondes	187.3	72.5%
Équipement de réseautage	71.1	27.5%

Services professionnels et intégration du réseau

Les revenus des services professionnels pour les réseaux Aviat en 2023 ont totalisé 42,6 millions de dollars.

• Services de conception de réseau
• Intégration du système
• Enquêtes et mise en œuvre du site

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Les revenus du contrat de soutien technique et de maintenance ont atteint 35,2 millions de dollars en 2023.

Type de contrat	Revenus ($ m)	Durée du contrat moyen
Contrats de maintenance annuels	24.7	12 mois
Accords de support prolongés	10.5	24-36 mois

Licence des technologies de télécommunications propriétaires

Les revenus de l'octroi de licences technologiques pour 2023 étaient de 5,8 millions de dollars.

Services de conseil et de mise en œuvre

Les services de conseil et de mise en œuvre ont généré 22,4 millions de dollars de revenus en 2023.

Catégorie de service	Revenus ($ m)	Segments du client
Conseil d'infrastructure de télécommunications	12.6	Opérateurs sans fil
Services d'optimisation du réseau	9.8	Entreprise et gouvernement

Total des sources de revenus pour les réseaux Aviat en 2023: 364,4 millions de dollars

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Aviat Networks, Inc. (AVNW) delivers to its customers as of late 2025. Here are the hard numbers and facts supporting those propositions.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for wireless transport

The focus here is on driving down operational expenditure through platform design. The single-box multi-band solution specifically lowers tower leasing costs while simultaneously increasing network capacity. Furthermore, the vendor-agnostic multi-band approach lets operators use their existing radios and simply layer on the Aviat Networks solution. The entire portfolio is explicitly focused on lowering Total Cost of Ownership (TCO).

High-capacity, secure, and reliable mission-critical data transport

Reliability is supported by product specifications like the IRU 600 all-indoor microwave radio, which delivers +40 dBm output power, which is 5x more than alternatives, enabling longer links and smaller antennas. Aviat Networks serves over 3,000 customers worldwide, many in mission-critical sectors. The company's backlog at the end of Fiscal Year 2025 stood at $323 million, an increase of 11% year-over-year, signaling robust demand for these reliable links.

End-to-end portfolio: microwave, millimeter wave, routers, and software

Aviat Networks offers an end-to-end portfolio spanning wireless transport, access, routers, software, and services. This breadth supports customers needing to increase capacity while managing costs. The company reported Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $434.6 million as of Q4 FY2025, representing growth of 6.5% year-over-year.

Here's a quick look at the recent financial performance underpinning the ability to deliver this portfolio:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$115.3 million	(1.1%)
Adjusted EBITDA	$15.1 million	+26.7%
Non-GAAP EPS	$0.83	+15.3%
Cash and Equivalents (as of June 27, 2025)	$59.7 million	N/A

The company also carries over $460 million in gross Net Operating Losses (NOLs) for future tax advantages.

FIPS 140-3 validated security for the WTM 4000 platform

The WTM 4000 all-outdoor microwave platform is the first in its class to achieve FIPS 140-3 validation, the highest U.S. government benchmark for cryptographic security. This validation aligns with international standards such as ISO 19790 and ISO 24759. The platform's security-first design includes specific protective measures:

• AES 256 payload encryption.
• SNMPv3 secure management.
• Authentication, Authorization, and Accounting (AAA).
• Multi-Factor Authentication (MFA).
• Secure Software Development Lifecycle (SSDLC).

This validation solidifies the WTM 4000 as a solution for organizations requiring the most rigorous data protection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Aviat Networks, Inc. serves over 3,000 customers worldwide with its portfolio of wireless transport, access, routers, software, and services. Dedicated account management is implied through the focus on specific customer segments and cross-selling opportunities.

The relationship is heavily supported by service offerings. Aviat Networks, Inc. provides differentiated services offerings which include:

• Network design and testing
• Install services
• Support
• Managed services (including NOC)

The focus on long-term relationships is evident in the emphasis on ongoing support and software. For the twelve months ended June 27, 2025, the total revenue was $434.6 million. Software sales, which carry higher margins, contributed significantly to the gross margin in Q3 2025.

Customized solutions are a core part of the value proposition, especially for private networks. The company offers mission critical product differentiation, including ruggedized access products & cellular router and IP/MPLS integration. For example, the Aprisa LTE 5G router with ProVision Plus is designed for public safety, utilities, and fleet operations, delivering secure, cost-saving mobile connectivity.

The local USA support focus is supported by strong performance in the North America segment, which is driven by the private network business. North America revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $58.0 million, an increase of 3.2% year-over-year. In Q3 2025, North America accounted for 44% of revenue, totaling $49.4 million, up 11% year-over-year, fueled by demand from utilities and public safety projects.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal 2025 fourth quarter:

Segment	Q4 FY2025 Revenue	Year-over-Year Change
North America	$58.0 million	3.2% increase
International	$57.3 million	(5.2)% decrease
Total Revenue	$115.3 million	(1.1)% decrease

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aviat Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct engagement and a wide-reaching distribution footprint.

Direct sales force targeting Tier 1 Mobile Network Operators

Aviat Networks, Inc. focuses its direct sales efforts on the Mobile Networks & 5G segment, which is a core part of its business alongside Private Networks and Rural Broadband. The company's total revenue for the twelve months ending June 27, 2025, was $434.6 million. The direct sales team targets these large operators where complex, high-capacity wireless transport solutions are needed for network backhaul, especially as the global 5G upgrade cycle continues. While specific direct sales force size isn't public, the revenue generated from North America was $207.6 million for fiscal year 2025, indicating significant direct engagement in that key market.

Direct sales to large Utilities and Public Safety private network customers

The Private Networks segment is a major channel focus, often served directly due to the mission-critical nature of the deployments. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, North America revenue reached $49.4 million, with demand specifically fueled by utilities and public safety projects. Aviat Networks, Inc. serves state/local government, utility, federal government, and defense organizations worldwide, with over one million systems sold into 170 countries trusting Aviat with their critical applications. The company secured its first order for the new Aprisa 5G cellular router to a North American utility company in Q1 FY2026, showing direct channel success in this area.

Global distribution network, especially strong in North America and International markets

Aviat Networks, Inc. leverages a global distribution network that spans 6 continents and reaches customers in 170 countries. The company maintains 44 Offices globally to support this reach. The revenue split for the full fiscal year 2025 shows a near-even split between its primary geographic channels:

Region	FY 2025 Revenue (Twelve Months Ended June 27, 2025)	FY 2025 Revenue Change vs. Prior Year
International	$227.0 million	Up 12.4%
North America	$207.6 million	Up 0.7%

The International segment showed stronger growth at 12.4% for the full year, compared to North America's 0.7% growth, though Q3 FY2025 saw North America revenue up 11% year-over-year.

Online customer portals for support, training, and license key upgrades

Aviat Networks, Inc. supports its installed base and channel partners through digital means, which is particularly effective for its Rural Broadband segment. The company utilizes its Aviat Store and AviatCloud applications. These online tools help with network planning, product recommendation, and automated radio and license applications. This digital channel helps lower the total cost of ownership for customers, especially Wireless Internet Service Providers (WISPs).

• AviatCloud applications include Design for network planning.
• The Aviat Store facilitates direct-to-network operator sales.
• Software sales, like ProVision Plus for PASILINK customers, boost margins.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution split between direct and distributor sales by end of next week.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Aviat Networks, Inc. as of late 2025, which is segmented quite clearly across critical infrastructure and mobile communications.

The revenue split shows a strong reliance on the private sector and government entities for the majority of its business.

• Private Network Operators: representing 59% of revenue.
• Mobile Network Operators (MNOs): representing 41% of revenue.

The Private Network Operators segment includes customers such as state/local government, utility, federal government, and defense organizations that trust Aviat Networks with their critical applications. This segment saw North America revenue grow by 3.2% in Q4 Fiscal 2025, driven by private network expansion.

For the Mobile Networks & 5G segment, Aviat Networks is capitalizing on the global 5G upgrade cycle.

Aviat Networks, Inc. is also actively targeting the Rural Broadband Network Operators segment, focusing on opportunities related to over $70 billion in U.S. government funding programs.

The overall reach of Aviat Networks, Inc. is substantial, indicating a broad global deployment base.

• Over 3,000 customers worldwide.
• Systems sold into 170 countries worldwide.
• The company has sold more than one million systems in total.

Here's a quick look at how the revenue was geographically distributed in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives context to where these customer segments are located:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Revenue Percentage
North America	48%
Latin America and Asia-Pacific	34%
Middle East and Africa	11%
Europe	7%

The total addressable market (TAM) for Aviat Networks, Inc. is estimated at $11 billion.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aviat Networks, Inc. (AVNW) engine for the fiscal year ending June 27, 2025. Honestly, managing the cost structure is where the rubber meets the road, especially with recent acquisitions influencing the books.

The foundation of the cost structure is tied directly to the hardware and services sold. For the full fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and procurement, derived from the reported GAAP Gross Margin, was substantial. With total revenues at $434.6 million for FY2025, and the GAAP Gross Margin sitting at 32.1%, the implied COGS comes out to approximately $295.1 million.

Operating expenses were high for the period. GAAP total operating expenses for the twelve months ended June 27, 2025, totaled $128.9 million. This GAAP figure includes costs that management often adjusts out for trend analysis.

Here's a quick look at the key full-year GAAP financial outcomes for FY2025:

Metric	Amount (FY2025 GAAP)
Total Revenues	$434.6 million
Cost of Goods Sold (Implied)	$295.1 million
GAAP Gross Margin	32.1%
Total GAAP Operating Expenses	$128.9 million
GAAP Operating Income	$10.6 million

The difference between GAAP and Non-GAAP operating expenses highlights where some of the significant, non-recurring or non-cash costs landed. The GAAP total operating expenses of $128.9 million compared to the Non-GAAP total operating expenses of $113.5 million for the same period suggests that about $15.4 million in charges were excluded from the Non-GAAP view. This difference is where you find the merger and acquisition related expenses and other one-time items.

You see significant spending in the areas that drive future product capability. The structure definitely includes significant R&D and engineering personnel costs, as these are critical for maintaining the product roadmap. The context from earlier in the year suggested that operating expenses were driven up by additions from acquisitions like Pasolink and 4RF, alongside increased R&D expenses.

The impact of strategic moves on the income statement is clear:

• Merger and acquisition related expenses, along with restructuring charges, were a component impacting the GAAP operating income in FY2025.
• The company noted expectations that transition services costs related to the Pasolink acquisition would begin normalizing in the second half of fiscal 2025.
• The addition of the 4RF cost structure offset some of the expected ramp-down of transition OpEx on a reported basis throughout FY2025.
• Non-GAAP operating expenses for the full year increased by $8.1 million or 7.7% compared to fiscal 2024, showing underlying operational cost growth before significant one-time charges.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aviat Networks, Inc. actually brings in the money, and for the fiscal year ending June 27, 2025, the top line looked solid.

The company completed its fifth consecutive fiscal year of revenue growth, which is a good sign of market traction. Total Revenues for FY2025 reached $434.6 million.

Aviat Networks, Inc. structures its income generation across a few core areas, which you can see clearly when you map out the business model. These streams help diversify the risk away from just selling boxes. Here are the main buckets that feed into that total:

• Sale of networking equipment (radios, routers, switches)
• Professional services (network design, installation, project management)
• Ongoing support and maintenance contracts
• Hosted software and network management solutions

Honestly, the geographic split gives you a clearer picture of where the sales momentum was in FY2025. It's interesting to see the international segment slightly outpace North America for the full year, showing the impact of those recent acquisitions and global project timing.

Here's the quick math on the regional revenue contribution for the twelve months ended June 27, 2025:

Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues (FY2025)	$434.6
North America Revenue (FY2025)	$207.6
International Revenue (FY2025)	$227.0

What this estimate hides, though, is the exact mix between product sales and services within those geographic buckets. To be fair, the professional and support services component is critical because it locks in customers for the long haul, which is where you see the recurring revenue stability.