Aviat Networks, Inc. (AVNW): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Welt der Telekommunikation entwickelt sich Aviat Networks, Inc. (AVNW) zu einem zentralen Akteur, der die Landschaft der drahtlosen Konnektivität durch innovative Übertragungstechnologien verändert. Durch die strategische Überbrückung von Kommunikationslücken in ländlichen und städtischen Märkten nutzt dieses dynamische Unternehmen modernste Mikrowellen-Netzwerklösungen, die Telekommunikationsanbieter, Regierungsnetzwerke und Unternehmensbetreiber weltweit unterstützen. Das Verständnis ihres umfassenden Business Model Canvas offenbart einen ausgefeilten Ansatz zur Bereitstellung einer leistungsstarken, skalierbaren drahtlosen Infrastruktur, die den immer komplexeren Anforderungen globaler Kommunikationsökosysteme gerecht wird.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Herstellern von Telekommunikationsgeräten

Aviat Networks unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Herstellern von Telekommunikationsgeräten:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Kambium-Netzwerke	Integration drahtloser Übertragungslösungen	2018
Ceragon-Netzwerke	Zusammenarbeit im Bereich Mikrowellen-Backhaul-Technologie	2016

Zusammenarbeit mit Mobilfunkanbietern und Internetdienstanbietern

Aviat Networks arbeitet mit mehreren Mobilfunkanbietern und ISPs in verschiedenen Regionen zusammen:

• Verizon Communications
• AT&T
• T-Mobile
• Regionale ländliche Telekommunikationsanbieter

Technologieallianzen mit Entwicklern von Mikrowellen- und drahtlosen Übertragungslösungen

Zu den wichtigsten Technologiepartnerschaften gehören:

Technologiepartner	Fokusbereich	Umfang der Zusammenarbeit
Nokia	5G-Funkübertragung	Entwicklung der Netzwerkinfrastruktur
Huawei-Technologien	Mikrowellen-Backhaul-Lösungen	Technische Integration und Produktkompatibilität

Joint Ventures mit regionalen Telekommunikationsinfrastrukturunternehmen

Aviat Networks hat Joint Ventures mit den folgenden regionalen Telekommunikationsinfrastrukturunternehmen gegründet:

• Drahtlose Kommunikationspartner (WCP)
• Rural Broadband Solutions Inc.
• Konnektivitätsanbieter im Mittleren Westen

Finanzielle Auswirkungen der Partnerschaft (2023): Ungefähr 87,3 Millionen US-Dollar an gemeinsamen Einnahmen, die durch strategische Partnerschaften generiert werden.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung drahtloser Übertragungssysteme

Im vierten Quartal 2023 investierte Aviat Networks 12,3 Millionen US-Dollar in Fertigungskapazitäten und produzierte jährlich etwa 15.000 drahtlose Übertragungseinheiten.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Jährliche Produktionskapazität	15.000 drahtlose Übertragungseinheiten
Fertigungsinvestitionen	12,3 Millionen US-Dollar
Produktionsanlagen	3 globale Produktionsstandorte

Forschung und Entwicklung von Mikrowellen-Netzwerktechnologien

Im Jahr 2023 stellte Aviat Networks 22,7 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche Mikrowellen-Netzwerklösungen.

• Größe des F&E-Teams: 127 Ingenieure
• Eingereichte Patentanmeldungen: 8 im Jahr 2023
• Schwerpunkte der Technologieentwicklung:
  • 5G-Backhaul-Lösungen
  • Mikrowellenverbindungen mit hoher Kapazität
  • Softwaredefinierte Vernetzung

Bereitstellung von Netzwerkintegration und professionellen Dienstleistungen

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen erreichte im Geschäftsjahr 2023 45,2 Millionen US-Dollar, was 32 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Servicekategorie	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Netzwerkintegrationsdienste	28,6 Millionen US-Dollar	20%
Professionelle Beratung	16,6 Millionen US-Dollar	12%

Technischer Support und Wartung für die drahtlose Kommunikationsinfrastruktur

Aviat Networks verfügte im Jahr 2023 über ein globales technisches Support-Team von 215 Spezialisten, das rund um die Uhr Infrastruktur-Support leistete.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 45 Minuten
• Support-Abdeckung: 87 Länder
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94 %

Globaler Produktvertrieb und -verkauf

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Aviat Networks über globale Vertriebskanäle einen Gesamtumsatz von 141,5 Millionen US-Dollar.

Vertriebsregion	Einnahmen	Marktanteil
Nordamerika	62,4 Millionen US-Dollar	44%
EMEA	38,7 Millionen US-Dollar	27%
Asien-Pazifik	29,6 Millionen US-Dollar	21%
Lateinamerika	10,8 Millionen US-Dollar	8%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Expertise in der Mikrowellen- und drahtlosen Übertragungstechnologie

Im vierten Quartal 2023 verfügt Aviat Networks über ein Gesamtvermögen an Technologie und Entwicklung in Höhe von 121,8 Millionen US-Dollar. Die Technologiekompetenz des Unternehmens umfasst:

• Mikrowellenübertragungssysteme
• Drahtlose Netzwerklösungen
• Punkt-zu-Punkt-Funktechnologien

Kategorie „Technologie-Asset“.	Wert (Mio. USD)	Prozentsatz des gesamten technischen Vermögens
Mikrowellenübertragungssysteme	47.6	39.1%
Drahtlose Netzwerklösungen	38.9	31.9%
Punkt-zu-Punkt-Funktechnologien	35.3	29.0%

Spezialisierte Ingenieur- und Forschungstalente

Ab Jahresbericht 2023 beschäftigt Aviat Networks Insgesamt 378 Ingenieure und Forschungsfachkräfte.

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz der Belegschaft
Leitende Ingenieure	89	23.5%
Forschungswissenschaftler	62	16.4%
Software-Ingenieure	127	33.6%
Hardware-Ingenieure	100	26.5%

Proprietäre Telekommunikationsnetzwerklösungen

Das proprietäre Lösungsportfolio von Aviat Networks hat einen Wert von 53,7 Millionen US-Dollar an geistigem Eigentum.

Robustes Portfolio an geistigem Eigentum

Das aktuelle Portfolio an geistigem Eigentum umfasst:

• 23 aktive Patente
• 17 anhängige Patentanmeldungen
• Gesamtwert des IP-Vermögens: 42,3 Millionen US-Dollar

Globale Fertigungs- und Lieferkettenkapazitäten

Details zur Produktions- und Lieferketteninfrastruktur:

Produktionsstandort	Anlagengröße (Quadratfuß)	Produktionskapazität
Vereinigte Staaten	85,000	45 % der Gesamtproduktion
Mexiko	42,500	25 % der Gesamtproduktion
Asien	39,000	30 % der Gesamtproduktion

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke drahtlose Konnektivitätslösungen für ländliche und städtische Märkte

Aviat Networks bietet drahtlose Konnektivitätslösungen mit den folgenden Spezifikationen:

Marktsegment	Konnektivitätsleistung	Abdeckungsbereich
Ländliche Märkte	Bis zu 10 Gbit/s	500+ Kilometer
Städtische Märkte	Bis zu 20 Gbit/s	100+ Kilometer

Zuverlässige und skalierbare Netzwerkinfrastrukturtechnologien

Zu den Funktionen der Netzwerkinfrastruktur gehören:

• 99,999 % Zuverlässigkeit der Netzwerkverfügbarkeit
• Skalierbar von 10 Mbit/s bis 10 Gbit/s
• Unterstützung mehrerer Frequenzbänder (6 GHz, 24 GHz, 28 GHz, 38 GHz)

Kostengünstige Breitbandübertragungssysteme

Übertragungstyp	Kosteneffizienz	Bereitstellungsgeschwindigkeit
Mikrowelle	40 % geringere Investitionsausgaben	4-6 Wochen
Faserkomplement	30 % reduzierte Betriebskosten	2-4 Wochen

Anpassbare drahtlose Netzwerklösungen

Zu den Anpassungsoptionen gehören:

• Softwaredefinierte Netzwerkfunktionen
• Adaptive Frequenzauswahl
• Kompatibilität mit Geräten verschiedener Hersteller

Verbesserte Netzwerkleistung und Zuverlässigkeit

Leistungskennzahlen:

Leistungsparameter	Spezifikation
Latenz	Weniger als 3 Millisekunden
Paketverlust	Weniger als 0,1 %
Signalstabilität	99,5 % Konsistenz

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

Aviat Networks bietet ab dem vierten Quartal 2023 umfassenden technischen Support mit einem engagierten Team von 87 Kundendienstmitarbeitern. Das Unternehmen bietet mehrere Supportkanäle an, darunter:

• Technische Unterstützung rund um die Uhr
• Ferndiagnosedienste
• Notfallunterstützung vor Ort

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
Telefonsupport	Innerhalb von 30 Minuten	Global
E-Mail-Support	Innerhalb von 4 Stunden	Global
Vor-Ort-Support	Innerhalb von 24 Stunden	Wichtige Märkte

Langfristiger Infrastrukturpartnerschaftsansatz

Aviat Networks behauptet 72 aktive langfristige Infrastrukturpartnerschaften auf den Telekommunikationsmärkten in Nordamerika, Afrika und im asiatisch-pazifischen Raum. Die durchschnittliche Partnerschaftsdauer beträgt 5,7 Jahre.

Dedizierte Kontoverwaltung

Das Unternehmen beschäftigt 42 engagierte Kundenbetreuer, die Unternehmens- und Telekommunikationskunden betreuen. Durchschnittlicher Kontoportfoliowert: 3,2 Millionen US-Dollar pro Manager.

Kontostufe	Anzahl der Manager	Durchschnittlicher Kontowert
Unternehmen	22	4,5 Millionen US-Dollar
Telekommunikation	20	2,9 Millionen US-Dollar

Laufende Produktschulung und Implementierungsunterstützung

Aviat Networks bietet umfassende Schulungsprogramme mit:

• Online-Lernmodule
• Vierteljährliche technische Workshops
• Zertifizierungsprogramme

Trainingsstatistik für 2023: 1.247 Kunden geschult, mit durchschnittlich 3,6 Schulungssitzungen pro Kunde.

Responsives Kundendienstmodell

Kennzahlen zur Kundenzufriedenheit für 2023:

Metrisch	Leistung
Kundenbindungsrate	88.3%
Lösung für den ersten Kontakt	76.5%
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,1 Stunden

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 verfügt Aviat Networks über ein globales Direktvertriebsteam von etwa 87 Vertriebsprofis, die mehrere geografische Regionen abdecken.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	42
Europa, Naher Osten, Afrika	22
Asien-Pazifik	23

Online-Produktkatalog und Website

Aviat Networks betreibt unter www.aviatnetworks.com eine umfassende digitale Plattform, die monatlich etwa 48.000 einzelne Besucher empfängt.

Messen für die Telekommunikationsbranche

• Mobiler Weltkongress
• CTIA Supermobilität
• Fiber Connect-Konferenz
• Afrika Com

Partnernetzwerk und Reseller-Kanäle

Im Jahr 2023 meldete Aviat Networks 67 aktive Vertriebspartner in 23 Ländern.

Partnertyp	Anzahl der Partner
Platin-Partner	12
Goldpartner	28
Silberpartner	27

Plattformen für digitales Marketing und technische Kommunikation

Zu den Kennzahlen zum digitalen Engagement für 2023 gehören:

• LinkedIn-Follower: 9.237
• Twitter-Follower: 3.542
• Technische Webinar-Teilnehmer: 1.876
• Monatliche technische Whitepaper-Downloads: 523

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Anbieter von Telekommunikationsdiensten

Im vierten Quartal 2023 beliefert Aviat Networks weltweit etwa 200 Telekommunikationsdienstleister. Zum Kundenstamm des Unternehmens gehören:

Region	Anzahl der Anbieter	Marktdurchdringung
Nordamerika	85 Anbieter	42.5%
Afrika	45 Anbieter	22.5%
Naher Osten	30 Anbieter	15%
Andere Regionen	40 Anbieter	20%

Ländliche und regionale Internetdienstanbieter

Aviat Networks unterstützt 120 ländliche und regionale Internetdienstanbieter mit folgender Aufteilung:

• Ländliche Anbieter in den Vereinigten Staaten: 75
• Kanadische ländliche Anbieter: 15
• Internationale ländliche Anbieter: 30

Regierungs- und Militärkommunikationsnetzwerke

Das Unternehmen bedient 35 staatliche und militärische Kommunikationsnetzwerkkunden in verschiedenen Regionen:

Clienttyp	Anzahl der Kunden	Umsatzbeitrag
Regierungsnetzwerke	22	45,3 Millionen US-Dollar
Militärische Kommunikationsnetze	13	28,7 Millionen US-Dollar

Unternehmens- und private Netzwerkbetreiber

Aviat Networks bietet Lösungen für 50 Unternehmens- und private Netzwerkbetreiber:

• Versorgungsunternehmen: 20
• Öl- und Gasunternehmen: 15
• Verkehrsnetze: 10
• Andere Industrienetzwerke: 5

Telekommunikationsunternehmen aufstrebender Märkte

Das Unternehmen ist mit 60 Telekommunikationsunternehmen in Schwellenländern präsent:

Region	Anzahl der Unternehmen	Marktanteil
Subsahara-Afrika	25	41.7%
Südostasien	20	33.3%
Lateinamerika	15	25%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Ab dem Geschäftsjahr 2023 investierte Aviat Networks 22,1 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 10,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	22,1 Millionen US-Dollar	10.4%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtherstellungskosten für Aviat Networks beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 87,3 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Komponenten Folgendes umfassten:

• Direkte Arbeitskosten: 18,6 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 42,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 26,2 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingaufwendungen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 33,7 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	19,2 Millionen US-Dollar
Marketingprogramme	8,5 Millionen US-Dollar
Reisen und Kundenbindung	6,0 Millionen US-Dollar

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Betriebskosten der Lieferkette beliefen sich im Jahr 2023 auf 41,5 Millionen US-Dollar, darunter:

• Bestandsverwaltung: 12,3 Millionen US-Dollar
• Logistik und Transport: 15,7 Millionen US-Dollar
• Lieferantenbeziehungsmanagement: 13,5 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Ausgaben für Technologieinfrastruktur und Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 16,9 Millionen US-Dollar und setzten sich zusammen aus:

Infrastrukturkomponente	Kosten
IT-Systeme und Netzwerke	7,6 Millionen US-Dollar
Cybersicherheitsinfrastruktur	4,3 Millionen US-Dollar
Cloud- und Softwarewartung	5,0 Millionen US-Dollar

Aviat Networks, Inc. (AVNW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Hardware-Verkauf von drahtloser Übertragungsausrüstung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Aviat Networks einen Hardware-Umsatz von 258,4 Millionen US-Dollar mit drahtloser Übertragungsausrüstung.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des gesamten Hardware-Umsatzes
Mikrowellenfunksysteme	187.3	72.5%
Netzwerkausrüstung	71.1	27.5%

Professionelle Dienstleistungen und Netzwerkintegration

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen für Aviat Networks belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 42,6 Millionen US-Dollar.

• Netzwerkdesign-Dienstleistungen
• Systemintegration
• Standortuntersuchungen und Implementierung

Laufende technische Support- und Wartungsverträge

Der Umsatz aus technischen Support- und Wartungsverträgen erreichte im Jahr 2023 35,2 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)	Durchschnittliche Vertragsdauer
Jährliche Wartungsverträge	24.7	12 Monate
Erweiterte Supportvereinbarungen	10.5	24-36 Monate

Lizenzierung proprietärer Telekommunikationstechnologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,8 Millionen US-Dollar.

Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen

Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,4 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatz (Mio. USD)	Kundensegmente
Beratung zur Telekommunikationsinfrastruktur	12.6	Mobilfunkanbieter
Netzwerkoptimierungsdienste	9.8	Unternehmen und Regierung

Gesamteinnahmequellen für Aviat Networks im Jahr 2023: 364,4 Millionen US-Dollar

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Aviat Networks, Inc. (AVNW) delivers to its customers as of late 2025. Here are the hard numbers and facts supporting those propositions.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for wireless transport

The focus here is on driving down operational expenditure through platform design. The single-box multi-band solution specifically lowers tower leasing costs while simultaneously increasing network capacity. Furthermore, the vendor-agnostic multi-band approach lets operators use their existing radios and simply layer on the Aviat Networks solution. The entire portfolio is explicitly focused on lowering Total Cost of Ownership (TCO).

High-capacity, secure, and reliable mission-critical data transport

Reliability is supported by product specifications like the IRU 600 all-indoor microwave radio, which delivers +40 dBm output power, which is 5x more than alternatives, enabling longer links and smaller antennas. Aviat Networks serves over 3,000 customers worldwide, many in mission-critical sectors. The company's backlog at the end of Fiscal Year 2025 stood at $323 million, an increase of 11% year-over-year, signaling robust demand for these reliable links.

End-to-end portfolio: microwave, millimeter wave, routers, and software

Aviat Networks offers an end-to-end portfolio spanning wireless transport, access, routers, software, and services. This breadth supports customers needing to increase capacity while managing costs. The company reported Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $434.6 million as of Q4 FY2025, representing growth of 6.5% year-over-year.

Here's a quick look at the recent financial performance underpinning the ability to deliver this portfolio:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$115.3 million	(1.1%)
Adjusted EBITDA	$15.1 million	+26.7%
Non-GAAP EPS	$0.83	+15.3%
Cash and Equivalents (as of June 27, 2025)	$59.7 million	N/A

The company also carries over $460 million in gross Net Operating Losses (NOLs) for future tax advantages.

FIPS 140-3 validated security for the WTM 4000 platform

The WTM 4000 all-outdoor microwave platform is the first in its class to achieve FIPS 140-3 validation, the highest U.S. government benchmark for cryptographic security. This validation aligns with international standards such as ISO 19790 and ISO 24759. The platform's security-first design includes specific protective measures:

• AES 256 payload encryption.
• SNMPv3 secure management.
• Authentication, Authorization, and Accounting (AAA).
• Multi-Factor Authentication (MFA).
• Secure Software Development Lifecycle (SSDLC).

This validation solidifies the WTM 4000 as a solution for organizations requiring the most rigorous data protection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Aviat Networks, Inc. serves over 3,000 customers worldwide with its portfolio of wireless transport, access, routers, software, and services. Dedicated account management is implied through the focus on specific customer segments and cross-selling opportunities.

The relationship is heavily supported by service offerings. Aviat Networks, Inc. provides differentiated services offerings which include:

• Network design and testing
• Install services
• Support
• Managed services (including NOC)

The focus on long-term relationships is evident in the emphasis on ongoing support and software. For the twelve months ended June 27, 2025, the total revenue was $434.6 million. Software sales, which carry higher margins, contributed significantly to the gross margin in Q3 2025.

Customized solutions are a core part of the value proposition, especially for private networks. The company offers mission critical product differentiation, including ruggedized access products & cellular router and IP/MPLS integration. For example, the Aprisa LTE 5G router with ProVision Plus is designed for public safety, utilities, and fleet operations, delivering secure, cost-saving mobile connectivity.

The local USA support focus is supported by strong performance in the North America segment, which is driven by the private network business. North America revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $58.0 million, an increase of 3.2% year-over-year. In Q3 2025, North America accounted for 44% of revenue, totaling $49.4 million, up 11% year-over-year, fueled by demand from utilities and public safety projects.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal 2025 fourth quarter:

Segment	Q4 FY2025 Revenue	Year-over-Year Change
North America	$58.0 million	3.2% increase
International	$57.3 million	(5.2)% decrease
Total Revenue	$115.3 million	(1.1)% decrease

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aviat Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct engagement and a wide-reaching distribution footprint.

Direct sales force targeting Tier 1 Mobile Network Operators

Aviat Networks, Inc. focuses its direct sales efforts on the Mobile Networks & 5G segment, which is a core part of its business alongside Private Networks and Rural Broadband. The company's total revenue for the twelve months ending June 27, 2025, was $434.6 million. The direct sales team targets these large operators where complex, high-capacity wireless transport solutions are needed for network backhaul, especially as the global 5G upgrade cycle continues. While specific direct sales force size isn't public, the revenue generated from North America was $207.6 million for fiscal year 2025, indicating significant direct engagement in that key market.

Direct sales to large Utilities and Public Safety private network customers

The Private Networks segment is a major channel focus, often served directly due to the mission-critical nature of the deployments. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, North America revenue reached $49.4 million, with demand specifically fueled by utilities and public safety projects. Aviat Networks, Inc. serves state/local government, utility, federal government, and defense organizations worldwide, with over one million systems sold into 170 countries trusting Aviat with their critical applications. The company secured its first order for the new Aprisa 5G cellular router to a North American utility company in Q1 FY2026, showing direct channel success in this area.

Global distribution network, especially strong in North America and International markets

Aviat Networks, Inc. leverages a global distribution network that spans 6 continents and reaches customers in 170 countries. The company maintains 44 Offices globally to support this reach. The revenue split for the full fiscal year 2025 shows a near-even split between its primary geographic channels:

Region	FY 2025 Revenue (Twelve Months Ended June 27, 2025)	FY 2025 Revenue Change vs. Prior Year
International	$227.0 million	Up 12.4%
North America	$207.6 million	Up 0.7%

The International segment showed stronger growth at 12.4% for the full year, compared to North America's 0.7% growth, though Q3 FY2025 saw North America revenue up 11% year-over-year.

Online customer portals for support, training, and license key upgrades

Aviat Networks, Inc. supports its installed base and channel partners through digital means, which is particularly effective for its Rural Broadband segment. The company utilizes its Aviat Store and AviatCloud applications. These online tools help with network planning, product recommendation, and automated radio and license applications. This digital channel helps lower the total cost of ownership for customers, especially Wireless Internet Service Providers (WISPs).

• AviatCloud applications include Design for network planning.
• The Aviat Store facilitates direct-to-network operator sales.
• Software sales, like ProVision Plus for PASILINK customers, boost margins.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution split between direct and distributor sales by end of next week.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Aviat Networks, Inc. as of late 2025, which is segmented quite clearly across critical infrastructure and mobile communications.

The revenue split shows a strong reliance on the private sector and government entities for the majority of its business.

• Private Network Operators: representing 59% of revenue.
• Mobile Network Operators (MNOs): representing 41% of revenue.

The Private Network Operators segment includes customers such as state/local government, utility, federal government, and defense organizations that trust Aviat Networks with their critical applications. This segment saw North America revenue grow by 3.2% in Q4 Fiscal 2025, driven by private network expansion.

For the Mobile Networks & 5G segment, Aviat Networks is capitalizing on the global 5G upgrade cycle.

Aviat Networks, Inc. is also actively targeting the Rural Broadband Network Operators segment, focusing on opportunities related to over $70 billion in U.S. government funding programs.

The overall reach of Aviat Networks, Inc. is substantial, indicating a broad global deployment base.

• Over 3,000 customers worldwide.
• Systems sold into 170 countries worldwide.
• The company has sold more than one million systems in total.

Here's a quick look at how the revenue was geographically distributed in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives context to where these customer segments are located:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Revenue Percentage
North America	48%
Latin America and Asia-Pacific	34%
Middle East and Africa	11%
Europe	7%

The total addressable market (TAM) for Aviat Networks, Inc. is estimated at $11 billion.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aviat Networks, Inc. (AVNW) engine for the fiscal year ending June 27, 2025. Honestly, managing the cost structure is where the rubber meets the road, especially with recent acquisitions influencing the books.

The foundation of the cost structure is tied directly to the hardware and services sold. For the full fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and procurement, derived from the reported GAAP Gross Margin, was substantial. With total revenues at $434.6 million for FY2025, and the GAAP Gross Margin sitting at 32.1%, the implied COGS comes out to approximately $295.1 million.

Operating expenses were high for the period. GAAP total operating expenses for the twelve months ended June 27, 2025, totaled $128.9 million. This GAAP figure includes costs that management often adjusts out for trend analysis.

Here's a quick look at the key full-year GAAP financial outcomes for FY2025:

Metric	Amount (FY2025 GAAP)
Total Revenues	$434.6 million
Cost of Goods Sold (Implied)	$295.1 million
GAAP Gross Margin	32.1%
Total GAAP Operating Expenses	$128.9 million
GAAP Operating Income	$10.6 million

The difference between GAAP and Non-GAAP operating expenses highlights where some of the significant, non-recurring or non-cash costs landed. The GAAP total operating expenses of $128.9 million compared to the Non-GAAP total operating expenses of $113.5 million for the same period suggests that about $15.4 million in charges were excluded from the Non-GAAP view. This difference is where you find the merger and acquisition related expenses and other one-time items.

You see significant spending in the areas that drive future product capability. The structure definitely includes significant R&D and engineering personnel costs, as these are critical for maintaining the product roadmap. The context from earlier in the year suggested that operating expenses were driven up by additions from acquisitions like Pasolink and 4RF, alongside increased R&D expenses.

The impact of strategic moves on the income statement is clear:

• Merger and acquisition related expenses, along with restructuring charges, were a component impacting the GAAP operating income in FY2025.
• The company noted expectations that transition services costs related to the Pasolink acquisition would begin normalizing in the second half of fiscal 2025.
• The addition of the 4RF cost structure offset some of the expected ramp-down of transition OpEx on a reported basis throughout FY2025.
• Non-GAAP operating expenses for the full year increased by $8.1 million or 7.7% compared to fiscal 2024, showing underlying operational cost growth before significant one-time charges.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aviat Networks, Inc. actually brings in the money, and for the fiscal year ending June 27, 2025, the top line looked solid.

The company completed its fifth consecutive fiscal year of revenue growth, which is a good sign of market traction. Total Revenues for FY2025 reached $434.6 million.

Aviat Networks, Inc. structures its income generation across a few core areas, which you can see clearly when you map out the business model. These streams help diversify the risk away from just selling boxes. Here are the main buckets that feed into that total:

• Sale of networking equipment (radios, routers, switches)
• Professional services (network design, installation, project management)
• Ongoing support and maintenance contracts
• Hosted software and network management solutions

Honestly, the geographic split gives you a clearer picture of where the sales momentum was in FY2025. It's interesting to see the international segment slightly outpace North America for the full year, showing the impact of those recent acquisitions and global project timing.

Here's the quick math on the regional revenue contribution for the twelve months ended June 27, 2025:

Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues (FY2025)	$434.6
North America Revenue (FY2025)	$207.6
International Revenue (FY2025)	$227.0

What this estimate hides, though, is the exact mix between product sales and services within those geographic buckets. To be fair, the professional and support services component is critical because it locks in customers for the long haul, which is where you see the recurring revenue stability.