Aviat Networks, Inc. (AVNW): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo das telecomunicações em rápida evolução, a Aviat Networks, Inc. (AVNW) surge como um jogador fundamental, transformando paisagens de conectividade sem fio por meio de tecnologias de transmissão inovadoras. Ao preencher estrategicamente as lacunas de comunicação nos mercados rurais e urbanos, essa empresa dinâmica aproveita as soluções de rede de microondas de ponta que capacitam provedores de telecomunicações, redes governamentais e operadores de empresas em todo o mundo. A compreensão de seu modelo abrangente de negócios, a Canvas, revela uma abordagem sofisticada para fornecer infraestrutura sem fio escalável de alto desempenho, que atende às demandas cada vez mais complexas dos ecossistemas globais de comunicação.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com fabricantes de equipamentos de telecomunicações

A Aviat Networks mantém parcerias estratégicas com os seguintes principais fabricantes de equipamentos de telecomunicações:

Fabricante	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Redes de Cambium	Integração de soluções de transmissão sem fio	2018
Redes de Ceragon	Colaboração de tecnologia de backhaul de microondas	2016

Colaboração com operadoras sem fio e provedores de serviços de internet

As redes da Aviat colaboram com várias operadoras e ISPs sem fio em diferentes regiões:

• Comunicações da Verizon
• AT&T
• T-Mobile
• Provedores regionais de telecomunicações rurais

Alianças de tecnologia com desenvolvedores de soluções de microondas e transmissão sem fio

As principais parcerias tecnológicas incluem:

Parceiro de tecnologia	Área de foco	Escopo de colaboração
Nokia	5G Transmissão sem fio	Desenvolvimento de infraestrutura de rede
Tecnologias Huawei	Soluções de backhaul de microondas	Integração técnica e compatibilidade do produto

Joint ventures com empresas regionais de infraestrutura de telecomunicações

A Aviat Networks estabeleceu joint ventures com as seguintes empresas regionais de infraestrutura de telecomunicações:

• Parceiros de Comunicações sem fio (WCP)
• Rural Broadband Solutions Inc.
• Provedores de conectividade do Centro -Oeste

Parceria Impacto Financeiro (2023): Aproximadamente US $ 87,3 milhões em receita colaborativa gerada através de parcerias estratégicas.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de sistemas de transmissão sem fio

A partir do quarto trimestre de 2023, as redes da Aviat investiram US $ 12,3 milhões em recursos de fabricação, produzindo aproximadamente 15.000 unidades de transmissão sem fio anualmente.

Métrica de fabricação	2023 dados
Capacidade de produção anual	15.000 unidades de transmissão sem fio
Investimento de fabricação	US $ 12,3 milhões
Instalações de produção	3 locais de fabricação global

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de rede de microondas

Em 2023, as redes da Aviat alocaram US $ 22,7 milhões para P&D, com foco em soluções avançadas de rede de microondas.

• Tamanho da equipe de P&D: 127 engenheiros
• Pedidos de patente arquivados: 8 em 2023
• Áreas de foco em desenvolvimento de tecnologia:
  • Soluções de backhaul 5G
  • Links de microondas de alta capacidade
  • Networking definido por software

Fornecendo integração de rede e serviços profissionais

A receita de serviços profissionais atingiu US $ 45,2 milhões no ano fiscal de 2023, representando 32% da receita total da empresa.

Categoria de serviço	Receita	Porcentagem da receita total
Serviços de integração de rede	US $ 28,6 milhões	20%
Consultoria profissional	US $ 16,6 milhões	12%

Suporte técnico e manutenção para infraestrutura de comunicação sem fio

A Aviat Networks manteve uma equipe global de suporte técnico de 215 especialistas em 2023, fornecendo suporte a infraestrutura 24/7.

• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Cobertura de suporte: 87 países
• Classificação de satisfação do cliente: 94%

Distribuição global de produtos e vendas

Em 2023, as redes da Aviat geraram US $ 141,5 milhões em receita total por meio de canais de distribuição global.

Região de vendas	Receita	Quota de mercado
América do Norte	US $ 62,4 milhões	44%
EMEA	US $ 38,7 milhões	27%
Ásia -Pacífico	US $ 29,6 milhões	21%
América latina	US $ 10,8 milhões	8%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialização avançada de tecnologia de microondas e transmissão sem fio

A partir do quarto trimestre 2023, as redes da Aviat mantêm US $ 121,8 milhões em ativos totais de tecnologia e desenvolvimento. A experiência em tecnologia da empresa se abrange:

• Sistemas de transmissão de microondas
• Soluções de rede sem fio
• Tecnologias de rádio ponto a ponto

Categoria de ativos de tecnologia	Valor ($ m)	Porcentagem do total de ativos tecnológicos
Sistemas de transmissão de microondas	47.6	39.1%
Soluções de rede sem fio	38.9	31.9%
Tecnologias de rádio ponto a ponto	35.3	29.0%

Talento especializado em engenharia e pesquisa

A partir de 2023 Relatório Anual, as redes da Aviat empregam 378 Profissionais totais de engenharia e pesquisa.

Categoria profissional	Número de funcionários	Porcentagem de força de trabalho
Engenheiros seniores	89	23.5%
Cientistas de pesquisa	62	16.4%
Engenheiros de software	127	33.6%
Engenheiros de hardware	100	26.5%

Soluções de rede de telecomunicações proprietárias

O portfólio de soluções proprietárias da Aviat Networks, avaliado em US $ 53,7 milhões em ativos de propriedade intelectual.

Portfólio de propriedade intelectual robusta

O portfólio de propriedade intelectual atual inclui:

• 23 patentes ativas
• 17 pedidos de patente pendente
• Valor total do ativo IP: US $ 42,3 milhões

Capacidades globais da cadeia de fabricação e suprimentos

Detalhes da infraestrutura da cadeia de fabricação e suprimentos:

Local de fabricação	Tamanho da instalação (Sq ft)	Capacidade de produção
Estados Unidos	85,000	45% da produção total
México	42,500	25% da produção total
Ásia	39,000	30% da produção total

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de conectividade sem fio de alto desempenho para mercados rurais e urbanos

A Aviat Networks fornece soluções de conectividade sem fio com as seguintes especificações:

Segmento de mercado	Desempenho de conectividade	Gama de cobertura
Mercados rurais	Até 10 Gbps	500 ou mais quilômetros
Mercados urbanos	Até 20 Gbps	Mais de 100 quilômetros

Tecnologias de infraestrutura de rede confiáveis ​​e escaláveis

Os recursos de infraestrutura de rede incluem:

• 99,999% de confiabilidade de tempo de rede de rede
• Escalável de 10 Mbps a 10 Gbps
• Suporte para várias faixas de frequência (6 GHz, 24 GHz, 28 GHz, 38 GHz)

Sistemas de transmissão de banda larga econômicos

Tipo de transmissão	Eficiência de custos	Velocidade de implantação
Microondas	40% Capex menor	4-6 semanas
Complemento de fibra	30% custos operacionais reduzidos	2-4 semanas

Soluções de rede sem fio personalizáveis

As opções de personalização incluem:

• Recursos de rede definidos por software
• Seleção de frequência adaptativa
• Compatibilidade de equipamentos de vários fornecedores

Desempenho aprimorado da rede e confiabilidade

Métricas de desempenho:

Parâmetro de desempenho	Especificação
Latência	Menos de 3 milissegundos
Perda de pacotes	Menos de 0,1%
Estabilidade do sinal	99,5% de consistência

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Serviços técnicos de suporte e consultoria

A Aviat Networks fornece suporte técnico abrangente com uma equipe dedicada de 87 profissionais de atendimento ao cliente a partir do quarto trimestre 2023. A empresa oferece vários canais de suporte, incluindo:

• Assistência técnica 24/7
• Serviços de diagnóstico remoto
• Suporte de emergência no local

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte telefônico	Dentro de 30 minutos	Global
Suporte por e -mail	Dentro de 4 horas	Global
Suporte no local	Dentro de 24 horas	Principais mercados

Abordagem de parceria de infraestrutura de longo prazo

As redes Aviat mantém 72 Parcerias de infraestrutura de longo prazo ativas Nos mercados de telecomunicações nas regiões da América do Norte, África e Ásia-Pacífico. A duração média da parceria é de 5,7 anos.

Gerenciamento de conta dedicado

A empresa emprega 42 gerentes de conta dedicados que atendem a clientes corporativos e de telecomunicações. Valor médio da carteira de contas: US $ 3,2 milhões por gerente.

Nível de conta	Número de gerentes	Valor médio da conta
Empresa	22	US $ 4,5 milhões
Telecomunicações	20	US $ 2,9 milhões

Treinamento contínuo de produto e suporte de implementação

A Aviat Networks fornece programas de treinamento abrangentes com:

• Módulos de aprendizado on -line
• Workshops técnicos trimestrais
• Programas de certificação

Estatísticas de treinamento para 2023: 1.247 clientes treinados, com uma média de 3,6 sessões de treinamento por cliente.

Modelo de atendimento ao cliente responsivo

Métricas de satisfação do cliente para 2023:

Métrica	Desempenho
Taxa de retenção de clientes	88.3%
Primeira resolução de contato	76.5%
Tempo médio de resposta	2,1 horas

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, as redes da Aviat mantêm uma força de vendas direta global de aproximadamente 87 profissionais de vendas que cobrem várias regiões geográficas.

Região de vendas	Número de representantes de vendas
América do Norte	42
Europa, Oriente Médio, África	22
Ásia -Pacífico	23

Catálogo de produtos on -line e site

A Aviat Networks opera uma plataforma digital abrangente em www.aviatnetworks.com, que recebe aproximadamente 48.000 visitantes mensais únicos.

Feiras de comércio da indústria de telecomunicações

• Congresso Mundial Mobile
• Super mobilidade da CTIA
• Conferência de Fibra Connect
• Africa com

Canais de rede de parceiros e revendedores

Em 2023, a Aviat Networks relatou 67 parceiros de canal ativos em 23 países.

Tipo de parceiro	Número de parceiros
Parceiros Platinum	12
Parceiros de ouro	28
Parceiros de prata	27

Plataformas de marketing digital e comunicação técnica

As métricas de engajamento digital para 2023 incluem:

• Seguidores do LinkedIn: 9.237
• Seguidores do Twitter: 3.542
• Participantes técnicos do webinar: 1.876
• Downloads mensais de papel branco: 523

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A partir do quarto trimestre 2023, a Aviat Networks serve aproximadamente 200 provedores de serviços de telecomunicações em todo o mundo. A base de clientes da empresa inclui:

Região	Número de provedores	Penetração de mercado
América do Norte	85 provedores	42.5%
África	45 provedores	22.5%
Médio Oriente	30 provedores	15%
Outras regiões	40 provedores	20%

Provedores de serviços de Internet rurais e regionais

A Aviat Networks suporta 120 provedores de serviços de Internet rurais e regionais, com a seguinte quebra:

• Provedores rurais dos Estados Unidos: 75
• Provedores rurais canadenses: 15
• Provedores rurais internacionais: 30

Redes de comunicação governamental e militar

A empresa atende a 35 clientes de rede de comunicação governamental e militar em diferentes regiões:

Tipo de cliente	Número de clientes	Contribuição da receita
Redes governamentais	22	US $ 45,3 milhões
Redes de comunicação militar	13	US $ 28,7 milhões

Operadores de redes privadas e corporativas

A Aviat Networks fornece soluções para 50 operadores de rede corporativa e privada:

• Empresas de serviços públicos: 20
• Empresas de petróleo e gás: 15
• Redes de transporte: 10
• Outras redes industriais: 5

Empresas de telecomunicações emergentes do mercado

A empresa estabeleceu presença em mercados emergentes com 60 empresas de telecomunicações:

Região	Número de empresas	Quota de mercado
África subsaariana	25	41.7%
Sudeste Asiático	20	33.3%
América latina	15	25%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2023, as redes da Aviat investiram US $ 22,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 10,4% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 22,1 milhões	10.4%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação das redes da Aviat em 2023 foram de aproximadamente US $ 87,3 milhões, com os principais componentes, incluindo:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 18,6 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 42,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 26,2 milhões

Operações globais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 33,7 milhões, divididas da seguinte forma:

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 19,2 milhões
Programas de marketing	US $ 8,5 milhões
Viagem e engajamento do cliente	US $ 6,0 milhões

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Os custos operacionais da cadeia de suprimentos para 2023 foram de US $ 41,5 milhões, incluindo:

• Gerenciamento de inventário: US $ 12,3 milhões
• Logística e transporte: US $ 15,7 milhões
• Gerenciamento de relacionamento com fornecedores: US $ 13,5 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

As despesas de infraestrutura e manutenção de tecnologia em 2023 totalizaram US $ 16,9 milhões, compreendendo:

Componente de infraestrutura	Custo
Sistemas de TI e redes	US $ 7,6 milhões
Infraestrutura de segurança cibernética	US $ 4,3 milhões
Manutenção em nuvem e software	US $ 5,0 milhões

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de hardware de equipamento de transmissão sem fio

Para o ano fiscal de 2023, a Aviat Networks registrou receita de vendas de hardware de US $ 258,4 milhões em equipamentos de transmissão sem fio.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas totais de hardware
Sistemas de rádio de microondas	187.3	72.5%
Equipamento de rede	71.1	27.5%

Serviços profissionais e integração de rede

A Receita de Serviços Profissionais para Redes Aviat em 2023 totalizou US $ 42,6 milhões.

• Serviços de design de rede
• Integração do sistema
• Pesquisas e implementação do site

Contratos de suporte técnico e manutenção em andamento

A receita do contrato de suporte técnico e manutenção atingiu US $ 35,2 milhões em 2023.

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Duração média do contrato
Contratos anuais de manutenção	24.7	12 meses
Acordos de apoio estendidos	10.5	24-36 meses

Licenciamento de tecnologias de telecomunicações proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia para 2023 foi de US $ 5,8 milhões.

Serviços de consultoria e implementação

Os serviços de consultoria e implementação geraram US $ 22,4 milhões em receita durante 2023.

Categoria de serviço	Receita ($ m)	Segmentos de clientes
Consultoria de infraestrutura de telecomunicações	12.6	Transportadoras sem fio
Serviços de otimização de rede	9.8	Empresa e governo

Fluxos totais de receita para redes Aviat em 2023: US $ 364,4 milhões

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Aviat Networks, Inc. (AVNW) delivers to its customers as of late 2025. Here are the hard numbers and facts supporting those propositions.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for wireless transport

The focus here is on driving down operational expenditure through platform design. The single-box multi-band solution specifically lowers tower leasing costs while simultaneously increasing network capacity. Furthermore, the vendor-agnostic multi-band approach lets operators use their existing radios and simply layer on the Aviat Networks solution. The entire portfolio is explicitly focused on lowering Total Cost of Ownership (TCO).

High-capacity, secure, and reliable mission-critical data transport

Reliability is supported by product specifications like the IRU 600 all-indoor microwave radio, which delivers +40 dBm output power, which is 5x more than alternatives, enabling longer links and smaller antennas. Aviat Networks serves over 3,000 customers worldwide, many in mission-critical sectors. The company's backlog at the end of Fiscal Year 2025 stood at $323 million, an increase of 11% year-over-year, signaling robust demand for these reliable links.

End-to-end portfolio: microwave, millimeter wave, routers, and software

Aviat Networks offers an end-to-end portfolio spanning wireless transport, access, routers, software, and services. This breadth supports customers needing to increase capacity while managing costs. The company reported Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $434.6 million as of Q4 FY2025, representing growth of 6.5% year-over-year.

Here's a quick look at the recent financial performance underpinning the ability to deliver this portfolio:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$115.3 million	(1.1%)
Adjusted EBITDA	$15.1 million	+26.7%
Non-GAAP EPS	$0.83	+15.3%
Cash and Equivalents (as of June 27, 2025)	$59.7 million	N/A

The company also carries over $460 million in gross Net Operating Losses (NOLs) for future tax advantages.

FIPS 140-3 validated security for the WTM 4000 platform

The WTM 4000 all-outdoor microwave platform is the first in its class to achieve FIPS 140-3 validation, the highest U.S. government benchmark for cryptographic security. This validation aligns with international standards such as ISO 19790 and ISO 24759. The platform's security-first design includes specific protective measures:

• AES 256 payload encryption.
• SNMPv3 secure management.
• Authentication, Authorization, and Accounting (AAA).
• Multi-Factor Authentication (MFA).
• Secure Software Development Lifecycle (SSDLC).

This validation solidifies the WTM 4000 as a solution for organizations requiring the most rigorous data protection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Aviat Networks, Inc. serves over 3,000 customers worldwide with its portfolio of wireless transport, access, routers, software, and services. Dedicated account management is implied through the focus on specific customer segments and cross-selling opportunities.

The relationship is heavily supported by service offerings. Aviat Networks, Inc. provides differentiated services offerings which include:

• Network design and testing
• Install services
• Support
• Managed services (including NOC)

The focus on long-term relationships is evident in the emphasis on ongoing support and software. For the twelve months ended June 27, 2025, the total revenue was $434.6 million. Software sales, which carry higher margins, contributed significantly to the gross margin in Q3 2025.

Customized solutions are a core part of the value proposition, especially for private networks. The company offers mission critical product differentiation, including ruggedized access products & cellular router and IP/MPLS integration. For example, the Aprisa LTE 5G router with ProVision Plus is designed for public safety, utilities, and fleet operations, delivering secure, cost-saving mobile connectivity.

The local USA support focus is supported by strong performance in the North America segment, which is driven by the private network business. North America revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $58.0 million, an increase of 3.2% year-over-year. In Q3 2025, North America accounted for 44% of revenue, totaling $49.4 million, up 11% year-over-year, fueled by demand from utilities and public safety projects.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal 2025 fourth quarter:

Segment	Q4 FY2025 Revenue	Year-over-Year Change
North America	$58.0 million	3.2% increase
International	$57.3 million	(5.2)% decrease
Total Revenue	$115.3 million	(1.1)% decrease

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aviat Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct engagement and a wide-reaching distribution footprint.

Direct sales force targeting Tier 1 Mobile Network Operators

Aviat Networks, Inc. focuses its direct sales efforts on the Mobile Networks & 5G segment, which is a core part of its business alongside Private Networks and Rural Broadband. The company's total revenue for the twelve months ending June 27, 2025, was $434.6 million. The direct sales team targets these large operators where complex, high-capacity wireless transport solutions are needed for network backhaul, especially as the global 5G upgrade cycle continues. While specific direct sales force size isn't public, the revenue generated from North America was $207.6 million for fiscal year 2025, indicating significant direct engagement in that key market.

Direct sales to large Utilities and Public Safety private network customers

The Private Networks segment is a major channel focus, often served directly due to the mission-critical nature of the deployments. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, North America revenue reached $49.4 million, with demand specifically fueled by utilities and public safety projects. Aviat Networks, Inc. serves state/local government, utility, federal government, and defense organizations worldwide, with over one million systems sold into 170 countries trusting Aviat with their critical applications. The company secured its first order for the new Aprisa 5G cellular router to a North American utility company in Q1 FY2026, showing direct channel success in this area.

Global distribution network, especially strong in North America and International markets

Aviat Networks, Inc. leverages a global distribution network that spans 6 continents and reaches customers in 170 countries. The company maintains 44 Offices globally to support this reach. The revenue split for the full fiscal year 2025 shows a near-even split between its primary geographic channels:

Region	FY 2025 Revenue (Twelve Months Ended June 27, 2025)	FY 2025 Revenue Change vs. Prior Year
International	$227.0 million	Up 12.4%
North America	$207.6 million	Up 0.7%

The International segment showed stronger growth at 12.4% for the full year, compared to North America's 0.7% growth, though Q3 FY2025 saw North America revenue up 11% year-over-year.

Online customer portals for support, training, and license key upgrades

Aviat Networks, Inc. supports its installed base and channel partners through digital means, which is particularly effective for its Rural Broadband segment. The company utilizes its Aviat Store and AviatCloud applications. These online tools help with network planning, product recommendation, and automated radio and license applications. This digital channel helps lower the total cost of ownership for customers, especially Wireless Internet Service Providers (WISPs).

• AviatCloud applications include Design for network planning.
• The Aviat Store facilitates direct-to-network operator sales.
• Software sales, like ProVision Plus for PASILINK customers, boost margins.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution split between direct and distributor sales by end of next week.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Aviat Networks, Inc. as of late 2025, which is segmented quite clearly across critical infrastructure and mobile communications.

The revenue split shows a strong reliance on the private sector and government entities for the majority of its business.

• Private Network Operators: representing 59% of revenue.
• Mobile Network Operators (MNOs): representing 41% of revenue.

The Private Network Operators segment includes customers such as state/local government, utility, federal government, and defense organizations that trust Aviat Networks with their critical applications. This segment saw North America revenue grow by 3.2% in Q4 Fiscal 2025, driven by private network expansion.

For the Mobile Networks & 5G segment, Aviat Networks is capitalizing on the global 5G upgrade cycle.

Aviat Networks, Inc. is also actively targeting the Rural Broadband Network Operators segment, focusing on opportunities related to over $70 billion in U.S. government funding programs.

The overall reach of Aviat Networks, Inc. is substantial, indicating a broad global deployment base.

• Over 3,000 customers worldwide.
• Systems sold into 170 countries worldwide.
• The company has sold more than one million systems in total.

Here's a quick look at how the revenue was geographically distributed in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives context to where these customer segments are located:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Revenue Percentage
North America	48%
Latin America and Asia-Pacific	34%
Middle East and Africa	11%
Europe	7%

The total addressable market (TAM) for Aviat Networks, Inc. is estimated at $11 billion.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aviat Networks, Inc. (AVNW) engine for the fiscal year ending June 27, 2025. Honestly, managing the cost structure is where the rubber meets the road, especially with recent acquisitions influencing the books.

The foundation of the cost structure is tied directly to the hardware and services sold. For the full fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and procurement, derived from the reported GAAP Gross Margin, was substantial. With total revenues at $434.6 million for FY2025, and the GAAP Gross Margin sitting at 32.1%, the implied COGS comes out to approximately $295.1 million.

Operating expenses were high for the period. GAAP total operating expenses for the twelve months ended June 27, 2025, totaled $128.9 million. This GAAP figure includes costs that management often adjusts out for trend analysis.

Here's a quick look at the key full-year GAAP financial outcomes for FY2025:

Metric	Amount (FY2025 GAAP)
Total Revenues	$434.6 million
Cost of Goods Sold (Implied)	$295.1 million
GAAP Gross Margin	32.1%
Total GAAP Operating Expenses	$128.9 million
GAAP Operating Income	$10.6 million

The difference between GAAP and Non-GAAP operating expenses highlights where some of the significant, non-recurring or non-cash costs landed. The GAAP total operating expenses of $128.9 million compared to the Non-GAAP total operating expenses of $113.5 million for the same period suggests that about $15.4 million in charges were excluded from the Non-GAAP view. This difference is where you find the merger and acquisition related expenses and other one-time items.

You see significant spending in the areas that drive future product capability. The structure definitely includes significant R&D and engineering personnel costs, as these are critical for maintaining the product roadmap. The context from earlier in the year suggested that operating expenses were driven up by additions from acquisitions like Pasolink and 4RF, alongside increased R&D expenses.

The impact of strategic moves on the income statement is clear:

• Merger and acquisition related expenses, along with restructuring charges, were a component impacting the GAAP operating income in FY2025.
• The company noted expectations that transition services costs related to the Pasolink acquisition would begin normalizing in the second half of fiscal 2025.
• The addition of the 4RF cost structure offset some of the expected ramp-down of transition OpEx on a reported basis throughout FY2025.
• Non-GAAP operating expenses for the full year increased by $8.1 million or 7.7% compared to fiscal 2024, showing underlying operational cost growth before significant one-time charges.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aviat Networks, Inc. actually brings in the money, and for the fiscal year ending June 27, 2025, the top line looked solid.

The company completed its fifth consecutive fiscal year of revenue growth, which is a good sign of market traction. Total Revenues for FY2025 reached $434.6 million.

Aviat Networks, Inc. structures its income generation across a few core areas, which you can see clearly when you map out the business model. These streams help diversify the risk away from just selling boxes. Here are the main buckets that feed into that total:

• Sale of networking equipment (radios, routers, switches)
• Professional services (network design, installation, project management)
• Ongoing support and maintenance contracts
• Hosted software and network management solutions

Honestly, the geographic split gives you a clearer picture of where the sales momentum was in FY2025. It's interesting to see the international segment slightly outpace North America for the full year, showing the impact of those recent acquisitions and global project timing.

Here's the quick math on the regional revenue contribution for the twelve months ended June 27, 2025:

Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues (FY2025)	$434.6
North America Revenue (FY2025)	$207.6
International Revenue (FY2025)	$227.0

What this estimate hides, though, is the exact mix between product sales and services within those geographic buckets. To be fair, the professional and support services component is critical because it locks in customers for the long haul, which is where you see the recurring revenue stability.