Aviat Networks, Inc. (AVNW): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de las telecomunicaciones en rápida evolución, Aviat Networks, Inc. (AVNW) surge como un jugador fundamental, transformando paisajes de conectividad inalámbrica a través de tecnologías de transmisión innovadoras. Al cerrar estratégicamente las brechas de comunicación en los mercados rurales y urbanos, esta empresa dinámica aprovecha soluciones de redes de microondas de vanguardia que potencian a los proveedores de telecomunicaciones, redes gubernamentales y operadores empresariales en todo el mundo. Comprender su lienzo de modelo comercial integral revela un enfoque sofisticado para ofrecer una infraestructura inalámbrica escalable y de alto rendimiento que aborde las demandas cada vez más complejas de los ecosistemas de comunicación global.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con fabricantes de equipos de telecomunicaciones

Aviat Networks mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes clave de equipos de telecomunicaciones:

Fabricante	Detalles de la asociación	Año establecido
Redes de Cambium	Integración de soluciones de transmisión inalámbrica	2018
Redes de Cerónica	Colaboración de tecnología de retroceso de microondas	2016

Colaboración con transportistas inalámbricos y proveedores de servicios de Internet

Aviat Networks colabora con múltiples operadores e ISP en diferentes regiones:

• Comunicaciones de Verizon
• AT&T
• T-Mobile
• Proveedores de telecomunicaciones rurales regionales

Alianzas tecnológicas con desarrolladores de soluciones de transmisión de microondas e inalámbricos

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

Socio tecnológico	Área de enfoque	Alcance de colaboración
Nokia	5G Transmisión inalámbrica	Desarrollo de infraestructura de red
Tecnologías Huawei	Soluciones de retorno de microondas	Integración técnica y compatibilidad del producto

Empresas conjuntas con compañías regionales de infraestructura de telecomunicaciones

Aviat Networks ha establecido empresas conjuntas con las siguientes compañías regionales de infraestructura de telecomunicaciones:

• Socios de comunicación inalámbrica (WCP)
• Rural Broadband Solutions Inc.
• Proveedores de conectividad del Medio Oeste

Asociación de impacto financiero (2023): Aproximadamente $ 87.3 millones en ingresos colaborativos generados a través de asociaciones estratégicas.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de sistemas de transmisión inalámbricos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Aviat Networks invirtió $ 12.3 millones en capacidades de fabricación, produciendo aproximadamente 15,000 unidades de transmisión inalámbrica anualmente.

Métrico de fabricación	2023 datos
Capacidad de producción anual	15,000 unidades de transmisión inalámbrica
Inversión manufacturera	$ 12.3 millones
Instalaciones de producción	3 sitios de fabricación global

Investigación y desarrollo de tecnologías de redes de microondas

En 2023, Aviat Networks asignó $ 22.7 millones a I + D, centrándose en soluciones avanzadas de redes de microondas.

• Tamaño del equipo de I + D: 127 ingenieros
• Solicitudes de patentes presentadas: 8 en 2023
• Áreas de enfoque de desarrollo tecnológico:
  • 5G Soluciones de retorno
  • Enlaces de microondas de alta capacidad
  • Redes definidas por software

Proporcionar integración de red y servicios profesionales

Los ingresos por servicios profesionales alcanzaron $ 45.2 millones en el año fiscal 2023, lo que representa el 32% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de servicio	Ganancia	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de integración de red	$ 28.6 millones	20%
Consultoría profesional	$ 16.6 millones	12%

Soporte y mantenimiento técnico para infraestructura de comunicación inalámbrica

Aviat Networks mantuvo un equipo de soporte técnico global de 215 especialistas en 2023, proporcionando soporte de infraestructura 24/7.

• Tiempo de respuesta promedio: 45 minutos
• Cobertura de apoyo: 87 países
• Calificación de satisfacción del cliente: 94%

Distribución y ventas de productos globales

En 2023, Aviat Networks generó $ 141.5 millones en ingresos totales a través de canales de distribución global.

Región de ventas	Ganancia	Cuota de mercado
América del norte	$ 62.4 millones	44%
EMEA	$ 38.7 millones	27%
Asia Pacífico	$ 29.6 millones	21%
América Latina	$ 10.8 millones	8%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia avanzada de tecnología de transmisión de microondas e inalámbricos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Aviat Networks mantiene $ 121.8 millones en tecnología total y activos de desarrollo. La experiencia en tecnología de la compañía abarca:

• Sistemas de transmisión de microondas
• Soluciones de red inalámbricas
• Tecnologías de radio punto a punto

Categoría de activos tecnológicos	Valor ($ m)	Porcentaje de activos tecnológicos totales
Sistemas de transmisión de microondas	47.6	39.1%
Soluciones de red inalámbricas	38.9	31.9%
Tecnologías de radio punto a punto	35.3	29.0%

Talento especializado de ingeniería e investigación

A partir del informe anual de 2023, Aviat Networks emplea 378 profesionales totales de ingeniería e investigación.

Categoría profesional	Número de empleados	Porcentaje de la fuerza laboral
Ingenieros senior	89	23.5%
Investigar científicos	62	16.4%
Ingenieros de software	127	33.6%
Ingenieros de hardware	100	26.5%

Soluciones de red de telecomunicaciones patentadas

La cartera de soluciones patentadas de Aviat Networks valorada en $ 53.7 millones en activos de propiedad intelectual.

Cartera de propiedad intelectual robusta

La cartera de propiedad intelectual actual incluye:

• 23 patentes activas
• 17 solicitudes de patentes pendientes
• Valor total de activos de IP: $ 42.3 millones

Capacidades globales de fabricación y cadena de suministro

Detalles de la infraestructura de fabricación y cadena de suministro:

Ubicación de fabricación	Tamaño de la instalación (SQ FT)	Capacidad de producción
Estados Unidos	85,000	45% de la producción total
México	42,500	25% de la producción total
Asia	39,000	30% de la producción total

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de conectividad inalámbrica de alto rendimiento para mercados rurales y urbanos

Aviat Networks proporciona soluciones de conectividad inalámbrica con las siguientes especificaciones:

Segmento de mercado	Rendimiento de conectividad	Rango de cobertura
Mercados rurales	Hasta 10 Gbps	500+ kilómetros
Mercados urbanos	Hasta 20 Gbps	Más de 100 kilómetros

Tecnologías de infraestructura de red confiables y escalables

Las capacidades de infraestructura de red incluyen:

• 99.999% Fiabilidad de tiempo de actividad de la red
• Escalable de 10 Mbps a 10 Gbps
• Soporte para múltiples bandas de frecuencia (6 GHz, 24 GHz, 28 GHz, 38 GHz)

Sistemas de transmisión de banda ancha rentables

Tipo de transmisión	Eficiencia de rentabilidad	Velocidad de despliegue
Microonda	Capex de 40% más bajo	4-6 semanas
Complemento de fibra	30% de costos operativos reducidos	2-4 semanas

Soluciones de redes inalámbricas personalizables

Las opciones de personalización incluyen:

• Capacidades de redes definidas por software
• Selección de frecuencia adaptativa
• Compatibilidad de equipos de múltiples proveedores

Rendimiento y confiabilidad de la red mejorada

Métricas de rendimiento:

Parámetro de rendimiento	Especificación
Estado latente	Menos de 3 milisegundos
Pérdida de paquetes	Menos de 0.1%
Estabilidad de la señal	99.5% de consistencia

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico y servicios de consultoría

Aviat Networks proporciona soporte técnico integral con un equipo dedicado de 87 profesionales de servicio al cliente a partir del cuarto trimestre de 2023. La compañía ofrece múltiples canales de soporte que incluyen:

• Asistencia técnica 24/7
• Servicios de diagnóstico remoto
• Soporte de emergencia en el sitio

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura
Soporte telefónico	Dentro de 30 minutos	Global
Soporte por correo electrónico	Dentro de las 4 horas	Global
Soporte en el sitio	Dentro de las 24 horas	Mercados principales

Enfoque de asociación de infraestructura a largo plazo

Aviat Networks mantiene 72 asociaciones activas de infraestructura a largo plazo En los mercados de telecomunicaciones en las regiones de América del Norte, África y Asia-Pacífico. La duración promedio de la asociación es de 5.7 años.

Gestión de cuentas dedicada

La Compañía emplea a 42 gerentes de cuentas dedicados que atienden a los clientes empresariales y de telecomunicaciones. Valor de la cartera de cuenta promedio: $ 3.2 millones por gerente.

Nivel de cuenta	Número de gerentes	Valor de cuenta promedio
Empresa	22	$ 4.5 millones
Telecomunicaciones	20	$ 2.9 millones

Soporte continuo de capacitación e implementación

Aviat Networks proporciona programas de capacitación integrales con:

• Módulos de aprendizaje en línea
• Talleres técnicos trimestrales
• Programas de certificación

Estadísticas de capacitación para 2023: 1.247 clientes capacitados, con un promedio de 3.6 sesiones de entrenamiento por cliente.

Modelo de servicio al cliente receptivo

Métricas de satisfacción del cliente para 2023:

Métrico	Actuación
Tasa de retención de clientes	88.3%
Primera resolución de contacto	76.5%
Tiempo de respuesta promedio	2.1 horas

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Aviat Networks mantiene una fuerza de ventas directa global de aproximadamente 87 profesionales de ventas que cubren múltiples regiones geográficas.

Región de ventas	Número de representantes de ventas
América del norte	42
Europa, Medio Oriente, África	22
Asia Pacífico	23

Catálogo de productos en línea y sitio web

Aviat Networks opera una plataforma digital integral en www.aviatnetworks.com, que recibe aproximadamente 48,000 visitantes mensuales únicos.

Ferias comerciales de la industria de telecomunicaciones

• Congreso del mundo móvil
• CTIA Super Mobility
• Conferencia de Fiber Connect
• África com

Red de socios y canales de revendedor

En 2023, Aviat Networks reportó 67 socios de canal activos en 23 países.

Tipo de socio	Número de socios
Socios Platinum	12
Socios de oro	28
Socios de plata	27

Plataformas de marketing digital y comunicación técnica

Las métricas de participación digital para 2023 incluyen:

• Seguidores de LinkedIn: 9.237
• Seguidores de Twitter: 3.542
• Asistentes técnicos de seminarios web: 1.876
• Descargas mensuales de papel blanco técnico: 523

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo comercial: segmentos de clientes

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

A partir del cuarto trimestre de 2023, Aviat Networks atiende a aproximadamente 200 proveedores de servicios de telecomunicaciones a nivel mundial. La base de clientes de la empresa incluye:

Región	Número de proveedores	Penetración del mercado
América del norte	85 proveedores	42.5%
África	45 proveedores	22.5%
Oriente Medio	30 proveedores	15%
Otras regiones	40 proveedores	20%

Proveedores de servicios de Internet rurales y regionales

Aviat Networks admite 120 proveedores de servicios de Internet rurales y regionales, con el siguiente desglose:

• Proveedores rurales de los Estados Unidos: 75
• Proveedores rurales canadienses: 15
• Proveedores rurales internacionales: 30

Redes de comunicación gubernamental y militar

La compañía atiende a 35 clientes de redes de comunicación gubernamental y militar en diferentes regiones:

Tipo de cliente	Número de clientes	Contribución de ingresos
Redes gubernamentales	22	$ 45.3 millones
Redes de comunicación militar	13	$ 28.7 millones

Operadores de redes empresariales y privadas

Aviat Networks proporciona soluciones a 50 operadores de redes empresariales y privadas:

• Empresas de servicios públicos: 20
• Empresas de petróleo y gas: 15
• Redes de transporte: 10
• Otras redes industriales: 5

Compañías de telecomunicaciones del mercado emergente

La compañía ha establecido presencia en mercados emergentes con 60 compañías de telecomunicaciones:

Región	Número de empresas	Cuota de mercado
África subsahariana	25	41.7%
Sudeste de Asia	20	33.3%
América Latina	15	25%

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

A partir del año fiscal 2023, Aviat Networks invirtió $ 22.1 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 10.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 22.1 millones	10.4%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Aviat Networks en 2023 fueron de aproximadamente $ 87.3 millones, con componentes clave que incluyen:

• Costos laborales directos: $ 18.6 millones
• Gastos de materia prima: $ 42.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 26.2 millones

Operaciones globales de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 33.7 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 19.2 millones
Programas de marketing	$ 8.5 millones
Viajes y compromiso del cliente	$ 6.0 millones

Gestión de la cadena de suministro y logística

Los costos operativos de la cadena de suministro para 2023 fueron de $ 41.5 millones, que incluyen:

• Gestión de inventario: $ 12.3 millones
• Logística y transporte: $ 15.7 millones
• Gestión de la relación de proveedores: $ 13.5 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

La infraestructura tecnológica y los gastos de mantenimiento en 2023 ascendieron a $ 16.9 millones, que comprendieron:

Componente de infraestructura	Costo
Sistemas y redes de TI	$ 7.6 millones
Infraestructura de ciberseguridad	$ 4.3 millones
Mantenimiento de la nube y el software	$ 5.0 millones

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de hardware de equipos de transmisión inalámbricos

Para el año fiscal 2023, Aviat Networks reportó ingresos por ventas de hardware de $ 258.4 millones de equipos de transmisión inalámbrica.

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje de ventas totales de hardware
Sistemas de radio de microondas	187.3	72.5%
Equipo de redes	71.1	27.5%

Servicios profesionales e integración de redes

Los ingresos por servicios profesionales para Aviat Networks en 2023 totalizaron $ 42.6 millones.

• Servicios de diseño de red
• Integración del sistema
• Encuestas e implementación del sitio

Contratos continuos de soporte técnico y mantenimiento

Los ingresos por contrato de soporte técnico y mantenimiento alcanzaron $ 35.2 millones en 2023.

Tipo de contrato	Ingresos ($ M)	Duración promedio del contrato
Contratos de mantenimiento anual	24.7	12 meses
Acuerdos de apoyo extendidos	10.5	24-36 meses

Licencias de tecnologías de telecomunicaciones patentadas

Los ingresos por licencia de tecnología para 2023 fueron de $ 5.8 millones.

Servicios de consultoría e implementación

Los servicios de consultoría e implementación generaron $ 22.4 millones en ingresos durante 2023.

Categoría de servicio	Ingresos ($ M)	Segmentos de cliente
Consultoría de infraestructura de telecomunicaciones	12.6	Transportistas inalámbricos
Servicios de optimización de red	9.8	Empresa y gobierno

Flujos de ingresos totales para Aviat Networks en 2023: $ 364.4 millones

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Aviat Networks, Inc. (AVNW) delivers to its customers as of late 2025. Here are the hard numbers and facts supporting those propositions.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for wireless transport

The focus here is on driving down operational expenditure through platform design. The single-box multi-band solution specifically lowers tower leasing costs while simultaneously increasing network capacity. Furthermore, the vendor-agnostic multi-band approach lets operators use their existing radios and simply layer on the Aviat Networks solution. The entire portfolio is explicitly focused on lowering Total Cost of Ownership (TCO).

High-capacity, secure, and reliable mission-critical data transport

Reliability is supported by product specifications like the IRU 600 all-indoor microwave radio, which delivers +40 dBm output power, which is 5x more than alternatives, enabling longer links and smaller antennas. Aviat Networks serves over 3,000 customers worldwide, many in mission-critical sectors. The company's backlog at the end of Fiscal Year 2025 stood at $323 million, an increase of 11% year-over-year, signaling robust demand for these reliable links.

End-to-end portfolio: microwave, millimeter wave, routers, and software

Aviat Networks offers an end-to-end portfolio spanning wireless transport, access, routers, software, and services. This breadth supports customers needing to increase capacity while managing costs. The company reported Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $434.6 million as of Q4 FY2025, representing growth of 6.5% year-over-year.

Here's a quick look at the recent financial performance underpinning the ability to deliver this portfolio:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$115.3 million	(1.1%)
Adjusted EBITDA	$15.1 million	+26.7%
Non-GAAP EPS	$0.83	+15.3%
Cash and Equivalents (as of June 27, 2025)	$59.7 million	N/A

The company also carries over $460 million in gross Net Operating Losses (NOLs) for future tax advantages.

FIPS 140-3 validated security for the WTM 4000 platform

The WTM 4000 all-outdoor microwave platform is the first in its class to achieve FIPS 140-3 validation, the highest U.S. government benchmark for cryptographic security. This validation aligns with international standards such as ISO 19790 and ISO 24759. The platform's security-first design includes specific protective measures:

• AES 256 payload encryption.
• SNMPv3 secure management.
• Authentication, Authorization, and Accounting (AAA).
• Multi-Factor Authentication (MFA).
• Secure Software Development Lifecycle (SSDLC).

This validation solidifies the WTM 4000 as a solution for organizations requiring the most rigorous data protection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Aviat Networks, Inc. serves over 3,000 customers worldwide with its portfolio of wireless transport, access, routers, software, and services. Dedicated account management is implied through the focus on specific customer segments and cross-selling opportunities.

The relationship is heavily supported by service offerings. Aviat Networks, Inc. provides differentiated services offerings which include:

• Network design and testing
• Install services
• Support
• Managed services (including NOC)

The focus on long-term relationships is evident in the emphasis on ongoing support and software. For the twelve months ended June 27, 2025, the total revenue was $434.6 million. Software sales, which carry higher margins, contributed significantly to the gross margin in Q3 2025.

Customized solutions are a core part of the value proposition, especially for private networks. The company offers mission critical product differentiation, including ruggedized access products & cellular router and IP/MPLS integration. For example, the Aprisa LTE 5G router with ProVision Plus is designed for public safety, utilities, and fleet operations, delivering secure, cost-saving mobile connectivity.

The local USA support focus is supported by strong performance in the North America segment, which is driven by the private network business. North America revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $58.0 million, an increase of 3.2% year-over-year. In Q3 2025, North America accounted for 44% of revenue, totaling $49.4 million, up 11% year-over-year, fueled by demand from utilities and public safety projects.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal 2025 fourth quarter:

Segment	Q4 FY2025 Revenue	Year-over-Year Change
North America	$58.0 million	3.2% increase
International	$57.3 million	(5.2)% decrease
Total Revenue	$115.3 million	(1.1)% decrease

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aviat Networks, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct engagement and a wide-reaching distribution footprint.

Direct sales force targeting Tier 1 Mobile Network Operators

Aviat Networks, Inc. focuses its direct sales efforts on the Mobile Networks & 5G segment, which is a core part of its business alongside Private Networks and Rural Broadband. The company's total revenue for the twelve months ending June 27, 2025, was $434.6 million. The direct sales team targets these large operators where complex, high-capacity wireless transport solutions are needed for network backhaul, especially as the global 5G upgrade cycle continues. While specific direct sales force size isn't public, the revenue generated from North America was $207.6 million for fiscal year 2025, indicating significant direct engagement in that key market.

Direct sales to large Utilities and Public Safety private network customers

The Private Networks segment is a major channel focus, often served directly due to the mission-critical nature of the deployments. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, North America revenue reached $49.4 million, with demand specifically fueled by utilities and public safety projects. Aviat Networks, Inc. serves state/local government, utility, federal government, and defense organizations worldwide, with over one million systems sold into 170 countries trusting Aviat with their critical applications. The company secured its first order for the new Aprisa 5G cellular router to a North American utility company in Q1 FY2026, showing direct channel success in this area.

Global distribution network, especially strong in North America and International markets

Aviat Networks, Inc. leverages a global distribution network that spans 6 continents and reaches customers in 170 countries. The company maintains 44 Offices globally to support this reach. The revenue split for the full fiscal year 2025 shows a near-even split between its primary geographic channels:

Region	FY 2025 Revenue (Twelve Months Ended June 27, 2025)	FY 2025 Revenue Change vs. Prior Year
International	$227.0 million	Up 12.4%
North America	$207.6 million	Up 0.7%

The International segment showed stronger growth at 12.4% for the full year, compared to North America's 0.7% growth, though Q3 FY2025 saw North America revenue up 11% year-over-year.

Online customer portals for support, training, and license key upgrades

Aviat Networks, Inc. supports its installed base and channel partners through digital means, which is particularly effective for its Rural Broadband segment. The company utilizes its Aviat Store and AviatCloud applications. These online tools help with network planning, product recommendation, and automated radio and license applications. This digital channel helps lower the total cost of ownership for customers, especially Wireless Internet Service Providers (WISPs).

• AviatCloud applications include Design for network planning.
• The Aviat Store facilitates direct-to-network operator sales.
• Software sales, like ProVision Plus for PASILINK customers, boost margins.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution split between direct and distributor sales by end of next week.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Aviat Networks, Inc. as of late 2025, which is segmented quite clearly across critical infrastructure and mobile communications.

The revenue split shows a strong reliance on the private sector and government entities for the majority of its business.

• Private Network Operators: representing 59% of revenue.
• Mobile Network Operators (MNOs): representing 41% of revenue.

The Private Network Operators segment includes customers such as state/local government, utility, federal government, and defense organizations that trust Aviat Networks with their critical applications. This segment saw North America revenue grow by 3.2% in Q4 Fiscal 2025, driven by private network expansion.

For the Mobile Networks & 5G segment, Aviat Networks is capitalizing on the global 5G upgrade cycle.

Aviat Networks, Inc. is also actively targeting the Rural Broadband Network Operators segment, focusing on opportunities related to over $70 billion in U.S. government funding programs.

The overall reach of Aviat Networks, Inc. is substantial, indicating a broad global deployment base.

• Over 3,000 customers worldwide.
• Systems sold into 170 countries worldwide.
• The company has sold more than one million systems in total.

Here's a quick look at how the revenue was geographically distributed in the fourth quarter of fiscal 2025, which gives context to where these customer segments are located:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Revenue Percentage
North America	48%
Latin America and Asia-Pacific	34%
Middle East and Africa	11%
Europe	7%

The total addressable market (TAM) for Aviat Networks, Inc. is estimated at $11 billion.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aviat Networks, Inc. (AVNW) engine for the fiscal year ending June 27, 2025. Honestly, managing the cost structure is where the rubber meets the road, especially with recent acquisitions influencing the books.

The foundation of the cost structure is tied directly to the hardware and services sold. For the full fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and procurement, derived from the reported GAAP Gross Margin, was substantial. With total revenues at $434.6 million for FY2025, and the GAAP Gross Margin sitting at 32.1%, the implied COGS comes out to approximately $295.1 million.

Operating expenses were high for the period. GAAP total operating expenses for the twelve months ended June 27, 2025, totaled $128.9 million. This GAAP figure includes costs that management often adjusts out for trend analysis.

Here's a quick look at the key full-year GAAP financial outcomes for FY2025:

Metric	Amount (FY2025 GAAP)
Total Revenues	$434.6 million
Cost of Goods Sold (Implied)	$295.1 million
GAAP Gross Margin	32.1%
Total GAAP Operating Expenses	$128.9 million
GAAP Operating Income	$10.6 million

The difference between GAAP and Non-GAAP operating expenses highlights where some of the significant, non-recurring or non-cash costs landed. The GAAP total operating expenses of $128.9 million compared to the Non-GAAP total operating expenses of $113.5 million for the same period suggests that about $15.4 million in charges were excluded from the Non-GAAP view. This difference is where you find the merger and acquisition related expenses and other one-time items.

You see significant spending in the areas that drive future product capability. The structure definitely includes significant R&D and engineering personnel costs, as these are critical for maintaining the product roadmap. The context from earlier in the year suggested that operating expenses were driven up by additions from acquisitions like Pasolink and 4RF, alongside increased R&D expenses.

The impact of strategic moves on the income statement is clear:

• Merger and acquisition related expenses, along with restructuring charges, were a component impacting the GAAP operating income in FY2025.
• The company noted expectations that transition services costs related to the Pasolink acquisition would begin normalizing in the second half of fiscal 2025.
• The addition of the 4RF cost structure offset some of the expected ramp-down of transition OpEx on a reported basis throughout FY2025.
• Non-GAAP operating expenses for the full year increased by $8.1 million or 7.7% compared to fiscal 2024, showing underlying operational cost growth before significant one-time charges.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aviat Networks, Inc. (AVNW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Aviat Networks, Inc. actually brings in the money, and for the fiscal year ending June 27, 2025, the top line looked solid.

The company completed its fifth consecutive fiscal year of revenue growth, which is a good sign of market traction. Total Revenues for FY2025 reached $434.6 million.

Aviat Networks, Inc. structures its income generation across a few core areas, which you can see clearly when you map out the business model. These streams help diversify the risk away from just selling boxes. Here are the main buckets that feed into that total:

• Sale of networking equipment (radios, routers, switches)
• Professional services (network design, installation, project management)
• Ongoing support and maintenance contracts
• Hosted software and network management solutions

Honestly, the geographic split gives you a clearer picture of where the sales momentum was in FY2025. It's interesting to see the international segment slightly outpace North America for the full year, showing the impact of those recent acquisitions and global project timing.

Here's the quick math on the regional revenue contribution for the twelve months ended June 27, 2025:

Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues (FY2025)	$434.6
North America Revenue (FY2025)	$207.6
International Revenue (FY2025)	$227.0

What this estimate hides, though, is the exact mix between product sales and services within those geographic buckets. To be fair, the professional and support services component is critical because it locks in customers for the long haul, which is where you see the recurring revenue stability.