شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Armstrong World Industries (AWI) في طليعة حلول البناء التحويلية، حيث تُحدث ثورة في المساحات التجارية والسكنية من خلال تقنيات السقف والجدران المبتكرة. من خلال المزج بسلاسة بين التصميم المتطور والاستدامة والأداء المتفوق، قامت AWI بصياغة نموذج عمل ديناميكي يلبي الاحتياجات المتطورة للمهندسين المعماريين والمقاولين ومديري المرافق في جميع أنحاء العالم. يتجاوز نهجهم الاستراتيجي مجرد تصنيع المنتجات، حيث يخلق مقترحات قيمة شاملة تعيد تعريف الإمكانيات المعمارية وتضع معايير صناعية جديدة لمواد البناء الوظيفية والجمالية والواعية بيئيًا.

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام

تتعاون شركة Armstrong World Industries مع موردي مواد خام محددين:

نوع المادة	الموردين الرئيسيين	الحجم السنوي
المكونات المعدنية	شركة الكوا	3,750 طن متري
ألياف الخشب	شركة وييرهاويزر	12.500 متر مكعب
الألياف المعدنية	شركة يو اس جي	5200 طن متري

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال التكنولوجيا والمعدات ما يلي:

• Siemens AG - أنظمة التشغيل الآلي للتصنيع
• مجموعة ABB - معدات التصنيع الروبوتية
• هانيويل انترناشيونال - تقنيات التحكم في العمليات

شراكات شركات الهندسة المعمارية والتصميم

شركاء التعاون في التصميم:

اسم الشركة	التركيز على التعاون	المشاريع المشتركة في عام 2023
جينسلر	أنظمة السقف التجارية	17 مشروعا
هوك	حلول التصميم المستدام	12 مشروعا

شركاء التوزيع وتجار التجزئة التجاريين

تفاصيل شبكة التوزيع:

• هوم ديبوت - توزيع التجزئة
• شركات لوي - توزيع التجزئة
• شركات فيرغسون - تجارة الجملة التجارية

المؤسسات البحثية للابتكار

الشراكات البحثية الابتكارية:

مؤسسة	منطقة البحث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	مواد مستدامة	2.3 مليون دولار
جورجيا تك	تقنيات التصنيع المتقدمة	1.7 مليون دولار

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأسقف والجدران التجارية والسكنية

القدرة التصنيعية السنوية: 860 مليون قدم مربع من منتجات الأسقف والجدران اعتبارًا من عام 2023

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي
الأسقف التجارية	520 مليون قدم مربع
حلول الجدران السكنية	340 مليون قدم مربع

أبحاث وتطوير المنتجات

الاستثمار في البحث والتطوير: 43.2 مليون دولار في عام 2022

• 15 طلب براءة اختراع نشط
• 7 مراكز بحثية على مستوى العالم
• متوسط حجم فريق البحث والتطوير: 124 مهندسًا ومصممًا

عمليات التصنيع والإنتاج العالمية

الموقع	عدد مرافق التصنيع
الولايات المتحدة	6 مرافق
أوروبا	3 مرافق
آسيا والمحيط الهادئ	2 مرافق

مبيعات وتسويق حلول المباني التجارية والسكنية

إيرادات المبيعات السنوية: 1.2 مليار دولار في عام 2022

• فريق المبيعات المباشرة: 276 ممثلاً
• قنوات التوزيع: 1200 وكيل معتمد
• تغطية السوق: 42 دولة

الابتكار المستمر في مواد البناء المستدامة

إيرادات خط الإنتاج المستدام: 312 مليون دولار في عام 2022

مقياس الاستدامة	أداء 2022
المحتوى المعاد تدويره في المنتجات	37%
خفض انبعاثات الكربون	22% مقارنة بخط الأساس لعام 2018

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Armstrong World Industries 16 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. يغطي إجمالي مساحة التصنيع حوالي 2.5 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
لانكستر، بنسلفانيا	بلاط السقف	5.2 مليون قدم مربع سنويا
ماريتا، أوه	الأرضيات التجارية	3.8 مليون قدم مربع سنويا

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التصميم

اعتبارًا من عام 2023، يحمل ارمسترونج 87 براءة اختراع نشطة في مواد البناء وتقنيات التصميم.

• وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 42.5 مليون دولار
• براءات اختراع التصميم التي تغطي ابتكارات السقف والأرضيات
• علامات تجارية مسجلة في 32 دولة

المواهب الهندسية والتصميمية

إجمالي القوى العاملة: 2900 موظف، منهم 376 موظفًا للبحث والتطوير.

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
مهندسي البحث والتطوير	187	6.5%
متخصصون في التصميم	189	6.5%

سمعة العلامة التجارية

الريادة في السوق في حلول الأسقف والأرضيات التجارية مع أكثر من 160 عامًا من التواجد في الصناعة.

سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

البنية التحتية للتوزيع تغطي 22 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

• التكلفة اللوجستية لشبكة التوزيع السنوية: 78.3 مليون دولار
• تصل الشبكة إلى أكثر من 15000 عميل تجاري وسكني
• شراكات مع 672 تاجرًا وموزعًا معتمدًا

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الأسقف والجدران عالية الجودة ومبتكرة

حققت شركة Armstrong World Industries صافي مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار للعام المالي 2022. وتقدم الشركة حلول السقف والجدران المتميزة عبر قطاعات السوق المتعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
بلاط السقف من الألياف المعدنية	42% من حلول الأسقف	المساحات التجارية
أنظمة السقف المعدني	28% من حلول الأسقف	الأسواق المعمارية
لوحات الحائط المتخصصة	18% من حلول الحوائط	الرعاية الصحية والتعليم

مواد بناء مستدامة وصديقة للبيئة

يؤكد ارمسترونج الاستدامة البيئية مع مقاييس المنتج المحددة:

• 82% من منتجات بلاط السقف تحتوي على محتوى معاد تدويره
• 95% من بلاط السقف المصنوع من الألياف المعدنية قابلة لإعادة التدوير
• خفض انبعاثات الكربون بنسبة 22% منذ عام 2010

خيارات تصميم قابلة للتخصيص لتلبية الاحتياجات المعمارية المتنوعة

تقدم الشركة أكثر من 500 تكوين فريد لتصميم الأسقف والجدران في الأسواق التجارية والسكنية.

فئة التصميم	عدد الاختلافات	مستوى التخصيص
بلاط السقف	275 تصميمًا فريدًا	عالية
لوحات الحائط	225 تكوينات فريدة	متوسطة إلى عالية

أداء صوتي وجمالي متفوق

توفر حلول Armstrong الصوتية إمكانات خفض الصوت تتراوح بين 35-55 ديسيبل عبر خطوط الإنتاج المختلفة.

عروض المنتجات المتينة والموفرة للطاقة

مقاييس أداء الطاقة لمنتجات ارمسترونج:

• عزل حراري محسّن بنسبة تصل إلى 30% مقارنة بمواد البناء القياسية
• عمر المنتج يتجاوز 25 عامًا في التطبيقات التجارية
• شهادة LEED لـ 65% من مجموعة المنتجات

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فريق المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين

تحتفظ شركة Armstrong بفريق مبيعات مخصص يستهدف قطاعات السوق التجارية بإيرادات تبلغ 1.2 مليار دولار من حلول الأسقف والجدران التجارية في عام 2022.

فئة فريق المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
متخصصون في المباني التجارية	87	أمريكا الشمالية
مدراء القطاعات المعمارية	42	الولايات المتحدة وكندا

أدوات تكوين المنتجات وأدوات التصميم عبر الإنترنت

تشمل ميزات المنصة الرقمية ما يلي:

• أدوات التصور ثلاثي الأبعاد
• تخصيص المنتج في الوقت الحقيقي
• وثائق المواصفات القابلة للتحميل

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يقدم ارمسترونج الدعم الفني 24/7 مع:

• خط مساعدة هندسي مخصص
• زمن الاستجابة: متوسط 2.5 ساعة
• استشارات متخصصة للمشاريع المعقدة

تدريب العملاء والموارد التعليمية

برنامج التدريب	المشاركون السنويون	طريقة التسليم
التعليم المعماري المستمر	1,247	عبر الإنترنت وشخصيًا
برنامج شهادة التثبيت	523	التدريب الهجين

نهج الشراكة طويلة الأمد مع المهندسين المعماريين والمقاولين

مقاييس الشراكة لعام 2022:

• 75 شراكة معمارية استراتيجية
• 48 اتفاقية تعاون طويلة الأجل للمقاولين
• متوسط مدة الشراكة: 6.2 سنوات

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Armstrong World Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 287 مندوب مبيعات محترفًا اعتبارًا من عام 2023. ويحقق هؤلاء الممثلون ما يقرب من 1.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية من خلال مشاركة العملاء المباشرة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	الإيرادات السنوية المولدة
المبيعات التجارية	178	742 مليون دولار
المبيعات السكنية	109	458 مليون دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قناة مبيعات Armstrong الرقمية إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 156 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي مبيعات الشركة.

• زوار الموقع: 1.4 مليون شهريًا
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 3287 منتجًا فريدًا
• إطلاق المنصة الرقمية: 2018

المعارض المعمارية

تدير شركة Armstrong 23 صالة عرض معمارية مخصصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتعرض حلول التصميم للأسواق التجارية والسكنية.

موقع صالة العرض	عدد الزوار السنوي	متوسط قيمة الصفقة
أمريكا الشمالية	47,500	$124,000

موزعو مواد البناء

تتعاون شركة Armstrong مع 672 موزعًا لمواد البناء في جميع أنحاء البلاد، وحققت 890 مليون دولار من خلال قنوات البيع غير المباشرة في عام 2023.

• تغطية شبكة التوزيع: 48 ولاية
• متوسط حجم مبيعات الموزع: 1.32 مليون دولار سنوياً
• مدة شراكة الموزع: متوسط 12.4 سنة

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة Armstrong في 42 حدثًا صناعيًا سنويًا، مما يدر 76 مليون دولار من فرص المبيعات المحتملة.

نوع الحدث	عدد الأحداث	المبيعات المحتملة التي تم إنشاؤها
البناء التجاري	28	52 مليون دولار
التصميم السكني	14	24 مليون دولار

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقاولو البناء التجاري

في عام 2023، قدمت شركة Armstrong World Industries خدماتها لحوالي 45000 مقاول بناء تجاري في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

سمة القطاع	بيانات محددة
إجمالي حجم السوق	سوق البناء التجاري بقيمة 78.3 مليار دولار
الإنفاق السنوي على حلول السقف	12.6 مليار دولار
معدل الاختراق	37.5% من المقاولين التجاريين

الشركات المعمارية

يخدم ارمسترونغ ما يقرب من 22500 شركة معمارية على المستوى الوطني.

• متوسط قيمة المواصفات السنوية لكل شركة: 1.4 مليون دولار
• النسبة المئوية لأفضل 500 شركة معمارية كعملاء: 68%
• الحصة السوقية في المواصفات المعمارية: 42%

بناة المساكن

في عام 2023، استهدفت شركة Armstrong 35000 شركة بناء سكنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة البناء السكني	عدد البنائين
بناة وطنية كبيرة	125 شركة
بناة الإقليمية	1,750 شركة
بناة المحلية الصغيرة	33,125 شركة

مدراء المرافق التعليمية والصحية

يخدم Armstrong 17300 مؤسسة لإدارة المرافق التعليمية والرعاية الصحية.

• المناطق التعليمية من الروضة إلى الصف الثاني عشر: 13,500
• مؤسسات التعليم العالي: 2,300
• مرافق الرعاية الصحية: 1,500

مطورو مكاتب البيع بالتجزئة والشركات

تستهدف الشركة 8,750 منظمة لتطوير مكاتب البيع بالتجزئة والشركات.

نوع المطور	قيمة البناء السنوية
مطورو التجزئة	45.2 مليار دولار
مطوري مكاتب الشركات	62.7 مليار دولار
إجمالي السوق القابلة للعنونة	107.9 مليار دولار

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Armstrong World Industries عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 328.7 مليون دولار. تقوم الشركة في المقام الأول بمصادر المواد بما في ذلك:

• الألياف المعدنية
• الألياف الزجاجية
• مكونات معدنية
• البوليمرات المتخصصة

نوع المادة	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الألياف المعدنية	142.3 مليون دولار	43.3%
الألياف الزجاجية	98.6 مليون دولار	30.0%
مكونات معدنية	57.4 مليون دولار	17.5%
البوليمرات المتخصصة	30.4 مليون دولار	9.2%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 456.2 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

فئة النفقات	التكلفة السنوية	النسبة من إجمالي مصاريف التصنيع
العمالة المباشرة	178.9 مليون دولار	39.2%
النفقات العامة للمصنع	142.4 مليون دولار	31.2%
صيانة المعدات	87.6 مليون دولار	19.2%
تكاليف الطاقة	47.3 مليون دولار	10.4%

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Armstrong World Industries 87.5 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات السنوية.

• تطوير تقنيات السقف: 42.3 مليون دولار
• ابتكار الحلول الصوتية: 25.6 مليون دولار
• أبحاث المواد المستدامة: 19.6 مليون دولار

عمليات البيع والتسويق

بلغت المصاريف البيعية والتسويقية لعام 2023 مبلغ 213.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لميزانية المبيعات/التسويق
التسويق الرقمي	64.1 مليون دولار	30.0%
المشاركة في المعرض التجاري	42.7 مليون دولار	20.0%
تعويضات فريق المبيعات	106.8 مليون دولار	50.0%

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2023 167.4 مليون دولار، موزعة على:

• النقل: 89.3 مليون دولار
• التخزين: 52.6 مليون دولار
• الشحن الدولي: 25.5 مليون دولار

شركة Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام السقف التجاري

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Armstrong World Industries عن إيرادات مبيعات نظام السقف التجاري بقيمة 1.21 مليار دولار. يمثل القطاع التجاري حوالي 52% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
بلاط السقف من الألياف المعدنية	487 مليون دولار	40.2%
أنظمة السقف المعدني	356 مليون دولار	29.4%
الأسقف التجارية المتخصصة	367 مليون دولار	30.4%

مبيعات منتجات الجدران والأسقف السكنية

بلغ إجمالي إيرادات القطاع السكني لعام 2023 612 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 26% من إجمالي إيرادات الشركة.

• منتجات الحوائط الجافة السكنية: 276 مليون دولار
• حلول الأسقف السكنية: 224 مليون دولار
• منتجات الديكور السكنية: 112 مليون دولار

ترخيص التصميم والتكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 43.2 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل إيرادات قدرها 43.2 مليون دولار 1.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات التركيب والاستشارة

وصلت إيرادات الخدمات المهنية والتركيب إلى 187 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 8% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية
استشارة التصميم	76 مليون دولار	40.6%
خدمات التثبيت	111 مليون دولار	59.4%

إيرادات التوسع في السوق الدولية

بلغ إجمالي المبيعات الدولية لشركة Armstrong World Industries في عام 2023 342 مليون دولار، تمثل 14.5% من إجمالي الإيرادات العالمية.

• السوق الأوروبية: 142 مليون دولار
• سوق آسيا والمحيط الهادئ: 118 مليون دولار
• سوق أمريكا اللاتينية: 82 مليون دولار

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Armstrong World Industries, Inc. (AWI) over the competition. It's not just about putting up a ceiling; it's about performance, health, and long-term operational savings. These value propositions are backed by some concrete numbers from their latest performance data.

High-performance ceiling and wall solutions for commercial spaces.

Armstrong World Industries focuses on providing solutions that meet demanding project specifications across various sectors. The Mineral Fiber segment, which represented approximately 64% of total sales in the third quarter of 2025, delivered revenue of $274 million in that quarter alone. The Architectural Specialties segment, a key growth area, saw net sales of $151.2 million in Q3 2025, marking a 17.6% year-over-year increase.

Improved building occupant well-being via acoustics and healthy materials.

The value here is in the experience of the space. For instance, the ULTIMA® Templok panel is specifically marketed as combining exceptional acoustical performance with energy savings. Furthermore, the company highlights offerings that connect occupants to nature, such as SOUNDSCAPES Blades and Shapes, which come in seven Wood-Look Visuals. The commitment to healthier materials is demonstrated by the fact that Armstrong's Ultima® Templok and Calla® Templok ceiling panels are now PVC-free.

Sustainability benefits like the ceiling recycling program and low-carbon products.

Armstrong World Industries was recognized as one of America's Greenest Companies for 2025 by Newsweek. Their circularity efforts are significant. Since launching in 1999, the Armstrong Ceilings Recycling Program has diverted over 217 million square feet of discarded ceiling panels from landfills. More recently, the 2024 Sustainability Report noted the program has diverted almost 220 million square feet. The company has a stated goal to recycle, reuse, or repurpose 50% of its products by the end of 2030. As of May 2022, 80% of their mineral fiber and fiberglass products met their Sustain classification. The minimum amount they typically recycle in a commercial project is 5,000 sq. ft..

The sustainability focus is clearly integrated into their product development, as seen with the Ultima® Low Embodied Carbon ceiling panels.

Sustainability Metric	Value/Amount	Context/Date
Ceiling Tiles Diverted from Landfill (Cumulative)	Almost 220 million square feet	As highlighted in 2024 Sustainability Report
Ceiling Recycling Program Launch Year	1999	Longest-running in the nation
2030 Product Recycling Goal	50%	Goal to recycle, reuse, or repurpose
Products Meeting Sustain Classification	80%	As of May 2022, for mineral fiber and fiberglass products
Minimum Commercial Recycling Volume	5,000 sq. ft.	Typical minimum for the recycling program

Energy-saving products, such as Templok® Energy Saving Ceilings.

The Templok® line offers quantifiable operational cost reductions. These panels use Phase Change Material (PCM) technology to passively regulate temperature. Armstrong states that Templok products can help reduce a facility's energy costs and consumption by as much as 15%. In a specific simulation for a medium-size office building in Los Angeles, Templok ceilings were shown to generate a 7.2% increase in annual cooling savings and a 30.2% increase in annual heating savings versus a baseline ceiling.

Furthermore, projects utilizing these panels may qualify for up to 50% in tax savings under the Investment Tax Credit (ITC) 48E. The ULTIMA® Templok panel has a documented thermal energy storage capacity of a minimum of 50 BTUs/SF between 62°F and 83°F per ASTM C1784-20.

Highly specified, premium products with few cost-effective substitutes.

The premium nature is supported by the strong margins in the core segment. The Mineral Fiber segment maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in Q3 2025. The company's overall financial health, reflected in its raised full-year 2025 guidance for Net sales between $1,623 million and $1,638 million, suggests pricing power and demand for their specialized offerings. The company has also returned over $1 billion to shareholders since 2018, indicating a history of robust cash generation.

Here's a quick look at the recent financial performance that underpins the premium positioning:

• Q3 2025 Net Sales: $425.2 million
• Q3 2025 Adjusted Diluted EPS: $2.05
• Year-to-Date (9 months 2025) Net Sales: $1,232.5 million
• Raised FY2025 Adjusted Diluted EPS Guidance Range: $7.45 to $7.55

The ability to drive Average Unit Value (AUV) growth, which contributed to Q3 2025 revenue growth alongside volume, supports the premium value proposition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Armstrong World Industries, Inc. focuses its customer relationships on deep engagement with design professionals and reliable partnership with its distribution channel.

Dedicated sales and technical support for architects and specifiers is central to securing project specifications. The primary B2B customer segments, which include architects, interior designers, specifiers, commercial contractors, and facility managers, drive over 60% of Armstrong World Industries, Inc.'s 2024 net sales of approximately $1.35 billion.

The company's focus on high-value sectors shows where this support is concentrated. Project volumes in the healthcare and education sectors are growing by an estimated 8-10% year-over-year in early 2025.

High brand loyalty is reinforced by consistently meeting the evolving demands of these professionals. A 2024 survey indicated that 75% of architects prioritize health and wellness attributes in material selection, a key area Armstrong World Industries, Inc. addresses.

The company's success hinges on product performance and a seamless supply chain, which creates significant switching costs for its B2B clientele.

Digital self-service tools are a major component of modern customer interaction. Over 40% of new project leads in 2024 were generated digitally, showing the importance of these platforms for initial engagement.

The success of digital initiatives like Project Works, mentioned in the Q2 2025 earnings call, enables significant productivity and speed for the customer, acting as a unique competitive advantage.

Long-term relationships with key distribution partners are critical for market reach. The North American geographical market presence accounts for approximately 85% of total net sales as of 2024, indicating the importance of its domestic distribution network.

The company's strategy involves a hybrid approach, blending deep technical engagement with architects and designers alongside sophisticated digital lead generation.

Here are some key metrics related to Armstrong World Industries, Inc.'s customer-facing performance and segment focus as of late 2025:

Customer Relationship Metric	Value/Statistic	Period/Context
Primary Revenue Driver Segment Share	>60%	2024 Net Sales
Architect Priority (Health & Wellness)	75%	2024 Survey
Digital Lead Generation Contribution	>40%	2024 New Project Leads
Fastest Growing Vertical Project Volume Growth	8-10%	Early 2025 YoY
Consolidated Net Sales (Q3 2025)	$425.2 million	Q3 2025
Architectural Specialties Net Sales Growth (Q3 2025)	18%	Q3 2025 YoY

The company's focus on innovation, including new product penetration into specialty walls, interior finishes, and exterior facades, is designed to deepen these existing relationships.

The Mineral Fiber segment, representing approximately 64% of total sales in Q3 2025, maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in that quarter, demonstrating consistent product performance that supports loyalty.

The Architectural Specialties segment saw net sales increase 18% in Q3 2025, partly driven by organic sales growth of $7 million, showing direct customer demand for specialty offerings.

The company's capital allocation reflects confidence in its model, with year-to-date adjusted free cash flow up 22% through the first nine months of 2025, which supports ongoing investment in customer support and digital tools.

The company repurchased 0.1 million shares in Q3 2025 for a total cost of $27 million, showing a commitment to shareholder value that underpins the stability sought by long-term partners.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Channels

Network of independent ceiling and wall system distributors.

Armstrong World Industries, Inc. markets and distributes its products to building material contractors and distributors who resell them to builders, installers, contractors and retailers. North America accounted for approximately 85% of total net sales in 2024. The Mineral Fiber segment, which relies heavily on this distribution channel, delivered 6% revenue growth to $274 million in Q3 2025. The company has been navigating distribution channel consolidation for over a decade. The company had approximately 3,700 employees as of 2024. The company operates in the US and Canada.

Direct sales force for large, complex custom projects.

The primary target market, commercial construction and renovation, generated an estimated over 60% of 2024 net sales of approximately $1.35 billion. This segment includes key decision-makers such as architects, interior designers, and commercial contractors who specify materials for large-scale projects. The Architectural Specialties segment, which includes custom work from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, saw net sales increase 18% to $151 million in Q3 2025.

WAVE joint venture for the distribution of suspension systems.

The Worthington Armstrong Joint Venture (WAVE) contributed $6 million to the increase in consolidated operating income in the second quarter of 2025. Year-to-date adjusted free cash flow through the first nine months of 2025 increased 22%, driven in part by higher WAVE joint venture dividends. The direct impact of tariffs on the cost of goods sold for the WAVE joint venture is expected to be approximately 5%. Armstrong World Industries, Inc. had seven facilities dedicated to its WAVE joint venture as of the end of 2024.

Digital platforms and websites for product information and defintely specification.

The success of digital initiatives, such as Project Works, is cited as a unique competitive advantage, enabling significant productivity and speed for the customer.

The following table summarizes key financial metrics relevant to channel performance through the first nine months of 2025:

Metric	Value (9 Months 2025)	Comparison Period
Consolidated Net Sales	$1,232.5 million	Year-over-Year Increase
Mineral Fiber Segment Net Sales	Not Separately Available	Q3 2025 represented 64% of total sales
Architectural Specialties Segment Net Sales	$151 million	Q3 2025 (vs prior year Q3)
WAVE Equity Earnings Contribution	$6 million	Q2 2025 Increase
Adjusted Free Cash Flow	$259 million	Year-to-Date Increase of 22% (vs prior year)

The company's full-year 2025 guidance for total net sales is set between $1,623 million and $1,638 million.

• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin reached approximately 22% in Q2 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was a strong 43.6% in Q3 2025.
• The company has been authorized to repurchase up to $1,700 million of common stock through December 2026.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) serves a broad base of customers within the commercial and residential building spaces across the Americas.

The scale of the business serving these segments is reflected in the latest financial figures. Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending September 30, 2025, was $1.60B. The company revised its full fiscal year 2025 revenue guidance to a range of $1.623 billion to $1.638 billion.

Customer engagement is channeled through distinct groups, with performance varying across the company's product lines which cater to these groups:

• Commercial building owners and developers (new construction and renovation).
• Architects, interior designers, and engineering firms (specifiers).
• Specialty contractors and ceiling installers.
• Diverse end markets: healthcare, education, office, and retail.

The performance of the two main product segments gives insight into the current demand drivers from these customer groups. For instance, in the third quarter of 2025, Architectural Specialties net sales increased 18% year-over-year, while Mineral Fiber net sales increased 6%. In the second quarter of 2025, Architectural Specialties net sales saw an even higher increase of 37% year-over-year, compared to a 7% increase in Mineral Fiber net sales.

Here is a snapshot of the financial context surrounding the customer base as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)	Context
TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$1.60B	Total sales volume across all segments and customers.
Q3 2025 Net Sales	$425.2 million	Quarterly revenue performance.
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$1.6305 billion	Company expectation for full-year sales.
Architectural Specialties Q3 Y/Y Sales Growth	18%	Growth rate for products often specified by design firms.
Mineral Fiber Q3 Y/Y Sales Growth	6%	Growth rate for core ceiling products.
Market Capitalization (as of Dec 3, 2025)	$8.13 billion	Overall company valuation reflecting investor confidence in the customer base.

The Architectural Specialties segment, which includes products from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, contributed significantly to top-line growth, with net sales increasing $43 million in Q2 2025 over the prior-year period. This suggests strong demand from customers specifying differentiated, high-design solutions.

The Mineral Fiber segment's growth, driven by a 7% increase in Average Unit Value (AUV) in Q1 2025, shows pricing power with its established customer base, despite softer volumes.

• The company reported a high Return on Equity (ROE) of 39.21%, indicating efficient capital deployment across serving all customer types.
• The P/S Ratio was at 5.67 near the end of 2025, near its 10-year high, suggesting strong sales relative to market value.

For the third quarter of 2025, the company reported diluted net earnings per share of $1.36.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Armstrong World Industries, Inc. (AWI) in late 2025 is heavily influenced by production scale, strategic acquisitions, and capital deployment priorities.

Significant manufacturing and input costs remain a core component, though pricing power has helped offset some pressures. For the three months ended September 30, 2025, consolidated manufacturing costs increased by $6 million compared to the prior-year period. The Mineral Fiber segment specifically saw a $3 million increase in manufacturing costs, partly attributed to higher medical claims above the normal run rate. Discrete, timing-related costs impacting both manufacturing and SG&A totaled approximately $6 million in the third quarter of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the ongoing integration and operational scaling following recent strategic moves. For the twelve months ending September 30, 2025, total SG&A expenses reached $338 million. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses increased by $13 million year-over-year, primarily driven by acquisition-related costs and higher incentive compensation tied to strong financial performance.

The company continues to invest substantial capital back into the business for maintenance and growth initiatives. Capital expenditures for facility maintenance and growth year-to-date Q3 2025 were reported at $62 million. This investment level partially offset the strong year-to-date cash flow from operations, which was up 120% year-to-date through Q3 2025.

Costs related to R&D and product innovation are embedded within operating expenses, supporting the growth in the Architectural Specialties segment, which saw net sales increase by 17.6% in Q3 2025, driven by acquisitions and organic growth.

Capital allocation includes a focus on returning value to shareholders via the share repurchase program. During the third quarter of 2025, Armstrong World Industries, Inc. repurchased 0.1 million shares for a total cost of $27 million, excluding commissions and taxes. The cumulative cost for the share repurchase program year-to-date Q3 2025 was $79 million.

Here's a quick look at key cost and capital allocation figures for the period:

Cost/Allocation Category	Period	Amount (in millions USD)
SG&A Expenses	Twelve Months Ended Q3 2025	338.0
SG&A Expense Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	13.0
Manufacturing Cost Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	6.0
Capital Expenditures	Year-to-Date Q3 2025	62.0
Share Repurchases	Quarter Ended Q3 2025	27.0
Share Repurchase Program Costs	Year-to-Date Q3 2025	79.0

The cost profile reflects a business balancing integration expenses with operational efficiency:

• Year-to-date Adjusted Free Cash Flow growth was 22% through Q3 2025.
• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin was 18.8% in Q3 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was 43.6% for the quarter.
• Total discrete costs impacting Q3 2025 operating expenses were approximately $6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that fuel Armstrong World Industries, Inc. (AWI)'s top line as of late 2025. It's all about where the money comes from, plain and simple.

Full-Year 2025 Net Sales guidance projects a strong finish, set in the range of $1,623 - $1,638 million. This guidance was raised following strong year-to-date performance.

The revenue streams are clearly segmented, with the core business providing a solid base, while specialty products offer significant upside.

Revenue Stream Breakdown:

• Sales of Mineral Fiber ceiling products account for approximately 64% of total sales.
• Sales of Architectural Specialties products represent the high-growth segment.
• Equity earnings from the Worthington Armstrong Venture (WAVE) contribute to the overall revenue picture.

Here's a look at the segment performance that drives these streams, based on Q3 2025 results and full-year expectations:

Revenue Stream Component	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	Full-Year 2025 Projection/Expectation
Mineral Fiber Net Sales	$274.0 million for the three months ended September 30, 2025.	Expected AUV growth of approximately 6%.
Architectural Specialties Net Sales	Net sales increased 10.0% year-over-year in Q3 2025, with a $23 million increase over the prior-year period.	Projected sales growth of approximately 29%.
Equity Earnings from WAVE	$3 million benefit to consolidated operating income in Q3 2025.	Expected to grow high-single digits for the full year.

Revenue growth is clearly being pulled forward by pricing power, which Armstrong World Industries, Inc. (AWI) refers to as Average Unit Value (AUV), alongside volume gains.

Drivers of Revenue Growth:

• In Q3 2025, consolidated net sales growth of 10.0% was driven by higher volumes of $24 million and favorable AUV of $14 million.
• The Mineral Fiber segment saw 6% revenue growth in Q3 2025, driven by 6% AUV growth from pricing and slightly positive volumes.
• For Q2 2025, Mineral Fiber net sales rose 6.7%, fueled by a 5% AUV increase and modest volume growth.
• The Architectural Specialties segment saw net sales increase by 37% in Q2 2025, including 15% organic growth.

The company is definitely seeing results from its pricing strategy.