Armstrong World Industries, Inc. (AWI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Armstrong World Industries (AWI) fica na vanguarda das soluções transformadoras de construção, revolucionando espaços comerciais e residenciais com tecnologias inovadoras de teto e parede. Ao misturar perfeitamente o design de ponta, a sustentabilidade e o desempenho superior, a AWI criou um modelo de negócios dinâmico que atende às necessidades em evolução de arquitetos, contratados e gerentes de instalações em todo o mundo. Sua abordagem estratégica vai além da mera fabricação de produtos, criando proposições abrangentes de valor que redefinem as possibilidades arquitetônicas e estabelecem novos padrões da indústria para materiais de construção funcionais, estéticos e ambientalmente conscientes.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de matérias -primas

A Armstrong World Industries colabora com fornecedores específicos de matéria -prima:

Tipo de material	Principais fornecedores	Volume anual
Componentes de metal	Alcoa Inc.	3.750 toneladas métricas
Fibra de madeira	Weyerhaeuser Company	12.500 metros cúbicos
Fibra mineral	USG Corporation	5.200 toneladas métricas

Fornecedores de equipamentos de fabricação e tecnologia

As principais parcerias de tecnologia e equipamentos incluem:

• Siemens AG - Sistemas de automação de fabricação
• Grupo ABB - Equipamento de fabricação robótica
• Honeywell International - Tecnologias de Controle de Processos

Parcerias da empresa de arquitetura e design

Design Collaboration Partners:

Nome da empresa	Foco de colaboração	Projetos conjuntos em 2023
Gensler	Sistemas de teto comercial	17 projetos
HOK	Soluções de design sustentáveis	12 projetos

Parceiros de distribuição e varejistas comerciais

Detalhes da rede de distribuição:

• The Home Depot - Distribuição de varejo
• Empresas de Lowe - distribuição de varejo
• Ferguson Enterprises - Atacado comercial

Instituições de pesquisa para inovação

Parcerias de pesquisa de inovação:

Instituição	Área de pesquisa	Investimento anual
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Materiais sustentáveis	US $ 2,3 milhões
Georgia Tech	Técnicas avançadas de fabricação	US $ 1,7 milhão

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de design de teto e parede comercial e residencial

Capacidade anual de fabricação: 860 milhões de pés quadrados de teto e produtos de parede a partir de 2023

Categoria de produto	Volume anual de produção
Tetos comerciais	520 milhões de pés quadrados
Soluções de parede residencial	340 milhões de pés quadrados

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

Investimento de P&D: US $ 43,2 milhões em 2022

• 15 pedidos de patente ativos
• 7 centros de pesquisa globalmente
• Tamanho médio da equipe de P&D: 124 engenheiros e designers

Operações globais de fabricação e produção

Localização	Número de instalações de fabricação
Estados Unidos	6 instalações
Europa	3 instalações
Ásia -Pacífico	2 instalações

Vendas e marketing de soluções de construção comercial e residencial

Receita anual de vendas: US $ 1,2 bilhão em 2022

• Equipe de vendas diretas: 276 representantes
• Canais de distribuição: 1.200 revendedores autorizados
• Cobertura de mercado: 42 países

Inovação contínua em materiais de construção sustentáveis

Receita da linha de produtos sustentáveis: US $ 312 milhões em 2022

Métrica de sustentabilidade	2022 Performance
Conteúdo reciclado em produtos	37%
Redução de emissão de carbono	22% em comparação com a linha de base de 2018

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Armstrong World Industries opera 16 instalações de fabricação na América do Norte e na Europa. A pegada total da fabricação cobre aproximadamente 2,5 milhões de pés quadrados de espaço de produção.

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Lancaster, PA	Telhas de teto	5,2 milhões de pés quadrados/ano
Marietta, OH	Piso comercial	3,8 milhões de pés quadrados/ano

Propriedade intelectual e patentes de design

A partir de 2023, Armstrong detém 87 patentes ativas em materiais de construção e tecnologias de design.

• Portfólio de patentes avaliado em aproximadamente US $ 42,5 milhões
• Patentes de design que cobrem inovações de teto e piso
• Marcas registradas em 32 países

Talento de engenharia e design

Força de trabalho total: 2.900 funcionários, com 376 dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Engenheiros de P&D	187	6.5%
Especialistas em design	189	6.5%

Reputação da marca

Liderança de mercado em soluções comerciais de teto e piso Mais de 160 anos de presença da indústria.

Cadeia de suprimentos e rede de distribuição

Infraestrutura de distribuição que abrange 22 centros de distribuição na América do Norte.

• Custo anual de logística da rede de distribuição: US $ 78,3 milhões
• A rede atinge mais de 15.000 clientes comerciais e residenciais
• Parcerias com 672 revendedores e distribuidores autorizados

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de teto e parede inovadoras de alta qualidade e parede

A Armstrong World Industries gerou US $ 1,2 bilhão em vendas líquidas para o ano fiscal de 2022. A empresa oferece Soluções de teto e parede premium em vários segmentos de mercado.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Telhas de teto de fibra mineral	42% das soluções de teto	Espaços comerciais
Sistemas de teto de metal	28% das soluções de teto	Mercados de arquitetura
Painéis de parede especiais	18% das soluções de parede	Saúde e educação

Materiais de construção sustentáveis ​​e ambientalmente amigáveis

Armstrong mantém Sustentabilidade Ambiental Com métricas específicas de produtos:

• 82% dos produtos de ladrilhos de teto contêm conteúdo reciclado
• 95% dos ladrilhos de teto de fibra mineral são recicláveis
• Emissões de carbono reduzidas em 22% desde 2010

Opções de design personalizáveis ​​para diversas necessidades arquitetônicas

A empresa oferece mais de 500 configurações exclusivas de design de teto e parede nos mercados comerciais e residenciais.

Categoria de design	Número de variações	Nível de personalização
Telhas de teto	275 designs exclusivos	Alto
Painéis de parede	225 configurações únicas	Médio a alto

Performance acústico e estético superior

As soluções acústicas da Armstrong fornecem recursos de redução de som que variam de 35 a 55 decibéis em diferentes linhas de produtos.

Ofertas de produtos duráveis ​​e eficientes em termos de energia

Métricas de desempenho energético para produtos Armstrong:

• Até 30% aprimorou o isolamento térmico em comparação com os materiais de construção padrão
• Vida útil do produto superior a 25 anos em aplicações comerciais
• Certificação LEED para 65% do portfólio de produtos

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe de vendas diretas para clientes comerciais

Armstrong mantém uma força de vendas dedicada direcionada a segmentos de mercado comercial com US $ 1,2 bilhão em receita de soluções de teto e parede comercial em 2022.

Categoria da equipe de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Especialistas em construção comercial	87	América do Norte
Gerentes de segmento de arquitetura	42	Estados Unidos e Canadá

Configuradores de produtos online e ferramentas de design

Os recursos da plataforma digital incluem:

• Ferramentas de visualização 3D
• Personalização de produtos em tempo real
• Documentos de especificação para download

Serviços de suporte técnico e consulta

Armstrong fornece Suporte técnico 24/7 com:

• Helpline de engenharia dedicada
• Tempo de resposta: média de 2,5 horas
• Consulta especializada para projetos complexos

Treinamento do cliente e recursos educacionais

Programa de Treinamento	Participantes anuais	Método de entrega
Educação continuada arquitetônica	1,247	Online e pessoalmente
Programa de certificação de instalação	523	Treinamento híbrido

Abordagem de parceria de longo prazo com arquitetos e contratados

Métricas de parceria para 2022:

• 75 parcerias de arquitetura estratégica
• 48 acordos de colaboração contratada de longo prazo
• Duração média da parceria: 6,2 anos

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Armstrong World Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 287 representantes de vendas profissionais a partir de 2023. Esses representantes geram aproximadamente US $ 1,2 bilhão em receita anual por meio do envolvimento direto do cliente.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes	Receita anual gerada
Vendas comerciais	178	US $ 742 milhões
Vendas residenciais	109	US $ 458 milhões

Plataforma online de comércio eletrônico

O canal de vendas digital da Armstrong gerou US $ 156 milhões em receita on -line em 2023, representando 7,2% do total de vendas da empresa.

• Visitantes do site: 1,4 milhão de mensais
• Catálogo de produtos online: 3.287 produtos exclusivos
• Plataforma digital lançada: 2018

Showrooms arquitetônicos

A Armstrong opera 23 showrooms arquitetônicos dedicados em toda a América do Norte, apresentando soluções de design para mercados comerciais e residenciais.

Localização do showroom	Contagem anual de visitantes	Valor médio de negócios
América do Norte	47,500	$124,000

Distribuidores de materiais de construção

Armstrong colabora com 672 distribuidores de materiais de construção em todo o país, gerando US $ 890 milhões através de canais de vendas indiretos em 2023.

• Cobertura da rede de distribuição: 48 estados
• Vendas médias do distribuidor Volume: US $ 1,32 milhão anualmente
• Duração da parceria do distribuidor: média 12,4 anos

Feiras e conferências do setor

Armstrong participa de 42 eventos do setor anualmente, gerando US $ 76 milhões em possíveis oportunidades de vendas.

Tipo de evento	Número de eventos	Vendas potenciais geradas
Construção Comercial	28	US $ 52 milhões
Design residencial	14	US $ 24 milhões

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Contratados de construção comercial

Em 2023, a Armstrong World Industries atendeu a aproximadamente 45.000 empreiteiros de construção comerciais em toda a América do Norte.

Característica do segmento	Dados específicos
Tamanho total do mercado	Mercado de construção comercial de US $ 78,3 bilhões
Gasto anual em soluções de teto	US $ 12,6 bilhões
Taxa de penetração	37,5% dos contratados comerciais

Empresas de arquitetura

Armstrong atende a aproximadamente 22.500 empresas de arquitetura em todo o país.

• Valor médio de especificação anual por empresa: US $ 1,4 milhão
• Porcentagem das 500 principais empresas de arquitetura como clientes: 68%
• Participação de mercado na especificação arquitetônica: 42%

Construtores residenciais

Em 2023, Armstrong visou 35.000 construtores residenciais nos Estados Unidos.

Categoria de construtor residencial	Número de construtores
Grandes construtores nacionais	125 empresas
Construtores regionais	1.750 empresas
Pequenos construtores locais	33.125 empresas

Gerentes de instalações educacionais e de saúde

Armstrong atende a 17.300 organizações de gerenciamento de instalações educacionais e de saúde.

• K-12 Distritos escolares: 13.500
• Instituições de ensino superior: 2.300
• Instalações de saúde: 1.500

Desenvolvedores de escritórios corporativos e de varejo

A empresa tem como alvo 8.750 organizações de desenvolvimento de escritórios corporativos e de varejo.

Tipo de desenvolvedor	Valor anual de construção
Desenvolvedores de varejo	US $ 45,2 bilhões
Desenvolvedores de escritório corporativo	US $ 62,7 bilhões
Mercado endereçável total	US $ 107,9 bilhões

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Para o ano fiscal de 2023, a Armstrong World Industries relatou custos de compra de matéria -prima de US $ 328,7 milhões. A empresa obtém principalmente materiais, incluindo:

• Fibra mineral
• Fibra de vidro
• Componentes metálicos
• Polímeros Especiais

Tipo de material	Custo anual de compras	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
Fibra mineral	US $ 142,3 milhões	43.3%
Fibra de vidro	US $ 98,6 milhões	30.0%
Componentes metálicos	US $ 57,4 milhões	17.5%
Polímeros Especiais	US $ 30,4 milhões	9.2%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação de 2023 totalizaram US $ 456,2 milhões, com o seguinte quebra:

Categoria de despesa	Custo anual	Porcentagem do total de despesas de fabricação
Trabalho direto	US $ 178,9 milhões	39.2%
Sobrecarga de fábrica	US $ 142,4 milhões	31.2%
Manutenção do equipamento	US $ 87,6 milhões	19.2%
Custos de energia	US $ 47,3 milhões	10.4%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Armstrong World Industries investiu US $ 87,5 milhões em P&D durante 2023, representando 4,2% da receita anual total.

• Desenvolvimento de tecnologias de teto: US $ 42,3 milhões
• Inovação de soluções acústicas: US $ 25,6 milhões
• Pesquisa de material sustentável: US $ 19,6 milhões

Operações de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 213,6 milhões, com a seguinte alocação:

Canal de marketing	Despesas anuais	Porcentagem de orçamento de vendas/marketing
Marketing digital	US $ 64,1 milhões	30.0%
Participação na feira	US $ 42,7 milhões	20.0%
Compensação da equipe de vendas	US $ 106,8 milhões	50.0%

Distribuição global e logística

Os custos de distribuição e logística para 2023 foram de US $ 167,4 milhões, distribuídos:

• Transporte: US $ 89,3 milhões
• Armazenamento: US $ 52,6 milhões
• Envio internacional: US $ 25,5 milhões

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas comerciais do sistema de teto

Para o ano fiscal de 2023, a Armstrong World Industries relatou receita de vendas de sistemas de teto comercial de US $ 1,21 bilhão. O segmento comercial representado Aproximadamente 52% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Telhas de teto de fibra mineral	US $ 487 milhões	40.2%
Sistemas de teto de metal	US $ 356 milhões	29.4%
Tetos comerciais especiais	US $ 367 milhões	30.4%

Vendas de produtos de parede e teto residenciais

A receita do segmento residencial para 2023 totalizou US $ 612 milhões, representando Aproximadamente 26% da receita total da empresa.

• Produtos residenciais de drywall: US $ 276 milhões
• Soluções de teto residencial: US $ 224 milhões
• Produtos decorativos residenciais: US $ 112 milhões

Licenciamento de design e tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 43,2 milhões em receita para 2023, representando 1,8% da receita total da empresa.

Serviços de instalação e consultoria

Serviços profissionais e receitas de instalação atingiram US $ 187 milhões em 2023, representando 8% da receita total da empresa.

Categoria de serviço	Receita (2023)	Percentagem
Consulta de projeto	US $ 76 milhões	40.6%
Serviços de instalação	US $ 111 milhões	59.4%

Receitas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais da Armstrong World Industries em 2023 totalizaram US $ 342 milhões, representando 14,5% da receita global total.

• Mercado da Europa: US $ 142 milhões
• Mercado da Ásia-Pacífico: US $ 118 milhões
• Mercado da América Latina: US $ 82 milhões

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Armstrong World Industries, Inc. (AWI) over the competition. It's not just about putting up a ceiling; it's about performance, health, and long-term operational savings. These value propositions are backed by some concrete numbers from their latest performance data.

High-performance ceiling and wall solutions for commercial spaces.

Armstrong World Industries focuses on providing solutions that meet demanding project specifications across various sectors. The Mineral Fiber segment, which represented approximately 64% of total sales in the third quarter of 2025, delivered revenue of $274 million in that quarter alone. The Architectural Specialties segment, a key growth area, saw net sales of $151.2 million in Q3 2025, marking a 17.6% year-over-year increase.

Improved building occupant well-being via acoustics and healthy materials.

The value here is in the experience of the space. For instance, the ULTIMA® Templok panel is specifically marketed as combining exceptional acoustical performance with energy savings. Furthermore, the company highlights offerings that connect occupants to nature, such as SOUNDSCAPES Blades and Shapes, which come in seven Wood-Look Visuals. The commitment to healthier materials is demonstrated by the fact that Armstrong's Ultima® Templok and Calla® Templok ceiling panels are now PVC-free.

Sustainability benefits like the ceiling recycling program and low-carbon products.

Armstrong World Industries was recognized as one of America's Greenest Companies for 2025 by Newsweek. Their circularity efforts are significant. Since launching in 1999, the Armstrong Ceilings Recycling Program has diverted over 217 million square feet of discarded ceiling panels from landfills. More recently, the 2024 Sustainability Report noted the program has diverted almost 220 million square feet. The company has a stated goal to recycle, reuse, or repurpose 50% of its products by the end of 2030. As of May 2022, 80% of their mineral fiber and fiberglass products met their Sustain classification. The minimum amount they typically recycle in a commercial project is 5,000 sq. ft..

The sustainability focus is clearly integrated into their product development, as seen with the Ultima® Low Embodied Carbon ceiling panels.

Sustainability Metric	Value/Amount	Context/Date
Ceiling Tiles Diverted from Landfill (Cumulative)	Almost 220 million square feet	As highlighted in 2024 Sustainability Report
Ceiling Recycling Program Launch Year	1999	Longest-running in the nation
2030 Product Recycling Goal	50%	Goal to recycle, reuse, or repurpose
Products Meeting Sustain Classification	80%	As of May 2022, for mineral fiber and fiberglass products
Minimum Commercial Recycling Volume	5,000 sq. ft.	Typical minimum for the recycling program

Energy-saving products, such as Templok® Energy Saving Ceilings.

The Templok® line offers quantifiable operational cost reductions. These panels use Phase Change Material (PCM) technology to passively regulate temperature. Armstrong states that Templok products can help reduce a facility's energy costs and consumption by as much as 15%. In a specific simulation for a medium-size office building in Los Angeles, Templok ceilings were shown to generate a 7.2% increase in annual cooling savings and a 30.2% increase in annual heating savings versus a baseline ceiling.

Furthermore, projects utilizing these panels may qualify for up to 50% in tax savings under the Investment Tax Credit (ITC) 48E. The ULTIMA® Templok panel has a documented thermal energy storage capacity of a minimum of 50 BTUs/SF between 62°F and 83°F per ASTM C1784-20.

Highly specified, premium products with few cost-effective substitutes.

The premium nature is supported by the strong margins in the core segment. The Mineral Fiber segment maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in Q3 2025. The company's overall financial health, reflected in its raised full-year 2025 guidance for Net sales between $1,623 million and $1,638 million, suggests pricing power and demand for their specialized offerings. The company has also returned over $1 billion to shareholders since 2018, indicating a history of robust cash generation.

Here's a quick look at the recent financial performance that underpins the premium positioning:

• Q3 2025 Net Sales: $425.2 million
• Q3 2025 Adjusted Diluted EPS: $2.05
• Year-to-Date (9 months 2025) Net Sales: $1,232.5 million
• Raised FY2025 Adjusted Diluted EPS Guidance Range: $7.45 to $7.55

The ability to drive Average Unit Value (AUV) growth, which contributed to Q3 2025 revenue growth alongside volume, supports the premium value proposition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Armstrong World Industries, Inc. focuses its customer relationships on deep engagement with design professionals and reliable partnership with its distribution channel.

Dedicated sales and technical support for architects and specifiers is central to securing project specifications. The primary B2B customer segments, which include architects, interior designers, specifiers, commercial contractors, and facility managers, drive over 60% of Armstrong World Industries, Inc.'s 2024 net sales of approximately $1.35 billion.

The company's focus on high-value sectors shows where this support is concentrated. Project volumes in the healthcare and education sectors are growing by an estimated 8-10% year-over-year in early 2025.

High brand loyalty is reinforced by consistently meeting the evolving demands of these professionals. A 2024 survey indicated that 75% of architects prioritize health and wellness attributes in material selection, a key area Armstrong World Industries, Inc. addresses.

The company's success hinges on product performance and a seamless supply chain, which creates significant switching costs for its B2B clientele.

Digital self-service tools are a major component of modern customer interaction. Over 40% of new project leads in 2024 were generated digitally, showing the importance of these platforms for initial engagement.

The success of digital initiatives like Project Works, mentioned in the Q2 2025 earnings call, enables significant productivity and speed for the customer, acting as a unique competitive advantage.

Long-term relationships with key distribution partners are critical for market reach. The North American geographical market presence accounts for approximately 85% of total net sales as of 2024, indicating the importance of its domestic distribution network.

The company's strategy involves a hybrid approach, blending deep technical engagement with architects and designers alongside sophisticated digital lead generation.

Here are some key metrics related to Armstrong World Industries, Inc.'s customer-facing performance and segment focus as of late 2025:

Customer Relationship Metric	Value/Statistic	Period/Context
Primary Revenue Driver Segment Share	>60%	2024 Net Sales
Architect Priority (Health & Wellness)	75%	2024 Survey
Digital Lead Generation Contribution	>40%	2024 New Project Leads
Fastest Growing Vertical Project Volume Growth	8-10%	Early 2025 YoY
Consolidated Net Sales (Q3 2025)	$425.2 million	Q3 2025
Architectural Specialties Net Sales Growth (Q3 2025)	18%	Q3 2025 YoY

The company's focus on innovation, including new product penetration into specialty walls, interior finishes, and exterior facades, is designed to deepen these existing relationships.

The Mineral Fiber segment, representing approximately 64% of total sales in Q3 2025, maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in that quarter, demonstrating consistent product performance that supports loyalty.

The Architectural Specialties segment saw net sales increase 18% in Q3 2025, partly driven by organic sales growth of $7 million, showing direct customer demand for specialty offerings.

The company's capital allocation reflects confidence in its model, with year-to-date adjusted free cash flow up 22% through the first nine months of 2025, which supports ongoing investment in customer support and digital tools.

The company repurchased 0.1 million shares in Q3 2025 for a total cost of $27 million, showing a commitment to shareholder value that underpins the stability sought by long-term partners.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Channels

Network of independent ceiling and wall system distributors.

Armstrong World Industries, Inc. markets and distributes its products to building material contractors and distributors who resell them to builders, installers, contractors and retailers. North America accounted for approximately 85% of total net sales in 2024. The Mineral Fiber segment, which relies heavily on this distribution channel, delivered 6% revenue growth to $274 million in Q3 2025. The company has been navigating distribution channel consolidation for over a decade. The company had approximately 3,700 employees as of 2024. The company operates in the US and Canada.

Direct sales force for large, complex custom projects.

The primary target market, commercial construction and renovation, generated an estimated over 60% of 2024 net sales of approximately $1.35 billion. This segment includes key decision-makers such as architects, interior designers, and commercial contractors who specify materials for large-scale projects. The Architectural Specialties segment, which includes custom work from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, saw net sales increase 18% to $151 million in Q3 2025.

WAVE joint venture for the distribution of suspension systems.

The Worthington Armstrong Joint Venture (WAVE) contributed $6 million to the increase in consolidated operating income in the second quarter of 2025. Year-to-date adjusted free cash flow through the first nine months of 2025 increased 22%, driven in part by higher WAVE joint venture dividends. The direct impact of tariffs on the cost of goods sold for the WAVE joint venture is expected to be approximately 5%. Armstrong World Industries, Inc. had seven facilities dedicated to its WAVE joint venture as of the end of 2024.

Digital platforms and websites for product information and defintely specification.

The success of digital initiatives, such as Project Works, is cited as a unique competitive advantage, enabling significant productivity and speed for the customer.

The following table summarizes key financial metrics relevant to channel performance through the first nine months of 2025:

Metric	Value (9 Months 2025)	Comparison Period
Consolidated Net Sales	$1,232.5 million	Year-over-Year Increase
Mineral Fiber Segment Net Sales	Not Separately Available	Q3 2025 represented 64% of total sales
Architectural Specialties Segment Net Sales	$151 million	Q3 2025 (vs prior year Q3)
WAVE Equity Earnings Contribution	$6 million	Q2 2025 Increase
Adjusted Free Cash Flow	$259 million	Year-to-Date Increase of 22% (vs prior year)

The company's full-year 2025 guidance for total net sales is set between $1,623 million and $1,638 million.

• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin reached approximately 22% in Q2 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was a strong 43.6% in Q3 2025.
• The company has been authorized to repurchase up to $1,700 million of common stock through December 2026.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) serves a broad base of customers within the commercial and residential building spaces across the Americas.

The scale of the business serving these segments is reflected in the latest financial figures. Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending September 30, 2025, was $1.60B. The company revised its full fiscal year 2025 revenue guidance to a range of $1.623 billion to $1.638 billion.

Customer engagement is channeled through distinct groups, with performance varying across the company's product lines which cater to these groups:

• Commercial building owners and developers (new construction and renovation).
• Architects, interior designers, and engineering firms (specifiers).
• Specialty contractors and ceiling installers.
• Diverse end markets: healthcare, education, office, and retail.

The performance of the two main product segments gives insight into the current demand drivers from these customer groups. For instance, in the third quarter of 2025, Architectural Specialties net sales increased 18% year-over-year, while Mineral Fiber net sales increased 6%. In the second quarter of 2025, Architectural Specialties net sales saw an even higher increase of 37% year-over-year, compared to a 7% increase in Mineral Fiber net sales.

Here is a snapshot of the financial context surrounding the customer base as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)	Context
TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$1.60B	Total sales volume across all segments and customers.
Q3 2025 Net Sales	$425.2 million	Quarterly revenue performance.
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$1.6305 billion	Company expectation for full-year sales.
Architectural Specialties Q3 Y/Y Sales Growth	18%	Growth rate for products often specified by design firms.
Mineral Fiber Q3 Y/Y Sales Growth	6%	Growth rate for core ceiling products.
Market Capitalization (as of Dec 3, 2025)	$8.13 billion	Overall company valuation reflecting investor confidence in the customer base.

The Architectural Specialties segment, which includes products from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, contributed significantly to top-line growth, with net sales increasing $43 million in Q2 2025 over the prior-year period. This suggests strong demand from customers specifying differentiated, high-design solutions.

The Mineral Fiber segment's growth, driven by a 7% increase in Average Unit Value (AUV) in Q1 2025, shows pricing power with its established customer base, despite softer volumes.

• The company reported a high Return on Equity (ROE) of 39.21%, indicating efficient capital deployment across serving all customer types.
• The P/S Ratio was at 5.67 near the end of 2025, near its 10-year high, suggesting strong sales relative to market value.

For the third quarter of 2025, the company reported diluted net earnings per share of $1.36.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Armstrong World Industries, Inc. (AWI) in late 2025 is heavily influenced by production scale, strategic acquisitions, and capital deployment priorities.

Significant manufacturing and input costs remain a core component, though pricing power has helped offset some pressures. For the three months ended September 30, 2025, consolidated manufacturing costs increased by $6 million compared to the prior-year period. The Mineral Fiber segment specifically saw a $3 million increase in manufacturing costs, partly attributed to higher medical claims above the normal run rate. Discrete, timing-related costs impacting both manufacturing and SG&A totaled approximately $6 million in the third quarter of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the ongoing integration and operational scaling following recent strategic moves. For the twelve months ending September 30, 2025, total SG&A expenses reached $338 million. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses increased by $13 million year-over-year, primarily driven by acquisition-related costs and higher incentive compensation tied to strong financial performance.

The company continues to invest substantial capital back into the business for maintenance and growth initiatives. Capital expenditures for facility maintenance and growth year-to-date Q3 2025 were reported at $62 million. This investment level partially offset the strong year-to-date cash flow from operations, which was up 120% year-to-date through Q3 2025.

Costs related to R&D and product innovation are embedded within operating expenses, supporting the growth in the Architectural Specialties segment, which saw net sales increase by 17.6% in Q3 2025, driven by acquisitions and organic growth.

Capital allocation includes a focus on returning value to shareholders via the share repurchase program. During the third quarter of 2025, Armstrong World Industries, Inc. repurchased 0.1 million shares for a total cost of $27 million, excluding commissions and taxes. The cumulative cost for the share repurchase program year-to-date Q3 2025 was $79 million.

Here's a quick look at key cost and capital allocation figures for the period:

Cost/Allocation Category	Period	Amount (in millions USD)
SG&A Expenses	Twelve Months Ended Q3 2025	338.0
SG&A Expense Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	13.0
Manufacturing Cost Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	6.0
Capital Expenditures	Year-to-Date Q3 2025	62.0
Share Repurchases	Quarter Ended Q3 2025	27.0
Share Repurchase Program Costs	Year-to-Date Q3 2025	79.0

The cost profile reflects a business balancing integration expenses with operational efficiency:

• Year-to-date Adjusted Free Cash Flow growth was 22% through Q3 2025.
• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin was 18.8% in Q3 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was 43.6% for the quarter.
• Total discrete costs impacting Q3 2025 operating expenses were approximately $6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that fuel Armstrong World Industries, Inc. (AWI)'s top line as of late 2025. It's all about where the money comes from, plain and simple.

Full-Year 2025 Net Sales guidance projects a strong finish, set in the range of $1,623 - $1,638 million. This guidance was raised following strong year-to-date performance.

The revenue streams are clearly segmented, with the core business providing a solid base, while specialty products offer significant upside.

Revenue Stream Breakdown:

• Sales of Mineral Fiber ceiling products account for approximately 64% of total sales.
• Sales of Architectural Specialties products represent the high-growth segment.
• Equity earnings from the Worthington Armstrong Venture (WAVE) contribute to the overall revenue picture.

Here's a look at the segment performance that drives these streams, based on Q3 2025 results and full-year expectations:

Revenue Stream Component	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	Full-Year 2025 Projection/Expectation
Mineral Fiber Net Sales	$274.0 million for the three months ended September 30, 2025.	Expected AUV growth of approximately 6%.
Architectural Specialties Net Sales	Net sales increased 10.0% year-over-year in Q3 2025, with a $23 million increase over the prior-year period.	Projected sales growth of approximately 29%.
Equity Earnings from WAVE	$3 million benefit to consolidated operating income in Q3 2025.	Expected to grow high-single digits for the full year.

Revenue growth is clearly being pulled forward by pricing power, which Armstrong World Industries, Inc. (AWI) refers to as Average Unit Value (AUV), alongside volume gains.

Drivers of Revenue Growth:

• In Q3 2025, consolidated net sales growth of 10.0% was driven by higher volumes of $24 million and favorable AUV of $14 million.
• The Mineral Fiber segment saw 6% revenue growth in Q3 2025, driven by 6% AUV growth from pricing and slightly positive volumes.
• For Q2 2025, Mineral Fiber net sales rose 6.7%, fueled by a 5% AUV increase and modest volume growth.
• The Architectural Specialties segment saw net sales increase by 37% in Q2 2025, including 15% organic growth.

The company is definitely seeing results from its pricing strategy.