Armstrong World Industries, Inc. (AWI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Armstrong World Industries (AWI) está a la vanguardia de las soluciones de construcción transformadora, revolucionando espacios comerciales y residenciales con innovadoras tecnologías de techo y pared. Al combinar perfectamente el diseño de vanguardia, la sostenibilidad y el rendimiento superior, AWI ha creado un modelo de negocio dinámico que aborde las necesidades en evolución de los arquitectos, contratistas y gerentes de instalaciones en todo el mundo. Su enfoque estratégico va más allá de la mera fabricación de productos, creando propuestas de valor integrales que redefinen las posibilidades arquitectónicas y establecen nuevos estándares de la industria para materiales de construcción funcionales, estéticos y de consciente ambientalmente.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de materias primas

Armstrong World Industries colabora con proveedores de materias primas específicas:

Tipo de material	Proveedores clave	Volumen anual
Componentes de metal	Alcoa Inc.	3.750 toneladas métricas
Fibra de madera	Compañía Weyerhaeuser	12,500 metros cúbicos
Fibra mineral	Corporación usg	5.200 toneladas métricas

Manufactura de equipos y proveedores de tecnología

La tecnología clave y las asociaciones de equipos incluyen:

• Siemens AG - Sistemas de automatización de fabricación
• Grupo ABB - Equipo de fabricación robótica
• Honeywell International - Tecnologías de control de procesos

Asociaciones de firma arquitectónica y de diseño

Diseño de socios de colaboración:

Nombre firme	Enfoque de colaboración	Proyectos conjuntos en 2023
Gensler	Sistemas de techo comercial	17 proyectos
Hok	Soluciones de diseño sostenibles	12 proyectos

Socios de distribución y minoristas comerciales

Detalles de la red de distribución:

• The Home Depot - Distribución minorista
• Empresas de Lowe - Distribución minorista
• Ferguson Enterprises - Comercial al por mayor

Instituciones de investigación para la innovación

Asociaciones de investigación de innovación:

Institución	Área de investigación	Inversión anual
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Materiales sostenibles	$ 2.3 millones
Georgia Tech	Técnicas de fabricación avanzadas	$ 1.7 millones

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: actividades clave

Fabricación de diseño comercial y de diseño de techo y paredes residenciales

Capacidad de fabricación anual: 860 millones de pies cuadrados de techo y productos de pared a partir de 2023

Categoría de productos	Volumen de producción anual
Techos comerciales	520 millones de pies cuadrados
Soluciones de pared residencial	340 millones de pies cuadrados

Investigación y desarrollo de productos

Inversión de I + D: $ 43.2 millones en 2022

• 15 solicitudes de patentes activas
• 7 centros de investigación a nivel mundial
• Tamaño promedio del equipo de I + D: 124 ingenieros y diseñadores

Operaciones globales de fabricación y producción

Ubicación	Número de instalaciones de fabricación
Estados Unidos	6 instalaciones
Europa	3 instalaciones
Asia Pacífico	2 instalaciones

Ventas y marketing de soluciones de edificios comerciales y residenciales

Ingresos de ventas anuales: $ 1.2 mil millones en 2022

• Equipo de ventas directas: 276 representantes
• Canales de distribución: 1.200 distribuidores autorizados
• Cobertura del mercado: 42 países

Innovación continua en materiales de construcción sostenibles

Ingresos de línea de productos sostenibles: $ 312 millones en 2022

Métrica de sostenibilidad	Rendimiento 2022
Contenido reciclado en productos	37%
Reducción de emisiones de carbono	22% en comparación con la línea de base de 2018

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Armstrong World Industries opera 16 instalaciones de fabricación en América del Norte y Europa. La huella total de fabricación cubre aproximadamente 2.5 millones de pies cuadrados de espacio de producción.

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de producción
Lancaster, PA	Baldosas de techo	5.2 millones de pies cuadrados/año
Marietta, oh	Piso comercial	3.8 millones de pies cuadrados/año

Propiedad intelectual y patentes de diseño

A partir de 2023, Armstrong sostiene 87 patentes activas en materiales de construcción y tecnologías de diseño.

• Portafolio de patentes valorada en aproximadamente $ 42.5 millones
• Patentes de diseño que cubren innovaciones de techo y pisos
• Marcas registradas en 32 países

Talento de ingeniería y diseño

Fuerza laboral total: 2.900 empleados, con 376 dedicados a la investigación y el desarrollo.

Categoría de empleado	Número	Porcentaje
Ingenieros de I + D	187	6.5%
Especialistas en diseño	189	6.5%

Reputación de la marca

Liderazgo del mercado en techo comercial y soluciones de pisos con Más de 160 años de presencia de la industria.

Red de cadena de suministro y distribución

Infraestructura de distribución que abarca 22 centros de distribución en América del Norte.

• Costo de logística de red de distribución anual: $ 78.3 millones
• La red alcanza más de 15,000 clientes comerciales y residenciales
• Asociaciones con 672 distribuidores y distribuidores autorizados

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de techo y techo innovadoras

Armstrong World Industries generó $ 1.2 mil millones en ventas netas para el año fiscal 2022. La compañía ofrece Soluciones premium de techo y pared en múltiples segmentos de mercado.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Fichas de techo de fibra mineral	42% de las soluciones de techo	Espacios comerciales
Sistemas de techo de metal	28% de las soluciones de techo	Mercados arquitectónicos
Paneles de pared especializados	18% de las soluciones de pared	Atención médica y educación

Materiales de construcción sostenibles y respetuosos con el medio ambiente

Armstrong mantiene sostenibilidad ambiental con métricas específicas de productos:

• El 82% de los productos de mosaico de techo contienen contenido reciclado
• El 95% de las baldosas de techo de fibra mineral son reciclables
• Reducidas emisiones de carbono en un 22% desde 2010

Opciones de diseño personalizables para diversas necesidades arquitectónicas

La compañía ofrece más de 500 configuraciones únicas de diseño de techo y pared en los mercados comerciales y residenciales.

Categoría de diseño	Número de variaciones	Nivel de personalización
Baldosas de techo	275 diseños únicos	Alto
Paneles de pared	225 configuraciones únicas	Medio a alto

Rendimiento acústico y estético superior

Las soluciones acústicas de Armstrong proporcionan capacidades de reducción de sonido que van desde 35-55 decibelios en diferentes líneas de productos.

Ofertas de productos duraderos y de eficiencia energética

Métricas de rendimiento energético para productos Armstrong:

• Hasta un 30% mejoró el aislamiento térmico en comparación con los materiales de construcción estándar
• Vida útil del producto superior a 25 años en aplicaciones comerciales
• Certificación LEED para el 65% de la cartera de productos

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directas para clientes comerciales

Armstrong mantiene una fuerza de ventas dedicada dirigida a segmentos del mercado comercial con $ 1.2 mil millones en ingresos de techo comercial y soluciones de pared en 2022.

Categoría del equipo de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Especialistas en construcción comercial	87	América del norte
Gerentes de segmento arquitectónico	42	Estados Unidos y Canadá

Configuradores de productos en línea y herramientas de diseño

Las características de la plataforma digital incluyen:

• Herramientas de visualización 3D
• Personalización del producto en tiempo real
• Documentos de especificación descargables

Soporte técnico y servicios de consulta

Armstrong proporciona Soporte técnico 24/7 con:

• Limpieza de ingeniería dedicada
• Tiempo de respuesta: promedio de 2.5 horas
• Consulta especializada para proyectos complejos

Capacitación del cliente y recursos educativos

Programa de capacitación	Participantes anuales	Método de entrega
Educación continua arquitectónica	1,247	En línea y en persona
Programa de certificación de instalación	523	Entrenamiento híbrido

Enfoque de asociación a largo plazo con arquitectos y contratistas

Métricas de asociación para 2022:

• 75 asociaciones arquitectónicas estratégicas
• 48 acuerdos de colaboración del contratista a largo plazo
• Duración promedio de la asociación: 6.2 años

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

Armstrong World Industries mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 287 representantes de ventas profesionales a partir de 2023. Estos representantes generan aproximadamente $ 1.2 mil millones en ingresos anuales a través de la participación directa al cliente.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes	Ingresos anuales generados
Ventas comerciales	178	$ 742 millones
Ventas residenciales	109	$ 458 millones

Plataforma de comercio electrónico en línea

El canal de ventas digitales de Armstrong generó $ 156 millones en ingresos en línea en 2023, lo que representa el 7.2% de las ventas totales de la compañía.

• Visitantes del sitio web: 1.4 millones mensuales
• Catálogo de productos en línea: 3,287 productos únicos
• Plataforma digital lanzada: 2018

Salas de exhibición arquitectónicas

Armstrong opera 23 salas de exhibición arquitectónicas dedicadas en América del Norte, mostrando soluciones de diseño para mercados comerciales y residenciales.

Ubicación de la sala de exposición	Recuento anual de visitantes	Valor promedio de trato
América del norte	47,500	$124,000

Distribuidores de materiales de construcción

Armstrong colabora con 672 distribuidores de materiales de construcción en todo el país, generando $ 890 millones a través de canales de ventas indirectas en 2023.

• Cobertura de la red de distribución: 48 estados
• Volumen promedio de ventas del distribuidor: $ 1.32 millones anuales
• Duración de la asociación del distribuidor: promedio de 12.4 años

Ferias comerciales y conferencias de la industria

Armstrong participa en 42 eventos de la industria anualmente, generando $ 76 millones en posibles oportunidades de ventas.

Tipo de evento	Número de eventos	Posibles ventas generadas
Construcción comercial	28	$ 52 millones
Diseño residencial	14	$ 24 millones

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Contratistas de construcción comercial

En 2023, Armstrong World Industries atendió a aproximadamente 45,000 contratistas de construcción comercial en América del Norte.

Característica de segmento	Datos específicos
Tamaño total del mercado	Mercado de construcción comercial de $ 78.3 mil millones
Gasto anual en soluciones de techo	$ 12.6 mil millones
Tasa de penetración	37.5% de los contratistas comerciales

Empresas de arquitectura

Armstrong sirve aproximadamente 22,500 firmas de arquitectura a nivel nacional.

• Valor de especificación anual promedio por empresa: $ 1.4 millones
• Porcentaje de las 500 principales firmas de arquitectura como clientes: 68%
• Cuota de mercado en especificaciones arquitectónicas: 42%

Constructores residenciales

En 2023, Armstrong apuntó a 35,000 constructores residenciales en todo Estados Unidos.

Categoría de constructor residencial	Número de constructores
Grandes constructores nacionales	125 empresas
Constructores regionales	1.750 empresas
Pequeños constructores locales	33,125 empresas

Gerentes de instalaciones educativas y de salud

Armstrong atiende a 17.300 organizaciones de gestión de instalaciones educativas y de atención médica.

• Distritos escolares K-12: 13,500
• Instituciones de educación superior: 2,300
• Instalaciones de atención médica: 1.500

Desarrolladores de oficinas minoristas y corporativas

La compañía se dirige a 8,750 organizaciones de desarrollo minorista y de oficinas corporativas.

Tipo de desarrollador	Valor de construcción anual
Desarrolladores minoristas	$ 45.2 mil millones
Desarrolladores de oficinas corporativas	$ 62.7 mil millones
Mercado total direccionable	$ 107.9 mil millones

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2023, Armstrong World Industries informó costos de adquisición de materias primas de $ 328.7 millones. La Compañía obtiene principalmente materiales que incluyen:

• Fibra mineral
• Fibra de vidrio
• Componentes metálicos
• Polímeros especializados

Tipo de material	Costo de adquisición anual	Porcentaje de gastos totales de materia prima
Fibra mineral	$ 142.3 millones	43.3%
Fibra de vidrio	$ 98.6 millones	30.0%
Componentes metálicos	$ 57.4 millones	17.5%
Polímeros especializados	$ 30.4 millones	9.2%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para 2023 totalizaron $ 456.2 millones, con el siguiente desglose:

Categoría de gastos	Costo anual	Porcentaje de gastos de fabricación total
Trabajo directo	$ 178.9 millones	39.2%
Sobrecarga de fábrica	$ 142.4 millones	31.2%
Mantenimiento del equipo	$ 87.6 millones	19.2%
Costos de energía	$ 47.3 millones	10.4%

Inversiones de investigación y desarrollo

Armstrong World Industries invirtió $ 87.5 millones en I + D durante 2023, lo que representa el 4.2% de los ingresos anuales totales.

• Desarrollo de tecnologías de techo: $ 42.3 millones
• Innovación de soluciones acústicas: $ 25.6 millones
• Investigación de material sostenible: $ 19.6 millones

Operaciones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 ascendieron a $ 213.6 millones, con la siguiente asignación:

Canal de marketing	Gasto anual	Porcentaje del presupuesto de ventas/marketing
Marketing digital	$ 64.1 millones	30.0%
Participación de la feria comercial	$ 42.7 millones	20.0%
Compensación del equipo de ventas	$ 106.8 millones	50.0%

Distribución global y logística

Los costos de distribución y logística para 2023 fueron de $ 167.4 millones, distribuidos en todo:

• Transporte: $ 89.3 millones
• Almacenamiento: $ 52.6 millones
• Envío internacional: $ 25.5 millones

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de sistema de techo comercial

Para el año fiscal 2023, Armstrong World Industries informó ingresos por ventas del sistema de techo comercial de $ 1.21 mil millones. El segmento comercial representado Aproximadamente el 52% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Cuota de mercado
Fichas de techo de fibra mineral	$ 487 millones	40.2%
Sistemas de techo de metal	$ 356 millones	29.4%
Techos comerciales especializados	$ 367 millones	30.4%

Venta de productos de pared y techo residencial

Los ingresos del segmento residencial para 2023 totalizaron $ 612 millones, representando Aproximadamente el 26% de los ingresos totales de la compañía.

• Productos residenciales de paneles de yeso: $ 276 millones
• Soluciones de techo residencial: $ 224 millones
• Productos decorativos residenciales: $ 112 millones

Licencias de diseño y tecnología

La licencia de tecnología generó $ 43.2 millones en ingresos para 2023, contabilizando 1.8% de los ingresos totales de la empresa.

Servicios de instalación y consultoría

Los servicios profesionales y los ingresos de instalación alcanzaron $ 187 millones en 2023, representando 8% de los ingresos totales de la empresa.

Categoría de servicio	Ingresos (2023)	Porcentaje
Consulta de diseño	$ 76 millones	40.6%
Servicios de instalación	$ 111 millones	59.4%

Ingresos de expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales para Armstrong World Industries en 2023 totalizaron $ 342 millones, representando el 14.5% de los ingresos globales totales.

• Mercado de Europa: $ 142 millones
• Mercado de Asia-Pacífico: $ 118 millones
• Mercado de América Latina: $ 82 millones

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Armstrong World Industries, Inc. (AWI) over the competition. It's not just about putting up a ceiling; it's about performance, health, and long-term operational savings. These value propositions are backed by some concrete numbers from their latest performance data.

High-performance ceiling and wall solutions for commercial spaces.

Armstrong World Industries focuses on providing solutions that meet demanding project specifications across various sectors. The Mineral Fiber segment, which represented approximately 64% of total sales in the third quarter of 2025, delivered revenue of $274 million in that quarter alone. The Architectural Specialties segment, a key growth area, saw net sales of $151.2 million in Q3 2025, marking a 17.6% year-over-year increase.

Improved building occupant well-being via acoustics and healthy materials.

The value here is in the experience of the space. For instance, the ULTIMA® Templok panel is specifically marketed as combining exceptional acoustical performance with energy savings. Furthermore, the company highlights offerings that connect occupants to nature, such as SOUNDSCAPES Blades and Shapes, which come in seven Wood-Look Visuals. The commitment to healthier materials is demonstrated by the fact that Armstrong's Ultima® Templok and Calla® Templok ceiling panels are now PVC-free.

Sustainability benefits like the ceiling recycling program and low-carbon products.

Armstrong World Industries was recognized as one of America's Greenest Companies for 2025 by Newsweek. Their circularity efforts are significant. Since launching in 1999, the Armstrong Ceilings Recycling Program has diverted over 217 million square feet of discarded ceiling panels from landfills. More recently, the 2024 Sustainability Report noted the program has diverted almost 220 million square feet. The company has a stated goal to recycle, reuse, or repurpose 50% of its products by the end of 2030. As of May 2022, 80% of their mineral fiber and fiberglass products met their Sustain classification. The minimum amount they typically recycle in a commercial project is 5,000 sq. ft..

The sustainability focus is clearly integrated into their product development, as seen with the Ultima® Low Embodied Carbon ceiling panels.

Sustainability Metric	Value/Amount	Context/Date
Ceiling Tiles Diverted from Landfill (Cumulative)	Almost 220 million square feet	As highlighted in 2024 Sustainability Report
Ceiling Recycling Program Launch Year	1999	Longest-running in the nation
2030 Product Recycling Goal	50%	Goal to recycle, reuse, or repurpose
Products Meeting Sustain Classification	80%	As of May 2022, for mineral fiber and fiberglass products
Minimum Commercial Recycling Volume	5,000 sq. ft.	Typical minimum for the recycling program

Energy-saving products, such as Templok® Energy Saving Ceilings.

The Templok® line offers quantifiable operational cost reductions. These panels use Phase Change Material (PCM) technology to passively regulate temperature. Armstrong states that Templok products can help reduce a facility's energy costs and consumption by as much as 15%. In a specific simulation for a medium-size office building in Los Angeles, Templok ceilings were shown to generate a 7.2% increase in annual cooling savings and a 30.2% increase in annual heating savings versus a baseline ceiling.

Furthermore, projects utilizing these panels may qualify for up to 50% in tax savings under the Investment Tax Credit (ITC) 48E. The ULTIMA® Templok panel has a documented thermal energy storage capacity of a minimum of 50 BTUs/SF between 62°F and 83°F per ASTM C1784-20.

Highly specified, premium products with few cost-effective substitutes.

The premium nature is supported by the strong margins in the core segment. The Mineral Fiber segment maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in Q3 2025. The company's overall financial health, reflected in its raised full-year 2025 guidance for Net sales between $1,623 million and $1,638 million, suggests pricing power and demand for their specialized offerings. The company has also returned over $1 billion to shareholders since 2018, indicating a history of robust cash generation.

Here's a quick look at the recent financial performance that underpins the premium positioning:

• Q3 2025 Net Sales: $425.2 million
• Q3 2025 Adjusted Diluted EPS: $2.05
• Year-to-Date (9 months 2025) Net Sales: $1,232.5 million
• Raised FY2025 Adjusted Diluted EPS Guidance Range: $7.45 to $7.55

The ability to drive Average Unit Value (AUV) growth, which contributed to Q3 2025 revenue growth alongside volume, supports the premium value proposition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Armstrong World Industries, Inc. focuses its customer relationships on deep engagement with design professionals and reliable partnership with its distribution channel.

Dedicated sales and technical support for architects and specifiers is central to securing project specifications. The primary B2B customer segments, which include architects, interior designers, specifiers, commercial contractors, and facility managers, drive over 60% of Armstrong World Industries, Inc.'s 2024 net sales of approximately $1.35 billion.

The company's focus on high-value sectors shows where this support is concentrated. Project volumes in the healthcare and education sectors are growing by an estimated 8-10% year-over-year in early 2025.

High brand loyalty is reinforced by consistently meeting the evolving demands of these professionals. A 2024 survey indicated that 75% of architects prioritize health and wellness attributes in material selection, a key area Armstrong World Industries, Inc. addresses.

The company's success hinges on product performance and a seamless supply chain, which creates significant switching costs for its B2B clientele.

Digital self-service tools are a major component of modern customer interaction. Over 40% of new project leads in 2024 were generated digitally, showing the importance of these platforms for initial engagement.

The success of digital initiatives like Project Works, mentioned in the Q2 2025 earnings call, enables significant productivity and speed for the customer, acting as a unique competitive advantage.

Long-term relationships with key distribution partners are critical for market reach. The North American geographical market presence accounts for approximately 85% of total net sales as of 2024, indicating the importance of its domestic distribution network.

The company's strategy involves a hybrid approach, blending deep technical engagement with architects and designers alongside sophisticated digital lead generation.

Here are some key metrics related to Armstrong World Industries, Inc.'s customer-facing performance and segment focus as of late 2025:

Customer Relationship Metric	Value/Statistic	Period/Context
Primary Revenue Driver Segment Share	>60%	2024 Net Sales
Architect Priority (Health & Wellness)	75%	2024 Survey
Digital Lead Generation Contribution	>40%	2024 New Project Leads
Fastest Growing Vertical Project Volume Growth	8-10%	Early 2025 YoY
Consolidated Net Sales (Q3 2025)	$425.2 million	Q3 2025
Architectural Specialties Net Sales Growth (Q3 2025)	18%	Q3 2025 YoY

The company's focus on innovation, including new product penetration into specialty walls, interior finishes, and exterior facades, is designed to deepen these existing relationships.

The Mineral Fiber segment, representing approximately 64% of total sales in Q3 2025, maintained a strong adjusted EBITDA margin of 43.6% in that quarter, demonstrating consistent product performance that supports loyalty.

The Architectural Specialties segment saw net sales increase 18% in Q3 2025, partly driven by organic sales growth of $7 million, showing direct customer demand for specialty offerings.

The company's capital allocation reflects confidence in its model, with year-to-date adjusted free cash flow up 22% through the first nine months of 2025, which supports ongoing investment in customer support and digital tools.

The company repurchased 0.1 million shares in Q3 2025 for a total cost of $27 million, showing a commitment to shareholder value that underpins the stability sought by long-term partners.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Channels

Network of independent ceiling and wall system distributors.

Armstrong World Industries, Inc. markets and distributes its products to building material contractors and distributors who resell them to builders, installers, contractors and retailers. North America accounted for approximately 85% of total net sales in 2024. The Mineral Fiber segment, which relies heavily on this distribution channel, delivered 6% revenue growth to $274 million in Q3 2025. The company has been navigating distribution channel consolidation for over a decade. The company had approximately 3,700 employees as of 2024. The company operates in the US and Canada.

Direct sales force for large, complex custom projects.

The primary target market, commercial construction and renovation, generated an estimated over 60% of 2024 net sales of approximately $1.35 billion. This segment includes key decision-makers such as architects, interior designers, and commercial contractors who specify materials for large-scale projects. The Architectural Specialties segment, which includes custom work from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, saw net sales increase 18% to $151 million in Q3 2025.

WAVE joint venture for the distribution of suspension systems.

The Worthington Armstrong Joint Venture (WAVE) contributed $6 million to the increase in consolidated operating income in the second quarter of 2025. Year-to-date adjusted free cash flow through the first nine months of 2025 increased 22%, driven in part by higher WAVE joint venture dividends. The direct impact of tariffs on the cost of goods sold for the WAVE joint venture is expected to be approximately 5%. Armstrong World Industries, Inc. had seven facilities dedicated to its WAVE joint venture as of the end of 2024.

Digital platforms and websites for product information and defintely specification.

The success of digital initiatives, such as Project Works, is cited as a unique competitive advantage, enabling significant productivity and speed for the customer.

The following table summarizes key financial metrics relevant to channel performance through the first nine months of 2025:

Metric	Value (9 Months 2025)	Comparison Period
Consolidated Net Sales	$1,232.5 million	Year-over-Year Increase
Mineral Fiber Segment Net Sales	Not Separately Available	Q3 2025 represented 64% of total sales
Architectural Specialties Segment Net Sales	$151 million	Q3 2025 (vs prior year Q3)
WAVE Equity Earnings Contribution	$6 million	Q2 2025 Increase
Adjusted Free Cash Flow	$259 million	Year-to-Date Increase of 22% (vs prior year)

The company's full-year 2025 guidance for total net sales is set between $1,623 million and $1,638 million.

• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin reached approximately 22% in Q2 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was a strong 43.6% in Q3 2025.
• The company has been authorized to repurchase up to $1,700 million of common stock through December 2026.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) serves a broad base of customers within the commercial and residential building spaces across the Americas.

The scale of the business serving these segments is reflected in the latest financial figures. Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending September 30, 2025, was $1.60B. The company revised its full fiscal year 2025 revenue guidance to a range of $1.623 billion to $1.638 billion.

Customer engagement is channeled through distinct groups, with performance varying across the company's product lines which cater to these groups:

• Commercial building owners and developers (new construction and renovation).
• Architects, interior designers, and engineering firms (specifiers).
• Specialty contractors and ceiling installers.
• Diverse end markets: healthcare, education, office, and retail.

The performance of the two main product segments gives insight into the current demand drivers from these customer groups. For instance, in the third quarter of 2025, Architectural Specialties net sales increased 18% year-over-year, while Mineral Fiber net sales increased 6%. In the second quarter of 2025, Architectural Specialties net sales saw an even higher increase of 37% year-over-year, compared to a 7% increase in Mineral Fiber net sales.

Here is a snapshot of the financial context surrounding the customer base as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)	Context
TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$1.60B	Total sales volume across all segments and customers.
Q3 2025 Net Sales	$425.2 million	Quarterly revenue performance.
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$1.6305 billion	Company expectation for full-year sales.
Architectural Specialties Q3 Y/Y Sales Growth	18%	Growth rate for products often specified by design firms.
Mineral Fiber Q3 Y/Y Sales Growth	6%	Growth rate for core ceiling products.
Market Capitalization (as of Dec 3, 2025)	$8.13 billion	Overall company valuation reflecting investor confidence in the customer base.

The Architectural Specialties segment, which includes products from the 2024 acquisitions of 3form and Zahner, contributed significantly to top-line growth, with net sales increasing $43 million in Q2 2025 over the prior-year period. This suggests strong demand from customers specifying differentiated, high-design solutions.

The Mineral Fiber segment's growth, driven by a 7% increase in Average Unit Value (AUV) in Q1 2025, shows pricing power with its established customer base, despite softer volumes.

• The company reported a high Return on Equity (ROE) of 39.21%, indicating efficient capital deployment across serving all customer types.
• The P/S Ratio was at 5.67 near the end of 2025, near its 10-year high, suggesting strong sales relative to market value.

For the third quarter of 2025, the company reported diluted net earnings per share of $1.36.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Armstrong World Industries, Inc. (AWI) in late 2025 is heavily influenced by production scale, strategic acquisitions, and capital deployment priorities.

Significant manufacturing and input costs remain a core component, though pricing power has helped offset some pressures. For the three months ended September 30, 2025, consolidated manufacturing costs increased by $6 million compared to the prior-year period. The Mineral Fiber segment specifically saw a $3 million increase in manufacturing costs, partly attributed to higher medical claims above the normal run rate. Discrete, timing-related costs impacting both manufacturing and SG&A totaled approximately $6 million in the third quarter of 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the ongoing integration and operational scaling following recent strategic moves. For the twelve months ending September 30, 2025, total SG&A expenses reached $338 million. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses increased by $13 million year-over-year, primarily driven by acquisition-related costs and higher incentive compensation tied to strong financial performance.

The company continues to invest substantial capital back into the business for maintenance and growth initiatives. Capital expenditures for facility maintenance and growth year-to-date Q3 2025 were reported at $62 million. This investment level partially offset the strong year-to-date cash flow from operations, which was up 120% year-to-date through Q3 2025.

Costs related to R&D and product innovation are embedded within operating expenses, supporting the growth in the Architectural Specialties segment, which saw net sales increase by 17.6% in Q3 2025, driven by acquisitions and organic growth.

Capital allocation includes a focus on returning value to shareholders via the share repurchase program. During the third quarter of 2025, Armstrong World Industries, Inc. repurchased 0.1 million shares for a total cost of $27 million, excluding commissions and taxes. The cumulative cost for the share repurchase program year-to-date Q3 2025 was $79 million.

Here's a quick look at key cost and capital allocation figures for the period:

Cost/Allocation Category	Period	Amount (in millions USD)
SG&A Expenses	Twelve Months Ended Q3 2025	338.0
SG&A Expense Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	13.0
Manufacturing Cost Increase	Q3 2025 vs. Prior Year	6.0
Capital Expenditures	Year-to-Date Q3 2025	62.0
Share Repurchases	Quarter Ended Q3 2025	27.0
Share Repurchase Program Costs	Year-to-Date Q3 2025	79.0

The cost profile reflects a business balancing integration expenses with operational efficiency:

• Year-to-date Adjusted Free Cash Flow growth was 22% through Q3 2025.
• Architectural Specialties segment adjusted EBITDA margin was 18.8% in Q3 2025.
• Mineral Fiber segment adjusted EBITDA margin was 43.6% for the quarter.
• Total discrete costs impacting Q3 2025 operating expenses were approximately $6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that fuel Armstrong World Industries, Inc. (AWI)'s top line as of late 2025. It's all about where the money comes from, plain and simple.

Full-Year 2025 Net Sales guidance projects a strong finish, set in the range of $1,623 - $1,638 million. This guidance was raised following strong year-to-date performance.

The revenue streams are clearly segmented, with the core business providing a solid base, while specialty products offer significant upside.

Revenue Stream Breakdown:

• Sales of Mineral Fiber ceiling products account for approximately 64% of total sales.
• Sales of Architectural Specialties products represent the high-growth segment.
• Equity earnings from the Worthington Armstrong Venture (WAVE) contribute to the overall revenue picture.

Here's a look at the segment performance that drives these streams, based on Q3 2025 results and full-year expectations:

Revenue Stream Component	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	Full-Year 2025 Projection/Expectation
Mineral Fiber Net Sales	$274.0 million for the three months ended September 30, 2025.	Expected AUV growth of approximately 6%.
Architectural Specialties Net Sales	Net sales increased 10.0% year-over-year in Q3 2025, with a $23 million increase over the prior-year period.	Projected sales growth of approximately 29%.
Equity Earnings from WAVE	$3 million benefit to consolidated operating income in Q3 2025.	Expected to grow high-single digits for the full year.

Revenue growth is clearly being pulled forward by pricing power, which Armstrong World Industries, Inc. (AWI) refers to as Average Unit Value (AUV), alongside volume gains.

Drivers of Revenue Growth:

• In Q3 2025, consolidated net sales growth of 10.0% was driven by higher volumes of $24 million and favorable AUV of $14 million.
• The Mineral Fiber segment saw 6% revenue growth in Q3 2025, driven by 6% AUV growth from pricing and slightly positive volumes.
• For Q2 2025, Mineral Fiber net sales rose 6.7%, fueled by a 5% AUV increase and modest volume growth.
• The Architectural Specialties segment saw net sales increase by 37% in Q2 2025, including 15% organic growth.

The company is definitely seeing results from its pricing strategy.