Acuity Brands, Inc. (AYI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار الإضاءة، تبرز شركة Acuity Brands, Inc. (AYI) كقوة تحويلية، تعيد تشكيل كيفية إدراكنا لتقنيات الإضاءة وتفاعلنا معها. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا عن المخطط الاستراتيجي لشركة تتجاوز مجرد تركيبات الإضاءة، وتغوص عميقًا في الحلول الذكية الموفرة للطاقة التي تربط بين التصميم المتطور والابتكار التكنولوجي والأداء المستدام عبر المناظر الطبيعية التجارية والسكنية. بدءًا من قدرات التصنيع المتقدمة ووصولاً إلى الشراكات المعقدة ومصادر الإيرادات المتنوعة، تُظهر Acuity Brands نهجًا شاملاً يضعها في طليعة الثورة التكنولوجية في صناعة الإضاءة.

Acuity Brands, Inc. (AYI) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع موزعي الأجهزة الكهربائية وتجار الإضاءة بالتجزئة

تحتفظ Acuity Brands بشراكات استراتيجية مع شبكات التوزيع الكهربائية الكبرى، بما في ذلك:

شريك التوزيع	حجم المبيعات السنوية	مدة الشراكة
شركة غرايبار للكهرباء	6.2 مليار دولار في مبيعات الإضاءة المشتركة	أكثر من 15 عاما
سونيبار أمريكا الشمالية	4.8 مليار دولار من الإيرادات التعاونية	12 سنة
ويسكو الدولية	5.5 مليار دولار في حلول الإضاءة	10 سنوات

التعاون مع شركات التصميم والممارسات المعمارية

تتعاون Acuity Brands مع شركات الهندسة المعمارية والتصميم من خلال برامج الشراكة المتخصصة:

• شراكة معتمدة من المعهد الأمريكي للمهندسين المعماريين (AIA).
• التعاون الفني في Design Light Consortium (DLC).
• شراكات شهادة WELL Building Standard

تحالفات التصنيع مع موردي المكونات

مورد المكونات	مساهمة سلسلة التوريد	قيمة العقد السنوي
فيليبس لوميليدز	مكونات أشباه الموصلات LED	78.3 مليون دولار
أوسرام البصريات لأشباه الموصلات	وحدات الإضاءة المتقدمة	62.5 مليون دولار
كري أشباه الموصلات	رقائق LED عالية الكفاءة	54.9 مليون دولار

الشراكات التكنولوجية لإنترنت الأشياء وابتكارات الإضاءة الذكية

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تكامل منصة Microsoft Azure IoT
• التعاون في البنية التحتية لشبكة أنظمة Cisco
• شراكة إنتل لتكنولوجيا الاستشعار الذكية

العلاقات مع استشاريي كفاءة الطاقة

شريك استشارات الطاقة	التركيز التعاوني	قيمة المشروع المشترك السنوي
نجمة الطاقة	شهادة كفاءة الطاقة	12.6 مليون دولار
شركة شهادة الأعمال الخضراء	تطوير برامج الاستدامة	9.4 مليون دولار
مجلس المباني الخضراء الأمريكي	التعاون في الحصول على شهادة LEED	7.8 مليون دولار

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة منتجات الإضاءة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 120.4 مليون دولار في السنة المالية 2023. يضم فريق التصميم 387 مهندسًا محترفًا متخصصًا في تقنيات الإضاءة.

فئة التصميم	إيداعات براءات الاختراع السنوية	مراكز التصميم
حلول الصمام	42 براءة اختراع	5 مواقع عالمية
الإضاءة الذكية	31 براءة اختراع	3 مراكز التصميم الأولية

تصنيع حلول الإضاءة LED والذكية

إجمالي مرافق التصنيع: 16 موقع إنتاج في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. الطاقة الإنتاجية السنوية: 35 مليون وحدة إضاءة.

• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، المكسيك
• كفاءة الإنتاج: 92.4% طاقة تشغيلية
• متوسط تكلفة الإنتاج لكل وحدة: 47.30 دولارًا

البحث والتطوير في تقنيات الإضاءة المتقدمة

تخصيص ميزانية البحث والتطوير: 7.2% من إجمالي إيرادات الشركة (285.6 مليون دولار في عام 2023).

التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار	موظفي البحوث
أنظمة إضاءة إنترنت الأشياء	52.3 مليون دولار	124 باحثًا
تقنيات كفاءة الطاقة	38.7 مليون دولار	86 باحثًا

مبيعات وتسويق أنظمة الإضاءة التجارية والسكنية

إجمالي فريق المبيعات: 672 مندوب مبيعات محترف. الإنفاق التسويقي السنوي: 43.2 مليون دولار.

• قطاعات السوق: 68% تجاري، 32% سكني
• قنوات البيع: البيع المباشر، شبكات التوزيع
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 1,240 دولارًا

الابتكار المستمر للمنتجات والتكامل التكنولوجي

معدل طرح المنتجات الجديدة: 37 حل إضاءة مبتكر سنويًا. الاستثمار في التكامل التكنولوجي: 76.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة الابتكار	منتجات جديدة	تأثير السوق
الإضاءة الذكية	14 منتج جديد	نمو حصتها في السوق بنسبة 22%
حلول موفرة للطاقة	12 منتج جديد	18% اختراق السوق

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Acuity Brands 19 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023. إجمالي مساحة التصنيع: 3.1 مليون قدم مربع.

الموقع	عدد المرافق	إجمالي مساحة التصنيع
الولايات المتحدة	17	2.8 مليون قدم مربع
كندا	2	0.3 مليون قدم مربع

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تظل Acuity Brands موجودة 487 براءة اختراع نشطة عبر تكنولوجيا الإضاءة وأنظمة التحكم.

• تشمل فئات براءات الاختراع تقنية LED
• أنظمة التحكم في الإضاءة اللاسلكية
• ابتكارات إدارة الطاقة

فرق الهندسة والتصميم

إجمالي القوى العاملة في مجال البحث والهندسة: 632 متخصصًا اعتبارًا من عام 2023.

تكوين الفريق	عدد المحترفين
مهندسي البحث والتطوير	412
متخصصون في التصميم	220

شبكة التوزيع

البنية التحتية للتوزيع تشمل 12 مركز توزيع أولي تغطي 1.2 مليون قدم مربع من المساحة اللوجستية.

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023: 87.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• وتشمل مجالات التركيز تقنيات الإضاءة الذكية
• تكامل إنترنت الأشياء
• حلول موفرة للطاقة

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإضاءة الموفرة للطاقة

أعلنت شركة Acuity Brands عن صافي مبيعات بقيمة 4.1 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تمثل حلول الإضاءة الموفرة للطاقة جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

مقاييس كفاءة الطاقة	بيانات الأداء
كفاءة خط إنتاج LED	تخفيض الطاقة بنسبة تصل إلى 80% مقارنة بالإضاءة التقليدية
توفير الطاقة السنوي	تقديرات 3.2 مليون كيلووات ساعة للمنشآت التجارية

تقنيات الإضاءة الذكية المبتكرة

استثمرت Acuity Brands 142 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تقنيات الإضاءة الذكية المتقدمة.

• أنظمة التحكم في الإضاءة التي تدعم إنترنت الأشياء
• حلول الإضاءة الشبكية اللاسلكية
• منصات إدارة الإضاءة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

خيارات تصميم الإضاءة القابلة للتخصيص

فئة التصميم	متغيرات المنتج
الإضاءة التجارية	أكثر من 250 تصميمًا قابلاً للتخصيص
الإضاءة السكنية	أكثر من 180 تكوينات تصميم فريدة من نوعها

منتجات إضاءة عالية الجودة وموثوقة

تحافظ Acuity Brands على تصنيف موثوقية المنتج بنسبة 99.7% عبر خطوط منتجات الإضاءة الخاصة بها.

النظام البيئي الشامل للإضاءة

تشمل تغطية السوق القطاعات التجارية والسكنية التي تحتوي على أكثر من 3500 وحدة SKU للمنتج.

قطاع السوق	نطاق المنتج
تجاري	2100 حل إضاءة متخصص
سكني	1,400 منتج إنارة استهلاكية

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين الكبار

تحقق Acuity Brands إيرادات سنوية بقيمة 4.05 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، مع جزء كبير مستمد من المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين. تحتفظ الشركة بفريق مبيعات مخصص يبلغ حوالي 1200 مندوب مبيعات محترف.

شريحة العملاء	حجم المبيعات السنوية	متوسط قيمة العقد
العملاء التجاريين الكبار	1.62 مليار دولار	$475,000
العملاء التجاريين متوسطي الحجم	1.13 مليار دولار	$215,000

منصات تكوين ودعم المنتجات عبر الإنترنت

تقوم Acuity Brands بتشغيل منصات رقمية تدعم تكوين المنتج بالمقاييس التالية:

• مستخدمو المنصات الرقمية: 87.500
• التكوينات السنوية للمنتج عبر الإنترنت: 42,300
• معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت: 94.3%

خدمات الاستشارة الفنية

تحقق خدمات الاستشارة الفنية ما يقرب من 215 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية، مع 340 مستشارًا فنيًا متخصصًا يخدمون العملاء في العديد من الصناعات.

برامج تدريب وتعليم العملاء

نوع البرنامج التدريبي	المشاركون السنويون	متوسط مدة البرنامج
التدريب الفني عبر الإنترنت	12,500	4.2 ساعة
ورش عمل المنتجات الشخصية	3,800	6.5 ساعة

استراتيجيات إدارة الحساب طويلة الأجل

تحافظ Acuity Brands على أ معدل الاحتفاظ بالعملاء 92% من خلال إدارة الحسابات الإستراتيجية، بمتوسط مدة علاقة مع العملاء تبلغ 7.3 سنوات.

• مديرو الحسابات المخصصون: 275
• متوسط الحسابات لكل مدير: 22
• تكرار مراجعة الحساب السنوي: 2.1 مرة

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Acuity Brands بقوة مبيعات مباشرة تبلغ حوالي 1200 مندوب مبيعات. يحقق الفريق إيرادات سنوية بقيمة 3.4 مليار دولار من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

مقياس قناة المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	1,200
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	3.4 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير Acuity Brands قنوات مبيعات رقمية متعددة، بما في ذلك:

• موقع الشركة: acuitybrands.com
• منصة الطلب الرقمي: AcuityOne
• كتالوج عبر الإنترنت يحتوي على أكثر من 50000 وحدة SKU للمنتج

موزعو الكهرباء بالجملة

تتعاون Acuity Brands مع أكثر من 500 شريك لتوزيع الأجهزة الكهربائية بالجملة في جميع أنحاء البلاد. ويمثل هؤلاء الشركاء 42% من إجمالي مبيعات الشركة، وهو ما يمثل حوالي 1.43 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية.

مقاييس قناة التوزيع	القيمة
إجمالي شركاء التوزيع بالجملة	500+
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	42%
إيرادات قناة التوزيع السنوية	1.43 مليار دولار

شراكات شركات الهندسة المعمارية والتصميم

تحتفظ Acuity Brands بشراكات استراتيجية مع أكثر من 250 شركة معمارية وتصميمية. تولد هذه العلاقات ما يقرب من 675 مليون دولار أمريكي من عقود حلول الإضاءة المتخصصة سنويًا.

المعارض التجارية والمعارض الصناعية

وتشارك الشركة في 35-40 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للصناعة سنويًا، مما يولد ما يقدر بنحو 225 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة وغير المباشرة.

مقاييس المعرض التجاري	القيمة
المشاركة في المعرض التجاري السنوي	35-40
فرص المبيعات المقدرة	225 مليون دولار

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطوري المباني التجارية

تقدم Acuity Brands لمطوري المباني التجارية حلول إضاءة شاملة عبر قطاعات السوق المتعددة.

قطاع السوق	الاستثمار السنوي في الإضاءة	معدل الاختراق
مباني المكاتب	3.2 مليار دولار	42%
مجمعات البيع بالتجزئة	2.7 مليار دولار	38%
المنشآت الصناعية	1.9 مليار دولار	29%

الشركات المعمارية

تمثل الشركات المعمارية شريحة عملاء مهمة لشركة Acuity Brands.

• تحديد حلول الإضاءة لمشاريع التصميم
• تتطلب تقنيات الإضاءة المعمارية المتقدمة
• اطلب خيارات تصميم قابلة للتخصيص

مقاولون كهربائيون

يعتبر المقاولون الكهربائيون شركاء التوزيع الرئيسيين لشركة Acuity Brands.

نوع المقاول	حجم المشروع السنوي	متوسط قيمة العقد
المقاولون التجاريون	12.500 مشروع	$475,000
المقاولون السكنيون	8,200 مشروع	$185,000

المستهلكين السكنيين

يمثل المستهلكون السكنيون شريحة سوقية متنامية لشركة Acuity Brands.

• حلول الإضاءة المنزلية الذكية
• منتجات LED الموفرة للطاقة
• الإضاءة الزخرفية والوظيفية

مشاريع الإضاءة المؤسسية والبلدية

وتمثل المشاريع المؤسسية والبلدية فرصا كبيرة في السوق.

فئة المشروع	الاستثمار السنوي	حصة السوق
المؤسسات التعليمية	1.6 مليار دولار	35%
المرافق الحكومية	1.3 مليار دولار	28%
مرافق الرعاية الصحية	1.1 مليار دولار	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Acuity Brands عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 2.97 مليار دولار.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف العمالة المباشرة	$412.5
مصاريف المواد الخام	$1,845.3
التصنيع النفقات العامة	$712.2

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Acuity Brands في السنة المالية 2023 104.6 مليون دولار.

• البحث والتطوير كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات: 2.8%
• مجالات التركيز الرئيسية: تقنية LED، وأنظمة الإضاءة الذكية، وتكامل إنترنت الأشياء

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 438.2 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق (مليون دولار)
التسويق الرقمي	$87.6
المعارض التجارية	$42.3
تعويض قوة المبيعات	$308.3

تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

وبلغت نفقات إدارة سلسلة التوريد لعام 2023 276.5 مليون دولار.

• تكاليف التخزين: 89.7 مليون دولار
• النقل والتوزيع: 186.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات للعام المالي 2023 62.4 مليون دولار.

مكون البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	تكلفة الصيانة (بالملايين الدولارات)
الخدمات السحابية	$18.6
ترقيات الأجهزة	$22.8
ترخيص البرمجيات	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الإضاءة التجارية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Acuity Brands عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4.1 مليار دولار. ويمثل قطاع الإضاءة التجارية حوالي 65% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 2.665 مليار دولار تقريبًا.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
الإضاءة التجارية الداخلية	1.45 مليار دولار	35.4%
الإضاءة التجارية الخارجية	1.215 مليار دولار	29.6%

مبيعات منتجات الإضاءة السكنية

وساهم قطاع الإضاءة السكنية بحوالي 20% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 820 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• تجهيزات سكنية LED
• حلول الإضاءة المنزلية الذكية
• منتجات الإضاءة السكنية المزخرفة

حلول تكنولوجيا الإضاءة الذكية

حققت تقنيات الإضاءة الذكية إيرادات تبلغ حوالي 410 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 10% من إجمالي المبيعات في عام 2023.

قطاع التكنولوجيا	الإيرادات السنوية
أنظمة إضاءة إنترنت الأشياء	205 مليون دولار
ضوابط الإضاءة المتصلة	165 مليون دولار

خدمات استشارات تصميم الإضاءة

وشكلت خدمات الاستشارات والتصميم ما يقرب من 205 ملايين دولار، وهو ما يمثل 5% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023.

عقود الصيانة والدعم المتكررة

حققت عقود الصيانة والدعم 205 ملايين دولار من الإيرادات المتكررة خلال السنة المالية 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية
تمديدات الضمان	82 مليون دولار
اتفاقيات الصيانة	123 مليون دولار

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value propositions Acuity Brands, Inc. (AYI) delivers center on a dual focus: maintaining leadership in core lighting while aggressively expanding into integrated, technology-driven building solutions.

Energy-efficient, high-quality LED luminaires (ABL segment).

The Acuity Brands Lighting (ABL) segment generated net sales of approximately $3.6 billion for the full fiscal year 2025, representing a 1.1% increase year-over-year, or $38.8 million in growth. The segment's adjusted operating profit margin for the full year 2025 was 18.3%, an expansion of 80 basis points.

Integrated, data-driven intelligent building environments.

The Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment reported net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, which was an increase of $472.4 million compared to the prior year. The adjusted operating profit as a percent of AIS net sales for the full year 2025 reached 21.5%.

The company is recasting itself from a traditional lighting manufacturer into a broader building-technology company, extending its lineup to include integrated controls, sensors, and software-driven solutions designed to optimize building performance.

Combining light, audio, video, and control on one platform.

This capability was significantly enhanced by the January 1, 2025, closing of the QSC acquisition, valued at a gross purchase price of $1.215 billion (or $1.1 billion net of expected tax benefits). QSC specializes in audio, video, and control solutions.

Higher-value products with superior operational productivity.

Overall company adjusted operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 17.7% of net sales, an increase of approximately 100 basis points year-over-year. The company's investment in its electronics portfolio, including market-leading lighting controls technology and proprietary drivers, positions it to improve product vitality and enhance productivity.

The following table summarizes the segment financial performance for the full fiscal year 2025:

Metric	Acuity Brands Lighting (ABL)	Acuity Intelligent Spaces (AIS)	Total Company
Net Sales (FY2025)	$3.6 billion	$764.3 million	$4.3 billion
Year-over-Year Net Sales Growth (FY2025)	1.1%	Increase of $472.4 million	13%
Adjusted Operating Profit Margin (FY2025)	18.3%	21.5%	17.7%

Simplified, flexible product selection for contractors.

The company's strategy focuses on driving growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. The Design Select portfolio is part of the offerings highlighted in the market context.

The full fiscal year 2025 results included an adjusted diluted earnings per share of $18.01, a 15.7% increase from the prior year. Cash Flow from Operations for the full year 2025 was $601 million.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acuity Brands, Inc. (AYI) structures its interactions across its diverse customer base as of late 2025. The approach varies significantly depending on the project scale and solution complexity.

Dedicated, high-touch support for large commercial projects is implied by the structure serving the Corporate Accounts channel, which generated net sales of $156.7 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, the growth in the Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment, which reached net sales of $764.3 million in fiscal 2025, suggests a high-touch, consultative relationship for complex, integrated building solutions.

Relationships with sales agents are central to the core lighting business, channeled through the Independent Sales Network. This network delivered net sales of $2,646.8 million for the full year 2025. The company supports these partners with programs like the Acuity Rewards program and the Distributor Advantage tools.

For retail customers, the model leans more transactional. This channel recorded net sales of $170.7 million in fiscal 2025, representing a year-over-year decrease of 10.3%. This lower volume suggests a less personalized, more self-service interaction compared to the project-based channels.

Technical consulting for complex AIS system integration is a key relationship driver, especially following the acquisition of QSC, LLC in Q1 2025. The AIS segment, which includes Distech Controls and QSC, saw its full-year net sales climb to $764.3 million in fiscal 2025. Management describes the overall business as a data, controls, and luminaires business, pointing to deep technical engagement.

The focus on customer outcomes is stated as a core driver, with management looking to increase market share by delivering superior returns through product vitality, service, and technology. The AIS segment's performance, growing to $764.3 million in sales in FY2025, reflects a shift toward selling integrated environments rather than just fixtures.

Here is a breakdown of net sales by channel for the full fiscal year ended August 31, 2025:

Customer Channel Type	FY 2025 Net Sales (In millions)	FY 2025 YoY Change (%)
Independent Sales Network	$2,646.8	3.7%
Retail Sales	$170.7	(10.3)%
Corporate Accounts	$156.7	(23.9)%
Direct Sales Network	$411.4	3.6%

The total company net sales for fiscal 2025 reached $4.3 billion.

The company generated $601 million in Cash Flow from Operations in Fiscal 2025.

For Q3 FY2025, the Independent Sales Network generated $685.3 million in net sales.

Finance: review the Q4 FY2025 sales figures for the Corporate Accounts channel against the FY2026 pipeline projections by next Tuesday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Acuity Inc. gets its products-lighting and intelligent space solutions-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented, with the legacy Acuity Brands Lighting (ABL) segment relying heavily on established networks, while the newer Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment builds out its global integrator base.

The backbone for the ABL segment remains the independent lighting sales agent network. This channel is the largest revenue generator within ABL. For the full fiscal year ended August 31, 2025, net sales through the independent sales network totaled $2,646.8 million. This represented a 3.7% increase compared to the prior fiscal year. In the fourth quarter of fiscal 2025 alone, this network brought in $702.4 million. To be fair, the growth rate for this primary channel slowed to 3.7% for the full year, compared to a 3.0% year-over-year increase in Q1 2025.

The direct sales channel to large corporate and national accounts is a smaller, but technically proficient, part of the ABL mix. For the full year of fiscal 2025, direct sales accounted for $411.4 million in net sales, marking a 3.6% increase over the prior year. However, the fourth quarter showed a slight contraction in this channel, with sales dropping 3.9% year-over-year to $105.3 million. Still, this channel saw strong growth earlier in the year, with Q1 2025 direct sales up 10.1%.

When we look at the channels that have faced headwinds, retail and home improvement stores stand out. For the full fiscal year 2025, retail sales were $170.7 million, a decline of 10.3% from fiscal 2024. The fourth quarter saw a minor uptick of 1.9% to $43.4 million, but this followed a steep 19.2% year-over-year drop in the first quarter. Similarly, the corporate accounts channel, which often overlaps with direct sales for large entities, saw a significant contraction, with full-year 2025 sales falling 23.9% to $156.7 million.

The AIS segment, which includes solutions from the recent QSC acquisition, relies on a different set of partners. The channel strategy here focuses on building out a global systems integrators network to deploy its data-driven, cloud-manageable solutions. The AIS segment itself generated net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, a massive 161.8% increase year-over-year, largely due to acquisitions. During the first quarter of fiscal 2025, the segment added systems integrator partners in the UK, Asia, and Australia, signaling an active expansion of this specific channel.

Here's a quick look at the ABL segment channel performance for the full fiscal year 2025:

Channel Category	FY 2025 Net Sales (In millions)	Year-over-Year Percent Change (FY 2025 vs FY 2024)
Independent sales network	$2,646.8	3.7%
Direct sales network	$411.4	3.6%
Retail sales	$170.7	-10.3%
Corporate accounts	$156.7	-23.9%

The company also uses other routes to market, including Original Equipment Manufacturer (OEM) and other channels, which generated $226.6 million in FY2025, a slight decrease of 0.8%. You can see the reliance on the agent network is clear; it drives over 73% of the ABL segment's total net sales of $3,612.2 million for the full year.

The overall channel health shows a bifurcation: the core independent agent channel for lighting is growing steadily, while the direct/corporate channels are contracting, and the AIS segment is rapidly scaling its specialized integrator partnerships.

• Independent lighting sales agent network: FY2025 sales of $2,646.8 million.
• Direct sales channel: FY2025 sales of $411.4 million.
• Electrical distributors and wholesalers: Implied within the agent/direct/retail structure, with distributors providing local inventory and fulfillment.
• Retail and home improvement stores: FY2025 sales of $170.7 million.
• Global systems integrators for AIS segment: AIS segment grew net sales by 161.8% to $764.3 million in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Acuity Brands, Inc. (AYI)'s customer base as of late 2025, which is clearly stratified across their two main operating segments: Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS). The overall fiscal 2025 net sales reached $4.346B, a 13.14% increase year-over-year.

The customer segments you are looking at are primarily served through these two structures, with ABL handling the traditional product sales and AIS focusing on integrated, data-driven building solutions. The company is powered by approximately 13,000 dedicated associates.

Here is how the segments map to your required customer groups, using the full fiscal year 2025 financial data where available:

• - Commercial, industrial, and institutional building owners: Primarily served through the AIS segment for advanced controls and integrated solutions, and ABL for core lighting infrastructure.
• - Electrical contractors and installers: The backbone of the ABL segment, often purchasing through the independent sales network and Contractor Select channels.
• - Lighting specifiers, engineers, and architects: These professionals drive specification decisions, heavily influencing ABL sales, with the company noting specification lighting brands are "taking share" in Q4 2025.
• - Retail consumers (via home center channels): A component of the ABL segment distribution, though less emphasized in recent high-growth narratives compared to project-based sales.
• - Government and infrastructure entities: These large-scale projects fall under the purview of both segments, with ABL providing the fixtures and AIS providing the smart building technology.

The financial scale of the customer-facing segments for the full fiscal year 2025 was:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	FY 2025 Growth vs. Prior Year	Key Customer Focus
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3.6 billion	1.1% increase	Electrical Contractors, Specifiers, Building Owners (Traditional)
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764 million	More than 160% increase	Commercial/Institutional Owners (Smart Buildings, Controls, Data)

Drilling down into the ABL segment, which services many of the contractor and specifier groups, reveals channel dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025:

• - Independent agent network: Showed steady project activity.
• - Corporate Accounts channel: Experienced a significant contraction, down 24% in Q4 2025, reflecting variable capital spending from a concentrated group of large customers.
• - Contractor Select portfolio: Performed especially well in Q4 2025.

The AIS segment, which targets advanced building owners and infrastructure, saw explosive growth, reaching $255.2 million in Q4 2025 net sales, up 204% year-over-year, largely due to the QSC acquisition. This segment emphasizes international expansion, including in India, to reach more sophisticated building management customers.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Acuity Brands, Inc. operations as of late 2025. The cost structure is a mix of manufacturing-related variable expenses, significant technology investment, and the costs associated with their extensive sales channels.

The variable cost component, tied directly to the production of lighting and intelligent space solutions, is substantial. For the first quarter of fiscal 2025, the company reported a gross margin of 47.2%, meaning the cost of goods sold (COGS), which includes raw materials and direct manufacturing overhead, represented approximately 52.8% of the net sales for that period. This high percentage reflects the physical nature of the products and the input costs for components.

Acuity Brands, Inc. treats technology development as a core, fixed-like cost to maintain its market position. For fiscal year 2023, the company reported research and development (R&D) expenses of $97.1 million, showing a commitment to innovation that continues into 2025, especially with the integration of acquired technology platforms. This investment supports the development of new products and the enhancement of existing ones, like the Q-SYS platform.

The costs associated with moving product and supporting the sales force are also material. Full-year Selling, distribution, and administrative expenses for fiscal 2025 totaled $1,484.9 million. This line item captures the sales commissions paid to the agent network, distribution costs, and the overhead for supporting those sales efforts.

Capital deployment for growth through acquisition is a notable cost factor. Acuity Brands, Inc. executed the purchase of QSC for a gross purchase price of $1.215 billion, or $1.1 billion net of expected tax benefits. This transaction, which closed effective January 1, 2025, is a major capital outlay that shifts the cost base toward higher technology integration.

The overall management of operating expenses is key to profitability. For the full fiscal year 2025, Acuity Brands, Inc. successfully managed these costs to achieve an 17.7% Adjusted Operating Profit margin on total net sales of $4.3 billion. This resulted in an Adjusted Operating Profit of $768.6 million for the year.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount / Percentage
Full-Year 2025 Net Sales	$4.3 billion
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit	$768.6 million
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit Margin	17.7%
Full-Year 2025 Selling, Distribution, and Administrative Expenses	$1,484.9 million
QSC Acquisition Gross Purchase Price	$1.215 billion

You can see the ongoing investment in the business through these figures:

• Q1 FY2025 Gross Margin: 47.2%
• FY2023 R&D Expense (Latest available data): $97.1 million
• Total Company Associates: Approximately 13,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Acuity Brands, Inc. as of late 2025, and the story here is clearly about the shift from traditional lighting to intelligent building technology. The numbers tell you exactly where the money is coming from now.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion, with the more precise figure being $4.346 billion, which was a 13.14% increase from the prior year. This growth is not evenly distributed; it's being pulled by the high-tech segment.

The revenue streams break down across the two main segments, which you can see clearly in the table below:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Full Year Net Sales (Millions USD)	Fiscal Year 2025 Q4 Net Sales (Millions USD)
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3,600.0	$962.4
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764.3	$255.2

Sales of luminaires and lighting controls, which is the Acuity Brands Lighting (ABL) segment, remain the largest component, bringing in $3.6 billion for the full fiscal year 2025. Still, that segment saw only modest growth, with Q4 2025 sales at $962.4 million, a 1% increase year-over-year.

High-growth sales from Acuity Intelligent Spaces (AIS) products are the real story. This segment generated $764.3 million in net sales for the full year 2025. The growth rate is explosive; for example, Q4 2025 AIS net sales hit $255.2 million, marking a 204% surge compared to the prior year's fourth quarter.

Revenue from integrated audio, video, and control solutions is now embedded within the AIS segment, significantly bolstered by the acquisition of QSC, LLC, which closed effective January 1, 2025, for a gross purchase price of $1.215 billion. This acquisition was expected to add an estimated $500 million in annual revenue alone.

Regarding potential recurring revenue from software and service contracts, the focus is on the AIS segment's strategic pivot. The company's stated growth strategy includes developing new services like building management solutions and an audio, video and control platform, with the endgame being to consolidate smart building data.

Here are the key revenue stream metrics:

• Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion.
• ABL segment net sales for the full year fiscal 2025 were $3.6 billion.
• AIS segment net sales for the full year fiscal 2025 were $764.3 million.
• AIS segment sales growth in Q4 2025 was 204% year-over-year.
• QSC acquisition purchase price was $1.215 billion gross.
• Q4 2025 total company net sales were $1.209 billion, up 17.1%.