Acuity Brands, Inc. (AYI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la innovación de iluminación, Acuity Brands, Inc. (AYI) surge como una potencia transformadora, remodelando cómo percibimos e interactuamos con las tecnologías de iluminación. Este lienzo completo de modelo de negocio presenta el plan estratégico de una empresa que va mucho más allá de los simples accesorios de la luz, sumergiéndose profundamente en soluciones inteligentes y eficientes en energía que unen el diseño de la punta de la punta, la innovación tecnológica y el rendimiento sostenible en paisajes comerciales y residenciales. Desde capacidades de fabricación avanzadas hasta asociaciones intrincadas y diversas flujos de ingresos, Acuity Brands demuestra un enfoque holístico que las posiciona a la vanguardia de la revolución tecnológica de la industria de la iluminación.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con distribuidores eléctricos y minoristas de iluminación

Acuity Brands mantiene asociaciones estratégicas con las principales redes de distribución eléctrica, que incluyen:

Socio de distribución	Volumen de ventas anual	Duración de la asociación
Graybar Electric Company	$ 6.2 mil millones en ventas de iluminación conjunta	Más de 15 años
Sonepar Norteamérica	$ 4.8 mil millones en ingresos colaborativos	12 años
Wesco International	$ 5.5 mil millones en soluciones de iluminación	10 años

Colaboración con firmas de diseño y prácticas arquitectónicas

Acuity Brands colabora con firmas arquitectónicas y de diseño a través de programas de asociación especializados:

• Asociación certificada del Instituto Americano del Instituto de Arquitectos (AIA)
• Design Light Consortium (DLC) Collaboración técnica
• Partidos de certificación estándar de construcción de pozos

Fabricación de alianzas con proveedores de componentes

Proveedor de componentes	Contribución de la cadena de suministro	Valor anual del contrato
Philips Lumileds	Componentes de semiconductores LED	$ 78.3 millones
Osram Opto Semiconductores	Módulos de iluminación avanzados	$ 62.5 millones
Semiconductor de cree	Chips LED de alta eficiencia	$ 54.9 millones

Asociaciones tecnológicas para IoT e innovaciones de iluminación inteligente

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

• Integración de la plataforma Microsoft Azure IoT
• Cisco Systems Network Infraestructura de colaboración
• Partisión Tecnología de Sensor Intel Smart

Relaciones con consultores de eficiencia energética

Socio de consultoría de energía	Enfoque colaborativo	Valor anual del proyecto conjunto
Estrella de energía	Certificación de eficiencia energética	$ 12.6 millones
Green Business Certification Inc.	Desarrollo del programa de sostenibilidad	$ 9.4 millones
Consejo de Construcción Verde de EE. UU.	Colaboración de certificación LEED	$ 7.8 millones

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e ingeniería de productos de iluminación

Inversión anual de I + D: $ 120.4 millones en el año fiscal 2023. El equipo de diseño comprende 387 ingenieros profesionales especializados en tecnologías de iluminación.

Categoría de diseño	Presentaciones de patentes anuales	Centros de diseño
Soluciones LED	42 patentes	5 ubicaciones globales
Iluminación inteligente	31 patentes	3 centros de diseño primarios

Fabricación de soluciones de iluminación LED e inteligente

Instalaciones de fabricación total: 16 sitios de producción en América del Norte. Capacidad de fabricación anual: 35 millones de unidades de iluminación.

• Lugares de fabricación: Estados Unidos, México
• Eficiencia de producción: 92.4% de capacidad operativa
• Costo de producción promedio por unidad: $ 47.30

Investigación y desarrollo de tecnologías de iluminación avanzada

Asignación de presupuesto de I + D: 7.2% de los ingresos totales de la compañía ($ 285.6 millones en 2023).

Enfoque tecnológico	Inversión	Personal de investigación
Sistemas de iluminación de IoT	$ 52.3 millones	124 investigadores
Tecnologías de eficiencia energética	$ 38.7 millones	86 investigadores

Ventas y marketing de sistemas de iluminación comercial y residencial

Equipo de ventas total: 672 representantes de ventas profesionales. Gastos anuales de marketing: $ 43.2 millones.

• Segmentos de mercado: 68% comercial, 32% residencial
• Canales de venta: Ventas directas, Redes de distribución
• Costo promedio de adquisición de clientes: $ 1,240

Innovación continua de productos e integración tecnológica

Tasa de introducción de nuevos productos: 37 soluciones de iluminación innovadora anualmente. Inversión de integración tecnológica: $ 76.5 millones en el año fiscal 2023.

Categoría de innovación	Nuevos productos	Impacto del mercado
Iluminación inteligente	14 nuevos productos	Crecimiento de la participación de mercado del 22%
Soluciones de eficiencia energética	12 nuevos productos	18% de penetración del mercado

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Acuity Brands opera 19 instalaciones de fabricación en América del Norte a partir de 2023. Manejas de fabricación total: 3.1 millones de pies cuadrados.

Ubicación	Número de instalaciones	Área de fabricación total
Estados Unidos	17	2.8 millones de pies cuadrados
Canadá	2	0.3 millones de pies cuadrados

Cartera de propiedades intelectuales

A partir del año fiscal 2023, Acuity Brands posee 487 patentes activas a través de la tecnología de iluminación y los sistemas de control.

• Las categorías de patentes incluyen tecnología LED
• Sistemas de control de iluminación inalámbrica
• Innovaciones de gestión de energía

Equipos de ingeniería y diseño

Investigación total e ingeniería de la fuerza laboral: 632 profesionales a partir de 2023.

Composición del equipo	Número de profesionales
Ingenieros de I + D	412
Especialistas en diseño	220

Red de distribución

La infraestructura de distribución incluye 12 centros de distribución primarios cubriendo 1.2 millones de pies cuadrados de espacio logístico.

Capacidades de investigación y desarrollo

I + D Inversión en el año fiscal 2023: $ 87.4 millones, lo que representa el 3.6% de los ingresos totales de la compañía.

• Las áreas de enfoque incluyen tecnologías de iluminación inteligente
• Integración de IoT
• Soluciones de eficiencia energética

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de iluminación de eficiencia energética

Acuity Brands reportó $ 4.1 mil millones en ventas netas para el año fiscal 2023, con soluciones de iluminación de eficiencia energética que representan una parte significativa de su cartera de productos.

Métricas de eficiencia energética	Datos de rendimiento
Eficiencia de la línea de productos LED	Hasta el 80% de reducción de energía en comparación con la iluminación tradicional
Ahorro anual de energía	Estimado de 3,2 millones de kWh para instalaciones comerciales

Innovadoras tecnologías de iluminación inteligente

Acuity Brands invirtió $ 142 millones en investigación y desarrollo en 2023, centrándose en tecnologías avanzadas de iluminación inteligente.

• Sistemas de control de iluminación habilitados para IoT
• Soluciones de iluminación en red inalámbricas
• Plataformas de gestión de iluminación impulsadas por IA

Opciones de diseño de iluminación personalizable

Categoría de diseño	Variantes de productos
Iluminación comercial	Más de 250 diseños de accesorios personalizables
Iluminación residencial	Más de 180 configuraciones de diseño únicas

Productos de iluminación confiables de alta calidad

Acuity Brands mantiene una calificación de confiabilidad del producto del 99.7% en sus líneas de productos de iluminación.

Ecosistema de iluminación integral

La cobertura del mercado incluye segmentos comerciales y residenciales con más de 3,500 SKU de productos.

Segmento de mercado	Gama de productos
Comercial	2,100 soluciones de iluminación especializadas
Residencial	1.400 productos de iluminación del consumidor

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para grandes clientes comerciales

Acuity Brands genera $ 4.05 mil millones en ingresos anuales a partir de 2023, con una porción significativa derivada de ventas directas a clientes comerciales. La compañía mantiene una fuerza de ventas dedicada de aproximadamente 1,200 representantes de ventas profesionales.

Segmento de clientes	Volumen de ventas anual	Valor de contrato promedio
Grandes clientes comerciales	$ 1.62 mil millones	$475,000
Clientes comerciales de tamaño mediano	$ 1.13 mil millones	$215,000

Configuración de productos en línea y plataformas de soporte

Acuity Brands opera plataformas digitales que admiten la configuración del producto con las siguientes métricas:

• Usuarios de plataforma digital: 87,500
• Configuraciones anuales de productos en línea: 42,300
• Tasa de resolución de boletos de soporte en línea: 94.3%

Servicios de consulta técnica

Los servicios de consulta técnica generan aproximadamente $ 215 millones en ingresos anuales, con 340 consultores técnicos dedicados que atienden a clientes en múltiples industrias.

Programas de capacitación y educación del cliente

Tipo de programa de capacitación	Participantes anuales	Duración promedio del programa
Capacitación técnica en línea	12,500	4.2 horas
Talleres de productos en persona	3,800	6.5 horas

Estrategias de gestión de cuentas a largo plazo

Acuity Brands mantiene un 92% Tasa de retención de clientes A través de la gestión de cuentas estratégicas, con una duración promedio de la relación con el cliente de 7.3 años.

• Gerentes de cuentas dedicados: 275
• Cuentas promedio por gerente: 22
• Frecuencia de revisión de la cuenta anual: 2.1 veces

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2023, Acuity Brands mantiene una fuerza de ventas directa de aproximadamente 1,200 representantes de ventas. El equipo genera $ 3.4 mil millones en ingresos anuales a través de interacciones directas del cliente.

Métrico de canal de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	1,200
Ingresos anuales de ventas directas	$ 3.4 mil millones

Plataformas de comercio electrónico en línea

Acuity Brands opera múltiples canales de ventas digitales, que incluyen:

• Sitio web de la compañía: Acuitybrands.com
• Plataforma de pedidos digitales: AcuityOne
• Catálogo en línea con más de 50,000 productos Skus

Distribuidores mayoristas eléctricos

Acuity Brands colabora con más de 500 socios de distribución al por mayor de distribución eléctrica en todo el país. Estos socios representan el 42% de las ventas totales de la compañía, que representan aproximadamente $ 1.43 mil millones en ingresos anuales.

Métricas de canales de distribuidores	Valor
Socios de distribución mayorista total	500+
Porcentaje de ventas totales	42%
Ingresos anuales del canal del distribuidor	$ 1.43 mil millones

Asociaciones de firma arquitectónica y de diseño

Acuity Brands mantiene asociaciones estratégicas con más de 250 firmas arquitectónicas y de diseño. Estas relaciones generan aproximadamente $ 675 millones en contratos de solución de iluminación especializada anualmente.

Ferias comerciales y exhibiciones de la industria

La compañía participa en 35-40 las principales ferias comerciales de la industria anualmente, generando aproximadamente $ 225 millones en oportunidades de ventas directas e indirectas.

Métricas de ferias comerciales	Valor
Participación anual de la feria comercial	35-40
Oportunidades de ventas estimadas	$ 225 millones

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Desarrolladores de edificios comerciales

Acuity Brands atiende a desarrolladores de edificios comerciales con soluciones de iluminación integrales en múltiples segmentos de mercado.

Segmento de mercado	Inversión de iluminación anual	Tasa de penetración
Edificios de oficinas	$ 3.2 mil millones	42%
Complejos minoristas	$ 2.7 mil millones	38%
Instalaciones industriales	$ 1.9 mil millones	29%

Empresas de arquitectura

Las empresas de arquitectura representan un segmento crítico de clientes para las marcas de agudeza.

• Especificar soluciones de iluminación para proyectos de diseño
• Requerir tecnologías avanzadas de iluminación arquitectónica
• Exigir opciones de diseño personalizables

Contratistas eléctricos

Los contratistas eléctricos son socios de distribución clave para las marcas Acuity.

Tipo de contratista	Volumen anual del proyecto	Valor de contrato promedio
Contratistas comerciales	12,500 proyectos	$475,000
Contratistas residenciales	8.200 proyectos	$185,000

Consumidores residenciales

Los consumidores residenciales representan un segmento de mercado en crecimiento para las marcas de agudeza.

• Soluciones inteligentes de iluminación para el hogar
• Productos LED de bajo consumo de energía
• Iluminación decorativa y funcional

Proyectos de iluminación institucional y municipal

Los proyectos institucionales y municipales representan importantes oportunidades de mercado.

Categoría de proyecto	Inversión anual	Cuota de mercado
Instituciones educativas	$ 1.6 mil millones	35%
Instalaciones gubernamentales	$ 1.3 mil millones	28%
Instalaciones de atención médica	$ 1.1 mil millones	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Acuity Brands reportó un costo total de bienes vendidos (COGS) de $ 2.97 mil millones.

Categoría de gastos	Cantidad ($ millones)
Costos de mano de obra directa	$412.5
Gastos de materia prima	$1,845.3
Sobrecarga de fabricación	$712.2

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para las marcas de agudeza en el año fiscal 2023 totalizaron $ 104.6 millones.

• I + D como porcentaje de ingresos totales: 2.8%
• Áreas de enfoque clave: tecnología LED, sistemas de iluminación inteligente, integración de IoT

Gastos de ventas y marketing

Los gastos totales de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 438.2 millones.

Canal de marketing	Gasto ($ millones)
Marketing digital	$87.6
Exposiciones de ferias comerciales	$42.3
Compensación de la fuerza de ventas	$308.3

Costos de cadena de suministro y logística

Los gastos de gestión de la cadena de suministro para 2023 ascendieron a $ 276.5 millones.

• Costos de almacenamiento: $ 89.7 millones
• Transporte y distribución: $ 186.8 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de tecnología e infraestructura de TI para el año fiscal 2023 fueron de $ 62.4 millones.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento ($ millones)
Servicios en la nube	$18.6
Actualizaciones de hardware	$22.8
Licencia de software	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de iluminación comercial

En el año fiscal 2023, Acuity Brands reportó ventas netas totales de $ 4.1 mil millones. El segmento de iluminación comercial representaba aproximadamente el 65% de los ingresos totales, equivaliendo a aproximadamente $ 2.665 mil millones.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Iluminación comercial interior	$ 1.45 mil millones	35.4%
Iluminación comercial al aire libre	$ 1.215 mil millones	29.6%

Venta de productos de iluminación residencial

El segmento de iluminación residencial contribuyó con aproximadamente el 20% de los ingresos totales, lo que representa alrededor de $ 820 millones en el año fiscal 2023.

• Accesorios residenciales LED
• Soluciones inteligentes de iluminación para el hogar
• Productos decorativos de iluminación residencial

Soluciones de tecnología de iluminación inteligente

Las tecnologías de iluminación inteligente generaron aproximadamente $ 410 millones en ingresos, lo que representa el 10% de las ventas totales en 2023.

Segmento tecnológico	Ingresos anuales
Sistemas de iluminación de IoT	$ 205 millones
Controles de iluminación conectados	$ 165 millones

Servicios de consulta de diseño de iluminación

Los servicios de consultoría y diseño representaron aproximadamente $ 205 millones, lo que representa el 5% de los ingresos totales en el año fiscal 2023.

Contratos de mantenimiento y soporte recurrente

Los contratos de mantenimiento y soporte generaron $ 205 millones en ingresos recurrentes durante el año fiscal 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales
Extensiones de garantía	$ 82 millones
Acuerdos de mantenimiento	$ 123 millones

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value propositions Acuity Brands, Inc. (AYI) delivers center on a dual focus: maintaining leadership in core lighting while aggressively expanding into integrated, technology-driven building solutions.

Energy-efficient, high-quality LED luminaires (ABL segment).

The Acuity Brands Lighting (ABL) segment generated net sales of approximately $3.6 billion for the full fiscal year 2025, representing a 1.1% increase year-over-year, or $38.8 million in growth. The segment's adjusted operating profit margin for the full year 2025 was 18.3%, an expansion of 80 basis points.

Integrated, data-driven intelligent building environments.

The Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment reported net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, which was an increase of $472.4 million compared to the prior year. The adjusted operating profit as a percent of AIS net sales for the full year 2025 reached 21.5%.

The company is recasting itself from a traditional lighting manufacturer into a broader building-technology company, extending its lineup to include integrated controls, sensors, and software-driven solutions designed to optimize building performance.

Combining light, audio, video, and control on one platform.

This capability was significantly enhanced by the January 1, 2025, closing of the QSC acquisition, valued at a gross purchase price of $1.215 billion (or $1.1 billion net of expected tax benefits). QSC specializes in audio, video, and control solutions.

Higher-value products with superior operational productivity.

Overall company adjusted operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 17.7% of net sales, an increase of approximately 100 basis points year-over-year. The company's investment in its electronics portfolio, including market-leading lighting controls technology and proprietary drivers, positions it to improve product vitality and enhance productivity.

The following table summarizes the segment financial performance for the full fiscal year 2025:

Metric	Acuity Brands Lighting (ABL)	Acuity Intelligent Spaces (AIS)	Total Company
Net Sales (FY2025)	$3.6 billion	$764.3 million	$4.3 billion
Year-over-Year Net Sales Growth (FY2025)	1.1%	Increase of $472.4 million	13%
Adjusted Operating Profit Margin (FY2025)	18.3%	21.5%	17.7%

Simplified, flexible product selection for contractors.

The company's strategy focuses on driving growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. The Design Select portfolio is part of the offerings highlighted in the market context.

The full fiscal year 2025 results included an adjusted diluted earnings per share of $18.01, a 15.7% increase from the prior year. Cash Flow from Operations for the full year 2025 was $601 million.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acuity Brands, Inc. (AYI) structures its interactions across its diverse customer base as of late 2025. The approach varies significantly depending on the project scale and solution complexity.

Dedicated, high-touch support for large commercial projects is implied by the structure serving the Corporate Accounts channel, which generated net sales of $156.7 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, the growth in the Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment, which reached net sales of $764.3 million in fiscal 2025, suggests a high-touch, consultative relationship for complex, integrated building solutions.

Relationships with sales agents are central to the core lighting business, channeled through the Independent Sales Network. This network delivered net sales of $2,646.8 million for the full year 2025. The company supports these partners with programs like the Acuity Rewards program and the Distributor Advantage tools.

For retail customers, the model leans more transactional. This channel recorded net sales of $170.7 million in fiscal 2025, representing a year-over-year decrease of 10.3%. This lower volume suggests a less personalized, more self-service interaction compared to the project-based channels.

Technical consulting for complex AIS system integration is a key relationship driver, especially following the acquisition of QSC, LLC in Q1 2025. The AIS segment, which includes Distech Controls and QSC, saw its full-year net sales climb to $764.3 million in fiscal 2025. Management describes the overall business as a data, controls, and luminaires business, pointing to deep technical engagement.

The focus on customer outcomes is stated as a core driver, with management looking to increase market share by delivering superior returns through product vitality, service, and technology. The AIS segment's performance, growing to $764.3 million in sales in FY2025, reflects a shift toward selling integrated environments rather than just fixtures.

Here is a breakdown of net sales by channel for the full fiscal year ended August 31, 2025:

Customer Channel Type	FY 2025 Net Sales (In millions)	FY 2025 YoY Change (%)
Independent Sales Network	$2,646.8	3.7%
Retail Sales	$170.7	(10.3)%
Corporate Accounts	$156.7	(23.9)%
Direct Sales Network	$411.4	3.6%

The total company net sales for fiscal 2025 reached $4.3 billion.

The company generated $601 million in Cash Flow from Operations in Fiscal 2025.

For Q3 FY2025, the Independent Sales Network generated $685.3 million in net sales.

Finance: review the Q4 FY2025 sales figures for the Corporate Accounts channel against the FY2026 pipeline projections by next Tuesday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Acuity Inc. gets its products-lighting and intelligent space solutions-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented, with the legacy Acuity Brands Lighting (ABL) segment relying heavily on established networks, while the newer Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment builds out its global integrator base.

The backbone for the ABL segment remains the independent lighting sales agent network. This channel is the largest revenue generator within ABL. For the full fiscal year ended August 31, 2025, net sales through the independent sales network totaled $2,646.8 million. This represented a 3.7% increase compared to the prior fiscal year. In the fourth quarter of fiscal 2025 alone, this network brought in $702.4 million. To be fair, the growth rate for this primary channel slowed to 3.7% for the full year, compared to a 3.0% year-over-year increase in Q1 2025.

The direct sales channel to large corporate and national accounts is a smaller, but technically proficient, part of the ABL mix. For the full year of fiscal 2025, direct sales accounted for $411.4 million in net sales, marking a 3.6% increase over the prior year. However, the fourth quarter showed a slight contraction in this channel, with sales dropping 3.9% year-over-year to $105.3 million. Still, this channel saw strong growth earlier in the year, with Q1 2025 direct sales up 10.1%.

When we look at the channels that have faced headwinds, retail and home improvement stores stand out. For the full fiscal year 2025, retail sales were $170.7 million, a decline of 10.3% from fiscal 2024. The fourth quarter saw a minor uptick of 1.9% to $43.4 million, but this followed a steep 19.2% year-over-year drop in the first quarter. Similarly, the corporate accounts channel, which often overlaps with direct sales for large entities, saw a significant contraction, with full-year 2025 sales falling 23.9% to $156.7 million.

The AIS segment, which includes solutions from the recent QSC acquisition, relies on a different set of partners. The channel strategy here focuses on building out a global systems integrators network to deploy its data-driven, cloud-manageable solutions. The AIS segment itself generated net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, a massive 161.8% increase year-over-year, largely due to acquisitions. During the first quarter of fiscal 2025, the segment added systems integrator partners in the UK, Asia, and Australia, signaling an active expansion of this specific channel.

Here's a quick look at the ABL segment channel performance for the full fiscal year 2025:

Channel Category	FY 2025 Net Sales (In millions)	Year-over-Year Percent Change (FY 2025 vs FY 2024)
Independent sales network	$2,646.8	3.7%
Direct sales network	$411.4	3.6%
Retail sales	$170.7	-10.3%
Corporate accounts	$156.7	-23.9%

The company also uses other routes to market, including Original Equipment Manufacturer (OEM) and other channels, which generated $226.6 million in FY2025, a slight decrease of 0.8%. You can see the reliance on the agent network is clear; it drives over 73% of the ABL segment's total net sales of $3,612.2 million for the full year.

The overall channel health shows a bifurcation: the core independent agent channel for lighting is growing steadily, while the direct/corporate channels are contracting, and the AIS segment is rapidly scaling its specialized integrator partnerships.

• Independent lighting sales agent network: FY2025 sales of $2,646.8 million.
• Direct sales channel: FY2025 sales of $411.4 million.
• Electrical distributors and wholesalers: Implied within the agent/direct/retail structure, with distributors providing local inventory and fulfillment.
• Retail and home improvement stores: FY2025 sales of $170.7 million.
• Global systems integrators for AIS segment: AIS segment grew net sales by 161.8% to $764.3 million in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Acuity Brands, Inc. (AYI)'s customer base as of late 2025, which is clearly stratified across their two main operating segments: Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS). The overall fiscal 2025 net sales reached $4.346B, a 13.14% increase year-over-year.

The customer segments you are looking at are primarily served through these two structures, with ABL handling the traditional product sales and AIS focusing on integrated, data-driven building solutions. The company is powered by approximately 13,000 dedicated associates.

Here is how the segments map to your required customer groups, using the full fiscal year 2025 financial data where available:

• - Commercial, industrial, and institutional building owners: Primarily served through the AIS segment for advanced controls and integrated solutions, and ABL for core lighting infrastructure.
• - Electrical contractors and installers: The backbone of the ABL segment, often purchasing through the independent sales network and Contractor Select channels.
• - Lighting specifiers, engineers, and architects: These professionals drive specification decisions, heavily influencing ABL sales, with the company noting specification lighting brands are "taking share" in Q4 2025.
• - Retail consumers (via home center channels): A component of the ABL segment distribution, though less emphasized in recent high-growth narratives compared to project-based sales.
• - Government and infrastructure entities: These large-scale projects fall under the purview of both segments, with ABL providing the fixtures and AIS providing the smart building technology.

The financial scale of the customer-facing segments for the full fiscal year 2025 was:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	FY 2025 Growth vs. Prior Year	Key Customer Focus
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3.6 billion	1.1% increase	Electrical Contractors, Specifiers, Building Owners (Traditional)
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764 million	More than 160% increase	Commercial/Institutional Owners (Smart Buildings, Controls, Data)

Drilling down into the ABL segment, which services many of the contractor and specifier groups, reveals channel dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025:

• - Independent agent network: Showed steady project activity.
• - Corporate Accounts channel: Experienced a significant contraction, down 24% in Q4 2025, reflecting variable capital spending from a concentrated group of large customers.
• - Contractor Select portfolio: Performed especially well in Q4 2025.

The AIS segment, which targets advanced building owners and infrastructure, saw explosive growth, reaching $255.2 million in Q4 2025 net sales, up 204% year-over-year, largely due to the QSC acquisition. This segment emphasizes international expansion, including in India, to reach more sophisticated building management customers.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Acuity Brands, Inc. operations as of late 2025. The cost structure is a mix of manufacturing-related variable expenses, significant technology investment, and the costs associated with their extensive sales channels.

The variable cost component, tied directly to the production of lighting and intelligent space solutions, is substantial. For the first quarter of fiscal 2025, the company reported a gross margin of 47.2%, meaning the cost of goods sold (COGS), which includes raw materials and direct manufacturing overhead, represented approximately 52.8% of the net sales for that period. This high percentage reflects the physical nature of the products and the input costs for components.

Acuity Brands, Inc. treats technology development as a core, fixed-like cost to maintain its market position. For fiscal year 2023, the company reported research and development (R&D) expenses of $97.1 million, showing a commitment to innovation that continues into 2025, especially with the integration of acquired technology platforms. This investment supports the development of new products and the enhancement of existing ones, like the Q-SYS platform.

The costs associated with moving product and supporting the sales force are also material. Full-year Selling, distribution, and administrative expenses for fiscal 2025 totaled $1,484.9 million. This line item captures the sales commissions paid to the agent network, distribution costs, and the overhead for supporting those sales efforts.

Capital deployment for growth through acquisition is a notable cost factor. Acuity Brands, Inc. executed the purchase of QSC for a gross purchase price of $1.215 billion, or $1.1 billion net of expected tax benefits. This transaction, which closed effective January 1, 2025, is a major capital outlay that shifts the cost base toward higher technology integration.

The overall management of operating expenses is key to profitability. For the full fiscal year 2025, Acuity Brands, Inc. successfully managed these costs to achieve an 17.7% Adjusted Operating Profit margin on total net sales of $4.3 billion. This resulted in an Adjusted Operating Profit of $768.6 million for the year.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount / Percentage
Full-Year 2025 Net Sales	$4.3 billion
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit	$768.6 million
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit Margin	17.7%
Full-Year 2025 Selling, Distribution, and Administrative Expenses	$1,484.9 million
QSC Acquisition Gross Purchase Price	$1.215 billion

You can see the ongoing investment in the business through these figures:

• Q1 FY2025 Gross Margin: 47.2%
• FY2023 R&D Expense (Latest available data): $97.1 million
• Total Company Associates: Approximately 13,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Acuity Brands, Inc. as of late 2025, and the story here is clearly about the shift from traditional lighting to intelligent building technology. The numbers tell you exactly where the money is coming from now.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion, with the more precise figure being $4.346 billion, which was a 13.14% increase from the prior year. This growth is not evenly distributed; it's being pulled by the high-tech segment.

The revenue streams break down across the two main segments, which you can see clearly in the table below:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Full Year Net Sales (Millions USD)	Fiscal Year 2025 Q4 Net Sales (Millions USD)
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3,600.0	$962.4
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764.3	$255.2

Sales of luminaires and lighting controls, which is the Acuity Brands Lighting (ABL) segment, remain the largest component, bringing in $3.6 billion for the full fiscal year 2025. Still, that segment saw only modest growth, with Q4 2025 sales at $962.4 million, a 1% increase year-over-year.

High-growth sales from Acuity Intelligent Spaces (AIS) products are the real story. This segment generated $764.3 million in net sales for the full year 2025. The growth rate is explosive; for example, Q4 2025 AIS net sales hit $255.2 million, marking a 204% surge compared to the prior year's fourth quarter.

Revenue from integrated audio, video, and control solutions is now embedded within the AIS segment, significantly bolstered by the acquisition of QSC, LLC, which closed effective January 1, 2025, for a gross purchase price of $1.215 billion. This acquisition was expected to add an estimated $500 million in annual revenue alone.

Regarding potential recurring revenue from software and service contracts, the focus is on the AIS segment's strategic pivot. The company's stated growth strategy includes developing new services like building management solutions and an audio, video and control platform, with the endgame being to consolidate smart building data.

Here are the key revenue stream metrics:

• Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion.
• ABL segment net sales for the full year fiscal 2025 were $3.6 billion.
• AIS segment net sales for the full year fiscal 2025 were $764.3 million.
• AIS segment sales growth in Q4 2025 was 204% year-over-year.
• QSC acquisition purchase price was $1.215 billion gross.
• Q4 2025 total company net sales were $1.209 billion, up 17.1%.