Acuity Brands, Inc. (AYI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação da iluminação, a Acuity Brands, Inc. (AYI) surge como uma potência transformadora, reformulando como percebemos e interagimos com tecnologias de iluminação. Essa lona abrangente do modelo de negócios revela o plano estratégico de uma empresa que vai muito além de meras luminárias, mergulhando profundamente em soluções inteligentes e com eficiência energética que preenchem o design de ponta, a inovação tecnológica e o desempenho sustentável em paisagens comerciais e residenciais. Desde recursos avançados de fabricação a parcerias complexas e diversos fluxos de receita, as marcas de acuidade demonstram uma abordagem holística que as posiciona na vanguarda da revolução tecnológica da indústria de iluminação.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com distribuidores elétricos e varejistas de iluminação

As marcas de acuidade mantêm parcerias estratégicas com as principais redes de distribuição elétrica, incluindo:

Parceiro de distribuição	Volume anual de vendas	Duração da parceria
Graybar Electric Company	US $ 6,2 bilhões em vendas de iluminação conjunta	Mais de 15 anos
SONEPARPAREM AMERICA DO NORTE	US $ 4,8 bilhões em receita colaborativa	12 anos
Wesco International	US $ 5,5 bilhões em soluções de iluminação	10 anos

Colaboração com empresas de design e práticas arquitetônicas

As marcas de acuidade colaboram com empresas de arquitetura e design por meio de programas de parceria especializados:

• Instituto Americano de Arquitetos (AIA) Parceria Certificada
• Design Light Consortium (DLC) Colaboração Técnica
• Bem, criando parcerias de certificação padrão

Alianças de fabricação com fornecedores de componentes

Fornecedor de componentes	Contribuição da cadeia de suprimentos	Valor anual do contrato
Philips lumileds	Componentes semicondutores LED	US $ 78,3 milhões
Osram opto semicondutores	Módulos de iluminação avançada	US $ 62,5 milhões
Cree Semiconductor	CHIPS LED de alta eficiência	US $ 54,9 milhões

Parcerias de tecnologia para IoT e inovações de iluminação inteligente

As principais parcerias tecnológicas incluem:

• Integração da plataforma do Microsoft Azure IoT
• Colaboração de infraestrutura de rede de sistemas Cisco
• Intel Smart Sensor Technology Partnership

Relacionamento com consultores de eficiência energética

Parceiro de consultoria de energia	Foco colaborativo	Valor anual do projeto conjunto
Estrela de energia	Certificação de eficiência energética	US $ 12,6 milhões
Green Business Certification Inc.	Desenvolvimento do Programa de Sustentabilidade	US $ 9,4 milhões
Conselho de Construção Verde dos EUA	Colaboração de certificação LEED	US $ 7,8 milhões

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Iluminação de design e engenharia do produto

Investimento anual de P&D: US $ 120,4 milhões no ano fiscal de 2023. A equipe de design compreende 387 engenheiros profissionais especializados em tecnologias de iluminação.

Categoria de design	Registros anuais de patentes	Centros de design
Soluções LED	42 patentes	5 locais globais
Iluminação inteligente	31 patentes	3 centros de design primário

Fabricação de soluções de iluminação LED e inteligentes

Total de instalações de fabricação: 16 locais de produção em toda a América do Norte. Capacidade anual de fabricação: 35 milhões de unidades de iluminação.

• Locais de fabricação: Estados Unidos, México
• Eficiência de produção: 92,4% de capacidade operacional
• Custo médio de produção por unidade: US $ 47,30

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de iluminação avançada

Alocação de orçamento de P&D: 7,2% da receita total da empresa (US $ 285,6 milhões em 2023).

Foco em tecnologia	Investimento	Pessoal de pesquisa
Sistemas de iluminação de IoT	US $ 52,3 milhões	124 pesquisadores
Tecnologias de eficiência energética	US $ 38,7 milhões	86 pesquisadores

Vendas e marketing de sistemas de iluminação comercial e residencial

Equipe total de vendas: 672 representantes de vendas profissionais. Despesas anuais de marketing: US $ 43,2 milhões.

• Segmentos de mercado: 68% comercial, 32% residencial
• Canais de vendas: vendas diretas, redes de distribuição
• Custo médio de aquisição do cliente: US $ 1.240

Inovação contínua de produtos e integração tecnológica

Taxa de introdução de novos produtos: 37 soluções de iluminação inovadora anualmente. Investimento de integração de tecnologia: US $ 76,5 milhões no ano fiscal de 2023.

Categoria de inovação	Novos produtos	Impacto no mercado
Iluminação inteligente	14 novos produtos	22% de crescimento de participação de mercado
Soluções com eficiência energética	12 novos produtos	18% de penetração no mercado

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Acuity Brands opera 19 instalações de fabricação em toda a América do Norte a partir de 2023. Fabricação Total Manufacturing Square Mapage: 3,1 milhões de pés quadrados.

Localização	Número de instalações	Área de fabricação total
Estados Unidos	17	2,8 milhões de pés quadrados
Canadá	2	0,3 milhão de pés quadrados

Portfólio de propriedade intelectual

A partir do ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade seguram 487 patentes ativas através da tecnologia de iluminação e sistemas de controle.

• As categorias de patentes incluem a tecnologia LED
• Sistemas de controle de iluminação sem fio
• Inovações de gerenciamento de energia

Equipes de engenharia e design

Pesquisa total e força de trabalho de engenharia: 632 profissionais a partir de 2023.

Composição da equipe	Número de profissionais
Engenheiros de P&D	412
Especialistas em design	220

Rede de distribuição

A infraestrutura de distribuição inclui 12 centros de distribuição primária cobrindo 1,2 milhão de pés quadrados de espaço de logística.

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D no ano fiscal de 2023: US $ 87,4 milhões, representando 3,6% da receita total da empresa.

• As áreas de foco incluem tecnologias de iluminação inteligente
• Integração da IoT
• Soluções com eficiência energética

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de iluminação com eficiência energética

A Acuity Brands reportou US $ 4,1 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023, com soluções de iluminação com eficiência energética representando uma parcela significativa de seu portfólio de produtos.

Métricas de eficiência energética	Dados de desempenho
Eficiência da linha de produtos LED	Até 80% de redução de energia em comparação com a iluminação tradicional
Economia anual de energia	Estimado 3,2 milhões de kWh para instalações comerciais

Tecnologias inovadoras de iluminação inteligente

As marcas de acuidade investiram US $ 142 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em tecnologias avançadas de iluminação inteligente.

• Sistemas de controle de iluminação habilitados para IoT
• Soluções de iluminação em rede sem fio
• Plataformas de gerenciamento de iluminação acionadas pela IA

Opções de design de iluminação personalizáveis

Categoria de design	Variantes de produtos
Iluminação comercial	Mais de 250 projetos de acessórios personalizáveis
Iluminação residencial	Mais de 180 configurações de design exclusivas

Produtos de iluminação confiáveis ​​de alta qualidade

As marcas de acuidade mantêm uma classificação de confiabilidade do produto de 99,7% em suas linhas de produtos de iluminação.

Ecossistema de iluminação abrangente

A cobertura do mercado inclui segmentos comerciais e residenciais com mais de 3.500 SKUs de produtos.

Segmento de mercado	Gama de produtos
Comercial	2.100 soluções de iluminação especializadas
residencial	1.400 produtos de iluminação do consumidor

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte de vendas diretas para grandes clientes comerciais

As marcas de acuidade geram US $ 4,05 bilhões em receita anual em 2023, com uma parcela significativa derivada de vendas diretas a clientes comerciais. A empresa mantém uma força de vendas dedicada de aproximadamente 1.200 representantes de vendas profissionais.

Segmento de clientes	Volume anual de vendas	Valor médio do contrato
Grandes clientes comerciais	US $ 1,62 bilhão	$475,000
Clientes comerciais de médio porte	US $ 1,13 bilhão	$215,000

Configuração de produtos on -line e plataformas de suporte

As marcas de acuidade opera plataformas digitais que suportam a configuração do produto com as seguintes métricas:

• Usuários da plataforma digital: 87.500
• Configurações anuais de produtos online: 42.300
• Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line: 94,3%

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica geram aproximadamente US $ 215 milhões em receita anual, com 340 consultores técnicos dedicados atendendo a clientes em vários setores.

Programas de treinamento e educação para clientes

Tipo de programa de treinamento	Participantes anuais	Duração média do programa
Treinamento técnico online	12,500	4,2 horas
Oficinas de produtos pessoais	3,800	6,5 horas

Estratégias de gerenciamento de contas de longo prazo

Marcas de acuidade mantém um Taxa de retenção de clientes de 92% Através do gerenciamento estratégico de contas, com uma duração média do relacionamento do cliente de 7,3 anos.

• Gerentes de contas dedicadas: 275
• Contas médias por gerente: 22
• Frequência anual de revisão da conta: 2,1 vezes

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2023, as marcas de acuidade mantêm uma força de vendas direta de aproximadamente 1.200 representantes de vendas. A equipe gera US $ 3,4 bilhões em receita anual por meio de interações diretas dos clientes.

Métrica do canal de vendas	Valor
Total de representantes de vendas diretas	1,200
Receita anual de vendas direta	US $ 3,4 bilhões

Plataformas online de comércio eletrônico

As marcas de acuidade opera vários canais de vendas digitais, incluindo:

• Site da empresa: acuitybrands.com
• Plataforma de pedidos digitais: AcuityOne
• Catálogo on -line com mais de 50.000 SKUs de produto

Distribuidores por atacado elétricos

As marcas de acuidade colaboram com mais de 500 parceiros de distribuição por atacado elétricos em todo o país. Esses parceiros representam 42% do total de vendas da empresa, representando aproximadamente US $ 1,43 bilhão em receita anual.

Métricas de canal de distribuidores	Valor
Total de parceiros de distribuição por atacado	500+
Porcentagem de vendas totais	42%
Receita anual de canais de distribuidores	US $ 1,43 bilhão

Parcerias da empresa de arquitetura e design

As marcas de acuidade mantêm parcerias estratégicas com mais de 250 empresas de arquitetura e design. Esses relacionamentos geram aproximadamente US $ 675 milhões em contratos de solução de iluminação especializados anualmente.

Feiras e exposições da indústria

A empresa participa de 35 a 40 grandes feiras do setor anualmente, gerando cerca de US $ 225 milhões em oportunidades de vendas diretas e indiretas.

Métricas de feiras	Valor
Participação anual da feira comercial	35-40
Oportunidades estimadas de vendas	US $ 225 milhões

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A Acuity Brands serve desenvolvedores de edifícios comerciais com soluções abrangentes de iluminação em vários segmentos de mercado.

Segmento de mercado	Investimento anual de iluminação	Taxa de penetração
Edifícios de escritórios	US $ 3,2 bilhões	42%
Complexos de varejo	US $ 2,7 bilhões	38%
Instalações industriais	US $ 1,9 bilhão	29%

Empresas de arquitetura

As empresas de arquitetura representam um segmento crítico de clientes para marcas de acuidade.

• Especifique soluções de iluminação para projetos de design
• Requer tecnologias avançadas de iluminação arquitetônica
• Exigir opções de design personalizáveis

Contratados elétricos

Os contratados elétricos são os principais parceiros de distribuição para marcas de acuidade.

Tipo de contratante	Volume anual do projeto	Valor médio do contrato
Contratados comerciais	12.500 projetos	$475,000
Contratados residenciais	8.200 projetos	$185,000

Consumidores residenciais

Os consumidores residenciais representam um segmento de mercado em crescimento para marcas de acuidade.

• Soluções inteligentes de iluminação doméstica
• Produtos LED com eficiência energética
• Iluminação decorativa e funcional

Projetos de iluminação institucional e municipal

Projetos institucionais e municipais representam oportunidades significativas de mercado.

Categoria de projeto	Investimento anual	Quota de mercado
Instituições educacionais	US $ 1,6 bilhão	35%
Instalações do governo	US $ 1,3 bilhão	28%
Instalações de saúde	US $ 1,1 bilhão	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade reportaram o custo total dos bens vendidos (engrenagens) de US $ 2,97 bilhões.

Categoria de despesa	Valor (US $ milhões)
Custos diretos de mão -de -obra	$412.5
Despesas de matéria -prima	$1,845.3
Manufatura de sobrecarga	$712.2

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para marcas de acuidade no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 104,6 milhões.

• P&D como uma porcentagem de receita total: 2,8%
• Principais áreas de foco: tecnologia LED, sistemas de iluminação inteligente, integração da IoT

Despesas de vendas e marketing

As despesas totais de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 438,2 milhões.

Canal de marketing	Gastos (US $ milhões)
Marketing digital	$87.6
Exposições de feiras	$42.3
Compensação da força de vendas	$308.3

Custos de cadeia de suprimentos e logística

As despesas de gerenciamento da cadeia de suprimentos para 2023 totalizaram US $ 276,5 milhões.

• Custos de armazenamento: US $ 89,7 milhões
• Transporte e distribuição: US $ 186,8 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 62,4 milhões.

Componente de infraestrutura de TI	Custo de manutenção (US $ milhões)
Serviços em nuvem	$18.6
Atualizações de hardware	$22.8
Licenciamento de software	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de iluminação comercial

No ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade reportaram vendas líquidas totais de US $ 4,1 bilhões. O segmento de iluminação comercial representou aproximadamente 65% da receita total, equivalente a aproximadamente US $ 2,665 bilhões.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Iluminação comercial interna	US $ 1,45 bilhão	35.4%
Iluminação comercial ao ar livre	US $ 1,215 bilhão	29.6%

Vendas de produtos de iluminação residencial

O segmento de iluminação residencial contribuiu com aproximadamente 20% da receita total, representando cerca de US $ 820 milhões no ano fiscal de 2023.

• LED luminárias residenciais
• Soluções inteligentes de iluminação doméstica
• Produtos de iluminação residencial decorativa

Soluções de tecnologia de iluminação inteligente

As tecnologias de iluminação inteligente geraram aproximadamente US $ 410 milhões em receita, representando 10% do total de vendas em 2023.

Segmento de tecnologia	Receita anual
Sistemas de iluminação de IoT	US $ 205 milhões
Controles de iluminação conectados	US $ 165 milhões

Serviços de consulta de design de iluminação

Os serviços de consultoria e design representaram aproximadamente US $ 205 milhões, representando 5% da receita total no ano fiscal de 2023.

Contratos de manutenção e suporte recorrentes

Os contratos de manutenção e apoio geraram US $ 205 milhões em receita recorrente durante o ano fiscal de 2023.

Tipo de contrato	Receita anual
Extensões de garantia	US $ 82 milhões
Acordos de manutenção	US $ 123 milhões

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value propositions Acuity Brands, Inc. (AYI) delivers center on a dual focus: maintaining leadership in core lighting while aggressively expanding into integrated, technology-driven building solutions.

Energy-efficient, high-quality LED luminaires (ABL segment).

The Acuity Brands Lighting (ABL) segment generated net sales of approximately $3.6 billion for the full fiscal year 2025, representing a 1.1% increase year-over-year, or $38.8 million in growth. The segment's adjusted operating profit margin for the full year 2025 was 18.3%, an expansion of 80 basis points.

Integrated, data-driven intelligent building environments.

The Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment reported net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, which was an increase of $472.4 million compared to the prior year. The adjusted operating profit as a percent of AIS net sales for the full year 2025 reached 21.5%.

The company is recasting itself from a traditional lighting manufacturer into a broader building-technology company, extending its lineup to include integrated controls, sensors, and software-driven solutions designed to optimize building performance.

Combining light, audio, video, and control on one platform.

This capability was significantly enhanced by the January 1, 2025, closing of the QSC acquisition, valued at a gross purchase price of $1.215 billion (or $1.1 billion net of expected tax benefits). QSC specializes in audio, video, and control solutions.

Higher-value products with superior operational productivity.

Overall company adjusted operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 17.7% of net sales, an increase of approximately 100 basis points year-over-year. The company's investment in its electronics portfolio, including market-leading lighting controls technology and proprietary drivers, positions it to improve product vitality and enhance productivity.

The following table summarizes the segment financial performance for the full fiscal year 2025:

Metric	Acuity Brands Lighting (ABL)	Acuity Intelligent Spaces (AIS)	Total Company
Net Sales (FY2025)	$3.6 billion	$764.3 million	$4.3 billion
Year-over-Year Net Sales Growth (FY2025)	1.1%	Increase of $472.4 million	13%
Adjusted Operating Profit Margin (FY2025)	18.3%	21.5%	17.7%

Simplified, flexible product selection for contractors.

The company's strategy focuses on driving growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. The Design Select portfolio is part of the offerings highlighted in the market context.

The full fiscal year 2025 results included an adjusted diluted earnings per share of $18.01, a 15.7% increase from the prior year. Cash Flow from Operations for the full year 2025 was $601 million.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acuity Brands, Inc. (AYI) structures its interactions across its diverse customer base as of late 2025. The approach varies significantly depending on the project scale and solution complexity.

Dedicated, high-touch support for large commercial projects is implied by the structure serving the Corporate Accounts channel, which generated net sales of $156.7 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, the growth in the Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment, which reached net sales of $764.3 million in fiscal 2025, suggests a high-touch, consultative relationship for complex, integrated building solutions.

Relationships with sales agents are central to the core lighting business, channeled through the Independent Sales Network. This network delivered net sales of $2,646.8 million for the full year 2025. The company supports these partners with programs like the Acuity Rewards program and the Distributor Advantage tools.

For retail customers, the model leans more transactional. This channel recorded net sales of $170.7 million in fiscal 2025, representing a year-over-year decrease of 10.3%. This lower volume suggests a less personalized, more self-service interaction compared to the project-based channels.

Technical consulting for complex AIS system integration is a key relationship driver, especially following the acquisition of QSC, LLC in Q1 2025. The AIS segment, which includes Distech Controls and QSC, saw its full-year net sales climb to $764.3 million in fiscal 2025. Management describes the overall business as a data, controls, and luminaires business, pointing to deep technical engagement.

The focus on customer outcomes is stated as a core driver, with management looking to increase market share by delivering superior returns through product vitality, service, and technology. The AIS segment's performance, growing to $764.3 million in sales in FY2025, reflects a shift toward selling integrated environments rather than just fixtures.

Here is a breakdown of net sales by channel for the full fiscal year ended August 31, 2025:

Customer Channel Type	FY 2025 Net Sales (In millions)	FY 2025 YoY Change (%)
Independent Sales Network	$2,646.8	3.7%
Retail Sales	$170.7	(10.3)%
Corporate Accounts	$156.7	(23.9)%
Direct Sales Network	$411.4	3.6%

The total company net sales for fiscal 2025 reached $4.3 billion.

The company generated $601 million in Cash Flow from Operations in Fiscal 2025.

For Q3 FY2025, the Independent Sales Network generated $685.3 million in net sales.

Finance: review the Q4 FY2025 sales figures for the Corporate Accounts channel against the FY2026 pipeline projections by next Tuesday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Acuity Inc. gets its products-lighting and intelligent space solutions-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented, with the legacy Acuity Brands Lighting (ABL) segment relying heavily on established networks, while the newer Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment builds out its global integrator base.

The backbone for the ABL segment remains the independent lighting sales agent network. This channel is the largest revenue generator within ABL. For the full fiscal year ended August 31, 2025, net sales through the independent sales network totaled $2,646.8 million. This represented a 3.7% increase compared to the prior fiscal year. In the fourth quarter of fiscal 2025 alone, this network brought in $702.4 million. To be fair, the growth rate for this primary channel slowed to 3.7% for the full year, compared to a 3.0% year-over-year increase in Q1 2025.

The direct sales channel to large corporate and national accounts is a smaller, but technically proficient, part of the ABL mix. For the full year of fiscal 2025, direct sales accounted for $411.4 million in net sales, marking a 3.6% increase over the prior year. However, the fourth quarter showed a slight contraction in this channel, with sales dropping 3.9% year-over-year to $105.3 million. Still, this channel saw strong growth earlier in the year, with Q1 2025 direct sales up 10.1%.

When we look at the channels that have faced headwinds, retail and home improvement stores stand out. For the full fiscal year 2025, retail sales were $170.7 million, a decline of 10.3% from fiscal 2024. The fourth quarter saw a minor uptick of 1.9% to $43.4 million, but this followed a steep 19.2% year-over-year drop in the first quarter. Similarly, the corporate accounts channel, which often overlaps with direct sales for large entities, saw a significant contraction, with full-year 2025 sales falling 23.9% to $156.7 million.

The AIS segment, which includes solutions from the recent QSC acquisition, relies on a different set of partners. The channel strategy here focuses on building out a global systems integrators network to deploy its data-driven, cloud-manageable solutions. The AIS segment itself generated net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, a massive 161.8% increase year-over-year, largely due to acquisitions. During the first quarter of fiscal 2025, the segment added systems integrator partners in the UK, Asia, and Australia, signaling an active expansion of this specific channel.

Here's a quick look at the ABL segment channel performance for the full fiscal year 2025:

Channel Category	FY 2025 Net Sales (In millions)	Year-over-Year Percent Change (FY 2025 vs FY 2024)
Independent sales network	$2,646.8	3.7%
Direct sales network	$411.4	3.6%
Retail sales	$170.7	-10.3%
Corporate accounts	$156.7	-23.9%

The company also uses other routes to market, including Original Equipment Manufacturer (OEM) and other channels, which generated $226.6 million in FY2025, a slight decrease of 0.8%. You can see the reliance on the agent network is clear; it drives over 73% of the ABL segment's total net sales of $3,612.2 million for the full year.

The overall channel health shows a bifurcation: the core independent agent channel for lighting is growing steadily, while the direct/corporate channels are contracting, and the AIS segment is rapidly scaling its specialized integrator partnerships.

• Independent lighting sales agent network: FY2025 sales of $2,646.8 million.
• Direct sales channel: FY2025 sales of $411.4 million.
• Electrical distributors and wholesalers: Implied within the agent/direct/retail structure, with distributors providing local inventory and fulfillment.
• Retail and home improvement stores: FY2025 sales of $170.7 million.
• Global systems integrators for AIS segment: AIS segment grew net sales by 161.8% to $764.3 million in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Acuity Brands, Inc. (AYI)'s customer base as of late 2025, which is clearly stratified across their two main operating segments: Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS). The overall fiscal 2025 net sales reached $4.346B, a 13.14% increase year-over-year.

The customer segments you are looking at are primarily served through these two structures, with ABL handling the traditional product sales and AIS focusing on integrated, data-driven building solutions. The company is powered by approximately 13,000 dedicated associates.

Here is how the segments map to your required customer groups, using the full fiscal year 2025 financial data where available:

• - Commercial, industrial, and institutional building owners: Primarily served through the AIS segment for advanced controls and integrated solutions, and ABL for core lighting infrastructure.
• - Electrical contractors and installers: The backbone of the ABL segment, often purchasing through the independent sales network and Contractor Select channels.
• - Lighting specifiers, engineers, and architects: These professionals drive specification decisions, heavily influencing ABL sales, with the company noting specification lighting brands are "taking share" in Q4 2025.
• - Retail consumers (via home center channels): A component of the ABL segment distribution, though less emphasized in recent high-growth narratives compared to project-based sales.
• - Government and infrastructure entities: These large-scale projects fall under the purview of both segments, with ABL providing the fixtures and AIS providing the smart building technology.

The financial scale of the customer-facing segments for the full fiscal year 2025 was:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	FY 2025 Growth vs. Prior Year	Key Customer Focus
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3.6 billion	1.1% increase	Electrical Contractors, Specifiers, Building Owners (Traditional)
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764 million	More than 160% increase	Commercial/Institutional Owners (Smart Buildings, Controls, Data)

Drilling down into the ABL segment, which services many of the contractor and specifier groups, reveals channel dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025:

• - Independent agent network: Showed steady project activity.
• - Corporate Accounts channel: Experienced a significant contraction, down 24% in Q4 2025, reflecting variable capital spending from a concentrated group of large customers.
• - Contractor Select portfolio: Performed especially well in Q4 2025.

The AIS segment, which targets advanced building owners and infrastructure, saw explosive growth, reaching $255.2 million in Q4 2025 net sales, up 204% year-over-year, largely due to the QSC acquisition. This segment emphasizes international expansion, including in India, to reach more sophisticated building management customers.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Acuity Brands, Inc. operations as of late 2025. The cost structure is a mix of manufacturing-related variable expenses, significant technology investment, and the costs associated with their extensive sales channels.

The variable cost component, tied directly to the production of lighting and intelligent space solutions, is substantial. For the first quarter of fiscal 2025, the company reported a gross margin of 47.2%, meaning the cost of goods sold (COGS), which includes raw materials and direct manufacturing overhead, represented approximately 52.8% of the net sales for that period. This high percentage reflects the physical nature of the products and the input costs for components.

Acuity Brands, Inc. treats technology development as a core, fixed-like cost to maintain its market position. For fiscal year 2023, the company reported research and development (R&D) expenses of $97.1 million, showing a commitment to innovation that continues into 2025, especially with the integration of acquired technology platforms. This investment supports the development of new products and the enhancement of existing ones, like the Q-SYS platform.

The costs associated with moving product and supporting the sales force are also material. Full-year Selling, distribution, and administrative expenses for fiscal 2025 totaled $1,484.9 million. This line item captures the sales commissions paid to the agent network, distribution costs, and the overhead for supporting those sales efforts.

Capital deployment for growth through acquisition is a notable cost factor. Acuity Brands, Inc. executed the purchase of QSC for a gross purchase price of $1.215 billion, or $1.1 billion net of expected tax benefits. This transaction, which closed effective January 1, 2025, is a major capital outlay that shifts the cost base toward higher technology integration.

The overall management of operating expenses is key to profitability. For the full fiscal year 2025, Acuity Brands, Inc. successfully managed these costs to achieve an 17.7% Adjusted Operating Profit margin on total net sales of $4.3 billion. This resulted in an Adjusted Operating Profit of $768.6 million for the year.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount / Percentage
Full-Year 2025 Net Sales	$4.3 billion
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit	$768.6 million
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit Margin	17.7%
Full-Year 2025 Selling, Distribution, and Administrative Expenses	$1,484.9 million
QSC Acquisition Gross Purchase Price	$1.215 billion

You can see the ongoing investment in the business through these figures:

• Q1 FY2025 Gross Margin: 47.2%
• FY2023 R&D Expense (Latest available data): $97.1 million
• Total Company Associates: Approximately 13,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Acuity Brands, Inc. as of late 2025, and the story here is clearly about the shift from traditional lighting to intelligent building technology. The numbers tell you exactly where the money is coming from now.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion, with the more precise figure being $4.346 billion, which was a 13.14% increase from the prior year. This growth is not evenly distributed; it's being pulled by the high-tech segment.

The revenue streams break down across the two main segments, which you can see clearly in the table below:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Full Year Net Sales (Millions USD)	Fiscal Year 2025 Q4 Net Sales (Millions USD)
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3,600.0	$962.4
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764.3	$255.2

Sales of luminaires and lighting controls, which is the Acuity Brands Lighting (ABL) segment, remain the largest component, bringing in $3.6 billion for the full fiscal year 2025. Still, that segment saw only modest growth, with Q4 2025 sales at $962.4 million, a 1% increase year-over-year.

High-growth sales from Acuity Intelligent Spaces (AIS) products are the real story. This segment generated $764.3 million in net sales for the full year 2025. The growth rate is explosive; for example, Q4 2025 AIS net sales hit $255.2 million, marking a 204% surge compared to the prior year's fourth quarter.

Revenue from integrated audio, video, and control solutions is now embedded within the AIS segment, significantly bolstered by the acquisition of QSC, LLC, which closed effective January 1, 2025, for a gross purchase price of $1.215 billion. This acquisition was expected to add an estimated $500 million in annual revenue alone.

Regarding potential recurring revenue from software and service contracts, the focus is on the AIS segment's strategic pivot. The company's stated growth strategy includes developing new services like building management solutions and an audio, video and control platform, with the endgame being to consolidate smart building data.

Here are the key revenue stream metrics:

• Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion.
• ABL segment net sales for the full year fiscal 2025 were $3.6 billion.
• AIS segment net sales for the full year fiscal 2025 were $764.3 million.
• AIS segment sales growth in Q4 2025 was 204% year-over-year.
• QSC acquisition purchase price was $1.215 billion gross.
• Q4 2025 total company net sales were $1.209 billion, up 17.1%.