Acuity Brands, Inc. (AYI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Beleuchtungsinnovationen erweist sich Acuity Brands, Inc. (AYI) als transformatives Kraftpaket, das die Art und Weise, wie wir Beleuchtungstechnologien wahrnehmen und mit ihnen interagieren, neu gestaltet. Dieses umfassende Business Model Canvas enthüllt die strategische Blaupause eines Unternehmens, das weit über bloße Leuchten hinausgeht und sich intensiv mit intelligenten, energieeffizienten Lösungen befasst, die modernstes Design, technologische Innovation und nachhaltige Leistung in Gewerbe- und Wohnlandschaften verbinden. Von fortschrittlichen Fertigungskapazitäten bis hin zu komplexen Partnerschaften und vielfältigen Einnahmequellen zeigt Acuity Brands einen ganzheitlichen Ansatz, der sie an die Spitze der technologischen Revolution der Beleuchtungsindustrie bringt.

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Elektro- und Beleuchtungshändlern

Acuity Brands unterhält strategische Partnerschaften mit großen Stromvertriebsnetzen, darunter:

Vertriebspartner	Jährliches Verkaufsvolumen	Dauer der Partnerschaft
Graybar Electric Company	6,2 Milliarden US-Dollar an gemeinsamen Beleuchtungsverkäufen	Über 15 Jahre
Sonepar Nordamerika	4,8 Milliarden US-Dollar an Gemeinschaftseinnahmen	12 Jahre
WESCO International	Beleuchtungslösungen im Wert von 5,5 Milliarden US-Dollar	10 Jahre

Zusammenarbeit mit Designbüros und Architekturbüros

Acuity Brands arbeitet über spezielle Partnerschaftsprogramme mit Architektur- und Designbüros zusammen:

• Zertifizierte Partnerschaft des American Institute of Architects (AIA).
• Technische Zusammenarbeit des Design Light Consortium (DLC).
• WELL Building Standard-Zertifizierungspartnerschaften

Fertigungsallianzen mit Komponentenlieferanten

Komponentenlieferant	Beitrag zur Lieferkette	Jährlicher Vertragswert
Philips Lumileds	LED-Halbleiterkomponenten	78,3 Millionen US-Dollar
Osram Opto Semiconductors	Erweiterte Beleuchtungsmodule	62,5 Millionen US-Dollar
Cree Semiconductor	Hocheffiziente LED-Chips	54,9 Millionen US-Dollar

Technologiepartnerschaften für IoT- und Smart-Lighting-Innovationen

Zu den wichtigsten Technologiepartnerschaften gehören:

• Integration der Microsoft Azure IoT-Plattform
• Zusammenarbeit bei der Netzwerkinfrastruktur von Cisco Systems
• Partnerschaft mit intelligenter Sensortechnologie von Intel

Beziehungen zu Energieeffizienzberatern

Energieberatungspartner	Kollaborativer Fokus	Jährlicher Wert des gemeinsamen Projekts
ENERGY STAR	Zertifizierung der Energieeffizienz	12,6 Millionen US-Dollar
Green Business Certification Inc.	Entwicklung von Nachhaltigkeitsprogrammen	9,4 Millionen US-Dollar
US Green Building Council	Zusammenarbeit bei der LEED-Zertifizierung	7,8 Millionen US-Dollar

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Beleuchtungsproduktdesign und -technik

Jährliche F&E-Investitionen: 120,4 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023. Das Designteam besteht aus 387 professionellen Ingenieuren, die auf Beleuchtungstechnologien spezialisiert sind.

Designkategorie	Jährliche Patentanmeldungen	Designzentren
LED-Lösungen	42 Patente	5 globale Standorte
Intelligente Beleuchtung	31 Patente	3 primäre Designzentren

Herstellung von LED- und intelligenten Beleuchtungslösungen

Gesamte Produktionsanlagen: 16 Produktionsstandorte in ganz Nordamerika. Jährliche Produktionskapazität: 35 Millionen Beleuchtungseinheiten.

• Produktionsstandorte: USA, Mexiko
• Produktionseffizienz: 92,4 % Betriebskapazität
• Durchschnittliche Produktionskosten pro Einheit: 47,30 $

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Beleuchtungstechnologien

Zuweisung des F&E-Budgets: 7,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens (285,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023).

Technologiefokus	Investition	Forschungspersonal
IoT-Beleuchtungssysteme	52,3 Millionen US-Dollar	124 Forscher
Energieeffizienztechnologien	38,7 Millionen US-Dollar	86 Forscher

Vertrieb und Marketing von Beleuchtungssystemen für Gewerbe und Privathaushalte

Gesamtes Vertriebsteam: 672 professionelle Vertriebsmitarbeiter. Jährliche Marketingausgaben: 43,2 Millionen US-Dollar.

• Marktsegmente: 68 % Gewerbe, 32 % Wohnen
• Vertriebskanäle: Direktvertrieb, Vertriebsnetze
• Durchschnittliche Kundenakquisekosten: 1.240 $

Kontinuierliche Produktinnovation und technologische Integration

Neue Produkteinführungsrate: 37 innovative Beleuchtungslösungen jährlich. Investition in Technologieintegration: 76,5 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Kategorie „Innovation“.	Neue Produkte	Auswirkungen auf den Markt
Intelligente Beleuchtung	14 neue Produkte	22 % Marktanteilswachstum
Energieeffiziente Lösungen	12 neue Produkte	18 % Marktdurchdringung

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Acuity Brands betreibt ab 2023 19 Produktionsstätten in ganz Nordamerika. Gesamtfläche der Produktionsfläche: 3,1 Millionen Quadratfuß.

Standort	Anzahl der Einrichtungen	Gesamte Produktionsfläche
Vereinigte Staaten	17	2,8 Millionen Quadratfuß
Kanada	2	0,3 Millionen Quadratfuß

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab dem Geschäftsjahr 2023 hält Acuity Brands 487 aktive Patente in den Bereichen Lichttechnik und Steuerungssysteme.

• Zu den Patentkategorien gehört die LED-Technologie
• Drahtlose Lichtsteuerungssysteme
• Innovationen im Energiemanagement

Ingenieur- und Designteams

Gesamtbelegschaft in Forschung und Technik: 632 Fachkräfte im Jahr 2023.

Teamzusammensetzung	Anzahl der Fachkräfte
F&E-Ingenieure	412
Designspezialisten	220

Vertriebsnetz

Die Vertriebsinfrastruktur umfasst 12 primäre Vertriebszentren umfasst 1,2 Millionen Quadratmeter Logistikfläche.

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

F&E-Investitionen im Geschäftsjahr 2023: 87,4 Millionen US-Dollar, was 3,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Schwerpunkte sind intelligente Lichttechnologien
• IoT-Integration
• Energieeffiziente Lösungen

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Energieeffiziente Beleuchtungslösungen

Acuity Brands meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar, wobei energieeffiziente Beleuchtungslösungen einen erheblichen Teil ihres Produktportfolios ausmachen.

Kennzahlen zur Energieeffizienz	Leistungsdaten
Effizienz der LED-Produktlinie	Bis zu 80 % Energieeinsparung im Vergleich zu herkömmlicher Beleuchtung
Jährliche Energieeinsparungen	Geschätzte 3,2 Millionen kWh für gewerbliche Anlagen

Innovative intelligente Beleuchtungstechnologien

Acuity Brands investierte im Jahr 2023 142 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche intelligente Beleuchtungstechnologien.

• IoT-fähige Lichtsteuerungssysteme
• Kabellos vernetzte Beleuchtungslösungen
• KI-gesteuerte Lichtmanagementplattformen

Anpassbare Lichtdesignoptionen

Designkategorie	Produktvarianten
Kommerzielle Beleuchtung	Über 250 anpassbare Leuchtendesigns
Wohnbeleuchtung	Mehr als 180 einzigartige Designkonfigurationen

Hochwertige, zuverlässige Beleuchtungsprodukte

Acuity Brands erhält eine Produktzuverlässigkeitsbewertung von 99,7 % für alle seine Beleuchtungsproduktlinien.

Umfassendes Beleuchtungsökosystem

Die Marktabdeckung umfasst Gewerbe- und Wohnsegmente mit über 3.500 Produkt-SKUs.

Marktsegment	Produktpalette
Kommerziell	2.100 spezialisierte Beleuchtungslösungen
Wohnen	1.400 Verbraucherbeleuchtungsprodukte

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für große Gewerbekunden

Acuity Brands erwirtschaftet ab 2023 einen Jahresumsatz von 4,05 Milliarden US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus Direktverkäufen an gewerbliche Kunden stammt. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Vertriebsteam von rund 1.200 professionellen Vertriebsmitarbeitern.

Kundensegment	Jährliches Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Vertragswert
Große gewerbliche Kunden	1,62 Milliarden US-Dollar	$475,000
Mittelständische Gewerbekunden	1,13 Milliarden US-Dollar	$215,000

Online-Produktkonfigurations- und Supportplattformen

Acuity Brands betreibt digitale Plattformen, die die Produktkonfiguration mit den folgenden Kennzahlen unterstützen:

• Nutzer der digitalen Plattform: 87.500
• Jährliche Online-Produktkonfigurationen: 42.300
• Lösungsrate für Online-Support-Tickets: 94,3 %

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste generieren einen Jahresumsatz von etwa 215 Millionen US-Dollar. 340 engagierte technische Berater betreuen Kunden aus verschiedenen Branchen.

Kundenschulungs- und Schulungsprogramme

Schulungsprogrammtyp	Jährliche Teilnehmer	Durchschnittliche Programmdauer
Technisches Online-Training	12,500	4,2 Stunden
Persönliche Produktworkshops	3,800	6,5 Stunden

Langfristige Account-Management-Strategien

Acuity Brands unterhält eine 92 % Kundenbindungsrate durch strategisches Account Management, mit einer durchschnittlichen Kundenbeziehungsdauer von 7,3 Jahren.

• Dedizierte Account Manager: 275
• Durchschnittliche Konten pro Manager: 22
• Häufigkeit der jährlichen Kontoüberprüfung: 2,1-mal

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2023 unterhält Acuity Brands ein Direktvertriebsteam von rund 1.200 Vertriebsmitarbeitern. Das Team erwirtschaftet durch direkte Kundeninteraktionen einen Jahresumsatz von 3,4 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanalmetrik	Wert
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	1,200
Jährlicher Direktverkaufsumsatz	3,4 Milliarden US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattformen

Acuity Brands betreibt mehrere digitale Vertriebskanäle, darunter:

• Unternehmenswebsite: acuitybrands.com
• Digitale Bestellplattform: AcuityOne
• Online-Katalog mit über 50.000 Produkt-SKUs

Elektrogroßhändler

Acuity Brands arbeitet landesweit mit über 500 Vertriebspartnern im Elektrogroßhandel zusammen. Auf diese Partner entfallen 42 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens, was einem Jahresumsatz von etwa 1,43 Milliarden US-Dollar entspricht.

Vertriebskanalmetriken	Wert
Total Großhandelsvertriebspartner	500+
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	42%
Jährlicher Vertriebskanalumsatz	1,43 Milliarden US-Dollar

Partnerschaften mit Architektur- und Designbüros

Acuity Brands unterhält strategische Partnerschaften mit über 250 Architektur- und Designbüros. Diese Beziehungen generieren jährlich etwa 675 Millionen US-Dollar an Spezialverträgen für Beleuchtungslösungen.

Messen und Industrieausstellungen

Das Unternehmen nimmt jährlich an 35 bis 40 großen Branchenmessen teil und generiert direkte und indirekte Verkaufschancen in Höhe von schätzungsweise 225 Millionen US-Dollar.

Messekennzahlen	Wert
Jährliche Messeteilnahme	35-40
Geschätzte Verkaufschancen	225 Millionen Dollar

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gewerbliche Bauträger

Acuity Brands beliefert gewerbliche Gebäudeentwickler mit umfassenden Beleuchtungslösungen in mehreren Marktsegmenten.

Marktsegment	Jährliche Beleuchtungsinvestition	Penetrationsrate
Bürogebäude	3,2 Milliarden US-Dollar	42%
Einzelhandelskomplexe	2,7 Milliarden US-Dollar	38%
Industrieanlagen	1,9 Milliarden US-Dollar	29%

Architekturbüros

Architekturbüros stellen ein wichtiges Kundensegment für Acuity Brands dar.

• Spezifizieren Sie Beleuchtungslösungen für Designprojekte
• Erfordern fortschrittliche Architekturbeleuchtungstechnologien
• Fordern Sie anpassbare Designoptionen

Elektroinstallateure

Elektroinstallateure sind wichtige Vertriebspartner für Acuity Brands.

Auftragnehmertyp	Jährliches Projektvolumen	Durchschnittlicher Vertragswert
Gewerbliche Auftragnehmer	12.500 Projekte	$475,000
Wohnbauunternehmer	8.200 Projekte	$185,000

Privatkunden

Privatkunden stellen für Acuity Brands ein wachsendes Marktsegment dar.

• Smart-Home-Beleuchtungslösungen
• Energieeffiziente LED-Produkte
• Dekorative und funktionale Beleuchtung

Institutionelle und kommunale Beleuchtungsprojekte

Institutionelle und kommunale Projekte bieten erhebliche Marktchancen.

Projektkategorie	Jährliche Investition	Marktanteil
Bildungseinrichtungen	1,6 Milliarden US-Dollar	35%
Regierungseinrichtungen	1,3 Milliarden US-Dollar	28%
Gesundheitseinrichtungen	1,1 Milliarden US-Dollar	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Acuity Brands Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) von 2,97 Milliarden US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)
Direkte Arbeitskosten	$412.5
Rohstoffkosten	$1,845.3
Fertigungsaufwand	$712.2

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für Acuity Brands beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 104,6 Millionen US-Dollar.

• F&E-Anteil am Gesamtumsatz: 2,8 %
• Schwerpunkte: LED-Technologie, intelligente Beleuchtungssysteme, IoT-Integration

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die gesamten Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 438,2 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben (in Millionen US-Dollar)
Digitales Marketing	$87.6
Messeausstellungen	$42.3
Vergütung des Vertriebspersonals	$308.3

Lieferketten- und Logistikkosten

Die Kosten für das Supply-Chain-Management beliefen sich im Jahr 2023 auf 276,5 Millionen US-Dollar.

• Lagerkosten: 89,7 Millionen US-Dollar
• Transport und Vertrieb: 186,8 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 62,4 Millionen US-Dollar.

IT-Infrastrukturkomponente	Wartungskosten (Millionen US-Dollar)
Cloud-Dienste	$18.6
Hardware-Upgrades	$22.8
Softwarelizenzierung	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf kommerzieller Beleuchtungsprodukte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Acuity Brands einen Gesamtnettoumsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar. Das Segment der kommerziellen Beleuchtung machte etwa 65 % des Gesamtumsatzes aus, was etwa 2,665 Milliarden US-Dollar entspricht.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Gewerbliche Innenbeleuchtung	1,45 Milliarden US-Dollar	35.4%
Gewerbliche Außenbeleuchtung	1,215 Milliarden US-Dollar	29.6%

Verkauf von Wohnbeleuchtungsprodukten

Das Segment Wohnraumbeleuchtung trug etwa 20 % zum Gesamtumsatz bei, was im Geschäftsjahr 2023 etwa 820 Millionen US-Dollar entspricht.

• LED-Leuchten für den Wohnbereich
• Smart-Home-Beleuchtungslösungen
• Dekorative Wohnbeleuchtungsprodukte

Intelligente Lösungen für die Lichttechnik

Intelligente Beleuchtungstechnologien erwirtschafteten einen Umsatz von rund 410 Millionen US-Dollar, was 10 % des Gesamtumsatzes im Jahr 2023 entspricht.

Technologiesegment	Jahresumsatz
IoT-Beleuchtungssysteme	205 Millionen Dollar
Vernetzte Beleuchtungssteuerung	165 Millionen Dollar

Beratungsdienste für Lichtdesign

Auf Beratungs- und Designdienstleistungen entfielen rund 205 Millionen US-Dollar, was 5 % des Gesamtumsatzes im Geschäftsjahr 2023 entspricht.

Wiederkehrende Wartungs- und Supportverträge

Wartungs- und Supportverträge generierten im Geschäftsjahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 205 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Jahresumsatz
Garantieverlängerungen	82 Millionen Dollar
Wartungsverträge	123 Millionen Dollar

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value propositions Acuity Brands, Inc. (AYI) delivers center on a dual focus: maintaining leadership in core lighting while aggressively expanding into integrated, technology-driven building solutions.

Energy-efficient, high-quality LED luminaires (ABL segment).

The Acuity Brands Lighting (ABL) segment generated net sales of approximately $3.6 billion for the full fiscal year 2025, representing a 1.1% increase year-over-year, or $38.8 million in growth. The segment's adjusted operating profit margin for the full year 2025 was 18.3%, an expansion of 80 basis points.

Integrated, data-driven intelligent building environments.

The Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment reported net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, which was an increase of $472.4 million compared to the prior year. The adjusted operating profit as a percent of AIS net sales for the full year 2025 reached 21.5%.

The company is recasting itself from a traditional lighting manufacturer into a broader building-technology company, extending its lineup to include integrated controls, sensors, and software-driven solutions designed to optimize building performance.

Combining light, audio, video, and control on one platform.

This capability was significantly enhanced by the January 1, 2025, closing of the QSC acquisition, valued at a gross purchase price of $1.215 billion (or $1.1 billion net of expected tax benefits). QSC specializes in audio, video, and control solutions.

Higher-value products with superior operational productivity.

Overall company adjusted operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 17.7% of net sales, an increase of approximately 100 basis points year-over-year. The company's investment in its electronics portfolio, including market-leading lighting controls technology and proprietary drivers, positions it to improve product vitality and enhance productivity.

The following table summarizes the segment financial performance for the full fiscal year 2025:

Metric	Acuity Brands Lighting (ABL)	Acuity Intelligent Spaces (AIS)	Total Company
Net Sales (FY2025)	$3.6 billion	$764.3 million	$4.3 billion
Year-over-Year Net Sales Growth (FY2025)	1.1%	Increase of $472.4 million	13%
Adjusted Operating Profit Margin (FY2025)	18.3%	21.5%	17.7%

Simplified, flexible product selection for contractors.

The company's strategy focuses on driving growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. The Design Select portfolio is part of the offerings highlighted in the market context.

The full fiscal year 2025 results included an adjusted diluted earnings per share of $18.01, a 15.7% increase from the prior year. Cash Flow from Operations for the full year 2025 was $601 million.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acuity Brands, Inc. (AYI) structures its interactions across its diverse customer base as of late 2025. The approach varies significantly depending on the project scale and solution complexity.

Dedicated, high-touch support for large commercial projects is implied by the structure serving the Corporate Accounts channel, which generated net sales of $156.7 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, the growth in the Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment, which reached net sales of $764.3 million in fiscal 2025, suggests a high-touch, consultative relationship for complex, integrated building solutions.

Relationships with sales agents are central to the core lighting business, channeled through the Independent Sales Network. This network delivered net sales of $2,646.8 million for the full year 2025. The company supports these partners with programs like the Acuity Rewards program and the Distributor Advantage tools.

For retail customers, the model leans more transactional. This channel recorded net sales of $170.7 million in fiscal 2025, representing a year-over-year decrease of 10.3%. This lower volume suggests a less personalized, more self-service interaction compared to the project-based channels.

Technical consulting for complex AIS system integration is a key relationship driver, especially following the acquisition of QSC, LLC in Q1 2025. The AIS segment, which includes Distech Controls and QSC, saw its full-year net sales climb to $764.3 million in fiscal 2025. Management describes the overall business as a data, controls, and luminaires business, pointing to deep technical engagement.

The focus on customer outcomes is stated as a core driver, with management looking to increase market share by delivering superior returns through product vitality, service, and technology. The AIS segment's performance, growing to $764.3 million in sales in FY2025, reflects a shift toward selling integrated environments rather than just fixtures.

Here is a breakdown of net sales by channel for the full fiscal year ended August 31, 2025:

Customer Channel Type	FY 2025 Net Sales (In millions)	FY 2025 YoY Change (%)
Independent Sales Network	$2,646.8	3.7%
Retail Sales	$170.7	(10.3)%
Corporate Accounts	$156.7	(23.9)%
Direct Sales Network	$411.4	3.6%

The total company net sales for fiscal 2025 reached $4.3 billion.

The company generated $601 million in Cash Flow from Operations in Fiscal 2025.

For Q3 FY2025, the Independent Sales Network generated $685.3 million in net sales.

Finance: review the Q4 FY2025 sales figures for the Corporate Accounts channel against the FY2026 pipeline projections by next Tuesday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Acuity Inc. gets its products-lighting and intelligent space solutions-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented, with the legacy Acuity Brands Lighting (ABL) segment relying heavily on established networks, while the newer Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment builds out its global integrator base.

The backbone for the ABL segment remains the independent lighting sales agent network. This channel is the largest revenue generator within ABL. For the full fiscal year ended August 31, 2025, net sales through the independent sales network totaled $2,646.8 million. This represented a 3.7% increase compared to the prior fiscal year. In the fourth quarter of fiscal 2025 alone, this network brought in $702.4 million. To be fair, the growth rate for this primary channel slowed to 3.7% for the full year, compared to a 3.0% year-over-year increase in Q1 2025.

The direct sales channel to large corporate and national accounts is a smaller, but technically proficient, part of the ABL mix. For the full year of fiscal 2025, direct sales accounted for $411.4 million in net sales, marking a 3.6% increase over the prior year. However, the fourth quarter showed a slight contraction in this channel, with sales dropping 3.9% year-over-year to $105.3 million. Still, this channel saw strong growth earlier in the year, with Q1 2025 direct sales up 10.1%.

When we look at the channels that have faced headwinds, retail and home improvement stores stand out. For the full fiscal year 2025, retail sales were $170.7 million, a decline of 10.3% from fiscal 2024. The fourth quarter saw a minor uptick of 1.9% to $43.4 million, but this followed a steep 19.2% year-over-year drop in the first quarter. Similarly, the corporate accounts channel, which often overlaps with direct sales for large entities, saw a significant contraction, with full-year 2025 sales falling 23.9% to $156.7 million.

The AIS segment, which includes solutions from the recent QSC acquisition, relies on a different set of partners. The channel strategy here focuses on building out a global systems integrators network to deploy its data-driven, cloud-manageable solutions. The AIS segment itself generated net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, a massive 161.8% increase year-over-year, largely due to acquisitions. During the first quarter of fiscal 2025, the segment added systems integrator partners in the UK, Asia, and Australia, signaling an active expansion of this specific channel.

Here's a quick look at the ABL segment channel performance for the full fiscal year 2025:

Channel Category	FY 2025 Net Sales (In millions)	Year-over-Year Percent Change (FY 2025 vs FY 2024)
Independent sales network	$2,646.8	3.7%
Direct sales network	$411.4	3.6%
Retail sales	$170.7	-10.3%
Corporate accounts	$156.7	-23.9%

The company also uses other routes to market, including Original Equipment Manufacturer (OEM) and other channels, which generated $226.6 million in FY2025, a slight decrease of 0.8%. You can see the reliance on the agent network is clear; it drives over 73% of the ABL segment's total net sales of $3,612.2 million for the full year.

The overall channel health shows a bifurcation: the core independent agent channel for lighting is growing steadily, while the direct/corporate channels are contracting, and the AIS segment is rapidly scaling its specialized integrator partnerships.

• Independent lighting sales agent network: FY2025 sales of $2,646.8 million.
• Direct sales channel: FY2025 sales of $411.4 million.
• Electrical distributors and wholesalers: Implied within the agent/direct/retail structure, with distributors providing local inventory and fulfillment.
• Retail and home improvement stores: FY2025 sales of $170.7 million.
• Global systems integrators for AIS segment: AIS segment grew net sales by 161.8% to $764.3 million in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Acuity Brands, Inc. (AYI)'s customer base as of late 2025, which is clearly stratified across their two main operating segments: Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS). The overall fiscal 2025 net sales reached $4.346B, a 13.14% increase year-over-year.

The customer segments you are looking at are primarily served through these two structures, with ABL handling the traditional product sales and AIS focusing on integrated, data-driven building solutions. The company is powered by approximately 13,000 dedicated associates.

Here is how the segments map to your required customer groups, using the full fiscal year 2025 financial data where available:

• - Commercial, industrial, and institutional building owners: Primarily served through the AIS segment for advanced controls and integrated solutions, and ABL for core lighting infrastructure.
• - Electrical contractors and installers: The backbone of the ABL segment, often purchasing through the independent sales network and Contractor Select channels.
• - Lighting specifiers, engineers, and architects: These professionals drive specification decisions, heavily influencing ABL sales, with the company noting specification lighting brands are "taking share" in Q4 2025.
• - Retail consumers (via home center channels): A component of the ABL segment distribution, though less emphasized in recent high-growth narratives compared to project-based sales.
• - Government and infrastructure entities: These large-scale projects fall under the purview of both segments, with ABL providing the fixtures and AIS providing the smart building technology.

The financial scale of the customer-facing segments for the full fiscal year 2025 was:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	FY 2025 Growth vs. Prior Year	Key Customer Focus
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3.6 billion	1.1% increase	Electrical Contractors, Specifiers, Building Owners (Traditional)
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764 million	More than 160% increase	Commercial/Institutional Owners (Smart Buildings, Controls, Data)

Drilling down into the ABL segment, which services many of the contractor and specifier groups, reveals channel dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025:

• - Independent agent network: Showed steady project activity.
• - Corporate Accounts channel: Experienced a significant contraction, down 24% in Q4 2025, reflecting variable capital spending from a concentrated group of large customers.
• - Contractor Select portfolio: Performed especially well in Q4 2025.

The AIS segment, which targets advanced building owners and infrastructure, saw explosive growth, reaching $255.2 million in Q4 2025 net sales, up 204% year-over-year, largely due to the QSC acquisition. This segment emphasizes international expansion, including in India, to reach more sophisticated building management customers.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Acuity Brands, Inc. operations as of late 2025. The cost structure is a mix of manufacturing-related variable expenses, significant technology investment, and the costs associated with their extensive sales channels.

The variable cost component, tied directly to the production of lighting and intelligent space solutions, is substantial. For the first quarter of fiscal 2025, the company reported a gross margin of 47.2%, meaning the cost of goods sold (COGS), which includes raw materials and direct manufacturing overhead, represented approximately 52.8% of the net sales for that period. This high percentage reflects the physical nature of the products and the input costs for components.

Acuity Brands, Inc. treats technology development as a core, fixed-like cost to maintain its market position. For fiscal year 2023, the company reported research and development (R&D) expenses of $97.1 million, showing a commitment to innovation that continues into 2025, especially with the integration of acquired technology platforms. This investment supports the development of new products and the enhancement of existing ones, like the Q-SYS platform.

The costs associated with moving product and supporting the sales force are also material. Full-year Selling, distribution, and administrative expenses for fiscal 2025 totaled $1,484.9 million. This line item captures the sales commissions paid to the agent network, distribution costs, and the overhead for supporting those sales efforts.

Capital deployment for growth through acquisition is a notable cost factor. Acuity Brands, Inc. executed the purchase of QSC for a gross purchase price of $1.215 billion, or $1.1 billion net of expected tax benefits. This transaction, which closed effective January 1, 2025, is a major capital outlay that shifts the cost base toward higher technology integration.

The overall management of operating expenses is key to profitability. For the full fiscal year 2025, Acuity Brands, Inc. successfully managed these costs to achieve an 17.7% Adjusted Operating Profit margin on total net sales of $4.3 billion. This resulted in an Adjusted Operating Profit of $768.6 million for the year.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount / Percentage
Full-Year 2025 Net Sales	$4.3 billion
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit	$768.6 million
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit Margin	17.7%
Full-Year 2025 Selling, Distribution, and Administrative Expenses	$1,484.9 million
QSC Acquisition Gross Purchase Price	$1.215 billion

You can see the ongoing investment in the business through these figures:

• Q1 FY2025 Gross Margin: 47.2%
• FY2023 R&D Expense (Latest available data): $97.1 million
• Total Company Associates: Approximately 13,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Acuity Brands, Inc. as of late 2025, and the story here is clearly about the shift from traditional lighting to intelligent building technology. The numbers tell you exactly where the money is coming from now.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion, with the more precise figure being $4.346 billion, which was a 13.14% increase from the prior year. This growth is not evenly distributed; it's being pulled by the high-tech segment.

The revenue streams break down across the two main segments, which you can see clearly in the table below:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Full Year Net Sales (Millions USD)	Fiscal Year 2025 Q4 Net Sales (Millions USD)
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3,600.0	$962.4
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764.3	$255.2

Sales of luminaires and lighting controls, which is the Acuity Brands Lighting (ABL) segment, remain the largest component, bringing in $3.6 billion for the full fiscal year 2025. Still, that segment saw only modest growth, with Q4 2025 sales at $962.4 million, a 1% increase year-over-year.

High-growth sales from Acuity Intelligent Spaces (AIS) products are the real story. This segment generated $764.3 million in net sales for the full year 2025. The growth rate is explosive; for example, Q4 2025 AIS net sales hit $255.2 million, marking a 204% surge compared to the prior year's fourth quarter.

Revenue from integrated audio, video, and control solutions is now embedded within the AIS segment, significantly bolstered by the acquisition of QSC, LLC, which closed effective January 1, 2025, for a gross purchase price of $1.215 billion. This acquisition was expected to add an estimated $500 million in annual revenue alone.

Regarding potential recurring revenue from software and service contracts, the focus is on the AIS segment's strategic pivot. The company's stated growth strategy includes developing new services like building management solutions and an audio, video and control platform, with the endgame being to consolidate smart building data.

Here are the key revenue stream metrics:

• Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion.
• ABL segment net sales for the full year fiscal 2025 were $3.6 billion.
• AIS segment net sales for the full year fiscal 2025 were $764.3 million.
• AIS segment sales growth in Q4 2025 was 204% year-over-year.
• QSC acquisition purchase price was $1.215 billion gross.
• Q4 2025 total company net sales were $1.209 billion, up 17.1%.