Acuity Brands, Inc. (AYI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation d'éclairage, Acuity Brands, Inc. (AYI) émerge comme une puissance transformatrice, remodelant la façon dont nous percevons et interagissons avec les technologies d'éclairage. Cette toile complète du modèle commercial dévoile le plan stratégique d'une entreprise qui va bien au-delà de simples luminaires, plongeant profondément dans des solutions intelligentes et économes en énergie qui pont la conception de pointe, l'innovation technologique et les performances durables dans les paysages commerciaux et résidentiels. Des capacités de fabrication avancées aux partenariats complexes et aux divers sources de revenus, les marques d'acuité démontrent une approche holistique qui les positionne à la pointe de la révolution technologique de l'industrie éclairage.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les distributeurs électriques et les détaillants d'éclairage

Acuity Brands maintient des partenariats stratégiques avec les principaux réseaux de distribution électrique, notamment:

Partenaire de distribution	Volume des ventes annuelles	Durée du partenariat
Graybar Electric Company	6,2 milliards de dollars de ventes d'éclairage conjointes	Plus de 15 ans
Sonepar Amérique du Nord	4,8 milliards de dollars de revenus collaboratifs	12 ans
Wesco International	5,5 milliards de dollars en solutions d'éclairage	10 ans

Collaboration avec les entreprises de conception et les pratiques architecturales

Acuity Brands collabore avec des sociétés architecturales et de conception grâce à des programmes de partenariat spécialisés:

• American Institute of Architects (AIA) Partnership certifié
• Collaboration technique du Consortium Light Design (DLC)
• Bien construire des partenariats de certification standard

Fabrication d'alliances avec des fournisseurs de composants

Fournisseur de composants	Contribution de la chaîne d'approvisionnement	Valeur du contrat annuel
Philips lumileds	Composants semi-conducteurs LED	78,3 millions de dollars
Semi-conducteurs Osram Opto	Modules d'éclairage avancés	62,5 millions de dollars
Semi-conducteur de crie	Chips LED à haute efficacité	54,9 millions de dollars

Partenariats technologiques pour l'IoT et les innovations d'éclairage intelligentes

Les partenariats technologiques clés comprennent:

• Intégration de la plate-forme Microsoft Azure IoT
• Cisco Systems Network Infrastructure Collaboration
• Partenariat technologique Intel Smart Sensor

Relations avec les consultants en efficacité énergétique

Partenaire de conseil en énergie	Focus collaboratif	Valeur annuelle du projet conjoint
Star de l'énergie	Certification d'efficacité énergétique	12,6 millions de dollars
Green Business Certification Inc.	Développement du programme de durabilité	9,4 millions de dollars
US Green Building Council	Collaboration de certification LEED	7,8 millions de dollars

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie des produits d'éclairage

Investissement annuel de R&D: 120,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. L'équipe de conception comprend 387 ingénieurs professionnels spécialisés dans les technologies d'éclairage.

Catégorie de conception	Dépôt de brevets annuel	Centres de conception
Solutions LED	42 brevets	5 emplacements mondiaux
Éclairage intelligent	31 brevets	3 centres de conception primaires

Fabrication de solutions d'éclairage LED et intelligentes

Installations de fabrication totale: 16 sites de production à travers l'Amérique du Nord. Capacité de fabrication annuelle: 35 millions d'unités d'éclairage.

• Emplacements de fabrication: États-Unis, Mexique
• Efficacité de la production: 92,4% de capacité opérationnelle
• Coût de production moyen par unité: 47,30 $

Recherche et développement des technologies d'éclairage avancées

Attribution du budget de la R&D: 7,2% du total des revenus de l'entreprise (285,6 millions de dollars en 2023).

Focus technologique	Investissement	Personnel de recherche
Systèmes d'éclairage IoT	52,3 millions de dollars	124 chercheurs
Technologies d'efficacité énergétique	38,7 millions de dollars	86 chercheurs

Ventes et commercialisation de systèmes d'éclairage commercial et résidentiel

Équipe de vente totale: 672 représentants des ventes professionnelles. Dépenses de marketing annuelles: 43,2 millions de dollars.

• Segments de marché: 68% commerciaux, 32% résidentiels
• Canaux de vente: ventes directes, réseaux de distribution
• Coût moyen d'acquisition du client: 1 240 $

Innovation continue des produits et intégration technologique

Taux d'introduction des nouveaux produits: 37 Solutions d'éclairage innovantes par an. Investissement d'intégration technologique: 76,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'innovation	Nouveaux produits	Impact du marché
Éclairage intelligent	14 nouveaux produits	22% de croissance des parts de marché
Solutions économes en énergie	12 nouveaux produits	18% de pénétration du marché

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Acuité Brands exploite 19 installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord en 2023. Total Manufacturing Fonction carrée: 3,1 millions de pieds carrés.

Emplacement	Nombre d'installations	Zone de fabrication totale
États-Unis	17	2,8 millions de pieds carrés
Canada	2	0,3 million de pieds carrés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis l'exercice 2023, Acuity Brands détient 487 brevets actifs à travers la technologie d'éclairage et les systèmes de contrôle.

• Les catégories de brevets incluent la technologie LED
• Systèmes de contrôle d'éclairage sans fil
• Innovations de gestion de l'énergie

Équipes d'ingénierie et de conception

Total de recherche de recherche et d'ingénierie: 632 professionnels en 2023.

Composition de l'équipe	Nombre de professionnels
Ingénieurs de R&D	412
Spécialistes du design	220

Réseau de distribution

L'infrastructure de distribution comprend 12 centres de distribution primaires couvrant 1,2 million de pieds carrés d'espace logistique.

Capacités de recherche et de développement

Investissement en R&D au cours de l'exercice 2023: 87,4 millions de dollars, représentant 3,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Les domaines d'intérêt comprennent les technologies d'éclairage intelligentes
• Intégration IoT
• Solutions économes en énergie

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'éclairage économes en énergie

Acuity Brands a déclaré 4,1 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023, avec des solutions d'éclairage économes en énergie représentant une partie importante de leur portefeuille de produits.

Métriques de l'efficacité énergétique	Données de performance
Efficacité de la gamme de produits LED	Jusqu'à 80% de réduction d'énergie par rapport à l'éclairage traditionnel
Économies d'énergie annuelles	Estimé 3,2 millions de kWh pour les installations commerciales

Technologies d'éclairage intelligent innovants

Acuity Brands a investi 142 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023, en se concentrant sur les technologies avancées d'éclairage intelligent.

• Systèmes de contrôle d'éclairage compatibles IoT
• Solutions d'éclairage en réseau sans fil
• Plates-formes de gestion de l'éclairage basées sur l'IA

Options de conception d'éclairage personnalisables

Catégorie de conception	Variantes de produits
Éclairage commercial	Plus de 250 conceptions de luminaires personnalisables
Éclairage résidentiel	Plus de 180 configurations de conception uniques

Produits d'éclairage fiables de haute qualité

Acuity Brands maintient une note de fiabilité du produit de 99,7% sur ses gammes de produits d'éclairage.

Écosystème d'éclairage complet

La couverture du marché comprend des segments commerciaux et résidentiels avec plus de 3 500 SKU de produits.

Segment de marché	Gamme de produits
Commercial	2 100 solutions d'éclairage spécialisées
Résidentiel	1 400 produits d'éclairage de consommation

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes pour les grands clients commerciaux

Acuity Brands génère 4,05 milliards de dollars de revenus annuels en 2023, avec une partie importante dérivée des ventes directes aux clients commerciaux. La société maintient une force de vente dédiée d'environ 1 200 représentants commerciaux professionnels.

Segment de clientèle	Volume des ventes annuelles	Valeur du contrat moyen
Grands clients commerciaux	1,62 milliard de dollars	$475,000
Clients commerciaux de taille moyenne	1,13 milliard de dollars	$215,000

Plate-forme de configuration et de support des produits en ligne

Acuity Brands exploite des plates-formes numériques prenant en charge la configuration des produits avec les mesures suivantes:

• Utilisateurs de la plate-forme numérique: 87 500
• Configurations annuelles du produit en ligne: 42 300
• Taux de résolution des billets d'assistance en ligne: 94,3%

Services de consultation technique

Les services de consultation technique génèrent environ 215 millions de dollars de revenus annuels, avec 340 consultants techniques dédiés au service des clients dans plusieurs secteurs.

Programmes de formation client et d'éducation

Type de programme de formation	Participants annuels	Durée moyenne du programme
Formation technique en ligne	12,500	4,2 heures
Ateliers de produits en personne	3,800	6,5 heures

Stratégies de gestion des comptes à long terme

Les marques d'acuité maintient un Taux de rétention de 92% Grâce à la gestion des comptes stratégiques, avec une durée moyenne de la relation client de 7,3 ans.

• Gestionnaires de compte dédiés: 275
• Comptes moyens par gestionnaire: 22
• Fréquence de révision des comptes annuelle: 2,1 fois

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2023, Acuity Brands maintient une force de vente directe d'environ 1 200 représentants commerciaux. L'équipe génère 3,4 milliards de dollars de revenus annuels grâce aux interactions directes des clients.

Métrique du canal de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	1,200
Revenus de ventes directes annuelles	3,4 milliards de dollars

Plateformes de commerce électronique en ligne

Acuity Brands exploite plusieurs canaux de vente numériques, notamment:

• Site Web de l'entreprise: AcuityBrands.com
• Plateforme de commande numérique: Acuityone
• Catalogue en ligne avec plus de 50 000 SKU de produits

Distributeurs en gros électrique

Acuity Brands collabore avec plus de 500 partenaires de distribution de gros électrique à l'échelle nationale. Ces partenaires représentent 42% du total des ventes d'entreprises, ce qui représente environ 1,43 milliard de dollars de revenus annuels.

Métriques du canal des distributeurs	Valeur
Partenaires totaux de distribution en gros	500+
Pourcentage des ventes totales	42%
Revenus de canaux de distribution annuelle	1,43 milliard de dollars

Partenariats de l'entreprise architecturale et de conception

Acuity Brands maintient des partenariats stratégiques avec plus de 250 sociétés d'architecture et de conception. Ces relations génèrent environ 675 millions de dollars de contrats de solution d'éclairage spécialisés chaque année.

Salons commerciaux et expositions de l'industrie

La société participe à 35 à 40 salons majeurs de l'industrie chaque année, générant environ 225 millions de dollars d'opportunités de vente directes et indirectes.

Métriques des salons	Valeur
Participation annuelle des salons commerciaux	35-40
Opportunités de vente estimées	225 millions de dollars

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de bâtiments commerciaux

Acuity Brands sert des développeurs de bâtiments commerciaux avec des solutions d'éclairage complètes sur plusieurs segments de marché.

Segment de marché	Investissement d'éclairage annuel	Taux de pénétration
Immeubles de bureaux	3,2 milliards de dollars	42%
Complexes de détail	2,7 milliards de dollars	38%
Installations industrielles	1,9 milliard de dollars	29%

Cabinets d'architectes

Les cabinets d'architectes représentent un segment de clientèle critique pour les marques d'acuité.

• Spécifiez les solutions d'éclairage pour les projets de conception
• Nécessitent des technologies d'éclairage architectural avancées
• Demandez des options de conception personnalisables

Entrepreneurs électriques

Les entrepreneurs en électricité sont des partenaires de distribution clés pour les marques d'acuité.

Type entrepreneur	Volume annuel du projet	Valeur du contrat moyen
Entrepreneurs commerciaux	12 500 projets	$475,000
Entrepreneurs résidentiels	8 200 projets	$185,000

Consommateurs résidentiels

Les consommateurs résidentiels représentent un segment de marché croissant pour les marques d'acuité.

• Solutions d'éclairage de maison intelligente
• Produits LED éconergétiques
• Éclairage décoratif et fonctionnel

Projets d'éclairage institutionnels et municipaux

Les projets institutionnels et municipaux représentent des opportunités de marché importantes.

Catégorie de projet	Investissement annuel	Part de marché
Établissements d'enseignement	1,6 milliard de dollars	35%
Installations gouvernementales	1,3 milliard de dollars	28%
Établissements de santé	1,1 milliard de dollars	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Acuity Brands a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 2,97 milliards de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Coûts de main-d'œuvre directes	$412.5
Frais de matières premières	$1,845.3
Fabrication des frais généraux	$712.2

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour les marques d'acuité au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 104,6 millions de dollars.

• R&D en pourcentage de revenus totaux: 2,8%
• Domaines d'intervention clés: technologie LED, systèmes d'éclairage intelligent, intégration IoT

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing totaux pour l'exercice 2023 étaient de 438,2 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses (millions de dollars)
Marketing numérique	$87.6
Expositions de salon	$42.3
Compensation de la force de vente	$308.3

Coûts de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Les dépenses de gestion de la chaîne d'approvisionnement pour 2023 s'élevaient à 276,5 millions de dollars.

• Coûts d'entreposage: 89,7 millions de dollars
• Transport et distribution: 186,8 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures informatiques pour l'exercice 2023 étaient de 62,4 millions de dollars.

Composant d'infrastructure informatique	Coût de maintenance (millions de dollars)
Services cloud	$18.6
Mises à niveau matériel	$22.8
Licence de logiciel	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits d'éclairage commercial

Au cours de l'exercice 2023, Acuity Brands a déclaré des ventes nettes totales de 4,1 milliards de dollars. Le segment de l'éclairage commercial représentait environ 65% des revenus totaux, équivalant à environ 2,665 milliards de dollars.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Éclairage commercial intérieur	1,45 milliard de dollars	35.4%
Éclairage commercial extérieur	1,215 milliard de dollars	29.6%

Ventes de produits d'éclairage résidentiel

Le segment de l'éclairage résidentiel a contribué environ 20% du total des revenus, ce qui représente environ 820 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• LED Residential Assesstures
• Solutions d'éclairage de maison intelligente
• Produits d'éclairage résidentiel décoratifs

Solutions de technologie d'éclairage intelligent

Les technologies d'éclairage intelligentes ont généré environ 410 millions de dollars de revenus, ce qui représente 10% du total des ventes en 2023.

Segment technologique	Revenus annuels
Systèmes d'éclairage IoT	205 millions de dollars
Contrôles d'éclairage connectés	165 millions de dollars

Services de consultation en conception d'éclairage

Les services de conseil et de conception ont représenté environ 205 millions de dollars, ce qui représente 5% des revenus totaux au cours de l'exercice 2023.

Contrats de maintenance et de soutien récurrents

Les contrats de maintenance et de soutien ont généré 205 millions de dollars de revenus récurrents au cours de l'exercice 2023.

Type de contrat	Revenus annuels
Extensions de garantie	82 millions de dollars
Accords de maintenance	123 millions de dollars

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value propositions Acuity Brands, Inc. (AYI) delivers center on a dual focus: maintaining leadership in core lighting while aggressively expanding into integrated, technology-driven building solutions.

Energy-efficient, high-quality LED luminaires (ABL segment).

The Acuity Brands Lighting (ABL) segment generated net sales of approximately $3.6 billion for the full fiscal year 2025, representing a 1.1% increase year-over-year, or $38.8 million in growth. The segment's adjusted operating profit margin for the full year 2025 was 18.3%, an expansion of 80 basis points.

Integrated, data-driven intelligent building environments.

The Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment reported net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, which was an increase of $472.4 million compared to the prior year. The adjusted operating profit as a percent of AIS net sales for the full year 2025 reached 21.5%.

The company is recasting itself from a traditional lighting manufacturer into a broader building-technology company, extending its lineup to include integrated controls, sensors, and software-driven solutions designed to optimize building performance.

Combining light, audio, video, and control on one platform.

This capability was significantly enhanced by the January 1, 2025, closing of the QSC acquisition, valued at a gross purchase price of $1.215 billion (or $1.1 billion net of expected tax benefits). QSC specializes in audio, video, and control solutions.

Higher-value products with superior operational productivity.

Overall company adjusted operating profit margin for the full fiscal year 2025 was 17.7% of net sales, an increase of approximately 100 basis points year-over-year. The company's investment in its electronics portfolio, including market-leading lighting controls technology and proprietary drivers, positions it to improve product vitality and enhance productivity.

The following table summarizes the segment financial performance for the full fiscal year 2025:

Metric	Acuity Brands Lighting (ABL)	Acuity Intelligent Spaces (AIS)	Total Company
Net Sales (FY2025)	$3.6 billion	$764.3 million	$4.3 billion
Year-over-Year Net Sales Growth (FY2025)	1.1%	Increase of $472.4 million	13%
Adjusted Operating Profit Margin (FY2025)	18.3%	21.5%	17.7%

Simplified, flexible product selection for contractors.

The company's strategy focuses on driving growth and productivity to increase market share and deliver superior returns. The Design Select portfolio is part of the offerings highlighted in the market context.

The full fiscal year 2025 results included an adjusted diluted earnings per share of $18.01, a 15.7% increase from the prior year. Cash Flow from Operations for the full year 2025 was $601 million.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Acuity Brands, Inc. (AYI) structures its interactions across its diverse customer base as of late 2025. The approach varies significantly depending on the project scale and solution complexity.

Dedicated, high-touch support for large commercial projects is implied by the structure serving the Corporate Accounts channel, which generated net sales of $156.7 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, the growth in the Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment, which reached net sales of $764.3 million in fiscal 2025, suggests a high-touch, consultative relationship for complex, integrated building solutions.

Relationships with sales agents are central to the core lighting business, channeled through the Independent Sales Network. This network delivered net sales of $2,646.8 million for the full year 2025. The company supports these partners with programs like the Acuity Rewards program and the Distributor Advantage tools.

For retail customers, the model leans more transactional. This channel recorded net sales of $170.7 million in fiscal 2025, representing a year-over-year decrease of 10.3%. This lower volume suggests a less personalized, more self-service interaction compared to the project-based channels.

Technical consulting for complex AIS system integration is a key relationship driver, especially following the acquisition of QSC, LLC in Q1 2025. The AIS segment, which includes Distech Controls and QSC, saw its full-year net sales climb to $764.3 million in fiscal 2025. Management describes the overall business as a data, controls, and luminaires business, pointing to deep technical engagement.

The focus on customer outcomes is stated as a core driver, with management looking to increase market share by delivering superior returns through product vitality, service, and technology. The AIS segment's performance, growing to $764.3 million in sales in FY2025, reflects a shift toward selling integrated environments rather than just fixtures.

Here is a breakdown of net sales by channel for the full fiscal year ended August 31, 2025:

Customer Channel Type	FY 2025 Net Sales (In millions)	FY 2025 YoY Change (%)
Independent Sales Network	$2,646.8	3.7%
Retail Sales	$170.7	(10.3)%
Corporate Accounts	$156.7	(23.9)%
Direct Sales Network	$411.4	3.6%

The total company net sales for fiscal 2025 reached $4.3 billion.

The company generated $601 million in Cash Flow from Operations in Fiscal 2025.

For Q3 FY2025, the Independent Sales Network generated $685.3 million in net sales.

Finance: review the Q4 FY2025 sales figures for the Corporate Accounts channel against the FY2026 pipeline projections by next Tuesday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Acuity Inc. gets its products-lighting and intelligent space solutions-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented, with the legacy Acuity Brands Lighting (ABL) segment relying heavily on established networks, while the newer Acuity Intelligent Spaces (AIS) segment builds out its global integrator base.

The backbone for the ABL segment remains the independent lighting sales agent network. This channel is the largest revenue generator within ABL. For the full fiscal year ended August 31, 2025, net sales through the independent sales network totaled $2,646.8 million. This represented a 3.7% increase compared to the prior fiscal year. In the fourth quarter of fiscal 2025 alone, this network brought in $702.4 million. To be fair, the growth rate for this primary channel slowed to 3.7% for the full year, compared to a 3.0% year-over-year increase in Q1 2025.

The direct sales channel to large corporate and national accounts is a smaller, but technically proficient, part of the ABL mix. For the full year of fiscal 2025, direct sales accounted for $411.4 million in net sales, marking a 3.6% increase over the prior year. However, the fourth quarter showed a slight contraction in this channel, with sales dropping 3.9% year-over-year to $105.3 million. Still, this channel saw strong growth earlier in the year, with Q1 2025 direct sales up 10.1%.

When we look at the channels that have faced headwinds, retail and home improvement stores stand out. For the full fiscal year 2025, retail sales were $170.7 million, a decline of 10.3% from fiscal 2024. The fourth quarter saw a minor uptick of 1.9% to $43.4 million, but this followed a steep 19.2% year-over-year drop in the first quarter. Similarly, the corporate accounts channel, which often overlaps with direct sales for large entities, saw a significant contraction, with full-year 2025 sales falling 23.9% to $156.7 million.

The AIS segment, which includes solutions from the recent QSC acquisition, relies on a different set of partners. The channel strategy here focuses on building out a global systems integrators network to deploy its data-driven, cloud-manageable solutions. The AIS segment itself generated net sales of $764.3 million for the full year of fiscal 2025, a massive 161.8% increase year-over-year, largely due to acquisitions. During the first quarter of fiscal 2025, the segment added systems integrator partners in the UK, Asia, and Australia, signaling an active expansion of this specific channel.

Here's a quick look at the ABL segment channel performance for the full fiscal year 2025:

Channel Category	FY 2025 Net Sales (In millions)	Year-over-Year Percent Change (FY 2025 vs FY 2024)
Independent sales network	$2,646.8	3.7%
Direct sales network	$411.4	3.6%
Retail sales	$170.7	-10.3%
Corporate accounts	$156.7	-23.9%

The company also uses other routes to market, including Original Equipment Manufacturer (OEM) and other channels, which generated $226.6 million in FY2025, a slight decrease of 0.8%. You can see the reliance on the agent network is clear; it drives over 73% of the ABL segment's total net sales of $3,612.2 million for the full year.

The overall channel health shows a bifurcation: the core independent agent channel for lighting is growing steadily, while the direct/corporate channels are contracting, and the AIS segment is rapidly scaling its specialized integrator partnerships.

• Independent lighting sales agent network: FY2025 sales of $2,646.8 million.
• Direct sales channel: FY2025 sales of $411.4 million.
• Electrical distributors and wholesalers: Implied within the agent/direct/retail structure, with distributors providing local inventory and fulfillment.
• Retail and home improvement stores: FY2025 sales of $170.7 million.
• Global systems integrators for AIS segment: AIS segment grew net sales by 161.8% to $764.3 million in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Acuity Brands, Inc. (AYI)'s customer base as of late 2025, which is clearly stratified across their two main operating segments: Acuity Brands Lighting (ABL) and Acuity Intelligent Spaces (AIS). The overall fiscal 2025 net sales reached $4.346B, a 13.14% increase year-over-year.

The customer segments you are looking at are primarily served through these two structures, with ABL handling the traditional product sales and AIS focusing on integrated, data-driven building solutions. The company is powered by approximately 13,000 dedicated associates.

Here is how the segments map to your required customer groups, using the full fiscal year 2025 financial data where available:

• - Commercial, industrial, and institutional building owners: Primarily served through the AIS segment for advanced controls and integrated solutions, and ABL for core lighting infrastructure.
• - Electrical contractors and installers: The backbone of the ABL segment, often purchasing through the independent sales network and Contractor Select channels.
• - Lighting specifiers, engineers, and architects: These professionals drive specification decisions, heavily influencing ABL sales, with the company noting specification lighting brands are "taking share" in Q4 2025.
• - Retail consumers (via home center channels): A component of the ABL segment distribution, though less emphasized in recent high-growth narratives compared to project-based sales.
• - Government and infrastructure entities: These large-scale projects fall under the purview of both segments, with ABL providing the fixtures and AIS providing the smart building technology.

The financial scale of the customer-facing segments for the full fiscal year 2025 was:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	FY 2025 Growth vs. Prior Year	Key Customer Focus
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3.6 billion	1.1% increase	Electrical Contractors, Specifiers, Building Owners (Traditional)
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764 million	More than 160% increase	Commercial/Institutional Owners (Smart Buildings, Controls, Data)

Drilling down into the ABL segment, which services many of the contractor and specifier groups, reveals channel dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025:

• - Independent agent network: Showed steady project activity.
• - Corporate Accounts channel: Experienced a significant contraction, down 24% in Q4 2025, reflecting variable capital spending from a concentrated group of large customers.
• - Contractor Select portfolio: Performed especially well in Q4 2025.

The AIS segment, which targets advanced building owners and infrastructure, saw explosive growth, reaching $255.2 million in Q4 2025 net sales, up 204% year-over-year, largely due to the QSC acquisition. This segment emphasizes international expansion, including in India, to reach more sophisticated building management customers.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Acuity Brands, Inc. operations as of late 2025. The cost structure is a mix of manufacturing-related variable expenses, significant technology investment, and the costs associated with their extensive sales channels.

The variable cost component, tied directly to the production of lighting and intelligent space solutions, is substantial. For the first quarter of fiscal 2025, the company reported a gross margin of 47.2%, meaning the cost of goods sold (COGS), which includes raw materials and direct manufacturing overhead, represented approximately 52.8% of the net sales for that period. This high percentage reflects the physical nature of the products and the input costs for components.

Acuity Brands, Inc. treats technology development as a core, fixed-like cost to maintain its market position. For fiscal year 2023, the company reported research and development (R&D) expenses of $97.1 million, showing a commitment to innovation that continues into 2025, especially with the integration of acquired technology platforms. This investment supports the development of new products and the enhancement of existing ones, like the Q-SYS platform.

The costs associated with moving product and supporting the sales force are also material. Full-year Selling, distribution, and administrative expenses for fiscal 2025 totaled $1,484.9 million. This line item captures the sales commissions paid to the agent network, distribution costs, and the overhead for supporting those sales efforts.

Capital deployment for growth through acquisition is a notable cost factor. Acuity Brands, Inc. executed the purchase of QSC for a gross purchase price of $1.215 billion, or $1.1 billion net of expected tax benefits. This transaction, which closed effective January 1, 2025, is a major capital outlay that shifts the cost base toward higher technology integration.

The overall management of operating expenses is key to profitability. For the full fiscal year 2025, Acuity Brands, Inc. successfully managed these costs to achieve an 17.7% Adjusted Operating Profit margin on total net sales of $4.3 billion. This resulted in an Adjusted Operating Profit of $768.6 million for the year.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure for the full fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount / Percentage
Full-Year 2025 Net Sales	$4.3 billion
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit	$768.6 million
Full-Year 2025 Adjusted Operating Profit Margin	17.7%
Full-Year 2025 Selling, Distribution, and Administrative Expenses	$1,484.9 million
QSC Acquisition Gross Purchase Price	$1.215 billion

You can see the ongoing investment in the business through these figures:

• Q1 FY2025 Gross Margin: 47.2%
• FY2023 R&D Expense (Latest available data): $97.1 million
• Total Company Associates: Approximately 13,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Acuity Brands, Inc. as of late 2025, and the story here is clearly about the shift from traditional lighting to intelligent building technology. The numbers tell you exactly where the money is coming from now.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion, with the more precise figure being $4.346 billion, which was a 13.14% increase from the prior year. This growth is not evenly distributed; it's being pulled by the high-tech segment.

The revenue streams break down across the two main segments, which you can see clearly in the table below:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Full Year Net Sales (Millions USD)	Fiscal Year 2025 Q4 Net Sales (Millions USD)
Acuity Brands Lighting (ABL)	$3,600.0	$962.4
Acuity Intelligent Spaces (AIS)	$764.3	$255.2

Sales of luminaires and lighting controls, which is the Acuity Brands Lighting (ABL) segment, remain the largest component, bringing in $3.6 billion for the full fiscal year 2025. Still, that segment saw only modest growth, with Q4 2025 sales at $962.4 million, a 1% increase year-over-year.

High-growth sales from Acuity Intelligent Spaces (AIS) products are the real story. This segment generated $764.3 million in net sales for the full year 2025. The growth rate is explosive; for example, Q4 2025 AIS net sales hit $255.2 million, marking a 204% surge compared to the prior year's fourth quarter.

Revenue from integrated audio, video, and control solutions is now embedded within the AIS segment, significantly bolstered by the acquisition of QSC, LLC, which closed effective January 1, 2025, for a gross purchase price of $1.215 billion. This acquisition was expected to add an estimated $500 million in annual revenue alone.

Regarding potential recurring revenue from software and service contracts, the focus is on the AIS segment's strategic pivot. The company's stated growth strategy includes developing new services like building management solutions and an audio, video and control platform, with the endgame being to consolidate smart building data.

Here are the key revenue stream metrics:

• Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were approximately $4.3 billion.
• ABL segment net sales for the full year fiscal 2025 were $3.6 billion.
• AIS segment net sales for the full year fiscal 2025 were $764.3 million.
• AIS segment sales growth in Q4 2025 was 204% year-over-year.
• QSC acquisition purchase price was $1.215 billion gross.
• Q4 2025 total company net sales were $1.209 billion, up 17.1%.