AZZ Inc. (AZZ): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصناعي، تبرز شركة AZZ Inc.‎ كمركز قوي لتحويل المعادن وحلول الحماية، حيث تضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع الهندسة المتقدمة والمرونة الصناعية. من خلال مخطط نموذج الأعمال المصمم بدقة، تُظهر AZZ نهجًا شاملاً يشمل طلاء المعادن وتصنيع المعدات الكهربائية والخدمات الصناعية المتخصصة، التي تخدم القطاعات الحيوية بدءًا من نقل الطاقة إلى الطاقة المتجددة. من خلال الاستفادة من التقنيات المتطورة والشراكات الإستراتيجية والفهم العميق لتحديات البنية التحتية الصناعية، قامت شركة AZZ Inc. ببناء نموذج أعمال قوي لا يحمي الأصول الصناعية ويعززها فحسب، بل يدفع أيضًا التقدم التكنولوجي عبر العديد من الصناعات عالية المخاطر.

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الكهربائية

تحتفظ شركة AZZ Inc. بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الكهربائية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
سيمنز ايه جي	مكونات البنية التحتية الكهربائية	مستمرة منذ عام 2018
ايه بي بي المحدودة	معدات نقل الطاقة	مستمرة منذ عام 2016
شنايدر إلكتريك إس إي	أنظمة الحماية الكهربائية	مستمرة منذ عام 2019

التعاون مع شركات البناء والصيانة الصناعية

تتعاون شركة AZZ Inc. مع شركاء البناء الصناعي الرئيسيين:

• شركة فلور
• شركة كي بي آر
• شركة مجموعة جاكوبس الهندسية
• شركة كوانتا للخدمات

شراكات مع مزودي تكنولوجيا طلاء المعادن والجلفنة

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال تكنولوجيا طلاء المعادن ما يلي:

شريك التكنولوجيا	التكنولوجيا المتخصصة	قيمة الشراكة
صناعات PPG	تقنيات طلاء المعادن المتقدمة	5.2 مليون دولار تعاون سنوي
أنظمة طلاء أكسالتا	حلول الجلفنة المتخصصة	شراكة سنوية بقيمة 4.7 مليون دولار

المشاريع المشتركة في قطاعات البنية التحتية للطاقة ونقل الطاقة

تشارك شركة AZZ في المشاريع المشتركة التالية:

• مشروع مشترك للبنية التحتية للطاقة مع NextEra Energy Resources
  • تأسست الشراكة في عام 2020
  • التركيز على البنية التحتية للطاقة المتجددة
  • القيمة المقدرة للمشروع المشترك: 87.5 مليون دولار
• التعاون في مجال نقل الطاقة مع شركة الطاقة الكهربائية الأمريكية
  • بدأت الشراكة في عام 2019
  • متخصصون في مشاريع تحديث الشبكات
  • قيمة التعاون المقدرة: 62.3 مليون دولار

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات طلاء المعادن والجلفنة

تدير شركة AZZ Inc. 15 منشأة لطلاء المعادن والجلفنة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. قامت الشركة بمعالجة 450 ألف طن من المعدن في عام 2023، وحققت إيرادات بقيمة 287.4 مليون دولار من خدمات طلاء المعادن.

موقع المنشأة	قدرة المعالجة السنوية	نوع الخدمة
تكساس	85.000 طن	الجلفنة بالغمس الساخن
كاليفورنيا	65,000 طن	طلاء مسحوق
بنسلفانيا	75,000 طن	الطلاء الكهربائي

تصنيع المعدات الكهربائية

تقوم شركة AZZ بتصنيع المعدات الكهربائية بإيرادات قدرها 412.6 مليون دولار من قطاع الكهرباء للعام المالي 2023. وتشمل قدرات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• محطات فرعية كهربائية
• المحولات
• معدات المفاتيح الكهربائية
• مكونات البنية التحتية الكهربائية المخصصة

حلول الطلاء الواقي

توفر الشركة خدمات الطلاء الواقي المتخصصة في العديد من الصناعات، مع 22 تقنية طلاء متخصصة في محفظتها. بلغ إجمالي إيرادات الطلاء الواقي 156.2 مليون دولار في عام 2023.

دعم البنية التحتية الصناعية وصيانتها

تدعم AZZ البنية التحتية الصناعية من خلال خدمات الصيانة، مما يحقق إيرادات متعلقة بالصيانة تبلغ 98.7 مليون دولار. مناطق الخدمة تشمل:

• مرافق توليد الطاقة
• البنية التحتية للنفط والغاز
• مصانع التصنيع
• البنية التحتية للنقل

الهندسة وتصميم المنتجات المعدنية المتخصصة

وحققت الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 45.3 مليون دولار، حيث قام 127 متخصصًا في الهندسة بتطوير منتجات معدنية متخصصة في قطاعات الطاقة والصناعة والبنية التحتية.

مجال التركيز الهندسي	عدد المشاريع	متوسط قيمة المشروع
البنية التحتية للطاقة	42	1.2 مليون دولار
المعدات الصناعية	55	$850,000
حلول النقل	30	$675,000

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق متقدمة لطلاء المعادن والجلفنة

تدير شركة AZZ Inc. العديد من مرافق الطلاء والجلفنة المعدنية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بما يلي:

نوع المنشأة	عدد المرافق	إجمالي سعة الطلاء
مصانع طلاء المعادن	8	275.000 طن سنويا
مرافق الجلفنة	5	220.000 طن سنويا

الخبرة الهندسية والفنية المتخصصة

توظف شركة AZZ Inc. متخصصين هندسيين ذوي مهارات عالية ولديهم معرفة متخصصة:

• إجمالي القوى العاملة الهندسية: 312 متخصصًا
• متوسط الخبرة الهندسية: 15.6 سنة
• الشهادات المتقدمة: 78% من طاقم الهندسة

تقنيات معالجة المعادن الخاصة

نوع التكنولوجيا	حالة براءة الاختراع	سنة التطوير
عملية الجلفنة المتقدمة	3 براءات اختراع نشطة	2019-2022
طلاء مقاوم للتآكل	2 براءات الاختراع المعلقة	2023

محفظة الملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة AZZ Inc. ما يلي:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 12
• العلامات التجارية المسجلة: 6
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 4.2 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

شريحة القوى العاملة	إجمالي الموظفين	تجربة الصناعة
الطاقم الفني	512	متوسط 12.4 سنة
عمال التصنيع	1,087	متوسط 9.7 سنوات

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول حماية وطلاء المعادن عالية الجودة

توفر شركة AZZ Inc. حلول حماية المعادن بالخصائص الرئيسية التالية:

متري	القيمة
الإيرادات السنوية من خدمات طلاء المعادن	487.3 مليون دولار (2023)
حصة السوق في الطلاء الصناعي	8.2%
عدد تقنيات الطلاء	17 عملية خاصة

تعزيز متانة المعدات الصناعية

تعمل تقنيات الطلاء الخاصة بشركة AZZ على تمديد دورة حياة المعدات من خلال المعالجات المتخصصة:

• متوسط تمديد عمر المعدات: 40-65%
• تخفيض تكاليف الصيانة: 22-35%
• تحسين مقاومة التآكل: حتى 98%

مقاومة التآكل للبنية التحتية الحيوية

قطاع البنية التحتية	معدل الحماية من التآكل
توليد الطاقة	فعالية 97.5%
زيت & الغاز	فعالية 95.3%
معالجة المياه	فعالية 99.1%

خدمات هندسية مخصصة للتطبيقات الصناعية

تقدم AZZ حلولاً هندسية متخصصة بالمقاييس التالية:

• إجمالي المشاريع الهندسية المنجزة عام 2023: 342
• متوسط قيمة المشروع: 1.2 مليون دولار
• نسبة رضا العملاء: 94.6%

تقنيات معالجة المعادن فعالة من حيث التكلفة

التكنولوجيا	وفورات في التكاليف
عملية الجلفنة	أقل بنسبة 27% من الطرق التقليدية
طلاء متخصص	تخفيض بنسبة 35% في تكاليف المواد
معالجة دقيقة	تحسين كفاءة استخدام الموارد بنسبة 18%

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود الخدمة طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين

تحتفظ شركة AZZ Inc. بـ 87 عقد خدمة نشطًا طويل الأجل عبر القطاعات الصناعية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة العقد 4.2 سنوات، بقيمة إجمالية للعقد تبلغ 62.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
الصيانة الصناعية	42	27.5 مليون دولار
البنية التحتية الكهربائية	35	24.8 مليون دولار
خدمات طلاء المعادن	10	10 ملايين دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر AZZ دعمًا فنيًا مخصصًا من خلال 124 مهندس دعم متخصص في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يبلغ متوسط ​​وقت استجابة الدعم الفني 2.1 ساعة، مع معدل رضا العملاء بنسبة 96.4%.

• خط مساعدة فني 24/7
• دعم الطوارئ في الموقع
• خدمات التشخيص عن بعد

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تدير AZZ 38 فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة. متوسط ​​حجم فريق الحساب هو 3.5 متخصصًا لكل عميل.

شريحة العملاء	عدد فرق الحساب	متوسط حجم الفريق
قطاع الطاقة	15	4.2
التصنيع	12	3.1
البنية التحتية	11	3.8

الابتكار المستمر للمنتجات والخدمات

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 14.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي الإيرادات. تتضمن محفظة براءات الاختراع 62 براءة اختراع نشطة عبر تقنيات طلاء المعادن والبنية التحتية الكهربائية.

تدريب العملاء وورش العمل الفنية

عقدت AZZ 87 ورشة عمل فنية في عام 2023، بحضور إجمالي 1,243 مشاركًا. وتشمل موضوعات ورشة العمل تقنيات طلاء المعادن، والسلامة الكهربائية، وصيانة البنية التحتية.

فئة ورشة العمل	عدد ورش العمل	إجمالي المشاركين
تكنولوجيا طلاء المعادن	32	456
البنية التحتية الكهربائية	28	387
تقنيات الصيانة	27	400

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة AZZ Inc. بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات محترفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وبلغ إجمالي تعويضات فريق المبيعات في عام 2023 6.4 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إجمالي تعويضات فريق المبيعات	6.4 مليون دولار
متوسط أداء مندوب المبيعات	1.2 مليون دولار الإيرادات السنوية

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

شاركت شركة AZZ Inc. في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023، باستثمار إجمالي قدره 1.75 مليون دولار أمريكي في نفقات المعرض والتواصل.

• عدد المعارض التجارية التي حضرها: 14
• إجمالي الاستثمار في المعرض التجاري: 1.75 مليون دولار
• متوسط التكلفة لكل معرض تجاري: 125.000 دولار

كتالوجات المنتجات التقنية عبر الإنترنت

تولد منصة كتالوج المنتجات الرقمية 42% من مشاركة معلومات المنتج لشركة AZZ Inc. في عام 2023. وبلغت تكلفة صيانة المنصة 425000 دولار سنويًا.

مقياس الكتالوج عبر الإنترنت	أداء 2023
نسبة المشاركة الرقمية	42%
تكلفة صيانة المنصة السنوية	$425,000
زوار الكتالوج الشهري الفريد	18,500

التسويق الرقمي والمنصات القائمة على الويب

خصصت شركة AZZ Inc. 2.3 مليون دولار أمريكي لجهود التسويق الرقمي في عام 2023، مع زيادة بنسبة 35% على أساس سنوي في جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

• ميزانية التسويق الرقمي: 2.3 مليون دولار
• نمو توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت: 35%
• القنوات الرقمية الأساسية: LinkedIn وإعلانات Google والمنصات الخاصة بالصناعة

شبكات توزيع المعدات الصناعية

تتعاون شركة AZZ Inc. مع 67 موزعًا معتمدًا للمعدات الصناعية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حققت شبكة التوزيع إيرادات بقيمة 124.6 مليون دولار خلال عام 2023.

متري شبكة التوزيع	بيانات 2023
إجمالي الموزعين المعتمدين	67
إيرادات شبكة التوزيع	124.6 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل موزع	1.86 مليون دولار

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

تخدم شركة AZZ Inc.‎ عملاء التصنيع الصناعي عبر قطاعات متعددة، مع التركيز على حلول الطلاء المعدني والبنية التحتية.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية المقدرة	الصناعات الرئيسية
تصنيع المعادن	187.4 مليون دولار	السيارات، الطيران، المعدات الثقيلة
المعدات الصناعية	93.2 مليون دولار	الآلات والمكونات الصناعية

مرافق نقل وتوزيع الطاقة

توفر AZZ خدمات متخصصة للبنية التحتية الكهربائية وأسواق المرافق.

• إجمالي إيرادات قطاع سوق المرافق: 215.6 مليون دولار
• العملاء الرئيسيون: شركات نقل الطاقة الكهربائية
• تشمل الخدمات حماية المحطات الفرعية وحلول البنية التحتية

شركات البناء والبنية التحتية

تمثل قطاعات العملاء المتعلقة بالبنية التحتية جزءًا كبيرًا من أعمال AZZ.

قطاع البنية التحتية	الإيرادات السنوية	الخدمات الأولية
بناء البنية التحتية	142.7 مليون دولار	الجلفنة والطلاءات الواقية
البنية التحتية البلدية	76.3 مليون دولار	هياكل المرافق والمشاريع البلدية

صناعة النفط والغاز

تقدم AZZ خدمات متخصصة للبنية التحتية لقطاع النفط والغاز.

• إجمالي قطاع سوق النفط والغاز: 104.5 مليون دولار
• مجالات التركيز: الحماية من التآكل، تصنيع المعادن
• مناطق الخدمة الرئيسية: تكساس، ساحل الخليج، الغرب الأوسط

قطاع الطاقة المتجددة

تدعم AZZ تطوير البنية التحتية للطاقة المتجددة.

قطاع الطاقة المتجددة	الإيرادات السنوية	التركيز على التكنولوجيا
البنية التحتية للطاقة الشمسية	52.1 مليون دولار	هياكل التركيب والطلاءات الواقية
طاقة الرياح	41.6 مليون دولار	تصنيع البرج، الجلفنة

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة AZZ Inc. عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ 454.3 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
المواد الخام	187.6
العمالة المباشرة	112.9
التصنيع النفقات العامة	153.8

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة AZZ 37.2 مليون دولار للبحث والتطوير في السنة المالية 2023 بما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف العمالة والموظفين الفنيين

بلغت إجمالي مصاريف العمالة للشركة في عام 2023 ما مقداره 268.5 مليون دولار، وذلك بالتوزيع التالي:

• الموظفون الفنيون: 156.3 مليون دولار
• الطاقم الإداري: 72.4 مليون دولار
• موظفو المبيعات والتسويق: 39.8 مليون دولار

صيانة المعدات وترقياتها

إجمالي النفقات الرأسمالية لصيانة المعدات وترقيتها 62.7 مليون دولار في العام المالي 2023.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة (مليون دولار)
معدات طلاء المعادن	24.3
المعدات الكهربائية	18.9
ترقيات البنية التحتية	19.5

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لشركة AZZ Inc. في عام 2023 45.6 مليون دولاروالذي يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 8.7 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 24.6 مليون دولار

AZZ Inc. (AZZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات طلاء المعادن والجلفنة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة AZZ Inc. عن إيرادات خدمات طلاء المعادن والجلفنة بقيمة 328.4 مليون دولار.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الجلفنة بالغمس الساخن	215.6 مليون دولار	65.6%
طلاء المعادن المتخصصة	112.8 مليون دولار	34.4%

مبيعات المعدات الكهربائية

حققت مبيعات المعدات الكهربائية إيرادات بقيمة 247.5 مليون دولار أمريكي لشركة AZZ Inc. في السنة المالية 2023.

• معدات المحطات الكهربائية الفرعية: 142.3 مليون دولار
• مكونات نقل الطاقة: 105.2 مليون دولار

رسوم الاستشارات الهندسية

ساهمت الخدمات الاستشارية الهندسية بمبلغ 42.1 مليون دولار في إيرادات شركة AZZ Inc. في عام 2023.

نوع الاستشارة	الإيرادات السنوية
استشارات البنية التحتية الصناعية	27.6 مليون دولار
الخدمات الهندسية لقطاع الطاقة	14.5 مليون دولار

المتخصصة في تصنيع المنتجات المعدنية

وصلت إيرادات تصنيع المنتجات المعدنية المتخصصة إلى 186.7 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• تصنيع المعادن حسب الطلب: 98.3 مليون دولار
• المكونات المصنعة بدقة: 88.4 مليون دولار

عقود الصيانة والدعم الفني

حققت عقود الصيانة والدعم الفني إيرادات بقيمة 57.2 مليون دولار لشركة AZZ Inc. في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	مدة العقد
اتفاقيات الصيانة طويلة الأجل	38.1 مليون دولار	3-5 سنوات
الدعم الفني على المدى القصير	19.1 مليون دولار	1-2 سنة

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises AZZ Inc. makes to its customers, the things that get them paid. For AZZ Inc., this is all about metal protection and processing scale, especially now that they've focused on being a pure-play metal coatings enterprise. They are positioning themselves to hit $2 billion in revenue by 2028, which tells you the value they believe they can deliver is substantial.

Superior corrosion protection extending steel lifecycle for decades.

This is the bread and butter of the Metal Coatings segment, specifically through hot-dip galvanizing. This metallurgical process creates a reaction between molten zinc and steel, which is designed to extend the lifecycle of fabricated steel for several decades. The segment itself performed strongly in fiscal year 2025, delivering an EBITDA margin of 30.9%.

High-quality decorative and protective coatings for metal coils.

This value proposition is delivered by the Precoat Metals segment, which focuses on protective and decorative coatings for steel and aluminum coils, serving markets like construction and appliances. This segment brought in $912.6 million in sales for fiscal year 2025, representing a 3.5% increase year-over-year, with an EBITDA margin of 19.6%. The coil coating process is specifically noted for emphasizing sustainability and enhanced product lifecycles.

Here's a quick look at how the two main coating segments stacked up financially in the fiscal year ended February 28, 2025:

Metric	Metal Coatings	Precoat Metals
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Segment Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%

Unmatched scale and capacity for high-volume, fast turnaround service.

The sheer physical footprint supports the claim of scale. As of February 28, 2025, AZZ Inc. operated a significant network across its coatings businesses. You can see the operational scale in the numbers:

• Metal Coatings operated 41 galvanizing plants.
• Metal Coatings also included six surface technologies locations.
• Precoat Metals operated 13 strategically located manufacturing facilities.
• Precoat Metals had 15 coating lines and 17 value-added processing lines.

Plus, they added capacity with a greenfield project in Washington, Missouri, which became operational in the first quarter of fiscal 2026. Overall, total sales for the combined coating segments in FY2025 were $1,577.7 million.

Sustainable solutions that reduce emissions and enhance product lifecycles.

AZZ Inc. explicitly builds sustainability into its process, aiming to reduce raw materials, energy, and waste while supporting sustainable infrastructure development. This commitment is recognized externally; for example, AZZ Inc. was named to Newsweek's "America's Most Responsible Companies List" in 2025. The company's overall Adjusted EBITDA for fiscal year 2025 was $347.9 million, or 22.0% of sales.

Single-source provider for both post-fabrication and pre-treatment metal coatings.

This is the synergy of the two primary segments-Metal Coatings (post-fabrication hot-dip) and Precoat Metals (pre-treatment coil coating). By offering both, AZZ positions itself as a comprehensive partner for metal finishing needs. The company is clear that it operates primarily as a toll coating business, meaning customers supply the steel or aluminum, and AZZ carries no commodity risk on the raw material itself. This focus on service over material ownership is a key part of their value exchange.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AZZ Inc. cultivates direct, long-term relationships primarily with large industrial fabricators and manufacturers across its core segments. The company's commitment to its customer base is evidenced by its operational footprint; as of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants, six surface technology plants, and one tubular products plant across North America. The focus on high-volume, recurring business is supported by strategic capacity commitments, such as the new greenfield facility in Washington, Missouri, which is backed by a take-or-pay contract for approximately 75% of the output.

The management team emphasizes that superior customer service, quality, and operational excellence remain differentiators for AZZ Inc.. This focus helps manage high-volume, recurring orders, which contributed to the company achieving $1,577.7 million in Total Sales for the full Fiscal Year 2025. The company explicitly states it will embrace complexity with its customers, a trait valued by them.

The structure of the business supports deep integration into customer supply chains, which naturally creates high switching costs. For instance, the Metal Coatings segment, which saw sales of $665.1 million in FY2025, provides essential corrosion protection that extends the lifecycle of fabricated steel for decades. The Precoat Metals segment, with FY2025 sales of $912.6 million, serves markets like construction, appliance, and HVAC, where coating specifications are critical to the final product's performance and appearance.

The company's dedication to its customer base is reflected in the segment performance that drives its overall results. The Metal Coatings segment, for example, achieved a strong 30.9% EBITDA margin in FY2025, indicating successful execution on customer-driven volume and productivity. The Precoat Metals segment delivered a 19.6% EBITDA margin in the same period, driven by higher volume and favorable mix shifts in end markets like construction and transportation.

You can see the scale of these customer-facing segments in the table below, based on the full Fiscal Year 2025 results:

Metric	Metal Coatings Segment	Precoat Metals Segment
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%
Latest Quarterly Sales (Q2 FY2026)	$190.0 million	$227.3 million

The company's financial health, with a Net Leverage ratio reduced to 1.7x by the end of Q2 FY2026, provides the stability necessary to maintain these long-term partnerships and invest in customer-specific needs, such as the new $125 million greenfield facility. The total workforce supporting these relationships and operations stood at 3,684 employees as of the end of FY2025.

• The company holds leading market shares in metal and coil coatings.
• Metal Coatings sales grew 10.8% year-over-year in Q2 FY2026, driven by infrastructure spending.
• The company is focused on maintaining its leadership position in the market segments in which it conducts business.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AZZ Inc. gets its coating solutions to the customer, and it's definitely built around physical presence. The backbone of the Metal Coatings channel strategy relies on a network of dedicated, local production sites. As of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants across the United States and Canada. These locations are the direct interface for many of their hot-dip galvanizing services.

For the Precoat Metals segment, the channel is anchored by its manufacturing and service hubs. As of the end of fiscal year 2025, AZZ Inc. had 13 Precoat Metals facilities in the United States serving as direct manufacturing and service points for coil coating solutions. This network was recently bolstered by the substantial completion of the greenfield project in Washington, Missouri, during fiscal year 2025, designed to increase capacity.

The scale of the business flowing through these physical channels is significant. Here's a quick look at the segment financial data from fiscal year 2025, which represents the revenue generated via these direct channels:

Segment	FY 2025 Sales (Millions USD)	FY 2025 Segment EBITDA Margin
Metal Coatings	$665.1 million	30.9%
Precoat Metals	$912.6 million	19.6%
Total Sales	$1,577.7 million	N/A

Delivery and pickup logistics are handled through a mix of internal and external resources. You see direct delivery and pickup services utilizing both company-owned assets and third-party logistics providers to move finished metal components to the customer site or for customer collection. This is critical for managing the flow of large, fabricated steel items.

The digital channel is distinctly separate from direct sales execution. AZZ Inc. maintains a digital presence primarily focused on corporate and investor communications. You find resources like financial reports, SEC filings, and investor event schedules on their Investor Relations website. For instance, in November 2025, the company announced participation in several investor conferences. Furthermore, they use technology like the Digital Galvanizing System to provide customers with near real-time information on their steel's progress in the galvanizing process, which is a form of digital service support, not a direct sales channel.

The primary ways customers interact with AZZ Inc. for service requests and information, outside of direct sales contact, include:

• Completing an online form for quotes or investor relations information.
• Selecting specific service interests like Galvanizing Services or Precoat Metals via the contact form.
• Engaging with digital platforms for project tracking, such as the CoilZone platform mentioned in technology updates.

Finance: review the Q3 2025 logistics spend against the $115.9 million total capital expenditures for FY2025 by end of next week.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customers AZZ Inc. (AZZ) serves across its two primary operating segments, Metal Coatings and Precoat Metals, based on the latest full-year 2025 data and early 2026 performance.

The customer base is diverse, but the financial weight clearly falls under the Precoat Metals segment, which accounted for the majority of total sales in the last full fiscal year.

Here's how the revenue split looked for the fiscal year ending February 28, 2025:

Customer Market Focus Area	AZZ Segment	Fiscal Year 2025 Sales Amount	Percentage of Total Sales (FY2025)
Appliance, HVAC, Container, Transportation, and other end markets	Precoat Metals	$912.6 million	57.8%
Structural steel, infrastructure, renewables, utility, and transmission structures	Metal Coatings	$665.1 million	42.2%
Total Consolidated Sales	Combined	$1,577.7 million	100.0%

The Metal Coatings segment, which includes hot-dip galvanizing, sees strong demand from infrastructure-related project spending, as evidenced by its second quarter of fiscal year 2026 sales reaching $190.0 million.

The Precoat Metals segment serves a wide array of manufacturing customers, with its second quarter of fiscal year 2026 sales coming in at $227.3 million.

The key customer groups AZZ Inc. (AZZ) targets are:

• Construction and infrastructure companies (structural steel, rebar).
• Renewables and utility markets for solar, wind, and transmission structures.
• Appliance, HVAC, and container manufacturers (Precoat Metals).
• Transportation and industrial end markets requiring durable metal protection.
• Steel fabricators and manufacturers across North America.

For the second quarter of fiscal year 2026 (ended August 31, 2025), the Metal Coatings segment saw sales increase by 10.8% year-over-year, driven by infrastructure spending.

Still, the Precoat Metals segment experienced weaker demand in several end markets during that same period, with sales down 4.3% year-over-year to $227.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of the AZZ Inc. business, you see a structure heavily influenced by external commodity markets and internal operational scale. It's not just about fixed overhead; a big chunk of the spending moves up and down with business activity.

Highly variable costs driven by raw materials like zinc, paint, and natural gas.

AZZ Inc. explicitly flags exposure to fluctuations in key inputs, which directly impacts the cost of goods sold, especially within the Metal Coatings segment. These are costs you definitely need to watch quarter-to-quarter.

• Raw materials like zinc and natural gas are primary drivers for the hot-dip galvanizing process.
• Paint costs are a significant variable input for the Precoat Metals segment.
• Management notes that increases in these components can pressure margins if not fully passed through to customers.

Significant labor costs for plant operations and specialized personnel.

Running large-scale galvanizing and coating facilities requires a dedicated workforce, making direct and indirect labor a substantial, non-material cost component. The company acknowledges the ongoing need to secure experienced management and employees to execute its growth strategy, which implies competitive labor costs.

Capital expenditures, totaling $115.9 million in FY2025, for maintenance and growth.

Capital spending in the fiscal year ending February 28, 2025, reflected significant investment in the operational footprint. This level of investment is key to maintaining capacity and executing strategic projects.

Capital Expenditure Metric	Amount (FY2025)
Total Capital Expenditures	$115.9 million
Allocation for New Greenfield Plant (Missouri)	$52.8 million
Cash Flow from Operations (before CapEx)	$250 million

Debt service costs, though interest rate margin was reduced in FY2025.

With variable-rate debt, interest expense is a dynamic cost. AZZ Inc. successfully managed to lower this cost during the fiscal year through proactive refinancing actions, which helps stabilize the bottom line.

• The Term Loan B was repriced in August 2025, reducing the interest rate margin by 75 basis points to SOFR + 175 basis points.
• This latest repricing is expected to generate annual interest savings of approximately $3.3 million per year.
• The total interest rate margin savings achieved since the loan issuance in May 2022 reached 250 basis points.
• The net debt to EBITDA leverage ratio stood at a disciplined 1.7x as of May 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses.

These are the costs of running the corporate and sales functions, distinct from direct production costs. For the full fiscal year 2025, the company reported these expenses relative to sales.

SG&A Component	Amount / Percentage (FY2025)
Total SG&A Expenses Reported	$34.4 million
SG&A as Percentage of Sales (Adjusted)	7.7%
Non-cash charge included in SG&A	$2.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AZZ Inc. (AZZ) actually brings in the money, which really boils down to its two main coating segments and that minority stake in a joint venture. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear split between the two core businesses that make up the bulk of their top line. Total Sales for the full fiscal year 2025 hit $1,577.7 million. That's the big picture you need to keep in mind.

The Precoat Metals segment was the larger revenue driver, bringing in $912.6 million for fiscal year 2025. This segment focuses on the coil coating side of the business. The Metal Coatings segment followed, with sales totaling $665.1 million for the same period. These two figures, when added together, account for the entire reported total sales number, which is a good sanity check for you.

Then there's the equity income stream, which comes from AZZ Inc.'s 40% non-controlling interest in the AVAIL JV, which is part of their Infrastructure Solutions reporting structure. While the final audited number isn't explicitly separated from the total sales in the same way as the segments, the guidance you should be tracking for FY2025 was set in the range of $15-$18 million. This is income recognized from the JV's earnings, not direct sales revenue from AZZ's own operations.

Here's the quick math on how those primary revenue streams stacked up for the fiscal year ended February 28, 2025:

Revenue Stream	Fiscal Year 2025 Amount
Total Sales	$1,577.7 million
Precoat Metals Sales	$912.6 million
Metal Coatings Sales	$665.1 million
Projected Equity Income (AVAIL JV)	$15-$18 million (Guidance)

To be fair, you need to know what services generate those segment sales. The revenue streams are defined by the specific processes AZZ Inc. (AZZ) performs for its customers. You'll see the revenue derived from these specific activities:

• Fees for hot-dip galvanizing services.
• Fees for spin galvanizing services.
• Fees for surface technology services.
• Revenue from protective coil coating applications.
• Revenue from decorative coil coating applications.

The Precoat Metals segment, for instance, is where the revenue from protective and decorative coil coating applications is recognized, serving markets like construction, appliance, and HVAC. Meanwhile, the Metal Coatings segment is where the core galvanizing and surface tech fees are booked, often driven by infrastructure and construction spending. Finance: draft 13-week cash view by Friday.