AZZ Inc. (AZZ): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der industriellen Innovation entwickelt sich AZZ Inc. zu einem Kraftpaket für Metallverarbeitungs- und Schutzlösungen und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle zwischen fortschrittlicher Technik und industrieller Widerstandsfähigkeit. Mit seinem sorgfältig ausgearbeiteten Business Model Canvas demonstriert AZZ einen umfassenden Ansatz, der Metallbeschichtung, Herstellung elektrischer Geräte und spezialisierte Industriedienstleistungen umfasst und kritische Sektoren von der Stromübertragung bis hin zu erneuerbaren Energien bedient. Durch die Nutzung modernster Technologien, strategischer Partnerschaften und einem umfassenden Verständnis der Herausforderungen der industriellen Infrastruktur hat AZZ Inc. ein robustes Geschäftsmodell aufgebaut, das nicht nur Industrieanlagen schützt und verbessert, sondern auch den technologischen Fortschritt in mehreren wichtigen Branchen vorantreibt.

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Herstellern von Elektrogeräten

AZZ Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Elektrogeräteherstellern:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Dauer der Zusammenarbeit
Siemens AG	Komponenten der elektrischen Infrastruktur	Laufend seit 2018
ABB Ltd	Kraftübertragungsausrüstung	Laufend seit 2016
Schneider Electric SE	Elektrische Schutzsysteme	Laufend seit 2019

Zusammenarbeit mit Industriebau- und Wartungsunternehmen

AZZ Inc. arbeitet mit wichtigen Industriebaupartnern zusammen:

• Fluor Corporation
• KBR, Inc.
• Jacobs Engineering Group Inc.
• Quanta Services, Inc.

Partnerschaften mit Anbietern von Metallbeschichtungs- und Galvanisierungstechnologie

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Bereich der Metallbeschichtungstechnologie gehören:

Technologiepartner	Spezialisierte Technologie	Partnerschaftswert
PPG Industries	Fortschrittliche Metallbeschichtungstechnologien	Jährliche Zusammenarbeit im Wert von 5,2 Millionen US-Dollar
Axalta-Beschichtungssysteme	Spezialisierte Verzinkungslösungen	Jährliche Partnerschaft im Wert von 4,7 Millionen US-Dollar

Joint Ventures in den Bereichen Energieinfrastruktur und Stromübertragung

AZZ Inc. ist an folgenden Joint Ventures beteiligt:

• Energieinfrastruktur-Joint Venture mit NextEra Energy Resources
  • Partnerschaft im Jahr 2020 gegründet
  • Konzentrieren Sie sich auf die Infrastruktur für erneuerbare Energien
  • Geschätzter Joint-Venture-Wert: 87,5 Millionen US-Dollar
• Zusammenarbeit im Bereich Energieübertragung mit American Electric Power
  • Partnerschaft im Jahr 2019 ins Leben gerufen
  • Spezialisiert auf Netzmodernisierungsprojekte
  • Geschätzter Wert der Zusammenarbeit: 62,3 Millionen US-Dollar

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Metallbeschichtungs- und Verzinkungsdienste

AZZ Inc. betreibt 15 Metallbeschichtungs- und Verzinkungsanlagen in ganz Nordamerika. Das Unternehmen verarbeitete im Jahr 2023 450.000 Tonnen Metall und erwirtschaftete einen Umsatz von 287,4 Millionen US-Dollar mit Metallbeschichtungsdienstleistungen.

Standort der Einrichtung	Jährliche Verarbeitungskapazität	Servicetyp
Texas	85.000 Tonnen	Feuerverzinkung
Kalifornien	65.000 Tonnen	Pulverbeschichtung
Pennsylvania	75.000 Tonnen	Galvanisieren

Herstellung elektrischer Geräte

AZZ stellt Elektrogeräte her und erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz im Elektrosegment von 412,6 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Fertigungskapazitäten gehören:

• Umspannwerke
• Transformatoren
• Schaltanlagenausrüstung
• Kundenspezifische elektrische Infrastrukturkomponenten

Schutzbeschichtungslösungen

Das Unternehmen bietet spezialisierte Schutzbeschichtungsdienstleistungen für mehrere Branchen an und verfügt über 22 spezielle Beschichtungstechnologien in seinem Portfolio. Der Gesamtumsatz mit Schutzbeschichtungen erreichte im Jahr 2023 156,2 Millionen US-Dollar.

Unterstützung und Wartung der industriellen Infrastruktur

AZZ unterstützt die industrielle Infrastruktur durch Wartungsdienste und generiert wartungsbezogene Einnahmen in Höhe von 98,7 Millionen US-Dollar. Zu den Leistungsbereichen gehören:

• Anlagen zur Stromerzeugung
• Öl- und Gasinfrastruktur
• Produktionsstätten
• Verkehrsinfrastruktur

Ingenieurwesen und spezielles Metallproduktdesign

Die Ingenieurdienstleistungen erwirtschafteten einen Umsatz von 45,3 Millionen US-Dollar, wobei 127 Ingenieure spezialisierte Metallprodukte für die Sektoren Energie, Industrie und Infrastruktur entwickelten.

Schwerpunktbereich Ingenieurwesen	Anzahl der Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Energieinfrastruktur	42	1,2 Millionen US-Dollar
Industrieausrüstung	55	$850,000
Transportlösungen	30	$675,000

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Moderne Metallbeschichtungs- und Verzinkungsanlagen

AZZ Inc. betreibt mehrere Metallbeschichtungs- und Verzinkungsanlagen in ganz Nordamerika. Ab 2024 unterhält das Unternehmen:

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Gesamtbeschichtungskapazität
Metallbeschichtungsanlagen	8	275.000 Tonnen pro Jahr
Verzinkungsanlagen	5	220.000 Tonnen pro Jahr

Spezialisierte Ingenieurskunst und technisches Fachwissen

AZZ Inc. beschäftigt hochqualifizierte Ingenieure mit Spezialkenntnissen:

• Gesamtbelegschaft im Ingenieurwesen: 312 Fachkräfte
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 15,6 Jahre
• Erweiterte Zertifizierungen: 78 % des Ingenieurpersonals

Proprietäre Metallbehandlungstechnologien

Technologietyp	Patentstatus	Jahr der Entwicklung
Fortschrittlicher Galvanisierungsprozess	3 aktive Patente	2019-2022
Korrosionsbeständige Beschichtung	2 angemeldete Patente	2023

Portfolio für geistiges Eigentum

Das Portfolio an geistigem Eigentum von AZZ Inc. umfasst:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 12
• Eingetragene Marken: 6
• F&E-Investitionen im Jahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar

Qualifizierte Arbeitskräfte

Personalsegment	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Branchenerfahrung
Technisches Personal	512	Durchschnittlich 12,4 Jahre
Fertigungsarbeiter	1,087	Durchschnittlich 9,7 Jahre

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Metallschutz- und Beschichtungslösungen

AZZ Inc. bietet Metallschutzlösungen mit den folgenden Hauptmerkmalen:

Metrisch	Wert
Jahresumsatz aus Metallbeschichtungsdienstleistungen	487,3 Millionen US-Dollar (2023)
Marktanteil in der Industriebeschichtung	8.2%
Anzahl der Beschichtungstechnologien	17 proprietäre Prozesse

Erhöhte Haltbarkeit von Industrieanlagen

Die Beschichtungstechnologien von AZZ verlängern den Lebenszyklus der Geräte durch spezielle Behandlungen:

• Durchschnittliche Verlängerung der Gerätelebensdauer: 40–65 %
• Reduzierung der Wartungskosten: 22-35 %
• Verbesserung der Korrosionsbeständigkeit: Bis zu 98 %

Korrosionsbeständigkeit für kritische Infrastruktur

Infrastruktursegment	Korrosionsschutzrate
Stromerzeugung	97,5 % Wirksamkeit
Öl & Gas	95,3 % Wirksamkeit
Wasseraufbereitung	99,1 % Wirksamkeit

Maßgeschneiderte Ingenieurdienstleistungen für industrielle Anwendungen

AZZ bietet spezialisierte Engineering-Lösungen mit den folgenden Kennzahlen:

• Gesamtzahl der im Jahr 2023 abgeschlossenen Ingenieurprojekte: 342
• Durchschnittlicher Projektwert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,6 %

Kostengünstige Metallbehandlungstechnologien

Technologie	Kosteneinsparungen
Galvanisierungsprozess	27 % niedriger als bei herkömmlichen Methoden
Spezialbeschichtung	35 % Reduzierung der Materialkosten
Präzisionsbehandlung	18 % verbesserte Ressourceneffizienz

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Serviceverträge mit Industriekunden

AZZ Inc. unterhält im vierten Quartal 2023 87 aktive langfristige Serviceverträge in verschiedenen Industriesektoren. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 4,2 Jahre, mit einem Gesamtvertragswert von 62,3 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Industrielle Wartung	42	27,5 Millionen US-Dollar
Elektrische Infrastruktur	35	24,8 Millionen US-Dollar
Metallbeschichtungsdienste	10	10 Millionen Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

AZZ bietet engagierten technischen Support mit 124 spezialisierten Supporttechnikern in ganz Nordamerika. Die Reaktionszeit des technischen Supports beträgt durchschnittlich 2,1 Stunden, bei einer Kundenzufriedenheitsrate von 96,4 %.

• Technische Hotline rund um die Uhr
• Notfallunterstützung vor Ort
• Ferndiagnosedienste

Dedizierte Account-Management-Teams

AZZ betreibt 38 dedizierte Account-Management-Teams, die Unternehmenskunden betreuen. Die durchschnittliche Größe des Account-Teams beträgt 3,5 Fachleute pro Kunde.

Kundensegment	Anzahl der Kontoteams	Durchschnittliche Teamgröße
Energiesektor	15	4.2
Herstellung	12	3.1
Infrastruktur	11	3.8

Kontinuierliche Produkt- und Serviceinnovation

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 14,2 Millionen US-Dollar, was 4,7 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Patentportfolio umfasst 62 aktive Patente in den Bereichen Metallbeschichtung und elektrische Infrastrukturtechnologien.

Kundenschulungen und technische Workshops

AZZ führte im Jahr 2023 87 technische Workshops mit insgesamt 1.243 Teilnehmern durch. Zu den Workshop-Themen gehören Metallbeschichtungstechniken, elektrische Sicherheit und Infrastrukturwartung.

Workshop-Kategorie	Anzahl der Workshops	Gesamtzahl der Teilnehmer
Metallbeschichtungstechnologie	32	456
Elektrische Infrastruktur	28	387
Wartungstechniken	27	400

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

AZZ Inc. unterhält seit dem vierten Quartal 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam von 87 professionellen Vertriebsmitarbeitern. Die Gesamtvergütung des Vertriebsteams belief sich im Jahr 2023 auf 6,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Gesamtvergütung des Vertriebsteams	6,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Leistung eines Vertriebsmitarbeiters	1,2 Millionen US-Dollar Jahresumsatz

Industriemessen und Konferenzen

AZZ Inc. nahm im Jahr 2023 an 14 großen Industriemessen teil und investierte insgesamt 1,75 Millionen US-Dollar an Ausstellungs- und Networking-Ausgaben.

• Anzahl der besuchten Messen: 14
• Gesamtinvestition in die Messe: 1,75 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Kosten pro Messe: 125.000 $

Technische Online-Produktkataloge

Die digitale Produktkatalogplattform generiert im Jahr 2023 42 % des Produktinformationsengagements für AZZ Inc.. Die Wartungskosten für die Plattform beliefen sich auf 425.000 US-Dollar pro Jahr.

Online-Katalog-Metrik	Leistung 2023
Prozentsatz des digitalen Engagements	42%
Jährliche Wartungskosten für die Plattform	$425,000
Einzigartige monatliche Katalogbesucher	18,500

Digitales Marketing und webbasierte Plattformen

AZZ Inc. stellte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar für digitale Marketingbemühungen bereit, was einem Anstieg der Online-Lead-Generierung um 35 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Budget für digitales Marketing: 2,3 Millionen US-Dollar
• Wachstum der Online-Lead-Generierung: 35 %
• Primäre digitale Kanäle: LinkedIn, Google Ads, branchenspezifische Plattformen

Vertriebsnetze für Industrieausrüstung

AZZ Inc. arbeitet mit 67 autorisierten Industrieausrüstungshändlern in ganz Nordamerika zusammen. Das Vertriebsnetz erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 124,6 Millionen US-Dollar.

Vertriebsnetzwerkmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der autorisierten Vertriebspartner	67
Einnahmen aus dem Vertriebsnetz	124,6 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebspartner	1,86 Millionen US-Dollar

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Industrielle Fertigungsunternehmen

AZZ Inc. bedient Kunden aus der industriellen Fertigung in verschiedenen Sektoren, mit Schwerpunkt auf Metallbeschichtungs- und Infrastrukturlösungen.

Marktsegment	Geschätzter jährlicher Umsatzbeitrag	Schlüsselindustrien
Metallverarbeitung	187,4 Millionen US-Dollar	Automobil, Luft- und Raumfahrt, Schwermaschinen
Industrieausrüstung	93,2 Millionen US-Dollar	Maschinen, Industriekomponenten

Energieübertragungs- und -verteilungsunternehmen

AZZ bietet spezialisierte Dienstleistungen für die elektrische Infrastruktur und Versorgungsmärkte an.

• Gesamtumsatz des Versorgungsmarktsegments: 215,6 Millionen US-Dollar
• Hauptkunden: Stromübertragungsunternehmen
• Zu den Dienstleistungen gehören der Schutz von Umspannwerken und Infrastrukturlösungen

Bau- und Infrastrukturunternehmen

Infrastrukturbezogene Kundensegmente machen einen erheblichen Teil des Geschäfts von AZZ aus.

Infrastruktursegment	Jahresumsatz	Primäre Dienste
Infrastrukturbau	142,7 Millionen US-Dollar	Verzinkung, Schutzbeschichtungen
Kommunale Infrastruktur	76,3 Millionen US-Dollar	Versorgungsbauten, kommunale Projekte

Öl- und Gasindustrie

AZZ bietet spezialisierte Dienstleistungen für die Infrastruktur des Öl- und Gassektors an.

• Gesamtes Öl- und Gasmarktsegment: 104,5 Millionen US-Dollar
• Schwerpunkte: Korrosionsschutz, Metallverarbeitung
• Wichtige Serviceregionen: Texas, Golfküste, Mittlerer Westen

Sektor für erneuerbare Energien

AZZ unterstützt die Entwicklung der Infrastruktur für erneuerbare Energien.

Segment Erneuerbare Energien	Jahresumsatz	Technologiefokus
Solare Infrastruktur	52,1 Millionen US-Dollar	Montagekonstruktionen, Schutzbeschichtungen
Windenergie	41,6 Millionen US-Dollar	Turmbau, Verzinkung

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AZZ Inc. Gesamtherstellungskosten von 454,3 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Produktionskosten umfasst:

Kostenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Rohstoffe	187.6
Direkte Arbeit	112.9
Fertigungsaufwand	153.8

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

AZZ Inc. zugeteilt 37,2 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung im Geschäftsjahr 2023, was 3,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Arbeits- und technische Personalkosten

Die gesamten Arbeitskosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 268,5 Millionen US-Dollar, mit folgender Verteilung:

• Technisches Personal: 156,3 Millionen US-Dollar
• Verwaltungspersonal: 72,4 Millionen US-Dollar
• Vertriebs- und Marketingpersonal: 39,8 Millionen US-Dollar

Wartung und Aufrüstung der Ausrüstung

Die Investitionsausgaben für die Wartung und Modernisierung der Ausrüstung beliefen sich auf insgesamt 62,7 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Ausrüstungskategorie	Wartungskosten (Mio. USD)
Metallbeschichtungsausrüstung	24.3
Elektrische Ausrüstung	18.9
Infrastruktur-Upgrades	19.5

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für AZZ Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 45,6 Millionen US-Dollar, was 4,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Digitales Marketing: 12,3 Millionen US-Dollar
• Messebeteiligung: 8,7 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 24,6 Millionen US-Dollar

AZZ Inc. (AZZ) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Metallbeschichtungs- und Verzinkungsdienste

Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete AZZ Inc. einen Umsatz mit Metallbeschichtungs- und Verzinkungsdienstleistungen in Höhe von 328,4 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Feuerverzinkung	215,6 Millionen US-Dollar	65.6%
Spezialisierte Metallbeschichtung	112,8 Millionen US-Dollar	34.4%

Verkauf von Elektrogeräten

Der Verkauf von Elektrogeräten generierte für AZZ Inc. im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 247,5 Millionen US-Dollar.

• Ausrüstung für elektrische Umspannwerke: 142,3 Millionen US-Dollar
• Kraftübertragungskomponenten: 105,2 Millionen US-Dollar

Gebühren für technische Beratung

Ingenieurberatungsdienste trugen im Jahr 2023 42,1 Millionen US-Dollar zum Umsatz von AZZ Inc. bei.

Beratungstyp	Jahresumsatz
Industrielle Infrastrukturberatung	27,6 Millionen US-Dollar
Ingenieurdienstleistungen für den Energiesektor	14,5 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Herstellung von Metallprodukten

Der Umsatz mit der Herstellung spezialisierter Metallprodukte erreichte im Geschäftsjahr 2023 186,7 Millionen US-Dollar.

• Kundenspezifische Metallfertigung: 98,3 Millionen US-Dollar
• Präzisionsgefertigte Komponenten: 88,4 Millionen US-Dollar

Wartungs- und technische Supportverträge

Wartungs- und technische Supportverträge generierten für AZZ Inc. im Jahr 2023 einen Umsatz von 57,2 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Vertragsdauer
Langfristige Wartungsverträge	38,1 Millionen US-Dollar	3-5 Jahre
Kurzfristiger technischer Support	19,1 Millionen US-Dollar	1-2 Jahre

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises AZZ Inc. makes to its customers, the things that get them paid. For AZZ Inc., this is all about metal protection and processing scale, especially now that they've focused on being a pure-play metal coatings enterprise. They are positioning themselves to hit $2 billion in revenue by 2028, which tells you the value they believe they can deliver is substantial.

Superior corrosion protection extending steel lifecycle for decades.

This is the bread and butter of the Metal Coatings segment, specifically through hot-dip galvanizing. This metallurgical process creates a reaction between molten zinc and steel, which is designed to extend the lifecycle of fabricated steel for several decades. The segment itself performed strongly in fiscal year 2025, delivering an EBITDA margin of 30.9%.

High-quality decorative and protective coatings for metal coils.

This value proposition is delivered by the Precoat Metals segment, which focuses on protective and decorative coatings for steel and aluminum coils, serving markets like construction and appliances. This segment brought in $912.6 million in sales for fiscal year 2025, representing a 3.5% increase year-over-year, with an EBITDA margin of 19.6%. The coil coating process is specifically noted for emphasizing sustainability and enhanced product lifecycles.

Here's a quick look at how the two main coating segments stacked up financially in the fiscal year ended February 28, 2025:

Metric	Metal Coatings	Precoat Metals
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Segment Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%

Unmatched scale and capacity for high-volume, fast turnaround service.

The sheer physical footprint supports the claim of scale. As of February 28, 2025, AZZ Inc. operated a significant network across its coatings businesses. You can see the operational scale in the numbers:

• Metal Coatings operated 41 galvanizing plants.
• Metal Coatings also included six surface technologies locations.
• Precoat Metals operated 13 strategically located manufacturing facilities.
• Precoat Metals had 15 coating lines and 17 value-added processing lines.

Plus, they added capacity with a greenfield project in Washington, Missouri, which became operational in the first quarter of fiscal 2026. Overall, total sales for the combined coating segments in FY2025 were $1,577.7 million.

Sustainable solutions that reduce emissions and enhance product lifecycles.

AZZ Inc. explicitly builds sustainability into its process, aiming to reduce raw materials, energy, and waste while supporting sustainable infrastructure development. This commitment is recognized externally; for example, AZZ Inc. was named to Newsweek's "America's Most Responsible Companies List" in 2025. The company's overall Adjusted EBITDA for fiscal year 2025 was $347.9 million, or 22.0% of sales.

Single-source provider for both post-fabrication and pre-treatment metal coatings.

This is the synergy of the two primary segments-Metal Coatings (post-fabrication hot-dip) and Precoat Metals (pre-treatment coil coating). By offering both, AZZ positions itself as a comprehensive partner for metal finishing needs. The company is clear that it operates primarily as a toll coating business, meaning customers supply the steel or aluminum, and AZZ carries no commodity risk on the raw material itself. This focus on service over material ownership is a key part of their value exchange.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AZZ Inc. cultivates direct, long-term relationships primarily with large industrial fabricators and manufacturers across its core segments. The company's commitment to its customer base is evidenced by its operational footprint; as of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants, six surface technology plants, and one tubular products plant across North America. The focus on high-volume, recurring business is supported by strategic capacity commitments, such as the new greenfield facility in Washington, Missouri, which is backed by a take-or-pay contract for approximately 75% of the output.

The management team emphasizes that superior customer service, quality, and operational excellence remain differentiators for AZZ Inc.. This focus helps manage high-volume, recurring orders, which contributed to the company achieving $1,577.7 million in Total Sales for the full Fiscal Year 2025. The company explicitly states it will embrace complexity with its customers, a trait valued by them.

The structure of the business supports deep integration into customer supply chains, which naturally creates high switching costs. For instance, the Metal Coatings segment, which saw sales of $665.1 million in FY2025, provides essential corrosion protection that extends the lifecycle of fabricated steel for decades. The Precoat Metals segment, with FY2025 sales of $912.6 million, serves markets like construction, appliance, and HVAC, where coating specifications are critical to the final product's performance and appearance.

The company's dedication to its customer base is reflected in the segment performance that drives its overall results. The Metal Coatings segment, for example, achieved a strong 30.9% EBITDA margin in FY2025, indicating successful execution on customer-driven volume and productivity. The Precoat Metals segment delivered a 19.6% EBITDA margin in the same period, driven by higher volume and favorable mix shifts in end markets like construction and transportation.

You can see the scale of these customer-facing segments in the table below, based on the full Fiscal Year 2025 results:

Metric	Metal Coatings Segment	Precoat Metals Segment
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%
Latest Quarterly Sales (Q2 FY2026)	$190.0 million	$227.3 million

The company's financial health, with a Net Leverage ratio reduced to 1.7x by the end of Q2 FY2026, provides the stability necessary to maintain these long-term partnerships and invest in customer-specific needs, such as the new $125 million greenfield facility. The total workforce supporting these relationships and operations stood at 3,684 employees as of the end of FY2025.

• The company holds leading market shares in metal and coil coatings.
• Metal Coatings sales grew 10.8% year-over-year in Q2 FY2026, driven by infrastructure spending.
• The company is focused on maintaining its leadership position in the market segments in which it conducts business.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AZZ Inc. gets its coating solutions to the customer, and it's definitely built around physical presence. The backbone of the Metal Coatings channel strategy relies on a network of dedicated, local production sites. As of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants across the United States and Canada. These locations are the direct interface for many of their hot-dip galvanizing services.

For the Precoat Metals segment, the channel is anchored by its manufacturing and service hubs. As of the end of fiscal year 2025, AZZ Inc. had 13 Precoat Metals facilities in the United States serving as direct manufacturing and service points for coil coating solutions. This network was recently bolstered by the substantial completion of the greenfield project in Washington, Missouri, during fiscal year 2025, designed to increase capacity.

The scale of the business flowing through these physical channels is significant. Here's a quick look at the segment financial data from fiscal year 2025, which represents the revenue generated via these direct channels:

Segment	FY 2025 Sales (Millions USD)	FY 2025 Segment EBITDA Margin
Metal Coatings	$665.1 million	30.9%
Precoat Metals	$912.6 million	19.6%
Total Sales	$1,577.7 million	N/A

Delivery and pickup logistics are handled through a mix of internal and external resources. You see direct delivery and pickup services utilizing both company-owned assets and third-party logistics providers to move finished metal components to the customer site or for customer collection. This is critical for managing the flow of large, fabricated steel items.

The digital channel is distinctly separate from direct sales execution. AZZ Inc. maintains a digital presence primarily focused on corporate and investor communications. You find resources like financial reports, SEC filings, and investor event schedules on their Investor Relations website. For instance, in November 2025, the company announced participation in several investor conferences. Furthermore, they use technology like the Digital Galvanizing System to provide customers with near real-time information on their steel's progress in the galvanizing process, which is a form of digital service support, not a direct sales channel.

The primary ways customers interact with AZZ Inc. for service requests and information, outside of direct sales contact, include:

• Completing an online form for quotes or investor relations information.
• Selecting specific service interests like Galvanizing Services or Precoat Metals via the contact form.
• Engaging with digital platforms for project tracking, such as the CoilZone platform mentioned in technology updates.

Finance: review the Q3 2025 logistics spend against the $115.9 million total capital expenditures for FY2025 by end of next week.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customers AZZ Inc. (AZZ) serves across its two primary operating segments, Metal Coatings and Precoat Metals, based on the latest full-year 2025 data and early 2026 performance.

The customer base is diverse, but the financial weight clearly falls under the Precoat Metals segment, which accounted for the majority of total sales in the last full fiscal year.

Here's how the revenue split looked for the fiscal year ending February 28, 2025:

Customer Market Focus Area	AZZ Segment	Fiscal Year 2025 Sales Amount	Percentage of Total Sales (FY2025)
Appliance, HVAC, Container, Transportation, and other end markets	Precoat Metals	$912.6 million	57.8%
Structural steel, infrastructure, renewables, utility, and transmission structures	Metal Coatings	$665.1 million	42.2%
Total Consolidated Sales	Combined	$1,577.7 million	100.0%

The Metal Coatings segment, which includes hot-dip galvanizing, sees strong demand from infrastructure-related project spending, as evidenced by its second quarter of fiscal year 2026 sales reaching $190.0 million.

The Precoat Metals segment serves a wide array of manufacturing customers, with its second quarter of fiscal year 2026 sales coming in at $227.3 million.

The key customer groups AZZ Inc. (AZZ) targets are:

• Construction and infrastructure companies (structural steel, rebar).
• Renewables and utility markets for solar, wind, and transmission structures.
• Appliance, HVAC, and container manufacturers (Precoat Metals).
• Transportation and industrial end markets requiring durable metal protection.
• Steel fabricators and manufacturers across North America.

For the second quarter of fiscal year 2026 (ended August 31, 2025), the Metal Coatings segment saw sales increase by 10.8% year-over-year, driven by infrastructure spending.

Still, the Precoat Metals segment experienced weaker demand in several end markets during that same period, with sales down 4.3% year-over-year to $227.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of the AZZ Inc. business, you see a structure heavily influenced by external commodity markets and internal operational scale. It's not just about fixed overhead; a big chunk of the spending moves up and down with business activity.

Highly variable costs driven by raw materials like zinc, paint, and natural gas.

AZZ Inc. explicitly flags exposure to fluctuations in key inputs, which directly impacts the cost of goods sold, especially within the Metal Coatings segment. These are costs you definitely need to watch quarter-to-quarter.

• Raw materials like zinc and natural gas are primary drivers for the hot-dip galvanizing process.
• Paint costs are a significant variable input for the Precoat Metals segment.
• Management notes that increases in these components can pressure margins if not fully passed through to customers.

Significant labor costs for plant operations and specialized personnel.

Running large-scale galvanizing and coating facilities requires a dedicated workforce, making direct and indirect labor a substantial, non-material cost component. The company acknowledges the ongoing need to secure experienced management and employees to execute its growth strategy, which implies competitive labor costs.

Capital expenditures, totaling $115.9 million in FY2025, for maintenance and growth.

Capital spending in the fiscal year ending February 28, 2025, reflected significant investment in the operational footprint. This level of investment is key to maintaining capacity and executing strategic projects.

Capital Expenditure Metric	Amount (FY2025)
Total Capital Expenditures	$115.9 million
Allocation for New Greenfield Plant (Missouri)	$52.8 million
Cash Flow from Operations (before CapEx)	$250 million

Debt service costs, though interest rate margin was reduced in FY2025.

With variable-rate debt, interest expense is a dynamic cost. AZZ Inc. successfully managed to lower this cost during the fiscal year through proactive refinancing actions, which helps stabilize the bottom line.

• The Term Loan B was repriced in August 2025, reducing the interest rate margin by 75 basis points to SOFR + 175 basis points.
• This latest repricing is expected to generate annual interest savings of approximately $3.3 million per year.
• The total interest rate margin savings achieved since the loan issuance in May 2022 reached 250 basis points.
• The net debt to EBITDA leverage ratio stood at a disciplined 1.7x as of May 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses.

These are the costs of running the corporate and sales functions, distinct from direct production costs. For the full fiscal year 2025, the company reported these expenses relative to sales.

SG&A Component	Amount / Percentage (FY2025)
Total SG&A Expenses Reported	$34.4 million
SG&A as Percentage of Sales (Adjusted)	7.7%
Non-cash charge included in SG&A	$2.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AZZ Inc. (AZZ) actually brings in the money, which really boils down to its two main coating segments and that minority stake in a joint venture. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear split between the two core businesses that make up the bulk of their top line. Total Sales for the full fiscal year 2025 hit $1,577.7 million. That's the big picture you need to keep in mind.

The Precoat Metals segment was the larger revenue driver, bringing in $912.6 million for fiscal year 2025. This segment focuses on the coil coating side of the business. The Metal Coatings segment followed, with sales totaling $665.1 million for the same period. These two figures, when added together, account for the entire reported total sales number, which is a good sanity check for you.

Then there's the equity income stream, which comes from AZZ Inc.'s 40% non-controlling interest in the AVAIL JV, which is part of their Infrastructure Solutions reporting structure. While the final audited number isn't explicitly separated from the total sales in the same way as the segments, the guidance you should be tracking for FY2025 was set in the range of $15-$18 million. This is income recognized from the JV's earnings, not direct sales revenue from AZZ's own operations.

Here's the quick math on how those primary revenue streams stacked up for the fiscal year ended February 28, 2025:

Revenue Stream	Fiscal Year 2025 Amount
Total Sales	$1,577.7 million
Precoat Metals Sales	$912.6 million
Metal Coatings Sales	$665.1 million
Projected Equity Income (AVAIL JV)	$15-$18 million (Guidance)

To be fair, you need to know what services generate those segment sales. The revenue streams are defined by the specific processes AZZ Inc. (AZZ) performs for its customers. You'll see the revenue derived from these specific activities:

• Fees for hot-dip galvanizing services.
• Fees for spin galvanizing services.
• Fees for surface technology services.
• Revenue from protective coil coating applications.
• Revenue from decorative coil coating applications.

The Precoat Metals segment, for instance, is where the revenue from protective and decorative coil coating applications is recognized, serving markets like construction, appliance, and HVAC. Meanwhile, the Metal Coatings segment is where the core galvanizing and surface tech fees are booked, often driven by infrastructure and construction spending. Finance: draft 13-week cash view by Friday.