AZZ Inc. (AZZ): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la innovación industrial, Azz Inc. emerge como una potencia de transformación de metales y soluciones de protección, posicionándose estratégicamente en la intersección de la ingeniería avanzada y la resistencia industrial. A través de su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado, AZZ demuestra un enfoque integral que abarca recubrimiento de metal, fabricación de equipos eléctricos y servicios industriales especializados, que sirven a sectores críticos desde la transmisión de energía hasta la energía renovable. Al aprovechar las tecnologías de vanguardia, las asociaciones estratégicas y una comprensión profunda de los desafíos de infraestructura industrial, Azz Inc. ha construido un modelo de negocio robusto que no solo protege y mejora los activos industriales, sino que también impulsa el avance tecnológico en múltiples industrias de alto riesgo.

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con fabricantes de equipos eléctricos

Azz Inc. mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de equipos eléctricos:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Duración de colaboración
Siemens AG	Componentes de infraestructura eléctrica	En curso desde 2018
ABB LTD	Equipo de transmisión de energía	En curso desde 2016
Schneider Electric SE	Sistemas de protección eléctrica	En curso desde 2019

Colaboración con empresas de construcción industrial y mantenimiento

Azz Inc. colabora con socios clave de construcción industrial:

• Fluor Corporation
• KBR, Inc.
• Jacobs Engineering Group Inc.
• Quanta Services, Inc.

Asociaciones con recubrimiento de metal y proveedores de tecnología de galvanización

Las asociaciones clave de tecnología de recubrimiento de metal incluyen:

Socio tecnológico	Tecnología especializada	Valor de asociación
Industrias PPG	Tecnologías avanzadas de recubrimiento de metal	Colaboración anual de $ 5.2 millones
Sistemas de recubrimiento de Axalta	Soluciones de galvanización especializadas	$ 4.7 millones de asociación anual

Empresas conjuntas en sectores de infraestructura energética y transmisión de energía

Azz Inc. participa en las siguientes empresas conjuntas:

• Empresa conjunta de infraestructura energética con recursos energéticos nextera
  • Asociación establecida en 2020
  • Centrarse en la infraestructura de energía renovable
  • Valor de empresa conjunta estimada: $ 87.5 millones
• Colaboración de transmisión de energía con energía eléctrica americana
  • Asociación iniciada en 2019
  • Especializado en proyectos de modernización de cuadrícula
  • Valor de colaboración estimado: $ 62.3 millones

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de recubrimiento de metal y galvanización

Azz Inc. opera 15 instalaciones de recubrimiento de metal y galvanización en América del Norte. La compañía procesó 450,000 toneladas de metal en 2023, generando $ 287.4 millones en ingresos de los servicios de recubrimiento de metal.

Ubicación de la instalación	Capacidad de procesamiento anual	Tipo de servicio
Texas	85,000 toneladas	Galvanización de hot dip
California	65,000 toneladas	Revestimiento de polvo
Pensilvania	75,000 toneladas	Electro Excripción

Fabricación de equipos eléctricos

AZZ fabrica equipos eléctricos con $ 412.6 millones en ingresos de segmento eléctrico para el año fiscal 2023. Las capacidades de fabricación clave incluyen:

• Subestaciones eléctricas
• Transformadores
• Equipo de interrupción
• Componentes de infraestructura eléctrica personalizados

Soluciones de recubrimiento protectores

La compañía ofrece servicios especializados de recubrimiento de protección en múltiples industrias, con 22 tecnologías de recubrimiento especializadas en su cartera. Los ingresos totales de recubrimiento protector alcanzaron $ 156.2 millones en 2023.

Soporte y mantenimiento de la infraestructura industrial

AZZ admite la infraestructura industrial a través de servicios de mantenimiento, generando $ 98.7 millones en ingresos relacionados con el mantenimiento. Las áreas de servicio incluyen:

• Instalaciones de generación de energía
• Infraestructura de petróleo y gas
• Plantas de fabricación
• Infraestructura de transporte

Ingeniería y diseño de productos de metal especializado

Los servicios de ingeniería generaron $ 45.3 millones en ingresos, con 127 profesionales de ingeniería que desarrollan productos de metales especializados en sectores de energía, industrial e infraestructura.

Área de enfoque de ingeniería	Número de proyectos	Valor promedio del proyecto
Infraestructura energética	42	$ 1.2 millones
Equipo industrial	55	$850,000
Soluciones de transporte	30	$675,000

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de recubrimiento de metal y galvanización

Azz Inc. opera múltiples instalaciones de recubrimiento de metal y galvanización en América del Norte. A partir de 2024, la compañía mantiene:

Tipo de instalación	Número de instalaciones	Capacidad de recubrimiento total
Plantas de recubrimiento de metal	8	275,000 toneladas por año
Instalaciones de galvanización	5	220,000 toneladas por año

Ingeniería especializada y experiencia técnica

Azz Inc. emplea profesionales de ingeniería altamente calificados con conocimiento especializado:

• Fuerza laboral total de ingeniería: 312 profesionales
• Experiencia promedio de ingeniería: 15.6 años
• Certificaciones avanzadas: 78% del personal de ingeniería

Tecnologías de tratamiento de metales patentados

Tipo de tecnología	Estado de patente	Año de desarrollo
Proceso de galvanización avanzado	3 patentes activas	2019-2022
Recubrimiento resistente a la corrosión	2 patentes pendientes	2023

Cartera de propiedades intelectuales

La cartera de propiedades intelectuales de Azz Inc. incluye:

• Patentes activas totales: 12
• Marcas registradas: 6
• Inversión en I + D en 2023: $ 4.2 millones

Fuerza laboral hábil

Segmento de la fuerza laboral	Total de empleados	Experiencia de la industria
Personal técnico	512	Promedio de 12.4 años
Trabajadores manufactureros	1,087	Promedio de 9.7 años

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de protección de metales y recubrimiento de alta calidad

Azz Inc. proporciona soluciones de protección de metales con las siguientes características clave:

Métrico	Valor
Ingresos anuales de los servicios de recubrimiento de metal	$ 487.3 millones (2023)
Cuota de mercado en recubrimiento industrial	8.2%
Número de tecnologías de recubrimiento	17 procesos patentados

Durabilidad mejorada de equipos industriales

Las tecnologías de recubrimiento de AZZ extienden el ciclo de vida del equipo a través de tratamientos especializados:

• Extensión promedio de la vida útil del equipo: 40-65%
• Reducción en los costos de mantenimiento: 22-35%
• Mejora de la resistencia a la corrosión: hasta el 98%

Resistencia a la corrosión para la infraestructura crítica

Segmento de infraestructura	Tasa de protección de corrosión
Generación de energía	97.5% efectividad
Aceite & Gas	95.3% de efectividad
Tratamiento de agua	99.1% de efectividad

Servicios de ingeniería personalizados para aplicaciones industriales

AZZ ofrece soluciones de ingeniería especializadas con las siguientes métricas:

• Proyectos totales de ingeniería completados en 2023: 342
• Valor promedio del proyecto: $ 1.2 millones
• Calificación de satisfacción del cliente: 94.6%

Tecnologías rentables de tratamiento de metales

Tecnología	Ahorro de costos
Proceso de galvanización	27% más bajo que los métodos tradicionales
Recubrimiento especializado	Reducción del 35% en los costos de materiales
Tratamiento de precisión	18% mejoró la eficiencia de los recursos

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos de servicio a largo plazo con clientes industriales

Azz Inc. mantiene 87 contratos de servicio a largo plazo activos en los sectores industriales a partir del cuarto trimestre de 2023. La duración promedio del contrato es de 4.2 años, con un valor de contrato total de $ 62.3 millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total del contrato
Mantenimiento industrial	42	$ 27.5 millones
Infraestructura eléctrica	35	$ 24.8 millones
Servicios de recubrimiento de metal	10	$ 10 millones

Soporte técnico y servicios de consultoría

AZZ ofrece soporte técnico dedicado con 124 ingenieros de soporte especializados en América del Norte. El tiempo de respuesta de soporte técnico promedia 2.1 horas, con una tasa de satisfacción del cliente 96.4%.

• Línea de ayuda técnica 24/7
• Soporte de emergencia en el sitio
• Servicios de diagnóstico remoto

Equipos de gestión de cuentas dedicados

AZZ opera 38 equipos de administración de cuentas dedicados que sirven a clientes de nivel empresarial. El tamaño promedio del equipo de cuentas es de 3.5 profesionales por cliente.

Segmento de clientes	Número de equipos de cuentas	Tamaño promedio del equipo
Sector energético	15	4.2
Fabricación	12	3.1
Infraestructura	11	3.8

Innovación continua de productos y servicios

La inversión en I + D en 2023 fue de $ 14.2 millones, lo que representa el 4.7% de los ingresos totales. La cartera de patentes incluye 62 patentes activas a través del recubrimiento de metal y las tecnologías de infraestructura eléctrica.

Capacitación del cliente y talleres técnicos

AZZ realizó 87 talleres técnicos en 2023, con 1.243 asistentes participantes en total. Los temas del taller incluyen técnicas de recubrimiento de metal, seguridad eléctrica y mantenimiento de infraestructura.

Categoría de taller	Número de talleres	Participantes totales
Tecnología de recubrimiento de metal	32	456
Infraestructura eléctrica	28	387
Técnicas de mantenimiento	27	400

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

Azz Inc. mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 87 representantes de ventas profesionales a partir del cuarto trimestre de 2023. La compensación total del equipo de ventas en 2023 fue de $ 6.4 millones.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Compensación total del equipo de ventas	$ 6.4 millones
Rendimiento promedio de representantes de ventas	$ 1.2 millones de ingresos anuales

Ferias y conferencias de comercio industrial

Azz Inc. participó en 14 ferias comerciales industriales importantes en 2023, con una inversión total de $ 1.75 millones en gastos de exhibición y redes.

• Número de ferias comerciales a la que asistieron: 14
• Inversión total de ferias comerciales: $ 1.75 millones
• Costo promedio por feria: $ 125,000

Catálogos de productos técnicos en línea

La plataforma de catálogo de productos digitales genera el 42% de la participación de la información del producto para AZZ Inc. en 2023. El costo de mantenimiento de la plataforma fue de $ 425,000 anuales.

Métrica de catálogo en línea	2023 rendimiento
Porcentaje de compromiso digital	42%
Costo de mantenimiento de la plataforma anual	$425,000
Visitantes de catálogo mensuales únicos	18,500

Marketing digital y plataformas basadas en la web

Azz Inc. asignó $ 2.3 millones a los esfuerzos de marketing digital en 2023, con un aumento de 35% año tras año en la generación de leads en línea.

• Presupuesto de marketing digital: $ 2.3 millones
• Crecimiento de la generación de leads en línea: 35%
• Canales digitales primarios: LinkedIn, anuncios de Google, plataformas específicas de la industria

Redes de distribución de equipos industriales

Azz Inc. colabora con 67 distribuidores de equipos industriales autorizados en América del Norte. La red de distribución generó $ 124.6 millones en ingresos durante 2023.

Métrica de red de distribución	2023 datos
Distribuidores totales autorizados	67
Ingresos de la red de distribución	$ 124.6 millones
Ingresos promedio por distribuidor	$ 1.86 millones

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de fabricación industrial

Azz Inc. atiende a clientes de fabricación industrial en múltiples sectores, con un enfoque en el recubrimiento de metal y las soluciones de infraestructura.

Segmento de mercado	Contribución de ingresos anual estimada	Industrias clave
Fabricación de metal	$ 187.4 millones	Automotriz, aeroespacial, equipo pesado
Equipo industrial	$ 93.2 millones	Maquinaria, componentes industriales

Utilidades de transmisión y distribución de energía

AZZ ofrece servicios especializados para la infraestructura eléctrica y los mercados de servicios públicos.

• Ingresos de segmento de mercado total de servicios públicos: $ 215.6 millones
• Clientes clave: compañías de transmisión de energía eléctrica
• Los servicios incluyen soluciones de protección de subestaciones e infraestructura

Empresas de construcción e infraestructura

Los segmentos de clientes relacionados con la infraestructura representan una parte significativa del negocio de Azz.

Segmento de infraestructura	Ingresos anuales	Servicios primarios
Construcción de infraestructura	$ 142.7 millones	Recubrimientos protectores galvanizantes
Infraestructura municipal	$ 76.3 millones	Estructuras de servicios públicos, proyectos municipales

Industria de petróleo y gas

AZZ ofrece servicios especializados para la infraestructura del sector de petróleo y gas.

• Segmento total del mercado de petróleo y gas: $ 104.5 millones
• Áreas de enfoque: Protección de corrosión, fabricación de metales
• Regiones de servicio clave: Texas, Gulf Coast, Medio Oeste

Sector de energía renovable

AZZ apoya el desarrollo de la infraestructura de energía renovable.

Segmento de energía renovable	Ingresos anuales	Enfoque tecnológico
Infraestructura solar	$ 52.1 millones	Estructuras de montaje, recubrimientos protectores
Energía eólica	$ 41.6 millones	Fabricación de torres, galvanización

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, AZZ Inc. reportó costos totales de fabricación de $ 454.3 millones. El desglose de los gastos de producción incluye:

Categoría de costos	Cantidad ($ m)
Materia prima	187.6
Trabajo directo	112.9
Sobrecarga de fabricación	153.8

Inversiones de investigación y desarrollo

Azz Inc. asignado $ 37.2 millones Para la investigación y el desarrollo en el año fiscal 2023, que representa el 3.8% de los ingresos totales.

Costos laborales y de personal técnico

Los gastos laborales totales para la compañía en 2023 fueron de $ 268.5 millones, con la siguiente distribución:

• Personal técnico: $ 156.3 millones
• Personal administrativo: $ 72.4 millones
• Personal de ventas y marketing: $ 39.8 millones

Mantenimiento y actualizaciones del equipo

Los gastos de capital para el mantenimiento y las actualizaciones de los equipos totalizaron $ 62.7 millones En el año fiscal 2023.

Categoría de equipo	Costo de mantenimiento ($ M)
Equipo de recubrimiento de metal	24.3
Equipo eléctrico	18.9
Actualizaciones de infraestructura	19.5

Gastos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas para Azz Inc. en 2023 ascendieron a $ 45.6 millones, que representa el 4.7% de los ingresos totales de la compañía.

• Marketing digital: $ 12.3 millones
• Participación de la feria comercial: $ 8.7 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 24.6 millones

Azz Inc. (AZZ) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de recubrimiento de metal y galvanización

A partir del año fiscal 2023, AZZ Inc. informó recubrimiento de metal y ingresos por servicios de galvanización de $ 328.4 millones.

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Galvanización de hot dip	$ 215.6 millones	65.6%
Revestimiento de metal especializado	$ 112.8 millones	34.4%

Venta de equipos eléctricos

Las ventas de equipos eléctricos generaron $ 247.5 millones en ingresos para AZZ Inc. en el año fiscal 2023.

• Equipo de subestación eléctrica: $ 142.3 millones
• Componentes de transmisión de energía: $ 105.2 millones

Tarifas de consulta de ingeniería

Los servicios de consulta de ingeniería contribuyeron con $ 42.1 millones a los ingresos de Azz Inc. en 2023.

Tipo de consulta	Ingresos anuales
Consultoría de infraestructura industrial	$ 27.6 millones
Servicios de ingeniería del sector eléctrico	$ 14.5 millones

Fabricación de productos de metal especializado

Los ingresos de fabricación de productos de metal especializados alcanzaron $ 186.7 millones en el año fiscal 2023.

• Fabricación de metal personalizado: $ 98.3 millones
• Componentes mecanizados de precisión: $ 88.4 millones

Contratos de mantenimiento y soporte técnico

Los contratos de mantenimiento y soporte técnico generaron $ 57.2 millones en ingresos para Azz Inc. en 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Duración del contrato
Acuerdos de mantenimiento a largo plazo	$ 38.1 millones	3-5 años
Soporte técnico a corto plazo	$ 19.1 millones	1-2 años

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises AZZ Inc. makes to its customers, the things that get them paid. For AZZ Inc., this is all about metal protection and processing scale, especially now that they've focused on being a pure-play metal coatings enterprise. They are positioning themselves to hit $2 billion in revenue by 2028, which tells you the value they believe they can deliver is substantial.

Superior corrosion protection extending steel lifecycle for decades.

This is the bread and butter of the Metal Coatings segment, specifically through hot-dip galvanizing. This metallurgical process creates a reaction between molten zinc and steel, which is designed to extend the lifecycle of fabricated steel for several decades. The segment itself performed strongly in fiscal year 2025, delivering an EBITDA margin of 30.9%.

High-quality decorative and protective coatings for metal coils.

This value proposition is delivered by the Precoat Metals segment, which focuses on protective and decorative coatings for steel and aluminum coils, serving markets like construction and appliances. This segment brought in $912.6 million in sales for fiscal year 2025, representing a 3.5% increase year-over-year, with an EBITDA margin of 19.6%. The coil coating process is specifically noted for emphasizing sustainability and enhanced product lifecycles.

Here's a quick look at how the two main coating segments stacked up financially in the fiscal year ended February 28, 2025:

Metric	Metal Coatings	Precoat Metals
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Segment Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%

Unmatched scale and capacity for high-volume, fast turnaround service.

The sheer physical footprint supports the claim of scale. As of February 28, 2025, AZZ Inc. operated a significant network across its coatings businesses. You can see the operational scale in the numbers:

• Metal Coatings operated 41 galvanizing plants.
• Metal Coatings also included six surface technologies locations.
• Precoat Metals operated 13 strategically located manufacturing facilities.
• Precoat Metals had 15 coating lines and 17 value-added processing lines.

Plus, they added capacity with a greenfield project in Washington, Missouri, which became operational in the first quarter of fiscal 2026. Overall, total sales for the combined coating segments in FY2025 were $1,577.7 million.

Sustainable solutions that reduce emissions and enhance product lifecycles.

AZZ Inc. explicitly builds sustainability into its process, aiming to reduce raw materials, energy, and waste while supporting sustainable infrastructure development. This commitment is recognized externally; for example, AZZ Inc. was named to Newsweek's "America's Most Responsible Companies List" in 2025. The company's overall Adjusted EBITDA for fiscal year 2025 was $347.9 million, or 22.0% of sales.

Single-source provider for both post-fabrication and pre-treatment metal coatings.

This is the synergy of the two primary segments-Metal Coatings (post-fabrication hot-dip) and Precoat Metals (pre-treatment coil coating). By offering both, AZZ positions itself as a comprehensive partner for metal finishing needs. The company is clear that it operates primarily as a toll coating business, meaning customers supply the steel or aluminum, and AZZ carries no commodity risk on the raw material itself. This focus on service over material ownership is a key part of their value exchange.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AZZ Inc. cultivates direct, long-term relationships primarily with large industrial fabricators and manufacturers across its core segments. The company's commitment to its customer base is evidenced by its operational footprint; as of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants, six surface technology plants, and one tubular products plant across North America. The focus on high-volume, recurring business is supported by strategic capacity commitments, such as the new greenfield facility in Washington, Missouri, which is backed by a take-or-pay contract for approximately 75% of the output.

The management team emphasizes that superior customer service, quality, and operational excellence remain differentiators for AZZ Inc.. This focus helps manage high-volume, recurring orders, which contributed to the company achieving $1,577.7 million in Total Sales for the full Fiscal Year 2025. The company explicitly states it will embrace complexity with its customers, a trait valued by them.

The structure of the business supports deep integration into customer supply chains, which naturally creates high switching costs. For instance, the Metal Coatings segment, which saw sales of $665.1 million in FY2025, provides essential corrosion protection that extends the lifecycle of fabricated steel for decades. The Precoat Metals segment, with FY2025 sales of $912.6 million, serves markets like construction, appliance, and HVAC, where coating specifications are critical to the final product's performance and appearance.

The company's dedication to its customer base is reflected in the segment performance that drives its overall results. The Metal Coatings segment, for example, achieved a strong 30.9% EBITDA margin in FY2025, indicating successful execution on customer-driven volume and productivity. The Precoat Metals segment delivered a 19.6% EBITDA margin in the same period, driven by higher volume and favorable mix shifts in end markets like construction and transportation.

You can see the scale of these customer-facing segments in the table below, based on the full Fiscal Year 2025 results:

Metric	Metal Coatings Segment	Precoat Metals Segment
Fiscal Year 2025 Sales	$665.1 million	$912.6 million
Fiscal Year 2025 Adjusted EBITDA Margin	30.9%	19.6%
Latest Quarterly Sales (Q2 FY2026)	$190.0 million	$227.3 million

The company's financial health, with a Net Leverage ratio reduced to 1.7x by the end of Q2 FY2026, provides the stability necessary to maintain these long-term partnerships and invest in customer-specific needs, such as the new $125 million greenfield facility. The total workforce supporting these relationships and operations stood at 3,684 employees as of the end of FY2025.

• The company holds leading market shares in metal and coil coatings.
• Metal Coatings sales grew 10.8% year-over-year in Q2 FY2026, driven by infrastructure spending.
• The company is focused on maintaining its leadership position in the market segments in which it conducts business.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AZZ Inc. gets its coating solutions to the customer, and it's definitely built around physical presence. The backbone of the Metal Coatings channel strategy relies on a network of dedicated, local production sites. As of February 28, 2025, AZZ Metal Coatings operated 41 galvanizing plants across the United States and Canada. These locations are the direct interface for many of their hot-dip galvanizing services.

For the Precoat Metals segment, the channel is anchored by its manufacturing and service hubs. As of the end of fiscal year 2025, AZZ Inc. had 13 Precoat Metals facilities in the United States serving as direct manufacturing and service points for coil coating solutions. This network was recently bolstered by the substantial completion of the greenfield project in Washington, Missouri, during fiscal year 2025, designed to increase capacity.

The scale of the business flowing through these physical channels is significant. Here's a quick look at the segment financial data from fiscal year 2025, which represents the revenue generated via these direct channels:

Segment	FY 2025 Sales (Millions USD)	FY 2025 Segment EBITDA Margin
Metal Coatings	$665.1 million	30.9%
Precoat Metals	$912.6 million	19.6%
Total Sales	$1,577.7 million	N/A

Delivery and pickup logistics are handled through a mix of internal and external resources. You see direct delivery and pickup services utilizing both company-owned assets and third-party logistics providers to move finished metal components to the customer site or for customer collection. This is critical for managing the flow of large, fabricated steel items.

The digital channel is distinctly separate from direct sales execution. AZZ Inc. maintains a digital presence primarily focused on corporate and investor communications. You find resources like financial reports, SEC filings, and investor event schedules on their Investor Relations website. For instance, in November 2025, the company announced participation in several investor conferences. Furthermore, they use technology like the Digital Galvanizing System to provide customers with near real-time information on their steel's progress in the galvanizing process, which is a form of digital service support, not a direct sales channel.

The primary ways customers interact with AZZ Inc. for service requests and information, outside of direct sales contact, include:

• Completing an online form for quotes or investor relations information.
• Selecting specific service interests like Galvanizing Services or Precoat Metals via the contact form.
• Engaging with digital platforms for project tracking, such as the CoilZone platform mentioned in technology updates.

Finance: review the Q3 2025 logistics spend against the $115.9 million total capital expenditures for FY2025 by end of next week.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customers AZZ Inc. (AZZ) serves across its two primary operating segments, Metal Coatings and Precoat Metals, based on the latest full-year 2025 data and early 2026 performance.

The customer base is diverse, but the financial weight clearly falls under the Precoat Metals segment, which accounted for the majority of total sales in the last full fiscal year.

Here's how the revenue split looked for the fiscal year ending February 28, 2025:

Customer Market Focus Area	AZZ Segment	Fiscal Year 2025 Sales Amount	Percentage of Total Sales (FY2025)
Appliance, HVAC, Container, Transportation, and other end markets	Precoat Metals	$912.6 million	57.8%
Structural steel, infrastructure, renewables, utility, and transmission structures	Metal Coatings	$665.1 million	42.2%
Total Consolidated Sales	Combined	$1,577.7 million	100.0%

The Metal Coatings segment, which includes hot-dip galvanizing, sees strong demand from infrastructure-related project spending, as evidenced by its second quarter of fiscal year 2026 sales reaching $190.0 million.

The Precoat Metals segment serves a wide array of manufacturing customers, with its second quarter of fiscal year 2026 sales coming in at $227.3 million.

The key customer groups AZZ Inc. (AZZ) targets are:

• Construction and infrastructure companies (structural steel, rebar).
• Renewables and utility markets for solar, wind, and transmission structures.
• Appliance, HVAC, and container manufacturers (Precoat Metals).
• Transportation and industrial end markets requiring durable metal protection.
• Steel fabricators and manufacturers across North America.

For the second quarter of fiscal year 2026 (ended August 31, 2025), the Metal Coatings segment saw sales increase by 10.8% year-over-year, driven by infrastructure spending.

Still, the Precoat Metals segment experienced weaker demand in several end markets during that same period, with sales down 4.3% year-over-year to $227.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of the AZZ Inc. business, you see a structure heavily influenced by external commodity markets and internal operational scale. It's not just about fixed overhead; a big chunk of the spending moves up and down with business activity.

Highly variable costs driven by raw materials like zinc, paint, and natural gas.

AZZ Inc. explicitly flags exposure to fluctuations in key inputs, which directly impacts the cost of goods sold, especially within the Metal Coatings segment. These are costs you definitely need to watch quarter-to-quarter.

• Raw materials like zinc and natural gas are primary drivers for the hot-dip galvanizing process.
• Paint costs are a significant variable input for the Precoat Metals segment.
• Management notes that increases in these components can pressure margins if not fully passed through to customers.

Significant labor costs for plant operations and specialized personnel.

Running large-scale galvanizing and coating facilities requires a dedicated workforce, making direct and indirect labor a substantial, non-material cost component. The company acknowledges the ongoing need to secure experienced management and employees to execute its growth strategy, which implies competitive labor costs.

Capital expenditures, totaling $115.9 million in FY2025, for maintenance and growth.

Capital spending in the fiscal year ending February 28, 2025, reflected significant investment in the operational footprint. This level of investment is key to maintaining capacity and executing strategic projects.

Capital Expenditure Metric	Amount (FY2025)
Total Capital Expenditures	$115.9 million
Allocation for New Greenfield Plant (Missouri)	$52.8 million
Cash Flow from Operations (before CapEx)	$250 million

Debt service costs, though interest rate margin was reduced in FY2025.

With variable-rate debt, interest expense is a dynamic cost. AZZ Inc. successfully managed to lower this cost during the fiscal year through proactive refinancing actions, which helps stabilize the bottom line.

• The Term Loan B was repriced in August 2025, reducing the interest rate margin by 75 basis points to SOFR + 175 basis points.
• This latest repricing is expected to generate annual interest savings of approximately $3.3 million per year.
• The total interest rate margin savings achieved since the loan issuance in May 2022 reached 250 basis points.
• The net debt to EBITDA leverage ratio stood at a disciplined 1.7x as of May 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses.

These are the costs of running the corporate and sales functions, distinct from direct production costs. For the full fiscal year 2025, the company reported these expenses relative to sales.

SG&A Component	Amount / Percentage (FY2025)
Total SG&A Expenses Reported	$34.4 million
SG&A as Percentage of Sales (Adjusted)	7.7%
Non-cash charge included in SG&A	$2.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AZZ Inc. (AZZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AZZ Inc. (AZZ) actually brings in the money, which really boils down to its two main coating segments and that minority stake in a joint venture. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear split between the two core businesses that make up the bulk of their top line. Total Sales for the full fiscal year 2025 hit $1,577.7 million. That's the big picture you need to keep in mind.

The Precoat Metals segment was the larger revenue driver, bringing in $912.6 million for fiscal year 2025. This segment focuses on the coil coating side of the business. The Metal Coatings segment followed, with sales totaling $665.1 million for the same period. These two figures, when added together, account for the entire reported total sales number, which is a good sanity check for you.

Then there's the equity income stream, which comes from AZZ Inc.'s 40% non-controlling interest in the AVAIL JV, which is part of their Infrastructure Solutions reporting structure. While the final audited number isn't explicitly separated from the total sales in the same way as the segments, the guidance you should be tracking for FY2025 was set in the range of $15-$18 million. This is income recognized from the JV's earnings, not direct sales revenue from AZZ's own operations.

Here's the quick math on how those primary revenue streams stacked up for the fiscal year ended February 28, 2025:

Revenue Stream	Fiscal Year 2025 Amount
Total Sales	$1,577.7 million
Precoat Metals Sales	$912.6 million
Metal Coatings Sales	$665.1 million
Projected Equity Income (AVAIL JV)	$15-$18 million (Guidance)

To be fair, you need to know what services generate those segment sales. The revenue streams are defined by the specific processes AZZ Inc. (AZZ) performs for its customers. You'll see the revenue derived from these specific activities:

• Fees for hot-dip galvanizing services.
• Fees for spin galvanizing services.
• Fees for surface technology services.
• Revenue from protective coil coating applications.
• Revenue from decorative coil coating applications.

The Precoat Metals segment, for instance, is where the revenue from protective and decorative coil coating applications is recognized, serving markets like construction, appliance, and HVAC. Meanwhile, the Metal Coatings segment is where the core galvanizing and surface tech fees are booked, often driven by infrastructure and construction spending. Finance: draft 13-week cash view by Friday.