Biodesix, Inc. (BDSX): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب الدقيق سريع التطور، تبرز شركة Biodesix, Inc. (BDSX) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في تشخيص أمراض الرئة من خلال تقنيات الاختبار الجزيئي المتطورة. ومن خلال الدمج السلس للخبرة العلمية المتقدمة مع منصات التشخيص المبتكرة، تعمل الشركة على تغيير الطريقة التي يكتشف بها متخصصو الرعاية الصحية حالات الجهاز التنفسي المعقدة وفهمها وعلاجها، وتقدم حلولًا مخصصة تعد بتعزيز نتائج المرضى وإعادة تعريف الدقة السريرية عند تقاطع التكنولوجيا والابتكار الطبي.

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية والمختبرات التشخيصية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Biodesix شراكات مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

شريك الرعاية الصحية	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
مايو كلينيك	اختبار تشخيص سرطان الرئة	2019
مركز إم دي أندرسون للسرطان	التشخيص الدقيق للأورام	2020
ميموريال سلون كيترينج	تطوير التشخيص الجزيئي	2021

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ Biodesix بتعاون بحثي نشط مع المؤسسات التالية:

• الحرم الجامعي الطبي لجامعة كولورادو أنشوتز
• كلية الطب بجامعة ستانفورد
• مركز جونز هوبكنز سيدني كيميل الشامل للسرطان

شركات الأدوية لتطوير التشخيص المرافق

محفظة الشراكة الصيدلانية الحالية:

شركة أدوية	التركيز التشخيصي	قيمة العقد
بريستول مايرز سكويب	العلاج المناعي لسرطان الرئة	4.2 مليون دولار
ميرك & شركة	المؤشرات الحيوية للأورام المناعية	3.7 مليون دولار

مزودو تكنولوجيا التشخيص ومنصات البرمجيات

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• إلومينا (تقنية تسلسل الجيل التالي)
• QIAGEN (منصات التشخيص الجزيئي)
• Thermo Fisher Scientific (الأجهزة المخبرية)

المستثمرون الاستراتيجيون المحتملون وشركات رأس المال الاستثماري

أحدث الشراكات الاستثمارية:

مستثمر	مبلغ الاستثمار	سنة الاستثمار
مستشارو أوربيمد	22 مليون دولار	2023
إدارة ديرفيلد	15.5 مليون دولار	2022

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير اختبارات تشخيصية دقيقة لأمراض الرئة

تركز شركة Biodesix على تطوير اختبارات التشخيص الجزيئي التي تستهدف أمراض الرئة على وجه التحديد. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتطوير منصات تشخيصية متعددة بما في ذلك:

اختبار تشخيصي	التركيز على المرض	إمكانات السوق
نوديفي XL2	تقييم العقيدات الرئوية	245 مليون دولار السوق المحتملة
جينسترات	التنميط الجزيئي لسرطان الرئة	380 مليون دولار السوق المحتملة

إجراء البحوث السريرية ودراسات التحقق من الصحة

تستثمر الشركة بشكل كبير في الأبحاث السريرية، باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 16.7 مليون دولار في عام 2022
• تم الانتهاء من دراسات التحقق السريري: 7 دراسات رئيسية في تشخيص أمراض الرئة
• الأوراق البحثية المحكمة المنشورة: 12 في 2022-2023

تطوير تكنولوجيا التشخيص الجزيئي المتقدمة

يركز تطوير التكنولوجيا على منصات الملكية:

منصة التكنولوجيا	القدرة التكنولوجية	الاستثمار التنموي
تقنية دروب ماب	الاختبار الجزيئي المتعدد	استثمار بقيمة 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير
التشخيص المبني على الدم	تقنيات الخزعة السائلة	استثمار بقيمة 3.8 مليون دولار في البحث والتطوير

تسويق منصات التشخيص الخاصة

تشمل الأنشطة التجارية ما يلي:

• إجمالي إيرادات الاختبارات التشخيصية: 42.3 مليون دولار في عام 2022
• الشراكات التجارية: 6 عمليات تعاون نشطة في نظام الرعاية الصحية
• تغطية السوق الجغرافية: الولايات المتحدة، مع تواجد دولي متزايد

الامتثال التنظيمي وإدارة التجارب السريرية

تشمل أنشطة التجارب التنظيمية والسريرية ما يلي:

• تم الحصول على تراخيص إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 3 اختبارات تشخيصية
• التجارب السريرية النشطة: 5 دراسات مستمرة
• استثمارات الامتثال: 2.1 مليون دولار سنويًا في العمليات التنظيمية

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا التشخيص الجزيئي الخاصة

تمتلك شركة بيوديسيكس 3 منصات التشخيص الأساسية:

اسم المنصة	التركيز التشخيصي	نوع التكنولوجيا
نوديفي XL2	تقييم العقيدات الرئوية	المؤشرات الحيوية للبروتين
جينسترات	الاختبار الجزيئي لسرطان الرئة	التنميط الجيني
خزعة الدم	الكشف عن طفرة السرطان	الخزعة السائلة

الاختبارات السريرية المتقدمة والقدرات البحثية

الاستثمار في البحث والتطوير: 14.2 مليون دولار في عام 2022.

• مختبر سريري معتمد من CLIA
• منشأة اختبار معتمدة من CAP
• البنية التحتية التشخيصية الجزيئية المتقدمة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	حالة براءة الاختراع
تقنيات الاختبارات التشخيصية	18 براءة اختراع نشطة	ممنوحة/معلقة
خوارزميات العلامات الحيوية الجزيئية	12 خوارزميات الملكية	الحقوق الحصرية

الخبرات العلمية والطبية المتخصصة

إجمالي القوى العاملة: 154 موظفا اعتبارًا من عام 2022

• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 37
• المديرين الطبيين: 6
• أخصائيو المختبرات السريرية: 22

مختبر متطور وبنية تحتية حاسوبية

الاستثمار في المعدات المخبرية: 4.3 مليون دولار في عام 2022

مكون البنية التحتية	المواصفات
أنظمة التسلسل عالية الإنتاجية	3 منصات تسلسل الجيل التالي
نظم التحليل الحسابي	البنية التحتية القائمة على الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
تخزين العينات الحيوية	سعة التخزين المبردة: 250.000 عينة

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تشخيص دقيق ومخصص لسرطان الرئة وأمراض الجهاز التنفسي

عروض بيوديسيكس الاختبارات التشخيصية الجزيئية تستهدف على وجه التحديد سرطان الرئة وأمراض الجهاز التنفسي:

اسم الاختبار	التركيز التشخيصي	اختراق السوق
نوديفي XL2	تقييم مخاطر العقيدات الرئوية	يستخدم في أكثر من 250 منشأة للرعاية الصحية
جينسترات	الكشف عن طفرة سرطان الرئة	يغطي 87% من طفرات سرطان الرئة المعروفة

الكشف المبكر وإرشادات العلاج المستهدف

توفر حلول Biodesix التشخيصية ما يلي:

• دقة تصل إلى 95% في الكشف عن سرطان الرئة في المراحل المبكرة
• تقليل العمليات الجراحية غير الضرورية بنسبة 40%
• توصيات العلاج الشخصية على أساس التنميط الجيني

حلول تشخيصية تم التحقق منها سريريًا

مقاييس التحقق السريري:

معلمة التحقق من الصحة	مقياس الأداء
أجريت التجارب السريرية	12 دراسة تمت مراجعتها من قبل النظراء
حساسية الاختبار	92% عبر لوحات أمراض الجهاز التنفسي

تحسين نتائج المرضى

تحسينات نتائج المريض:

• بدء العلاج بشكل أسرع بنسبة 30%
• خفض تكاليف الرعاية الصحية بمقدار 3500 دولار لكل مريض
• تعزيز معدلات البقاء على قيد الحياة لسرطان الرئة في مرحلة مبكرة

تقنيات الفحص التشخيصي فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

مقياس التكلفة	القيمة
متوسط تكلفة الاختبار	1200 دولار لكل اختبار تشخيصي جزيئي
معدل التغطية التأمينية	78% عبر مقدمي الرعاية الصحية الرئيسيين

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ Biodesix بفريق مبيعات مخصص يستهدف:

• أطباء الأورام
• أطباء الرئة
• مختبرات علم الأمراض
• مراكز التشخيص بالمستشفيات

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	42
التغطية الجغرافية	48 ولاية أمريكية
متوسط تكرار تفاعل العملاء	12 نقطة اتصال في الربع

خدمات الدعم الفني والاستشارات السريرية

البنية التحتية الداعمة:

• الخط الساخن للدعم السريري 24/7
• فريق استشاري علمي متخصص
• قنوات الدعم المباشر عبر البريد الإلكتروني

مقياس الدعم الفني	أداء 2024
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
موظفي دعم العملاء	18 متخصصا
تفاعلات الدعم السنوية	4,672 استشارة

المنصات الرقمية لتوصيل نتائج الاختبار

قدرات الواجهة الرقمية:

• بوابة الويب الآمنة
• تطبيقات الهاتف المتحرك المتوافقة مع HIPAA
• تكامل السجلات الطبية الإلكترونية

متري المنصة الرقمية	إحصائيات 2024
مستخدمو المنصة الرقمية النشطون	1,843 مقدم رعاية صحية
تسجيلات الدخول الشهرية للمنصة	6,729 متوسط
سرعة نقل نتيجة الاختبار	12 دقيقة في المتوسط

التعليم الطبي المستمر والتعاون العلمي

قنوات المشاركة التعليمية:

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت
• الندوات البحثية
• دعم المنشورات التي يراجعها النظراء

مقياس التعليم	بيانات 2024
ندوات عبر الإنترنت السنوية	24 حدثا
التعاون البحثي	37 شراكة فاعلة
المنشورات العلمية المدعومة	18 منشورا

تدريب العملاء ودعم التنفيذ

موارد التنفيذ:

• برامج تأهيل شخصية
• وحدات تدريبية شاملة
• مصادر التعلم المستمر

مقياس التدريب	أداء 2024
جلسات تأهيل العملاء الجدد	276 جلسة
ساعات التدريب المقدمة	1,842 ساعة
معدل رضا العملاء	92.4%

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أطباء الأورام وأطباء الرئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Biodesix بفريق مبيعات متخصص مكون من 37 ممثلًا متخصصًا يركزون على أسواق الأورام والرعاية الصحية الرئوية. يستهدف فريق المبيعات ما يقرب من 8500 ممارسة للأورام وأمراض الرئة على مستوى البلاد.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
الممارسات الطبية المستهدفة	8,500
متوسط تفاعل المبيعات لكل ربع سنة	1,245

مؤتمرات الرعاية الصحية والندوات الطبية

شاركت شركة Biodesix في 22 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا في عام 2023، بمشاركة إجمالية بلغت 1,876 متخصصًا في الرعاية الصحية.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO).
• مؤتمر جمعية أمراض الرئة
• المؤتمر العالمي للرابطة الدولية لدراسة سرطان الرئة (IASLC).

التسويق الرقمي والمنصات العلمية عبر الإنترنت

وصلت استثمارات القنوات الرقمية إلى 1.2 مليون دولار في عام 2023، مع 457.000 زائر فريد للموقع الإلكتروني لمتخصصي الرعاية الصحية.

مقاييس القناة الرقمية	أداء 2023
الاستثمار في التسويق الرقمي	$1,200,000
زوار الموقع الفريدون	457,000
مشاركات المنصة العلمية عبر الإنترنت	26,400

منشورات المجلات الطبية والعروض العلمية

نشرت شركة Biodesix 14 مقالة علمية محكمة في عام 2023، مع الاستشهادات في 7 مجلات طبية كبرى.

شبكات توزيع الرعاية الصحية الاستراتيجية

وتحتفظ الشركة بشراكات مع ثلاث شبكات توزيع رئيسية للرعاية الصحية، تغطي 89% من مرافق الاختبارات التشخيصية في الولايات المتحدة.

تغطية شبكة التوزيع	النسبة المئوية
مرافق الاختبار التشخيصي الأمريكية مغطاة	89%
إجمالي شركاء التوزيع الاستراتيجي	3

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ممارسات الأورام

يستهدف Biodesix ممارسات علاج الأورام بحلول تشخيصية محددة لسرطان الرئة وحالات الأورام الأخرى.

قطاع السوق	عدد العملاء المحتملين	اختراق السوق المقدر
ممارسات الأورام المجتمعية	2300 ممارسة	14.5%
مراكز علاج الأورام في المستشفيات	1100 مركز	9.7%

أخصائيو أمراض الرئة

متخصصون طبيون متخصصون يركزون على أمراض الرئة وأمراض الجهاز التنفسي.

• إجمالي المتخصصين في أمراض الرئة في الولايات المتحدة: 5,600
• تغطية السوق المحتملة: 22.3%
• معدل اعتماد الاختبار التشخيصي الرئيسي: 16.8%

مختبرات المستشفى التشخيصية

مرافق التشخيص التي تستخدم تقنيات الاختبار الجزيئي المتقدمة.

نوع المختبر	إجمالي المرافق	استخدام اختبار Biodesix
شبكات المستشفيات الكبيرة	670 مختبرا	11.2%
مختبرات التشخيص المستقلة	1,250 منشأة	8.6%

مراكز البحوث الطبية الأكاديمية

المؤسسات البحثية التي تبحث في منهجيات التشخيص المتقدمة.

• إجمالي مراكز البحوث الطبية الأكاديمية: 145
• الشراكات البحثية التعاونية: 37
• المشاركة في المنح البحثية: 4.2 مليون دولار

شبكات التجارب السريرية الصيدلانية

منظمات البحوث السريرية العاملة في مجال تطوير الأدوية.

فئة الشبكة	إجمالي الشبكات	معدل التعاون Biodesix
شبكات تجارب الأورام	89 شبكة	26.4%
شبكات أمراض الجهاز التنفسي	62 شبكة	19.7%

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Biodesix عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 25.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 43.6% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	25.7 مليون دولار	43.6%
2022	22.3 مليون دولار	41.2%

تكاليف الدراسة السريرية والتحقق من الصحة

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لـBiodesix في عام 2023 حوالي 12.5 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على منصات تشخيص الرئة والطب الدقيق.

• التحقق السريري للتشخيص الدقيق لفحص الرئة: 4.2 مليون دولار
• دراسات التحقق من صحة الاختبارات الجينومية: 3.8 مليون دولار
• مبادرات البحوث السريرية الإضافية: 4.5 مليون دولار

البنية التحتية التشغيلية للمختبر

بلغت البنية التحتية للمختبر والتكاليف التشغيلية لعام 2023 18.3 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
صيانة المعدات	6.1 مليون دولار
المصاريف التشغيلية للمنشأة	5.7 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	4.5 مليون دولار
المواد الاستهلاكية واللوازم	2 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وصلت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Biodesix في عام 2023 إلى 14.6 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات المباشرة: 5.8 مليون دولار
• نفقات الحملات التسويقية: 3.9 مليون دولار
• التسويق والإعلان الرقمي: 2.7 مليون دولار
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية: 2.2 مليون دولار

الامتثال التنظيمي وصيانة الملكية الفكرية

بلغت التكاليف التنظيمية وصيانة الملكية الفكرية لعام 2023 3.9 مليون دولار.

فئة الامتثال	التكلفة السنوية
إيداع براءات الاختراع والصيانة	1.5 مليون دولار
تكاليف التقديم التنظيمية	1.2 مليون دولار
توثيق الامتثال	0.7 مليون دولار
الاستشارات التنظيمية الخارجية	0.5 مليون دولار

Biodesix, Inc. (BDSX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوات الاختبار التشخيصي

الإيرادات من مبيعات أدوات الاختبار التشخيصي في عام 2023: 26.9 مليون دولار

فئة أدوات الاختبار	الإيرادات السنوية
لوحات تشخيص الرئة	15.4 مليون دولار
الاختبارات ذات الصلة بكوفيد-19	6.2 مليون دولار
مجموعات تشخيص الأورام	5.3 مليون دولار

خدمات الاختبارات المعملية

إجمالي إيرادات خدمات الاختبارات المعملية لعام 2023: 18.7 مليون دولار

• الاختبارات التشخيصية الجزيئية: 12.5 مليون دولار
• اختبار المقايسة المناعية: 4.2 مليون دولار
• الاختبارات السريرية المتخصصة: 2 مليون دولار

عقود التطوير التشخيصي المصاحب

إيرادات تطوير العقود في عام 2023: 7.3 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات
عقود الشراكة الصيدلانية	5.6 مليون دولار
التعاون بين المؤسسات البحثية	1.7 مليون دولار

ترخيص تقنيات التشخيص

إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023: 4.5 مليون دولار

• رخصة تكنولوجيا تشخيص الرئة: 2.8 مليون دولار
• ترخيص منصة تشخيص الأورام: 1.7 مليون دولار

السداد من مقدمي خدمات التأمين الصحي

إجمالي تعويضات التأمين في عام 2023: 22.1 مليون دولار

فئة مقدمي التأمين	مبلغ السداد
الرعاية الطبية	12.6 مليون دولار
التأمين الصحي الخاص	9.5 مليون دولار

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biodesix, Inc. delivers to its key customer groups right now, late in 2025. It's all about precision and speed in lung disease management, backed by some solid operational performance.

For Physicians: Timely, Accessible, Personalized Lung Disease Diagnostics

The value here centers on giving clinicians the right information when they need it to manage patients with lung nodules or guide cancer therapy. This is supported by the commercial momentum Biodesix, Inc. is seeing, especially in expanding access points.

• Nodify Lung: Non-invasive risk assessment for indeterminate lung nodules.
• IQLung: Guidance for lung cancer treatment selection, including the VeriStrat test.
• Primary care test orders grew more than 75% during the third quarter of 2025 versus the third quarter of 2024.
• Adoption of Nodify Lung tests in primary care reached 11% of total orders as of September 2025.

The operational efficiency supporting these diagnostics is clear in the financial results from the third quarter ended September 30, 2025. The company is showing strong execution on its testing workflows.

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Margin Percentage	81%	A 400-basis point improvement year-over-year from Q3 2024 (which was 77%).
Total Revenue	$21.8 million	An increase of 20% over the prior year comparable period.
Gross Profit	$17.7 million	Reported for the third quarter 2025.
FY2025 Revenue Guidance (Updated)	$84-86 million	Increased guidance based on Q3 momentum.

For Partners: Multi-omic R&D and Regulatory Support for Companion Diagnostics

Biodesix, Inc. also provides value to biopharmaceutical and research institutions through its Development Services. This segment fuels the development of diagnostic tests and therapeutics, showing significant acceleration.

• Development Services revenue grew 97% year-over-year for the third quarter of 2025.
• This service line supports the scientific, technological, and operational needs for diagnostic test development.

The high gross margin of 81% on diagnostic tests, as seen in Q3 2025, demonstrates operational efficiency that benefits the entire business structure.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and medical affairs support for physicians

• The average size of the sales team in the field during the second quarter of 2025 was 74 sales representatives.
• The company planned for an average addition of 6 to 8 sales team members per quarter in 2025.
• The planned sales force size was 83-87 active representatives in the third quarter of 2025 and 93-97 in the fourth quarter of 2025.
• Sales representative productivity is expected to remain around $1 million to $1.5 million annually per rep.

Metric	Value	Period/Context
Proportion of Nodify Lung test orders from primary care	11%	September 2025
Year-over-year increase in primary care test orders	75%	Third quarter of 2025
Year-over-year increase in primary care orders (Q2 2025)	Doubled to ~9%	Second quarter of 2025

High-touch, collaborative relationships with biopharma Development Services clients

Metric	Value	Period
Development Services Revenue	$1.9 million	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	97%	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	61%	First quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$12.9 million	End of third quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$10.9 million	End of first quarter of 2025

Clinical education and evidence dissemination at medical meetings

• The CLARIFY study, evaluating Nodify testing in real-world clinical practice, expects to enroll approximately 4,000 patients.
• Over 1,100 patients had been accrued in the CLARIFY study as of the second quarter of 2025.
• Health economic and outcomes research data supporting the test were presented at ISPOR 2025.
• An independent study was presented at ATS 2025.

Digital ordering and results platforms for seamless physician workflow

• Digital test ordering rose 58% year-over-year via expanded portal and EMR integrations.
• Customer retention for digital orderers is 40% higher.
• On-site phlebotomy using the Tasso device and mobile network lifted same-visit blood draws by 30%.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Channels

The channels Biodesix, Inc. uses to deliver its diagnostic solutions and development services are multifaceted, spanning direct commercial outreach, centralized laboratory processing, and strategic biopharma engagement.

Direct sales force targeting pulmonologists and primary care physicians (PCPs)

The commercial engine relies on a growing direct sales team focused on driving adoption of tests like Nodify Lung®. The sales force underwent a reconfiguration in early 2025, shifting focus to capture a larger share of the primary care market, where claims data indicates 50% of patients with lung nodules are managed.

Here are the key metrics related to the sales force channel as of mid-to-late 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Target/Context
Average Sales Representatives in Field	74	N/A (Targeted 93-97 for Q4)	Q2 represented a 21% increase YoY in reps
Sales Reps at Start of Q1 2025	65	N/A	A reduction from 71 during reconfiguration, aiming for 95 by year-end
Primary Care Test Ordering Growth (vs. Q3 2024)	Increased over 100% (Q2 vs. pre-pilot 2024)	Grew 75% (Q3 vs. Q3 2024)	Proportion of Nodify Lung® orders from PCPs reached 11% in September 2025
Lung Diagnostic Testing Revenue (YoY Growth)	8% (Q2 2025)	16% (Q3 2025)	Expected annual sales rep productivity is around $1 million to $1.5 million

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

All diagnostic tests are processed centrally at the Biodesix, Inc. laboratory in Louisville, CO. This facility is noted as being among the top 1% of most-certified labs in the US.

Test volumes processed through the centralized lab show consistent growth:

• Test volumes in Q1 2025 were approximately 13,800 tests.
• Test volumes in Q3 2025 reached approximately 15,700 tests.
• The CLIA Certificate of Accreditation for one location had an expiration date of 06/20/2025.

Development Services team for direct engagement with biopharma partners

The Development Services channel involves direct contracts with biopharma companies for diagnostic research, clinical trial testing, and companion diagnostic development. This segment shows significant acceleration in late 2025.

Financial performance for this channel:

• Development Services revenue in Q3 2025 was $1.9 million, marking a 97% year-over-year increase.
• In Q2 2025, Development Services revenue grew 53% year-over-year.
• Dollars Under Contract (DUOC) reached an all-time high of $12.5 million at the end of Q2 2025, up 54% YoY.
• DUOC stood at $12.9 million at the end of Q3 2025.

Management expects a new test to be available for use by biopharma through this offering by the end of 2025.

Electronic Health Record (EHR) integrations for test ordering

Digital integration with provider systems is a key channel for streamlining test ordering and improving efficiency for physicians. The adoption of digital ordering capabilities continues to climb.

In the second quarter of 2025, digital ordering, which includes Electronic Medical Record integration, was up 63% over the prior year period.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional and community pulmonologists managing lung nodules.

Primary care physicians (PCPs) for upstream lung diagnostic testing.

• Total tests ordered from primary care grew 75% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Primary care ordering proportion rose from 4% prior to the pilot to 11% of total Nodify Lung tests in September 2025.

Biopharmaceutical and life science companies seeking diagnostic development services.

• Development Services revenue reached $1.9 million for the third quarter of 2025.
• This represented a 97% year-over-year increase for the Development Services segment.
• The company ended the third quarter with an all-time high backlog of $12.9 million under contract for development services.
• Strategic partnerships include Bio-Rad Laboratories, Thermo Fisher Scientific, and Memorial Sloan Kettering Cancer Center.

Payers (Medicare, commercial insurers) covering lung diagnostic tests.

• A major Medicare Advantage plan restarted paying current claims in the third quarter of 2025.

Here's the quick math on the financial performance supporting these segments as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$21.8 million	Up 20%
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	Up 16%
Development Services Revenue	$1.9 million	Up 97%
Gross Margin Percentage	81%	Up 400 basis points

The full-year 2025 revenue guidance was updated to a range of $84 million to $86 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Biodesix, Inc. (BDSX) engine as of late 2025. The structure is heavily weighted toward commercialization and ongoing development, which is typical for a growing diagnostics firm scaling its market presence.

The cost structure is defined by the necessary investments to deliver and expand the diagnostic testing portfolio. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported total revenue of $21.8 million.

Diagnostic Testing Costs and Margin Strength

The cost of delivering the core diagnostic testing service, which falls under Cost of Goods Sold (COGS), is managed effectively, leading to a strong gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 81%, representing a 400-basis point improvement over the prior year comparable period. This strong margin is attributed to growth in Lung Diagnostic testing, better average revenue per test, and optimization of testing workflows that lowered costs per test.

The gross profit for the quarter was $17.7 million. This implies that the direct cost associated with generating that revenue (COGS) was approximately $4.1 million ($21.8 million revenue minus $17.7 million gross profit), or about 19% of revenue.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Investment

A significant portion of operating expenses is dedicated to expanding the commercial footprint. Operating expenses, excluding direct costs and expenses, totaled $24.7 million for Q3 2025, a 10% increase over the prior year. This increase is primarily driven by planned investments in sales and marketing to support Lung Diagnostic sales growth and enhance market awareness.

The expansion of the sales force is a key cost driver. In Q2 2025, the sales force stood at 74 representatives, a 21% expansion year-over-year. Management expects to scale this further, projecting 93-97 sales reps in the field for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025 compared to the prior year:

Expense Category (Excluding Direct Costs)	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Operating Expenses (Excl. Direct Costs)	$24.7 million	Up 10%
Total SG&A (Q3 2024 Reference)	$20.0 million (Implied from $21.7M total SG&A less $1.7M non-cash stock comp in Q3 2024)	N/A
Non-Cash Stock Compensation Expense (Q3 2025)	$1.1 million	Down 30%

Research and Development (R&D) Investment

Ongoing investment in the pipeline remains a structural cost. Research and Development (R&D) expense for Q3 2025 was $3.0 million. This represented a $500,000 increase year-over-year, though it was a $300,000 decrease from the second quarter of 2025. These R&D dollars reflect investments in clinical studies intended to advance the adoption of their lung diagnostic tests and further pipeline development.

Laboratory Operations and Clinical Trial Support

The costs for maintaining the laboratory infrastructure and the quality management system are embedded within the COGS and operating expenses, supporting the high-margin testing business. Furthermore, the R&D spend directly supports the need for clinical trials, which are crucial for securing and supporting reimbursement coverage and driving broader adoption among physicians.

The cost structure elements for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 81% on $21.8 million revenue.
• Operating Expenses (Excl. Direct Costs): $24.7 million.
• R&D Investment: $3.0 million.
• Sales Force Size: Expected to be 93-97 reps in Q4 2025.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biodesix, Inc. (BDSX) is bringing in the money, which is really the core of its business model right now. The revenue picture is clearly split between its established diagnostic testing business and its growing Development Services arm, which is great to see for diversification.

Here's the quick math on the revenue breakdown for the third quarter of 2025, showing where the bulk of the top line came from:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	16%
Development Services Revenue	$1.9 million	97%
Total Revenue (Q3 2025)	$21.8 million	20%

The Development Services segment is showing incredible acceleration, up nearly one hundred percent year-over-year. Still, the diagnostic testing remains the primary driver of the current revenue base. Honestly, the momentum in both areas is what's driving the outlook for the rest of the year.

Beyond the quarterly results, management has updated its expectations and the pipeline of future recognized revenue looks solid. You should keep an eye on these forward-looking metrics:

• Full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range between $84 million and $86 million.
• Revenue from tests under contract for Development Services totaled an all-time high of $12.9 million exiting Q3 2025.
• Management expects to achieve positive Adjusted EBITDA in the fourth quarter of 2025, a key operational milestone.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current contract backlog suggests strong near-term revenue visibility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.