Biodesix, Inc. (BDSX): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsmedizin erweist sich Biodesix, Inc. (BDSX) als Pionier und revolutioniert die Diagnostik von Lungenerkrankungen durch modernste molekulare Testtechnologien. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher wissenschaftlicher Expertise mit innovativen Diagnoseplattformen verändert das Unternehmen die Art und Weise, wie medizinisches Fachpersonal komplexe Atemwegserkrankungen erkennt, versteht und behandelt, indem es personalisierte Lösungen anbietet, die bessere Patientenergebnisse versprechen und klinische Präzision an der Schnittstelle von Technologie und medizinischer Innovation neu definieren.

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Diagnoselabors

Seit 2024 hat Biodesix Partnerschaften mit den folgenden Gesundheitsnetzwerken aufgebaut:

Gesundheitspartner	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Diagnosetests für Lungenkrebs	2019
MD Anderson Krebszentrum	Präzise onkologische Diagnostik	2020
Memorial Sloan Kettering	Molekulardiagnostische Entwicklung	2021

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Biodesix unterhält aktive Forschungskooperationen mit folgenden Institutionen:

• Anschutz Medical Campus der University of Colorado
• Medizinische Fakultät der Stanford University
• Johns Hopkins Sidney Kimmel Comprehensive Cancer Center

Pharmaunternehmen für die Entwicklung begleitender Diagnostika

Aktuelles Pharmapartnerschaftsportfolio:

Pharmaunternehmen	Diagnostischer Fokus	Vertragswert
Bristol Myers Squibb	Immuntherapie bei Lungenkrebs	4,2 Millionen US-Dollar
Merck & Co.	Immunonkologische Biomarker	3,7 Millionen US-Dollar

Anbieter von Diagnosetechnologie und Softwareplattformen

Zu den wichtigsten Technologiepartnerschaften gehören:

• Illumina (Sequenzierungstechnologie der nächsten Generation)
• QIAGEN (Molekulare Diagnoseplattformen)
• Thermo Fisher Scientific (Laborinstrumente)

Potenzielle strategische Investoren und Risikokapitalfirmen

Aktuelle Investitionspartnerschaften:

Investor	Investitionsbetrag	Investitionsjahr
OrbiMed-Berater	22 Millionen Dollar	2023
Deerfield-Management	15,5 Millionen US-Dollar	2022

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung präziser Diagnosetests für Lungenerkrankungen

Biodesix konzentriert sich auf die Entwicklung molekulardiagnostischer Tests, die speziell auf Lungenerkrankungen abzielen. Seit 2023 hat das Unternehmen mehrere Diagnoseplattformen entwickelt, darunter:

Diagnosetest	Krankheitsfokus	Marktpotenzial
Nodify XL2	Beurteilung von Lungenknoten	245 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
GeneStrat	Molekulare Profilierung von Lungenkrebs	380 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Durchführung klinischer Forschungs- und Validierungsstudien

Das Unternehmen investiert erheblich in die klinische Forschung mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

• Jährliche Forschungs- und Entwicklungsausgaben: 16,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Klinische Validierungsstudien abgeschlossen: 7 große Studien zur Lungenkrankheitsdiagnostik
• Veröffentlichte peer-reviewte Forschungsarbeiten: 12 im Zeitraum 2022–2023

Entwicklung fortschrittlicher molekulardiagnostischer Technologien

Die Technologieentwicklung konzentriert sich auf proprietäre Plattformen:

Technologieplattform	Technologische Leistungsfähigkeit	Entwicklungsinvestitionen
DropMap-Technologie	Multiplex-molekulare Tests	4,2 Millionen US-Dollar F&E-Investition
Blutbasierte Diagnostik	Flüssigbiopsie-Techniken	3,8 Millionen US-Dollar F&E-Investition

Kommerzialisierung proprietärer Diagnoseplattformen

Zu den kommerziellen Aktivitäten gehören:

• Gesamtumsatz mit Diagnosetests: 42,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Kommerzielle Partnerschaften: 6 aktive Kooperationen im Gesundheitssystem
• Geografische Marktabdeckung: Vereinigte Staaten, mit zunehmender internationaler Präsenz

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Management klinischer Studien

Zu den regulatorischen und klinischen Studienaktivitäten gehören:

• Erhaltene FDA-Zulassungen: 3 diagnostische Tests
• Aktive klinische Studien: 5 laufende Studien
• Compliance-Investitionen: 2,1 Millionen US-Dollar jährlich in Regulierungsprozesse

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Plattformen für molekulare Diagnosetechnologie

Biodesix besitzt 3 zentrale Diagnoseplattformen:

Plattformname	Diagnostischer Fokus	Technologietyp
Nodify XL2	Beurteilung von Lungenknoten	Protein-Biomarker
GeneStrat	Molekulare Tests auf Lungenkrebs	Genomisches Profiling
Blutbiopsie	Erkennung von Krebsmutationen	Flüssigbiopsie

Erweiterte klinische Test- und Forschungskapazitäten

Investitionen in Forschung und Entwicklung: 14,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

• Klinisches Labor CLIA-zertifiziert
• Von der CAP akkreditierte Prüfeinrichtung
• Fortschrittliche molekulardiagnostische Infrastruktur

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Patentstatus
Diagnostische Testtechnologien	18 aktive Patente	Gewährt/ausstehend
Molekulare Biomarker-Algorithmen	12 proprietäre Algorithmen	Exklusive Rechte

Spezialisierte wissenschaftliche und medizinische Expertise

Gesamtbelegschaft: 154 Mitarbeiter ab 2022

• Doktoranden: 37
• Ärztliche Direktoren: 6
• Klinische Laborspezialisten: 22

Anspruchsvolle Labor- und Computerinfrastruktur

Investition in Laborausrüstung: 4,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Infrastrukturkomponente	Spezifikation
Hochdurchsatz-Sequenzierungssysteme	3 Sequenzierungsplattformen der nächsten Generation
Computergestützte Analysesysteme	Cloudbasierte Infrastruktur für KI/maschinelles Lernen
Lagerung von Bioproben	Kryo-Lagerkapazität: 250.000 Proben

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Personalisierte Präzisionsdiagnostik für Lungenkrebs und Atemwegserkrankungen

Biodesix bietet molekulardiagnostische Tests speziell gegen Lungenkrebs und Atemwegserkrankungen:

Testname	Diagnostischer Fokus	Marktdurchdringung
Nodify XL2	Risikobewertung von Lungenknoten	Wird in über 250 Gesundheitseinrichtungen eingesetzt
GeneStrat	Erkennung von Lungenkrebsmutationen	Deckt 87 % der bekannten Lungenkrebsmutationen ab

Früherkennung und gezielte Behandlungsberatung

Die Diagnoselösungen von Biodesix bieten:

• 95 % Genauigkeit bei der Erkennung von Lungenkrebs im Frühstadium
• Reduzierung unnötiger invasiver Eingriffe um 40 %
• Personalisierte Behandlungsempfehlungen basierend auf genetischem Profiling

Klinisch validierte Diagnoselösungen

Klinische Validierungsmetriken:

Validierungsparameter	Leistungsmetrik
Klinische Studien durchgeführt	12 peer-reviewte Studien
Empfindlichkeit testen	92 % aller Atemwegserkrankungen-Panels

Verbesserte Patientenergebnisse

Verbesserungen der Patientenergebnisse:

• 30 % schnellerer Behandlungsbeginn
• Reduzierte Gesundheitskosten um 3.500 US-Dollar pro Patient
• Verbesserte Überlebensraten bei Lungenkrebs im Frühstadium

Kostengünstige diagnostische Screening-Technologien

Kennzahlen zur Kosteneffizienz:

Kostenmetrik	Wert
Durchschnittliche Testkosten	1.200 $ pro molekulardiagnostischem Test
Versicherungsschutzsatz	78 % bei den großen Gesundheitsdienstleistern

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Vertriebsteam-Engagement mit Gesundheitsdienstleistern

Biodesix unterhält ein engagiertes Vertriebsteam mit folgenden Zielen:

• Onkologen
• Lungenärzte
• Pathologische Labore
• Krankenhausdiagnosezentren

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	42
Geografische Abdeckung	48 US-Bundesstaaten
Durchschnittliche Kundeninteraktionshäufigkeit	12 Touchpoints pro Quartal

Technischer Support und klinische Beratungsdienste

Support-Infrastruktur:

• 24/7-Hotline für klinischen Support
• Engagiertes wissenschaftliches Beratungsteam
• Direkte E-Mail-Supportkanäle

Technischer Support-Metrik	Leistung 2024
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Mitarbeiter des Kundensupports	18 Spezialisten
Jährliche Support-Interaktionen	4.672 Beratungen

Digitale Plattformen für die Kommunikation von Testergebnissen

Digitale Schnittstellenfunktionen:

• Sicheres Webportal
• HIPAA-konforme mobile Anwendung
• Integration elektronischer Krankenakten

Digitale Plattformmetrik	Statistik 2024
Aktive Benutzer digitaler Plattformen	1.843 Gesundheitsdienstleister
Monatliche Plattform-Logins	6.729 Durchschnitt
Übertragungsgeschwindigkeit des Testergebnisses	Durchschnittlich 12 Minuten

Kontinuierliche medizinische Ausbildung und wissenschaftliche Zusammenarbeit

Bildungs-Engagement-Kanäle:

• Webinar-Reihe
• Forschungssymposien
• Unterstützung bei peer-reviewten Veröffentlichungen

Bildungsmetrik	Daten für 2024
Jährliche Webinare	24 Veranstaltungen
Forschungskooperationen	37 aktive Partnerschaften
Unterstützte wissenschaftliche Publikationen	18 Veröffentlichungen

Kundenschulung und Implementierungsunterstützung

Implementierungsressourcen:

• Personalisierte Onboarding-Programme
• Umfangreiche Schulungsmodule
• Kontinuierliche Lernressourcen

Trainingsmetrik	Leistung 2024
Neukunden-Onboarding-Sitzungen	276 Sitzungen
Schulungsstunden bereitgestellt	1.842 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	92.4%

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter für Onkologen und Pulmonologen

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Biodesix über ein engagiertes Vertriebsteam von 37 spezialisierten Vertretern, die sich auf die Märkte Onkologie und Lungengesundheit konzentrieren. Das Vertriebsteam betreut landesweit rund 8.500 Praxen für Onkologie und Pneumologie.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Zielgruppe sind Arztpraxen	8,500
Durchschnittliche Verkaufsinteraktion pro Quartal	1,245

Gesundheitskonferenzen und medizinische Symposien

Biodesix nahm im Jahr 2023 an 22 großen medizinischen Konferenzen teil, an denen insgesamt 1.876 medizinische Fachkräfte teilnahmen.

• Jahrestagung der American Society of Clinical Oncology (ASCO).
• Konferenz der Pulmonary Pathology Society
• Weltkonferenz der International Association for the Study of Lung Cancer (IASLC).

Digitales Marketing und wissenschaftliche Online-Plattformen

Die Investitionen in digitale Kanäle erreichten im Jahr 2023 1,2 Millionen US-Dollar 457.000 einzigartige Website-Besucher für medizinisches Fachpersonal.

Digitale Kanalmetriken	Leistung 2023
Investition in digitales Marketing	$1,200,000
Einzigartige Website-Besucher	457,000
Online-Wissenschaftsplattform-Engagements	26,400

Veröffentlichungen in medizinischen Fachzeitschriften und wissenschaftliche Präsentationen

Biodesix veröffentlichte im Jahr 2023 14 von Experten begutachtete wissenschaftliche Artikel mit Zitaten in 7 großen medizinischen Fachzeitschriften.

Strategische Vertriebsnetzwerke für das Gesundheitswesen

Das Unternehmen unterhält Partnerschaften mit drei großen Vertriebsnetzen im Gesundheitswesen, die 89 % der diagnostischen Testeinrichtungen in den USA abdecken.

Abdeckung des Vertriebsnetzes	Prozentsatz
Abgedeckt sind US-amerikanische Diagnosetesteinrichtungen	89%
Total strategische Vertriebspartner	3

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Praxen

Biodesix richtet sich an onkologische Praxen mit spezifischen Diagnoselösungen für Lungenkrebs und andere onkologische Erkrankungen.

Marktsegment	Anzahl potenzieller Kunden	Geschätzte Marktdurchdringung
Gemeinschaftliche onkologische Praxen	2.300 Praxen	14.5%
Onkologische Zentren in Krankenhäusern	1.100 Zentren	9.7%

Fachärzte für Pneumologie

Spezialisierte medizinische Fachkräfte mit Schwerpunkt auf Lungenerkrankungen und Atemwegserkrankungen.

• Gesamtzahl der Fachärzte für Pneumologie in den Vereinigten Staaten: 5.600
• Potenzielle Marktabdeckung: 22,3 %
• Akzeptanzrate wichtiger Diagnosetests: 16,8 %

Diagnoselabore für Krankenhäuser

Diagnoseeinrichtungen, die fortschrittliche molekulare Testtechnologien nutzen.

Labortyp	Gesamtausstattung	Verwendung des Biodesix-Tests
Große Krankenhausnetzwerke	670 Labore	11.2%
Unabhängige Diagnoselabore	1.250 Einrichtungen	8.6%

Akademische medizinische Forschungszentren

Forschungseinrichtungen, die fortschrittliche Diagnosemethoden erforschen.

• Gesamtzahl der akademischen medizinischen Forschungszentren: 145
• Forschungskooperationen: 37
• Beteiligung an Forschungsstipendien: 4,2 Millionen US-Dollar

Netzwerke für pharmazeutische klinische Studien

Klinische Forschungsorganisationen, die sich mit der pharmazeutischen Entwicklung befassen.

Netzwerkkategorie	Gesamtnetzwerke	Biodesix-Kooperationsrate
Onkologische Studiennetzwerke	89 Netzwerke	26.4%
Netzwerke für Atemwegserkrankungen	62 Netzwerke	19.7%

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Biodesix Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 25,7 Millionen US-Dollar, was 43,6 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	25,7 Millionen US-Dollar	43.6%
2022	22,3 Millionen US-Dollar	41.2%

Kosten für klinische Studien und Validierungsstudien

Die Ausgaben für klinische Studien für Biodesix beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 12,5 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Plattformen für Lungendiagnostik und Präzisionsmedizin.

• Klinische Validierung des Lungentests von Precise Diagnostics: 4,2 Millionen US-Dollar
• Validierungsstudien für Genomtests: 3,8 Millionen US-Dollar
• Zusätzliche klinische Forschungsinitiativen: 4,5 Millionen US-Dollar

Betriebsinfrastruktur des Labors

Die Laborinfrastruktur- und Betriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,3 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Gerätewartung	6,1 Millionen US-Dollar
Betriebskosten der Anlage	5,7 Millionen US-Dollar
Technologieinfrastruktur	4,5 Millionen US-Dollar
Verbrauchsmaterialien und Zubehör	2 Millionen Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Biodesix beliefen sich im Jahr 2023 auf 14,6 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Direktvertriebsteams: 5,8 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für Marketingkampagnen: 3,9 Millionen US-Dollar
• Digitales Marketing und Werbung: 2,7 Millionen US-Dollar
• Teilnahme an Konferenzen und Branchenveranstaltungen: 2,2 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Pflege geistigen Eigentums

Die Kosten für Regulierung und IP-Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Jährliche Kosten
Patentanmeldung und -pflege	1,5 Millionen Dollar
Kosten für die behördliche Einreichung	1,2 Millionen US-Dollar
Compliance-Dokumentation	0,7 Millionen US-Dollar
Externe regulatorische Konsultationen	0,5 Millionen US-Dollar

Biodesix, Inc. (BDSX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Diagnosetestkits

Umsatz aus dem Verkauf von Diagnosetestkits im Jahr 2023: 26,9 Millionen US-Dollar

Kategorie „Testkit“.	Jahresumsatz
Lungendiagnose-Panels	15,4 Millionen US-Dollar
COVID-19-bezogene Tests	6,2 Millionen US-Dollar
Onkologische Diagnosekits	5,3 Millionen US-Dollar

Labortestdienste

Gesamtumsatz mit Labortestdienstleistungen für 2023: 18,7 Millionen US-Dollar

• Molekulardiagnostische Tests: 12,5 Millionen US-Dollar
• Immunoassay-Tests: 4,2 Millionen US-Dollar
• Spezialisierte klinische Tests: 2 Millionen US-Dollar

Companion Diagnostic-Entwicklungsverträge

Umsatz aus Vertragsentwicklung im Jahr 2023: 7,3 Millionen US-Dollar

Vertragstyp	Einnahmen
Pharmazeutische Partnerschaftsverträge	5,6 Millionen US-Dollar
Kooperationen mit Forschungseinrichtungen	1,7 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von Diagnosetechnologien

Einnahmen aus Technologielizenzen für 2023: 4,5 Millionen US-Dollar

• Lizenz für Lungendiagnosetechnologie: 2,8 Millionen US-Dollar
• Lizenz für die Onkologie-Diagnoseplattform: 1,7 Millionen US-Dollar

Kostenerstattung durch Krankenversicherungsträger

Gesamte Versicherungserstattung im Jahr 2023: 22,1 Millionen US-Dollar

Kategorie des Versicherungsanbieters	Rückerstattungsbetrag
Medicare	12,6 Millionen US-Dollar
Private Krankenversicherung	9,5 Millionen US-Dollar

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biodesix, Inc. delivers to its key customer groups right now, late in 2025. It's all about precision and speed in lung disease management, backed by some solid operational performance.

For Physicians: Timely, Accessible, Personalized Lung Disease Diagnostics

The value here centers on giving clinicians the right information when they need it to manage patients with lung nodules or guide cancer therapy. This is supported by the commercial momentum Biodesix, Inc. is seeing, especially in expanding access points.

• Nodify Lung: Non-invasive risk assessment for indeterminate lung nodules.
• IQLung: Guidance for lung cancer treatment selection, including the VeriStrat test.
• Primary care test orders grew more than 75% during the third quarter of 2025 versus the third quarter of 2024.
• Adoption of Nodify Lung tests in primary care reached 11% of total orders as of September 2025.

The operational efficiency supporting these diagnostics is clear in the financial results from the third quarter ended September 30, 2025. The company is showing strong execution on its testing workflows.

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Margin Percentage	81%	A 400-basis point improvement year-over-year from Q3 2024 (which was 77%).
Total Revenue	$21.8 million	An increase of 20% over the prior year comparable period.
Gross Profit	$17.7 million	Reported for the third quarter 2025.
FY2025 Revenue Guidance (Updated)	$84-86 million	Increased guidance based on Q3 momentum.

For Partners: Multi-omic R&D and Regulatory Support for Companion Diagnostics

Biodesix, Inc. also provides value to biopharmaceutical and research institutions through its Development Services. This segment fuels the development of diagnostic tests and therapeutics, showing significant acceleration.

• Development Services revenue grew 97% year-over-year for the third quarter of 2025.
• This service line supports the scientific, technological, and operational needs for diagnostic test development.

The high gross margin of 81% on diagnostic tests, as seen in Q3 2025, demonstrates operational efficiency that benefits the entire business structure.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and medical affairs support for physicians

• The average size of the sales team in the field during the second quarter of 2025 was 74 sales representatives.
• The company planned for an average addition of 6 to 8 sales team members per quarter in 2025.
• The planned sales force size was 83-87 active representatives in the third quarter of 2025 and 93-97 in the fourth quarter of 2025.
• Sales representative productivity is expected to remain around $1 million to $1.5 million annually per rep.

Metric	Value	Period/Context
Proportion of Nodify Lung test orders from primary care	11%	September 2025
Year-over-year increase in primary care test orders	75%	Third quarter of 2025
Year-over-year increase in primary care orders (Q2 2025)	Doubled to ~9%	Second quarter of 2025

High-touch, collaborative relationships with biopharma Development Services clients

Metric	Value	Period
Development Services Revenue	$1.9 million	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	97%	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	61%	First quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$12.9 million	End of third quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$10.9 million	End of first quarter of 2025

Clinical education and evidence dissemination at medical meetings

• The CLARIFY study, evaluating Nodify testing in real-world clinical practice, expects to enroll approximately 4,000 patients.
• Over 1,100 patients had been accrued in the CLARIFY study as of the second quarter of 2025.
• Health economic and outcomes research data supporting the test were presented at ISPOR 2025.
• An independent study was presented at ATS 2025.

Digital ordering and results platforms for seamless physician workflow

• Digital test ordering rose 58% year-over-year via expanded portal and EMR integrations.
• Customer retention for digital orderers is 40% higher.
• On-site phlebotomy using the Tasso device and mobile network lifted same-visit blood draws by 30%.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Channels

The channels Biodesix, Inc. uses to deliver its diagnostic solutions and development services are multifaceted, spanning direct commercial outreach, centralized laboratory processing, and strategic biopharma engagement.

Direct sales force targeting pulmonologists and primary care physicians (PCPs)

The commercial engine relies on a growing direct sales team focused on driving adoption of tests like Nodify Lung®. The sales force underwent a reconfiguration in early 2025, shifting focus to capture a larger share of the primary care market, where claims data indicates 50% of patients with lung nodules are managed.

Here are the key metrics related to the sales force channel as of mid-to-late 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Target/Context
Average Sales Representatives in Field	74	N/A (Targeted 93-97 for Q4)	Q2 represented a 21% increase YoY in reps
Sales Reps at Start of Q1 2025	65	N/A	A reduction from 71 during reconfiguration, aiming for 95 by year-end
Primary Care Test Ordering Growth (vs. Q3 2024)	Increased over 100% (Q2 vs. pre-pilot 2024)	Grew 75% (Q3 vs. Q3 2024)	Proportion of Nodify Lung® orders from PCPs reached 11% in September 2025
Lung Diagnostic Testing Revenue (YoY Growth)	8% (Q2 2025)	16% (Q3 2025)	Expected annual sales rep productivity is around $1 million to $1.5 million

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

All diagnostic tests are processed centrally at the Biodesix, Inc. laboratory in Louisville, CO. This facility is noted as being among the top 1% of most-certified labs in the US.

Test volumes processed through the centralized lab show consistent growth:

• Test volumes in Q1 2025 were approximately 13,800 tests.
• Test volumes in Q3 2025 reached approximately 15,700 tests.
• The CLIA Certificate of Accreditation for one location had an expiration date of 06/20/2025.

Development Services team for direct engagement with biopharma partners

The Development Services channel involves direct contracts with biopharma companies for diagnostic research, clinical trial testing, and companion diagnostic development. This segment shows significant acceleration in late 2025.

Financial performance for this channel:

• Development Services revenue in Q3 2025 was $1.9 million, marking a 97% year-over-year increase.
• In Q2 2025, Development Services revenue grew 53% year-over-year.
• Dollars Under Contract (DUOC) reached an all-time high of $12.5 million at the end of Q2 2025, up 54% YoY.
• DUOC stood at $12.9 million at the end of Q3 2025.

Management expects a new test to be available for use by biopharma through this offering by the end of 2025.

Electronic Health Record (EHR) integrations for test ordering

Digital integration with provider systems is a key channel for streamlining test ordering and improving efficiency for physicians. The adoption of digital ordering capabilities continues to climb.

In the second quarter of 2025, digital ordering, which includes Electronic Medical Record integration, was up 63% over the prior year period.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional and community pulmonologists managing lung nodules.

Primary care physicians (PCPs) for upstream lung diagnostic testing.

• Total tests ordered from primary care grew 75% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Primary care ordering proportion rose from 4% prior to the pilot to 11% of total Nodify Lung tests in September 2025.

Biopharmaceutical and life science companies seeking diagnostic development services.

• Development Services revenue reached $1.9 million for the third quarter of 2025.
• This represented a 97% year-over-year increase for the Development Services segment.
• The company ended the third quarter with an all-time high backlog of $12.9 million under contract for development services.
• Strategic partnerships include Bio-Rad Laboratories, Thermo Fisher Scientific, and Memorial Sloan Kettering Cancer Center.

Payers (Medicare, commercial insurers) covering lung diagnostic tests.

• A major Medicare Advantage plan restarted paying current claims in the third quarter of 2025.

Here's the quick math on the financial performance supporting these segments as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$21.8 million	Up 20%
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	Up 16%
Development Services Revenue	$1.9 million	Up 97%
Gross Margin Percentage	81%	Up 400 basis points

The full-year 2025 revenue guidance was updated to a range of $84 million to $86 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Biodesix, Inc. (BDSX) engine as of late 2025. The structure is heavily weighted toward commercialization and ongoing development, which is typical for a growing diagnostics firm scaling its market presence.

The cost structure is defined by the necessary investments to deliver and expand the diagnostic testing portfolio. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported total revenue of $21.8 million.

Diagnostic Testing Costs and Margin Strength

The cost of delivering the core diagnostic testing service, which falls under Cost of Goods Sold (COGS), is managed effectively, leading to a strong gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 81%, representing a 400-basis point improvement over the prior year comparable period. This strong margin is attributed to growth in Lung Diagnostic testing, better average revenue per test, and optimization of testing workflows that lowered costs per test.

The gross profit for the quarter was $17.7 million. This implies that the direct cost associated with generating that revenue (COGS) was approximately $4.1 million ($21.8 million revenue minus $17.7 million gross profit), or about 19% of revenue.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Investment

A significant portion of operating expenses is dedicated to expanding the commercial footprint. Operating expenses, excluding direct costs and expenses, totaled $24.7 million for Q3 2025, a 10% increase over the prior year. This increase is primarily driven by planned investments in sales and marketing to support Lung Diagnostic sales growth and enhance market awareness.

The expansion of the sales force is a key cost driver. In Q2 2025, the sales force stood at 74 representatives, a 21% expansion year-over-year. Management expects to scale this further, projecting 93-97 sales reps in the field for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025 compared to the prior year:

Expense Category (Excluding Direct Costs)	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Operating Expenses (Excl. Direct Costs)	$24.7 million	Up 10%
Total SG&A (Q3 2024 Reference)	$20.0 million (Implied from $21.7M total SG&A less $1.7M non-cash stock comp in Q3 2024)	N/A
Non-Cash Stock Compensation Expense (Q3 2025)	$1.1 million	Down 30%

Research and Development (R&D) Investment

Ongoing investment in the pipeline remains a structural cost. Research and Development (R&D) expense for Q3 2025 was $3.0 million. This represented a $500,000 increase year-over-year, though it was a $300,000 decrease from the second quarter of 2025. These R&D dollars reflect investments in clinical studies intended to advance the adoption of their lung diagnostic tests and further pipeline development.

Laboratory Operations and Clinical Trial Support

The costs for maintaining the laboratory infrastructure and the quality management system are embedded within the COGS and operating expenses, supporting the high-margin testing business. Furthermore, the R&D spend directly supports the need for clinical trials, which are crucial for securing and supporting reimbursement coverage and driving broader adoption among physicians.

The cost structure elements for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 81% on $21.8 million revenue.
• Operating Expenses (Excl. Direct Costs): $24.7 million.
• R&D Investment: $3.0 million.
• Sales Force Size: Expected to be 93-97 reps in Q4 2025.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biodesix, Inc. (BDSX) is bringing in the money, which is really the core of its business model right now. The revenue picture is clearly split between its established diagnostic testing business and its growing Development Services arm, which is great to see for diversification.

Here's the quick math on the revenue breakdown for the third quarter of 2025, showing where the bulk of the top line came from:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	16%
Development Services Revenue	$1.9 million	97%
Total Revenue (Q3 2025)	$21.8 million	20%

The Development Services segment is showing incredible acceleration, up nearly one hundred percent year-over-year. Still, the diagnostic testing remains the primary driver of the current revenue base. Honestly, the momentum in both areas is what's driving the outlook for the rest of the year.

Beyond the quarterly results, management has updated its expectations and the pipeline of future recognized revenue looks solid. You should keep an eye on these forward-looking metrics:

• Full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range between $84 million and $86 million.
• Revenue from tests under contract for Development Services totaled an all-time high of $12.9 million exiting Q3 2025.
• Management expects to achieve positive Adjusted EBITDA in the fourth quarter of 2025, a key operational milestone.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current contract backlog suggests strong near-term revenue visibility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.