BioDesix, Inc. (BDSX): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage en évolution rapide de la médecine de précision, Biodesix, Inc. (BDSX) émerge comme une force pionnière, révolutionnant les diagnostics de la maladie pulmonaire par le biais de technologies de test moléculaire de pointe. En intégrant de manière transparente une expertise scientifique avancée aux plateformes de diagnostic innovantes, la société transforme la façon dont les professionnels de la santé détectent, comprennent et traitent des affections respiratoires complexes, offrant des solutions personnalisées qui promettent d'améliorer les résultats des patients et de redéfinir la précision clinique à l'intersection de la technologie et de l'innovation médicale.

BioSix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les prestataires de soins de santé et les laboratoires de diagnostic

En 2024, BioDesIX a établi des partenariats avec les réseaux de soins de santé suivants:

Partenaire de santé	Focus de la collaboration	Année établie
Clinique de mayo	Test de diagnostic du cancer du poumon	2019
MD Anderson Cancer Center	Diagnostics d'oncologie de précision	2020
Memorial Sloan Kettering	Développement diagnostique moléculaire	2021

Partenariats de recherche avec des centres médicaux académiques

BioDesIX maintient des collaborations de recherche active avec les institutions suivantes:

• Université du Colorado Anschutz Medical Campus
• École de médecine de l'Université de Stanford
• Johns Hopkins Sidney Kimmel Comprehensive Cancer Center

Sociétés pharmaceutiques pour le développement de diagnostic d'accompagnement

Portfolio actuel de partenariat pharmaceutique:

Entreprise pharmaceutique	Focus diagnostique	Valeur du contrat
Bristol Myers Squibb	Immunothérapie du cancer du poumon	4,2 millions de dollars
Miserrer & Co.	Biomarqueurs d'immuno-oncologie	3,7 millions de dollars

Technologie de diagnostic et fournisseurs de plate-forme logicielle

Les partenariats technologiques clés comprennent:

• Illumina (technologie de séquençage de nouvelle génération)
• Qiagen (plates-formes de diagnostic moléculaire)
• Thermo Fisher Scientific (instrumentation de laboratoire)

Investisseurs stratégiques potentiels et sociétés de capital-risque

Partenariats d'investissement récents:

Investisseur	Montant d'investissement	Année d'investissement
Conseillers orbimés	22 millions de dollars	2023
Gestion de Deerfield	15,5 millions de dollars	2022

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des tests de diagnostic de précision pour les maladies pulmonaires

Biodesix se concentre sur le développement de tests de diagnostic moléculaire ciblant spécifiquement les maladies pulmonaires. En 2023, la société a développé plusieurs plateformes de diagnostic, notamment:

Test de diagnostic	Focus de la maladie	Potentiel de marché
Nodifier xl2	Évaluation des nodules pulmonaires	Marché potentiel de 245 millions de dollars
Genestrat	Profil moléculaire du cancer du poumon	Marché potentiel de 380 millions de dollars

Mener des études de recherche et de validation cliniques

La société investit considérablement dans la recherche clinique, avec les mesures clés suivantes:

• Dépenses de recherche et développement annuelles: 16,7 millions de dollars en 2022
• Études de validation clinique terminées: 7 études majeures dans le diagnostic des maladies pulmonaires
• Documents de recherche publiés par des pairs: 12 en 2022-2023

Développement de technologie de diagnostic moléculaire avancé

Le développement de la technologie se concentre sur les plateformes propriétaires:

Plate-forme technologique	Capacité technologique	Investissement en développement
Technologie DropMap	Test moléculaire multiplexé	4,2 millions de dollars d'investissement en R&D
Diagnostics basés sur le sang	Techniques de biopsie liquide	Investissement de R&D de 3,8 millions de dollars

Commercialiser des plateformes de diagnostic propriétaires

Les activités commerciales comprennent:

• Revenus de test de diagnostic total: 42,3 millions de dollars en 2022
• Partenariats commerciaux: 6 collaborations du système de santé actif
• Couverture du marché géographique: États-Unis, avec une présence internationale en expansion

Compliance réglementaire et gestion des essais cliniques

Les activités des essais réglementaires et cliniques comprennent:

• Délies de la FDA obtenues: 3 tests de diagnostic
• Essais cliniques actifs: 5 études en cours
• Investissements de conformité: 2,1 millions de dollars par an dans les processus réglementaires

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes de technologie de diagnostic moléculaire propriétaire

Biosisix possède 3 plates-formes de diagnostic de base:

Nom de la plate-forme	Focus diagnostique	Type de technologie
Nodifier xl2	Évaluation des nodules pulmonaires	Biomarqueur des protéines
Genestrat	Test moléculaire du cancer du poumon	Profilage génomique
Biopsie sanguine	Détection de mutation du cancer	Biopsie liquide

Capacités avancées de tests cliniques et de recherche

Investissement de recherche et développement: 14,2 millions de dollars en 2022.

• Laboratoire clinique CLIA certifié
• Cap
• Infrastructure diagnostique moléculaire avancée

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Statut de brevet
Technologies de test de diagnostic	18 brevets actifs	Accordé / en attente
Algorithmes de biomarqueurs moléculaires	12 algorithmes propriétaires	Droits exclusifs

Expertise scientifique et médicale spécialisée

Total de main-d'œuvre: 154 employés Depuis 2022

• Rechercheurs au niveau du doctorat: 37
• Directeurs médicaux: 6
• Spécialistes du laboratoire clinique: 22

Infrastructure sophistiquée de laboratoire et de calcul

Investissement de l'équipement de laboratoire: 4,3 millions de dollars en 2022

Composant d'infrastructure	Spécification
Systèmes de séquençage à haut débit	3 plateformes de séquençage de nouvelle génération
Systèmes d'analyse informatique	Infrastructure d'IA / d'apprentissage automatique basée sur le cloud
Stockage de biospécimen	Capacité de stockage cryogénique: 250 000 échantillons

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Diagnostic de précision personnalisée pour le cancer du poumon et les maladies respiratoires

BioDesix Offres Tests de diagnostic moléculaire ciblant spécifiquement le cancer du poumon et les maladies respiratoires:

Nom de test	Focus diagnostique	Pénétration du marché
Nodifier xl2	Évaluation des risques des nodules pulmonaires	Utilisé dans plus de 250 établissements de santé
Genestrat	Détection de mutation du cancer du poumon	Couvre 87% des mutations connues du cancer du poumon

Détection précoce et guidage de traitement ciblé

Les solutions de diagnostic BioDesix fournissent:

• Précision à 95% dans la détection du cancer du poumon à un stade précoce
• Réduction des procédures invasives inutiles de 40%
• Recommandations de traitement personnalisées basées sur le profilage génétique

Solutions de diagnostic validés cliniquement

Métriques de validation clinique:

Paramètre de validation	Métrique de performance
Essais cliniques menés	12 études évaluées par des pairs
Tester la sensibilité	92% entre les panneaux de maladies respiratoires

Amélioration des résultats des patients

Améliorations des résultats des patients:

• 30% d'initiation de traitement plus rapide
• Réduction des frais de santé de 3 500 $ par patient
• Taux de survie améliorés pour le cancer du poumon à un stade précoce

Technologies de dépistage de diagnostic rentables

Métriques de rentabilité:

Métrique coût	Valeur
Coût moyen d'essai	1 200 $ par test de diagnostic moléculaire
Taux de couverture d'assurance	78% entre les principaux fournisseurs de soins de santé

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les prestataires de soins de santé

BioDesix maintient une équipe de vente dédiée au ciblage:

• Oncologistes
• Pirater
• Laboratoires de pathologie
• Centres de diagnostic à l'hôpital

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	42
Couverture géographique	48 États américains
Fréquence moyenne d'interaction client	12 points de contact par trimestre

Soutien technique et services de consultation clinique

Infrastructure de soutien:

• Hotline de soutien clinique 24/7
• Équipe de consultation scientifique dédiée
• Canaux d'assistance par e-mail direct

Métrique de support technique	2024 performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Personnel de support client	18 spécialistes
Interactions de soutien annuelles	4 672 consultations

Plates-formes numériques pour la communication des résultats des tests

Capacités d'interface numérique:

• Portail Web sécurisé
• Application mobile conforme à la HIPAA
• Intégration électronique des dossiers médicaux

Métrique de la plate-forme numérique	2024 statistiques
Utilisateurs de plate-forme numérique active	1 843 fournisseurs de soins de santé
Connects de plate-forme mensuels	6 729 moyens
Vitesse de transmission des résultats du test	12 minutes moyennes

Éducation médicale en cours et collaboration scientifique

Canaux de fiançailles pédagogiques:

• Webinaire Series
• Symposiums de recherche
• Support de publication évaluée par des pairs

Métrique éducative	2024 données
Webinaires annuels	24 événements
Collaborations de recherche	37 partenariats actifs
Publications scientifiques soutenues	18 publications

Prise en charge de la formation client et de la mise en œuvre

Ressources de mise en œuvre:

• Programmes d'intégration personnalisés
• Modules de formation complètes
• Ressources d'apprentissage continu

Métrique de formation	2024 performance
Sessions d'intégration des nouveaux clients	276 séances
Heures de formation fournies	1 842 heures
Taux de satisfaction client	92.4%

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les oncologues et les pulmonologues

Depuis le quatrième trimestre 2023, BioDesix maintient une équipe de vente dédiée de 37 représentants spécialisés axés sur les marchés d'oncologie et de santé pulmonaire. La force de vente cible environ 8 500 pratiques en oncologie et en pulmonologie à l'échelle nationale.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Pratiques médicales cibles	8,500
Interaction moyenne des ventes par trimestre	1,245

Conférences de soins de santé et symposiums médicaux

Biodesix a participé à 22 grandes conférences médicales en 2023, avec un engagement total de 1 876 professionnels de la santé.

• Réunion annuelle de l'American Society of Clinical Oncology (ASCO)
• Conférence de la Société de pathologie pulmonaire
• Conférence mondiale de l'Association internationale pour l'étude du cancer du poumon (IASLC)

Marketing numérique et plateformes scientifiques en ligne

Les investissements des canaux numériques ont atteint 1,2 million de dollars en 2023, avec 457 000 visiteurs de sites Web de soins de santé uniques.

Métriques des canaux numériques	Performance de 2023
Investissement en marketing numérique	$1,200,000
Visiteurs de site Web unique	457,000
Engagements de plate-forme scientifique en ligne	26,400

Publications de revues médicales et présentations scientifiques

BioDesIX a publié 14 articles scientifiques évalués par des pairs en 2023, avec des citations dans 7 grandes revues médicales.

Réseaux de distribution de soins de santé stratégiques

La société maintient des partenariats avec 3 grands réseaux de distribution de soins de santé, couvrant 89% des installations de tests de diagnostic américains.

Couverture du réseau de distribution	Pourcentage
Installations de test de diagnostic américain couvertes	89%
Partenaires totaux de distribution stratégique	3

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pratiques en oncologie

Biodesix cible les pratiques d'oncologie avec des solutions de diagnostic spécifiques pour le cancer du poumon et d'autres conditions oncologiques.

Segment de marché	Nombre de clients potentiels	Pénétration estimée du marché
Pratiques d'oncologie communautaire	2 300 pratiques	14.5%
Centres d'oncologie en milieu hospitalier	1 100 centres	9.7%

Spécialistes de la pulmonologie

Des professionnels de la santé spécialisés axés sur les maladies pulmonaires et les conditions respiratoires.

• Total des spécialistes de la pulmonologie aux États-Unis: 5 600
• Couverture potentielle du marché: 22,3%
• Taux d'adoption des tests de diagnostic clé: 16,8%

Laboratoires de diagnostic à l'hôpital

Installations de diagnostic utilisant des technologies de test moléculaire avancées.

Type de laboratoire	Total des installations	Utilisation du test Biodesix
Grands réseaux d'hôpital	670 laboratoires	11.2%
Laboratoires de diagnostic indépendants	1 250 installations	8.6%

Centres de recherche médicale académique

Institutions de recherche enquêtant sur les méthodologies diagnostiques avancées.

• Total des centres de recherche médicale académique: 145
• Partenariats de recherche collaborative: 37
• Implication des subventions de recherche: 4,2 millions de dollars

Réseaux d'essais cliniques pharmaceutiques

Les organisations de recherche clinique se sont engagées dans le développement pharmaceutique.

Catégorie de réseau	Réseaux totaux	Taux de collaboration Biodesix
Réseaux d'essai en oncologie	89 réseaux	26.4%
Réseaux de maladies respiratoires	62 réseaux	19.7%

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, BioDesIX a déclaré des frais de recherche et de développement de 25,7 millions de dollars, ce qui représente 43,6% du total des dépenses d'exploitation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	25,7 millions de dollars	43.6%
2022	22,3 millions de dollars	41.2%

Frais d'essai et d'étude de validation cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour BioDesIX en 2023 ont totalisé environ 12,5 millions de dollars, axée sur les plateformes de médecine diagnostique et de précision pulmonaire.

• Diagnostic précis Validation clinique du test pulmonaire: 4,2 millions de dollars
• Études de validation des tests génomiques: 3,8 millions de dollars
• Initiatives de recherche clinique supplémentaires: 4,5 millions de dollars

Infrastructure opérationnelle de laboratoire

Les infrastructures de laboratoire et les coûts opérationnels pour 2023 étaient de 18,3 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Entretien de l'équipement	6,1 millions de dollars
Frais opérationnels de l'installation	5,7 millions de dollars
Infrastructure technologique	4,5 millions de dollars
Consommables et fournitures	2 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de BioDesIX en 2023 ont atteint 14,6 millions de dollars.

• Compensation de l'équipe de vente directe: 5,8 millions de dollars
• Dépenses de campagne de marketing: 3,9 millions de dollars
• Marketing numérique et publicité: 2,7 millions de dollars
• Participation des événements de la conférence et de l'industrie: 2,2 millions de dollars

Conformité réglementaire et maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts réglementaires et de maintenance de la propriété intellectuelle pour 2023 étaient de 3,9 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Coût annuel
Dépôt et entretien des brevets	1,5 million de dollars
Coûts de soumission réglementaire	1,2 million de dollars
Documentation de conformité	0,7 million de dollars
Consultations réglementaires externes	0,5 million de dollars

BioDesix, Inc. (BDSX) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de kit de test de diagnostic

Revenus des ventes de kit de test de diagnostic en 2023: 26,9 millions de dollars

Catégorie de kit de test	Revenus annuels
Panneaux de diagnostic pulmonaire	15,4 millions de dollars
Tests liés à Covid-19	6,2 millions de dollars
Kits de diagnostic en oncologie	5,3 millions de dollars

Services de test de laboratoire

Revenus de services de test de laboratoire total pour 2023: 18,7 millions de dollars

• Test de diagnostic moléculaire: 12,5 millions de dollars
• Test d'immuno-essai: 4,2 millions de dollars
• Tests cliniques spécialisés: 2 millions de dollars

Contrats de développement de diagnostic d'accompagnement

Revenus de développement de contrats en 2023: 7,3 millions de dollars

Type de contrat	Revenu
Contrats de partenariat pharmaceutique	5,6 millions de dollars
Collaborations d'institution de recherche	1,7 million de dollars

Licence des technologies de diagnostic

Revenus de licence de technologie pour 2023: 4,5 millions de dollars

• Licence de technologie de diagnostic pulmonaire: 2,8 millions de dollars
• Licence de plate-forme de diagnostic en oncologie: 1,7 million de dollars

Remboursement des fournisseurs d'assurance de santé

Remboursement total d'assurance en 2023: 22,1 millions de dollars

Catégorie des assureurs	Montant du remboursement
Médicament	12,6 millions de dollars
Assurance maladie privée	9,5 millions de dollars

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biodesix, Inc. delivers to its key customer groups right now, late in 2025. It's all about precision and speed in lung disease management, backed by some solid operational performance.

For Physicians: Timely, Accessible, Personalized Lung Disease Diagnostics

The value here centers on giving clinicians the right information when they need it to manage patients with lung nodules or guide cancer therapy. This is supported by the commercial momentum Biodesix, Inc. is seeing, especially in expanding access points.

• Nodify Lung: Non-invasive risk assessment for indeterminate lung nodules.
• IQLung: Guidance for lung cancer treatment selection, including the VeriStrat test.
• Primary care test orders grew more than 75% during the third quarter of 2025 versus the third quarter of 2024.
• Adoption of Nodify Lung tests in primary care reached 11% of total orders as of September 2025.

The operational efficiency supporting these diagnostics is clear in the financial results from the third quarter ended September 30, 2025. The company is showing strong execution on its testing workflows.

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Margin Percentage	81%	A 400-basis point improvement year-over-year from Q3 2024 (which was 77%).
Total Revenue	$21.8 million	An increase of 20% over the prior year comparable period.
Gross Profit	$17.7 million	Reported for the third quarter 2025.
FY2025 Revenue Guidance (Updated)	$84-86 million	Increased guidance based on Q3 momentum.

For Partners: Multi-omic R&D and Regulatory Support for Companion Diagnostics

Biodesix, Inc. also provides value to biopharmaceutical and research institutions through its Development Services. This segment fuels the development of diagnostic tests and therapeutics, showing significant acceleration.

• Development Services revenue grew 97% year-over-year for the third quarter of 2025.
• This service line supports the scientific, technological, and operational needs for diagnostic test development.

The high gross margin of 81% on diagnostic tests, as seen in Q3 2025, demonstrates operational efficiency that benefits the entire business structure.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and medical affairs support for physicians

• The average size of the sales team in the field during the second quarter of 2025 was 74 sales representatives.
• The company planned for an average addition of 6 to 8 sales team members per quarter in 2025.
• The planned sales force size was 83-87 active representatives in the third quarter of 2025 and 93-97 in the fourth quarter of 2025.
• Sales representative productivity is expected to remain around $1 million to $1.5 million annually per rep.

Metric	Value	Period/Context
Proportion of Nodify Lung test orders from primary care	11%	September 2025
Year-over-year increase in primary care test orders	75%	Third quarter of 2025
Year-over-year increase in primary care orders (Q2 2025)	Doubled to ~9%	Second quarter of 2025

High-touch, collaborative relationships with biopharma Development Services clients

Metric	Value	Period
Development Services Revenue	$1.9 million	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	97%	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	61%	First quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$12.9 million	End of third quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$10.9 million	End of first quarter of 2025

Clinical education and evidence dissemination at medical meetings

• The CLARIFY study, evaluating Nodify testing in real-world clinical practice, expects to enroll approximately 4,000 patients.
• Over 1,100 patients had been accrued in the CLARIFY study as of the second quarter of 2025.
• Health economic and outcomes research data supporting the test were presented at ISPOR 2025.
• An independent study was presented at ATS 2025.

Digital ordering and results platforms for seamless physician workflow

• Digital test ordering rose 58% year-over-year via expanded portal and EMR integrations.
• Customer retention for digital orderers is 40% higher.
• On-site phlebotomy using the Tasso device and mobile network lifted same-visit blood draws by 30%.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Channels

The channels Biodesix, Inc. uses to deliver its diagnostic solutions and development services are multifaceted, spanning direct commercial outreach, centralized laboratory processing, and strategic biopharma engagement.

Direct sales force targeting pulmonologists and primary care physicians (PCPs)

The commercial engine relies on a growing direct sales team focused on driving adoption of tests like Nodify Lung®. The sales force underwent a reconfiguration in early 2025, shifting focus to capture a larger share of the primary care market, where claims data indicates 50% of patients with lung nodules are managed.

Here are the key metrics related to the sales force channel as of mid-to-late 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Target/Context
Average Sales Representatives in Field	74	N/A (Targeted 93-97 for Q4)	Q2 represented a 21% increase YoY in reps
Sales Reps at Start of Q1 2025	65	N/A	A reduction from 71 during reconfiguration, aiming for 95 by year-end
Primary Care Test Ordering Growth (vs. Q3 2024)	Increased over 100% (Q2 vs. pre-pilot 2024)	Grew 75% (Q3 vs. Q3 2024)	Proportion of Nodify Lung® orders from PCPs reached 11% in September 2025
Lung Diagnostic Testing Revenue (YoY Growth)	8% (Q2 2025)	16% (Q3 2025)	Expected annual sales rep productivity is around $1 million to $1.5 million

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

All diagnostic tests are processed centrally at the Biodesix, Inc. laboratory in Louisville, CO. This facility is noted as being among the top 1% of most-certified labs in the US.

Test volumes processed through the centralized lab show consistent growth:

• Test volumes in Q1 2025 were approximately 13,800 tests.
• Test volumes in Q3 2025 reached approximately 15,700 tests.
• The CLIA Certificate of Accreditation for one location had an expiration date of 06/20/2025.

Development Services team for direct engagement with biopharma partners

The Development Services channel involves direct contracts with biopharma companies for diagnostic research, clinical trial testing, and companion diagnostic development. This segment shows significant acceleration in late 2025.

Financial performance for this channel:

• Development Services revenue in Q3 2025 was $1.9 million, marking a 97% year-over-year increase.
• In Q2 2025, Development Services revenue grew 53% year-over-year.
• Dollars Under Contract (DUOC) reached an all-time high of $12.5 million at the end of Q2 2025, up 54% YoY.
• DUOC stood at $12.9 million at the end of Q3 2025.

Management expects a new test to be available for use by biopharma through this offering by the end of 2025.

Electronic Health Record (EHR) integrations for test ordering

Digital integration with provider systems is a key channel for streamlining test ordering and improving efficiency for physicians. The adoption of digital ordering capabilities continues to climb.

In the second quarter of 2025, digital ordering, which includes Electronic Medical Record integration, was up 63% over the prior year period.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional and community pulmonologists managing lung nodules.

Primary care physicians (PCPs) for upstream lung diagnostic testing.

• Total tests ordered from primary care grew 75% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Primary care ordering proportion rose from 4% prior to the pilot to 11% of total Nodify Lung tests in September 2025.

Biopharmaceutical and life science companies seeking diagnostic development services.

• Development Services revenue reached $1.9 million for the third quarter of 2025.
• This represented a 97% year-over-year increase for the Development Services segment.
• The company ended the third quarter with an all-time high backlog of $12.9 million under contract for development services.
• Strategic partnerships include Bio-Rad Laboratories, Thermo Fisher Scientific, and Memorial Sloan Kettering Cancer Center.

Payers (Medicare, commercial insurers) covering lung diagnostic tests.

• A major Medicare Advantage plan restarted paying current claims in the third quarter of 2025.

Here's the quick math on the financial performance supporting these segments as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$21.8 million	Up 20%
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	Up 16%
Development Services Revenue	$1.9 million	Up 97%
Gross Margin Percentage	81%	Up 400 basis points

The full-year 2025 revenue guidance was updated to a range of $84 million to $86 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Biodesix, Inc. (BDSX) engine as of late 2025. The structure is heavily weighted toward commercialization and ongoing development, which is typical for a growing diagnostics firm scaling its market presence.

The cost structure is defined by the necessary investments to deliver and expand the diagnostic testing portfolio. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported total revenue of $21.8 million.

Diagnostic Testing Costs and Margin Strength

The cost of delivering the core diagnostic testing service, which falls under Cost of Goods Sold (COGS), is managed effectively, leading to a strong gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 81%, representing a 400-basis point improvement over the prior year comparable period. This strong margin is attributed to growth in Lung Diagnostic testing, better average revenue per test, and optimization of testing workflows that lowered costs per test.

The gross profit for the quarter was $17.7 million. This implies that the direct cost associated with generating that revenue (COGS) was approximately $4.1 million ($21.8 million revenue minus $17.7 million gross profit), or about 19% of revenue.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Investment

A significant portion of operating expenses is dedicated to expanding the commercial footprint. Operating expenses, excluding direct costs and expenses, totaled $24.7 million for Q3 2025, a 10% increase over the prior year. This increase is primarily driven by planned investments in sales and marketing to support Lung Diagnostic sales growth and enhance market awareness.

The expansion of the sales force is a key cost driver. In Q2 2025, the sales force stood at 74 representatives, a 21% expansion year-over-year. Management expects to scale this further, projecting 93-97 sales reps in the field for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025 compared to the prior year:

Expense Category (Excluding Direct Costs)	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Operating Expenses (Excl. Direct Costs)	$24.7 million	Up 10%
Total SG&A (Q3 2024 Reference)	$20.0 million (Implied from $21.7M total SG&A less $1.7M non-cash stock comp in Q3 2024)	N/A
Non-Cash Stock Compensation Expense (Q3 2025)	$1.1 million	Down 30%

Research and Development (R&D) Investment

Ongoing investment in the pipeline remains a structural cost. Research and Development (R&D) expense for Q3 2025 was $3.0 million. This represented a $500,000 increase year-over-year, though it was a $300,000 decrease from the second quarter of 2025. These R&D dollars reflect investments in clinical studies intended to advance the adoption of their lung diagnostic tests and further pipeline development.

Laboratory Operations and Clinical Trial Support

The costs for maintaining the laboratory infrastructure and the quality management system are embedded within the COGS and operating expenses, supporting the high-margin testing business. Furthermore, the R&D spend directly supports the need for clinical trials, which are crucial for securing and supporting reimbursement coverage and driving broader adoption among physicians.

The cost structure elements for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 81% on $21.8 million revenue.
• Operating Expenses (Excl. Direct Costs): $24.7 million.
• R&D Investment: $3.0 million.
• Sales Force Size: Expected to be 93-97 reps in Q4 2025.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biodesix, Inc. (BDSX) is bringing in the money, which is really the core of its business model right now. The revenue picture is clearly split between its established diagnostic testing business and its growing Development Services arm, which is great to see for diversification.

Here's the quick math on the revenue breakdown for the third quarter of 2025, showing where the bulk of the top line came from:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	16%
Development Services Revenue	$1.9 million	97%
Total Revenue (Q3 2025)	$21.8 million	20%

The Development Services segment is showing incredible acceleration, up nearly one hundred percent year-over-year. Still, the diagnostic testing remains the primary driver of the current revenue base. Honestly, the momentum in both areas is what's driving the outlook for the rest of the year.

Beyond the quarterly results, management has updated its expectations and the pipeline of future recognized revenue looks solid. You should keep an eye on these forward-looking metrics:

• Full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range between $84 million and $86 million.
• Revenue from tests under contract for Development Services totaled an all-time high of $12.9 million exiting Q3 2025.
• Management expects to achieve positive Adjusted EBITDA in the fourth quarter of 2025, a key operational milestone.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current contract backlog suggests strong near-term revenue visibility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.