Biodesix, Inc. (BDSX): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución de la medicina de precisión, Biodesix, Inc. (BDSX) emerge como una fuerza pionera, revolucionando el diagnóstico de la enfermedad pulmonar a través de tecnologías de prueba molecular de vanguardia. Al integrar perfectamente la experiencia científica avanzada con plataformas de diagnóstico innovadoras, la compañía está transformando cómo los profesionales de la salud detectan, comprenden y tratan afecciones respiratorias complejas, ofreciendo soluciones personalizadas que prometen mejorar los resultados de los pacientes y redefinir la precisión clínica en la intersección de la tecnología y la innovación médica.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración estratégica con proveedores de atención médica y laboratorios de diagnóstico

A partir de 2024, BioDesix ha establecido asociaciones con las siguientes redes de salud:

Socio de atención médica	Enfoque de colaboración	Año establecido
Clínica de mayonesa	Prueba de diagnóstico de cáncer de pulmón	2019
Centro de cáncer de MD Anderson	Diagnóstico de oncología de precisión	2020
Memorial Sloan Kettering	Desarrollo de diagnóstico molecular	2021

Asociaciones de investigación con centros médicos académicos

Biodesix mantiene colaboraciones de investigación activa con las siguientes instituciones:

• Universidad de Colorado Anschutz Medical Campus
• Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford
• Johns Hopkins Sidney Kimmel Centro integral de cáncer

Empresas farmacéuticas para el desarrollo de diagnóstico complementario

Cartera actual de asociación farmacéutica:

Compañía farmacéutica	Enfoque diagnóstico	Valor de contrato
Bristol Myers Squibb	Inmunoterapia con cáncer de pulmón	$ 4.2 millones
Merck & Co.	Biomarcadores inmuno -oncología	$ 3.7 millones

Proveedores de plataforma de tecnología de diagnóstico y software

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

• Illumina (tecnología de secuenciación de próxima generación)
• Qiagen (plataformas de diagnóstico molecular)
• Thermo Fisher Scientific (instrumentación de laboratorio)

Posibles inversores estratégicos y empresas de capital de riesgo

Asociaciones de inversión recientes:

Inversor	Monto de la inversión	Año de inversión
Orbimed Advisors	$ 22 millones	2023
Administración de Deerfield	$ 15.5 millones	2022

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de pruebas de diagnóstico de precisión para enfermedades pulmonares

BioDesix se centra en el desarrollo de pruebas de diagnóstico molecular dirigiéndose específicamente a enfermedades pulmonares. A partir de 2023, la compañía ha desarrollado múltiples plataformas de diagnóstico que incluyen:

Prueba de diagnóstico	Enfoque de la enfermedad	Potencial de mercado
Nodify xl2	Evaluación de nódulos pulmonares	$ 245 millones de mercado potencial
Genestrat	Perfil molecular de cáncer de pulmón	Mercado potencial de $ 380 millones

Realización de estudios de investigación clínica y validación

La compañía invierte significativamente en la investigación clínica, con las siguientes métricas clave:

• Gastos anuales de investigación y desarrollo: $ 16.7 millones en 2022
• Estudios de validación clínica completados: 7 estudios principales en diagnóstico de enfermedad pulmonar
• Documentos de investigación revisados ​​por pares publicados: 12 en 2022-2023

Desarrollo de tecnología de diagnóstico molecular avanzado

El desarrollo tecnológico se centra en plataformas propietarias:

Plataforma tecnológica	Capacidad tecnológica	Inversión de desarrollo
Tecnología dropmap	Prueba molecular multiplexada	Inversión de I + D de $ 4.2 millones
Diagnóstico basado en la sangre	Técnicas de biopsia líquida	$ 3.8 millones de inversión en I + D

Comercializar plataformas de diagnóstico patentadas

Las actividades comerciales incluyen:

• Ingresos de la prueba de diagnóstico total: $ 42.3 millones en 2022
• Asociaciones comerciales: 6 colaboraciones activas del sistema de salud
• Cobertura del mercado geográfico: Estados Unidos, con presencia internacional en expansión

Cumplimiento regulatorio y gestión de ensayos clínicos

Las actividades de ensayos regulatorios y clínicos incluyen:

• Se obtenidas de las autorizaciones de la FDA: 3 pruebas de diagnóstico
• Ensayos clínicos activos: 5 estudios en curso
• Inversiones de cumplimiento: $ 2.1 millones anuales en procesos regulatorios

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología de diagnóstico molecular de propiedad

Biodesix posee 3 plataformas de diagnóstico básicas:

Nombre de la plataforma	Enfoque diagnóstico	Tipo de tecnología
Nodify xl2	Evaluación de nódulos pulmonares	Biomarcador de proteínas
Genestrat	Prueba molecular de cáncer de pulmón	Perfil genómico
Biopsia de sangre	Detección de mutación del cáncer	Biopsia líquida

Capacidades avanzadas de pruebas clínicas y de investigación

Investigación y inversión de desarrollo: $ 14.2 millones en 2022.

• Laboratorio clínico CLIA certificado
• Instalación de pruebas acreditadas por CAP
• Infraestructura de diagnóstico molecular avanzada

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número de activos	Estado de patente
Tecnologías de prueba de diagnóstico	18 patentes activas	Concedido/pendiente
Algoritmos de biomarcadores moleculares	12 algoritmos patentados	Derechos exclusivos

Experiencia médica y científica especializada

Fuerza laboral total: 154 empleados A partir de 2022

• Investigadores a nivel de doctorado: 37
• Directores médicos: 6
• Especialistas de laboratorio clínico: 22

Infraestructura sofisticada de laboratorio e computacional

Inversión de equipos de laboratorio: $ 4.3 millones en 2022

Componente de infraestructura	Especificación
Sistemas de secuenciación de alto rendimiento	3 plataformas de secuenciación de próxima generación
Sistemas de análisis computacional	Infraestructura de aprendizaje automático basado en la nube
Almacenamiento de bioespecímenes	Capacidad de almacenamiento criogénico: 250,000 muestras

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Diagnósticos de precisión personalizados para el cáncer de pulmón y las enfermedades respiratorias

Biodesix ofrece Pruebas de diagnóstico molecular Dirigido específicamente al cáncer de pulmón y enfermedades respiratorias:

Nombre de prueba	Enfoque diagnóstico	Penetración del mercado
Nodify xl2	Evaluación de riesgo de nódulo pulmonar	Utilizado en más de 250 centros de salud
Genestrat	Detección de mutación del cáncer de pulmón	Cubre el 87% de las mutaciones conocidas de cáncer de pulmón

Detección temprana y orientación de tratamiento dirigido

Las soluciones de diagnóstico de BioDesix proporcionan:

• Precisión del 95% en la detección de cáncer de pulmón en etapa temprana
• Reducción de procedimientos invasivos innecesarios en un 40%
• Recomendaciones de tratamiento personalizadas basadas en perfiles genéticos

Soluciones de diagnóstico validadas clínicamente

Métricas de validación clínica:

Parámetro de validación	Métrico de rendimiento
Ensayos clínicos realizados	12 estudios revisados ​​por pares
Sensibilidad a la prueba	92% en paneles de enfermedades respiratorias

Resultados mejorados del paciente

Mejoras de resultados del paciente:

• 30% de inicio del tratamiento más rápido
• Costos de atención médica reducidos en $ 3,500 por paciente
• Tasas de supervivencia mejoradas para el cáncer de pulmón en etapa temprana

Tecnologías de detección de diagnóstico rentables

Métricas de rentabilidad:

Métrico de costo	Valor
Costo de prueba promedio	$ 1,200 por prueba de diagnóstico molecular
Tarifa de cobertura de seguro	78% en los principales proveedores de atención médica

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo del equipo de ventas con proveedores de atención médica

Biodesix mantiene un equipo de ventas dedicado a la orientación:

• Oncólogos
• Pulmonólogos
• Laboratorios de patología
• Centros de diagnóstico del hospital

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	42
Cobertura geográfica	48 estados de EE. UU.
Frecuencia promedio de interacción con el cliente	12 puntos de contacto por trimestre

Soporte técnico y servicios de consulta clínica

Infraestructura de soporte:

• Línea directa de soporte clínico 24/7
• Equipo de consulta científica dedicada
• Canales directos de soporte por correo electrónico

Métrica de soporte técnico	2024 rendimiento
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Personal de atención al cliente	18 especialistas
Interacciones de soporte anual	4.672 consultas

Plataformas digitales para la comunicación de resultados de prueba

Capacidades de la interfaz digital:

• Portal web seguro
• Aplicación móvil compatible con HIPAA
• Integración de registros médicos electrónicos

Métrica de plataforma digital	2024 estadísticas
Usuarios activos de plataforma digital	1.843 proveedores de atención médica
Inicios de sesión de plataforma mensual	6.729 promedio
Velocidad de transmisión de resultados de prueba de prueba	Promedio de 12 minutos

Educación médica continua y colaboración científica

Canales de participación educativa:

• Serie de seminarios web
• Simposios de investigación
• Soporte de publicación revisada por pares

Métrico educativo	2024 datos
Seminarios web anuales	24 eventos
Colaboraciones de investigación	37 asociaciones activas
Publicaciones científicas apoyadas	18 publicaciones

Soporte de capacitación e implementación del cliente

Recursos de implementación:

• Programas de incorporación personalizados
• Módulos de entrenamiento integrales
• Recursos de aprendizaje continuo

Métrica de entrenamiento	2024 rendimiento
Nuevas sesiones de incorporación de clientes	276 sesiones
Horas de capacitación proporcionadas	1.842 horas
Tasa de satisfacción del cliente	92.4%

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a oncólogos y pulmonólogos

A partir del cuarto trimestre de 2023, BioDesix mantiene un equipo de ventas dedicado de 37 representantes especializados centrados en oncología y mercados de atención médica pulmonar. La fuerza de ventas se dirige a aproximadamente 8.500 prácticas de oncología y pulmonología en todo el país.

Métricas del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37
Prácticas médicas objetivo	8,500
Interacción promedio de ventas por trimestre	1,245

Conferencias de atención médica y simposios médicos

Biodesix participó en 22 conferencias médicas principales en 2023, con una participación total de 1.876 profesionales de la salud.

• Reunión anual de la Sociedad Americana de Oncología Clínica (ASCO)
• Conferencia de la Sociedad de Patología Pulmonar
• Conferencia Mundial de la Asociación Internacional para el Estudio de Cáncer de Pulmón (IASLC)

Marketing digital y plataformas científicas en línea

Las inversiones de canal digital alcanzaron $ 1.2 millones en 2023, con 457,000 visitantes de sitios web profesionales de atención médica únicos.

Métricas de canales digitales	2023 rendimiento
Inversión de marketing digital	$1,200,000
Visitantes únicos del sitio web	457,000
Entrenamientos de plataforma científica en línea	26,400

Publicaciones de la revista médica y presentaciones científicas

Biodesix publicó 14 artículos científicos revisados ​​por pares en 2023, con citas en 7 revistas médicas principales.

Redes estratégicas de distribución de atención médica

La compañía mantiene asociaciones con 3 principales redes de distribución de salud, que cubre el 89% de las instalaciones de prueba de diagnóstico de EE. UU.

Cobertura de red de distribución	Porcentaje
Instalaciones de pruebas de diagnóstico de EE. UU. Cubiertas	89%
Socios de distribución estratégica total	3

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Prácticas oncológicas

Biodesix se dirige a prácticas de oncología con soluciones de diagnóstico específicas para el cáncer de pulmón y otras afecciones oncológicas.

Segmento de mercado	Número de clientes potenciales	Penetración estimada del mercado
Prácticas de oncología comunitaria	2.300 prácticas	14.5%
Centros de oncología en el hospital	1.100 centros	9.7%

Especialistas en pulmonología

Profesionales médicos especializados que se centran en enfermedades pulmonares y afecciones respiratorias.

• Especialistas en pulmonología total en Estados Unidos: 5.600
• Cobertura de mercado potencial: 22.3%
• Tasa de adopción de la prueba de diagnóstico clave: 16.8%

Laboratorios de diagnóstico del hospital

Instalaciones de diagnóstico utilizando tecnologías avanzadas de prueba molecular.

Tipo de laboratorio	Instalaciones totales	Utilización de la prueba de BioDesix
Grandes redes hospitalarias	670 laboratorios	11.2%
Laboratorios de diagnóstico independientes	1.250 instalaciones	8.6%

Centros de investigación médica académica

Instituciones de investigación que investigan metodologías de diagnóstico avanzadas.

• Centros de investigación médica académica total: 145
• Asociaciones de investigación colaborativa: 37
• Participación de la subvención de investigación: $ 4.2 millones

Redes de ensayos clínicos farmacéuticos

Organizaciones de investigación clínica dedicadas al desarrollo farmacéutico.

Categoría de red	Total de redes	Tasa de colaboración de Biodesix
Redes de prueba de oncología	89 redes	26.4%
Redes de enfermedades respiratorias	62 redes	19.7%

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Biodesix reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 25.7 millones, lo que representa el 43.6% de los gastos operativos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos
2023	$ 25.7 millones	43.6%
2022	$ 22.3 millones	41.2%

Costos de estudio de ensayos clínicos y validación

Los gastos de ensayo clínico para Biodesix en 2023 totalizaron aproximadamente $ 12.5 millones, centrados en plataformas de diagnóstico pulmonar y medicina de precisión.

• Diagnóstico preciso Ensayo pulmonar Validación clínica: $ 4.2 millones
• Estudios de validación de pruebas genómicas: $ 3.8 millones
• Iniciativas de investigación clínica adicionales: $ 4.5 millones

Infraestructura operacional de laboratorio

La infraestructura de laboratorio y los costos operativos para 2023 fueron de $ 18.3 millones.

Componente de infraestructura	Costo anual
Mantenimiento del equipo	$ 6.1 millones
Gastos operativos de la instalación	$ 5.7 millones
Infraestructura tecnológica	$ 4.5 millones
Consumibles y suministros	$ 2 millones

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Biodesix en 2023 alcanzaron $ 14.6 millones.

• Compensación del equipo de ventas directas: $ 5.8 millones
• Gastos de campaña de marketing: $ 3.9 millones
• Marketing digital y publicidad: $ 2.7 millones
• Participación de eventos de conferencia e industria: $ 2.2 millones

Cumplimiento regulatorio y mantenimiento de la propiedad intelectual

Los costos regulatorios y de mantenimiento de IP para 2023 fueron de $ 3.9 millones.

Categoría de cumplimiento	Costo anual
Potente y mantenimiento	$ 1.5 millones
Costos de presentación regulatoria	$ 1.2 millones
Documentación de cumplimiento	$ 0.7 millones
Consultas regulatorias externas	$ 0.5 millones

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de kit de prueba de diagnóstico

Ingresos de las ventas del kit de prueba de diagnóstico en 2023: $ 26.9 millones

Categoría de kit de prueba	Ingresos anuales
Paneles de diagnóstico pulmonar	$ 15.4 millones
Pruebas relacionadas con Covid-19	$ 6.2 millones
Kits de diagnóstico oncológico	$ 5.3 millones

Servicios de prueba de laboratorio

Ingresos totales de servicios de prueba de laboratorio para 2023: $ 18.7 millones

• Pruebas de diagnóstico molecular: $ 12.5 millones
• Pruebas de inmunoensayo: $ 4.2 millones
• Pruebas clínicas especializadas: $ 2 millones

Contratos de desarrollo de diagnóstico complementario

Ingresos de desarrollo de contratos en 2023: $ 7.3 millones

Tipo de contrato	Ganancia
Contratos de asociación farmacéutica	$ 5.6 millones
Colaboraciones de la institución de investigación	$ 1.7 millones

Licencias de tecnologías de diagnóstico

Ingresos de licencia tecnológica para 2023: $ 4.5 millones

• Licencia de tecnología de diagnóstico pulmonar: $ 2.8 millones
• Licencia de plataforma de diagnóstico de oncología: $ 1.7 millones

Reembolso de proveedores de seguros de salud

Reembolso total de seguros en 2023: $ 22.1 millones

Categoría de proveedor de seguros	Monto del reembolso
Seguro médico del estado	$ 12.6 millones
Seguro de salud privado	$ 9.5 millones

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biodesix, Inc. delivers to its key customer groups right now, late in 2025. It's all about precision and speed in lung disease management, backed by some solid operational performance.

For Physicians: Timely, Accessible, Personalized Lung Disease Diagnostics

The value here centers on giving clinicians the right information when they need it to manage patients with lung nodules or guide cancer therapy. This is supported by the commercial momentum Biodesix, Inc. is seeing, especially in expanding access points.

• Nodify Lung: Non-invasive risk assessment for indeterminate lung nodules.
• IQLung: Guidance for lung cancer treatment selection, including the VeriStrat test.
• Primary care test orders grew more than 75% during the third quarter of 2025 versus the third quarter of 2024.
• Adoption of Nodify Lung tests in primary care reached 11% of total orders as of September 2025.

The operational efficiency supporting these diagnostics is clear in the financial results from the third quarter ended September 30, 2025. The company is showing strong execution on its testing workflows.

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Margin Percentage	81%	A 400-basis point improvement year-over-year from Q3 2024 (which was 77%).
Total Revenue	$21.8 million	An increase of 20% over the prior year comparable period.
Gross Profit	$17.7 million	Reported for the third quarter 2025.
FY2025 Revenue Guidance (Updated)	$84-86 million	Increased guidance based on Q3 momentum.

For Partners: Multi-omic R&D and Regulatory Support for Companion Diagnostics

Biodesix, Inc. also provides value to biopharmaceutical and research institutions through its Development Services. This segment fuels the development of diagnostic tests and therapeutics, showing significant acceleration.

• Development Services revenue grew 97% year-over-year for the third quarter of 2025.
• This service line supports the scientific, technological, and operational needs for diagnostic test development.

The high gross margin of 81% on diagnostic tests, as seen in Q3 2025, demonstrates operational efficiency that benefits the entire business structure.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and medical affairs support for physicians

• The average size of the sales team in the field during the second quarter of 2025 was 74 sales representatives.
• The company planned for an average addition of 6 to 8 sales team members per quarter in 2025.
• The planned sales force size was 83-87 active representatives in the third quarter of 2025 and 93-97 in the fourth quarter of 2025.
• Sales representative productivity is expected to remain around $1 million to $1.5 million annually per rep.

Metric	Value	Period/Context
Proportion of Nodify Lung test orders from primary care	11%	September 2025
Year-over-year increase in primary care test orders	75%	Third quarter of 2025
Year-over-year increase in primary care orders (Q2 2025)	Doubled to ~9%	Second quarter of 2025

High-touch, collaborative relationships with biopharma Development Services clients

Metric	Value	Period
Development Services Revenue	$1.9 million	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	97%	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	61%	First quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$12.9 million	End of third quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$10.9 million	End of first quarter of 2025

Clinical education and evidence dissemination at medical meetings

• The CLARIFY study, evaluating Nodify testing in real-world clinical practice, expects to enroll approximately 4,000 patients.
• Over 1,100 patients had been accrued in the CLARIFY study as of the second quarter of 2025.
• Health economic and outcomes research data supporting the test were presented at ISPOR 2025.
• An independent study was presented at ATS 2025.

Digital ordering and results platforms for seamless physician workflow

• Digital test ordering rose 58% year-over-year via expanded portal and EMR integrations.
• Customer retention for digital orderers is 40% higher.
• On-site phlebotomy using the Tasso device and mobile network lifted same-visit blood draws by 30%.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Channels

The channels Biodesix, Inc. uses to deliver its diagnostic solutions and development services are multifaceted, spanning direct commercial outreach, centralized laboratory processing, and strategic biopharma engagement.

Direct sales force targeting pulmonologists and primary care physicians (PCPs)

The commercial engine relies on a growing direct sales team focused on driving adoption of tests like Nodify Lung®. The sales force underwent a reconfiguration in early 2025, shifting focus to capture a larger share of the primary care market, where claims data indicates 50% of patients with lung nodules are managed.

Here are the key metrics related to the sales force channel as of mid-to-late 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Target/Context
Average Sales Representatives in Field	74	N/A (Targeted 93-97 for Q4)	Q2 represented a 21% increase YoY in reps
Sales Reps at Start of Q1 2025	65	N/A	A reduction from 71 during reconfiguration, aiming for 95 by year-end
Primary Care Test Ordering Growth (vs. Q3 2024)	Increased over 100% (Q2 vs. pre-pilot 2024)	Grew 75% (Q3 vs. Q3 2024)	Proportion of Nodify Lung® orders from PCPs reached 11% in September 2025
Lung Diagnostic Testing Revenue (YoY Growth)	8% (Q2 2025)	16% (Q3 2025)	Expected annual sales rep productivity is around $1 million to $1.5 million

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

All diagnostic tests are processed centrally at the Biodesix, Inc. laboratory in Louisville, CO. This facility is noted as being among the top 1% of most-certified labs in the US.

Test volumes processed through the centralized lab show consistent growth:

• Test volumes in Q1 2025 were approximately 13,800 tests.
• Test volumes in Q3 2025 reached approximately 15,700 tests.
• The CLIA Certificate of Accreditation for one location had an expiration date of 06/20/2025.

Development Services team for direct engagement with biopharma partners

The Development Services channel involves direct contracts with biopharma companies for diagnostic research, clinical trial testing, and companion diagnostic development. This segment shows significant acceleration in late 2025.

Financial performance for this channel:

• Development Services revenue in Q3 2025 was $1.9 million, marking a 97% year-over-year increase.
• In Q2 2025, Development Services revenue grew 53% year-over-year.
• Dollars Under Contract (DUOC) reached an all-time high of $12.5 million at the end of Q2 2025, up 54% YoY.
• DUOC stood at $12.9 million at the end of Q3 2025.

Management expects a new test to be available for use by biopharma through this offering by the end of 2025.

Electronic Health Record (EHR) integrations for test ordering

Digital integration with provider systems is a key channel for streamlining test ordering and improving efficiency for physicians. The adoption of digital ordering capabilities continues to climb.

In the second quarter of 2025, digital ordering, which includes Electronic Medical Record integration, was up 63% over the prior year period.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional and community pulmonologists managing lung nodules.

Primary care physicians (PCPs) for upstream lung diagnostic testing.

• Total tests ordered from primary care grew 75% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Primary care ordering proportion rose from 4% prior to the pilot to 11% of total Nodify Lung tests in September 2025.

Biopharmaceutical and life science companies seeking diagnostic development services.

• Development Services revenue reached $1.9 million for the third quarter of 2025.
• This represented a 97% year-over-year increase for the Development Services segment.
• The company ended the third quarter with an all-time high backlog of $12.9 million under contract for development services.
• Strategic partnerships include Bio-Rad Laboratories, Thermo Fisher Scientific, and Memorial Sloan Kettering Cancer Center.

Payers (Medicare, commercial insurers) covering lung diagnostic tests.

• A major Medicare Advantage plan restarted paying current claims in the third quarter of 2025.

Here's the quick math on the financial performance supporting these segments as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$21.8 million	Up 20%
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	Up 16%
Development Services Revenue	$1.9 million	Up 97%
Gross Margin Percentage	81%	Up 400 basis points

The full-year 2025 revenue guidance was updated to a range of $84 million to $86 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Biodesix, Inc. (BDSX) engine as of late 2025. The structure is heavily weighted toward commercialization and ongoing development, which is typical for a growing diagnostics firm scaling its market presence.

The cost structure is defined by the necessary investments to deliver and expand the diagnostic testing portfolio. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported total revenue of $21.8 million.

Diagnostic Testing Costs and Margin Strength

The cost of delivering the core diagnostic testing service, which falls under Cost of Goods Sold (COGS), is managed effectively, leading to a strong gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 81%, representing a 400-basis point improvement over the prior year comparable period. This strong margin is attributed to growth in Lung Diagnostic testing, better average revenue per test, and optimization of testing workflows that lowered costs per test.

The gross profit for the quarter was $17.7 million. This implies that the direct cost associated with generating that revenue (COGS) was approximately $4.1 million ($21.8 million revenue minus $17.7 million gross profit), or about 19% of revenue.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Investment

A significant portion of operating expenses is dedicated to expanding the commercial footprint. Operating expenses, excluding direct costs and expenses, totaled $24.7 million for Q3 2025, a 10% increase over the prior year. This increase is primarily driven by planned investments in sales and marketing to support Lung Diagnostic sales growth and enhance market awareness.

The expansion of the sales force is a key cost driver. In Q2 2025, the sales force stood at 74 representatives, a 21% expansion year-over-year. Management expects to scale this further, projecting 93-97 sales reps in the field for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025 compared to the prior year:

Expense Category (Excluding Direct Costs)	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Operating Expenses (Excl. Direct Costs)	$24.7 million	Up 10%
Total SG&A (Q3 2024 Reference)	$20.0 million (Implied from $21.7M total SG&A less $1.7M non-cash stock comp in Q3 2024)	N/A
Non-Cash Stock Compensation Expense (Q3 2025)	$1.1 million	Down 30%

Research and Development (R&D) Investment

Ongoing investment in the pipeline remains a structural cost. Research and Development (R&D) expense for Q3 2025 was $3.0 million. This represented a $500,000 increase year-over-year, though it was a $300,000 decrease from the second quarter of 2025. These R&D dollars reflect investments in clinical studies intended to advance the adoption of their lung diagnostic tests and further pipeline development.

Laboratory Operations and Clinical Trial Support

The costs for maintaining the laboratory infrastructure and the quality management system are embedded within the COGS and operating expenses, supporting the high-margin testing business. Furthermore, the R&D spend directly supports the need for clinical trials, which are crucial for securing and supporting reimbursement coverage and driving broader adoption among physicians.

The cost structure elements for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 81% on $21.8 million revenue.
• Operating Expenses (Excl. Direct Costs): $24.7 million.
• R&D Investment: $3.0 million.
• Sales Force Size: Expected to be 93-97 reps in Q4 2025.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biodesix, Inc. (BDSX) is bringing in the money, which is really the core of its business model right now. The revenue picture is clearly split between its established diagnostic testing business and its growing Development Services arm, which is great to see for diversification.

Here's the quick math on the revenue breakdown for the third quarter of 2025, showing where the bulk of the top line came from:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	16%
Development Services Revenue	$1.9 million	97%
Total Revenue (Q3 2025)	$21.8 million	20%

The Development Services segment is showing incredible acceleration, up nearly one hundred percent year-over-year. Still, the diagnostic testing remains the primary driver of the current revenue base. Honestly, the momentum in both areas is what's driving the outlook for the rest of the year.

Beyond the quarterly results, management has updated its expectations and the pipeline of future recognized revenue looks solid. You should keep an eye on these forward-looking metrics:

• Full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range between $84 million and $86 million.
• Revenue from tests under contract for Development Services totaled an all-time high of $12.9 million exiting Q3 2025.
• Management expects to achieve positive Adjusted EBITDA in the fourth quarter of 2025, a key operational milestone.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current contract backlog suggests strong near-term revenue visibility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.