Biodesix, Inc. (BDSX): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da medicina de precisão, a Biodesix, Inc. (BDSX) surge como uma força pioneira, revolucionando o diagnóstico da doença pulmonar através de tecnologias de teste molecular de ponta. Ao integrar perfeitamente a experiência científica avançada com plataformas de diagnóstico inovadoras, a empresa está transformando como os profissionais de saúde detectam, entendem e tratam condições respiratórias complexas, oferecendo soluções personalizadas que prometem aprimorar os resultados dos pacientes e redefinir a precisão clínica na interseção da tecnologia e da inovação médica.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com profissionais de saúde e laboratórios de diagnóstico

A partir de 2024, a Biodesix estabeleceu parcerias com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Clínica Mayo	Teste de diagnóstico de câncer de pulmão	2019
MD Anderson Cancer Center	Diagnóstico de oncologia de precisão	2020
Memorial Sloan Kettering	Desenvolvimento diagnóstico molecular	2021

Parcerias de pesquisa com centros médicos acadêmicos

O Biodesix mantém colaborações de pesquisa ativa com as seguintes instituições:

• Campus Médico da Universidade do Colorado Anschutz
• Escola de Medicina da Universidade de Stanford
• Johns Hopkins Sidney Kimmel Comprehensive Cancer Center

Empresas farmacêuticas para desenvolvimento de diagnóstico complementar

Portfólio de parceria farmacêutica atual:

Empresa farmacêutica	Foco de diagnóstico	Valor do contrato
Bristol Myers Squibb	Imunoterapia com câncer de pulmão	US $ 4,2 milhões
Merck & Co.	Biomarcadores de imuno-oncologia	US $ 3,7 milhões

Provedores de plataforma de tecnologia de diagnóstico e software

As principais parcerias tecnológicas incluem:

• Illumina (tecnologia de sequenciamento de próxima geração)
• Qiagen (plataformas de diagnóstico molecular)
• Thermo Fisher Scientific (instrumentação de laboratório)

Potenciais investidores estratégicos e empresas de capital de risco

Parcerias recentes de investimento:

Investidor	Valor do investimento	Ano de investimento
Consultores orbimed	US $ 22 milhões	2023
Deerfield Management	US $ 15,5 milhões	2022

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo testes de diagnóstico de precisão para doenças pulmonares

O Biodesix se concentra no desenvolvimento de testes de diagnóstico molecular direcionados especificamente doenças pulmonares. A partir de 2023, a empresa desenvolveu várias plataformas de diagnóstico, incluindo:

Teste de diagnóstico	Foco da doença	Potencial de mercado
Nodify XL2	Avaliação do nódulo pulmonar	Mercado potencial de US $ 245 milhões
Genestrat	Perfil molecular de câncer de pulmão	US $ 380 milhões em potencial mercado

Realização de estudos de pesquisa e validação clínicos

A empresa investe significativamente na pesquisa clínica, com as seguintes métricas importantes:

• Despesas anuais de pesquisa e desenvolvimento: US $ 16,7 milhões em 2022
• Estudos de validação clínica concluídos: 7 grandes estudos em diagnóstico de doenças pulmonares
• Documentos de pesquisa publicados revisados ​​por pares: 12 em 2022-2023

Desenvolvimento avançado de tecnologia de diagnóstico molecular

O desenvolvimento da tecnologia se concentra em plataformas proprietárias:

Plataforma de tecnologia	Capacidade tecnológica	Investimento em desenvolvimento
Tecnologia DropMap	Teste molecular multiplexado	US $ 4,2 milhões em investimento em P&D
Diagnósticos baseados no sangue	Técnicas de biópsia líquida	US $ 3,8 milhões em investimento em P&D

Comercializar plataformas de diagnóstico proprietárias

As atividades comerciais incluem:

• Receita total de teste de diagnóstico: US $ 42,3 milhões em 2022
• Parcerias comerciais: 6 colaborações ativas do sistema de saúde
• Cobertura do mercado geográfico: Estados Unidos, com a expansão da presença internacional

Conformidade regulatória e gerenciamento de ensaios clínicos

As atividades de ensaios regulatórios e clínicos incluem:

• Capuidades FDA obtidas: 3 testes de diagnóstico
• Ensaios clínicos ativos: 5 estudos em andamento
• Investimentos de conformidade: US $ 2,1 milhões anualmente em processos regulatórios

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de tecnologia de diagnóstico molecular proprietário

Biodesix possui 3 plataformas de diagnóstico centrais:

Nome da plataforma	Foco de diagnóstico	Tipo de tecnologia
Nodify XL2	Avaliação do nódulo pulmonar	Biomarcador de proteínas
Genestrat	Teste molecular de câncer de pulmão	Perfil genômico
Biópsia no sangue	Detecção de mutação do câncer	Biópsia líquida

Recursos avançados de teste clínico e pesquisa

Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 14,2 milhões em 2022.

• Laboratório Clínico Certificado com Clia
• CAP Instalação de teste credenciada
• Infraestrutura de diagnóstico molecular avançado

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Status de patente
Tecnologias de teste de diagnóstico	18 patentes ativas	Concedido/pendente
Algoritmos de biomarcadores moleculares	12 algoritmos proprietários	Direitos exclusivos

Especializada experiência científica e médica

Força de trabalho total: 154 funcionários a partir de 2022

• Pesquisadores no nível de doutorado: 37
• Diretores médicos: 6
• Especialistas em laboratório clínico: 22

Laboratório sofisticado e infraestrutura computacional

Investimento de equipamentos de laboratório: US $ 4,3 milhões em 2022

Componente de infraestrutura	Especificação
Sistemas de sequenciamento de alto rendimento	3 plataformas de sequenciamento de próxima geração
Sistemas de análise computacional	Infraestrutura de AI/aprendizado de máquina baseada em nuvem
Armazenamento de BioSecimen	Capacidade de armazenamento criogênico: 250.000 amostras

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: proposições de valor

Diagnósticos de precisão personalizados para câncer de pulmão e doenças respiratórias

Biodesix oferece Testes de diagnóstico molecular direcionando especificamente o câncer de pulmão e as doenças respiratórias:

Nome do teste	Foco de diagnóstico	Penetração de mercado
Nodify XL2	Avaliação de risco de nódulos pulmonares	Usado em mais de 250 instalações de saúde
Genestrat	Detecção de mutação do câncer de pulmão	Cobre 87% das mutações conhecidas de câncer de pulmão

Detecção precoce e orientação direcionada de tratamento

As soluções de diagnóstico Biodesix fornecem:

• Precisão de 95% na detecção de câncer de pulmão em estágio inicial
• Redução de procedimentos invasivos desnecessários em 40%
• Recomendações de tratamento personalizadas com base no perfil genético

Soluções de diagnóstico validadas clinicamente

Métricas de validação clínica:

Parâmetro de validação	Métrica de desempenho
Ensaios clínicos realizados	12 estudos revisados ​​por pares
Sensibilidade ao teste	92% em painéis de doenças respiratórias

Resultados aprimorados do paciente

Melhorias nos resultados do paciente:

• 30% de início de tratamento mais rápido
• Custos de saúde reduzidos em US $ 3.500 por paciente
• Taxas de sobrevivência aprimoradas para câncer de pulmão em estágio inicial

Tecnologias de triagem de diagnóstico econômicas

Métricas de eficiência de custo:

Métrica de custo	Valor
Custo médio do teste	US $ 1.200 por teste de diagnóstico molecular
Taxa de cobertura de seguro	78% entre os principais profissionais de saúde

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas diretas com os prestadores de serviços de saúde

Biodesix mantém uma segmentação dedicada à equipe de vendas:

• Oncologistas
• Pulmonologistas
• Laboratórios de Patologia
• Centros de diagnóstico hospitalares

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	42
Cobertura geográfica	48 Estados dos EUA
Frequência média de interação do cliente	12 pontos de contato por trimestre

Serviços técnicos de suporte e consulta clínica

Infraestrutura de suporte:

• 24/7 de suporte clínico
• Equipe de consulta científica dedicada
• Canais de suporte de e -mail direto

Métrica de suporte técnico	2024 Performance
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Equipe de suporte ao cliente	18 especialistas
Interações de suporte anual	4.672 consultas

Plataformas digitais para comunicação do resultado do teste

Recursos de interface digital:

• Portal da Web segura
• Aplicativo móvel compatível com HIPAA
• Integração eletrônica de registro médico

Métrica da plataforma digital	2024 Estatísticas
Usuários ativos da plataforma digital	1.843 prestadores de serviços de saúde
Logins mensais da plataforma	6.729 média
Velocidade de transmissão do resultado do teste	Média de 12 minutos

Educação médica em andamento e colaboração científica

Canais de engajamento educacional:

• Série de webinar
• Simpósios de pesquisa
• Suporte de publicação revisado por pares

Métrica de Educação	2024 dados
Webinars anuais	24 eventos
Colaborações de pesquisa	37 parcerias ativas
Publicações científicas apoiadas	18 publicações

Treinamento do cliente e suporte de implementação

Recursos de implementação:

• Programas de integração personalizados
• Módulos de treinamento abrangentes
• Recursos de aprendizado contínuo

Métrica de treinamento	2024 Performance
Novas sessões de integração de clientes	276 sessões
Horário de treinamento fornecido	1.842 horas
Taxa de satisfação do cliente	92.4%

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando oncologistas e pulmonologistas

No quarto trimestre 2023, a Biodesix mantém uma equipe de vendas dedicada de 37 representantes especializados focados nos mercados de oncologia e saúde pulmonar. A força de vendas tem como alvo aproximadamente 8.500 práticas de oncologia e pulmonologia em todo o país.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Alvo práticas médicas	8,500
Interação média de vendas por trimestre	1,245

Conferências de Saúde e Simpósios Médicos

A Biodesix participou de 22 principais conferências médicas em 2023, com um engajamento total de 1.876 profissionais de saúde.

• Reunião Anual da Sociedade Americana de Oncologia Clínica (ASCO)
• Conferência da Sociedade de Patologia Pulmonar
• Associação Internacional para o Estudo da Conferência Mundial do Câncer de Pulmão (IASLC)

Marketing digital e plataformas científicas on -line

Os investimentos de canal digital atingiram US $ 1,2 milhão em 2023, com 457.000 visitantes de site profissional exclusivo de assistência médica.

Métricas de canal digital	2023 desempenho
Investimento de marketing digital	$1,200,000
Visitantes exclusivos do site	457,000
Engajamentos de plataforma científica online	26,400

Publicações de revistas médicas e apresentações científicas

Biodesix publicou 14 artigos científicos revisados ​​por pares em 2023, com citações em 7 principais periódicos médicos.

Redes estratégicas de distribuição de saúde

A empresa mantém parcerias com três principais redes de distribuição de saúde, cobrindo 89% das instalações de teste de diagnóstico dos EUA.

Cobertura da rede de distribuição	Percentagem
Instalações de teste de diagnóstico dos EUA cobertas	89%
Parceiros de distribuição estratégica total	3

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Práticas de oncologia

O Biodesix tem como alvo práticas de oncologia com soluções de diagnóstico específicas para câncer de pulmão e outras condições oncológicas.

Segmento de mercado	Número de clientes em potencial	Penetração estimada de mercado
Práticas de oncologia comunitária	2.300 práticas	14.5%
Centros de oncologia baseados em hospitais	1.100 centros	9.7%

Especialistas em Pulmonologia

Profissionais médicos especializados com foco em doenças pulmonares e condições respiratórias.

• Especialistas totais de pulmonologia nos Estados Unidos: 5.600
• Cobertura potencial de mercado: 22,3%
• Taxa de adoção de teste de diagnóstico -chave: 16,8%

Laboratórios de Diagnóstico Hospitalar

Instalações de diagnóstico utilizando tecnologias avançadas de teste molecular.

Tipo de laboratório	Total de instalações	Utilização do teste de Biodesix
Grandes redes hospitalares	670 laboratórios	11.2%
Laboratórios de diagnóstico independentes	1.250 instalações	8.6%

Centros de Pesquisa Médica Acadêmica

Instituições de pesquisa que investigam metodologias avançadas de diagnóstico.

• Total de Centros de Pesquisa Médica Acadêmica: 145
• Parcerias de pesquisa colaborativa: 37
• Pesquisa Grant Envolvimento: US $ 4,2 milhões

Redes de ensaios clínicos farmacêuticos

Organizações de pesquisa clínica envolvidas no desenvolvimento farmacêutico.

Categoria de rede	Total de redes	Taxa de colaboração de Biodesix
Redes de ensaios de oncologia	89 redes	26.4%
Redes de doenças respiratórias	62 redes	19.7%

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Biodesix relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 25,7 milhões, representando 43,6% do total de despesas operacionais.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de despesas operacionais
2023	US $ 25,7 milhões	43.6%
2022	US $ 22,3 milhões	41.2%

Custos de estudo de ensaio clínico e validação

As despesas de ensaios clínicos para Biodesix em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 12,5 milhões, focados nas plataformas de diagnóstico e medicina de precisão pulmonares.

• Ensaio de diagnóstico preciso Validação clínica: US $ 4,2 milhões
• Estudos de validação de testes genômicos: US $ 3,8 milhões
• Iniciativas adicionais de pesquisa clínica: US $ 4,5 milhões

Infraestrutura operacional de laboratório

A infraestrutura de laboratório e os custos operacionais para 2023 foram de US $ 18,3 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Manutenção do equipamento	US $ 6,1 milhões
Despesas operacionais da instalação	US $ 5,7 milhões
Infraestrutura de tecnologia	US $ 4,5 milhões
Consumíveis e suprimentos	US $ 2 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing do Biodesix em 2023 atingiram US $ 14,6 milhões.

• Compensação da equipe de vendas direta: US $ 5,8 milhões
• Despesas de campanha de marketing: US $ 3,9 milhões
• Marketing digital e publicidade: US $ 2,7 milhões
• Participação de eventos de conferência e indústria: US $ 2,2 milhões

Conformidade regulatória e manutenção da propriedade intelectual

Os custos de manutenção regulatória e de IP para 2023 foram de US $ 3,9 milhões.

Categoria de conformidade	Custo anual
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 1,5 milhão
Custos de envio regulatório	US $ 1,2 milhão
Documentação de conformidade	US $ 0,7 milhão
Consultas regulatórias externas	US $ 0,5 milhão

Biodesix, Inc. (BDSX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de kit de teste de diagnóstico

Receita com vendas de kit de teste de diagnóstico em 2023: US $ 26,9 milhões

Categoria de kit de teste	Receita anual
Painéis de diagnóstico pulmonar	US $ 15,4 milhões
Testes relacionados ao Covid-19	US $ 6,2 milhões
Kits de diagnóstico de oncologia	US $ 5,3 milhões

Serviços de teste de laboratório

Receita total de serviços de teste de laboratório para 2023: US $ 18,7 milhões

• Teste de diagnóstico molecular: US $ 12,5 milhões
• Teste de imunoensaio: US $ 4,2 milhões
• Teste clínico especializado: US $ 2 milhões

Contratos de desenvolvimento de diagnóstico complementares

Receita de desenvolvimento de contratos em 2023: US $ 7,3 milhões

Tipo de contrato	Receita
Contratos de parceria farmacêutica	US $ 5,6 milhões
Colaborações da instituição de pesquisa	US $ 1,7 milhão

Licenciamento de tecnologias de diagnóstico

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 4,5 milhões

• Licença de tecnologia de diagnóstico pulmonar: US $ 2,8 milhões
• Licença de plataforma de diagnóstico de oncologia: US $ 1,7 milhão

Reembolso de provedores de seguros de saúde

Reembolso total de seguros em 2023: US $ 22,1 milhões

Categoria de provedor de seguros	Quantidade de reembolso
Medicare	US $ 12,6 milhões
Seguro de Saúde Privado	US $ 9,5 milhões

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biodesix, Inc. delivers to its key customer groups right now, late in 2025. It's all about precision and speed in lung disease management, backed by some solid operational performance.

For Physicians: Timely, Accessible, Personalized Lung Disease Diagnostics

The value here centers on giving clinicians the right information when they need it to manage patients with lung nodules or guide cancer therapy. This is supported by the commercial momentum Biodesix, Inc. is seeing, especially in expanding access points.

• Nodify Lung: Non-invasive risk assessment for indeterminate lung nodules.
• IQLung: Guidance for lung cancer treatment selection, including the VeriStrat test.
• Primary care test orders grew more than 75% during the third quarter of 2025 versus the third quarter of 2024.
• Adoption of Nodify Lung tests in primary care reached 11% of total orders as of September 2025.

The operational efficiency supporting these diagnostics is clear in the financial results from the third quarter ended September 30, 2025. The company is showing strong execution on its testing workflows.

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Margin Percentage	81%	A 400-basis point improvement year-over-year from Q3 2024 (which was 77%).
Total Revenue	$21.8 million	An increase of 20% over the prior year comparable period.
Gross Profit	$17.7 million	Reported for the third quarter 2025.
FY2025 Revenue Guidance (Updated)	$84-86 million	Increased guidance based on Q3 momentum.

For Partners: Multi-omic R&D and Regulatory Support for Companion Diagnostics

Biodesix, Inc. also provides value to biopharmaceutical and research institutions through its Development Services. This segment fuels the development of diagnostic tests and therapeutics, showing significant acceleration.

• Development Services revenue grew 97% year-over-year for the third quarter of 2025.
• This service line supports the scientific, technological, and operational needs for diagnostic test development.

The high gross margin of 81% on diagnostic tests, as seen in Q3 2025, demonstrates operational efficiency that benefits the entire business structure.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and medical affairs support for physicians

• The average size of the sales team in the field during the second quarter of 2025 was 74 sales representatives.
• The company planned for an average addition of 6 to 8 sales team members per quarter in 2025.
• The planned sales force size was 83-87 active representatives in the third quarter of 2025 and 93-97 in the fourth quarter of 2025.
• Sales representative productivity is expected to remain around $1 million to $1.5 million annually per rep.

Metric	Value	Period/Context
Proportion of Nodify Lung test orders from primary care	11%	September 2025
Year-over-year increase in primary care test orders	75%	Third quarter of 2025
Year-over-year increase in primary care orders (Q2 2025)	Doubled to ~9%	Second quarter of 2025

High-touch, collaborative relationships with biopharma Development Services clients

Metric	Value	Period
Development Services Revenue	$1.9 million	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	97%	Third quarter of 2025
Development Services Revenue Year-over-Year Growth	61%	First quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$12.9 million	End of third quarter of 2025
Development Services Contract Backlog	$10.9 million	End of first quarter of 2025

Clinical education and evidence dissemination at medical meetings

• The CLARIFY study, evaluating Nodify testing in real-world clinical practice, expects to enroll approximately 4,000 patients.
• Over 1,100 patients had been accrued in the CLARIFY study as of the second quarter of 2025.
• Health economic and outcomes research data supporting the test were presented at ISPOR 2025.
• An independent study was presented at ATS 2025.

Digital ordering and results platforms for seamless physician workflow

• Digital test ordering rose 58% year-over-year via expanded portal and EMR integrations.
• Customer retention for digital orderers is 40% higher.
• On-site phlebotomy using the Tasso device and mobile network lifted same-visit blood draws by 30%.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Channels

The channels Biodesix, Inc. uses to deliver its diagnostic solutions and development services are multifaceted, spanning direct commercial outreach, centralized laboratory processing, and strategic biopharma engagement.

Direct sales force targeting pulmonologists and primary care physicians (PCPs)

The commercial engine relies on a growing direct sales team focused on driving adoption of tests like Nodify Lung®. The sales force underwent a reconfiguration in early 2025, shifting focus to capture a larger share of the primary care market, where claims data indicates 50% of patients with lung nodules are managed.

Here are the key metrics related to the sales force channel as of mid-to-late 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Target/Context
Average Sales Representatives in Field	74	N/A (Targeted 93-97 for Q4)	Q2 represented a 21% increase YoY in reps
Sales Reps at Start of Q1 2025	65	N/A	A reduction from 71 during reconfiguration, aiming for 95 by year-end
Primary Care Test Ordering Growth (vs. Q3 2024)	Increased over 100% (Q2 vs. pre-pilot 2024)	Grew 75% (Q3 vs. Q3 2024)	Proportion of Nodify Lung® orders from PCPs reached 11% in September 2025
Lung Diagnostic Testing Revenue (YoY Growth)	8% (Q2 2025)	16% (Q3 2025)	Expected annual sales rep productivity is around $1 million to $1.5 million

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

All diagnostic tests are processed centrally at the Biodesix, Inc. laboratory in Louisville, CO. This facility is noted as being among the top 1% of most-certified labs in the US.

Test volumes processed through the centralized lab show consistent growth:

• Test volumes in Q1 2025 were approximately 13,800 tests.
• Test volumes in Q3 2025 reached approximately 15,700 tests.
• The CLIA Certificate of Accreditation for one location had an expiration date of 06/20/2025.

Development Services team for direct engagement with biopharma partners

The Development Services channel involves direct contracts with biopharma companies for diagnostic research, clinical trial testing, and companion diagnostic development. This segment shows significant acceleration in late 2025.

Financial performance for this channel:

• Development Services revenue in Q3 2025 was $1.9 million, marking a 97% year-over-year increase.
• In Q2 2025, Development Services revenue grew 53% year-over-year.
• Dollars Under Contract (DUOC) reached an all-time high of $12.5 million at the end of Q2 2025, up 54% YoY.
• DUOC stood at $12.9 million at the end of Q3 2025.

Management expects a new test to be available for use by biopharma through this offering by the end of 2025.

Electronic Health Record (EHR) integrations for test ordering

Digital integration with provider systems is a key channel for streamlining test ordering and improving efficiency for physicians. The adoption of digital ordering capabilities continues to climb.

In the second quarter of 2025, digital ordering, which includes Electronic Medical Record integration, was up 63% over the prior year period.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional and community pulmonologists managing lung nodules.

Primary care physicians (PCPs) for upstream lung diagnostic testing.

• Total tests ordered from primary care grew 75% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Primary care ordering proportion rose from 4% prior to the pilot to 11% of total Nodify Lung tests in September 2025.

Biopharmaceutical and life science companies seeking diagnostic development services.

• Development Services revenue reached $1.9 million for the third quarter of 2025.
• This represented a 97% year-over-year increase for the Development Services segment.
• The company ended the third quarter with an all-time high backlog of $12.9 million under contract for development services.
• Strategic partnerships include Bio-Rad Laboratories, Thermo Fisher Scientific, and Memorial Sloan Kettering Cancer Center.

Payers (Medicare, commercial insurers) covering lung diagnostic tests.

• A major Medicare Advantage plan restarted paying current claims in the third quarter of 2025.

Here's the quick math on the financial performance supporting these segments as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$21.8 million	Up 20%
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	Up 16%
Development Services Revenue	$1.9 million	Up 97%
Gross Margin Percentage	81%	Up 400 basis points

The full-year 2025 revenue guidance was updated to a range of $84 million to $86 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Biodesix, Inc. (BDSX) engine as of late 2025. The structure is heavily weighted toward commercialization and ongoing development, which is typical for a growing diagnostics firm scaling its market presence.

The cost structure is defined by the necessary investments to deliver and expand the diagnostic testing portfolio. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported total revenue of $21.8 million.

Diagnostic Testing Costs and Margin Strength

The cost of delivering the core diagnostic testing service, which falls under Cost of Goods Sold (COGS), is managed effectively, leading to a strong gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 81%, representing a 400-basis point improvement over the prior year comparable period. This strong margin is attributed to growth in Lung Diagnostic testing, better average revenue per test, and optimization of testing workflows that lowered costs per test.

The gross profit for the quarter was $17.7 million. This implies that the direct cost associated with generating that revenue (COGS) was approximately $4.1 million ($21.8 million revenue minus $17.7 million gross profit), or about 19% of revenue.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Investment

A significant portion of operating expenses is dedicated to expanding the commercial footprint. Operating expenses, excluding direct costs and expenses, totaled $24.7 million for Q3 2025, a 10% increase over the prior year. This increase is primarily driven by planned investments in sales and marketing to support Lung Diagnostic sales growth and enhance market awareness.

The expansion of the sales force is a key cost driver. In Q2 2025, the sales force stood at 74 representatives, a 21% expansion year-over-year. Management expects to scale this further, projecting 93-97 sales reps in the field for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the operating expense breakdown for Q3 2025 compared to the prior year:

Expense Category (Excluding Direct Costs)	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Operating Expenses (Excl. Direct Costs)	$24.7 million	Up 10%
Total SG&A (Q3 2024 Reference)	$20.0 million (Implied from $21.7M total SG&A less $1.7M non-cash stock comp in Q3 2024)	N/A
Non-Cash Stock Compensation Expense (Q3 2025)	$1.1 million	Down 30%

Research and Development (R&D) Investment

Ongoing investment in the pipeline remains a structural cost. Research and Development (R&D) expense for Q3 2025 was $3.0 million. This represented a $500,000 increase year-over-year, though it was a $300,000 decrease from the second quarter of 2025. These R&D dollars reflect investments in clinical studies intended to advance the adoption of their lung diagnostic tests and further pipeline development.

Laboratory Operations and Clinical Trial Support

The costs for maintaining the laboratory infrastructure and the quality management system are embedded within the COGS and operating expenses, supporting the high-margin testing business. Furthermore, the R&D spend directly supports the need for clinical trials, which are crucial for securing and supporting reimbursement coverage and driving broader adoption among physicians.

The cost structure elements for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 81% on $21.8 million revenue.
• Operating Expenses (Excl. Direct Costs): $24.7 million.
• R&D Investment: $3.0 million.
• Sales Force Size: Expected to be 93-97 reps in Q4 2025.

Biodesix, Inc. (BDSX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biodesix, Inc. (BDSX) is bringing in the money, which is really the core of its business model right now. The revenue picture is clearly split between its established diagnostic testing business and its growing Development Services arm, which is great to see for diversification.

Here's the quick math on the revenue breakdown for the third quarter of 2025, showing where the bulk of the top line came from:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Lung Diagnostic Testing Revenue	$19.8 million	16%
Development Services Revenue	$1.9 million	97%
Total Revenue (Q3 2025)	$21.8 million	20%

The Development Services segment is showing incredible acceleration, up nearly one hundred percent year-over-year. Still, the diagnostic testing remains the primary driver of the current revenue base. Honestly, the momentum in both areas is what's driving the outlook for the rest of the year.

Beyond the quarterly results, management has updated its expectations and the pipeline of future recognized revenue looks solid. You should keep an eye on these forward-looking metrics:

• Full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range between $84 million and $86 million.
• Revenue from tests under contract for Development Services totaled an all-time high of $12.9 million exiting Q3 2025.
• Management expects to achieve positive Adjusted EBITDA in the fourth quarter of 2025, a key operational milestone.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current contract backlog suggests strong near-term revenue visibility. Finance: draft 13-week cash view by Friday.