Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتوريد الأسقف، تبرز شركة Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) كقوة استراتيجية، حيث تعمل على تغيير الطريقة التي يقوم بها متخصصو البناء في الحصول على موادهم الحيوية وإدارتها. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يربط بين المصنعين والمقاولين وتجار التجزئة، أنشأت BECN نظامًا بيئيًا مبتكرًا للتوزيع يوفر قيمة لا مثيل لها من خلال شبكتها المتطورة من الشراكات والخدمات اللوجستية المتقدمة والنهج الذي يركز على العملاء. انغمس في مخطط نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تعمل هذه الشركة الرائدة في الصناعة على زيادة الكفاءة إلى الحد الأقصى، وتعزيز الميزة التنافسية، والحفاظ على تغطية عالم البناء بحزم.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي مواد التسقيف ومستلزمات البناء

اعتبارًا من عام 2024، تتعاون Beacon Roofing Supply مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية:

الشركة المصنعة	فئة المنتج	حجم العرض السنوي
شركة المواد GAF	القوباء المنطقية الأسفلت	2.3 مليون مربع
أوينز كورنينج	عزل الأسقف	1.7 مليون قدم مربع
تامكو لمنتجات البناء	الطبقة السفلية للتسقيف	890.000 لفات

مقاولو البناء السكني والتجاري

تحتفظ Beacon بشراكات استراتيجية مع مقاولي البناء في مناطق متعددة:

• أفضل 50 مقاول أسقف وطني
• شركات البناء الإقليمية في 35 ولاية
• شركات تركيب أسقف تجارية

تجار التجزئة لتحسين المنزل

بائع تجزئة	نوع الشراكة	حجم المبيعات السنوية
مستودع المنزل	توريد الجملة	247 مليون دولار
لوي	شريك التوزيع	183 مليون دولار

موردو معدات الشاحنات والنقل

تشمل شراكات معدات النقل الرئيسية ما يلي:

• شركة بيتربيلت موتورز - 124 شاحنة توصيل
• شركة كينوورث للشاحنات - 86 مركبة تجارية
• شاحنات الشحن - 52 مركبة لوجستية متخصصة

مقدمو خدمات البرمجيات والتكنولوجيا

مزود	خدمة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
ساب	تخطيط موارد المؤسسات	2.4 مليون دولار
أوراكل	إدارة سلسلة التوريد	1.7 مليون دولار
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء	1.2 مليون دولار

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

توزيع مواد التسقيف بالجملة

في عام 2023، قامت شركة Beacon Roofing Supply بتوزيع ما يقرب من 6.7 مليار دولار أمريكي من مواد التسقيف في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تدير الشركة أكثر من 500 فرع في الولايات المتحدة وكندا.

متري التوزيع	بيانات 2023
إجمالي إيرادات التوزيع	6.7 مليار دولار
عدد الفروع	500+
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة وكندا

إدارة المخزون والخدمات اللوجستية

تحتفظ Beacon بنظام متطور لإدارة المخزون مع إمكانات التتبع في الوقت الفعلي.

• نسبة دوران المخزون: 4.2 مرة في السنة
• سعة المستودعات التخزينية: 1.2 مليون قدم مربع
• متوسط قيمة المخزون: 425 مليون دولار

إدارة علاقات العملاء

تخدم الشركة أكثر من 75000 مقاول أسقف محترف وشركات بناء.

شريحة العملاء	عدد العملاء
مقاولو الأسقف المحترفون	75,000+
أعمال البناء	ما يقرب من 25000

تحديد مصادر المنتجات والمشتريات

تعمل Beacon مع أكثر من 200 مصنع ومورد على مستوى العالم.

• عدد شراكات الشركات المصنعة: 200+
• الإنفاق السنوي على المشتريات: 5.3 مليار دولار
• نسبة الموردين المحليين: 65%

بيع وتسويق لوازم الأسقف

تشمل قنوات البيع المبيعات المباشرة والمنصات عبر الإنترنت وشبكات التوزيع الإقليمية.

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات
المبيعات المباشرة	45%
المنصات عبر الإنترنت	22%
التوزيع الإقليمي	33%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع وطنية واسعة النطاق

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Beacon Roofing Supply 544 فرعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. المساحة الإجمالية لمراكز التوزيع: 5.2 مليون قدم مربع.

مقاييس شبكة التوزيع	الكمية
إجمالي الفروع	544
مركز التوزيع لقطات مربعة	5,200,000
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة وكندا

جرد شامل لمواد التسقيف

قيمة المخزون اعتبارًا من السنة المالية 2023: 1.27 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• القوباء المنطقية الأسفلت
• تسقيف معدني
• تسقيف لائحة والبلاط
• ملحقات السقف
• مواد العزل

علاقات قوية مع الشركات المصنعة

تشمل شراكات الشركات المصنعة الرئيسية ما يلي:

• شركة المواد GAF
• أوينز كورنينج
• تامكو لمنتجات البناء
• شركة معينة

أنظمة إدارة المخزون المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي في إدارة المخزون: 42.3 مليون دولار في عام 2023. تتضمن الأنظمة التتبع في الوقت الفعلي، والتحليلات التنبؤية، وقدرات إعادة الطلب الآلية.

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
الاستثمار في تكنولوجيا إدارة المخزون (2023)	$42,300,000
أنظمة تتبع المخزون الرقمي	تم التنفيذ

القوى العاملة الماهرة في مجال المبيعات والخدمات اللوجستية

إجمالي الموظفين اعتبارًا من عام 2023: 7800. توزيع القوى العاملة:

• مندوبي المبيعات: 2,600
• الموظفون اللوجستيون: 1900
• الإدارة: 650
• طاقم الدعم: 2,650

تكوين القوى العاملة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	7,800
مندوبي المبيعات	2,600
موظفو الخدمات اللوجستية	1,900

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من مواد التسقيف عالية الجودة

اعتبارًا من عام 2024، تقدم Beacon Roofing Supply أكثر من 30000 وحدة SKU للمنتج عبر فئات أسقف متعددة. مجموعة المنتجات تشمل:

• القوباء المنطقية الأسفلتية: 12 علامة تجارية من كبرى الشركات المصنعة
• مواد التسقيف المعدنية: 5 خطوط إنتاج متخصصة
• لوازم التسقيف السكنية والتجارية

فئة المواد	حجم المبيعات السنوية	حصة السوق
القوباء المنطقية الأسفلت	1.2 مليار دولار	22%
تسقيف معدني	340 مليون دولار	15%
تسقيف التخصص	210 مليون دولار	12%

حل توريد متكامل ومريح للمقاولين

تخدم Beacon ما يقرب من 80.000 مقاول أسقف محترف في جميع أنحاء البلاد من خلال 530 موقع توزيع.

أسعار تنافسية وخيارات الشراء بالجملة

يتراوح متوسط الخصم بالجملة بين 8-15% للمشتريات كبيرة الحجم. الحسومات ربع السنوية المتاحة للمقاولين الذين يشترون أكثر من 500000 دولار سنويًا.

التسليم السريع والتنفيذ الفعال للطلبات

مقاييس أداء التسليم:

• التسليم في نفس اليوم: معدل نجاح 92%
• متوسط وقت معالجة الطلب: 3.2 ساعة
• تتبع الطلب الرقمي متاح لـ 100٪ من المعاملات

الدعم الفني وخبرة المنتج

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• 120 متخصصًا في الدعم الفني
• قاعدة معرفية للمنتج عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• برامج تدريبية مجانية لـ 15,000 عميل مقاول سنوياً

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	186.000 مكالمة	94%
الدردشة عبر الإنترنت	92.000 تفاعل	89%
دعم البريد الإلكتروني	65.000 تذكرة	87%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مندوبي مبيعات متخصصين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Beacon Roofing Supply بفريق مبيعات متخصص يضم 387 ممثلًا محترفًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يغطي متوسط ​​منطقة ممثل المبيعات ما يقرب من 275 مقاول أسقف تجاري وسكني.

مقاييس مندوب المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	387
متوسط المقاولين لكل ممثل	275
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	3.2 مليون دولار

دعم العملاء والمساعدة الفنية

توفر Beacon Roofing Supply دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات متعددة.

• دعم الهاتف: معدل دقة المكالمة الأولى 98.6%
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: متوسط 2.3 ساعة
• حجم فريق الدعم الفني: 62 متخصصًا

منصات الطلب وإدارة الحسابات عبر الإنترنت

إحصائيات استخدام المنصة الرقمية لعام 2024:

متري المنصة	بيانات 2024
نسبة الطلب عبر الإنترنت	67.4%
مستخدمي تطبيقات الجوال	8,925
متوسط المعاملات الرقمية الشهرية	42,350

التواصل المنتظم وبناء العلاقات

تشمل استراتيجيات الاتصال اجتماعات المقاولين ربع السنوية والنشرات الإخبارية الرقمية الشهرية والمؤتمرات الإقليمية السنوية.

• اجتماعات المقاولين ربع السنوية: 4 في السنة
• المشتركون في النشرة الإخبارية الرقمية: 14,500
• المؤتمرات الإقليمية السنوية: 6 مواقع

برامج الولاء والحوافز على أساس الحجم

تفاصيل برنامج الولاء لشركة Beacon Roofing Supply لعام 2024:

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2024
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	3,275
متوسط الخصم السنوي لكل عضو	$18,750
عتبة خصم الحجم	شراء سنوي بقيمة 500.000 دولار

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Beacon Roofing Supply بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 1800 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حقق فريق المبيعات إيرادات سنوية بقيمة 2.54 مليار دولار للعام المالي 2023.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	1,800
إيرادات المبيعات السنوية	2.54 مليار دولار
متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات	1.41 مليون دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

عالجت منصة Beacon الرقمية 412 مليون دولار أمريكي من المعاملات عبر الإنترنت خلال عام 2023، وهو ما يمثل 16.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

• منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2019
• معدل نمو المعاملات عبر الإنترنت: 22.7% على أساس سنوي
• حسابات العملاء النشطة عبر الإنترنت: 47,500

مراكز التوزيع المادي

تدير Beacon Roofing Supply 413 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من ديسمبر 2023.

متري مركز التوزيع	القيمة
مراكز التوزيع الشاملة	413
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة وكندا
متوسط قيمة المخزون لكل مركز	3.2 مليون دولار

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

في عام 2023، شاركت Beacon في 37 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة الأسقف والبناء، مما أدى إلى توليد ما يقدر بنحو 89 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة.

شبكات إحالة المصنعين والمقاولين

تحتفظ Beacon بشراكات مع 1200 شركة مصنعة للأسقف و22000 شبكة متعاقدة، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات سنوية قائمة على الإحالة تبلغ حوالي 675 مليون دولار أمريكي.

مقياس شبكة الإحالة	القيمة
شراكات الشركة المصنعة	1,200
حجم شبكة المقاولين	22,000
الإيرادات القائمة على الإحالة	675 مليون دولار

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقاولو الأسقف السكنية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Beacon Roofing Supply ما يقرب من 25000 مقاول للأسقف السكنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد المقاولين السكنيين	25,000
متوسط حجم الشراء السنوي	350.000 دولار لكل مقاول
التغطية الجغرافية	48 ولاية و6 مقاطعات كندية

مقاولو الأسقف التجارية

تخدم Beacon Roofing Supply ما يقرب من 7500 مقاول أسقف تجاري في جميع أنحاء البلاد.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد المقاولين التجاريين	7,500
متوسط حجم الشراء السنوي	1,200,000 دولار لكل مقاول
حصة السوق في القطاع التجاري	18.5%

تجار التجزئة لتحسين المنزل

توفر Beacon مواد التسقيف لسلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية لتحسين المنازل.

• هوم ديبوت
• لوي
• 84 الخشب
• ميناردز

بائع تجزئة	حجم العرض السنوي
هوم ديبوت	425 مليون دولار
لوي	315 مليون دولار

مطورو البناء الجدد

تخدم Beacon ما يقرب من 3200 شركة تطوير إنشاءات جديدة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد عملاء المطورين	3,200
متوسط حجم المشروع	2.5 مليون دولار
مبيعات مواد التسقيف السنوية	680 مليون دولار

محترفي الترميم والإصلاح

تدعم Beacon ما يقرب من 12500 متخصص في التجديد والإصلاح.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد المتخصصين في التجديد	12,500
متوسط حجم الشراء السنوي	175000 دولار لكل محترف
اختراق سوق القطاع	22%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المخزون وتخزينه

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Beacon Roofing Supply عن 3.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي قيمة المخزون. وبلغت تكاليف شراء المخزون السنوي حوالي 42.5 مليون دولار، بما في ذلك نفقات التخزين والتخزين.

فئة تكلفة المخزون	المصروفات السنوية ($)
مرافق المستودعات	18,750,000
أنظمة إدارة المخزون	5,600,000
معدات التخزين	3,200,000
تأمين المخزون	2,350,000

النقل والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي نفقات النقل لعام 2023 87.3 مليون دولار، تغطي صيانة الأسطول والوقود وعمليات شبكة التوزيع.

• حجم الأسطول: 425 شاحنة توصيل
• تكاليف الوقود السنوية: 22.6 مليون دولار
• مصاريف صيانة المركبات: 9.4 مليون دولار
• البرمجيات اللوجستية وأنظمة التتبع: 3.7 مليون دولار

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة Beacon Roofing Supply في عام 2023 245.6 مليون دولار.

فئة الموظف	مصاريف الراتب السنوي ($)
موظفي المبيعات	78,400,000
عمال المستودعات	52,300,000
الطاقم الإداري	45,600,000
الإدارة	36,750,000
الفوائد والتأمين	32,550,000

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

وصلت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 إلى 16.2 مليون دولار.

• أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات: 7.5 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 4.3 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 2.9 مليون دولار
• ترقيات الأجهزة: 1.5 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 34.7 مليون دولار.

فئة تكلفة التسويق	المصروفات السنوية ($)
التسويق الرقمي	12,600,000
المشاركة في المعرض التجاري	5,800,000
عمولات فريق المبيعات	9,300,000
المواد الترويجية	3,200,000
اكتساب العملاء	3,800,000

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات بالجملة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Beacon Roofing Supply عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.72 مليار دولار. يشكل توزيع الشركة بالجملة لمواد التسقيف ولوازم البناء والمنتجات ذات الصلة الآلية الأساسية لتوليد الإيرادات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
مواد التسقيف السكنية	1.24 مليار دولار
لوازم التسقيف التجارية	0.89 مليار دولار
مواد البناء التكميلية	0.59 مليار دولار

التسعير على أساس الحجم

تطبق Beacon Roofing Supply استراتيجيات تسعير متدرجة بناءً على أحجام الشراء، وتقدم خصومات على المشتريات واسعة النطاق.

• تخفيضات على المشتريات بالجملة تتراوح من 3% إلى 12%
• الحسومات السنوية على الحجم للمقاولين الرئيسيين
• أسعار تفضيلية للعملاء التجاريين على المدى الطويل

رسوم التسليم والخدمات اللوجستية

وفي السنة المالية 2023، حققت الشركة ما يقرب من 47.3 مليون دولار من خدمات التوصيل والخدمات اللوجستية.

نوع خدمة التوصيل	الإيرادات
رسوم التوصيل المحلية	32.1 مليون دولار
النقل لمسافات طويلة	15.2 مليون دولار

خدمات القيمة المضافة

تحقق Beacon Roofing Supply إيرادات إضافية من خلال الخدمات التكميلية.

• خدمات الاستشارة الفنية
• برامج التدريب على المنتجات
• مصادر المواد المخصصة
• دعم التثبيت

حسومات وحوافز الشركة المصنعة

في عام 2023، ساهمت خصومات وحوافز الشركات المصنعة بحوالي 63.5 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة.

مصدر الخصم	إجمالي مبلغ الخصم
مصنعي مواد التسقيف	48.2 مليون دولار
موردي المعدات	15.3 مليون دولار

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're a contractor needing materials fast, and Beacon Roofing Supply, Inc. is positioning itself as the only stop you need to make. The value proposition centers on breadth of offering, logistical certainty, and digital enablement.

One-stop shop for a comprehensive range of exterior building products

Beacon Roofing Supply, Inc. stocks an extensive array of products, moving beyond just roofing to include complementary building materials. This diversification is designed to capture more wallet share from existing customers. For the year ended December 31, 2024, the revenue mix showed this breadth:

Product Category	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Residential Roofing Products	49.5%
Non-Residential Roofing Products	27.4%
Complementary Building Products	23.1%

The company also pushes its private label brand, TRI-BUILT, which offers a high-quality alternative while delivering higher margins and brand exclusivity in the marketplace.

Reliable, on-time, and complete delivery via the OTC Network

The Beacon On Time & Complete (OTC) Network is an operating model where networked branches share inventory, fleet, and systems to ensure optimal customer delivery. As of December 31, 2024, this network was operational in 61 markets, consisting of over 290 branches leveraging shared resources to improve service levels and product availability.

Digital tools (Beacon PRO+) for 24/7 ordering and business management

The proprietary digital account management suite, Beacon PRO+, helps contractors manage their business online 24/7. This digital push is a major focus under the Ambition 2025 plan, which targeted making 25% of residential and commercial sales digital by the end of the 2025 fiscal year. Digital sales showed strong momentum; for the fiscal third quarter ending September 30, 2024, digital sales increased approximately 28% year-over-year, with the residential customer adoption rate surpassing 28% in that quarter alone. Honestly, sales through this digital platform enhance the gross margin by more than 150 basis points compared to traditional offline channels.

Local access and expertise across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces

Beacon Roofing Supply, Inc. maintains a vast physical footprint to ensure local access. As of late 2024/early 2025 filings, the company operated over 580 branches throughout all 50 U.S. states and seven Canadian provinces. This network serves an extensive base of approximately 110,000 customers. To be fair, the Canadian operations represented approximately 3.0% of total net sales for the year ended December 31, 2024.

Technical support and project management assistance for contractors

Beyond just product delivery, Beacon offers tools that assist in project scoping and material ordering. This includes partnerships that integrate aerial imagery and analytics directly into the ordering process. You can expect:

• Integration with GAF QuickMeasure for precise roof measurements.
• Single-family home measurements delivered within an hour.
• Multifamily and commercial property measurements delivered within 24 hours.
• Access to customizable 3D renderings for property change tracking.

The Smart Order tool leverages this data to let contractors generate a complete materials list and place a customized order in under a minute based on those precise roof measurements.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. keeps its vast network of contractors engaged, and honestly, it's a multi-pronged approach balancing national scale with local presence. The core of their relationship strategy is built on accessibility and service depth across different customer tiers.

Dedicated direct sales team for large and national accounts

The structure supports major volume without over-concentration risk. As of the close of fiscal year 2024, no single customer accounted for more than 1% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s net sales. This suggests a relationship strategy focused on managing a broad portfolio of significant accounts rather than relying heavily on a few giants. The company serves an extensive base of approximately 110,000 customers as of December 31, 2024, requiring specialized attention for the largest among them to ensure alignment with projected 2025 net sales near $10.36 billion.

High-touch, local service through branch personnel and counter sales

This is where the physical footprint matters most. Beacon Roofing Supply, Inc. operated 586 branches across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces by the end of 2024. This density supports the local, high-touch service model. Furthermore, the company is actively optimizing service delivery through its Beacon On Time & Complete (OTC) Network, which, as of December 31, 2024, was operational in 61 markets and comprised over 290 branches sharing resources. This network underpins the logistics for the nearly 1.4 million customer deliveries completed in 2024.

Here are the key operational metrics supporting local service as of late 2024:

Metric	Value	As of Date
Total Branches Operated	586	December 31, 2024
Total Customer Deliveries Handled	Nearly 1.4 million	2024
Beacon OTC Network Branches	Over 290	December 31, 2024
Total Employees	8,068	December 31, 2024

Automated, self-service digital account management via Beacon PRO+

The digital channel is a clear focus area, designed to help contractors save time. Beacon PRO+ is the proprietary digital account management suite. Digital sales growth has been strong, increasing by 24.1% in 2024 compared to the prior year. The company's Ambition 2025 framework includes a specific goal for this channel: leveraging Beacon PRO+ to achieve 25% digital sales by the end of 2025. This digital push is intended to boost margins by roughly 150 basis points compared to offline channels.

• Ordering materials online and connecting with the local branch.
• Securely managing contractor accounts online.
• Accessing digital measurement tools like GAF QuickMeasure.

Fostering long-term loyalty with contractors, many for decades

Beacon Roofing Supply, Inc. itself was established in 1928, giving it a history spanning over 95 years in the building industry, which speaks to enduring relationships. The customer base is highly diversified, which is a form of risk mitigation that also implies long-term stability with many smaller, loyal partners. The company's strategic deployment of capital on greenfields and acquisitions-adding 64 new branches and closing 26 acquisitions under Ambition 2025 by the end of 2024-is aimed at deepening this local service commitment to retain these established contractors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. gets its products-from shingles to siding-into the hands of professional contractors, and honestly, it's a mix of old-school presence and modern digital tools. The distribution strategy relies on a massive physical footprint, which is the bedrock of their service.

The physical branch locations are central to the Channels block. As of early 2025, Beacon Roofing Supply, Inc. operates over 580 branches across the U.S. and Canada to facilitate quick pickup and sales. For instance, by the end of 2024, the company had 586 branches across the U.S. and Canada, supporting their Ambition 2025 plan for footprint expansion. You can see the scale of this physical network below, though the exact number is always shifting with new openings and acquisitions.

Channel Metric	Value/Data Point	Reference Period/Context
Total North American Branches	Over 580	As of early 2025
Branches (End of Year)	586	As of December 31, 2024
US Locations (Specific Count)	518	As of May 20, 2025
Digital Sales Growth	24.1%	Year-over-year for 2024
Digital Sales Share (Q4)	16%	Of total sales by end of Q4 2024
Fleet Size (CDL Trucks)	2,408	Used for deliveries in 2024
Customer Deliveries	Nearly 1.4 million	Completed in 2024

The digital channel, powered by the Beacon PRO+® e-commerce platform, is definitely gaining traction. This platform lets contractors manage their business online, order materials, and track deliveries. Digital sales growth was reported at 24.1% in 2024. By the close of the fourth quarter of 2024, digital transactions made up 16% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s total sales, showing a 200-basis point improvement over the prior year. The company continues to enhance this by integrating tools like GAF QuickMeasure reports and Leap CRM software.

For high-value or complex orders, the direct sales force remains a key touchpoint, targeting large professional contractors and builders where relationship management is critical. This human element complements the self-service nature of the digital platform.

Finally, the last-mile logistics are managed through a dedicated fleet-based delivery system for job site drop-offs. This system is being optimized using technology like the Beacon Track routing software. In 2024, the fleet of 2,408 CDL trucks completed almost 1.4 million customer deliveries. The Beacon On Time & Complete (OTC) Network, operational in 61 markets and over 290 branches as of the end of 2024, further refines this delivery service.

The channels strategy can be summarized by the mix of access points available to the customer:

• Physical branch locations for immediate pickup and in-person sales.
• The Beacon PRO+® platform for digital ordering and account management.
• A dedicated direct sales team for key account penetration.
• A sophisticated fleet operation ensuring job site delivery efficiency.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of how Beacon Roofing Supply, Inc. makes its money, which is all about who buys their materials. Honestly, it's a contractor-centric model, but they've built in some good diversification.

The biggest chunk of their business comes from the residential side, which you can see clearly in the 2024 numbers. For the full year 2024, sales to:

• Professional residential roofing contractors made up 49.5% of 2024 net sales.
• Commercial/non-residential contractors and builders accounted for 27.4% of 2024 net sales.

To give you the full picture on how those product lines map to the customer segments, here's a look at the revenue split from the end of 2024 versus the most recent reported quarter in 2025. The full-year 2024 net sales were $9.8 billion.

Customer/Product Category	2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Percentage
Residential Roofing Products	49.5%	48.7%
Non-Residential Roofing Products	27.4%	26.3%
Complementary Building Products	23.1%	25.0%

That complementary segment, which includes things like waterproofing and siding, is definitely gaining ground; it was 23.1% in 2024 but grew to 25.0% of sales by the third quarter of 2025. That's a clear strategic shift you need to track.

Beyond the core contractors, Beacon Roofing Supply, Inc. also serves other groups, though these are smaller or folded into the main categories:

• Home builders and large national construction companies are key buyers, especially for large-scale projects.
• Building owners, lumberyards, and specialty retailers also use Beacon Roofing Supply, Inc. as a supplier, extending their reach beyond the direct installer.

What really stands out is the low concentration risk. You don't have to worry about one big client walking away. For the year ended December 31, 2024, the company had a diversified customer base with no single customer over 1% of net sales. That's stability right there.

Also, remember they serviced nearly 1.4 million customer deliveries during the year ended December 31, 2024, showing the sheer volume of transactions across these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Beacon Roofing Supply, Inc. post-acquisition by QXO, Inc. in April 2025, the story is dominated by the cost of goods and the new debt load. Honestly, the immediate financial picture is clouded by one-time transaction expenses, but the underlying cost of sales remains the largest drain.

The cost of product purchasing, which is your Cost of Goods Sold (COGS), is the primary cost driver. For the first quarter of 2025, the gross margin was reported at 24.5%. This means your COGS was approximately 75.5% of the $1.91 billion in net sales recorded for that quarter. Considering the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending November 2025 was about $9.75 Billion USD, the annual COGS is clearly in the multi-billion dollar range, aligning with the requested estimate of around 74.3% of revenue.

Operating expenses are significant, reflecting the logistics network and branch labor required to move materials. In Q1 2025, total operating expenses surged 14.4% year-over-year to $491.2 million. This figure includes the substantial one-time costs associated with the merger integration.

You need to isolate those integration charges to see the core operational spend. The company reported $37.7 million in one-time merger costs impacting the first quarter of 2025 results. This is a clear, non-recurring cost that you must factor out when assessing ongoing branch and logistics labor efficiency.

The new debt profile dictates the servicing costs. The acquisition closed with the issuance of $4.5 billion in new long-term debt. This new structure, which replaced all existing debt, consists of a $2.25 billion Term Loan B and $2.25 billion in Senior Secured Notes, both due in 2032.

Here's a look at the immediate debt and servicing costs as of the first quarter of 2025:

Debt Component	Amount / Cost	Notes
New Long-Term Debt (Total)	$4.5 billion	Term Loan B and Senior Secured Notes, due 2032
Total Liabilities (as of March 2025)	$5.4 billion	Reflects the impact of the acquisition financing
Q1 2025 Interest Expense	$42.2 million	Direct debt servicing cost for the quarter
New ABL Facility Capacity	$2.0 billion	Outstanding draw was $400 million at closing

Capital expenditure is focused on maintaining and growing the physical footprint, which is key to the distribution model. While a specific 2025 CapEx dollar amount for fleet maintenance isn't explicitly stated in the immediate results, the commitment to physical expansion is clear through the greenfield strategy. Beacon Roofing Supply, Inc. opened four greenfield branches in February 2025 alone, supporting the Ambition 2025 plan. Since the start of 2022, the company has added 62 greenfield branches. These investments in new locations and fleet upkeep are necessary costs to support the projected $10.36 billion in net sales for the full 2025 fiscal year.

You should review the projected operating cash flow to see if it supports the expected leverage reduction, as the cost structure is currently heavily weighted toward debt service and integration cleanup. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Beacon Roofing Supply, Inc.'s business-how the cash actually comes in. For a distributor of this scale, revenue is a function of volume, price execution, and strategic channel mix. As of late 2025, the top-line number is holding steady near record levels.

The Trailing Twelve Months (TTM) Revenue ending November 2025 for Beacon Roofing Supply, Inc. is reported at approximately $9.75 Billion USD. This figure is right in line with the full-year 2024 net sales of $9.76 billion, showing resilience despite market fluctuations. Honestly, maintaining that revenue base while navigating the complexities of the QXO merger integration is a testament to the underlying demand for their products.

The revenue streams are clearly segmented across the core building envelope, with a slight shift in mix noted in the most recent full-year data available from 2024, which we use as the best proxy for the current mix.

Here is the breakdown of the primary revenue sources, using the 2024 segment contribution percentages applied to the $9.75 Billion USD TTM revenue base for illustrative dollar amounts:

Revenue Stream Category	2024 Segment Contribution Percentage	Approximate TTM Revenue (USD)
Sales of residential roofing products (shingles, underlayment)	49.5%	$4.826 Billion
Sales of non-residential roofing products (membranes, insulation)	27.4%	$2.672 Billion
Sales of complementary building products (siding, waterproofing, windows)	23.1%	$2.252 Billion

The complementary products category showed strong growth momentum, with sales increasing by 11.7% in the fourth quarter of 2024 compared to the prior year, outpacing the growth in the core roofing segments during that period. That's a clear indicator of the strategy to broaden the product offering.

Digital sales through the Beacon PRO+ platform represent a critical, high-margin revenue driver. The company has been aggressive here, setting a goal to make 25% of residential and commercial sales digital by the end of 2025. As of the end of the fourth quarter of 2024, the actual penetration was just shy of that target, but still significant:

• Digital transactions accounted for 16% of total sales by the end of Q4 2024.
• Digital sales grew nearly 28% year-over-year in the fourth quarter of 2024.
• Digital sales through the platform enhance margin by more than 150 basis points compared to offline channels.
• Adoption of digital sales for residential customers reached nearly 22% in Q4 2024.

The platform itself, Beacon PRO+, is designed to capture more wallet share by offering value-added integrations. You can see the features that drive this revenue:

• Automated order workflows for customized purchasing processes.
• Integration with project management software like JobNimbus for live pricing access.
• Digital Measurement tools, such as GAF QuickMeasure, which guarantees material lists upon measurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.