Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do suprimento de coberturas, a Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) se destaca como uma potência estratégica, transformando a maneira como os profissionais da construção obtêm e gerenciam seus materiais críticos. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios abrangente que preenche os fabricantes, contratados e varejistas, a Becn criou um ecossistema de distribuição inovador que agrega valor incomparável por meio de sua sofisticada rede de parcerias, logística avançada e abordagem centrada no cliente. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como esse líder da indústria maximiza a eficiência, impulsiona a vantagem competitiva e mantém o mundo da construção firmemente coberto.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de materiais de cobertura e suprimentos de construção

A partir de 2024, os parceiros de suprimento de coberturas de farol com os seguintes fabricantes importantes:

Fabricante	Categoria de produto	Volume anual de oferta
GAF Materials Corporation	Telhas de asfalto	2,3 milhões de quadrados
Owens Corning	Isolamento de coberturas	1,7 milhão de pés quadrados.
Produtos de construção da Tamko	Sublama de cobertura	890.000 rolos

Empreiteiros de construção residencial e comercial

Beacon mantém parcerias estratégicas com contratados de construção em várias regiões:

• Os 50 principais empreiteiros nacionais de coberturas
• Empresas de construção regionais em 35 estados
• Empresas de instalação de coberturas comerciais

Varejistas de melhoria da casa

Varejista	Tipo de parceria	Volume anual de vendas
O depósito da Home	Fornecimento por atacado	US $ 247 milhões
Lowe's	Parceiro de distribuição	US $ 183 milhões

Fornecedores de equipamentos de caminhão e transporte

As principais parcerias de equipamentos de transporte incluem:

• Peterbilt Motors Company - 124 caminhões de entrega
• Kenworth Truck Company - 86 veículos comerciais
• Freightliner Trucks - 52 veículos de logística especializados

Provedores de serviços de software e tecnologia

Provedor	Serviço de Tecnologia	Investimento anual
SEIVA	Planejamento de recursos corporativos	US $ 2,4 milhões
Oráculo	Gestão da cadeia de abastecimento	US $ 1,7 milhão
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente	US $ 1,2 milhão

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Distribuição por atacado de materiais de cobertura

Em 2023, o fornecimento de coberturas de farol distribuiu aproximadamente US $ 6,7 bilhões em materiais de cobertura na América do Norte. A empresa opera mais de 500 agências nos Estados Unidos e no Canadá.

Métrica de distribuição	2023 dados
Receita total de distribuição	US $ 6,7 bilhões
Número de ramificações	500+
Cobertura geográfica	Estados Unidos e Canadá

Gerenciamento de inventário e logística

A Beacon mantém um sofisticado sistema de gerenciamento de inventário com recursos de rastreamento em tempo real.

• Taxa de rotatividade de estoque: 4,2 vezes por ano
• Capacidade de armazenamento de armazém: 1,2 milhão de pés quadrados
• Valor médio de inventário: US $ 425 milhões

Gerenciamento de relacionamento com o cliente

A empresa atende mais de 75.000 empreiteiros profissionais de coberturas e empresas de construção.

Segmento de clientes	Número de clientes
Empreiteiros profissionais de coberturas	75,000+
Empresas de construção	Aproximadamente 25.000

Fornecimento de produtos e compras

Beacon trabalha com mais de 200 fabricantes e fornecedores em todo o mundo.

• Número de parcerias do fabricante: 200+
• Gastos anuais de compras: US $ 5,3 bilhões
• Porcentagem de fornecedores domésticos: 65%

Vendas e marketing de suprimentos de cobertura

Os canais de vendas incluem vendas diretas, plataformas on -line e redes de distribuição regional.

Canal de vendas	Porcentagem de receita
Vendas diretas	45%
Plataformas online	22%
Distribuição regional	33%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de distribuição nacional

A partir do quarto trimestre 2023, o fornecimento de coberturas de farol opera 544 filiais nos Estados Unidos e no Canadá. Total de metragem quadrada dos centros de distribuição: 5,2 milhões de pés quadrados.

Métricas de rede de distribuição	Quantidade
Filiais totais	544
Metragem quadrada do centro de distribuição	5,200,000
Cobertura geográfica	Estados Unidos e Canadá

Inventário abrangente de materiais de cobertura

Valor do inventário a partir de 2023 ano fiscal: US $ 1,27 bilhão. As categorias de produtos incluem:

• Telhas de asfalto
• Cobertura de metal
• Telhado de ardósia e azulejo
• Acessórios para telhado
• Materiais de isolamento

Relacionamentos fortes com os fabricantes

As principais parcerias do fabricante incluem:

• GAF Materials Corporation
• Owens Corning
• Produtos de construção da Tamko
• Certanta corporação

Sistemas avançados de gerenciamento de inventário

Investimento tecnológico em gerenciamento de inventário: US $ 42,3 milhões em 2023. Os sistemas incluem rastreamento em tempo real, análise preditiva e recursos de reordenação automatizada.

Investimento em tecnologia	Quantia
Investimento em tecnologia de gerenciamento de inventário (2023)	$42,300,000
Sistemas de rastreamento de inventário digital	Implementado

Força de trabalho de vendas e logística qualificada

Total de funcionários em 2023: 7.800. Aparelhamento da força de trabalho:

• Representantes de vendas: 2.600
• Pessoal de logística: 1.900
• Gerenciamento: 650
• Equipe de suporte: 2.650

Composição da força de trabalho	Número de funcionários
Total de funcionários	7,800
Representantes de vendas	2,600
Pessoal de logística	1,900

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Ampla gama de materiais de cobertura de alta qualidade

A partir de 2024, o Freating Supply oferece mais de 30.000 SKUs de produtos em várias categorias de cobertura. A gama de produtos inclui:

• Tela de asfalto: 12 principais marcas de fabricantes
• Materiais de cobertura metálica: 5 linhas de produtos especializadas
• Suprimentos de cobertura residencial e comercial

Categoria de material	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Telhas de asfalto	US $ 1,2 bilhão	22%
Cobertura de metal	US $ 340 milhões	15%
Cobertura especializada	US $ 210 milhões	12%

Solução conveniente de suprimento único para contratados

A Beacon atende a aproximadamente 80.000 empreiteiros profissionais de coberturas em todo o país através de 530 locais de distribuição.

Preços competitivos e opções de compra em massa

O desconto médio em massa varia entre 8-15% para compras de grande volume. Descontos trimestrais de volume disponíveis para contratados que compram mais de US $ 500.000 anualmente.

Entrega rápida e atendimento eficiente de pedidos

Métricas de desempenho de entrega:

• Entrega no mesmo dia: taxa de sucesso de 92%
• Tempo médio de processamento de pedidos: 3,2 horas
• Rastreamento de pedidos digitais disponível para 100% das transações

Suporte técnico e experiência em produtos

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 120 especialistas em suporte técnico dedicado
• 24/7 de base de conhecimento de produto on -line
• Programas de treinamento gratuitos para 15.000 clientes contratados anualmente

Canal de suporte	Volume anual de interação	Taxa de satisfação do cliente
Suporte telefônico	186.000 ligações	94%
Chat online	92.000 interações	89%
Suporte por e -mail	65.000 ingressos	87%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Representantes de vendas dedicados

A partir de 2024, o Supply Supply de Beacon mantém uma equipe de vendas dedicada de 387 representantes profissionais em toda a América do Norte. O território médio de vendas cobre aproximadamente 275 empreiteiros de coberturas comerciais e residenciais.

Métricas representativas de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	387
Contratados médios por representante	275
Vendas anuais médias por representante	US $ 3,2 milhões

Suporte ao cliente e assistência técnica

O suprimento de cobertura do farol fornece suporte técnico 24 horas por dia, 7 dias por semana, através de vários canais.

• Suporte telefônico: 98,6% Taxa de resolução de primeira linha
• Tempo de resposta de suporte por e -mail: média de 2,3 horas
• Tamanho da equipe de suporte técnico: 62 profissionais especializados

Plataformas de pedidos on -line e gerenciamento de contas

Estatísticas de uso da plataforma digital para 2024:

Métrica da plataforma	2024 dados
Porcentagem de pedidos on -line	67.4%
Usuários de aplicativos móveis	8,925
Transações digitais mensais médias	42,350

Comunicação regular e construção de relacionamento

As estratégias de comunicação incluem reuniões trimestrais de contratantes, boletins digitais mensais e conferências regionais anuais.

• Reuniões trimestrais de contratantes: 4 por ano
• Assinantes de newsletter digital: 14.500
• Conferências Regionais Anuais: 6 locais

Programas de fidelidade e incentivos baseados em volume

Detalhes do programa de fidelidade da Freating Supply de Beacon para 2024:

Métrica do Programa de Fidelidade	2024 dados
Membros do programa de fidelidade total	3,275
Desconto médio anual por membro	$18,750
Limite de desconto de volume	US $ 500.000 Compra anual

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre de 2023, o Faracel Roofing Supply mantém uma equipe de vendas direta de aproximadamente 1.800 representantes de vendas em toda a América do Norte. A força de vendas gerou US $ 2,54 bilhões em receita anual para o ano fiscal de 2023.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	1,800
Receita anual de vendas	US $ 2,54 bilhões
Receita média por representante de vendas	US $ 1,41 milhão

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma digital da Beacon processou US $ 412 milhões em transações on -line durante 2023, representando 16,2% da receita total da empresa.

• Plataforma digital lançada em 2019
• Taxa de crescimento da transação on-line: 22,7% ano a ano
• Contas de clientes on -line ativos: 47.500

Centros de distribuição física

O Supply do Beacon Roofing opera 413 centros de distribuição nos Estados Unidos e no Canadá em dezembro de 2023.

Métrica do centro de distribuição	Valor
Centros de distribuição total	413
Cobertura geográfica	Estados Unidos e Canadá
Valor médio de inventário por centro	US $ 3,2 milhões

Feiras e eventos da indústria

Em 2023, a Beacon participou de 37 principais feiras de filos e indústria da construção, gerando cerca de US $ 89 milhões em oportunidades diretas de vendas.

Redes de referência de fabricante e contratado

A Beacon mantém parcerias com 1.200 fabricantes de coberturas e 22.000 redes de contratantes, gerando aproximadamente US $ 675 milhões em receita anual baseada em referência.

Métrica de rede de referência	Valor
Parcerias do fabricante	1,200
Tamanho da rede de contratados	22,000
Receita baseada em referência	US $ 675 milhões

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Contratados de coberturas residenciais

A partir de 2023, o fornecimento de coberturas de farol serve aproximadamente 25.000 empreiteiros de coberturas residenciais nos Estados Unidos e no Canadá.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de contratados residenciais	25,000
Volume médio de compra anual	US $ 350.000 por contratado
Cobertura geográfica	48 estados e 6 províncias canadenses

Empreiteiros de coberturas comerciais

O suprimento de cobertura de farol serve aproximadamente 7.500 empreiteiros comerciais em todo o país.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de contratados comerciais	7,500
Volume médio de compra anual	US $ 1.200.000 por contratado
Participação de mercado no segmento comercial	18.5%

Varejistas de melhoria da casa

Beacon fornece materiais de cobertura para as principais redes de varejo de melhoria da casa.

• Home Depot
• Lowe's
• 84 madeira serrada
• Menards

Varejista	Volume anual de oferta
Home Depot	US $ 425 milhões
Lowe's	US $ 315 milhões

Novos desenvolvedores de construção

A Beacon atende a aproximadamente 3.200 novas empresas de desenvolvimento de construção.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de clientes de desenvolvedores	3,200
Tamanho médio do projeto	US $ 2,5 milhões
Vendas anuais de material de cobertura	US $ 680 milhões

Profissionais de renovação e reparo

A Beacon suporta aproximadamente 12.500 profissionais de reforma e reforma.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de profissionais de renovação	12,500
Volume médio de compra anual	US $ 175.000 por profissional
Penetração do mercado de segmentos	22%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compras e armazenamento de inventário

A partir do ano fiscal de 2023, o Beacon Roofing Supply reportou US $ 3,2 bilhões em valor total de inventário. Os custos anuais de compras de estoque foram de aproximadamente US $ 42,5 milhões, incluindo despesas de armazenamento e armazenamento.

Categoria de custo de inventário	Despesa anual ($)
Instalações de armazém	18,750,000
Sistemas de gerenciamento de inventário	5,600,000
Equipamento de armazenamento	3,200,000
Seguro de inventário	2,350,000

Transporte e logística

As despesas de transporte de 2023 totalizaram US $ 87,3 milhões, cobrindo as operações de manutenção, combustível e rede de distribuição da frota.

• Tamanho da frota: 425 caminhões de entrega
• Custos anuais de combustível: US $ 22,6 milhões
• Despesas de manutenção de veículos: US $ 9,4 milhões
• Sistemas de Logística e Sistemas de Rastreamento: US $ 3,7 milhões

Salários e benefícios dos funcionários

Os custos totais de mão -de -obra do fornecimento de coberturas de beacon em 2023 foram de US $ 245,6 milhões.

Categoria de funcionários	Despesas salariais anuais ($)
Pessoal de vendas	78,400,000
Trabalhadores do armazém	52,300,000
Equipe administrativo	45,600,000
Gerenciamento	36,750,000
Benefícios e seguro	32,550,000

Manutenção de tecnologia e infraestrutura

Os custos de infraestrutura de tecnologia para 2023 atingiram US $ 16,2 milhões.

• Sistemas de TI e software: US $ 7,5 milhões
• Infraestrutura de rede: US $ 4,3 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 2,9 milhões
• Atualizações de hardware: US $ 1,5 milhão

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para 2023 foram de US $ 34,7 milhões.

Categoria de custo de marketing	Despesa anual ($)
Marketing digital	12,600,000
Participação na feira	5,800,000
Comissões da equipe de vendas	9,300,000
Materiais promocionais	3,200,000
Aquisição de clientes	3,800,000

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos por atacado

Para o ano fiscal de 2023, o Beacon Roofing Supply reportou vendas líquidas totais de US $ 2,72 bilhões. A distribuição atacadista da empresa de materiais de cobertura, suprimentos de construção e produtos relacionados constitui o mecanismo de geração de receita primária.

Categoria de produto	Contribuição da receita
Materiais de cobertura residencial	US $ 1,24 bilhão
Suprimentos comerciais de cobertura	US $ 0,89 bilhão
Materiais de construção complementares	US $ 0,59 bilhão

Preços baseados em volume

O fornecimento de coberturas de farol implementa estratégias de preços em camadas com base em volumes de compra, oferecendo descontos para compras em larga escala.

• Descontos em massa de compra variam de 3% a 12%
• Descontos anuais de volume para os principais contratados
• Preços preferenciais para clientes comerciais de longo prazo

Taxas de entrega e logística

No ano fiscal de 2023, a empresa gerou aproximadamente US $ 47,3 milhões em serviços de entrega e logística.

Tipo de serviço de entrega	Receita
Taxas de entrega local	US $ 32,1 milhões
Transporte de longa distância	US $ 15,2 milhões

Serviços de valor agregado

O suprimento de cobertura do farol gera receita adicional por meio de serviços suplementares.

• Serviços de consulta técnica
• Programas de treinamento de produtos
• Fornecimento de material personalizado
• Suporte de instalação

Descontos e incentivos do fabricante

Em 2023, os descontos e os incentivos do fabricante contribuíram com aproximadamente US $ 63,5 milhões para o fluxo de receita da empresa.

Fonte de desconto	Quantidade total de desconto
Fabricantes de materiais de cobertura	US $ 48,2 milhões
Fornecedores de equipamentos	US $ 15,3 milhões

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're a contractor needing materials fast, and Beacon Roofing Supply, Inc. is positioning itself as the only stop you need to make. The value proposition centers on breadth of offering, logistical certainty, and digital enablement.

One-stop shop for a comprehensive range of exterior building products

Beacon Roofing Supply, Inc. stocks an extensive array of products, moving beyond just roofing to include complementary building materials. This diversification is designed to capture more wallet share from existing customers. For the year ended December 31, 2024, the revenue mix showed this breadth:

Product Category	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Residential Roofing Products	49.5%
Non-Residential Roofing Products	27.4%
Complementary Building Products	23.1%

The company also pushes its private label brand, TRI-BUILT, which offers a high-quality alternative while delivering higher margins and brand exclusivity in the marketplace.

Reliable, on-time, and complete delivery via the OTC Network

The Beacon On Time & Complete (OTC) Network is an operating model where networked branches share inventory, fleet, and systems to ensure optimal customer delivery. As of December 31, 2024, this network was operational in 61 markets, consisting of over 290 branches leveraging shared resources to improve service levels and product availability.

Digital tools (Beacon PRO+) for 24/7 ordering and business management

The proprietary digital account management suite, Beacon PRO+, helps contractors manage their business online 24/7. This digital push is a major focus under the Ambition 2025 plan, which targeted making 25% of residential and commercial sales digital by the end of the 2025 fiscal year. Digital sales showed strong momentum; for the fiscal third quarter ending September 30, 2024, digital sales increased approximately 28% year-over-year, with the residential customer adoption rate surpassing 28% in that quarter alone. Honestly, sales through this digital platform enhance the gross margin by more than 150 basis points compared to traditional offline channels.

Local access and expertise across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces

Beacon Roofing Supply, Inc. maintains a vast physical footprint to ensure local access. As of late 2024/early 2025 filings, the company operated over 580 branches throughout all 50 U.S. states and seven Canadian provinces. This network serves an extensive base of approximately 110,000 customers. To be fair, the Canadian operations represented approximately 3.0% of total net sales for the year ended December 31, 2024.

Technical support and project management assistance for contractors

Beyond just product delivery, Beacon offers tools that assist in project scoping and material ordering. This includes partnerships that integrate aerial imagery and analytics directly into the ordering process. You can expect:

• Integration with GAF QuickMeasure for precise roof measurements.
• Single-family home measurements delivered within an hour.
• Multifamily and commercial property measurements delivered within 24 hours.
• Access to customizable 3D renderings for property change tracking.

The Smart Order tool leverages this data to let contractors generate a complete materials list and place a customized order in under a minute based on those precise roof measurements.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. keeps its vast network of contractors engaged, and honestly, it's a multi-pronged approach balancing national scale with local presence. The core of their relationship strategy is built on accessibility and service depth across different customer tiers.

Dedicated direct sales team for large and national accounts

The structure supports major volume without over-concentration risk. As of the close of fiscal year 2024, no single customer accounted for more than 1% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s net sales. This suggests a relationship strategy focused on managing a broad portfolio of significant accounts rather than relying heavily on a few giants. The company serves an extensive base of approximately 110,000 customers as of December 31, 2024, requiring specialized attention for the largest among them to ensure alignment with projected 2025 net sales near $10.36 billion.

High-touch, local service through branch personnel and counter sales

This is where the physical footprint matters most. Beacon Roofing Supply, Inc. operated 586 branches across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces by the end of 2024. This density supports the local, high-touch service model. Furthermore, the company is actively optimizing service delivery through its Beacon On Time & Complete (OTC) Network, which, as of December 31, 2024, was operational in 61 markets and comprised over 290 branches sharing resources. This network underpins the logistics for the nearly 1.4 million customer deliveries completed in 2024.

Here are the key operational metrics supporting local service as of late 2024:

Metric	Value	As of Date
Total Branches Operated	586	December 31, 2024
Total Customer Deliveries Handled	Nearly 1.4 million	2024
Beacon OTC Network Branches	Over 290	December 31, 2024
Total Employees	8,068	December 31, 2024

Automated, self-service digital account management via Beacon PRO+

The digital channel is a clear focus area, designed to help contractors save time. Beacon PRO+ is the proprietary digital account management suite. Digital sales growth has been strong, increasing by 24.1% in 2024 compared to the prior year. The company's Ambition 2025 framework includes a specific goal for this channel: leveraging Beacon PRO+ to achieve 25% digital sales by the end of 2025. This digital push is intended to boost margins by roughly 150 basis points compared to offline channels.

• Ordering materials online and connecting with the local branch.
• Securely managing contractor accounts online.
• Accessing digital measurement tools like GAF QuickMeasure.

Fostering long-term loyalty with contractors, many for decades

Beacon Roofing Supply, Inc. itself was established in 1928, giving it a history spanning over 95 years in the building industry, which speaks to enduring relationships. The customer base is highly diversified, which is a form of risk mitigation that also implies long-term stability with many smaller, loyal partners. The company's strategic deployment of capital on greenfields and acquisitions-adding 64 new branches and closing 26 acquisitions under Ambition 2025 by the end of 2024-is aimed at deepening this local service commitment to retain these established contractors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. gets its products-from shingles to siding-into the hands of professional contractors, and honestly, it's a mix of old-school presence and modern digital tools. The distribution strategy relies on a massive physical footprint, which is the bedrock of their service.

The physical branch locations are central to the Channels block. As of early 2025, Beacon Roofing Supply, Inc. operates over 580 branches across the U.S. and Canada to facilitate quick pickup and sales. For instance, by the end of 2024, the company had 586 branches across the U.S. and Canada, supporting their Ambition 2025 plan for footprint expansion. You can see the scale of this physical network below, though the exact number is always shifting with new openings and acquisitions.

Channel Metric	Value/Data Point	Reference Period/Context
Total North American Branches	Over 580	As of early 2025
Branches (End of Year)	586	As of December 31, 2024
US Locations (Specific Count)	518	As of May 20, 2025
Digital Sales Growth	24.1%	Year-over-year for 2024
Digital Sales Share (Q4)	16%	Of total sales by end of Q4 2024
Fleet Size (CDL Trucks)	2,408	Used for deliveries in 2024
Customer Deliveries	Nearly 1.4 million	Completed in 2024

The digital channel, powered by the Beacon PRO+® e-commerce platform, is definitely gaining traction. This platform lets contractors manage their business online, order materials, and track deliveries. Digital sales growth was reported at 24.1% in 2024. By the close of the fourth quarter of 2024, digital transactions made up 16% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s total sales, showing a 200-basis point improvement over the prior year. The company continues to enhance this by integrating tools like GAF QuickMeasure reports and Leap CRM software.

For high-value or complex orders, the direct sales force remains a key touchpoint, targeting large professional contractors and builders where relationship management is critical. This human element complements the self-service nature of the digital platform.

Finally, the last-mile logistics are managed through a dedicated fleet-based delivery system for job site drop-offs. This system is being optimized using technology like the Beacon Track routing software. In 2024, the fleet of 2,408 CDL trucks completed almost 1.4 million customer deliveries. The Beacon On Time & Complete (OTC) Network, operational in 61 markets and over 290 branches as of the end of 2024, further refines this delivery service.

The channels strategy can be summarized by the mix of access points available to the customer:

• Physical branch locations for immediate pickup and in-person sales.
• The Beacon PRO+® platform for digital ordering and account management.
• A dedicated direct sales team for key account penetration.
• A sophisticated fleet operation ensuring job site delivery efficiency.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of how Beacon Roofing Supply, Inc. makes its money, which is all about who buys their materials. Honestly, it's a contractor-centric model, but they've built in some good diversification.

The biggest chunk of their business comes from the residential side, which you can see clearly in the 2024 numbers. For the full year 2024, sales to:

• Professional residential roofing contractors made up 49.5% of 2024 net sales.
• Commercial/non-residential contractors and builders accounted for 27.4% of 2024 net sales.

To give you the full picture on how those product lines map to the customer segments, here's a look at the revenue split from the end of 2024 versus the most recent reported quarter in 2025. The full-year 2024 net sales were $9.8 billion.

Customer/Product Category	2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Percentage
Residential Roofing Products	49.5%	48.7%
Non-Residential Roofing Products	27.4%	26.3%
Complementary Building Products	23.1%	25.0%

That complementary segment, which includes things like waterproofing and siding, is definitely gaining ground; it was 23.1% in 2024 but grew to 25.0% of sales by the third quarter of 2025. That's a clear strategic shift you need to track.

Beyond the core contractors, Beacon Roofing Supply, Inc. also serves other groups, though these are smaller or folded into the main categories:

• Home builders and large national construction companies are key buyers, especially for large-scale projects.
• Building owners, lumberyards, and specialty retailers also use Beacon Roofing Supply, Inc. as a supplier, extending their reach beyond the direct installer.

What really stands out is the low concentration risk. You don't have to worry about one big client walking away. For the year ended December 31, 2024, the company had a diversified customer base with no single customer over 1% of net sales. That's stability right there.

Also, remember they serviced nearly 1.4 million customer deliveries during the year ended December 31, 2024, showing the sheer volume of transactions across these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Beacon Roofing Supply, Inc. post-acquisition by QXO, Inc. in April 2025, the story is dominated by the cost of goods and the new debt load. Honestly, the immediate financial picture is clouded by one-time transaction expenses, but the underlying cost of sales remains the largest drain.

The cost of product purchasing, which is your Cost of Goods Sold (COGS), is the primary cost driver. For the first quarter of 2025, the gross margin was reported at 24.5%. This means your COGS was approximately 75.5% of the $1.91 billion in net sales recorded for that quarter. Considering the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending November 2025 was about $9.75 Billion USD, the annual COGS is clearly in the multi-billion dollar range, aligning with the requested estimate of around 74.3% of revenue.

Operating expenses are significant, reflecting the logistics network and branch labor required to move materials. In Q1 2025, total operating expenses surged 14.4% year-over-year to $491.2 million. This figure includes the substantial one-time costs associated with the merger integration.

You need to isolate those integration charges to see the core operational spend. The company reported $37.7 million in one-time merger costs impacting the first quarter of 2025 results. This is a clear, non-recurring cost that you must factor out when assessing ongoing branch and logistics labor efficiency.

The new debt profile dictates the servicing costs. The acquisition closed with the issuance of $4.5 billion in new long-term debt. This new structure, which replaced all existing debt, consists of a $2.25 billion Term Loan B and $2.25 billion in Senior Secured Notes, both due in 2032.

Here's a look at the immediate debt and servicing costs as of the first quarter of 2025:

Debt Component	Amount / Cost	Notes
New Long-Term Debt (Total)	$4.5 billion	Term Loan B and Senior Secured Notes, due 2032
Total Liabilities (as of March 2025)	$5.4 billion	Reflects the impact of the acquisition financing
Q1 2025 Interest Expense	$42.2 million	Direct debt servicing cost for the quarter
New ABL Facility Capacity	$2.0 billion	Outstanding draw was $400 million at closing

Capital expenditure is focused on maintaining and growing the physical footprint, which is key to the distribution model. While a specific 2025 CapEx dollar amount for fleet maintenance isn't explicitly stated in the immediate results, the commitment to physical expansion is clear through the greenfield strategy. Beacon Roofing Supply, Inc. opened four greenfield branches in February 2025 alone, supporting the Ambition 2025 plan. Since the start of 2022, the company has added 62 greenfield branches. These investments in new locations and fleet upkeep are necessary costs to support the projected $10.36 billion in net sales for the full 2025 fiscal year.

You should review the projected operating cash flow to see if it supports the expected leverage reduction, as the cost structure is currently heavily weighted toward debt service and integration cleanup. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Beacon Roofing Supply, Inc.'s business-how the cash actually comes in. For a distributor of this scale, revenue is a function of volume, price execution, and strategic channel mix. As of late 2025, the top-line number is holding steady near record levels.

The Trailing Twelve Months (TTM) Revenue ending November 2025 for Beacon Roofing Supply, Inc. is reported at approximately $9.75 Billion USD. This figure is right in line with the full-year 2024 net sales of $9.76 billion, showing resilience despite market fluctuations. Honestly, maintaining that revenue base while navigating the complexities of the QXO merger integration is a testament to the underlying demand for their products.

The revenue streams are clearly segmented across the core building envelope, with a slight shift in mix noted in the most recent full-year data available from 2024, which we use as the best proxy for the current mix.

Here is the breakdown of the primary revenue sources, using the 2024 segment contribution percentages applied to the $9.75 Billion USD TTM revenue base for illustrative dollar amounts:

Revenue Stream Category	2024 Segment Contribution Percentage	Approximate TTM Revenue (USD)
Sales of residential roofing products (shingles, underlayment)	49.5%	$4.826 Billion
Sales of non-residential roofing products (membranes, insulation)	27.4%	$2.672 Billion
Sales of complementary building products (siding, waterproofing, windows)	23.1%	$2.252 Billion

The complementary products category showed strong growth momentum, with sales increasing by 11.7% in the fourth quarter of 2024 compared to the prior year, outpacing the growth in the core roofing segments during that period. That's a clear indicator of the strategy to broaden the product offering.

Digital sales through the Beacon PRO+ platform represent a critical, high-margin revenue driver. The company has been aggressive here, setting a goal to make 25% of residential and commercial sales digital by the end of 2025. As of the end of the fourth quarter of 2024, the actual penetration was just shy of that target, but still significant:

• Digital transactions accounted for 16% of total sales by the end of Q4 2024.
• Digital sales grew nearly 28% year-over-year in the fourth quarter of 2024.
• Digital sales through the platform enhance margin by more than 150 basis points compared to offline channels.
• Adoption of digital sales for residential customers reached nearly 22% in Q4 2024.

The platform itself, Beacon PRO+, is designed to capture more wallet share by offering value-added integrations. You can see the features that drive this revenue:

• Automated order workflows for customized purchasing processes.
• Integration with project management software like JobNimbus for live pricing access.
• Digital Measurement tools, such as GAF QuickMeasure, which guarantees material lists upon measurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.