Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'alimentation en toiture, Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) se démarque comme une puissance stratégique, transformant la façon dont les professionnels de la construction se procurent et gèrent leurs matériaux critiques. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui plie les fabricants, les entrepreneurs et les détaillants, BECN a créé un écosystème de distribution innovant qui offre une valeur inégalée grâce à son réseau sophistiqué de partenariats, de logistique avancée et d'approche centrée sur le client. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment ce leader de l'industrie maximise l'efficacité, stimule un avantage concurrentiel et maintient le monde de la construction fermement couvert.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants de matériaux de toiture et de fournitures de construction

En 2024, Beacon Roofing Supply Partners avec les principaux fabricants suivants:

Fabricant	Catégorie de produits	Volume de l'offre annuelle
GAF Material Corporation	Bardeaux d'asphalte	2,3 millions de carrés
Owens Corning	Isolation de toiture	1,7 million de pieds carrés.
Produits de construction Tamko	Sous-couche de toiture	890 000 rouleaux

Entrepreneurs en construction résidentielle et commerciale

Beacon entretient des partenariats stratégiques avec des entrepreneurs de construction dans plusieurs régions:

• Top 50 entrepreneurs nationaux en toiture
• Des entreprises de construction régionales dans 35 États
• Sociétés d'installation de toiture commerciale

Détaillants de rénovation domiciliaire

Détaillant	Type de partenariat	Volume des ventes annuelles
Le Home Depot	Approvisionnement en gros	247 millions de dollars
Lowe's	Partenaire de distribution	183 millions de dollars

Fournisseurs d'équipements de camions et de transport

Les partenariats clés de l'équipement de transport comprennent:

• Peterbilt Motors Company - 124 camions de livraison
• Kenworth Truck Company - 86 véhicules commerciaux
• Camions Freightliner - 52 véhicules logistiques spécialisés

Fournisseurs de services de logiciels et de technologie

Fournisseur	Service technologique	Investissement annuel
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	2,4 millions de dollars
Oracle	Gestion de la chaîne d'approvisionnement	1,7 million de dollars
Salesforce	Gestion de la relation client	1,2 million de dollars

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution en gros des matériaux de toiture

En 2023, Beacon Roofing Supply a distribué environ 6,7 milliards de dollars de matériaux de toiture à travers l'Amérique du Nord. La société exploite plus de 500 succursales aux États-Unis et au Canada.

Métrique de distribution	2023 données
Revenus de distribution totaux	6,7 milliards de dollars
Nombre de branches	500+
Couverture géographique	États-Unis et Canada

Gestion des stocks et logistique

Beacon conserve un système de gestion des stocks sophistiqué avec des capacités de suivi en temps réel.

• Ratio de roulement des stocks: 4,2 fois par an
• Capacité de stockage de l'entrepôt: 1,2 million de pieds carrés
• Valeur des stocks moyens: 425 millions de dollars

Gestion de la relation client

L'entreprise dessert plus de 75 000 entrepreneurs professionnels et entreprises de construction.

Segment de clientèle	Nombre de clients
Entrepreneurs en toiture professionnelle	75,000+
Entreprises de construction	Environ 25 000

Source et achat de produits

Beacon travaille avec plus de 200 fabricants et fournisseurs dans le monde.

• Nombre de partenariats du fabricant: 200+
• Dépenses de l'approvisionnement annuel: 5,3 milliards de dollars
• Pourcentage de fournisseurs nationaux: 65%

Ventes et commercialisation des fournitures de toiture

Les canaux de vente comprennent les ventes directes, les plateformes en ligne et les réseaux de distribution régionaux.

Canal de vente	Pourcentage de revenus
Ventes directes	45%
Plateformes en ligne	22%
Distribution régionale	33%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution national étendu

Au quatrième trimestre 2023, Beacon Roofing Supply exploite 544 succursales aux États-Unis et au Canada. Total en pieds carrés des centres de distribution: 5,2 millions de pieds carrés.

Métriques du réseau de distribution	Quantité
Total des succursales	544
Centre de distribution en pieds carrés	5,200,000
Couverture géographique	États-Unis et Canada

Inventaire complet des matériaux de toiture

Valeur des stocks à partir de l'exercice 2023: 1,27 milliard de dollars. Les catégories de produits comprennent:

• Bardeaux d'asphalte
• Toiture en métal
• Toiture en ardoise et carreaux
• Accessoires de toit
• Matériaux d'isolation

Relations solides avec les fabricants

Les partenariats clés du fabricant comprennent:

• GAF Material Corporation
• Owens Corning
• Produits de construction Tamko
• Corporation certaine

Systèmes de gestion des stocks avancés

Investissement technologique dans la gestion des stocks: 42,3 millions de dollars en 2023. Les systèmes incluent le suivi en temps réel, l'analyse prédictive et les capacités de réorganisation automatisées.

Investissement technologique	Montant
Investissement technologique de gestion des stocks (2023)	$42,300,000
Systèmes de suivi des stocks numériques	Mis en œuvre

Travail des ventes et logistiques qualifiées

Total des employés en 2023: 7 800. Répartition des effectifs:

• Représentants commerciaux: 2 600
• Personnel logistique: 1 900
• Gestion: 650
• Personnel de soutien: 2 650

Composition de la main-d'œuvre	Nombre d'employés
Total des employés	7,800
Représentants des ventes	2,600
Personnel logistique	1,900

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large gamme de matériaux de toiture de haute qualité

Depuis 2024, Beacon Roofing Supply offre plus de 30 000 SKU de produits dans plusieurs catégories de toiture. La gamme de produits comprend:

• Bardons d'asphalte: 12 grandes marques de fabricants
• Matériaux de toiture en métal: 5 lignes de produits spécialisés
• Supplies en toiture résidentielle et commerciale

Catégorie de matériel	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Bardeaux d'asphalte	1,2 milliard de dollars	22%
Toiture en métal	340 millions de dollars	15%
Toiture spécialisée	210 millions de dollars	12%

Solution d'approvisionnement unique pratique pour les entrepreneurs

Beacon dessert environ 80 000 entrepreneurs professionnels à l'échelle du pays à travers 530 emplacements de distribution.

Prix ​​compétitifs et options d'achat en vrac

La réduction moyenne en vrac varie entre 8 à 15% pour les achats à grand volume. Rabais de volume trimestriels disponibles pour les entrepreneurs achetant plus de 500 000 $ par an.

Livraison rapide et épanouissement efficace des commandes

Métriques de performance de livraison:

• Livraison le jour même: taux de réussite de 92%
• Temps de traitement des commandes moyen: 3,2 heures
• Suivi des commandes numériques disponibles pour 100% des transactions

Soutien technique et expertise en produit

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• 120 spécialistes de support technique dédiés
• Base de connaissances sur les produits en ligne 24/7
• Programmes de formation gratuits pour 15 000 clients d'entrepreneur chaque année

Canal de support	Volume d'interaction annuel	Taux de satisfaction client
Support téléphonique	186 000 appels	94%
Chat en ligne	92 000 interactions	89%
Assistance par e-mail	65 000 billets	87%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Représentants des ventes dédiés

En 2024, Beacon Roofing Supply maintient une équipe de vente dédiée de 387 représentants professionnels à travers l'Amérique du Nord. Le territoire des représentants des ventes moyens couvre environ 275 entrepreneurs en toiture commerciale et résidentielle.

Métriques représentatives des ventes	2024 données
Représentants des ventes totales	387
Entrepreneurs moyens par représentant	275
Ventes annuelles moyennes par représentant	3,2 millions de dollars

Support client et assistance technique

Beacon Roofing Supply fournit un support technique 24/7 via plusieurs canaux.

• Prise en charge du téléphone: taux de résolution de 98,6% de premier appel
• Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail: moyenne 2,3 heures
• Support technique Taille de l'équipe: 62 professionnels spécialisés

Plateformes de commande et de gestion des comptes en ligne

Statistiques d'utilisation de la plate-forme numérique pour 2024:

Métrique de la plate-forme	2024 données
Pourcentage de commande en ligne	67.4%
Utilisateurs d'applications mobiles	8,925
Transactions numériques mensuelles moyennes	42,350

Communication régulière et création de relations

Les stratégies de communication incluent des réunions d'entrepreneur trimestriel, des newsletters numériques mensuelles et des conférences régionales annuelles.

• Réunions entre les entrepreneurs trimestriels: 4 par an
• Abonnés à la newsletter numérique: 14 500
• Conférences régionales annuelles: 6 emplacements

Programmes de fidélité et incitations basées sur le volume

Détails du programme de fidélité de Beacon Roofing Supply pour 2024:

Métrique du programme de fidélité	2024 données
Membres du programme de fidélité totale	3,275
Rebat annuel moyen par membre	$18,750
Seuil de réduction de volume	Achat annuel de 500 000 $

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Beacon Roofing Supply maintient une équipe de vente directe d'environ 1 800 représentants commerciaux à travers l'Amérique du Nord. La force de vente a généré 2,54 milliards de dollars de revenus annuels pour l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	1,800
Revenus de ventes annuels	2,54 milliards de dollars
Revenu moyen par représentant des ventes	1,41 million de dollars

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme numérique de Beacon a traité 412 millions de dollars en transactions en ligne au cours de 2023, ce qui représente 16,2% du total des revenus de l'entreprise.

• Plateforme numérique lancée en 2019
• Taux de croissance des transactions en ligne: 22,7% en glissement annuel
• Comptes clients en ligne actifs: 47 500

Centres de distribution physique

Beacon Roofing Supply exploite 413 centres de distribution aux États-Unis et au Canada en décembre 2023.

Métrique du centre de distribution	Valeur
Centres de distribution totaux	413
Couverture géographique	États-Unis et Canada
Valeur d'inventaire moyenne par centre	3,2 millions de dollars

Salons commerciaux et événements de l'industrie

En 2023, Beacon a participé à 37 salons majeurs de l'industrie de la toiture et de la construction, générant environ 89 millions de dollars d'opportunités de vente directes.

Réseaux de référence du fabricant et de l'entrepreneur

Beacon entretient des partenariats avec 1 200 fabricants de toitures et 22 000 réseaux d'entrepreneurs, entraînant environ 675 millions de dollars de revenus annuels basés sur l'orientation.

Métrique du réseau de référence	Valeur
Partenariats du fabricant	1,200
Taille du réseau d'entrepreneur	22,000
Revenus basés sur l'orientation	675 millions de dollars

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entrepreneurs en toiture résidentielle

En 2023, Beacon Roofing Supply dessert environ 25 000 entrepreneurs en toiture résidentielle aux États-Unis et au Canada.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre d'entrepreneurs résidentiels	25,000
Volume d'achat annuel moyen	350 000 $ par entrepreneur
Couverture géographique	48 États et 6 provinces canadiennes

Entrepreneurs en toiture commerciale

Beacon Roofing Supply dessert environ 7 500 entrepreneurs en toiture commerciale à l'échelle nationale.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre d'entrepreneurs commerciaux	7,500
Volume d'achat annuel moyen	1 200 000 $ par entrepreneur
Part de marché dans le segment commercial	18.5%

Détaillants de rénovation domiciliaire

La balise fournit des matériaux de toiture aux grandes chaînes de vente au détail d'amélioration de la maison.

• Home dépot
• Lowe's
• 84 bois
• Menards

Détaillant	Volume de l'offre annuelle
Home dépot	425 millions de dollars
Lowe's	315 millions de dollars

Nouveaux développeurs de construction

Beacon dessert environ 3 200 nouvelles sociétés de développement de la construction.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre de clients développeurs	3,200
Taille moyenne du projet	2,5 millions de dollars
Ventes annuelles de matériaux de toiture	680 millions de dollars

Professionnels de la rénovation et de la réparation

Beacon prend en charge environ 12 500 professionnels de la rénovation et de la réparation.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre de professionnels de la rénovation	12,500
Volume d'achat annuel moyen	175 000 $ par professionnel
Pénétration du marché du segment	22%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat d'inventaire et stockage

Depuis l'exercice 2023, Beacon Roofing Supply a déclaré 3,2 milliards de dollars de valeur d'inventaire totale. Les coûts annuels de l'achat d'inventaire étaient d'environ 42,5 millions de dollars, y compris les dépenses d'entreposage et de stockage.

Catégorie de coûts d'inventaire	Dépenses annuelles ($)
Entrepôts	18,750,000
Systèmes de gestion des stocks	5,600,000
Équipement de stockage	3,200,000
Assurance des stocks	2,350,000

Transport et logistique

Les frais de transport pour 2023 ont totalisé 87,3 millions de dollars, couvrant les opérations de la maintenance de la flotte, du carburant et de la distribution.

• Taille de la flotte: 425 camions de livraison
• Coûts de carburant annuels: 22,6 millions de dollars
• Dépenses d'entretien des véhicules: 9,4 millions de dollars
• Logiciels logistiques et systèmes de suivi: 3,7 millions de dollars

Salaires et avantages sociaux des employés

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour l'offre de toiture Beacon en 2023 étaient de 245,6 millions de dollars.

Catégorie des employés	Dépenses salariales annuelles ($)
Personnel de vente	78,400,000
Travailleurs de l'entrepôt	52,300,000
Personnel administratif	45,600,000
Gestion	36,750,000
Avantages et assurance	32,550,000

Maintenance de technologie et d'infrastructure

Les coûts des infrastructures technologiques pour 2023 ont atteint 16,2 millions de dollars.

• Systèmes informatiques et logiciels: 7,5 millions de dollars
• Infrastructure réseau: 4,3 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 2,9 millions de dollars
• Mises à niveau matériel: 1,5 million de dollars

Frais de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente pour 2023 étaient de 34,7 millions de dollars.

Catégorie de coûts marketing	Dépenses annuelles ($)
Marketing numérique	12,600,000
Participation des salons commerciaux	5,800,000
Commissions de l'équipe de vente	9,300,000
Matériel promotionnel	3,200,000
Acquisition de clients	3,800,000

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en gros

Pour l'exercice 2023, Beacon Roofing Supply a déclaré des ventes nettes totales de 2,72 milliards de dollars. La distribution en gros de la société de matériaux de toiture, les fournitures de construction et les produits connexes constitue le principal mécanisme de génération de revenus.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Matériaux de toiture résidentielle	1,24 milliard de dollars
Fournitures de toiture commerciale	0,89 milliard de dollars
Matériaux de construction complémentaires	0,59 milliard de dollars

Prix ​​basé sur le volume

L'offre de toiture Beacon met en œuvre des stratégies de tarification à plusieurs niveaux basées sur les volumes d'achat, offrant des réductions pour les achats à grande échelle.

• Les réductions d'achat en vrac varient de 3% à 12%
• Rebout de volume annuel pour les principaux entrepreneurs
• Prix ​​préférentiel pour les clients commerciaux à long terme

Frais de livraison et de logistique

Au cours de l'exercice 2023, la société a généré environ 47,3 millions de dollars des services de livraison et de logistique.

Type de service de livraison	Revenu
Frais de livraison locaux	32,1 millions de dollars
Transport à longue distance	15,2 millions de dollars

Services à valeur ajoutée

Beacon Roofing Supply génère des revenus supplémentaires grâce à des services supplémentaires.

• Services de consultation technique
• Programmes de formation des produits
• Source des matériaux personnalisés
• Prise en charge de l'installation

Rebouins et incitations du fabricant

En 2023, les rabais et incitations des fabricants ont contribué environ 63,5 millions de dollars à la source de revenus de la société.

Source de remise	Montant total de rabais
Fabricants de matériaux de toiture	48,2 millions de dollars
Fournisseurs d'équipement	15,3 millions de dollars

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're a contractor needing materials fast, and Beacon Roofing Supply, Inc. is positioning itself as the only stop you need to make. The value proposition centers on breadth of offering, logistical certainty, and digital enablement.

One-stop shop for a comprehensive range of exterior building products

Beacon Roofing Supply, Inc. stocks an extensive array of products, moving beyond just roofing to include complementary building materials. This diversification is designed to capture more wallet share from existing customers. For the year ended December 31, 2024, the revenue mix showed this breadth:

Product Category	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Residential Roofing Products	49.5%
Non-Residential Roofing Products	27.4%
Complementary Building Products	23.1%

The company also pushes its private label brand, TRI-BUILT, which offers a high-quality alternative while delivering higher margins and brand exclusivity in the marketplace.

Reliable, on-time, and complete delivery via the OTC Network

The Beacon On Time & Complete (OTC) Network is an operating model where networked branches share inventory, fleet, and systems to ensure optimal customer delivery. As of December 31, 2024, this network was operational in 61 markets, consisting of over 290 branches leveraging shared resources to improve service levels and product availability.

Digital tools (Beacon PRO+) for 24/7 ordering and business management

The proprietary digital account management suite, Beacon PRO+, helps contractors manage their business online 24/7. This digital push is a major focus under the Ambition 2025 plan, which targeted making 25% of residential and commercial sales digital by the end of the 2025 fiscal year. Digital sales showed strong momentum; for the fiscal third quarter ending September 30, 2024, digital sales increased approximately 28% year-over-year, with the residential customer adoption rate surpassing 28% in that quarter alone. Honestly, sales through this digital platform enhance the gross margin by more than 150 basis points compared to traditional offline channels.

Local access and expertise across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces

Beacon Roofing Supply, Inc. maintains a vast physical footprint to ensure local access. As of late 2024/early 2025 filings, the company operated over 580 branches throughout all 50 U.S. states and seven Canadian provinces. This network serves an extensive base of approximately 110,000 customers. To be fair, the Canadian operations represented approximately 3.0% of total net sales for the year ended December 31, 2024.

Technical support and project management assistance for contractors

Beyond just product delivery, Beacon offers tools that assist in project scoping and material ordering. This includes partnerships that integrate aerial imagery and analytics directly into the ordering process. You can expect:

• Integration with GAF QuickMeasure for precise roof measurements.
• Single-family home measurements delivered within an hour.
• Multifamily and commercial property measurements delivered within 24 hours.
• Access to customizable 3D renderings for property change tracking.

The Smart Order tool leverages this data to let contractors generate a complete materials list and place a customized order in under a minute based on those precise roof measurements.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. keeps its vast network of contractors engaged, and honestly, it's a multi-pronged approach balancing national scale with local presence. The core of their relationship strategy is built on accessibility and service depth across different customer tiers.

Dedicated direct sales team for large and national accounts

The structure supports major volume without over-concentration risk. As of the close of fiscal year 2024, no single customer accounted for more than 1% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s net sales. This suggests a relationship strategy focused on managing a broad portfolio of significant accounts rather than relying heavily on a few giants. The company serves an extensive base of approximately 110,000 customers as of December 31, 2024, requiring specialized attention for the largest among them to ensure alignment with projected 2025 net sales near $10.36 billion.

High-touch, local service through branch personnel and counter sales

This is where the physical footprint matters most. Beacon Roofing Supply, Inc. operated 586 branches across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces by the end of 2024. This density supports the local, high-touch service model. Furthermore, the company is actively optimizing service delivery through its Beacon On Time & Complete (OTC) Network, which, as of December 31, 2024, was operational in 61 markets and comprised over 290 branches sharing resources. This network underpins the logistics for the nearly 1.4 million customer deliveries completed in 2024.

Here are the key operational metrics supporting local service as of late 2024:

Metric	Value	As of Date
Total Branches Operated	586	December 31, 2024
Total Customer Deliveries Handled	Nearly 1.4 million	2024
Beacon OTC Network Branches	Over 290	December 31, 2024
Total Employees	8,068	December 31, 2024

Automated, self-service digital account management via Beacon PRO+

The digital channel is a clear focus area, designed to help contractors save time. Beacon PRO+ is the proprietary digital account management suite. Digital sales growth has been strong, increasing by 24.1% in 2024 compared to the prior year. The company's Ambition 2025 framework includes a specific goal for this channel: leveraging Beacon PRO+ to achieve 25% digital sales by the end of 2025. This digital push is intended to boost margins by roughly 150 basis points compared to offline channels.

• Ordering materials online and connecting with the local branch.
• Securely managing contractor accounts online.
• Accessing digital measurement tools like GAF QuickMeasure.

Fostering long-term loyalty with contractors, many for decades

Beacon Roofing Supply, Inc. itself was established in 1928, giving it a history spanning over 95 years in the building industry, which speaks to enduring relationships. The customer base is highly diversified, which is a form of risk mitigation that also implies long-term stability with many smaller, loyal partners. The company's strategic deployment of capital on greenfields and acquisitions-adding 64 new branches and closing 26 acquisitions under Ambition 2025 by the end of 2024-is aimed at deepening this local service commitment to retain these established contractors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. gets its products-from shingles to siding-into the hands of professional contractors, and honestly, it's a mix of old-school presence and modern digital tools. The distribution strategy relies on a massive physical footprint, which is the bedrock of their service.

The physical branch locations are central to the Channels block. As of early 2025, Beacon Roofing Supply, Inc. operates over 580 branches across the U.S. and Canada to facilitate quick pickup and sales. For instance, by the end of 2024, the company had 586 branches across the U.S. and Canada, supporting their Ambition 2025 plan for footprint expansion. You can see the scale of this physical network below, though the exact number is always shifting with new openings and acquisitions.

Channel Metric	Value/Data Point	Reference Period/Context
Total North American Branches	Over 580	As of early 2025
Branches (End of Year)	586	As of December 31, 2024
US Locations (Specific Count)	518	As of May 20, 2025
Digital Sales Growth	24.1%	Year-over-year for 2024
Digital Sales Share (Q4)	16%	Of total sales by end of Q4 2024
Fleet Size (CDL Trucks)	2,408	Used for deliveries in 2024
Customer Deliveries	Nearly 1.4 million	Completed in 2024

The digital channel, powered by the Beacon PRO+® e-commerce platform, is definitely gaining traction. This platform lets contractors manage their business online, order materials, and track deliveries. Digital sales growth was reported at 24.1% in 2024. By the close of the fourth quarter of 2024, digital transactions made up 16% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s total sales, showing a 200-basis point improvement over the prior year. The company continues to enhance this by integrating tools like GAF QuickMeasure reports and Leap CRM software.

For high-value or complex orders, the direct sales force remains a key touchpoint, targeting large professional contractors and builders where relationship management is critical. This human element complements the self-service nature of the digital platform.

Finally, the last-mile logistics are managed through a dedicated fleet-based delivery system for job site drop-offs. This system is being optimized using technology like the Beacon Track routing software. In 2024, the fleet of 2,408 CDL trucks completed almost 1.4 million customer deliveries. The Beacon On Time & Complete (OTC) Network, operational in 61 markets and over 290 branches as of the end of 2024, further refines this delivery service.

The channels strategy can be summarized by the mix of access points available to the customer:

• Physical branch locations for immediate pickup and in-person sales.
• The Beacon PRO+® platform for digital ordering and account management.
• A dedicated direct sales team for key account penetration.
• A sophisticated fleet operation ensuring job site delivery efficiency.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of how Beacon Roofing Supply, Inc. makes its money, which is all about who buys their materials. Honestly, it's a contractor-centric model, but they've built in some good diversification.

The biggest chunk of their business comes from the residential side, which you can see clearly in the 2024 numbers. For the full year 2024, sales to:

• Professional residential roofing contractors made up 49.5% of 2024 net sales.
• Commercial/non-residential contractors and builders accounted for 27.4% of 2024 net sales.

To give you the full picture on how those product lines map to the customer segments, here's a look at the revenue split from the end of 2024 versus the most recent reported quarter in 2025. The full-year 2024 net sales were $9.8 billion.

Customer/Product Category	2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Percentage
Residential Roofing Products	49.5%	48.7%
Non-Residential Roofing Products	27.4%	26.3%
Complementary Building Products	23.1%	25.0%

That complementary segment, which includes things like waterproofing and siding, is definitely gaining ground; it was 23.1% in 2024 but grew to 25.0% of sales by the third quarter of 2025. That's a clear strategic shift you need to track.

Beyond the core contractors, Beacon Roofing Supply, Inc. also serves other groups, though these are smaller or folded into the main categories:

• Home builders and large national construction companies are key buyers, especially for large-scale projects.
• Building owners, lumberyards, and specialty retailers also use Beacon Roofing Supply, Inc. as a supplier, extending their reach beyond the direct installer.

What really stands out is the low concentration risk. You don't have to worry about one big client walking away. For the year ended December 31, 2024, the company had a diversified customer base with no single customer over 1% of net sales. That's stability right there.

Also, remember they serviced nearly 1.4 million customer deliveries during the year ended December 31, 2024, showing the sheer volume of transactions across these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Beacon Roofing Supply, Inc. post-acquisition by QXO, Inc. in April 2025, the story is dominated by the cost of goods and the new debt load. Honestly, the immediate financial picture is clouded by one-time transaction expenses, but the underlying cost of sales remains the largest drain.

The cost of product purchasing, which is your Cost of Goods Sold (COGS), is the primary cost driver. For the first quarter of 2025, the gross margin was reported at 24.5%. This means your COGS was approximately 75.5% of the $1.91 billion in net sales recorded for that quarter. Considering the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending November 2025 was about $9.75 Billion USD, the annual COGS is clearly in the multi-billion dollar range, aligning with the requested estimate of around 74.3% of revenue.

Operating expenses are significant, reflecting the logistics network and branch labor required to move materials. In Q1 2025, total operating expenses surged 14.4% year-over-year to $491.2 million. This figure includes the substantial one-time costs associated with the merger integration.

You need to isolate those integration charges to see the core operational spend. The company reported $37.7 million in one-time merger costs impacting the first quarter of 2025 results. This is a clear, non-recurring cost that you must factor out when assessing ongoing branch and logistics labor efficiency.

The new debt profile dictates the servicing costs. The acquisition closed with the issuance of $4.5 billion in new long-term debt. This new structure, which replaced all existing debt, consists of a $2.25 billion Term Loan B and $2.25 billion in Senior Secured Notes, both due in 2032.

Here's a look at the immediate debt and servicing costs as of the first quarter of 2025:

Debt Component	Amount / Cost	Notes
New Long-Term Debt (Total)	$4.5 billion	Term Loan B and Senior Secured Notes, due 2032
Total Liabilities (as of March 2025)	$5.4 billion	Reflects the impact of the acquisition financing
Q1 2025 Interest Expense	$42.2 million	Direct debt servicing cost for the quarter
New ABL Facility Capacity	$2.0 billion	Outstanding draw was $400 million at closing

Capital expenditure is focused on maintaining and growing the physical footprint, which is key to the distribution model. While a specific 2025 CapEx dollar amount for fleet maintenance isn't explicitly stated in the immediate results, the commitment to physical expansion is clear through the greenfield strategy. Beacon Roofing Supply, Inc. opened four greenfield branches in February 2025 alone, supporting the Ambition 2025 plan. Since the start of 2022, the company has added 62 greenfield branches. These investments in new locations and fleet upkeep are necessary costs to support the projected $10.36 billion in net sales for the full 2025 fiscal year.

You should review the projected operating cash flow to see if it supports the expected leverage reduction, as the cost structure is currently heavily weighted toward debt service and integration cleanup. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Beacon Roofing Supply, Inc.'s business-how the cash actually comes in. For a distributor of this scale, revenue is a function of volume, price execution, and strategic channel mix. As of late 2025, the top-line number is holding steady near record levels.

The Trailing Twelve Months (TTM) Revenue ending November 2025 for Beacon Roofing Supply, Inc. is reported at approximately $9.75 Billion USD. This figure is right in line with the full-year 2024 net sales of $9.76 billion, showing resilience despite market fluctuations. Honestly, maintaining that revenue base while navigating the complexities of the QXO merger integration is a testament to the underlying demand for their products.

The revenue streams are clearly segmented across the core building envelope, with a slight shift in mix noted in the most recent full-year data available from 2024, which we use as the best proxy for the current mix.

Here is the breakdown of the primary revenue sources, using the 2024 segment contribution percentages applied to the $9.75 Billion USD TTM revenue base for illustrative dollar amounts:

Revenue Stream Category	2024 Segment Contribution Percentage	Approximate TTM Revenue (USD)
Sales of residential roofing products (shingles, underlayment)	49.5%	$4.826 Billion
Sales of non-residential roofing products (membranes, insulation)	27.4%	$2.672 Billion
Sales of complementary building products (siding, waterproofing, windows)	23.1%	$2.252 Billion

The complementary products category showed strong growth momentum, with sales increasing by 11.7% in the fourth quarter of 2024 compared to the prior year, outpacing the growth in the core roofing segments during that period. That's a clear indicator of the strategy to broaden the product offering.

Digital sales through the Beacon PRO+ platform represent a critical, high-margin revenue driver. The company has been aggressive here, setting a goal to make 25% of residential and commercial sales digital by the end of 2025. As of the end of the fourth quarter of 2024, the actual penetration was just shy of that target, but still significant:

• Digital transactions accounted for 16% of total sales by the end of Q4 2024.
• Digital sales grew nearly 28% year-over-year in the fourth quarter of 2024.
• Digital sales through the platform enhance margin by more than 150 basis points compared to offline channels.
• Adoption of digital sales for residential customers reached nearly 22% in Q4 2024.

The platform itself, Beacon PRO+, is designed to capture more wallet share by offering value-added integrations. You can see the features that drive this revenue:

• Automated order workflows for customized purchasing processes.
• Integration with project management software like JobNimbus for live pricing access.
• Digital Measurement tools, such as GAF QuickMeasure, which guarantees material lists upon measurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.