Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Dachdeckerversorgung sticht Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) als strategisches Kraftpaket hervor und verändert die Art und Weise, wie Baufachleute ihre kritischen Materialien beschaffen und verwalten. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines umfassenden Geschäftsmodells, das Hersteller, Auftragnehmer und Einzelhändler miteinander verbindet, hat BECN ein innovatives Vertriebsökosystem geschaffen, das durch sein ausgefeiltes Netzwerk aus Partnerschaften, fortschrittlicher Logistik und kundenzentriertem Ansatz einen beispiellosen Mehrwert bietet. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das zeigt, wie dieser Branchenführer die Effizienz maximiert, Wettbewerbsvorteile schafft und die Bauwelt sicher im Blick behält.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller von Dachmaterialien und Baumaterialien

Ab 2024 arbeitet Beacon Roofing Supply mit den folgenden wichtigen Herstellern zusammen:

Hersteller	Produktkategorie	Jährliches Liefervolumen
GAF Materials Corporation	Asphaltschindeln	2,3 Millionen Quadrate
Owens Corning	Dachisolierung	1,7 Millionen Quadratfuß.
TAMKO Bauprodukte	Dachunterlage	890.000 Rollen

Bauunternehmer für Wohn- und Gewerbebauten

Beacon unterhält strategische Partnerschaften mit Bauunternehmern in mehreren Regionen:

• Top 50 nationale Dachdecker
• Regionale Baufirmen in 35 Bundesstaaten
• Gewerbliche Dachdecker-Installationsunternehmen

Einzelhändler für Heimwerkerbedarf

Einzelhändler	Partnerschaftstyp	Jährliches Verkaufsvolumen
Das Home Depot	Großhandelsversorgung	247 Millionen Dollar
Lowes	Vertriebspartner	183 Millionen Dollar

Lieferanten von LKWs und Transportausrüstung

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Bereich Transportausrüstung gehören:

• Peterbilt Motors Company – 124 Lieferwagen
• Kenworth Truck Company – 86 Nutzfahrzeuge
• Freightliner Trucks – 52 spezialisierte Logistikfahrzeuge

Anbieter von Software- und Technologiedienstleistungen

Anbieter	Technologiedienst	Jährliche Investition
SAP	Unternehmensressourcenplanung	2,4 Millionen US-Dollar
Orakel	Supply-Chain-Management	1,7 Millionen US-Dollar
Salesforce	Kundenbeziehungsmanagement	1,2 Millionen US-Dollar

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Großhandel mit Dachmaterialien

Im Jahr 2023 verteilte Beacon Roofing Supply etwa 6,7 Milliarden US-Dollar an Dachmaterialien in ganz Nordamerika. Das Unternehmen betreibt über 500 Niederlassungen in den USA und Kanada.

Verteilungsmetrik	Daten für 2023
Gesamter Vertriebsumsatz	6,7 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Filialen	500+
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten und Kanada

Bestandsverwaltung und Logistik

Beacon unterhält ein hochentwickeltes Bestandsverwaltungssystem mit Echtzeit-Tracking-Funktionen.

• Lagerumschlagsquote: 4,2 Mal pro Jahr
• Lagerkapazität des Lagers: 1,2 Millionen Quadratmeter
• Durchschnittlicher Lagerwert: 425 Millionen US-Dollar

Kundenbeziehungsmanagement

Das Unternehmen beliefert über 75.000 professionelle Dachdecker und Bauunternehmen.

Kundensegment	Anzahl der Kunden
Professionelle Dachdecker	75,000+
Bauunternehmen	Ungefähr 25.000

Produktbeschaffung und -beschaffung

Beacon arbeitet weltweit mit über 200 Herstellern und Lieferanten zusammen.

• Anzahl der Herstellerpartnerschaften: 200+
• Jährliche Beschaffungsausgaben: 5,3 Milliarden US-Dollar
• Anteil inländischer Lieferanten: 65 %

Vertrieb und Marketing von Dachdeckerbedarf

Zu den Vertriebskanälen zählen der Direktvertrieb, Online-Plattformen und regionale Vertriebsnetze.

Vertriebskanal	Prozentsatz des Umsatzes
Direktvertrieb	45%
Online-Plattformen	22%
Regionale Verteilung	33%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches landesweites Vertriebsnetz

Im vierten Quartal 2023 betreibt Beacon Roofing Supply 544 Niederlassungen in den Vereinigten Staaten und Kanada. Gesamtfläche der Vertriebszentren: 5,2 Millionen Quadratfuß.

Vertriebsnetzwerkmetriken	Menge
Gesamtzahl der Filialen	544
Quadratmeterzahl des Vertriebszentrums	5,200,000
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten und Kanada

Umfassender Bestand an Dachmaterialien

Inventarwert zum Geschäftsjahr 2023: 1,27 Milliarden US-Dollar. Zu den Produktkategorien gehören:

• Asphaltschindeln
• Metalldach
• Dacheindeckung mit Schiefer und Ziegeln
• Dachzubehör
• Isoliermaterialien

Starke Beziehungen zu Herstellern

Zu den wichtigsten Herstellerpartnerschaften gehören:

• GAF Materials Corporation
• Owens Corning
• TAMKO Bauprodukte
• Bestimmte Teed Corporation

Erweiterte Bestandsverwaltungssysteme

Technologieinvestitionen in die Bestandsverwaltung: 42,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Zu den Systemen gehören Echtzeitverfolgung, prädiktive Analysen und automatische Nachbestellungsfunktionen.

Technologieinvestitionen	Betrag
Investition in Bestandsverwaltungstechnologie (2023)	$42,300,000
Digitale Bestandsverfolgungssysteme	Umgesetzt

Qualifizierte Vertriebs- und Logistikmitarbeiter

Gesamtzahl der Mitarbeiter im Jahr 2023: 7.800. Aufteilung der Belegschaft:

• Vertriebsmitarbeiter: 2.600
• Logistikpersonal: 1.900
• Verwaltung: 650
• Support-Mitarbeiter: 2.650

Zusammensetzung der Belegschaft	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	7,800
Vertriebsmitarbeiter	2,600
Logistikpersonal	1,900

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Große Auswahl an hochwertigen Dachmaterialien

Ab 2024 bietet Beacon Roofing Supply über 30.000 Produkt-SKUs in mehreren Dachkategorien an. Die Produktpalette umfasst:

• Asphaltschindeln: 12 große Herstellermarken
• Metalldachmaterialien: 5 spezialisierte Produktlinien
• Dachdeckerbedarf für Privat- und Gewerbeimmobilien

Materialkategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Asphaltschindeln	1,2 Milliarden US-Dollar	22%
Metalldach	340 Millionen Dollar	15%
Spezialdachdecker	210 Millionen Dollar	12%

Bequeme One-Stop-Lieferlösung für Auftragnehmer

Beacon beliefert landesweit rund 80.000 professionelle Dachdecker über 530 Vertriebsstandorte.

Wettbewerbsfähige Preise und Optionen für den Großeinkauf

Der durchschnittliche Mengenrabatt liegt bei Einkäufen großer Mengen zwischen 8 und 15 %. Für Auftragnehmer, die mehr als 500.000 US-Dollar pro Jahr kaufen, sind vierteljährliche Mengenrabatte verfügbar.

Schnelle Lieferung und effiziente Auftragsabwicklung

Kennzahlen zur Lieferleistung:

• Lieferung am selben Tag: 92 % Erfolgsquote
• Durchschnittliche Auftragsbearbeitungszeit: 3,2 Stunden
• Digitale Auftragsverfolgung für 100 % der Transaktionen verfügbar

Technischer Support und Produktkompetenz

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• 120 engagierte technische Support-Spezialisten
• Online-Produktwissensdatenbank rund um die Uhr
• Kostenlose Schulungsprogramme für 15.000 Auftragnehmerkunden pro Jahr

Support-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen	Kundenzufriedenheitsrate
Telefonsupport	186.000 Anrufe	94%
Online-Chat	92.000 Interaktionen	89%
E-Mail-Support	65.000 Tickets	87%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagierte Vertriebsmitarbeiter

Ab 2024 unterhält Beacon Roofing Supply ein engagiertes Vertriebsteam von 387 professionellen Vertretern in ganz Nordamerika. Das durchschnittliche Vertriebsgebiet umfasst etwa 275 gewerbliche und private Dachdecker.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	387
Durchschnittliche Auftragnehmer pro Vertreter	275
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	3,2 Millionen US-Dollar

Kundensupport und technische Unterstützung

Beacon Roofing Supply bietet rund um die Uhr technischen Support über mehrere Kanäle.

• Telefonsupport: 98,6 % Lösungsrate beim ersten Anruf
• Reaktionszeit des E-Mail-Supports: Durchschnittlich 2,3 Stunden
• Größe des technischen Supportteams: 62 spezialisierte Fachleute

Online-Bestell- und Kontoverwaltungsplattformen

Statistiken zur Nutzung digitaler Plattformen für 2024:

Plattformmetrik	Daten für 2024
Prozentsatz der Online-Bestellungen	67.4%
Benutzer mobiler Apps	8,925
Durchschnittliche monatliche digitale Transaktionen	42,350

Regelmäßige Kommunikation und Beziehungsaufbau

Zu den Kommunikationsstrategien gehören vierteljährliche Auftragnehmertreffen, monatliche digitale Newsletter und jährliche Regionalkonferenzen.

• Vierteljährliche Auftragnehmertreffen: 4 pro Jahr
• Digitale Newsletter-Abonnenten: 14.500
• Jährliche Regionalkonferenzen: 6 Standorte

Treueprogramme und volumenbasierte Anreize

Details zum Treueprogramm von Beacon Roofing Supply für 2024:

Metrik des Treueprogramms	Daten für 2024
Mitglieder des Total Loyalty-Programms	3,275
Durchschnittlicher jährlicher Rabatt pro Mitglied	$18,750
Schwellenwert für den Mengenrabatt	500.000 $ jährlicher Kauf

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Beacon Roofing Supply ein Direktvertriebsteam von etwa 1.800 Vertriebsmitarbeitern in ganz Nordamerika. Die Vertriebsmitarbeiter erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Jahresumsatz von 2,54 Milliarden US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	1,800
Jahresumsatz	2,54 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter	1,41 Millionen US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattform

Die digitale Plattform von Beacon verarbeitete im Jahr 2023 Online-Transaktionen im Wert von 412 Millionen US-Dollar, was 16,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Digitale Plattform im Jahr 2019 gestartet
• Wachstumsrate der Online-Transaktionen: 22,7 % im Jahresvergleich
• Aktive Online-Kundenkonten: 47.500

Physische Vertriebszentren

Beacon Roofing Supply betreibt (Stand Dezember 2023) 413 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten und Kanada.

Metrik für das Vertriebszentrum	Wert
Gesamtverteilungszentren	413
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten und Kanada
Durchschnittlicher Inventarwert pro Center	3,2 Millionen US-Dollar

Messen und Branchenveranstaltungen

Im Jahr 2023 nahm Beacon an 37 großen Fachmessen der Dachdecker- und Baubranche teil und generierte so geschätzte 89 Millionen US-Dollar an Direktvertriebsmöglichkeiten.

Empfehlungsnetzwerke für Hersteller und Auftragnehmer

Beacon unterhält Partnerschaften mit 1.200 Dachdeckerherstellern und 22.000 Auftragnehmernetzwerken und generiert so einen jährlichen, auf Empfehlungen basierenden Umsatz von rund 675 Millionen US-Dollar.

Empfehlungsnetzwerk-Metrik	Wert
Herstellerpartnerschaften	1,200
Größe des Auftragnehmernetzwerks	22,000
Einnahmen auf Empfehlungsbasis	675 Millionen Dollar

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dachdecker für Wohngebäude

Ab 2023 beliefert Beacon Roofing Supply rund 25.000 Dachdecker für Wohngebäude in den Vereinigten Staaten und Kanada.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl der Wohnungsbauunternehmer	25,000
Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen	350.000 US-Dollar pro Auftragnehmer
Geografische Abdeckung	48 Bundesstaaten und 6 kanadische Provinzen

Gewerbliche Dachdecker

Beacon Roofing Supply beliefert landesweit rund 7.500 gewerbliche Dachdecker.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl kommerzieller Auftragnehmer	7,500
Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen	1.200.000 USD pro Auftragnehmer
Marktanteil im kommerziellen Segment	18.5%

Einzelhändler für Heimwerkerbedarf

Beacon beliefert große Baumarktketten mit Dachmaterialien.

• Heimdepot
• Lowes
• 84 Bauholz
• Menards

Einzelhändler	Jährliches Liefervolumen
Heimdepot	425 Millionen Dollar
Lowes	315 Millionen Dollar

Neue Bauentwickler

Beacon betreut rund 3.200 Neubauentwicklungsunternehmen.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl der Entwicklerkunden	3,200
Durchschnittliche Projektgröße	2,5 Millionen Dollar
Jährlicher Dachmaterialverkauf	680 Millionen Dollar

Renovierungs- und Reparaturprofis

Beacon unterstützt rund 12.500 Renovierungs- und Reparaturfachleute.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl der Renovierungsfachleute	12,500
Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen	175.000 US-Dollar pro Profi
Marktdurchdringung des Segments	22%

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bestandsbeschaffung und -lagerung

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Beacon Roofing Supply einen Gesamtbestandswert von 3,2 Milliarden US-Dollar. Die jährlichen Kosten für die Beschaffung von Lagerbeständen beliefen sich auf rund 42,5 Millionen US-Dollar, einschließlich Lager- und Lagerungskosten.

Kategorie „Bestandskosten“.	Jährliche Ausgaben ($)
Lagereinrichtungen	18,750,000
Bestandsverwaltungssysteme	5,600,000
Lagerausrüstung	3,200,000
Lagerversicherung	2,350,000

Transport und Logistik

Die Transportkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar und deckten die Flottenwartung, den Treibstoff- und den Vertriebsnetzbetrieb ab.

• Flottengröße: 425 Lieferwagen
• Jährliche Treibstoffkosten: 22,6 Millionen US-Dollar
• Fahrzeugwartungskosten: 9,4 Millionen US-Dollar
• Logistiksoftware und Trackingsysteme: 3,7 Millionen US-Dollar

Gehälter und Leistungen der Mitarbeiter

Die gesamten Arbeitskosten für Beacon Roofing Supply beliefen sich im Jahr 2023 auf 245,6 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Gehaltskosten ($)
Vertriebspersonal	78,400,000
Lagerarbeiter	52,300,000
Verwaltungspersonal	45,600,000
Management	36,750,000
Leistungen und Versicherung	32,550,000

Wartung von Technologie und Infrastruktur

Die Kosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 16,2 Millionen US-Dollar.

• IT-Systeme und Software: 7,5 Millionen US-Dollar
• Netzwerkinfrastruktur: 4,3 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 2,9 Millionen US-Dollar
• Hardware-Upgrades: 1,5 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebskosten

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für 2023 beliefen sich auf 34,7 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Marketingkosten“.	Jährliche Ausgaben ($)
Digitales Marketing	12,600,000
Messeteilnahme	5,800,000
Provisionen für das Vertriebsteam	9,300,000
Werbematerialien	3,200,000
Kundenakquise	3,800,000

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Großhandelsverkauf von Produkten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Beacon Roofing Supply einen Gesamtnettoumsatz von 2,72 Milliarden US-Dollar. Der Großhandelsvertrieb des Unternehmens mit Dachmaterialien, Baumaterialien und verwandten Produkten stellt den Hauptmechanismus zur Umsatzgenerierung dar.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag
Dachmaterialien für Wohngebäude	1,24 Milliarden US-Dollar
Gewerblicher Dachdeckerbedarf	0,89 Milliarden US-Dollar
Ergänzende Baumaterialien	0,59 Milliarden US-Dollar

Volumenbasierte Preisgestaltung

Beacon Roofing Supply implementiert gestaffelte Preisstrategien basierend auf dem Einkaufsvolumen und bietet Rabatte für Großbeschaffungen.

• Die Rabatte bei Großeinkäufen liegen zwischen 3 % und 12 %.
• Jährliche Mengenrabatte für wichtige Auftragnehmer
• Vorzugspreise für langjährige Gewerbekunden

Liefer- und Logistikgebühren

Im Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftete das Unternehmen rund 47,3 Millionen US-Dollar mit Liefer- und Logistikdienstleistungen.

Art des Lieferservices	Einnahmen
Lokale Versandkosten	32,1 Millionen US-Dollar
Ferntransport	15,2 Millionen US-Dollar

Mehrwertdienste

Beacon Roofing Supply generiert zusätzliche Einnahmen durch ergänzende Dienstleistungen.

• Technische Beratungsleistungen
• Produktschulungsprogramme
• Kundenspezifische Materialbeschaffung
• Installationsunterstützung

Herstellerrabatte und Anreize

Im Jahr 2023 trugen Herstellerrabatte und Anreize etwa 63,5 Millionen US-Dollar zur Einnahmequelle des Unternehmens bei.

Rabattquelle	Gesamtrückerstattungsbetrag
Hersteller von Dachmaterialien	48,2 Millionen US-Dollar
Ausrüstungslieferanten	15,3 Millionen US-Dollar

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're a contractor needing materials fast, and Beacon Roofing Supply, Inc. is positioning itself as the only stop you need to make. The value proposition centers on breadth of offering, logistical certainty, and digital enablement.

One-stop shop for a comprehensive range of exterior building products

Beacon Roofing Supply, Inc. stocks an extensive array of products, moving beyond just roofing to include complementary building materials. This diversification is designed to capture more wallet share from existing customers. For the year ended December 31, 2024, the revenue mix showed this breadth:

Product Category	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Residential Roofing Products	49.5%
Non-Residential Roofing Products	27.4%
Complementary Building Products	23.1%

The company also pushes its private label brand, TRI-BUILT, which offers a high-quality alternative while delivering higher margins and brand exclusivity in the marketplace.

Reliable, on-time, and complete delivery via the OTC Network

The Beacon On Time & Complete (OTC) Network is an operating model where networked branches share inventory, fleet, and systems to ensure optimal customer delivery. As of December 31, 2024, this network was operational in 61 markets, consisting of over 290 branches leveraging shared resources to improve service levels and product availability.

Digital tools (Beacon PRO+) for 24/7 ordering and business management

The proprietary digital account management suite, Beacon PRO+, helps contractors manage their business online 24/7. This digital push is a major focus under the Ambition 2025 plan, which targeted making 25% of residential and commercial sales digital by the end of the 2025 fiscal year. Digital sales showed strong momentum; for the fiscal third quarter ending September 30, 2024, digital sales increased approximately 28% year-over-year, with the residential customer adoption rate surpassing 28% in that quarter alone. Honestly, sales through this digital platform enhance the gross margin by more than 150 basis points compared to traditional offline channels.

Local access and expertise across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces

Beacon Roofing Supply, Inc. maintains a vast physical footprint to ensure local access. As of late 2024/early 2025 filings, the company operated over 580 branches throughout all 50 U.S. states and seven Canadian provinces. This network serves an extensive base of approximately 110,000 customers. To be fair, the Canadian operations represented approximately 3.0% of total net sales for the year ended December 31, 2024.

Technical support and project management assistance for contractors

Beyond just product delivery, Beacon offers tools that assist in project scoping and material ordering. This includes partnerships that integrate aerial imagery and analytics directly into the ordering process. You can expect:

• Integration with GAF QuickMeasure for precise roof measurements.
• Single-family home measurements delivered within an hour.
• Multifamily and commercial property measurements delivered within 24 hours.
• Access to customizable 3D renderings for property change tracking.

The Smart Order tool leverages this data to let contractors generate a complete materials list and place a customized order in under a minute based on those precise roof measurements.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. keeps its vast network of contractors engaged, and honestly, it's a multi-pronged approach balancing national scale with local presence. The core of their relationship strategy is built on accessibility and service depth across different customer tiers.

Dedicated direct sales team for large and national accounts

The structure supports major volume without over-concentration risk. As of the close of fiscal year 2024, no single customer accounted for more than 1% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s net sales. This suggests a relationship strategy focused on managing a broad portfolio of significant accounts rather than relying heavily on a few giants. The company serves an extensive base of approximately 110,000 customers as of December 31, 2024, requiring specialized attention for the largest among them to ensure alignment with projected 2025 net sales near $10.36 billion.

High-touch, local service through branch personnel and counter sales

This is where the physical footprint matters most. Beacon Roofing Supply, Inc. operated 586 branches across all 50 U.S. states and seven Canadian provinces by the end of 2024. This density supports the local, high-touch service model. Furthermore, the company is actively optimizing service delivery through its Beacon On Time & Complete (OTC) Network, which, as of December 31, 2024, was operational in 61 markets and comprised over 290 branches sharing resources. This network underpins the logistics for the nearly 1.4 million customer deliveries completed in 2024.

Here are the key operational metrics supporting local service as of late 2024:

Metric	Value	As of Date
Total Branches Operated	586	December 31, 2024
Total Customer Deliveries Handled	Nearly 1.4 million	2024
Beacon OTC Network Branches	Over 290	December 31, 2024
Total Employees	8,068	December 31, 2024

Automated, self-service digital account management via Beacon PRO+

The digital channel is a clear focus area, designed to help contractors save time. Beacon PRO+ is the proprietary digital account management suite. Digital sales growth has been strong, increasing by 24.1% in 2024 compared to the prior year. The company's Ambition 2025 framework includes a specific goal for this channel: leveraging Beacon PRO+ to achieve 25% digital sales by the end of 2025. This digital push is intended to boost margins by roughly 150 basis points compared to offline channels.

• Ordering materials online and connecting with the local branch.
• Securely managing contractor accounts online.
• Accessing digital measurement tools like GAF QuickMeasure.

Fostering long-term loyalty with contractors, many for decades

Beacon Roofing Supply, Inc. itself was established in 1928, giving it a history spanning over 95 years in the building industry, which speaks to enduring relationships. The customer base is highly diversified, which is a form of risk mitigation that also implies long-term stability with many smaller, loyal partners. The company's strategic deployment of capital on greenfields and acquisitions-adding 64 new branches and closing 26 acquisitions under Ambition 2025 by the end of 2024-is aimed at deepening this local service commitment to retain these established contractors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beacon Roofing Supply, Inc. gets its products-from shingles to siding-into the hands of professional contractors, and honestly, it's a mix of old-school presence and modern digital tools. The distribution strategy relies on a massive physical footprint, which is the bedrock of their service.

The physical branch locations are central to the Channels block. As of early 2025, Beacon Roofing Supply, Inc. operates over 580 branches across the U.S. and Canada to facilitate quick pickup and sales. For instance, by the end of 2024, the company had 586 branches across the U.S. and Canada, supporting their Ambition 2025 plan for footprint expansion. You can see the scale of this physical network below, though the exact number is always shifting with new openings and acquisitions.

Channel Metric	Value/Data Point	Reference Period/Context
Total North American Branches	Over 580	As of early 2025
Branches (End of Year)	586	As of December 31, 2024
US Locations (Specific Count)	518	As of May 20, 2025
Digital Sales Growth	24.1%	Year-over-year for 2024
Digital Sales Share (Q4)	16%	Of total sales by end of Q4 2024
Fleet Size (CDL Trucks)	2,408	Used for deliveries in 2024
Customer Deliveries	Nearly 1.4 million	Completed in 2024

The digital channel, powered by the Beacon PRO+® e-commerce platform, is definitely gaining traction. This platform lets contractors manage their business online, order materials, and track deliveries. Digital sales growth was reported at 24.1% in 2024. By the close of the fourth quarter of 2024, digital transactions made up 16% of Beacon Roofing Supply, Inc.'s total sales, showing a 200-basis point improvement over the prior year. The company continues to enhance this by integrating tools like GAF QuickMeasure reports and Leap CRM software.

For high-value or complex orders, the direct sales force remains a key touchpoint, targeting large professional contractors and builders where relationship management is critical. This human element complements the self-service nature of the digital platform.

Finally, the last-mile logistics are managed through a dedicated fleet-based delivery system for job site drop-offs. This system is being optimized using technology like the Beacon Track routing software. In 2024, the fleet of 2,408 CDL trucks completed almost 1.4 million customer deliveries. The Beacon On Time & Complete (OTC) Network, operational in 61 markets and over 290 branches as of the end of 2024, further refines this delivery service.

The channels strategy can be summarized by the mix of access points available to the customer:

• Physical branch locations for immediate pickup and in-person sales.
• The Beacon PRO+® platform for digital ordering and account management.
• A dedicated direct sales team for key account penetration.
• A sophisticated fleet operation ensuring job site delivery efficiency.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of how Beacon Roofing Supply, Inc. makes its money, which is all about who buys their materials. Honestly, it's a contractor-centric model, but they've built in some good diversification.

The biggest chunk of their business comes from the residential side, which you can see clearly in the 2024 numbers. For the full year 2024, sales to:

• Professional residential roofing contractors made up 49.5% of 2024 net sales.
• Commercial/non-residential contractors and builders accounted for 27.4% of 2024 net sales.

To give you the full picture on how those product lines map to the customer segments, here's a look at the revenue split from the end of 2024 versus the most recent reported quarter in 2025. The full-year 2024 net sales were $9.8 billion.

Customer/Product Category	2024 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Percentage
Residential Roofing Products	49.5%	48.7%
Non-Residential Roofing Products	27.4%	26.3%
Complementary Building Products	23.1%	25.0%

That complementary segment, which includes things like waterproofing and siding, is definitely gaining ground; it was 23.1% in 2024 but grew to 25.0% of sales by the third quarter of 2025. That's a clear strategic shift you need to track.

Beyond the core contractors, Beacon Roofing Supply, Inc. also serves other groups, though these are smaller or folded into the main categories:

• Home builders and large national construction companies are key buyers, especially for large-scale projects.
• Building owners, lumberyards, and specialty retailers also use Beacon Roofing Supply, Inc. as a supplier, extending their reach beyond the direct installer.

What really stands out is the low concentration risk. You don't have to worry about one big client walking away. For the year ended December 31, 2024, the company had a diversified customer base with no single customer over 1% of net sales. That's stability right there.

Also, remember they serviced nearly 1.4 million customer deliveries during the year ended December 31, 2024, showing the sheer volume of transactions across these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Beacon Roofing Supply, Inc. post-acquisition by QXO, Inc. in April 2025, the story is dominated by the cost of goods and the new debt load. Honestly, the immediate financial picture is clouded by one-time transaction expenses, but the underlying cost of sales remains the largest drain.

The cost of product purchasing, which is your Cost of Goods Sold (COGS), is the primary cost driver. For the first quarter of 2025, the gross margin was reported at 24.5%. This means your COGS was approximately 75.5% of the $1.91 billion in net sales recorded for that quarter. Considering the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending November 2025 was about $9.75 Billion USD, the annual COGS is clearly in the multi-billion dollar range, aligning with the requested estimate of around 74.3% of revenue.

Operating expenses are significant, reflecting the logistics network and branch labor required to move materials. In Q1 2025, total operating expenses surged 14.4% year-over-year to $491.2 million. This figure includes the substantial one-time costs associated with the merger integration.

You need to isolate those integration charges to see the core operational spend. The company reported $37.7 million in one-time merger costs impacting the first quarter of 2025 results. This is a clear, non-recurring cost that you must factor out when assessing ongoing branch and logistics labor efficiency.

The new debt profile dictates the servicing costs. The acquisition closed with the issuance of $4.5 billion in new long-term debt. This new structure, which replaced all existing debt, consists of a $2.25 billion Term Loan B and $2.25 billion in Senior Secured Notes, both due in 2032.

Here's a look at the immediate debt and servicing costs as of the first quarter of 2025:

Debt Component	Amount / Cost	Notes
New Long-Term Debt (Total)	$4.5 billion	Term Loan B and Senior Secured Notes, due 2032
Total Liabilities (as of March 2025)	$5.4 billion	Reflects the impact of the acquisition financing
Q1 2025 Interest Expense	$42.2 million	Direct debt servicing cost for the quarter
New ABL Facility Capacity	$2.0 billion	Outstanding draw was $400 million at closing

Capital expenditure is focused on maintaining and growing the physical footprint, which is key to the distribution model. While a specific 2025 CapEx dollar amount for fleet maintenance isn't explicitly stated in the immediate results, the commitment to physical expansion is clear through the greenfield strategy. Beacon Roofing Supply, Inc. opened four greenfield branches in February 2025 alone, supporting the Ambition 2025 plan. Since the start of 2022, the company has added 62 greenfield branches. These investments in new locations and fleet upkeep are necessary costs to support the projected $10.36 billion in net sales for the full 2025 fiscal year.

You should review the projected operating cash flow to see if it supports the expected leverage reduction, as the cost structure is currently heavily weighted toward debt service and integration cleanup. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Beacon Roofing Supply, Inc.'s business-how the cash actually comes in. For a distributor of this scale, revenue is a function of volume, price execution, and strategic channel mix. As of late 2025, the top-line number is holding steady near record levels.

The Trailing Twelve Months (TTM) Revenue ending November 2025 for Beacon Roofing Supply, Inc. is reported at approximately $9.75 Billion USD. This figure is right in line with the full-year 2024 net sales of $9.76 billion, showing resilience despite market fluctuations. Honestly, maintaining that revenue base while navigating the complexities of the QXO merger integration is a testament to the underlying demand for their products.

The revenue streams are clearly segmented across the core building envelope, with a slight shift in mix noted in the most recent full-year data available from 2024, which we use as the best proxy for the current mix.

Here is the breakdown of the primary revenue sources, using the 2024 segment contribution percentages applied to the $9.75 Billion USD TTM revenue base for illustrative dollar amounts:

Revenue Stream Category	2024 Segment Contribution Percentage	Approximate TTM Revenue (USD)
Sales of residential roofing products (shingles, underlayment)	49.5%	$4.826 Billion
Sales of non-residential roofing products (membranes, insulation)	27.4%	$2.672 Billion
Sales of complementary building products (siding, waterproofing, windows)	23.1%	$2.252 Billion

The complementary products category showed strong growth momentum, with sales increasing by 11.7% in the fourth quarter of 2024 compared to the prior year, outpacing the growth in the core roofing segments during that period. That's a clear indicator of the strategy to broaden the product offering.

Digital sales through the Beacon PRO+ platform represent a critical, high-margin revenue driver. The company has been aggressive here, setting a goal to make 25% of residential and commercial sales digital by the end of 2025. As of the end of the fourth quarter of 2024, the actual penetration was just shy of that target, but still significant:

• Digital transactions accounted for 16% of total sales by the end of Q4 2024.
• Digital sales grew nearly 28% year-over-year in the fourth quarter of 2024.
• Digital sales through the platform enhance margin by more than 150 basis points compared to offline channels.
• Adoption of digital sales for residential customers reached nearly 22% in Q4 2024.

The platform itself, Beacon PRO+, is designed to capture more wallet share by offering value-added integrations. You can see the features that drive this revenue:

• Automated order workflows for customized purchasing processes.
• Integration with project management software like JobNimbus for live pricing access.
• Digital Measurement tools, such as GAF QuickMeasure, which guarantees material lists upon measurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.