BRF S.A. (BRFS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإنتاج الغذاء العالمي، تبرز شركة BRF S.A. كقوة تعمل على تحويل الإمكانات الزراعية إلى نموذج عمل استراتيجي، مما يربط بسلاسة بين التميز الزراعي البرازيلي وأسواق المواد الغذائية الدولية. قامت هذه الشركة البرازيلية متعددة الجنسيات بصياغة نموذج أعمال شامل بدقة يعكس نهجها المبتكر في إنتاج البروتين، والاستفادة من الشراكات واسعة النطاق، والتقنيات المتقدمة، وشبكة توزيع عالمية قوية لتقديم منتجات غذائية عالية الجودة عبر قطاعات السوق المتنوعة.

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الإستراتيجية مع الموردين الزراعيين والمزارعين

تحتفظ شركة BRF S.A. بشراكات مع ما يقرب من 12500 مزارع متعاقد في جميع أنحاء البرازيل والأسواق الدولية. تمتد شبكة الموردين الزراعيين للشركة إلى مناطق تشمل:

المنطقة	عدد الموردين	قيمة العقد السنوي
جنوب البرازيل	5600 مزارع	1.2 مليار ريال برازيلي
وسط غرب البرازيل	3900 مزارع	850 مليون ريال برازيلي
الأسواق الدولية	2800 مزارع	450 مليون ريال برازيلي

التعاون مع شبكات توزيع الغذاء العالمية

أنشأت BRF شراكات توزيع استراتيجية في أسواق دولية متعددة:

• الشرق الأوسط: 15 شريك توزيع رئيسي
• آسيا: 22 شبكة توزيع أولية
• أوروبا: 8 تعاونات كبرى في مجال توزيع الأغذية
• أمريكا اللاتينية: 35 اتفاق توزيع إقليمي

مشاريع مشتركة مع شركات تصنيع الأغذية الدولية

البلد	شركة شريكة	قيمة الاستثمار	التركيز على الشراكة
الإمارات العربية المتحدة	المزروعة	180 مليون ريال برازيلي	تجهيز الدواجن
المملكة العربية السعودية	مجموعة صافولا	220 مليون ريال برازيلي	تصنيع المواد الغذائية
الصين	مجموعة شوانغوي	150 مليون ريال برازيلي	إنتاج البروتين

الشراكات التكنولوجية للابتكارات الزراعية وتصنيع الأغذية

تستثمر BRF 120 مليون ريال برازيلي سنويًا في شراكات تكنولوجية مع:

• الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية
• الجامعات البحثية
• مصنعي معدات تجهيز الأغذية
• شركات الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات

شراكات الاستدامة والامتثال البيئي

نوع الشراكة	عدد التعاونات	الاستثمار السنوي
شركاء الشهادات البيئية	12 منظمة	45 مليون ريال برازيلي
مبادرات الحد من الكربون	8 برامج عالمية	35 مليون ريال برازيلي
شبكات الزراعة المستدامة	15 منصة تعاونية	55 مليون ريال برازيلي

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع منتجات اللحوم والبروتين

تدير BRF S.A. 55 وحدة صناعية في جميع أنحاء البرازيل، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 4.5 مليون طن من منتجات البروتين المعالج. تقوم الشركة بمعالجة ما يلي تقريبًا:

• 1.8 مليون طن من الدجاج
• 540 ألف طن من لحم الخنزير
• 230 ألف طن من منتجات لحوم البقر

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مرافق التصنيع
منتجات الدجاج	1.8 مليون طن	32 وحدة معالجة
منتجات لحم الخنزير	540.000 طن	12 وحدة معالجة
منتجات لحوم البقر	230,000 طن	7 وحدات معالجة

الإنتاج الزراعي وإدارة الثروة الحيوانية

تدير BRF شبكة زراعية معقدة تشمل:

• 4500 منتج متكامل للدواجن والخنازير
• أكثر من 16 ألف هكتار من الأراضي الزراعية
• حوالي 300 مزرعة تربية

أبحاث وتطوير المنتجات

تستثمر الشركة حوالي 120 مليون ريال برازيلي سنويًا في البحث والتطوير، من خلال:

• 3 مراكز بحثية متخصصة
• 150 متخصصًا في الأبحاث
• متوسط إطلاق 45 منتجًا جديدًا سنويًا

توزيع وتصدير الغذاء العالمي

تعمل BRF في أكثر من 70 دولة مع:

مقياس التصدير	القيمة السنوية
إجمالي إيرادات التصدير	12.5 مليار ريال برازيلي
عدد الأسواق الدولية	أكثر من 70 دولة
حجم التصدير	1.2 مليون طن من منتجات البروتين

عمليات مراقبة الجودة وسلامة الأغذية

تحافظ BRF على مراقبة الجودة الصارمة من خلال:

• 20 مختبرًا معتمدًا لإدارة الجودة
• أكثر من 500 متخصص في مراقبة الجودة
• الإلتزام بالمعايير الدولية لسلامة الغذاء

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

أراضي زراعية واسعة النطاق وبنية تحتية زراعية

تمتلك شركة BRF S.A. ما يقرب من 21 وحدة صناعية وتعمل في ولايات متعددة في البرازيل، بمساحة إجمالية تبلغ 138000 هكتار مخصصة للإنتاج الزراعي.

نوع المورد	الكمية	الموقع
الوحدات الصناعية	21	البرازيل
أرض زراعية	138.000 هكتار	ولايات برازيلية متعددة

مرافق تجهيز الأغذية المتقدمة

تدير BRF أحدث مرافق تجهيز الأغذية ذات قدرة إنتاجية كبيرة.

• إنتاج الدجاج السنوي: 4.2 مليون طن
• إنتاج لحم الخنزير السنوي: 1.1 مليون طن
• الطاقة الإنتاجية للأغذية المصنعة: 1.5 مليون طن

سمعة العلامة التجارية القوية

تدير BRF العديد من العلامات التجارية البارزة التي تتمتع بحضور كبير في السوق:

• ساديا
• بيرديجاو
• جودة
• مينيماكس

القوى العاملة الماهرة

توظف BRF ما يقرب من 95000 عامل في جميع عملياتها، مع استثمارات كبيرة في تدريب القوى العاملة وتطويرها.

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	95,000
العمال الزراعيين	35,000
عمال الصناعة	45,000
الطاقم الإداري	15,000

سلسلة توريد وشبكة لوجستية قوية

تحتفظ BRF ببنية تحتية لوجستية شاملة تتمتع بقدرات توزيع كبيرة.

• مراكز التوزيع: 23
• الشاحنات المبردة: 1,200
• وجود التصدير في أكثر من 150 دولة

إجمالي إيرادات الصادرات السنوية: 6.2 مليار ريال برازيلي

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات البروتين واللحوم عالية الجودة

تنتج شركة BRF S.A. حوالي 1.2 مليون طن من الدجاج المعالج سنويًا. وصلت إيرادات الشركة من منتجات البروتين إلى 40.8 مليار ريال برازيلي في عام 2022. وبلغ حجم تصدير منتجات اللحوم 1.45 مليون طن في نفس العام.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	الإيرادات (ريال برازيلي)
منتجات الدجاج	1.2 مليون طن	25.6 مليار
منتجات لحم الخنزير	380.000 طن	8.9 مليار
الأطعمة المصنعة	520.000 طن	6.3 مليار

محفظة غذائية متنوعة

تعمل BRF في قطاعات سوق متعددة مع أكثر من 35 خط إنتاج عبر فئات مختلفة.

• الأطعمة المجمدة: 12 خط إنتاج
• الوجبات الجاهزة للأكل: 8 خطوط إنتاج
• اللحوم المصنعة: 15 خط إنتاج

أسعار تنافسية

متوسط الأسعار العالمية لمنتجات دجاج BRF أقل بنسبة 5-7% من المنافسين. تحافظ استراتيجية تسعير الصادرات على الميزة التنافسية في الأسواق الدولية.

السوق	القدرة التنافسية السعرية	حصة السوق
الشرق الأوسط	6% أقل من متوسط السوق	22%
آسيا	5% أقل من متوسط السوق	18%
أوروبا	7% أقل من متوسط السوق	15%

سلامة الأغذية ومعايير الجودة

يؤكد BRF ايزو 22000 و فسك 22000 الشهادات عبر 100٪ من مرافق الإنتاج الخاصة بها. وصلت استثمارات مراقبة الجودة إلى 320 مليون ريال برازيلي في عام 2022.

ممارسات الإنتاج المستدام

بلغ إجمالي استثمارات الاستدامة 450 مليون ريال برازيلي في عام 2022. وتم تحقيق خفض انبعاثات الكربون بنسبة 15٪ في السنوات الثلاث الماضية.

• تخفيض استهلاك المياه: 22%
• استخدام الطاقة المتجددة: 38% من إجمالي الطاقة
• معدل إعادة تدوير النفايات: 95%

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة من خلال قنوات البيع بالتجزئة والجملة

تعمل شركة BRF S.A. عبر قنوات مبيعات متعددة مع توزيع التوزيع التالي:

قناة المبيعات	النسبة المئوية	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
قنوات البيع بالتجزئة	42%	2.1 مليار دولار
قنوات البيع بالجملة	58%	2.9 مليار دولار

منصات دعم العملاء والمشاركة

تحتفظ BRF بنقاط اتصال متعددة لتفاعل العملاء:

• الخط الساخن لدعم المستهلك على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• بوابة خدمة العملاء الرقمية
• منصات مشاركة العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي

برامج الولاء

شريحة العملاء	اسم البرنامج	عدد العضوية
العملاء المؤسسيين	برنامج شركاء الشركات BRF	1,247 شركة مسجلة
المستهلكين الأفراد	برنامج مكافآت BRF	523.000 عضو نشط

استراتيجيات التسويق والاتصالات الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية:

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون
• زوار الموقع الشهري: 782.000
• المشتركون في التسويق عبر البريد الإلكتروني: 1.1 مليون

الشفافية في تحديد مصادر المنتجات والتصنيع

مبادرات الشفافية:

• تغطية تقارير الاستدامة: 98% من العمليات
• عمليات تدقيق شهادات الطرف الثالث: 127 عملية تفتيش سنوية
• تتبع سلسلة التوريد: يتم تتبع 92% من المواد الخام

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: القنوات

توزيع السوبر ماركت ومحلات البقالة

تقوم شركة BRF S.A. بتوزيع المنتجات من خلال 462000 نقطة بيع في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بشراكات مع سلاسل المتاجر الكبرى بما في ذلك:

سلسلة سوبر ماركت	تغطية السوق
كارفور	1200 متجر على مستوى البلاد
Grupo Pão de Açúcar	1000 متجر على مستوى البلاد
أتاكاداو	850 متجرا على مستوى البلاد

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق BRF إيرادات سنوية تبلغ حوالي 800 مليون ريال برازيلي من خلال قنوات المبيعات الرقمية في عام 2023. وتشمل المنصات الرئيسية عبر الإنترنت ما يلي:

• ميركادو ليفر
• مجلة لويزا
• B2W الرقمية
• موقع التجارة الإلكترونية المباشر للشركة

التصدير المباشر إلى الأسواق العالمية

تصدر BRF إلى أكثر من 120 دولة، وتمثل مبيعاتها الدولية 28٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023. وبلغت إيرادات التصدير 12.4 مليار ريال برازيلي.

المنطقة	حجم التصدير
الشرق الأوسط	42% من المبيعات الدولية
آسيا	25% من المبيعات الدولية
أوروبا	18% من المبيعات الدولية

الخدمات الغذائية والمبيعات المؤسسية

تخدم BRF ما يقرب من 250.000 مؤسسة للخدمات الغذائية، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 3.2 مليار ريال برازيلي من خلال هذه القناة في عام 2023.

• مطاعم
• الكافيتريات
• المستشفيات
• المدارس
• مرافق تناول الطعام للشركات

شبكات البيع بالتجزئة المتخصصة

تحتفظ BRF بالتوزيع من خلال 15000 منفذ بيع بالتجزئة متخصص، بما في ذلك محلات الجزارة ومتاجر الأطعمة المتخصصة، مما يحقق إيرادات سنوية بقيمة 1.5 مليار ريال برازيلي.

نوع شبكة البيع بالتجزئة	عدد المنافذ
محلات الجزارة	8500 منفذ
متاجر المواد الغذائية المتخصصة	6500 منفذ

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين البرازيليين المحليين

وفي عام 2022، قدمت شركة BRF S.A. خدماتها لنحو 90 مليون أسرة برازيلية من خلال مجموعة منتجاتها. بلغت الحصة السوقية للشركة في سوق البروتين البرازيلي 36.7%.

فئة المنتج	حصة السوق في البرازيل	الاستهلاك السنوي
الدجاج المعالج	38.5%	1.2 مليون طن
الأطعمة المجمدة	32.8%	680.000 طن
الوجبات الجاهزة	25.6%	420,000 طن

مستوردي الأغذية الدوليين

قامت BRF بتصدير المنتجات إلى 130 دولة في عام 2022، بإجمالي إيرادات دولية قدرها 14.3 مليار ريال برازيلي.

المنطقة	حجم التصدير	مساهمة الإيرادات
الشرق الأوسط	450.000 طن	5.2 مليار ريال برازيلي
آسيا	320,000 طن	3.8 مليار ريال برازيلي
أوروبا	210.000 طن	2.5 مليار ريال برازيلي

مقدمي الخدمات الغذائية المؤسسية

تزود BRF قطاعات الخدمات الغذائية بخطوط إنتاج متخصصة.

• المستشفيات: 42% من حصة السوق
• المدارس: 35% من حصة السوق
• المطاعم: 28% من حصة السوق

سلاسل البقالة بالتجزئة

تقوم BRF بتوزيع المنتجات من خلال 250.000 نقطة بيع للبيع بالتجزئة في البرازيل.

قناة البيع بالتجزئة	عدد نقاط البيع	دوران المنتج السنوي
محلات السوبر ماركت	58,000	8.6 مليار ريال برازيلي
متاجر الراحة	42,000	3.2 مليار ريال برازيلي
موزعين بالجملة	150,000	6.7 مليار ريال برازيلي

شركات تجهيز وتصنيع الأغذية

توفر BRF المواد الخام والمنتجات الوسيطة لمختلف القطاعات الصناعية.

• تجهيز اللحوم: 45% من حصة السوق
• مصنعي المواد الغذائية: 38% من حصة السوق
• صناعة أغذية الحيوانات الأليفة: 22% من حصة السوق

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف الإنتاج الزراعي وإدارة الثروة الحيوانية

في عام 2023، بلغت تكاليف الإنتاج الزراعي لشركة BRF S.A. حوالي 23.4 مليار ريال برازيلي. تشمل نفقات إدارة الثروة الحيوانية ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (ريال سعودي)
إنتاج الأعلاف	8.6 مليار
صحة الحيوان	1.2 مليار
البنية التحتية للتربية	3.5 مليار

تكاليف التصنيع والمعالجة التشغيلية

وصل إجمالي النفقات التشغيلية للتصنيع في عام 2023 إلى 18.7 مليار ريال برازيلي، وتتضمن المكونات الرئيسية:

• صيانة معدات الإنتاج: 2.3 مليار ريال برازيلي
• استهلاك الطاقة: 1.7 مليار ريال برازيلي
• معالجة المواد الخام: 12.5 مليار ريال برازيلي
• تكاليف العمالة: 2.2 مليار ريال برازيلي

استثمارات البحث والتطوير

خصصت BRF مبلغ 312 مليون ريال برازيلي للبحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• ابتكار المنتجات: 156 مليون ريال برازيلي
• التكامل التكنولوجي: 89 مليون ريال برازيلي
• تقنيات الإنتاج المستدام: 67 مليون ريال برازيلي

مصاريف التسويق والتوزيع

فئة النفقات	المبلغ (ريال سعودي)
الإعلان والترويج	1.8 مليار
الخدمات اللوجستية والنقل	3.2 مليار
شبكة المبيعات والتوزيع	2.5 مليار

البنية التحتية للاستدامة والامتثال

بلغ إجمالي استثمارات الاستدامة والامتثال في عام 2023 425 مليون ريال برازيلي، موزعة على:

• الامتثال البيئي: 187 مليون ريال برازيلي
• إدارة النفايات: 98 مليون ريال برازيلي
• خفض انبعاثات الكربون: 140 مليون ريال برازيلي

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات اللحوم والبروتين

في عام 2022، أعلنت BRF S.A. عن إجمالي صافي إيرادات قدره 62.8 مليار ريال برازيلي. توزيع مبيعات منتجات البروتين:

فئة المنتج	الإيرادات (مليار ريال برازيلي)	النسبة المئوية
منتجات الدجاج	28.6	45.5%
منتجات لحم الخنزير	12.4	19.7%
منتجات تركيا	7.2	11.5%

إيرادات الصادرات الغذائية الدولية

وصلت إيرادات التصدير لعام 2022 إلى 16.3 مليار ريال برازيلي، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

• الشرق الأوسط: 5.8 مليار ريال برازيلي
• آسيا: 4.2 مليار ريال برازيلي
• أوروبا: 3.5 مليار ريال برازيلي
• المناطق الأخرى: 2.8 مليار ريال برازيلي

خطوط إنتاج الأغذية المصنعة

حقق قطاع الأغذية المصنعة 15.6 مليار ريال برازيلي في عام 2022:

فئة الأغذية المصنعة	الإيرادات (مليار ريال برازيلي)
المنتجات المجمدة	6.2
وجبات جاهزة	4.7
المنتجات الصناعية	4.7

عقود البيع المؤسسية والجملة

بلغت المبيعات المؤسسية في عام 2022 8.7 مليار ريال برازيلي، بما في ذلك:

• قطاع الخدمات الغذائية: 5.2 مليار ريال برازيلي
• عقود الجملة: 3.5 مليار ريال برازيلي

عروض المنتجات الغذائية ذات القيمة المضافة

حققت خطوط الإنتاج المتميزة والمتخصصة 6.5 مليار ريال برازيلي في عام 2022:

نوع المنتج	الإيرادات (مليار ريال برازيلي)	معدل النمو
المنتجات العضوية	1.2	18%
منتجات حلال معتمدة	2.3	22%
خطوط البروتين المتخصصة	3.0	15%

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value BRF S.A. (BRFS) delivers to its customers, which is built on scale, quality assurance, and strategic market focus. This isn't just about selling chicken; it's about delivering certified, safe food across a massive global footprint.

High-quality, safe food products backed by significant quality control investment

BRF S.A. positions its products as high-quality and safe, a promise underpinned by substantial capital allocation toward operational excellence and compliance. The company's focus on quality is evident in its planned capital expenditures (capex). For 2025, investments are forecast to increase to about R$3.5 billion per year, up from a forecast of approximately R$2.4 billion in 2024. This investment supports strategic projects and helps maintain rigorous food safety and traceability standards across its operations, which span 6 continents as of October 2025.

Global scale and low-cost base, offering competitive pricing in export markets

The sheer size of BRF S.A. allows it to compete effectively on price globally. As of 2024, the company expanded its international presence, increasing operations in 117 countries. The efficiency drive, known as BRF+ 2.0, captured an additional R$1.5 billion in the year 2024 alone. This operational discipline contributes to a competitive cost structure. For context on scale, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of June 30, 2025, reached 63.95B BRL. The company reported a record EBITDA of R$10.5 billion in 2024.

Halal market specialization, meeting strict religious and quality standards

BRF S.A. has made a clear commitment to the Halal segment, which is a high-growth area. The global halal food market is projected to see a 6.6% annual increase between 2022 and 2027. BRF S.A. has actively invested to solidify this position, for example, by completing the purchase of a 26% stake in Saudi Arabia's Addoha Poultry Company for $84.3 million in January 2025. Furthermore, the company is building a $160 million processed-products factory in Jeddah, targeting a 40,000-tonne annual capacity by mid-2026. In the key market of Turkey, BRF maintained market leadership with a 26% market share by the end of 2024. Brazil itself accounts for over 50% of the South American Halal Food & Beverages Market share.

Diversified portfolio of fresh, frozen, and processed protein for various consumer needs

The value proposition includes offering a wide array of protein solutions, moving beyond basic commodities. In 2024, management indicated a goal to derive 70% of revenue from value-added products over a decade, up from 50% at that time. This focus on processed and value-added items is a strategic move to capture higher margins. For instance, the pet food division, established via acquisitions, captured roughly 10% of the domestic market share in Brazil. The company's Q1 2025 net revenue was R$15.512 billion, showing growth across its segments.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics that support these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Net Revenue (TTM)	63.95B BRL	As of June 30, 2025
Adjusted EBITDA Margin	17.8 percent	Q1 2025
Forecasted Capex	R$3.5 billion per year	2025 Forecast
Net Debt Leverage	0.79x	End of 2024
International Operations	117 countries	As of 2024
Halal Investment (Saudi JV)	$84.3 million	Acquisition of 26% stake in Addoha Poultry, Jan 2025

Commitment to sustainability, with clear 2025 ESG targets like reducing water consumption

BRF S.A. integrates Environmental, Social, and Governance (ESG) commitments into its value offering, appealing to increasingly conscious consumers and partners. A key near-term goal was the commitment to reduce BRF's water consumption indicator by 13% by 2025. Additionally, the company committed to having 100% recyclable, reusable, or biodegradable packaging by 2025. The company also aims for 100% certification of plants in Animal Welfare by 2025 and to only use cage-free chicken eggs in the industrial food process globally by 2025.

These sustainability efforts translate into tangible operational standards:

• Reduce water consumption indicator by 13% by 2025.
• 100% recyclable, reusable, or biodegradable packaging by 2025.
• Use environmental enrichment in 100% of poultry integration by 2025.
• Certify 100% of plants in Animal Welfare by 2025.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BRF S.A. maintains its connection with the market, which is crucial given its scale across protein and pet food sectors. The relationships are managed through several distinct channels, each with its own metrics.

The domestic reach is supported by a large-scale direct sales effort. While the exact number of points of sale in Brazil isn't explicitly stated for late 2025, BRF S.A. serves a base of over 300 thousand Customers worldwide. The company's pet food division, which includes GranPlus and Biofresh, saw its active client base grow by 8% year-over-year in Q2 2025.

BRF S.A. employs a structured approach to gauge customer satisfaction through its Proactive Customer Experience Program. This program monitors Net Promoter Score (NPS) across all direct touchpoints with clients and consumers. In 2024, the company achieved a 40% increase in NPS across key channels, with some customer journeys reaching the excellence zone with scores above 75.

For international growth, Key Account Management targets large global partners. The company's sales in key international regions, such as the Middle East and Asia, have seen a robust growth of nearly 20%. This expansion is supported by the company's overall global footprint, serving customers in over 120 Countries.

Digital engagement is a focus for the pet food segment. The GranPlus and Biofresh brands utilize digital communication campaigns to connect with consumers. This marketing effort supports a division that reported strong performance and client base expansion in mid-2025.

The supply chain foundation relies on strong ties with its production partners. BRF S.A. maintains long-term, trust-based relationships with its integrated producers, numbering approximately 10 thousand.

Here's a quick look at some of the key operational and relationship metrics as of the latest available data:

Relationship Metric	Value/Data Point	Period/Context
Active Customers (Worldwide)	Over 300 thousand	As reported
Pet Food Active Client Base Growth	8% increase year-over-year	Q2 2025
NPS Increase (Key Channels)	40% increase	2024
NPS Excellence Zone Score	Above 75	For specific customer journeys
International Sales Growth (Key Regions)	Nearly 20%	Middle East and Asia
Integrated Producers	10 thousand	As reported

The company also focuses on internal relationship alignment, having integrated customer service workflows globally, providing visibility across the complaint cycle for its 16,000 direct clients in Turkey alone.

You're seeing a company that uses specific metrics to manage its vast network. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BRF S.A. gets its massive portfolio of proteins and processed foods from its industrial units to the end consumer, and honestly, the scale of this operation is what sets it apart.

The domestic Brazilian market remains the bedrock, relying on an extensive direct sales and distribution network. You can see the sheer reach in the latest figures; through the second quarter of 2025, BRF S.A. served over 330,000 points of sale in Brazil, achieving its highest Q2 sales volume ever there. This network supports both the retail and food service segments you mentioned.

For retail channels, this means their products-think Sadia and Perdigão brands-are stocked across supermarkets, hypermarkets, and local grocery stores nationwide. The focus on processed products in Brazil has been key, with volumes growing, supported by strong price adherence in the domestic market.

The food service channels, covering restaurants, hotels, and institutional clients, are served through this same infrastructure, with management noting that the market accommodated price adjustments in the portfolio, which is crucial for consistent channel flow.

Globally, BRF S.A. maintains a powerful presence, with products sold in over 150 countries across five continents. This global reach is actively being fortified; BRF S.A. leveraged 198 new export licenses since 2022, a strategic move that helped mitigate the impact of avian flu export restrictions earlier in 2025. While the company operated in 117 countries in 2024, the focus in mid-2025 was on the resumption of shipments to extremely important markets like China and Europe following the lifting of bird flu-related bans.

The specialized distribution for the Halal market, managed through its subsidiary OneFoods, is a major strategic pillar. OneFoods, headquartered in Dubai, UAE, operates an integrated chain with 10 processing plants (eight in Brazil, one in the UAE, and one in Malaysia). In key Middle Eastern countries where it runs direct distribution-namely Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia, and the UAE-OneFoods estimates its market share at around 45 percent. To further solidify this channel, BRF S.A. completed the purchase of a 26% stake in Saudi Arabia's Addoha Poultry Company for $84.3 million on January 14, 2025, which included a $57.6 million investment to boost local production capacity. This positions BRF S.A. to capitalize on the global halal food market, which is projected to grow at a CAGR of 9.33% from 2025 to 2033.

Here's a quick snapshot of the channel metrics we're tracking as of late 2025:

Channel Metric	Value/Scope	Data Point Reference
Domestic Points of Sale (Q2 2025)	Over 330,000	Brazil direct sales network
Global Export Reach	Over 150 countries	Total countries served
New Export Licenses Secured	198 (since 2022)	Mitigation strategy metric
OneFoods Direct Distribution Share (Key ME Markets)	Around 45 percent	Halal market penetration
Addoha Poultry Investment (Jan 2025)	$84.3 million stake purchase	Halal production capacity enhancement

The company's overall financial performance supports this channel strategy; for instance, net revenue for the first half of 2025 totaled BRL 15.4 billion, showing that the distribution machinery is moving significant volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Customer Segments

BRF S.A. serves a diverse set of customer groups, with revenue generation heavily weighted toward its core domestic and international protein sales, supplemented by specialized segments like pet food.

The primary revenue split for the second quarter of 2025 was:

Customer Segment Group	Q2 2025 Net Revenue Contribution	Key Performance/Metric Detail
Domestic Brazilian Consumers	52.6%	Reported its highest Q2 sales volume ever, serving over 330,000 points of sale in Brazil.
International Food Importers and Distributors	47.4%	EBITDA margin for the international segment was 17.3% in Q2 2025.

The domestic Brazil segment showed strong operational results, reporting an EBITDA of R$1.3 billion with a margin of 16.4% in Q2 2025. The total Net Revenue for BRF S.A. in Q2 2025 reached R$15.4 billion.

Specialized and growing customer segments include:

• Halal consumers in the Middle East and Asia: This is a high-growth, specialized segment. BRF S.A. recorded a 1.4 pp market share gain in GCC processed products, driven by the breaded product category, and launched the Sadia Fresh chilled chicken line in Saudi Arabia.
• Pet owners, served by the Pet Food division: This division expanded its active client base by 8% in Q2 2025. BRF Pet holds roughly 10% of the domestic Brazilian pet food market share.
• Food service and industrial clients requiring bulk protein and ingredients: This group is served through the volume growth in the processed products category within the domestic market.

The company's overall strategy emphasizes market diversification, which is essential for mitigating risks like avian influenza export restrictions.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for BRF S.A. (BRFS) is heavily influenced by commodity prices, significant capital investment plans, and the costs associated with a large, global workforce and complex logistics network.

Raw material costs, particularly for feed inputs, present a near-term pressure point. While corn and soybean prices saw significant declines in 2024, analysts expect input prices to increase in 2025 for BRF S.A. (BRFS). This expected rise in commodity costs is a key factor contributing to the forecast for EBITDA margins to moderate to close to 14% in 2025, down from an expected 17.1% in 2024. The domestic corn market in Brazil has seen low stocks and strong demand, though the 2025/26 MY production is forecast to increase to 130,000 thousand metric tons (New Post estimate). The robust Brazilian safrinha corn crop for 2024/25 was estimated at 108.2 million tonnes.

Capital Expenditure (Capex) is set to increase substantially to fund strategic projects. The forecast for investments is set to rise to about R$3.5 billion per year for 2025 and 2026, up from the forecast of about R$2.4 billion in 2024. This high level of investment is expected while the company still forecasts Free Operating Cash Flow (FOCF) of R$3.0 billion-R$4.0 billion per year in 2025 and 2026.

Labor and personnel costs reflect the scale of BRF S.A. (BRFS) operations and the tight Brazilian labor market. As of 2025, BRF Global has 100,747 total employees, which aligns with the general statement of having over 100 thousand employees. The low unemployment trend in Brazil, hitting a record low of 5.8% at the end of Q1 2025, suggests upward pressure on wages and personnel expenditure. For context on the broader Brazilian labor market in late 2025, the Employed Persons figure was 102.56 Million as of October 2025, with the average national wage at 3507.00 BRL/Month in September 2025.

Logistics and distribution costs are inherent to serving a global footprint. BRF S.A. (BRFS) has expanded its export reach, gaining 84 new export certifications across various continents in 2024, and its products are sold in over 150 countries. The company's complex supply chain supports an export volume of 1.2 million tons of protein products, operating in over 70 countries.

Operational costs are tied to the extensive manufacturing base. The company runs a significant number of industrial units globally. While one source indicates approximately 21 industrial units in Brazil, another states the company owns about 50 factories in eight countries, which certainly meets the requirement of running over 35 units. The operational breakdown across processing types suggests a high fixed cost base:

Operational Metric	Reported Quantity/Value	Context/Year
Forecasted 2025 Capex	R$3.5 billion	Per year for strategic projects
Total Employees (BRF Global)	100,747	As of 2025
Total Factories Owned	About 50	Across eight countries
Industrial Units (Brazil specific)	21	In Brazil
Countries with Product Sales	Over 150
Export Volume	1.2 million tons	Annual value
Brazil Unemployment Rate	5.40 percent	October 2025
Brazil Average Monthly Wage	3507.00 BRL/Month	September 2025

The cost structure also includes specific operational expenses related to these facilities. For example, in 2024, BRF captured R$1.5 billion from its BRF+ 2.0 efficiency plan, indicating the magnitude of costs being managed. The company's activities include the production of poultry, pork, processed foods, pet food, and ingredients, each carrying its own input and processing overhead.

• Feed input price expectation for 2025: Increase
• Forecasted 2025 EBITDA Margin: Close to 14%
• 2024 Capex: R$2.4 billion
• 2024 EBITDA: R$10.3 billion
• 2024 Net Revenue: R$ 61.4 billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways BRF S.A. brings in money as of late 2025, which is heavily influenced by its massive scale in protein production and its recent strategic merger activity.

The company reported a record first half for the year. Total Net Revenue for the first half of 2025 was approximately R$30.9 billion. This was the best half-year result in the company's history.

The revenue streams are fundamentally split between the domestic Brazilian market and international operations, with a growing contribution from specialized segments.

• Sales of processed food products (e.g., cold cuts, ready-to-eat meals) in the domestic market. The company achieved its highest Q2 sales volume ever in Brazil, serving over 330,000 points of sale, with growth particularly in processed products.
• Sales of in natura (fresh and frozen) poultry and pork to international markets. The international segment maintained healthy margins despite export challenges.
• Sales from the Pet Food and Ingredients business segments. The pet food division demonstrated strong performance in the second quarter, expanding its active client base by 8% year-over-year. The Ingredients segment reported an EBITDA of R$52 million for the quarter.
• International sales, which accounted for 47.4% of Q2 2025 Net Revenue.

For a deeper dive into the composition of the revenue streams for the second quarter of 2025, which totaled approximately R$15.4 billion, here is the breakdown by product type:

Revenue Stream Category (Q2 2025)	Amount (BRL)	Percentage of Q2 Net Revenue
In-natura (Fresh/Frozen)	R$7.49 billion	48.78%
Processed Food Products	R$6.34 billion	41.28%
Semiprocessed Products	R$788.84 million	5.13%
Other Segments Revenue	R$642.69 million	4.18%
Other Sales	R$96.62 million	0.63%

The company's overall strategy focuses on adding value locally, as seen by the construction of a new processed food plant in Saudi Arabia and the acquisition of a processed food plant in China, reinforcing its global expansion.