BRF S.A. (BRFS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der globalen Lebensmittelproduktion entwickelt sich BRF S.A. zu einem Kraftpaket, das das landwirtschaftliche Potenzial in ein strategisches Geschäftsmodell umwandelt und die brasilianische landwirtschaftliche Exzellenz nahtlos mit den internationalen Lebensmittelmärkten verbindet. Dieses brasilianische multinationale Unternehmen hat sorgfältig ein umfassendes Business Model Canvas erstellt, das seinen innovativen Ansatz zur Proteinproduktion widerspiegelt und umfangreiche Partnerschaften, fortschrittliche Technologien und ein robustes globales Vertriebsnetz nutzt, um hochwertige Lebensmittelprodukte in verschiedenen Marktsegmenten zu liefern.

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Agrarlieferanten und Landwirten

BRF S.A. unterhält Partnerschaften mit rund 12.500 Vertragsbauern in ganz Brasilien und auf internationalen Märkten. Das Agrarlieferantennetzwerk des Unternehmens erstreckt sich über folgende Regionen:

Region	Anzahl der Lieferanten	Jährlicher Vertragswert
Südbrasilien	5.600 Landwirte	1,2 Milliarden R$
Zentralwestbrasilien	3.900 Landwirte	850 Millionen R$
Internationale Märkte	2.800 Landwirte	450 Millionen R$

Zusammenarbeit mit globalen Lebensmittelvertriebsnetzwerken

BRF hat strategische Vertriebspartnerschaften in mehreren internationalen Märkten aufgebaut:

• Naher Osten: 15 wichtige Vertriebspartner
• Asien: 22 primäre Vertriebsnetze
• Europa: 8 große Kooperationen im Lebensmittelvertrieb
• Lateinamerika: 35 regionale Vertriebsvereinbarungen

Joint Ventures mit internationalen Lebensmittelverarbeitungsunternehmen

Land	Partnerunternehmen	Investitionswert	Partnerschaftsfokus
Vereinigte Arabische Emirate	Al Mazrouah	180 Millionen R$	Geflügelverarbeitung
Saudi-Arabien	SAVOLA-Gruppe	220 Millionen R$	Lebensmittelherstellung
China	Shuanghui-Gruppe	150 Millionen R$	Proteinproduktion

Technologiepartnerschaften für Innovationen in der Landwirtschaft und Lebensmittelverarbeitung

BRF investiert jährlich 120 Millionen R$ in Technologiepartnerschaften mit:

• Start-ups im Bereich Agrartechnologie
• Forschungsuniversitäten
• Hersteller von Geräten für die Lebensmittelverarbeitung
• Unternehmen für künstliche Intelligenz und Datenanalyse

Nachhaltigkeits- und Umwelt-Compliance-Partnerschaften

Partnerschaftstyp	Anzahl der Kooperationen	Jährliche Investition
Partner für Umweltzertifizierung	12 Organisationen	45 Millionen R$
Initiativen zur CO2-Reduktion	8 globale Programme	35 Millionen R$
Netzwerke für nachhaltige Landwirtschaft	15 kollaborative Plattformen	55 Millionen R$

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung von Fleisch- und Proteinprodukten

BRF S.A. betreibt 55 Industrieanlagen in ganz Brasilien mit einer jährlichen Produktionskapazität von 4,5 Millionen Tonnen verarbeiteter Proteinprodukte. Das Unternehmen verarbeitet etwa:

• 1,8 Millionen Tonnen Huhn
• 540.000 Tonnen Schweinefleisch
• 230.000 Tonnen Rindfleischprodukte

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Produktionsanlagen
Hühnerprodukte	1,8 Millionen Tonnen	32 Verarbeitungseinheiten
Schweinefleischprodukte	540.000 Tonnen	12 Verarbeitungseinheiten
Rindfleischprodukte	230.000 Tonnen	7 Verarbeitungseinheiten

Landwirtschaftliche Produktion und Viehwirtschaft

BRF verwaltet ein komplexes landwirtschaftliches Netzwerk, das Folgendes umfasst:

• 4.500 integrierte Geflügel- und Schweineproduzenten
• Über 16.000 Hektar landwirtschaftliche Nutzfläche
• Ungefähr 300 Zuchtbetriebe

Produktforschung und -entwicklung

Das Unternehmen investiert jährlich etwa 120 Millionen R$ in Forschung und Entwicklung, mit:

• 3 spezielle Forschungszentren
• 150 spezialisierte Forschungsexperten
• Durchschnittlich 45 neue Produkteinführungen pro Jahr

Globale Lebensmittelverteilung und -export

BRF ist in über 70 Ländern tätig mit:

Metrik exportieren	Jährlicher Wert
Gesamtexporterlöse	12,5 Milliarden R$
Anzahl internationaler Märkte	Über 70 Länder
Volumen exportieren	1,2 Millionen Tonnen Proteinprodukte

Qualitätskontroll- und Lebensmittelsicherheitsprozesse

BRF führt eine strenge Qualitätskontrolle durch:

• 20 zertifizierte Qualitätsmanagementlabore
• Über 500 Qualitätskontrollexperten
• Einhaltung internationaler Lebensmittelsicherheitsstandards

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche landwirtschaftliche Flächen und landwirtschaftliche Infrastruktur

BRF S.A. besitzt etwa 21 Industrieanlagen und ist in mehreren Bundesstaaten Brasiliens tätig, wobei eine Gesamtfläche von 138.000 Hektar der landwirtschaftlichen Produktion gewidmet ist.

Ressourcentyp	Menge	Standort
Industrieanlagen	21	Brasilien
Agrarland	138.000 Hektar	Mehrere brasilianische Staaten

Fortschrittliche Lebensmittelverarbeitungsanlagen

BRF betreibt hochmoderne Lebensmittelverarbeitungsanlagen mit erheblicher Produktionskapazität.

• Jährliche Hühnerproduktion: 4,2 Millionen Tonnen
• Jährliche Schweinefleischproduktion: 1,1 Millionen Tonnen
• Produktionskapazität für verarbeitete Lebensmittel: 1,5 Millionen Tonnen

Starker Markenruf

BRF verwaltet mehrere bekannte Marken mit bedeutender Marktpräsenz:

• Sadia
• Perdigão
• Qualitativ
• Minimax

Qualifizierte Arbeitskräfte

BRF beschäftigt in seinen gesamten Betrieben rund 95.000 Mitarbeiter und investiert erheblich in die Schulung und Entwicklung der Belegschaft.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtbelegschaft	95,000
Landarbeiter	35,000
Industriearbeiter	45,000
Verwaltungspersonal	15,000

Robustes Lieferketten- und Logistiknetzwerk

BRF unterhält eine umfassende Logistikinfrastruktur mit erheblichen Vertriebskapazitäten.

• Vertriebszentren: 23
• Kühlfahrzeuge: 1.200
• Exportpräsenz in über 150 Ländern

Jährlicher Gesamtexportumsatz: 6,2 Milliarden R$

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Protein- und Fleischprodukte

BRF S.A. produziert jährlich etwa 1,2 Millionen Tonnen verarbeitetes Hähnchen. Der Umsatz des Unternehmens mit Proteinprodukten erreichte im Jahr 2022 40,8 Milliarden R$. Das Exportvolumen von Fleischprodukten betrug im selben Jahr 1,45 Millionen Tonnen.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatz (R$)
Hühnerprodukte	1,2 Millionen Tonnen	25,6 Milliarden
Schweinefleischprodukte	380.000 Tonnen	8,9 Milliarden
Verarbeitete Lebensmittel	520.000 Tonnen	6,3 Milliarden

Vielfältiges Lebensmittelportfolio

BRF ist in mehreren Marktsegmenten mit über 35 Produktlinien in verschiedenen Kategorien tätig.

• Tiefkühlkost: 12 Produktlinien
• Fertiggerichte: 8 Produktlinien
• Verarbeitetes Fleisch: 15 Produktlinien

Wettbewerbsfähige Preise

Der durchschnittliche weltweite Preis für BRF-Hühnerprodukte liegt 5–7 % unter dem der Konkurrenz. Die Exportpreisstrategie sichert den Wettbewerbsvorteil auf internationalen Märkten.

Markt	Preisliche Wettbewerbsfähigkeit	Marktanteil
Naher Osten	6 % unter dem Marktdurchschnitt	22%
Asien	5 % unter dem Marktdurchschnitt	18%
Europa	7 % unter dem Marktdurchschnitt	15%

Lebensmittelsicherheits- und Qualitätsstandards

BRF behauptet ISO 22000 und FSSC 22000 Zertifizierungen für 100 % seiner Produktionsanlagen. Die Investitionen in die Qualitätskontrolle erreichten im Jahr 2022 320 Millionen R$.

Nachhaltige Produktionspraktiken

Die Nachhaltigkeitsinvestitionen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 450 Millionen R$. In den letzten drei Jahren wurde eine Reduzierung der CO2-Emissionen um 15 % erreicht.

• Reduzierung des Wasserverbrauchs: 22 %
• Nutzung erneuerbarer Energien: 38 % der Gesamtenergie
• Abfallrecyclingquote: 95 %

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb über Einzel- und Großhandelskanäle

BRF S.A. ist über mehrere Vertriebskanäle mit der folgenden Vertriebsaufteilung tätig:

Vertriebskanal	Prozentsatz	Jahresumsatz (USD)
Einzelhandelskanäle	42%	2,1 Milliarden US-Dollar
Großhandelskanäle	58%	2,9 Milliarden US-Dollar

Kundensupport- und Engagement-Plattformen

BRF unterhält mehrere Touchpoints für die Kundeninteraktion:

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Digitales Kundenservice-Portal
• Social-Media-Plattformen zur Kundenbindung

Treueprogramme

Kundensegment	Programmname	Anzahl der Mitglieder
Institutionelle Kunden	BRF-Unternehmenspartnerprogramm	1.247 registrierte Unternehmen
Einzelne Verbraucher	BRF-Prämienprogramm	523.000 aktive Mitglieder

Digitale Marketing- und Kommunikationsstrategien

Kennzahlen zum digitalen Engagement:

• Social-Media-Follower: 3,2 Millionen
• Monatliche Website-Besucher: 782.000
• E-Mail-Marketing-Abonnenten: 1,1 Millionen

Transparenz bei der Produktbeschaffung und -herstellung

Transparenzinitiativen:

• Abdeckung der Nachhaltigkeitsberichterstattung: 98 % des Geschäftsbetriebs
• Zertifizierungsaudits durch Dritte: 127 jährliche Inspektionen
• Rückverfolgbarkeit der Lieferkette: 92 % der Rohstoffe werden verfolgt

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Vertrieb von Supermärkten und Lebensmittelgeschäften

BRF S.A. vertreibt ab 2023 Produkte über 462.000 Verkaufsstellen in ganz Brasilien. Das Unternehmen unterhält Partnerschaften mit großen Supermarktketten, darunter:

Supermarktkette	Marktabdeckung
Carrefour	1.200 Filialen bundesweit
Grupo Pão de Açúcar	1.000 Filialen im ganzen Land
Atacadão	850 Filialen bundesweit

Online-E-Commerce-Plattformen

BRF erwirtschaftet im Jahr 2023 über digitale Vertriebskanäle einen Jahresumsatz von rund 800 Millionen R$. Zu den wichtigsten Online-Plattformen gehören:

• Mercado Livre
• Magazin Luiza
• B2W Digital
• Die direkte E-Commerce-Website des Unternehmens

Direkter Export in internationale Märkte

BRF exportiert in über 120 Länder, wobei der internationale Umsatz im Jahr 2023 28 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmachte. Die Exporteinnahmen erreichten 12,4 Milliarden R$.

Region	Volumen exportieren
Naher Osten	42 % des internationalen Umsatzes
Asien	25 % des internationalen Umsatzes
Europa	18 % des internationalen Umsatzes

Lebensmittelservice und institutioneller Verkauf

BRF beliefert rund 250.000 Gastronomiebetriebe und erwirtschaftet über diesen Kanal im Jahr 2023 einen Jahresumsatz von 3,2 Milliarden R$.

• Restaurants
• Cafeterien
• Krankenhäuser
• Schulen
• Speisemöglichkeiten für Firmen

Spezialisierte Einzelhandelsnetzwerke

BRF betreibt den Vertrieb über 15.000 spezialisierte Einzelhandelsgeschäfte, darunter Metzgereien und Lebensmittelfachgeschäfte, und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 1,5 Milliarden R$.

Einzelhandelsnetzwerktyp	Anzahl der Verkaufsstellen
Metzgereien	8.500 Filialen
Lebensmittelfachgeschäfte	6.500 Filialen

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Inländische brasilianische Verbraucher

Im Jahr 2022 belieferte BRF S.A. mit seinem Produktportfolio rund 90 Millionen brasilianische Haushalte. Der Marktanteil des Unternehmens am brasilianischen Proteinmarkt betrug 36,7 %.

Produktkategorie	Marktanteil in Brasilien	Jährlicher Verbrauch
Verarbeitetes Huhn	38.5%	1,2 Millionen Tonnen
Tiefkühlkost	32.8%	680.000 Tonnen
Fertiggerichte	25.6%	420.000 Tonnen

Internationale Lebensmittelimporteure

BRF exportierte im Jahr 2022 Produkte in 130 Länder mit einem internationalen Gesamtumsatz von 14,3 Milliarden R$.

Region	Volumen exportieren	Umsatzbeitrag
Naher Osten	450.000 Tonnen	5,2 Milliarden R$
Asien	320.000 Tonnen	3,8 Milliarden R$
Europa	210.000 Tonnen	2,5 Milliarden R$

Institutionelle Lebensmitteldienstleister

BRF beliefert Food-Service-Segmente mit speziellen Produktlinien.

• Krankenhäuser: 42 % Marktanteil
• Schulen: 35 % Marktanteil
• Restaurants: 28 % Marktanteil

Einzelhandelsketten für Lebensmittel

BRF vertreibt Produkte über 250.000 Einzelhandelsverkaufsstellen in Brasilien.

Einzelhandelskanal	Anzahl der Verkaufsstellen	Jährlicher Produktumsatz
Supermärkte	58,000	8,6 Milliarden R$
Convenience-Stores	42,000	3,2 Milliarden R$
Großhändler	150,000	6,7 Milliarden R$

Lebensmittelverarbeitende und -produzierende Unternehmen

BRF liefert Rohstoffe und Zwischenprodukte an verschiedene Industriesegmente.

• Fleischverarbeitung: 45 % Marktanteil
• Lebensmittelhersteller: 38 % Marktanteil
• Tiernahrungsindustrie: 22 % Marktanteil

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ausgaben für landwirtschaftliche Produktion und Viehhaltung

Im Jahr 2023 beliefen sich die landwirtschaftlichen Produktionskosten von BRF S.A. auf etwa 23,4 Milliarden R$. Zu den Kosten für die Tierhaltung gehörten:

Kostenkategorie	Betrag (R$)
Futtermittelproduktion	8,6 Milliarden
Tiergesundheit	1,2 Milliarden
Zuchtinfrastruktur	3,5 Milliarden

Betriebskosten für Herstellung und Verarbeitung

Die gesamten Betriebskosten der Fertigung beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,7 Milliarden R$, mit folgenden Schlüsselkomponenten:

• Wartung der Produktionsausrüstung: 2,3 Milliarden R$
• Energieverbrauch: 1,7 Milliarden R$
• Rohstoffverarbeitung: 12,5 Milliarden R$
• Arbeitskosten: 2,2 Milliarden R$

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

BRF hat im Jahr 2023 312 Millionen R$ für Forschung und Entwicklung bereitgestellt, mit Schwerpunkt auf:

• Produktinnovation: 156 Millionen R$
• Technologieintegration: 89 Millionen R$
• Nachhaltige Produktionstechniken: 67 Millionen R$

Marketing- und Vertriebskosten

Ausgabenkategorie	Betrag (R$)
Werbung und Verkaufsförderung	1,8 Milliarden
Logistik und Transport	3,2 Milliarden
Vertriebs- und Vertriebsnetz	2,5 Milliarden

Nachhaltigkeits- und Compliance-Infrastruktur

Die Investitionen in Nachhaltigkeit und Compliance beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 425 Millionen R$, verteilt auf:

• Umweltkonformität: 187 Millionen R$
• Abfallmanagement: 98 Millionen R$
• Reduzierung der CO2-Emissionen: 140 Millionen R$

BRF S.A. (BRFS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Fleisch- und Proteinprodukten

Im Jahr 2022 meldete BRF S.A. einen Gesamtnettoumsatz von 62,8 Milliarden R$. Aufschlüsselung der Verkäufe von Proteinprodukten:

Produktkategorie	Umsatz (Milliarden R$)	Prozentsatz
Hühnerprodukte	28.6	45.5%
Schweinefleischprodukte	12.4	19.7%
Türkei-Produkte	7.2	11.5%

Einnahmen aus dem internationalen Lebensmittelexport

Die Exporteinnahmen für 2022 erreichten 16,3 Milliarden R$, zu den wichtigsten Märkten gehören:

• Naher Osten: 5,8 Milliarden R$
• Asien: 4,2 Milliarden R$
• Europa: 3,5 Milliarden R$
• Andere Regionen: 2,8 Milliarden R$

Produktlinien für verarbeitete Lebensmittel

Das Segment der verarbeiteten Lebensmittel erwirtschaftete im Jahr 2022 15,6 Milliarden R$:

Kategorie „Verarbeitete Lebensmittel“.	Umsatz (Milliarden R$)
Tiefkühlprodukte	6.2
Fertiggerichte	4.7
Industrialisierte Produkte	4.7

Institutionelle und Großverkaufsverträge

Die institutionellen Verkäufe beliefen sich im Jahr 2022 auf 8,7 Milliarden R$, darunter:

• Food-Service-Segment: 5,2 Milliarden R$
• Großhandelsverträge: 3,5 Milliarden R$

Angebote für Lebensmittel mit Mehrwert

Premium- und Spezialproduktlinien erwirtschafteten im Jahr 2022 6,5 Milliarden R$:

Produkttyp	Umsatz (Milliarden R$)	Wachstumsrate
Bio-Produkte	1.2	18%
Halal-zertifizierte Produkte	2.3	22%
Spezielle Proteinlinien	3.0	15%

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value BRF S.A. (BRFS) delivers to its customers, which is built on scale, quality assurance, and strategic market focus. This isn't just about selling chicken; it's about delivering certified, safe food across a massive global footprint.

High-quality, safe food products backed by significant quality control investment

BRF S.A. positions its products as high-quality and safe, a promise underpinned by substantial capital allocation toward operational excellence and compliance. The company's focus on quality is evident in its planned capital expenditures (capex). For 2025, investments are forecast to increase to about R$3.5 billion per year, up from a forecast of approximately R$2.4 billion in 2024. This investment supports strategic projects and helps maintain rigorous food safety and traceability standards across its operations, which span 6 continents as of October 2025.

Global scale and low-cost base, offering competitive pricing in export markets

The sheer size of BRF S.A. allows it to compete effectively on price globally. As of 2024, the company expanded its international presence, increasing operations in 117 countries. The efficiency drive, known as BRF+ 2.0, captured an additional R$1.5 billion in the year 2024 alone. This operational discipline contributes to a competitive cost structure. For context on scale, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of June 30, 2025, reached 63.95B BRL. The company reported a record EBITDA of R$10.5 billion in 2024.

Halal market specialization, meeting strict religious and quality standards

BRF S.A. has made a clear commitment to the Halal segment, which is a high-growth area. The global halal food market is projected to see a 6.6% annual increase between 2022 and 2027. BRF S.A. has actively invested to solidify this position, for example, by completing the purchase of a 26% stake in Saudi Arabia's Addoha Poultry Company for $84.3 million in January 2025. Furthermore, the company is building a $160 million processed-products factory in Jeddah, targeting a 40,000-tonne annual capacity by mid-2026. In the key market of Turkey, BRF maintained market leadership with a 26% market share by the end of 2024. Brazil itself accounts for over 50% of the South American Halal Food & Beverages Market share.

Diversified portfolio of fresh, frozen, and processed protein for various consumer needs

The value proposition includes offering a wide array of protein solutions, moving beyond basic commodities. In 2024, management indicated a goal to derive 70% of revenue from value-added products over a decade, up from 50% at that time. This focus on processed and value-added items is a strategic move to capture higher margins. For instance, the pet food division, established via acquisitions, captured roughly 10% of the domestic market share in Brazil. The company's Q1 2025 net revenue was R$15.512 billion, showing growth across its segments.

Here's a quick look at some key financial and operational metrics that support these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Net Revenue (TTM)	63.95B BRL	As of June 30, 2025
Adjusted EBITDA Margin	17.8 percent	Q1 2025
Forecasted Capex	R$3.5 billion per year	2025 Forecast
Net Debt Leverage	0.79x	End of 2024
International Operations	117 countries	As of 2024
Halal Investment (Saudi JV)	$84.3 million	Acquisition of 26% stake in Addoha Poultry, Jan 2025

Commitment to sustainability, with clear 2025 ESG targets like reducing water consumption

BRF S.A. integrates Environmental, Social, and Governance (ESG) commitments into its value offering, appealing to increasingly conscious consumers and partners. A key near-term goal was the commitment to reduce BRF's water consumption indicator by 13% by 2025. Additionally, the company committed to having 100% recyclable, reusable, or biodegradable packaging by 2025. The company also aims for 100% certification of plants in Animal Welfare by 2025 and to only use cage-free chicken eggs in the industrial food process globally by 2025.

These sustainability efforts translate into tangible operational standards:

• Reduce water consumption indicator by 13% by 2025.
• 100% recyclable, reusable, or biodegradable packaging by 2025.
• Use environmental enrichment in 100% of poultry integration by 2025.
• Certify 100% of plants in Animal Welfare by 2025.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BRF S.A. maintains its connection with the market, which is crucial given its scale across protein and pet food sectors. The relationships are managed through several distinct channels, each with its own metrics.

The domestic reach is supported by a large-scale direct sales effort. While the exact number of points of sale in Brazil isn't explicitly stated for late 2025, BRF S.A. serves a base of over 300 thousand Customers worldwide. The company's pet food division, which includes GranPlus and Biofresh, saw its active client base grow by 8% year-over-year in Q2 2025.

BRF S.A. employs a structured approach to gauge customer satisfaction through its Proactive Customer Experience Program. This program monitors Net Promoter Score (NPS) across all direct touchpoints with clients and consumers. In 2024, the company achieved a 40% increase in NPS across key channels, with some customer journeys reaching the excellence zone with scores above 75.

For international growth, Key Account Management targets large global partners. The company's sales in key international regions, such as the Middle East and Asia, have seen a robust growth of nearly 20%. This expansion is supported by the company's overall global footprint, serving customers in over 120 Countries.

Digital engagement is a focus for the pet food segment. The GranPlus and Biofresh brands utilize digital communication campaigns to connect with consumers. This marketing effort supports a division that reported strong performance and client base expansion in mid-2025.

The supply chain foundation relies on strong ties with its production partners. BRF S.A. maintains long-term, trust-based relationships with its integrated producers, numbering approximately 10 thousand.

Here's a quick look at some of the key operational and relationship metrics as of the latest available data:

Relationship Metric	Value/Data Point	Period/Context
Active Customers (Worldwide)	Over 300 thousand	As reported
Pet Food Active Client Base Growth	8% increase year-over-year	Q2 2025
NPS Increase (Key Channels)	40% increase	2024
NPS Excellence Zone Score	Above 75	For specific customer journeys
International Sales Growth (Key Regions)	Nearly 20%	Middle East and Asia
Integrated Producers	10 thousand	As reported

The company also focuses on internal relationship alignment, having integrated customer service workflows globally, providing visibility across the complaint cycle for its 16,000 direct clients in Turkey alone.

You're seeing a company that uses specific metrics to manage its vast network. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BRF S.A. gets its massive portfolio of proteins and processed foods from its industrial units to the end consumer, and honestly, the scale of this operation is what sets it apart.

The domestic Brazilian market remains the bedrock, relying on an extensive direct sales and distribution network. You can see the sheer reach in the latest figures; through the second quarter of 2025, BRF S.A. served over 330,000 points of sale in Brazil, achieving its highest Q2 sales volume ever there. This network supports both the retail and food service segments you mentioned.

For retail channels, this means their products-think Sadia and Perdigão brands-are stocked across supermarkets, hypermarkets, and local grocery stores nationwide. The focus on processed products in Brazil has been key, with volumes growing, supported by strong price adherence in the domestic market.

The food service channels, covering restaurants, hotels, and institutional clients, are served through this same infrastructure, with management noting that the market accommodated price adjustments in the portfolio, which is crucial for consistent channel flow.

Globally, BRF S.A. maintains a powerful presence, with products sold in over 150 countries across five continents. This global reach is actively being fortified; BRF S.A. leveraged 198 new export licenses since 2022, a strategic move that helped mitigate the impact of avian flu export restrictions earlier in 2025. While the company operated in 117 countries in 2024, the focus in mid-2025 was on the resumption of shipments to extremely important markets like China and Europe following the lifting of bird flu-related bans.

The specialized distribution for the Halal market, managed through its subsidiary OneFoods, is a major strategic pillar. OneFoods, headquartered in Dubai, UAE, operates an integrated chain with 10 processing plants (eight in Brazil, one in the UAE, and one in Malaysia). In key Middle Eastern countries where it runs direct distribution-namely Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia, and the UAE-OneFoods estimates its market share at around 45 percent. To further solidify this channel, BRF S.A. completed the purchase of a 26% stake in Saudi Arabia's Addoha Poultry Company for $84.3 million on January 14, 2025, which included a $57.6 million investment to boost local production capacity. This positions BRF S.A. to capitalize on the global halal food market, which is projected to grow at a CAGR of 9.33% from 2025 to 2033.

Here's a quick snapshot of the channel metrics we're tracking as of late 2025:

Channel Metric	Value/Scope	Data Point Reference
Domestic Points of Sale (Q2 2025)	Over 330,000	Brazil direct sales network
Global Export Reach	Over 150 countries	Total countries served
New Export Licenses Secured	198 (since 2022)	Mitigation strategy metric
OneFoods Direct Distribution Share (Key ME Markets)	Around 45 percent	Halal market penetration
Addoha Poultry Investment (Jan 2025)	$84.3 million stake purchase	Halal production capacity enhancement

The company's overall financial performance supports this channel strategy; for instance, net revenue for the first half of 2025 totaled BRL 15.4 billion, showing that the distribution machinery is moving significant volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Customer Segments

BRF S.A. serves a diverse set of customer groups, with revenue generation heavily weighted toward its core domestic and international protein sales, supplemented by specialized segments like pet food.

The primary revenue split for the second quarter of 2025 was:

Customer Segment Group	Q2 2025 Net Revenue Contribution	Key Performance/Metric Detail
Domestic Brazilian Consumers	52.6%	Reported its highest Q2 sales volume ever, serving over 330,000 points of sale in Brazil.
International Food Importers and Distributors	47.4%	EBITDA margin for the international segment was 17.3% in Q2 2025.

The domestic Brazil segment showed strong operational results, reporting an EBITDA of R$1.3 billion with a margin of 16.4% in Q2 2025. The total Net Revenue for BRF S.A. in Q2 2025 reached R$15.4 billion.

Specialized and growing customer segments include:

• Halal consumers in the Middle East and Asia: This is a high-growth, specialized segment. BRF S.A. recorded a 1.4 pp market share gain in GCC processed products, driven by the breaded product category, and launched the Sadia Fresh chilled chicken line in Saudi Arabia.
• Pet owners, served by the Pet Food division: This division expanded its active client base by 8% in Q2 2025. BRF Pet holds roughly 10% of the domestic Brazilian pet food market share.
• Food service and industrial clients requiring bulk protein and ingredients: This group is served through the volume growth in the processed products category within the domestic market.

The company's overall strategy emphasizes market diversification, which is essential for mitigating risks like avian influenza export restrictions.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for BRF S.A. (BRFS) is heavily influenced by commodity prices, significant capital investment plans, and the costs associated with a large, global workforce and complex logistics network.

Raw material costs, particularly for feed inputs, present a near-term pressure point. While corn and soybean prices saw significant declines in 2024, analysts expect input prices to increase in 2025 for BRF S.A. (BRFS). This expected rise in commodity costs is a key factor contributing to the forecast for EBITDA margins to moderate to close to 14% in 2025, down from an expected 17.1% in 2024. The domestic corn market in Brazil has seen low stocks and strong demand, though the 2025/26 MY production is forecast to increase to 130,000 thousand metric tons (New Post estimate). The robust Brazilian safrinha corn crop for 2024/25 was estimated at 108.2 million tonnes.

Capital Expenditure (Capex) is set to increase substantially to fund strategic projects. The forecast for investments is set to rise to about R$3.5 billion per year for 2025 and 2026, up from the forecast of about R$2.4 billion in 2024. This high level of investment is expected while the company still forecasts Free Operating Cash Flow (FOCF) of R$3.0 billion-R$4.0 billion per year in 2025 and 2026.

Labor and personnel costs reflect the scale of BRF S.A. (BRFS) operations and the tight Brazilian labor market. As of 2025, BRF Global has 100,747 total employees, which aligns with the general statement of having over 100 thousand employees. The low unemployment trend in Brazil, hitting a record low of 5.8% at the end of Q1 2025, suggests upward pressure on wages and personnel expenditure. For context on the broader Brazilian labor market in late 2025, the Employed Persons figure was 102.56 Million as of October 2025, with the average national wage at 3507.00 BRL/Month in September 2025.

Logistics and distribution costs are inherent to serving a global footprint. BRF S.A. (BRFS) has expanded its export reach, gaining 84 new export certifications across various continents in 2024, and its products are sold in over 150 countries. The company's complex supply chain supports an export volume of 1.2 million tons of protein products, operating in over 70 countries.

Operational costs are tied to the extensive manufacturing base. The company runs a significant number of industrial units globally. While one source indicates approximately 21 industrial units in Brazil, another states the company owns about 50 factories in eight countries, which certainly meets the requirement of running over 35 units. The operational breakdown across processing types suggests a high fixed cost base:

Operational Metric	Reported Quantity/Value	Context/Year
Forecasted 2025 Capex	R$3.5 billion	Per year for strategic projects
Total Employees (BRF Global)	100,747	As of 2025
Total Factories Owned	About 50	Across eight countries
Industrial Units (Brazil specific)	21	In Brazil
Countries with Product Sales	Over 150
Export Volume	1.2 million tons	Annual value
Brazil Unemployment Rate	5.40 percent	October 2025
Brazil Average Monthly Wage	3507.00 BRL/Month	September 2025

The cost structure also includes specific operational expenses related to these facilities. For example, in 2024, BRF captured R$1.5 billion from its BRF+ 2.0 efficiency plan, indicating the magnitude of costs being managed. The company's activities include the production of poultry, pork, processed foods, pet food, and ingredients, each carrying its own input and processing overhead.

• Feed input price expectation for 2025: Increase
• Forecasted 2025 EBITDA Margin: Close to 14%
• 2024 Capex: R$2.4 billion
• 2024 EBITDA: R$10.3 billion
• 2024 Net Revenue: R$ 61.4 billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRF S.A. (BRFS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways BRF S.A. brings in money as of late 2025, which is heavily influenced by its massive scale in protein production and its recent strategic merger activity.

The company reported a record first half for the year. Total Net Revenue for the first half of 2025 was approximately R$30.9 billion. This was the best half-year result in the company's history.

The revenue streams are fundamentally split between the domestic Brazilian market and international operations, with a growing contribution from specialized segments.

• Sales of processed food products (e.g., cold cuts, ready-to-eat meals) in the domestic market. The company achieved its highest Q2 sales volume ever in Brazil, serving over 330,000 points of sale, with growth particularly in processed products.
• Sales of in natura (fresh and frozen) poultry and pork to international markets. The international segment maintained healthy margins despite export challenges.
• Sales from the Pet Food and Ingredients business segments. The pet food division demonstrated strong performance in the second quarter, expanding its active client base by 8% year-over-year. The Ingredients segment reported an EBITDA of R$52 million for the quarter.
• International sales, which accounted for 47.4% of Q2 2025 Net Revenue.

For a deeper dive into the composition of the revenue streams for the second quarter of 2025, which totaled approximately R$15.4 billion, here is the breakdown by product type:

Revenue Stream Category (Q2 2025)	Amount (BRL)	Percentage of Q2 Net Revenue
In-natura (Fresh/Frozen)	R$7.49 billion	48.78%
Processed Food Products	R$6.34 billion	41.28%
Semiprocessed Products	R$788.84 million	5.13%
Other Segments Revenue	R$642.69 million	4.18%
Other Sales	R$96.62 million	0.63%

The company's overall strategy focuses on adding value locally, as seen by the construction of a new processed food plant in Saudi Arabia and the acquisition of a processed food plant in China, reinforcing its global expansion.