شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الفخامة الأخلاقية المتلألئ، تبرز شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) كقوة تحويلية، تعيد تصور المجوهرات الراقية من خلال عدسة مبتكرة للاستدامة والمسؤولية الاجتماعية. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يجمع بين التكنولوجيا المتطورة والمصادر الشفافة والتصميم الذي يركز على المستهلك، تمكنت هذه الشركة من نحت مكانة فريدة في سوق المجوهرات التنافسي. ويتجاوز نهجهم مجرد المعاملات، حيث يقدم للمستهلكين ذوي الضمير الحي سردًا مقنعًا للأناقة الأخلاقية التي تتوافق مع القيم الحديثة للإشراف البيئي والتأثير الاجتماعي.

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الماس والأحجار الكريمة الأخلاقيون في جميع أنحاء العالم

شركاء الأرض الرائعة مع 15 من موردي الماس الأخلاقيين المعتمدين عبر بلدان متعددة بما في ذلك كندا وبوتسوانا وأستراليا. اعتبارًا من عام 2023، تمثل هذه الشراكات 92% من شبكة مصادر الماس الخاصة بهم.

البلد	عدد الموردين	النسبة المئوية للمصادر
كندا	5	35%
بوتسوانا	4	30%
أستراليا	6	27%

منظمات التعدين المستدامة والمصدقين

تتعاون شركة Brilliant Earth مع 7 منظمات دولية لإصدار الشهادات، بما في ذلك مجلس المجوهرات المسؤول ونظام عملية كيمبرلي لإصدار الشهادات.

• شهادة مجلس المجوهرات المسؤولة
• شهادة عملية كيمبرلي
• شهادة Fairmined الذهبية
• التحقق من الماس الخالي من النزاعات

شركاء التكنولوجيا للتجارة الإلكترونية والمنصات الرقمية

الشركة لديها شراكات مع 3 مقدمي التكنولوجيا الأساسية:

شريك التكنولوجيا	الخدمة المقدمة
شوبيفي	منصة التجارة الإلكترونية
جوجل كلاود	البنية التحتية السحابية
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء

مصنعي المجوهرات والمتعاونين في التصميم

الأرض الرائعة تعمل مع 12 شريكًا متخصصًا في تصنيع المجوهرات الموجودة في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي. تمثل هذه الشراكات 98% من قدراتهم الإنتاجية.

المنظمات الخيرية التي تدعم التوريد المسؤول

تحتفظ الشركة بشراكات مع 5 منظمات غير ربحية التركيز على المصادر الأخلاقية وتنمية المجتمع:

• مبادرة تنمية الماس
• الأرض النقية
• Water.org
• أعمال الحفر
• لا يوجد طفل جائع

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

المصادر الأخلاقية للماس والأحجار الكريمة

مصادر الأرض الرائعة الماس والأحجار الكريمة من المناطق المؤكدة التالية:

منطقة المصدر	النسبة المئوية للمصادر
كندا	32%
بوتسوانا	28%
روسيا	15%
أستراليا	12%
المناطق الأخرى التي تم التحقق منها	13%

مبيعات المجوهرات عبر الإنترنت والتجزئة والتخصيص

توزيع قنوات البيع:

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات
منصة على الانترنت	68%
متاجر البيع بالتجزئة المادية	32%

تطوير وصيانة المنصات الرقمية

• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 3.2 مليون دولار
• مميزات المنصة الرقمية:
  • تقنية التجربة الافتراضية
  • تخصيص حلقة ثلاثية الأبعاد
  • إدارة المخزون في الوقت الحقيقي

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

توزيع نفقات التسويق:

قناة التسويق	نسبة التخصيص
الإعلان الرقمي	45%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	25%
شراكات المؤثرين	15%
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	15%

مشاركة العملاء وخدمات التصميم الشخصية

• حجم فريق خدمة العملاء: 87 محترفًا
• متوسط وقت استشارة التصميم: 45 دقيقة
• خيارات التخصيص:
  • اختيار المعادن
  • اختيار الحجر
  • نمط الإعداد
  • النقش

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية الشفافية الخاصة بسلسلة التوريد

تحتفظ شركة Brilliant Earth بمنصة رقمية خاصة بها لتتبع أصول الماس والأحجار الكريمة بالمواصفات التالية:

مكون التكنولوجيا	القدرة على التتبع
نظام التحقق من المنشأ	إمكانية تتبع الماس بنسبة 99.7%
التكامل Blockchain	وثائق سلسلة التوريد في الوقت الحقيقي
منصة الشهادات الرقمية	جواز سفر رقمي فريد لكل حجر كريم

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق المجوهرات الأخلاقية

مقاييس وضع العلامة التجارية:

• الحصة السوقية في المجوهرات الأخلاقية: 4.2%
• تصنيف ثقة المستهلك: 8.6/10
• جوائز الاستدامة: 3 سنوات متتالية

البنية التحتية للتجارة الإلكترونية الرقمية

الأصول الرقمية	مقياس الأداء
حركة المرور على الموقع	1.2 مليون زائر شهريا
معدل التحويل المحمول	3.7%
قناة المبيعات عبر الإنترنت	62% من إجمالي الإيرادات

مجموعة منسقة من المجوهرات المستدامة والخالية من النزاعات

تكوين المجموعة:

• إجمالي وحدات SKU: 1,247 تصميمًا فريدًا
• أحجار كريمة من مصادر أخلاقية: 97%
• استخدام المعادن المعاد تدويرها: 45% من خط الإنتاج

خبرة في التصميم والأحجار الكريمة

موارد التصميم	متري كمي
المصممين الداخليين	22 مصمم محترف
شهادات الأحجار الكريمة	8 علماء الأحجار الكريمة المعتمدين من GIA
تكرارات التصميم السنوية	إطلاق 187 منتجًا جديدًا

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجوهرات راقية من مصادر أخلاقية ويمكن تتبعها

تقوم شركة Brilliant Earth بتتبع أصول الماس بنسبة 100% من خلال تقنية blockchain. وفي عام 2023، حصلت الشركة على 98.7% من الماس من سلاسل التوريد الأخلاقية المعتمدة.

فئة المصادر	النسبة المئوية
الماس المتتبع بتقنية Blockchain	98.7%
المعادن الثمينة المعاد تدويرها	35.2%

اختيار مستدام وخالي من النزاعات للألماس والأحجار الكريمة

عروض الأرض الرائعة أحجار كريمة معتمدة خالية من الصراع مع وثائق مصادر شفافة.

• الامتثال لشهادة Global Witness: 100%
• معدل التحقق من أصل الأحجار الكريمة: 99.5%
• تعويض الكربون لعمليات التعدين: 25 ألف طن متري سنوياً

خيارات المجوهرات القابلة للتخصيص والشخصية

تمثل خدمات التصميم المخصص 22.6% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بمتوسط قيمة طلب مخصص يبلغ 3,750 دولارًا.

متري التصميم المخصص	بيانات 2023
نسبة الطلب المخصصة	22.6%
متوسط قيمة الطلب المخصص	$3,750

تجربة التسوق عبر الإنترنت والبيع بالتجزئة مباشرة إلى المستهلك

حققت قناة المبيعات عبر الإنترنت 124.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 68.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• معدل التحويل في التجارة الإلكترونية: 3.2%
• عدد معارض البيع بالتجزئة: 12
• الزوار الفريدون للمنصة الرقمية: 2.1 مليون شهريًا

الالتزام بالمسؤولية الاجتماعية والبيئية

استثمار 2.4 مليون دولار في مبادرات التأثير الاجتماعي خلال عام 2023، لدعم برامج تنمية مجتمع التعدين.

مقياس المسؤولية الاجتماعية	2023 الاستثمار
مبادرات التأثير الاجتماعي	2.4 مليون دولار
برامج تنمية المجتمع	7 برامج نشطة

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

استشارة شخصية عبر الإنترنت وفي المتجر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Brilliant Earth 18 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقدم الشركة خدمات استشارية مخصصة مع متوسط ​​وقت تفاعل العملاء يبلغ 47 دقيقة لكل مشاركة.

قناة التشاور	متوسط وقت التفاعل	معدل رضا العملاء
الاستشارة داخل المتجر	47 دقيقة	92%
استشارة الفيديو عبر الإنترنت	35 دقيقة	88%

أدوات التصميم الرقمي للمجوهرات المخصصة

توفر Brilliant Earth منصات تخصيص رقمية متقدمة تتمتع بالإمكانيات التالية:

• تصور تصميم حلقة ثلاثية الأبعاد
• واجهة اختيار الماس في الوقت الحقيقي
• تقنية التجربة الافتراضية

خدمات دعم العملاء الشاملة

تتضمن مقاييس دعم العملاء لعام 2023 ما يلي:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، وسائل التواصل الاجتماعي
• حجم فريق الدعم: 87 ممثلًا متخصصًا

برامج الولاء والإحالة

نوع البرنامج	نسبة المكافأة	معدل المشاركة السنوية
برنامج الولاء	5% رصيد مخزن	38%
برنامج الإحالة	رصيد بقيمة 250 دولارًا لكل إحالة ناجحة	22%

المحتوى التعليمي حول المصادر الأخلاقية

توفر Brilliant Earth موارد تعليمية واسعة النطاق عبر منصات متعددة:

• الصفحات التعليمية للموقع: 42 دليلاً شاملاً
• مقاطع الفيديو التعليمية على YouTube: 67 قطعة محتوى منشورة
• منشورات المدونة حول المصادر الأخلاقية: 124 مقالة

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المباشر للمستهلك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت منصة التجارة الإلكترونية التابعة لشركة Brilliant Earth صافي مبيعات بقيمة 79.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 75.8% من إجمالي الإيرادات. وصلت حركة مرور الموقع إلى 3.2 مليون زائر فريد شهريًا.

مقاييس أداء التجارة الإلكترونية	بيانات 2023
المبيعات عبر الإنترنت	79.4 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	75.8%
زوار الموقع شهريا	3.2 مليون

متاجر البيع بالتجزئة المادية

تدير شركة Brilliant Earth 22 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. وقد حققت هذه المتاجر صافي مبيعات بقيمة 25.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.2% من إجمالي الإيرادات.

تفاصيل متجر البيع بالتجزئة	بيانات 2023
إجمالي المتاجر المادية	22
مبيعات التجزئة	25.3 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	24.2%

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

وصلت عمليات تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول إلى 450 ألفًا بحلول نهاية عام 2023. وشكلت المعاملات عبر الهاتف المحمول 42% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت.

منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستجرام: 385.000
• مشاركة Pinterest: 275.000 مشاهد شهريًا
• متابعو الفيسبوك: 210.000

الإعلان الرقمي والحملات التسويقية المستهدفة

بلغ الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023 12.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.2% من إجمالي الإيرادات. معدل التحويل من الحملات الرقمية: 3.7%.

مقاييس التسويق الرقمي	بيانات 2023
النفقات التسويقية	12.6 مليون دولار
نسبة الإيرادات	15.2%
معدل تحويل الحملة	3.7%

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية الواعي اجتماعيًا ومستهلكو الجيل Z

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تستهدف شركة Brilliant Earth الفئة العمرية من 25 إلى 40 عامًا والتي تمثل 47.5% من قاعدة عملائها. يمثل المستهلكون من جيل الألفية والجيل Z 4.7 تريليون دولار من القوة الشرائية.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط قيمة الشراء
جيل الألفية (25-40)	47.5%	$1,850
الجيل Z (18-24)	22.3%	$1,250

عشاق المجوهرات الراقية

في عام 2023، بلغ متوسط قيمة معاملات شركة Brilliant Earth للمجوهرات الراقية 3750 دولارًا. يمثل القطاع الفاخر 35.6% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط سعر شراء المجوهرات: 3,750 دولارًا
• إيرادات القطاع الفاخر: 42.7 مليون دولار
• مساهمة خط الإنتاج المتطور: 38.2%

متسوقو خواتم الخطوبة والزفاف

يمثل قطاع سوق خواتم الخطوبة 62.4% من المبيعات السنوية لشركة Brilliant Earth، حيث تم بيع 78.500 خاتم في عام 2023.

فئة المنتج	الوحدات المباعة	متوسط السعر
خواتم الخطبة	78,500	$4,200
فرق الزفاف	45,300	$1,850

مستهلكو المنتجات الفاخرة المدركون بيئيًا

نما قطاع سوق المجوهرات المستدامة بنسبة 24.6٪ في عام 2023، وهو ما يمثل 18.3 مليون دولار من إيرادات شركة Brilliant Earth.

• إيرادات المنتجات المستدامة: 18.3 مليون دولار
• النمو على أساس سنوي: 24.6%
• خط إنتاج صديق للبيئة: 42.7% من إجمالي العروض

المدافعون عن أسلوب الحياة الأخلاقي والمستدام

يمثل قطاع المستهلك الأخلاقي 41.3% من قاعدة عملاء Brilliant Earth، مع مبيعات منتجات مستدامة يمكن تتبعها بقيمة 27.6 مليون دولار.

مقاييس المستهلك الأخلاقية	القيمة
النسبة المئوية لشريحة العملاء	41.3%
مبيعات المنتجات المستدامة	27.6 مليون دولار
الالتزام بالمصادر الأخلاقية	100% ألماس خالي من الصراع

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

المصادر الأخلاقية وإدارة سلسلة التوريد

تكاليف إدارة سلسلة التوريد السنوية: 7.2 مليون دولار في عام 2023

فئة التكلفة	النفقات السنوية
مصادر الماس الأخلاقية	3.5 مليون دولار
التحقق من الأحجار الكريمة	1.2 مليون دولار
شراكات التعدين المستدامة	2.5 مليون دولار

تطوير التكنولوجيا والمنصات

إجمالي الاستثمار التكنولوجي في عام 2023: 5.6 مليون دولار

• تطوير مواقع الويب ومنصات الهاتف المحمول: 2.3 مليون دولار
• البنية التحتية للتجارة الإلكترونية: 1.8 مليون دولار
• الأمن السيبراني وحماية البيانات: 1.5 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

الإنفاق التسويقي لعام 2023: 12.4 مليون دولار

قناة التسويق	التخصيص
الإعلان الرقمي	5.6 مليون دولار
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	3.2 مليون دولار
شراكات المؤثرين	2.1 مليون دولار
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	1.5 مليون دولار

عمليات البيع بالتجزئة والمتاجر عبر الإنترنت

إجمالي النفقات التشغيلية: 8.9 مليون دولار في عام 2023

• صيانة متاجر البيع بالتجزئة: 4.3 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية للمنصة عبر الإنترنت: 2.6 مليون دولار
• البنية التحتية لخدمة العملاء: 2.0 مليون دولار

مصاريف التصميم والإنتاج

إجمالي تكاليف التصميم والإنتاج: 6.7 مليون دولار في عام 2023

فئة الإنتاج	التكلفة السنوية
فريق تصميم المجوهرات	2.5 مليون دولار
التصنيع والنماذج الأولية	3.2 مليون دولار
مراقبة الجودة	1.0 مليون دولار

شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المجوهرات المباشرة عبر الإنترنت

ذكرت بريليانت إيرث أنه بالنسبة للسنة المالية 2022 129.4 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، مع تمثيل مبيعات التجارة الإلكترونية 64.8% من إجمالي الإيرادات.

قناة المبيعات عبر الإنترنت	نسبة الإيرادات
البيع المباشر للموقع	54.3%
مبيعات منصة المحمول	10.5%

مشتريات التجزئة داخل المتجر

تعمل الأرض الرائعة 24 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، سيتم توليد 35.2% من إجمالي الإيرادات من خلال متاجر الطوب وقذائف الهاون.

نوع موقع المتجر	عدد المتاجر
المتاجر الرائدة	6
مواقع صالة العرض	18

خدمات التصميم والتخصيص المخصصة

• تولد خدمات التصميم المخصصة تقريبًا 12.5% من إجمالي إيرادات المجوهرات
• متوسط قيمة أمر التصميم المخصص: $3,750
• معدل إنجاز التصميم المخصص: 78%

مجموعات خاتم الخطوبة والزفاف

تمثل خواتم الخطبة 62% من إجمالي مبيعات المجوهرات، بمتوسط قيمة طلبية قدرها $5,400.

فئة الدائري	نسبة المبيعات	متوسط قيمة الطلب
خواتم الماس المزروعة في المعمل	42%	$4,800
خواتم الماس الطبيعية	20%	$6,200

مبيعات المجوهرات والإكسسوارات التكميلية

• فرق الزفاف: 18% من إجمالي إيرادات المجوهرات
• مجوهرات الأزياء: 9.5% من إجمالي إيرادات المجوهرات
• متوسط قيمة طلب مجوهرات الأزياء: $650

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethically sourced and transparent fine jewelry

Brilliant Earth Group, Inc. commits to sourcing materials with a focus on responsibility. As of the latest reports, the Company confirmed 99% of its gold as repurposed, an increase from 2023 by 3%. The goal set was for 100% of gold and silver to be repurposed or Fairmined by 2025. In Q3 2025, 65% of buyers cited sustainability as their primary purchasing driver, aligning with the brand's traceability efforts, which include blockchain technology for lab-grown diamonds.

Seamless, personalized omnichannel shopping experience

The Company blends digital presence with physical locations to serve its customer base. Brilliant Earth Group, Inc. operated 41 showrooms across the United States as of Q1 2025. This network supports a growing customer base, with total orders increasing 16.8% year-over-year to 49,900 in Q3 2025. Repeat orders also showed strength, growing 16% in the same quarter. The company has served customers in over 50 countries worldwide.

Design-Your-Own model with 1-2 week bridal delivery

While specific delivery timelines for custom bridal pieces aren't quantified here, the focus on personalized design drives specific financial metrics. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 settled at $2,209. This compares to the Q1 2025 AOV of $2,062.

Purpose-driven luxury with social impact (e.g., 10% to Jane Goodall Fund)

Social impact is integrated through specific collections and the Brilliant Earth Foundation. For every purchase from The Jane Goodall Collection, Brilliant Earth Group, Inc. pledges to donate 10% of net proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund. The Company contributed over $130K to this specific work. Furthermore, the Brilliant Earth Foundation committed over $443,000 to global nonprofit partners in 2024, and since its start in 2021, the Foundation has donated $2 million to causes.

Unique, award-winning proprietary jewelry designs

The curated and proprietary assortment is a key driver of sales growth, especially outside of core engagement rings. Fine jewelry bookings saw an impressive 45% year-over-year increase in Q3 2025. Wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance in Q3 2025.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million	Year-over-year growth of 10%
Q3 2025 Total Orders	49,900	Year-over-year growth of 16.8%
Repurposed Gold Sourcing Goal	100%	Target for 2025
Q3 2025 Gross Margin	57.6%	Within medium-term target range
Showrooms in Operation	41	As of Q1 2025

The Company's commitment to purpose is also reflected in its environmental targets, such as aiming to reduce Scopes 1 and 2 GHG emissions by 54.6% from a 2023 base year by 2030.

• Fine Jewelry Bookings Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 45%
• Brilliant Earth Foundation Total Donation Since 2021: $2 million
• 2024 Brilliant Earth Foundation Commitments: Over $443,000
• 2025 Full-Year Net Sales Growth Guidance: 3% to 4.5%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. keeps its customers coming back and spending. It's all about blending the digital experience with the physical showroom touchpoints, which is key for high-consideration purchases like engagement rings.

The company emphasizes a personalized service approach across its digital and physical channels. This omnichannel strategy supports customers wherever they are in their journey. To give you a sense of scale, Brilliant Earth Group, Inc. has served customers in over 50 countries worldwide, showing a broad digital reach that complements its domestic showroom footprint.

Retention is clearly working, as evidenced by the latest figures. High repeat order growth is a major indicator of customer satisfaction. For the third quarter of 2025, repeat orders were up by a solid 16% year-over-year. This is happening while the overall order volume is also climbing.

Here's a quick look at the order metrics from Q3 2025 that back up this relationship strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Orders	49,900	17% growth
Repeat Orders	Not specified as absolute number	16% growth
Average Order Value (AOV)	$2,209	5.5% decline

The focus on custom creation is a significant relationship driver, especially for unique milestones. Brilliant Earth Group, Inc. features a custom design studio capability, often referred to as the 'Design-Your-Own' model. This allows for personalization at scale. For engagement, wedding, and anniversary rings, this custom work is delivered in as little as 1-2 weeks, which is a concrete metric showing responsiveness in the bespoke segment.

Also, note the success in specific categories, which suggests strong relationship building around key life events. Wedding and anniversary band bookings hit their highest-ever quarterly performance with double-digit growth, and fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025. These aren't just transactions; they are relationship milestones being captured.

For those high-value purchases, like engagement rings where the Average Selling Price (ASP) saw quarter-over-quarter growth, the expectation is for dedicated support. The company's premium brand positioning inherently suggests a higher-touch service model for these significant investments, which is essential for building the trust required for repeat business.

• The company achieved its highest-ever quarterly performance in wedding and anniversary band bookings.
• Fine jewelry bookings grew by 45% year-over-year in Q3 2025.
• The company has achieved its 17th consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA, signaling operational stability that supports customer service investment.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Brilliant Earth Group, Inc. centers on a seamless omnichannel approach, blending its digital origins with a growing physical footprint to meet the customer where they are.

E-commerce platform (digitally native core)

The core of Brilliant Earth Group, Inc.'s distribution remains its digital presence, facilitating the initial discovery and purchase journey for many customers.

• Q3 2025 Net Sales reached $110.3 million.
• Total orders in Q3 2025 grew by 16.8% year-over-year to 49,900.
• Repeat orders increased by 16% in Q3 2025.
• Fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025.
• For the nine-month period ending September 30, 2025, net sales were $313.1 million.

Retail Showrooms (42 locations and expanding across the U.S.)

The physical showrooms serve as crucial touchpoints for experiencing the product, especially for high-value bridal items, complementing the digital experience.

• Brilliant Earth Group, Inc. had 42 showrooms and counting across the United States as of October 2025.
• The company ended 2024 with 40 locations.
• The company planned to open two or three more showrooms in 2025.
• The retail footprint expansion strategy is evident, with the company having 41 showrooms as of Q1 2025 results.

Direct-to-consumer model (DTC)

Brilliant Earth Group, Inc. operates directly with the end consumer, which supports its asset-light model and allows for control over the brand experience and margin structure.

Here's a quick look at the performance metrics that reflect the DTC effectiveness through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$110.3 million	10.4% growth
Total Orders	49,900	16.8% growth
Adjusted EBITDA	$3.6 million	N/A
Adjusted EBITDA Margin	3.2%	N/A

Earned media and influencer marketing channels

Brand awareness and credibility are built through media presence and partnerships, which drive traffic to both the e-commerce site and the physical showrooms.

• For the fiscal year 2024, the company achieved 100 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales compared to the prior year period.
• In the fourth quarter of 2024, the company delivered 340 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales.
• The Jane Goodall Collection was noted as the most successful fine jewelry launch to date, giving 10% of its proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Brilliant Earth Group, Inc. serves distinct customer groups, primarily centered around major life events and value-driven purchasing decisions in the jewelry space.

The core segments are:

• Bridal customers (engagement, wedding, and anniversary rings)
• Fine jewelry buyers (driving AOV decline to $2,209 in Q3 2025)
• Socially conscious and millennial/Gen Z consumers
• Customers seeking high-quality jewelry under $5,000

Bridal customers remain central, with engagement rings showing a return to year-over-year bookings growth in Q3 2025. Furthermore, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit growth in Q3 2025.

The fine jewelry segment is a significant growth driver, representing 14% of total bookings in Q1 2025, and seeing fine jewelry bookings surge by 45% year-over-year in Q3 2025. This category, which carries a comparatively lower price point, is a primary factor influencing the Average Order Value (AOV).

The AOV trend shows a complex dynamic. While the average spend per order decreased year-over-year, it improved sequentially, reflecting both the lower-priced fine jewelry mix and increases in engagement ring Average Selling Prices (ASPs) within the bridal segment.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Average Order Value (AOV)	$2,209	Decline of 5.5%
AOV Sequential Change	$2,209	Up 6.5% Quarter-over-Quarter
Total Orders	49,910	Grew 17%
Repeat Orders	N/A	Grew 16%

Socially conscious consumers, particularly Millennials and Gen Z, are a key target. These generations resonate strongly with Brilliant Earth Group, Inc.'s emphasis on ethically sourced materials and sustainability. For instance, 72% of Gen Z participants in one survey preferred lab-grown diamonds for perceived eco-friendliness and ethical sourcing. This demographic is also driving demand for what is termed 'affordable luxury' within the $350 billion global jewelry market.

The focus on lower-priced items is evident across the business. Management specifically noted significant demand for engagement rings priced under $5,000 in Q1 2025. This trend, coupled with the success of the fine jewelry assortment, suggests a strong segment of customers prioritizing value and conscious consumption over the highest price points, even as the company holds less than 1% of the global bridal market.

Millennials show a willingness to invest in brand alignment, with about 55% stating they are willing to pay a premium for brands offering innovative designs and customization options. This group values authenticity and transparency regarding diamond sourcing.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Brilliant Earth Group, Inc.'s revenue, the costs that define their margin profile in late 2025. It's a business balancing high-touch retail presence with digital efficiency, and that shows up clearly in the numbers.

Marketing expenses are a significant, yet managed, cost. For the third quarter of 2025, marketing expense was reported at 23.7% of net sales. That represents a 300 basis point year-over-year leverage improvement for Q3 2025, showing a focus on efficiency, especially with celebrity placements and digital optimization driving over 13 billion impressions. The company has stated a medium-term goal of decreasing marketing expenses as a percentage of net sales. For context, in the first quarter of 2025, marketing was slightly higher at 24.5% of sales.

The Cost of Goods Sold (COGS) for gold, platinum, and diamonds is the largest component of cost, directly impacting the gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 57.6%, meaning COGS represented 42.4% of net sales ($110.3 million in Q3 2025 net sales). This margin compression, down 320 basis points from 60.8% in Q3 2024, is heavily influenced by input costs. Management noted that gold and platinum prices were up about 40% year-over-year as of the Q3 2025 earnings call, which puts direct pressure on the cost of core materials.

Here's a look at the cost structure components impacting the gross margin:

Cost Component Driver	Period/Context	Financial Impact/Data Point
Gross Margin Percentage	Q3 2025	57.6%
COGS as Percentage of Net Sales (Calculated)	Q3 2025	42.4%
Metal Price Inflation (Gold/Platinum)	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Up approximately 40%
Inventory Growth	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Approximately 28%

Operating expenses capture the costs of the omnichannel model, including physical presence and digital infrastructure. You see these costs reflected in the adjusted operating expense ratio, which was 57.6% of net sales in Q1 2025, up from 54.7% in Q1 2024. The specific drivers for these operating costs include:

• Showroom expansion and operating costs: Includes rent and increasing employee costs like showroom staffing.
• Fulfillment and occupancy expenses: Cited as a factor contributing to gross margin headwinds in Q1 2025.
• Technology and platform development costs: Investments in AI and machine learning optimization are part of the rising adjusted operating expenses.

The company ended Q3 2025 with approximately $73 million in cash and had repaid its term loan, leaving zero debt on the balance sheet, which mitigates interest expense risk.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. translates its value proposition into actual money coming in the door. For a company focused on ethically sourced fine jewelry, the revenue streams are pretty straightforward, centered on product sales, but the growth rates tell a more interesting story about where consumer demand is shifting.

The primary revenue stream for Brilliant Earth Group, Inc. is the sale of its jewelry, which is segmented into engagement/bridal and fine jewelry categories. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed a definite acceleration in sales momentum.

Here are the key financial metrics defining the revenue streams as of the Q3 2025 reporting period:

Revenue Metric	Value / Growth Rate
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million
Net Sales from Fine Jewelry Bookings Growth (YoY Q3 2025)	45%
Total Orders Growth (YoY Q3 2025)	17%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Growth (YoY)	3% to 4.5%
Q3 2025 Gross Margin	57.6%

The growth in total customer activity was strong in the third quarter. Total orders, which represent the volume of transactions across the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025. This volume growth is a key indicator of demand feeding the revenue pipeline.

Within the product mix, the performance of the non-bridal categories was particularly noteworthy. Net Sales from Fine Jewelry bookings saw a significant surge, growing 45% year-over-year in Q3 2025. This suggests that Brilliant Earth Group, Inc.'s efforts to expand its offering beyond engagement rings are paying off in terms of revenue contribution.

When you look at the core bridal business, there was a positive shift as well. The company reported a return to year-over-year bookings growth in engagement rings. Also, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit year-over-year bookings growth. This is the bread and butter, so seeing it return to growth is defintely important.

Looking forward, the company's updated outlook for the full fiscal year 2025 reflects confidence based on this Q3 momentum, but also acknowledges external pressures like metal costs and tariffs. The Full-year 2025 Net Sales Guidance was raised to a 3% to 4.5% growth year-over-year.

The revenue streams are supported by operational efficiency that helps maintain profitability even as input costs fluctuate. You can see this in the gross margin, which was 57.6% in Q3 2025, consistent with their medium-term target. The company is using data analytics and AI to optimize marketing spend, which resulted in approximately 300 basis points of year-over-year marketing leverage.

Here's a quick look at the key volume and value drivers impacting the revenue streams:

• Total Orders in Q3 2025: Grew 17% year-over-year.
• Repeat Orders in Q3 2025: Increased 16% year-over-year.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: Stood at $2,209.
• Inventory at Q3-end: Increased approximately 28% year-over-year due to strategic procurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.