Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo brillante del lujo ético, Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) emerge como una fuerza transformadora, reinventando joyas finas a través de una lente innovadora de sostenibilidad y responsabilidad social. Al elaborar meticulosamente un modelo de negocio que entrelaza la tecnología de vanguardia, el abastecimiento transparente y el diseño centrado en el consumidor, esta compañía ha forjado un nicho único en el mercado competitivo de joyería. Su enfoque va más allá de las meras transacciones, ofreciendo a los consumidores conscientes una narración convincente de elegancia ética que resuena con los valores modernos de administración ambiental e impacto social.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores éticos de diamantes y piedras preciosas en todo el mundo

Brilliant Earth se asocia con 15 proveedores de diamantes éticos verificados En varios países, incluidos Canadá, Botswana y Australia. A partir de 2023, estas asociaciones representan 92% de su red de abastecimiento de diamantes.

País	Número de proveedores	Porcentaje de abastecimiento
Canadá	5	35%
Botswana	4	30%
Australia	6	27%

Organizaciones y certificadores de minería sostenible

La tierra brillante colabora con 7 organizaciones de certificación internacional, incluido el Consejo de Joyería Responsable y el esquema de certificación de procesos Kimberley.

• Certificación del Consejo de Joyería Responsable
• Certificación de procesos de Kimberley
• Certificación de oro fairmined
• Verificación de diamantes sin conflictos

Socios de tecnología para comercio electrónico y plataformas digitales

La compañía tiene asociación con 3 proveedores de tecnología primaria:

Socio tecnológico	Servicio proporcionado
Shop	Plataforma de comercio electrónico
Google Cloud	Infraestructura en la nube
Salesforce	Gestión de la relación con el cliente

Fabricantes de joyas y colaboradores de diseño

La tierra brillante funciona con 12 socios de fabricación de joyas especializadas ubicado en los Estados Unidos e internacionalmente. Estas asociaciones representan El 98% de sus capacidades de producción.

Organizaciones filantrópicas que apoyan el abastecimiento responsable

La compañía mantiene asociaciones con 5 organizaciones sin fines de lucro centrado en el abastecimiento ético y el desarrollo de la comunidad:

• Iniciativa de desarrollo de diamantes
• Tierra pura
• Water.org
• Terretería
• No hay un niño hambriento

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocio: actividades clave

Abastecimiento ético de diamantes y piedras preciosas

Fuentes de tierra brillante Diamantes y piedras preciosas de las siguientes regiones verificadas:

Región fuente	Porcentaje de abastecimiento
Canadá	32%
Botswana	28%
Rusia	15%
Australia	12%
Otras regiones verificadas	13%

Ventas y personalización de joyería en línea y minorista

Distribución de canales de venta:

Canal de ventas	Porcentaje de ingresos
Plataforma en línea	68%
Tiendas minoristas físicas	32%

Desarrollo y mantenimiento de la plataforma digital

• Inversión tecnológica anual: $ 3.2 millones
• Características de la plataforma digital:
  • Tecnología de prueba virtual
  • Personalización del anillo 3D
  • Gestión de inventario en tiempo real

Marketing y posicionamiento de la marca

Desglose de gastos de marketing:

Canal de marketing	Porcentaje de asignación
Publicidad digital	45%
Campañas de redes sociales	25%
Asociaciones de influencia	15%
Impresión y medios tradicionales	15%

Compromiso del cliente y servicios de diseño personalizados

• Tamaño del equipo de servicio al cliente: 87 profesionales
• Tiempo de consulta de diseño promedio: 45 minutos
• Opciones de personalización:
  • Selección de metales
  • Elección de piedra
  • Estilo de ajuste
  • Grabado

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: recursos clave

Tecnología de transparencia de la cadena de suministro patentada

Brilliant Earth mantiene una plataforma digital patentada que rastrea los orígenes de diamantes y piedras preciosas con las siguientes especificaciones:

Componente tecnológico	Capacidad de seguimiento
Sistema de verificación de origen	99.7% de trazabilidad para diamantes
Integración de blockchain	Documentación de la cadena de suministro en tiempo real
Plataforma de certificación digital	Pasaporte digital único para cada piedra preciosa

Fuerte reputación de marca en el mercado de joyería ética

Métricas de posicionamiento de marca:

• Cuota de mercado en joyas éticas: 4.2%
• Calificación de confianza del consumidor: 8.6/10
• Premios de sostenibilidad: 3 años consecutivos

Infraestructura digital de comercio electrónico

Activo digital	Métrico de rendimiento
Tráfico del sitio web	1.2 millones de visitantes mensuales
Tasa de conversión móvil	3.7%
Canal de ventas en línea	62% de los ingresos totales

Colección curada de joyas sin conflictos y sostenibles

Composición de colección:

• Skus total: 1,247 diseños únicos
• Piedras preciosas de origen ético: 97%
• Uso de metal reciclado: 45% de la línea de productos

Diseño y experiencia en piedras preciosas

Recurso de diseño	Métrica cuantitativa
Diseñadores internos	22 diseñadores profesionales
Certificaciones gemológicas	8 gemólogos certificados por GIA
Iteraciones de diseño anuales	187 lanzamientos de nuevos productos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Joyas finas de origen ético y rastreable

Brilliant Earth rastrea el 100% de los orígenes de diamantes a través de la tecnología blockchain. En 2023, la compañía obtuvo el 98.7% de los diamantes de las cadenas de suministro éticas verificadas.

Categoría de abastecimiento	Porcentaje
Diamantes rastreados de blockchain	98.7%
Metales preciosos reciclados	35.2%

Selección de diamantes y piedras preciosas sostenibles y libres de conflictos

Ofertas de tierra brillante piedras preciosas libres de conflictos certificadas con documentación de abastecimiento transparente.

• Cumplimiento de la certificación de testigos globales: 100%
• Tasa de verificación de origen de piedras preciosas: 99.5%
• Compensación de carbono para operaciones mineras: 25,000 toneladas métricas anualmente

Opciones de joyería personalizables y personalizadas

Los servicios de diseño personalizado representan el 22.6% de los ingresos totales en 2023, con un valor de pedido personalizado promedio de $ 3,750.

Métrica de diseño personalizado	2023 datos
Porcentaje de pedido personalizado	22.6%
Valor de pedido personalizado promedio	$3,750

Experiencia de compra en línea y minorista directa al consumidor

El canal de ventas en línea generó $ 124.3 millones en 2023, lo que representa el 68.5% de los ingresos totales de la compañía.

• Tasa de conversión de comercio electrónico: 3.2%
• Número de salas de exposición minoristas: 12
• Plataforma digital Visitantes únicos: 2.1 millones mensuales

Compromiso con la responsabilidad social y ambiental

Invirtió $ 2.4 millones en iniciativas de impacto social durante 2023, apoyando programas de desarrollo comunitario minero.

Métrica de responsabilidad social	2023 inversión
Iniciativas de impacto social	$ 2.4 millones
Programas de desarrollo comunitario	7 programas activos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Consulta personalizada en línea y en la tienda

A partir del cuarto trimestre de 2023, Brilliant Earth opera 18 ubicaciones minoristas físicas en los Estados Unidos. La compañía ofrece servicios de consulta personalizados con un tiempo promedio de interacción con el cliente de 47 minutos por participación.

Canal de consulta	Tiempo de interacción promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Consulta en la tienda	47 minutos	92%
Consulta de video en línea	35 minutos	88%

Herramientas de diseño digital para joyas personalizadas

Brilliant Earth ofrece plataformas avanzadas de personalización digital con las siguientes capacidades:

• Visualización de diseño de anillo 3D
• Interfaz de selección de diamantes en tiempo real
• Tecnología de prueba virtual

Servicios integrales de atención al cliente

Las métricas de atención al cliente para 2023 incluyen:

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Canales de soporte: teléfono, correo electrónico, chat en vivo, redes sociales
• Tamaño del equipo de soporte: 87 representantes dedicados

Programas de lealtad y referencia

Tipo de programa	Porcentaje de recompensa	Tasa de participación anual
Programa de fidelización	Crédito de la tienda del 5%	38%
Programa de referencia	$ 250 crédito por referencia exitosa	22%

Contenido educativo sobre abastecimiento ético

Brilliant Earth proporciona amplios recursos educativos en múltiples plataformas:

• Páginas educativas del sitio web: 42 Guías integrales
• Videos educativos de YouTube: 67 piezas de contenido publicadas
• Publicaciones de blog sobre abastecimiento ético: 124 artículos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de comercio electrónico directo al consumidor

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de comercio electrónico de Brilliant Earth generó $ 79.4 millones en ventas netas, lo que representa el 75.8% de los ingresos totales. El tráfico del sitio web alcanzó 3.2 millones de visitantes únicos mensualmente.

Métricas de rendimiento del comercio electrónico	2023 datos
Ventas en línea	$ 79.4 millones
Porcentaje de ingresos totales	75.8%
Visitantes mensuales del sitio web	3.2 millones

Tiendas minoristas físicas

Brilliant Earth opera 22 ubicaciones minoristas físicas en los Estados Unidos al 31 de diciembre de 2023. Estas tiendas generaron $ 25.3 millones en ventas netas, lo que representa el 24.2% de los ingresos totales.

Detalles de la tienda minorista	2023 datos
Total de tiendas físicas	22
Ventas minoristas	$ 25.3 millones
Porcentaje de ingresos totales	24.2%

Aplicación de compras móviles

Las descargas de aplicaciones móviles llegaron a 450,000 a finales de 2023. Las transacciones móviles comprendían el 42% de las ventas totales en línea.

Plataformas de marketing en redes sociales

• Seguidores de Instagram: 385,000
• Compromiso de Pinterest: 275,000 espectadores mensuales
• Seguidores de Facebook: 210,000

Publicidad digital y campañas de marketing específicas

El gasto en marketing digital en 2023 fue de $ 12.6 millones, lo que representa el 15.2% de los ingresos totales. Tasa de conversión de campañas digitales: 3.7%.

Métricas de marketing digital	2023 datos
Gasto de marketing	$ 12.6 millones
Porcentaje de ingresos	15.2%
Tasa de conversión de campaña	3.7%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Millennials socialmente conscientes y consumidores de la Generación Z

A partir del cuarto trimestre de 2023, Brilliant Earth apunta a 25-40 edad demográfica que representa el 47.5% de su base de clientes. Los consumidores de Millennial y Gen Z representan $ 4.7 billones en poder adquisitivo.

Grupo de edad	Porcentaje de la base de clientes	Valor de compra promedio
Millennials (25-40)	47.5%	$1,850
Gen Z (18-24)	22.3%	$1,250

Entusiastas de las joyas de alta gama

En 2023, el valor de transacción promedio de Brilliant Earth para joyas de alta gama alcanzó los $ 3,750. El segmento de lujo representa el 35.6% de los ingresos totales.

• Precio promedio de compra de joyas: $ 3,750
• Ingresos del segmento de lujo: $ 42.7 millones
• Contribución de la línea de productos de alta gama: 38.2%

Compradores de compromiso y anillo de bodas

El segmento del mercado de anillos de compromiso representa el 62.4% de las ventas anuales de Brilliant Earth, con 78,500 anillos vendidos en 2023.

Categoría de productos	Unidades vendidas	Precio medio
Anillos de compromiso	78,500	$4,200
Bodas	45,300	$1,850

Consumidores de lujo ambientalmente conscientes

El segmento de mercado de joyería sostenible creció un 24,6% en 2023, lo que representa $ 18.3 millones en ingresos para Brilliant Earth.

• Ingresos de productos sostenibles: $ 18.3 millones
• Crecimiento año tras año: 24.6%
• Línea de productos ecológica: 42.7% de las ofertas totales

Defensores de estilo de vida ético y sostenible

El segmento de consumo ético representa el 41.3% de la base de clientes de Brilliant Earth, con $ 27.6 millones en ventas de productos sostenibles rastreables.

Métricas éticas del consumidor	Valor
Porcentaje de segmento de clientes	41.3%
Ventas de productos sostenibles	$ 27.6 millones
Compromiso de abastecimiento ético	Diamantes 100% libres de conflictos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Abastecimiento ético y gestión de la cadena de suministro

Costos anuales de gestión de la cadena de suministro: $ 7.2 millones en 2023

Categoría de costos	Gasto anual
Abastecimiento de diamantes ético	$ 3.5 millones
Verificación de piedras preciosas	$ 1.2 millones
Asociaciones mineras sostenibles	$ 2.5 millones

Desarrollo de la tecnología y la plataforma

Inversión tecnológica total en 2023: $ 5.6 millones

• Desarrollo del sitio web y la plataforma móvil: $ 2.3 millones
• Infraestructura de comercio electrónico: $ 1.8 millones
• Ciberseguridad y protección de datos: $ 1.5 millones

Marketing y promoción de la marca

Gastos de marketing para 2023: $ 12.4 millones

Canal de marketing	Asignación
Publicidad digital	$ 5.6 millones
Campañas de redes sociales	$ 3.2 millones
Asociaciones de influencia	$ 2.1 millones
Impresión y medios tradicionales	$ 1.5 millones

Operaciones de tiendas minoristas y en línea

Gastos operativos totales: $ 8.9 millones en 2023

• Mantenimiento de la tienda minorista: $ 4.3 millones
• Costos operativos de la plataforma en línea: $ 2.6 millones
• Infraestructura de servicio al cliente: $ 2.0 millones

Gastos de diseño y producción

Costos totales de diseño y producción: $ 6.7 millones en 2023

Categoría de producción	Costo anual
Equipo de diseño de joyas	$ 2.5 millones
Fabricación y creación de prototipos	$ 3.2 millones
Control de calidad	$ 1.0 millones

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas de joyería en línea

Para el año fiscal 2022, Brilliant Earth informó $ 129.4 millones en ingresos totales, con ventas de comercio electrónico representando 64.8% de ingresos totales.

Canal de ventas en línea	Porcentaje de ingresos
Ventas directas del sitio web	54.3%
Ventas de plataforma móvil	10.5%

Compras minoristas en la tienda

Brilliant Earth opera 24 ubicaciones minoristas físicas A partir del cuarto trimestre de 2022, generando 35.2% de ingresos totales a través de tiendas de ladrillo y mortero.

Tipo de ubicación de la tienda	Número de tiendas
Tiendas insignia	6
Ubicaciones de la sala de exposición	18

Servicios de diseño y personalización personalizados

• Los servicios de diseño personalizados generan aproximadamente 12.5% de ingresos totales de joyería
• Valor de orden de diseño personalizado promedio: $3,750
• Tasa de finalización de diseño personalizado: 78%

Colecciones de compromiso y anillos de boda

Los anillos de compromiso representan 62% de ventas totales de joyería, con un valor de pedido promedio de $5,400.

Categoría de anillo	Porcentaje de ventas	Valor de pedido promedio
Anillos de diamantes cultivados en laboratorio	42%	$4,800
Anillos de diamantes naturales	20%	$6,200

Joyas complementarias y ventas de accesorios

• Bodas de boda: 18% de ingresos totales de joyería
• Joyas de moda: 9.5% de ingresos totales de joyería
• Valor de orden de joyería de moda promedio: $650

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethically sourced and transparent fine jewelry

Brilliant Earth Group, Inc. commits to sourcing materials with a focus on responsibility. As of the latest reports, the Company confirmed 99% of its gold as repurposed, an increase from 2023 by 3%. The goal set was for 100% of gold and silver to be repurposed or Fairmined by 2025. In Q3 2025, 65% of buyers cited sustainability as their primary purchasing driver, aligning with the brand's traceability efforts, which include blockchain technology for lab-grown diamonds.

Seamless, personalized omnichannel shopping experience

The Company blends digital presence with physical locations to serve its customer base. Brilliant Earth Group, Inc. operated 41 showrooms across the United States as of Q1 2025. This network supports a growing customer base, with total orders increasing 16.8% year-over-year to 49,900 in Q3 2025. Repeat orders also showed strength, growing 16% in the same quarter. The company has served customers in over 50 countries worldwide.

Design-Your-Own model with 1-2 week bridal delivery

While specific delivery timelines for custom bridal pieces aren't quantified here, the focus on personalized design drives specific financial metrics. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 settled at $2,209. This compares to the Q1 2025 AOV of $2,062.

Purpose-driven luxury with social impact (e.g., 10% to Jane Goodall Fund)

Social impact is integrated through specific collections and the Brilliant Earth Foundation. For every purchase from The Jane Goodall Collection, Brilliant Earth Group, Inc. pledges to donate 10% of net proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund. The Company contributed over $130K to this specific work. Furthermore, the Brilliant Earth Foundation committed over $443,000 to global nonprofit partners in 2024, and since its start in 2021, the Foundation has donated $2 million to causes.

Unique, award-winning proprietary jewelry designs

The curated and proprietary assortment is a key driver of sales growth, especially outside of core engagement rings. Fine jewelry bookings saw an impressive 45% year-over-year increase in Q3 2025. Wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance in Q3 2025.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million	Year-over-year growth of 10%
Q3 2025 Total Orders	49,900	Year-over-year growth of 16.8%
Repurposed Gold Sourcing Goal	100%	Target for 2025
Q3 2025 Gross Margin	57.6%	Within medium-term target range
Showrooms in Operation	41	As of Q1 2025

The Company's commitment to purpose is also reflected in its environmental targets, such as aiming to reduce Scopes 1 and 2 GHG emissions by 54.6% from a 2023 base year by 2030.

• Fine Jewelry Bookings Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 45%
• Brilliant Earth Foundation Total Donation Since 2021: $2 million
• 2024 Brilliant Earth Foundation Commitments: Over $443,000
• 2025 Full-Year Net Sales Growth Guidance: 3% to 4.5%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. keeps its customers coming back and spending. It's all about blending the digital experience with the physical showroom touchpoints, which is key for high-consideration purchases like engagement rings.

The company emphasizes a personalized service approach across its digital and physical channels. This omnichannel strategy supports customers wherever they are in their journey. To give you a sense of scale, Brilliant Earth Group, Inc. has served customers in over 50 countries worldwide, showing a broad digital reach that complements its domestic showroom footprint.

Retention is clearly working, as evidenced by the latest figures. High repeat order growth is a major indicator of customer satisfaction. For the third quarter of 2025, repeat orders were up by a solid 16% year-over-year. This is happening while the overall order volume is also climbing.

Here's a quick look at the order metrics from Q3 2025 that back up this relationship strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Orders	49,900	17% growth
Repeat Orders	Not specified as absolute number	16% growth
Average Order Value (AOV)	$2,209	5.5% decline

The focus on custom creation is a significant relationship driver, especially for unique milestones. Brilliant Earth Group, Inc. features a custom design studio capability, often referred to as the 'Design-Your-Own' model. This allows for personalization at scale. For engagement, wedding, and anniversary rings, this custom work is delivered in as little as 1-2 weeks, which is a concrete metric showing responsiveness in the bespoke segment.

Also, note the success in specific categories, which suggests strong relationship building around key life events. Wedding and anniversary band bookings hit their highest-ever quarterly performance with double-digit growth, and fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025. These aren't just transactions; they are relationship milestones being captured.

For those high-value purchases, like engagement rings where the Average Selling Price (ASP) saw quarter-over-quarter growth, the expectation is for dedicated support. The company's premium brand positioning inherently suggests a higher-touch service model for these significant investments, which is essential for building the trust required for repeat business.

• The company achieved its highest-ever quarterly performance in wedding and anniversary band bookings.
• Fine jewelry bookings grew by 45% year-over-year in Q3 2025.
• The company has achieved its 17th consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA, signaling operational stability that supports customer service investment.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Brilliant Earth Group, Inc. centers on a seamless omnichannel approach, blending its digital origins with a growing physical footprint to meet the customer where they are.

E-commerce platform (digitally native core)

The core of Brilliant Earth Group, Inc.'s distribution remains its digital presence, facilitating the initial discovery and purchase journey for many customers.

• Q3 2025 Net Sales reached $110.3 million.
• Total orders in Q3 2025 grew by 16.8% year-over-year to 49,900.
• Repeat orders increased by 16% in Q3 2025.
• Fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025.
• For the nine-month period ending September 30, 2025, net sales were $313.1 million.

Retail Showrooms (42 locations and expanding across the U.S.)

The physical showrooms serve as crucial touchpoints for experiencing the product, especially for high-value bridal items, complementing the digital experience.

• Brilliant Earth Group, Inc. had 42 showrooms and counting across the United States as of October 2025.
• The company ended 2024 with 40 locations.
• The company planned to open two or three more showrooms in 2025.
• The retail footprint expansion strategy is evident, with the company having 41 showrooms as of Q1 2025 results.

Direct-to-consumer model (DTC)

Brilliant Earth Group, Inc. operates directly with the end consumer, which supports its asset-light model and allows for control over the brand experience and margin structure.

Here's a quick look at the performance metrics that reflect the DTC effectiveness through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$110.3 million	10.4% growth
Total Orders	49,900	16.8% growth
Adjusted EBITDA	$3.6 million	N/A
Adjusted EBITDA Margin	3.2%	N/A

Earned media and influencer marketing channels

Brand awareness and credibility are built through media presence and partnerships, which drive traffic to both the e-commerce site and the physical showrooms.

• For the fiscal year 2024, the company achieved 100 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales compared to the prior year period.
• In the fourth quarter of 2024, the company delivered 340 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales.
• The Jane Goodall Collection was noted as the most successful fine jewelry launch to date, giving 10% of its proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Brilliant Earth Group, Inc. serves distinct customer groups, primarily centered around major life events and value-driven purchasing decisions in the jewelry space.

The core segments are:

• Bridal customers (engagement, wedding, and anniversary rings)
• Fine jewelry buyers (driving AOV decline to $2,209 in Q3 2025)
• Socially conscious and millennial/Gen Z consumers
• Customers seeking high-quality jewelry under $5,000

Bridal customers remain central, with engagement rings showing a return to year-over-year bookings growth in Q3 2025. Furthermore, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit growth in Q3 2025.

The fine jewelry segment is a significant growth driver, representing 14% of total bookings in Q1 2025, and seeing fine jewelry bookings surge by 45% year-over-year in Q3 2025. This category, which carries a comparatively lower price point, is a primary factor influencing the Average Order Value (AOV).

The AOV trend shows a complex dynamic. While the average spend per order decreased year-over-year, it improved sequentially, reflecting both the lower-priced fine jewelry mix and increases in engagement ring Average Selling Prices (ASPs) within the bridal segment.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Average Order Value (AOV)	$2,209	Decline of 5.5%
AOV Sequential Change	$2,209	Up 6.5% Quarter-over-Quarter
Total Orders	49,910	Grew 17%
Repeat Orders	N/A	Grew 16%

Socially conscious consumers, particularly Millennials and Gen Z, are a key target. These generations resonate strongly with Brilliant Earth Group, Inc.'s emphasis on ethically sourced materials and sustainability. For instance, 72% of Gen Z participants in one survey preferred lab-grown diamonds for perceived eco-friendliness and ethical sourcing. This demographic is also driving demand for what is termed 'affordable luxury' within the $350 billion global jewelry market.

The focus on lower-priced items is evident across the business. Management specifically noted significant demand for engagement rings priced under $5,000 in Q1 2025. This trend, coupled with the success of the fine jewelry assortment, suggests a strong segment of customers prioritizing value and conscious consumption over the highest price points, even as the company holds less than 1% of the global bridal market.

Millennials show a willingness to invest in brand alignment, with about 55% stating they are willing to pay a premium for brands offering innovative designs and customization options. This group values authenticity and transparency regarding diamond sourcing.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Brilliant Earth Group, Inc.'s revenue, the costs that define their margin profile in late 2025. It's a business balancing high-touch retail presence with digital efficiency, and that shows up clearly in the numbers.

Marketing expenses are a significant, yet managed, cost. For the third quarter of 2025, marketing expense was reported at 23.7% of net sales. That represents a 300 basis point year-over-year leverage improvement for Q3 2025, showing a focus on efficiency, especially with celebrity placements and digital optimization driving over 13 billion impressions. The company has stated a medium-term goal of decreasing marketing expenses as a percentage of net sales. For context, in the first quarter of 2025, marketing was slightly higher at 24.5% of sales.

The Cost of Goods Sold (COGS) for gold, platinum, and diamonds is the largest component of cost, directly impacting the gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 57.6%, meaning COGS represented 42.4% of net sales ($110.3 million in Q3 2025 net sales). This margin compression, down 320 basis points from 60.8% in Q3 2024, is heavily influenced by input costs. Management noted that gold and platinum prices were up about 40% year-over-year as of the Q3 2025 earnings call, which puts direct pressure on the cost of core materials.

Here's a look at the cost structure components impacting the gross margin:

Cost Component Driver	Period/Context	Financial Impact/Data Point
Gross Margin Percentage	Q3 2025	57.6%
COGS as Percentage of Net Sales (Calculated)	Q3 2025	42.4%
Metal Price Inflation (Gold/Platinum)	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Up approximately 40%
Inventory Growth	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Approximately 28%

Operating expenses capture the costs of the omnichannel model, including physical presence and digital infrastructure. You see these costs reflected in the adjusted operating expense ratio, which was 57.6% of net sales in Q1 2025, up from 54.7% in Q1 2024. The specific drivers for these operating costs include:

• Showroom expansion and operating costs: Includes rent and increasing employee costs like showroom staffing.
• Fulfillment and occupancy expenses: Cited as a factor contributing to gross margin headwinds in Q1 2025.
• Technology and platform development costs: Investments in AI and machine learning optimization are part of the rising adjusted operating expenses.

The company ended Q3 2025 with approximately $73 million in cash and had repaid its term loan, leaving zero debt on the balance sheet, which mitigates interest expense risk.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. translates its value proposition into actual money coming in the door. For a company focused on ethically sourced fine jewelry, the revenue streams are pretty straightforward, centered on product sales, but the growth rates tell a more interesting story about where consumer demand is shifting.

The primary revenue stream for Brilliant Earth Group, Inc. is the sale of its jewelry, which is segmented into engagement/bridal and fine jewelry categories. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed a definite acceleration in sales momentum.

Here are the key financial metrics defining the revenue streams as of the Q3 2025 reporting period:

Revenue Metric	Value / Growth Rate
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million
Net Sales from Fine Jewelry Bookings Growth (YoY Q3 2025)	45%
Total Orders Growth (YoY Q3 2025)	17%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Growth (YoY)	3% to 4.5%
Q3 2025 Gross Margin	57.6%

The growth in total customer activity was strong in the third quarter. Total orders, which represent the volume of transactions across the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025. This volume growth is a key indicator of demand feeding the revenue pipeline.

Within the product mix, the performance of the non-bridal categories was particularly noteworthy. Net Sales from Fine Jewelry bookings saw a significant surge, growing 45% year-over-year in Q3 2025. This suggests that Brilliant Earth Group, Inc.'s efforts to expand its offering beyond engagement rings are paying off in terms of revenue contribution.

When you look at the core bridal business, there was a positive shift as well. The company reported a return to year-over-year bookings growth in engagement rings. Also, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit year-over-year bookings growth. This is the bread and butter, so seeing it return to growth is defintely important.

Looking forward, the company's updated outlook for the full fiscal year 2025 reflects confidence based on this Q3 momentum, but also acknowledges external pressures like metal costs and tariffs. The Full-year 2025 Net Sales Guidance was raised to a 3% to 4.5% growth year-over-year.

The revenue streams are supported by operational efficiency that helps maintain profitability even as input costs fluctuate. You can see this in the gross margin, which was 57.6% in Q3 2025, consistent with their medium-term target. The company is using data analytics and AI to optimize marketing spend, which resulted in approximately 300 basis points of year-over-year marketing leverage.

Here's a quick look at the key volume and value drivers impacting the revenue streams:

• Total Orders in Q3 2025: Grew 17% year-over-year.
• Repeat Orders in Q3 2025: Increased 16% year-over-year.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: Stood at $2,209.
• Inventory at Q3-end: Increased approximately 28% year-over-year due to strategic procurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.