Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): Business Model Canvas

In der glitzernden Welt des ethischen Luxus erweist sich Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) als transformative Kraft, die edlen Schmuck durch eine innovative Linse der Nachhaltigkeit und sozialen Verantwortung neu interpretiert. Durch die sorgfältige Entwicklung eines Geschäftsmodells, das modernste Technologie, transparente Beschaffung und verbraucherorientiertes Design miteinander verbindet, hat sich dieses Unternehmen eine einzigartige Nische auf dem hart umkämpften Schmuckmarkt geschaffen. Ihr Ansatz geht über bloße Transaktionen hinaus und bietet gewissenhaften Verbrauchern eine überzeugende Darstellung ethischer Eleganz, die mit modernen Werten des Umweltschutzes und der sozialen Wirkung im Einklang steht.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Ethische Diamanten- und Edelsteinlieferanten weltweit

Brilliant Earth arbeitet mit zusammen 15 geprüfte ethische Diamantenlieferanten in mehreren Ländern, darunter Kanada, Botswana und Australien. Ab 2023 repräsentieren diese Partnerschaften 92 % ihres Diamantenbeschaffungsnetzwerks.

Land	Anzahl der Lieferanten	Beschaffungsprozentsatz
Kanada	5	35%
Botswana	4	30%
Australien	6	27%

Nachhaltige Bergbauorganisationen und Zertifizierer

Brilliant Earth arbeitet mit zusammen 7 internationale Zertifizierungsorganisationen, einschließlich des Responsible Jewellery Council und des Kimberley Process Certification Scheme.

• Zertifizierung des Responsible Jewellery Council
• Kimberley-Prozess-Zertifizierung
• Fairmined Gold-Zertifizierung
• Konfliktfreie Diamantenüberprüfung

Technologiepartner für E-Commerce und digitale Plattformen

Das Unternehmen unterhält Partnerschaften mit 3 primäre Technologieanbieter:

Technologiepartner	Service bereitgestellt
Shopify	E-Commerce-Plattform
Google Cloud	Cloud-Infrastruktur
Salesforce	Kundenbeziehungsmanagement

Schmuckhersteller und Designmitarbeiter

Brilliant Earth funktioniert mit 12 spezialisierte Schmuckherstellungspartner mit Sitz in den Vereinigten Staaten und international. Diese Partnerschaften repräsentieren 98 % ihrer Produktionskapazitäten.

Philanthropische Organisationen, die eine verantwortungsvolle Beschaffung unterstützen

Das Unternehmen pflegt Partnerschaften mit 5 gemeinnützige Organisationen Schwerpunkt auf ethischer Beschaffung und Community-Entwicklung:

• Diamantenentwicklungsinitiative
• Reine Erde
• Water.org
• Erdarbeiten
• Kein Kind hungrig

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Ethische Beschaffung von Diamanten und Edelsteinen

Brilliant Earth bezieht Diamanten und Edelsteine aus den folgenden verifizierten Regionen:

Quellregion	Prozentsatz der Beschaffung
Kanada	32%
Botswana	28%
Russland	15%
Australien	12%
Andere verifizierte Regionen	13%

Online- und Einzelhandelsverkauf und Individualisierung von Schmuck

Vertriebskanäle:

Vertriebskanal	Umsatzprozentsatz
Online-Plattform	68%
Physische Einzelhandelsgeschäfte	32%

Entwicklung und Wartung digitaler Plattformen

• Jährliche Technologieinvestition: 3,2 Millionen US-Dollar
• Funktionen der digitalen Plattform:
  • Virtuelle Anprobe-Technologie
  • 3D-Ringanpassung
  • Bestandsverwaltung in Echtzeit

Marketing und Markenpositionierung

Aufschlüsselung der Marketingausgaben:

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz
Digitale Werbung	45%
Social-Media-Kampagnen	25%
Influencer-Partnerschaften	15%
Print und traditionelle Medien	15%

Kundenbindung und personalisierte Designdienstleistungen

• Größe des Kundendienstteams: 87 Fachleute
• Durchschnittliche Design-Beratungszeit: 45 Minuten
• Anpassungsoptionen:
  • Metallauswahl
  • Steinwahl
  • Stil festlegen
  • Gravur

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Supply-Chain-Transparenztechnologie

Brilliant Earth unterhält eine proprietäre digitale Plattform zur Verfolgung der Herkunft von Diamanten und Edelsteinen mit den folgenden Spezifikationen:

Technologiekomponente	Tracking-Fähigkeit
Herkunftsverifizierungssystem	99,7 % Rückverfolgbarkeit für Diamanten
Blockchain-Integration	Echtzeit-Dokumentation der Lieferkette
Digitale Zertifizierungsplattform	Einzigartiger digitaler Pass für jeden Edelstein

Starker Markenruf auf dem Markt für ethischen Schmuck

Kennzahlen zur Markenpositionierung:

• Marktanteil bei ethischem Schmuck: 4,2 %
• Bewertung des Verbrauchervertrauens: 8,6/10
• Nachhaltigkeitsauszeichnungen: 3 Jahre in Folge

Digitale E-Commerce-Infrastruktur

Digitaler Vermögenswert	Leistungsmetrik
Website-Traffic	1,2 Millionen monatliche Besucher
Mobile Conversion-Rate	3.7%
Online-Vertriebskanal	62 % des Gesamtumsatzes

Kuratierte Sammlung konfliktfreier und nachhaltiger Schmuckstücke

Zusammensetzung der Sammlung:

• Gesamt-SKUs: 1.247 einzigartige Designs
• Edelsteine aus ethischen Quellen: 97 %
• Verwendung recycelter Metalle: 45 % der Produktlinie

Design- und Edelsteinkompetenz

Designressource	Quantitative Metrik
Interne Designer	22 professionelle Designer
Gemologische Zertifizierungen	8 GIA-zertifizierte Gemmologen
Jährliche Design-Iterationen	187 neue Produkteinführungen

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Ethisch beschaffter und rückverfolgbarer edler Schmuck

Brilliant Earth verfolgt 100 % der Diamantenherkunft mithilfe der Blockchain-Technologie. Im Jahr 2023 bezog das Unternehmen 98,7 % der Diamanten aus verifizierten ethischen Lieferketten.

Beschaffungskategorie	Prozentsatz
Blockchain-verfolgte Diamanten	98.7%
Recycelte Edelmetalle	35.2%

Nachhaltige und konfliktfreie Auswahl von Diamanten und Edelsteinen

Brilliant Earth-Angebote zertifizierte konfliktfreie Edelsteine mit transparenter Beschaffungsdokumentation.

• Einhaltung der Global Witness-Zertifizierung: 100 %
• Überprüfungsrate der Edelsteinherkunft: 99,5 %
• CO2-Ausgleich für Bergbaubetriebe: 25.000 Tonnen jährlich

Anpassbare und personalisierte Schmuckoptionen

Kundenspezifische Designdienstleistungen machen im Jahr 2023 22,6 % des Gesamtumsatzes aus, mit einem durchschnittlichen kundenspezifischen Auftragswert von 3.750 $.

Maßgeschneiderte Design-Metrik	Daten für 2023
Prozentsatz der kundenspezifischen Bestellung	22.6%
Durchschnittlicher Wert einer Sonderbestellung	$3,750

Direkt an den Verbraucher gerichtetes Online- und Einzelhandels-Einkaufserlebnis

Der Online-Vertriebskanal erwirtschaftete im Jahr 2023 124,3 Millionen US-Dollar, was 68,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• E-Commerce-Conversion-Rate: 3,2 %
• Anzahl der Einzelhandelsausstellungsräume: 12
• Einzigartige Besucher der digitalen Plattform: 2,1 Millionen monatlich

Engagement für soziale und ökologische Verantwortung

Im Jahr 2023 wurden 2,4 Millionen US-Dollar in soziale Initiativen investiert, um Entwicklungsprogramme für Bergbaugemeinden zu unterstützen.

Maßzahl für soziale Verantwortung	Investition 2023
Social-Impact-Initiativen	2,4 Millionen US-Dollar
Community-Entwicklungsprogramme	7 aktive Programme

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte Online- und In-Store-Beratung

Im vierten Quartal 2023 betreibt Brilliant Earth 18 physische Einzelhandelsstandorte in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen bietet personalisierte Beratungsdienste mit einer durchschnittlichen Kundeninteraktionszeit von 47 Minuten pro Engagement.

Beratungskanal	Durchschnittliche Interaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Beratung im Geschäft	47 Minuten	92%
Online-Videoberatung	35 Minuten	88%

Digitale Design-Tools für individuellen Schmuck

Brilliant Earth bietet fortschrittliche digitale Anpassungsplattformen mit den folgenden Funktionen:

• 3D-Ringdesign-Visualisierung
• Echtzeit-Diamantenauswahlschnittstelle
• Virtuelle Anprobetechnik

Umfassende Kundensupportdienste

Zu den Kundensupport-Kennzahlen für 2023 gehören:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Live-Chat, soziale Medien
• Größe des Supportteams: 87 engagierte Vertreter

Treue- und Empfehlungsprogramme

Programmtyp	Belohnungsprozentsatz	Jährliche Teilnahmequote
Treueprogramm	5 % Shop-Gutschrift	38%
Empfehlungsprogramm	250 $ Gutschrift pro erfolgreicher Empfehlung	22%

Bildungsinhalte zur ethischen Beschaffung

Brilliant Earth bietet umfangreiche Bildungsressourcen auf mehreren Plattformen:

• Bildungsseiten der Website: 42 umfassende Leitfäden
• YouTube-Lernvideos: 67 veröffentlichte Inhalte
• Blogbeiträge zum Thema ethische Beschaffung: 124 Artikel

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direct-to-Consumer-E-Commerce-Website

Im vierten Quartal 2023 erwirtschaftete die E-Commerce-Plattform von Brilliant Earth einen Nettoumsatz von 79,4 Millionen US-Dollar, was 75,8 % des Gesamtumsatzes entspricht. Der Website-Verkehr erreichte monatlich 3,2 Millionen einzelne Besucher.

E-Commerce-Leistungsmetriken	Daten für 2023
Online-Verkauf	79,4 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	75.8%
Monatliche Website-Besucher	3,2 Millionen

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Brilliant Earth betreibt zum 31. Dezember 2023 22 physische Einzelhandelsstandorte in den Vereinigten Staaten. Diese Geschäfte erwirtschafteten einen Nettoumsatz von 25,3 Millionen US-Dollar, was 24,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Details zum Einzelhandelsgeschäft	Daten für 2023
Gesamtzahl der physischen Geschäfte	22
Einzelhandelsverkauf	25,3 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	24.2%

Mobile Shopping-Anwendung

Bis Ende 2023 erreichten mobile App-Downloads 450.000. Mobile Transaktionen machten 42 % des gesamten Online-Umsatzes aus.

Social-Media-Marketingplattformen

• Instagram-Follower: 385.000
• Pinterest-Engagement: 275.000 monatliche Zuschauer
• Facebook-Follower: 210.000

Digitale Werbung und gezielte Marketingkampagnen

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,6 Millionen US-Dollar, was 15,2 % des Gesamtumsatzes entspricht. Conversion-Rate aus digitalen Kampagnen: 3,7 %.

Digitale Marketingkennzahlen	Daten für 2023
Marketingausgaben	12,6 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Umsatzes	15.2%
Kampagnen-Conversion-Rate	3.7%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Sozialbewusste Millennials und Verbraucher der Generation Z

Im vierten Quartal 2023 zielt Brilliant Earth auf die Altersgruppe der 25- bis 40-Jährigen ab, was 47,5 % seines Kundenstamms entspricht. Millennials und die Generation Z verfügen über eine Kaufkraft von 4,7 Billionen US-Dollar.

Altersgruppe	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittlicher Kaufwert
Millennials (25–40)	47.5%	$1,850
Generation Z (18–24)	22.3%	$1,250

Liebhaber von High-End-Schmuck

Im Jahr 2023 erreichte Brilliant Earth den durchschnittlichen Transaktionswert für hochwertigen Schmuck 3.750 US-Dollar. Das Luxussegment macht 35,6 % des Gesamtumsatzes aus.

• Durchschnittlicher Kaufpreis für Schmuck: 3.750 $
• Umsatz im Luxussegment: 42,7 Millionen US-Dollar
• Beitrag der High-End-Produktlinie: 38,2 %

Käufer von Verlobungs- und Eheringen

Das Marktsegment Verlobungsringe macht 62,4 % des Jahresumsatzes von Brilliant Earth aus, wobei im Jahr 2023 78.500 Ringe verkauft wurden.

Produktkategorie	Verkaufte Einheiten	Durchschnittspreis
Verlobungsringe	78,500	$4,200
Eheringe	45,300	$1,850

Umweltbewusste Luxuskonsumenten

Das Marktsegment für nachhaltigen Schmuck wuchs im Jahr 2023 um 24,6 %, was einem Umsatz von 18,3 Millionen US-Dollar für Brilliant Earth entspricht.

• Umsatz mit nachhaltigen Produkten: 18,3 Millionen US-Dollar
• Wachstum im Jahresvergleich: 24,6 %
• Umweltfreundliche Produktlinie: 42,7 % des Gesamtangebots

Befürworter eines ethischen und nachhaltigen Lebensstils

Das ethische Verbrauchersegment macht 41,3 % des Kundenstamms von Brilliant Earth aus, mit 27,6 Millionen US-Dollar an rückverfolgbaren nachhaltigen Produktverkäufen.

Ethische Verbraucherkennzahlen	Wert
Prozentsatz des Kundensegments	41.3%
Nachhaltiger Produktverkauf	27,6 Millionen US-Dollar
Verpflichtung zur ethischen Beschaffung	100 % konfliktfreie Diamanten

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ethische Beschaffung und Lieferkettenmanagement

Jährliche Kosten für das Lieferkettenmanagement: 7,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Ethische Diamantenbeschaffung	3,5 Millionen Dollar
Überprüfung von Edelsteinen	1,2 Millionen US-Dollar
Nachhaltige Bergbaupartnerschaften	2,5 Millionen Dollar

Technologie- und Plattformentwicklung

Gesamte Technologieinvestitionen im Jahr 2023: 5,6 Millionen US-Dollar

• Entwicklung von Websites und mobilen Plattformen: 2,3 Millionen US-Dollar
• E-Commerce-Infrastruktur: 1,8 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheit und Datenschutz: 1,5 Millionen US-Dollar

Marketing und Markenförderung

Marketingausgaben für 2023: 12,4 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Zuordnung
Digitale Werbung	5,6 Millionen US-Dollar
Social-Media-Kampagnen	3,2 Millionen US-Dollar
Influencer-Partnerschaften	2,1 Millionen US-Dollar
Print- und traditionelle Medien	1,5 Millionen Dollar

Betrieb von Einzelhandels- und Online-Shops

Gesamtbetriebskosten: 8,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Wartung des Einzelhandelsgeschäfts: 4,3 Millionen US-Dollar
• Betriebskosten der Online-Plattform: 2,6 Millionen US-Dollar
• Kundenservice-Infrastruktur: 2,0 Millionen US-Dollar

Design- und Produktionskosten

Gesamtkosten für Design und Produktion: 6,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Produktionskategorie	Jährliche Kosten
Schmuckdesign-Team	2,5 Millionen Dollar
Fertigung und Prototyping	3,2 Millionen US-Dollar
Qualitätskontrolle	1,0 Millionen US-Dollar

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Schmuckverkauf

Für das Geschäftsjahr 2022 berichtete Brilliant Earth 129,4 Millionen US-Dollar am Gesamtumsatz, wobei E-Commerce-Verkäufe einen Anteil davon ausmachen 64.8% des Gesamtumsatzes.

Online-Vertriebskanal	Umsatzprozentsatz
Direkter Website-Verkauf	54.3%
Verkauf mobiler Plattformen	10.5%

Einzelhandelskäufe im Laden

Brilliant Earth ist in Betrieb 24 physische Einzelhandelsstandorte ab Q4 2022, generiert 35.2% des Gesamtumsatzes durch stationäre Geschäfte.

Art des Geschäftsstandorts	Anzahl der Geschäfte
Flagship-Stores	6
Ausstellungsstandorte	18

Kundenspezifische Design- und Personalisierungsdienste

• Kundenspezifische Designdienstleistungen generieren ca 12.5% des gesamten Schmuckumsatzes
• Durchschnittlicher Bestellwert für kundenspezifische Designs: $3,750
• Abschlussquote für kundenspezifische Designs: 78%

Verlobungs- und Ehering-Kollektionen

Verlobungsringe repräsentieren 62% des gesamten Schmuckumsatzes mit einem durchschnittlichen Bestellwert von $5,400.

Ringkategorie	Verkaufsprozentsatz	Durchschnittlicher Bestellwert
Im Labor gezüchtete Diamantringe	42%	$4,800
Natürliche Diamantringe	20%	$6,200

Ergänzender Verkauf von Schmuck und Accessoires

• Eheringe: 18% des gesamten Schmuckumsatzes
• Modeschmuck: 9.5% des gesamten Schmuckumsatzes
• Durchschnittlicher Bestellwert für Modeschmuck: $650

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethically sourced and transparent fine jewelry

Brilliant Earth Group, Inc. commits to sourcing materials with a focus on responsibility. As of the latest reports, the Company confirmed 99% of its gold as repurposed, an increase from 2023 by 3%. The goal set was for 100% of gold and silver to be repurposed or Fairmined by 2025. In Q3 2025, 65% of buyers cited sustainability as their primary purchasing driver, aligning with the brand's traceability efforts, which include blockchain technology for lab-grown diamonds.

Seamless, personalized omnichannel shopping experience

The Company blends digital presence with physical locations to serve its customer base. Brilliant Earth Group, Inc. operated 41 showrooms across the United States as of Q1 2025. This network supports a growing customer base, with total orders increasing 16.8% year-over-year to 49,900 in Q3 2025. Repeat orders also showed strength, growing 16% in the same quarter. The company has served customers in over 50 countries worldwide.

Design-Your-Own model with 1-2 week bridal delivery

While specific delivery timelines for custom bridal pieces aren't quantified here, the focus on personalized design drives specific financial metrics. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 settled at $2,209. This compares to the Q1 2025 AOV of $2,062.

Purpose-driven luxury with social impact (e.g., 10% to Jane Goodall Fund)

Social impact is integrated through specific collections and the Brilliant Earth Foundation. For every purchase from The Jane Goodall Collection, Brilliant Earth Group, Inc. pledges to donate 10% of net proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund. The Company contributed over $130K to this specific work. Furthermore, the Brilliant Earth Foundation committed over $443,000 to global nonprofit partners in 2024, and since its start in 2021, the Foundation has donated $2 million to causes.

Unique, award-winning proprietary jewelry designs

The curated and proprietary assortment is a key driver of sales growth, especially outside of core engagement rings. Fine jewelry bookings saw an impressive 45% year-over-year increase in Q3 2025. Wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance in Q3 2025.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million	Year-over-year growth of 10%
Q3 2025 Total Orders	49,900	Year-over-year growth of 16.8%
Repurposed Gold Sourcing Goal	100%	Target for 2025
Q3 2025 Gross Margin	57.6%	Within medium-term target range
Showrooms in Operation	41	As of Q1 2025

The Company's commitment to purpose is also reflected in its environmental targets, such as aiming to reduce Scopes 1 and 2 GHG emissions by 54.6% from a 2023 base year by 2030.

• Fine Jewelry Bookings Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 45%
• Brilliant Earth Foundation Total Donation Since 2021: $2 million
• 2024 Brilliant Earth Foundation Commitments: Over $443,000
• 2025 Full-Year Net Sales Growth Guidance: 3% to 4.5%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. keeps its customers coming back and spending. It's all about blending the digital experience with the physical showroom touchpoints, which is key for high-consideration purchases like engagement rings.

The company emphasizes a personalized service approach across its digital and physical channels. This omnichannel strategy supports customers wherever they are in their journey. To give you a sense of scale, Brilliant Earth Group, Inc. has served customers in over 50 countries worldwide, showing a broad digital reach that complements its domestic showroom footprint.

Retention is clearly working, as evidenced by the latest figures. High repeat order growth is a major indicator of customer satisfaction. For the third quarter of 2025, repeat orders were up by a solid 16% year-over-year. This is happening while the overall order volume is also climbing.

Here's a quick look at the order metrics from Q3 2025 that back up this relationship strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Orders	49,900	17% growth
Repeat Orders	Not specified as absolute number	16% growth
Average Order Value (AOV)	$2,209	5.5% decline

The focus on custom creation is a significant relationship driver, especially for unique milestones. Brilliant Earth Group, Inc. features a custom design studio capability, often referred to as the 'Design-Your-Own' model. This allows for personalization at scale. For engagement, wedding, and anniversary rings, this custom work is delivered in as little as 1-2 weeks, which is a concrete metric showing responsiveness in the bespoke segment.

Also, note the success in specific categories, which suggests strong relationship building around key life events. Wedding and anniversary band bookings hit their highest-ever quarterly performance with double-digit growth, and fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025. These aren't just transactions; they are relationship milestones being captured.

For those high-value purchases, like engagement rings where the Average Selling Price (ASP) saw quarter-over-quarter growth, the expectation is for dedicated support. The company's premium brand positioning inherently suggests a higher-touch service model for these significant investments, which is essential for building the trust required for repeat business.

• The company achieved its highest-ever quarterly performance in wedding and anniversary band bookings.
• Fine jewelry bookings grew by 45% year-over-year in Q3 2025.
• The company has achieved its 17th consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA, signaling operational stability that supports customer service investment.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Brilliant Earth Group, Inc. centers on a seamless omnichannel approach, blending its digital origins with a growing physical footprint to meet the customer where they are.

E-commerce platform (digitally native core)

The core of Brilliant Earth Group, Inc.'s distribution remains its digital presence, facilitating the initial discovery and purchase journey for many customers.

• Q3 2025 Net Sales reached $110.3 million.
• Total orders in Q3 2025 grew by 16.8% year-over-year to 49,900.
• Repeat orders increased by 16% in Q3 2025.
• Fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025.
• For the nine-month period ending September 30, 2025, net sales were $313.1 million.

Retail Showrooms (42 locations and expanding across the U.S.)

The physical showrooms serve as crucial touchpoints for experiencing the product, especially for high-value bridal items, complementing the digital experience.

• Brilliant Earth Group, Inc. had 42 showrooms and counting across the United States as of October 2025.
• The company ended 2024 with 40 locations.
• The company planned to open two or three more showrooms in 2025.
• The retail footprint expansion strategy is evident, with the company having 41 showrooms as of Q1 2025 results.

Direct-to-consumer model (DTC)

Brilliant Earth Group, Inc. operates directly with the end consumer, which supports its asset-light model and allows for control over the brand experience and margin structure.

Here's a quick look at the performance metrics that reflect the DTC effectiveness through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$110.3 million	10.4% growth
Total Orders	49,900	16.8% growth
Adjusted EBITDA	$3.6 million	N/A
Adjusted EBITDA Margin	3.2%	N/A

Earned media and influencer marketing channels

Brand awareness and credibility are built through media presence and partnerships, which drive traffic to both the e-commerce site and the physical showrooms.

• For the fiscal year 2024, the company achieved 100 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales compared to the prior year period.
• In the fourth quarter of 2024, the company delivered 340 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales.
• The Jane Goodall Collection was noted as the most successful fine jewelry launch to date, giving 10% of its proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Brilliant Earth Group, Inc. serves distinct customer groups, primarily centered around major life events and value-driven purchasing decisions in the jewelry space.

The core segments are:

• Bridal customers (engagement, wedding, and anniversary rings)
• Fine jewelry buyers (driving AOV decline to $2,209 in Q3 2025)
• Socially conscious and millennial/Gen Z consumers
• Customers seeking high-quality jewelry under $5,000

Bridal customers remain central, with engagement rings showing a return to year-over-year bookings growth in Q3 2025. Furthermore, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit growth in Q3 2025.

The fine jewelry segment is a significant growth driver, representing 14% of total bookings in Q1 2025, and seeing fine jewelry bookings surge by 45% year-over-year in Q3 2025. This category, which carries a comparatively lower price point, is a primary factor influencing the Average Order Value (AOV).

The AOV trend shows a complex dynamic. While the average spend per order decreased year-over-year, it improved sequentially, reflecting both the lower-priced fine jewelry mix and increases in engagement ring Average Selling Prices (ASPs) within the bridal segment.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Average Order Value (AOV)	$2,209	Decline of 5.5%
AOV Sequential Change	$2,209	Up 6.5% Quarter-over-Quarter
Total Orders	49,910	Grew 17%
Repeat Orders	N/A	Grew 16%

Socially conscious consumers, particularly Millennials and Gen Z, are a key target. These generations resonate strongly with Brilliant Earth Group, Inc.'s emphasis on ethically sourced materials and sustainability. For instance, 72% of Gen Z participants in one survey preferred lab-grown diamonds for perceived eco-friendliness and ethical sourcing. This demographic is also driving demand for what is termed 'affordable luxury' within the $350 billion global jewelry market.

The focus on lower-priced items is evident across the business. Management specifically noted significant demand for engagement rings priced under $5,000 in Q1 2025. This trend, coupled with the success of the fine jewelry assortment, suggests a strong segment of customers prioritizing value and conscious consumption over the highest price points, even as the company holds less than 1% of the global bridal market.

Millennials show a willingness to invest in brand alignment, with about 55% stating they are willing to pay a premium for brands offering innovative designs and customization options. This group values authenticity and transparency regarding diamond sourcing.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Brilliant Earth Group, Inc.'s revenue, the costs that define their margin profile in late 2025. It's a business balancing high-touch retail presence with digital efficiency, and that shows up clearly in the numbers.

Marketing expenses are a significant, yet managed, cost. For the third quarter of 2025, marketing expense was reported at 23.7% of net sales. That represents a 300 basis point year-over-year leverage improvement for Q3 2025, showing a focus on efficiency, especially with celebrity placements and digital optimization driving over 13 billion impressions. The company has stated a medium-term goal of decreasing marketing expenses as a percentage of net sales. For context, in the first quarter of 2025, marketing was slightly higher at 24.5% of sales.

The Cost of Goods Sold (COGS) for gold, platinum, and diamonds is the largest component of cost, directly impacting the gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 57.6%, meaning COGS represented 42.4% of net sales ($110.3 million in Q3 2025 net sales). This margin compression, down 320 basis points from 60.8% in Q3 2024, is heavily influenced by input costs. Management noted that gold and platinum prices were up about 40% year-over-year as of the Q3 2025 earnings call, which puts direct pressure on the cost of core materials.

Here's a look at the cost structure components impacting the gross margin:

Cost Component Driver	Period/Context	Financial Impact/Data Point
Gross Margin Percentage	Q3 2025	57.6%
COGS as Percentage of Net Sales (Calculated)	Q3 2025	42.4%
Metal Price Inflation (Gold/Platinum)	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Up approximately 40%
Inventory Growth	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Approximately 28%

Operating expenses capture the costs of the omnichannel model, including physical presence and digital infrastructure. You see these costs reflected in the adjusted operating expense ratio, which was 57.6% of net sales in Q1 2025, up from 54.7% in Q1 2024. The specific drivers for these operating costs include:

• Showroom expansion and operating costs: Includes rent and increasing employee costs like showroom staffing.
• Fulfillment and occupancy expenses: Cited as a factor contributing to gross margin headwinds in Q1 2025.
• Technology and platform development costs: Investments in AI and machine learning optimization are part of the rising adjusted operating expenses.

The company ended Q3 2025 with approximately $73 million in cash and had repaid its term loan, leaving zero debt on the balance sheet, which mitigates interest expense risk.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. translates its value proposition into actual money coming in the door. For a company focused on ethically sourced fine jewelry, the revenue streams are pretty straightforward, centered on product sales, but the growth rates tell a more interesting story about where consumer demand is shifting.

The primary revenue stream for Brilliant Earth Group, Inc. is the sale of its jewelry, which is segmented into engagement/bridal and fine jewelry categories. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed a definite acceleration in sales momentum.

Here are the key financial metrics defining the revenue streams as of the Q3 2025 reporting period:

Revenue Metric	Value / Growth Rate
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million
Net Sales from Fine Jewelry Bookings Growth (YoY Q3 2025)	45%
Total Orders Growth (YoY Q3 2025)	17%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Growth (YoY)	3% to 4.5%
Q3 2025 Gross Margin	57.6%

The growth in total customer activity was strong in the third quarter. Total orders, which represent the volume of transactions across the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025. This volume growth is a key indicator of demand feeding the revenue pipeline.

Within the product mix, the performance of the non-bridal categories was particularly noteworthy. Net Sales from Fine Jewelry bookings saw a significant surge, growing 45% year-over-year in Q3 2025. This suggests that Brilliant Earth Group, Inc.'s efforts to expand its offering beyond engagement rings are paying off in terms of revenue contribution.

When you look at the core bridal business, there was a positive shift as well. The company reported a return to year-over-year bookings growth in engagement rings. Also, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit year-over-year bookings growth. This is the bread and butter, so seeing it return to growth is defintely important.

Looking forward, the company's updated outlook for the full fiscal year 2025 reflects confidence based on this Q3 momentum, but also acknowledges external pressures like metal costs and tariffs. The Full-year 2025 Net Sales Guidance was raised to a 3% to 4.5% growth year-over-year.

The revenue streams are supported by operational efficiency that helps maintain profitability even as input costs fluctuate. You can see this in the gross margin, which was 57.6% in Q3 2025, consistent with their medium-term target. The company is using data analytics and AI to optimize marketing spend, which resulted in approximately 300 basis points of year-over-year marketing leverage.

Here's a quick look at the key volume and value drivers impacting the revenue streams:

• Total Orders in Q3 2025: Grew 17% year-over-year.
• Repeat Orders in Q3 2025: Increased 16% year-over-year.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: Stood at $2,209.
• Inventory at Q3-end: Increased approximately 28% year-over-year due to strategic procurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.