Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo brilhante do luxo ético, o Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) surge como uma força transformadora, reimaginando jóias finas através de uma lente inovadora de sustentabilidade e responsabilidade social. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios que entrelaça a tecnologia de ponta, o fornecimento transparente e o design centrado no consumidor, esta empresa criou um nicho único no mercado competitivo de jóias. Sua abordagem vai além de meras transações, oferecendo aos consumidores conscientes uma narrativa convincente de elegância ética que ressoa com os valores modernos de mordomia ambiental e impacto social.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores éticos de diamante e pedra preciosa em todo o mundo

Brilliant Earth Parceira com 15 fornecedores de diamantes éticos verificados Em vários países, incluindo Canadá, Botsuana e Austrália. A partir de 2023, essas parcerias representam 92% de sua rede de fornecimento de diamantes.

País	Número de fornecedores	Porcentagem de fornecimento
Canadá	5	35%
Botswana	4	30%
Austrália	6	27%

Organizações e certificadores de mineração sustentáveis

Terra brilhante colabora com 7 organizações de certificação internacional, incluindo o Responsável Jewellery Council e Kimberley Process Certification Scheme.

• Certificação responsável do Conselho de Jóias
• Certificação do processo Kimberley
• Certificação de ouro da Fairmined
• Verificação de diamante sem conflitos

Parceiros de tecnologia para plataformas de comércio eletrônico e digital

A empresa tem parcerias com 3 provedores de tecnologia primária:

Parceiro de tecnologia	Serviço prestado
Shopify	Plataforma de comércio eletrônico
Google Cloud	Infraestrutura em nuvem
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente

Fabricantes de jóias e colaboradores de design

Terra brilhante funciona com 12 parceiros especializados de fabricação de jóias localizado nos Estados Unidos e internacionalmente. Essas parcerias representam 98% de suas capacidades de produção.

Organizações filantrópicas que apoiam o fornecimento responsável

A empresa mantém parcerias com 5 organizações sem fins lucrativos focado no fornecimento ético e no desenvolvimento da comunidade:

• Iniciativa de Desenvolvimento de Diamantes
• Terra pura
• Water.org
• Terrases
• Sem garoto com fome

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fornecimento ético de diamantes e pedras preciosas

Brilhantes fontes de terra diamantes e pedras preciosas das seguintes regiões verificadas:

Região de origem	Porcentagem de fornecimento
Canadá	32%
Botswana	28%
Rússia	15%
Austrália	12%
Outras regiões verificadas	13%

Vendas e personalização de jóias online e de varejo

Distribuição dos canais de vendas:

Canal de vendas	Porcentagem de receita
Plataforma online	68%
Lojas de varejo físico	32%

Desenvolvimento e manutenção da plataforma digital

• Investimento de tecnologia anual: US $ 3,2 milhões
• Recursos da plataforma digital:
  • Tecnologia de Try-On Virtual
  • Personalização do anel 3D
  • Gerenciamento de inventário em tempo real

Marketing e posicionamento da marca

Redução de despesas de marketing:

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Publicidade digital	45%
Campanhas de mídia social	25%
Parcerias de influenciadores	15%
Mídia impressa e tradicional	15%

Serviços de envolvimento do cliente e design personalizado

• Tamanho da equipe de atendimento ao cliente: 87 profissionais
• Tempo médio de consulta de projeto: 45 minutos
• Opções de personalização:
  • Seleção de metal
  • Escolha de pedra
  • Estilo de configuração
  • Gravação

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de transparência da cadeia de suprimentos proprietária

A Brilliant Earth mantém uma plataforma digital proprietária Rastreando origens de diamante e pedras preciosas com as seguintes especificações:

Componente de tecnologia	Capacidade de rastreamento
Sistema de verificação de origem	99,7% de rastreabilidade para diamantes
Integração de blockchain	Documentação da cadeia de suprimentos em tempo real
Plataforma de certificação digital	Passaporte digital exclusivo para cada pedra preciosa

Forte reputação da marca no mercado de jóias éticas

Métricas de posicionamento da marca:

• Participação de mercado em jóias éticas: 4,2%
• Classificação de confiança do consumidor: 8.6/10
• Prêmios de sustentabilidade: 3 anos consecutivos

Infraestrutura de comércio eletrônico digital

Ativo digital	Métrica de desempenho
Tráfego do site	1,2 milhão de visitantes mensais
Taxa de conversão móvel	3.7%
Canal de vendas on -line	62% da receita total

Coleção com curadoria de jóias sem conflitos e sustentáveis

Composição da coleção:

• SKUs totais: 1.247 designs exclusivos
• Pedras de origem ética: 97%
• Uso de metal reciclado: 45% da linha de produtos

Projeto e especialização em pedras preciosas

Recurso de design	Métrica quantitativa
Designers internos	22 designers profissionais
Certificações gemológicas	8 gemologistas certificados pelo GIA
Iterações anuais de design	187 lançamentos de novos produtos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Jóias finas de origem ética e rastreável

Brilhante Terra rastreia 100% das origens de diamante através da tecnologia blockchain. Em 2023, a empresa adquiriu 98,7% dos diamantes de cadeias de suprimentos éticos verificados.

Categoria de fornecimento	Percentagem
Blockchain rastreou diamantes	98.7%
Metais preciosos reciclados	35.2%

Seleção de diamante e pedra preciosa sustentável e sem conflitos

A terra brilhante oferece pedras certificadas sem conflitos com documentação transparente de fornecimento.

• Conformidade de certificação de testemunha global: 100%
• Taxa de verificação de origem da pedra preciosa: 99,5%
• Offset de carbono para operações de mineração: 25.000 toneladas métricas anualmente

Opções de jóias personalizáveis ​​e personalizadas

Os serviços de design personalizado representam 22,6% da receita total em 2023, com o valor médio de ordem personalizada de US $ 3.750.

Métrica de design personalizado	2023 dados
Porcentagem de pedido personalizado	22.6%
Valor médio de pedido personalizado	$3,750

Experiência direta ao consumidor online e de compras de varejo

O canal de vendas on -line gerou US $ 124,3 milhões em 2023, representando 68,5% da receita total da empresa.

• Taxa de conversão de comércio eletrônico: 3,2%
• Número de showrooms de varejo: 12
• Visitantes exclusivos da plataforma digital: 2,1 milhões mensais

Compromisso com a responsabilidade social e ambiental

Investiu US $ 2,4 milhões em iniciativas de impacto social durante 2023, apoiando programas de desenvolvimento comunitário de mineração.

Métrica de responsabilidade social	2023 Investimento
Iniciativas de impacto social	US $ 2,4 milhões
Programas de desenvolvimento comunitário	7 programas ativos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Consulta personalizada online e na loja

A partir do quarto trimestre de 2023, a Brilliant Earth opera 18 locais de varejo físico nos Estados Unidos. A empresa fornece serviços de consulta personalizados com um tempo médio de interação do cliente de 47 minutos por engajamento.

Canal de consulta	Tempo médio de interação	Taxa de satisfação do cliente
Consulta na loja	47 minutos	92%
Consulta de vídeo online	35 minutos	88%

Ferramentas de design digital para jóias personalizadas

A Brilliant Earth oferece plataformas avançadas de personalização digital com os seguintes recursos:

• Visualização de design de anel 3D
• Interface de seleção de diamantes em tempo real
• Tecnologia de Try-On Virtual

Serviços abrangentes de suporte ao cliente

As métricas de suporte ao cliente para 2023 incluem:

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat ao vivo, mídia social
• Tamanho da equipe de suporte: 87 representantes dedicados

Programas de lealdade e referência

Tipo de programa	Porcentagem de recompensa	Taxa de participação anual
Programa de fidelidade	5% de crédito da loja	38%
Programa de referência	Crédito de US $ 250 por referência bem -sucedida	22%

Conteúdo educacional sobre o fornecimento ético

A Brilliant Earth fornece extensos recursos educacionais em várias plataformas:

• Páginas educacionais do site: 42 guias abrangentes
• Vídeos educacionais do YouTube: 67 peças de conteúdo publicadas
• Postagens de blog sobre o fornecimento ético: 124 artigos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de Negócios: Canais

Site de comércio eletrônico direto ao consumidor

No quarto trimestre 2023, a plataforma de comércio eletrônico da Brilliant Earth gerou US $ 79,4 milhões em vendas líquidas, representando 75,8% da receita total. O tráfego do site atingiu 3,2 milhões de visitantes únicos mensalmente.

Métricas de desempenho de comércio eletrônico	2023 dados
Vendas on -line	US $ 79,4 milhões
Porcentagem da receita total	75.8%
Visitantes mensais do site	3,2 milhões

Lojas de varejo físico

A Brilliant Earth opera 22 locais de varejo físico nos Estados Unidos em 31 de dezembro de 2023. Essas lojas geraram US $ 25,3 milhões em vendas líquidas, representando 24,2% da receita total.

Detalhes da loja de varejo	2023 dados
Total de lojas físicas	22
Vendas no varejo	US $ 25,3 milhões
Porcentagem da receita total	24.2%

Aplicativo de compra móvel

Os downloads de aplicativos móveis atingiram 450.000 no final de 2023. As transações móveis compreendiam 42% do total de vendas on -line.

Plataformas de marketing de mídia social

• Seguidores do Instagram: 385.000
• Engajamento do Pinterest: 275.000 espectadores mensais
• Seguidores do Facebook: 210.000

Publicidade digital e campanhas de marketing direcionadas

Os gastos com marketing digital em 2023 foram de US $ 12,6 milhões, representando 15,2% da receita total. Taxa de conversão de campanhas digitais: 3,7%.

Métricas de marketing digital	2023 dados
Gasto de marketing	US $ 12,6 milhões
Porcentagem de receita	15.2%
Taxa de conversão de campanha	3.7%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials socialmente conscientes e consumidores da geração Z

A partir do quarto trimestre de 2023, a Terra brilhante alvo de 25 a 40 anos demográfica da idade, representando 47,5% de sua base de clientes. Os consumidores milenares e da geração Z representam US $ 4,7 trilhões em poder de compra.

Faixa etária	Porcentagem de base de clientes	Valor médio de compra
Millennials (25-40)	47.5%	$1,850
Gen Z (18-24)	22.3%	$1,250

Entusiastas de joias sofisticados

Em 2023, o valor médio da transação da Terra brilhante para jóias sofisticadas atingiu US $ 3.750. O segmento de luxo representa 35,6% da receita total.

• Preço médio de compra de jóias: US $ 3.750
• Receita do segmento de luxo: US $ 42,7 milhões
• Contribuição da linha de produtos de ponta: 38,2%

Compradores de noivado e anel de casamento

O segmento de mercado do anel de noivado é responsável por 62,4% das vendas anuais da Brilliant Earth, com 78.500 anéis vendidos em 2023.

Categoria de produto	Unidades vendidas	Preço médio
Anéis de noivado	78,500	$4,200
Alianos de casamento	45,300	$1,850

Consumidores de luxo ambientalmente conscientes

O segmento de mercado de jóias sustentáveis ​​cresceu 24,6% em 2023, representando US $ 18,3 milhões em receita para a Brilliant Earth.

• Receita sustentável do produto: US $ 18,3 milhões
• Crescimento ano a ano: 24,6%
• Linha de produtos ecológicos: 42,7% do total de ofertas

Advogados de estilo de vida éticos e sustentáveis

O segmento ético do consumidor representa 41,3% da brilhante base de clientes da Terra, com US $ 27,6 milhões em vendas rastreáveis ​​de produtos sustentáveis.

Métricas éticas de consumidor	Valor
Porcentagem de segmento de clientes	41.3%
Vendas sustentáveis ​​de produtos	US $ 27,6 milhões
Compromisso de fornecimento ético	100% diamantes sem conflitos

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Gerenciamento de fornecimento ético e cadeia de suprimentos

Custos anuais de gerenciamento da cadeia de suprimentos: US $ 7,2 milhões em 2023

Categoria de custo	Despesa anual
Fornecimento ético de diamante	US $ 3,5 milhões
Verificação de pedras preciosas	US $ 1,2 milhão
Parcerias de mineração sustentáveis	US $ 2,5 milhões

Desenvolvimento de tecnologia e plataforma

Investimento de tecnologia total em 2023: US $ 5,6 milhões

• Desenvolvimento de plataforma de site e móvel: US $ 2,3 milhões
• Infraestrutura de comércio eletrônico: US $ 1,8 milhão
• Segurança cibernética e proteção de dados: US $ 1,5 milhão

Marketing e promoção de marca

Despesas de marketing para 2023: US $ 12,4 milhões

Canal de marketing	Alocação
Publicidade digital	US $ 5,6 milhões
Campanhas de mídia social	US $ 3,2 milhões
Parcerias de influenciadores	US $ 2,1 milhões
Mídia impressa e tradicional	US $ 1,5 milhão

Operações de lojas de varejo e on -line

Despesas operacionais totais: US $ 8,9 milhões em 2023

• Manutenção da loja de varejo: US $ 4,3 milhões
• Custos operacionais de plataforma on -line: US $ 2,6 milhões
• Infraestrutura de atendimento ao cliente: US $ 2,0 milhões

Despesas de design e produção

Custos totais de design e produção: US $ 6,7 milhões em 2023

Categoria de produção	Custo anual
Equipe de design de jóias	US $ 2,5 milhões
Fabricação e prototipagem	US $ 3,2 milhões
Controle de qualidade	US $ 1,0 milhão

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de jóias online

Para o ano fiscal de 2022, a Brilliant Earth relatou US $ 129,4 milhões em receita total, com vendas de comércio eletrônico representando 64.8% de receita total.

Canal de vendas on -line	Porcentagem de receita
Vendas diretas no site	54.3%
Vendas de plataforma móvel	10.5%

Compras de varejo na loja

A Terra brilhante opera 24 locais de varejo físico a partir do quarto trimestre 2022, gerando 35.2% da receita total através de lojas de tijolo e argamassa.

Tipo de localização da loja	Número de lojas
Lojas principais	6
Locais de showroom	18

Serviços de design e personalização personalizados

• Serviços de design personalizados geram aproximadamente 12.5% de receita total de jóias
• Valor médio do pedido de design personalizado: $3,750
• Taxa de conclusão de design personalizado: 78%

Coleções de noivado e anel de casamento

Anéis de noivado representam 62% de vendas totais de jóias, com um valor médio de ordem de $5,400.

Categoria de anel	Porcentagem de vendas	Valor médio do pedido
Anéis de diamante cultivados em laboratório	42%	$4,800
Anéis de diamante natural	20%	$6,200

Vendas de jóias e acessórios complementares

• Candas de casamento: 18% de receita total de jóias
• Jóias de moda: 9.5% de receita total de jóias
• Valor médio da ordem de jóias da moda: $650

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethically sourced and transparent fine jewelry

Brilliant Earth Group, Inc. commits to sourcing materials with a focus on responsibility. As of the latest reports, the Company confirmed 99% of its gold as repurposed, an increase from 2023 by 3%. The goal set was for 100% of gold and silver to be repurposed or Fairmined by 2025. In Q3 2025, 65% of buyers cited sustainability as their primary purchasing driver, aligning with the brand's traceability efforts, which include blockchain technology for lab-grown diamonds.

Seamless, personalized omnichannel shopping experience

The Company blends digital presence with physical locations to serve its customer base. Brilliant Earth Group, Inc. operated 41 showrooms across the United States as of Q1 2025. This network supports a growing customer base, with total orders increasing 16.8% year-over-year to 49,900 in Q3 2025. Repeat orders also showed strength, growing 16% in the same quarter. The company has served customers in over 50 countries worldwide.

Design-Your-Own model with 1-2 week bridal delivery

While specific delivery timelines for custom bridal pieces aren't quantified here, the focus on personalized design drives specific financial metrics. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 settled at $2,209. This compares to the Q1 2025 AOV of $2,062.

Purpose-driven luxury with social impact (e.g., 10% to Jane Goodall Fund)

Social impact is integrated through specific collections and the Brilliant Earth Foundation. For every purchase from The Jane Goodall Collection, Brilliant Earth Group, Inc. pledges to donate 10% of net proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund. The Company contributed over $130K to this specific work. Furthermore, the Brilliant Earth Foundation committed over $443,000 to global nonprofit partners in 2024, and since its start in 2021, the Foundation has donated $2 million to causes.

Unique, award-winning proprietary jewelry designs

The curated and proprietary assortment is a key driver of sales growth, especially outside of core engagement rings. Fine jewelry bookings saw an impressive 45% year-over-year increase in Q3 2025. Wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance in Q3 2025.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million	Year-over-year growth of 10%
Q3 2025 Total Orders	49,900	Year-over-year growth of 16.8%
Repurposed Gold Sourcing Goal	100%	Target for 2025
Q3 2025 Gross Margin	57.6%	Within medium-term target range
Showrooms in Operation	41	As of Q1 2025

The Company's commitment to purpose is also reflected in its environmental targets, such as aiming to reduce Scopes 1 and 2 GHG emissions by 54.6% from a 2023 base year by 2030.

• Fine Jewelry Bookings Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 45%
• Brilliant Earth Foundation Total Donation Since 2021: $2 million
• 2024 Brilliant Earth Foundation Commitments: Over $443,000
• 2025 Full-Year Net Sales Growth Guidance: 3% to 4.5%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. keeps its customers coming back and spending. It's all about blending the digital experience with the physical showroom touchpoints, which is key for high-consideration purchases like engagement rings.

The company emphasizes a personalized service approach across its digital and physical channels. This omnichannel strategy supports customers wherever they are in their journey. To give you a sense of scale, Brilliant Earth Group, Inc. has served customers in over 50 countries worldwide, showing a broad digital reach that complements its domestic showroom footprint.

Retention is clearly working, as evidenced by the latest figures. High repeat order growth is a major indicator of customer satisfaction. For the third quarter of 2025, repeat orders were up by a solid 16% year-over-year. This is happening while the overall order volume is also climbing.

Here's a quick look at the order metrics from Q3 2025 that back up this relationship strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Orders	49,900	17% growth
Repeat Orders	Not specified as absolute number	16% growth
Average Order Value (AOV)	$2,209	5.5% decline

The focus on custom creation is a significant relationship driver, especially for unique milestones. Brilliant Earth Group, Inc. features a custom design studio capability, often referred to as the 'Design-Your-Own' model. This allows for personalization at scale. For engagement, wedding, and anniversary rings, this custom work is delivered in as little as 1-2 weeks, which is a concrete metric showing responsiveness in the bespoke segment.

Also, note the success in specific categories, which suggests strong relationship building around key life events. Wedding and anniversary band bookings hit their highest-ever quarterly performance with double-digit growth, and fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025. These aren't just transactions; they are relationship milestones being captured.

For those high-value purchases, like engagement rings where the Average Selling Price (ASP) saw quarter-over-quarter growth, the expectation is for dedicated support. The company's premium brand positioning inherently suggests a higher-touch service model for these significant investments, which is essential for building the trust required for repeat business.

• The company achieved its highest-ever quarterly performance in wedding and anniversary band bookings.
• Fine jewelry bookings grew by 45% year-over-year in Q3 2025.
• The company has achieved its 17th consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA, signaling operational stability that supports customer service investment.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Brilliant Earth Group, Inc. centers on a seamless omnichannel approach, blending its digital origins with a growing physical footprint to meet the customer where they are.

E-commerce platform (digitally native core)

The core of Brilliant Earth Group, Inc.'s distribution remains its digital presence, facilitating the initial discovery and purchase journey for many customers.

• Q3 2025 Net Sales reached $110.3 million.
• Total orders in Q3 2025 grew by 16.8% year-over-year to 49,900.
• Repeat orders increased by 16% in Q3 2025.
• Fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025.
• For the nine-month period ending September 30, 2025, net sales were $313.1 million.

Retail Showrooms (42 locations and expanding across the U.S.)

The physical showrooms serve as crucial touchpoints for experiencing the product, especially for high-value bridal items, complementing the digital experience.

• Brilliant Earth Group, Inc. had 42 showrooms and counting across the United States as of October 2025.
• The company ended 2024 with 40 locations.
• The company planned to open two or three more showrooms in 2025.
• The retail footprint expansion strategy is evident, with the company having 41 showrooms as of Q1 2025 results.

Direct-to-consumer model (DTC)

Brilliant Earth Group, Inc. operates directly with the end consumer, which supports its asset-light model and allows for control over the brand experience and margin structure.

Here's a quick look at the performance metrics that reflect the DTC effectiveness through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$110.3 million	10.4% growth
Total Orders	49,900	16.8% growth
Adjusted EBITDA	$3.6 million	N/A
Adjusted EBITDA Margin	3.2%	N/A

Earned media and influencer marketing channels

Brand awareness and credibility are built through media presence and partnerships, which drive traffic to both the e-commerce site and the physical showrooms.

• For the fiscal year 2024, the company achieved 100 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales compared to the prior year period.
• In the fourth quarter of 2024, the company delivered 340 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales.
• The Jane Goodall Collection was noted as the most successful fine jewelry launch to date, giving 10% of its proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Brilliant Earth Group, Inc. serves distinct customer groups, primarily centered around major life events and value-driven purchasing decisions in the jewelry space.

The core segments are:

• Bridal customers (engagement, wedding, and anniversary rings)
• Fine jewelry buyers (driving AOV decline to $2,209 in Q3 2025)
• Socially conscious and millennial/Gen Z consumers
• Customers seeking high-quality jewelry under $5,000

Bridal customers remain central, with engagement rings showing a return to year-over-year bookings growth in Q3 2025. Furthermore, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit growth in Q3 2025.

The fine jewelry segment is a significant growth driver, representing 14% of total bookings in Q1 2025, and seeing fine jewelry bookings surge by 45% year-over-year in Q3 2025. This category, which carries a comparatively lower price point, is a primary factor influencing the Average Order Value (AOV).

The AOV trend shows a complex dynamic. While the average spend per order decreased year-over-year, it improved sequentially, reflecting both the lower-priced fine jewelry mix and increases in engagement ring Average Selling Prices (ASPs) within the bridal segment.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Average Order Value (AOV)	$2,209	Decline of 5.5%
AOV Sequential Change	$2,209	Up 6.5% Quarter-over-Quarter
Total Orders	49,910	Grew 17%
Repeat Orders	N/A	Grew 16%

Socially conscious consumers, particularly Millennials and Gen Z, are a key target. These generations resonate strongly with Brilliant Earth Group, Inc.'s emphasis on ethically sourced materials and sustainability. For instance, 72% of Gen Z participants in one survey preferred lab-grown diamonds for perceived eco-friendliness and ethical sourcing. This demographic is also driving demand for what is termed 'affordable luxury' within the $350 billion global jewelry market.

The focus on lower-priced items is evident across the business. Management specifically noted significant demand for engagement rings priced under $5,000 in Q1 2025. This trend, coupled with the success of the fine jewelry assortment, suggests a strong segment of customers prioritizing value and conscious consumption over the highest price points, even as the company holds less than 1% of the global bridal market.

Millennials show a willingness to invest in brand alignment, with about 55% stating they are willing to pay a premium for brands offering innovative designs and customization options. This group values authenticity and transparency regarding diamond sourcing.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Brilliant Earth Group, Inc.'s revenue, the costs that define their margin profile in late 2025. It's a business balancing high-touch retail presence with digital efficiency, and that shows up clearly in the numbers.

Marketing expenses are a significant, yet managed, cost. For the third quarter of 2025, marketing expense was reported at 23.7% of net sales. That represents a 300 basis point year-over-year leverage improvement for Q3 2025, showing a focus on efficiency, especially with celebrity placements and digital optimization driving over 13 billion impressions. The company has stated a medium-term goal of decreasing marketing expenses as a percentage of net sales. For context, in the first quarter of 2025, marketing was slightly higher at 24.5% of sales.

The Cost of Goods Sold (COGS) for gold, platinum, and diamonds is the largest component of cost, directly impacting the gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 57.6%, meaning COGS represented 42.4% of net sales ($110.3 million in Q3 2025 net sales). This margin compression, down 320 basis points from 60.8% in Q3 2024, is heavily influenced by input costs. Management noted that gold and platinum prices were up about 40% year-over-year as of the Q3 2025 earnings call, which puts direct pressure on the cost of core materials.

Here's a look at the cost structure components impacting the gross margin:

Cost Component Driver	Period/Context	Financial Impact/Data Point
Gross Margin Percentage	Q3 2025	57.6%
COGS as Percentage of Net Sales (Calculated)	Q3 2025	42.4%
Metal Price Inflation (Gold/Platinum)	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Up approximately 40%
Inventory Growth	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Approximately 28%

Operating expenses capture the costs of the omnichannel model, including physical presence and digital infrastructure. You see these costs reflected in the adjusted operating expense ratio, which was 57.6% of net sales in Q1 2025, up from 54.7% in Q1 2024. The specific drivers for these operating costs include:

• Showroom expansion and operating costs: Includes rent and increasing employee costs like showroom staffing.
• Fulfillment and occupancy expenses: Cited as a factor contributing to gross margin headwinds in Q1 2025.
• Technology and platform development costs: Investments in AI and machine learning optimization are part of the rising adjusted operating expenses.

The company ended Q3 2025 with approximately $73 million in cash and had repaid its term loan, leaving zero debt on the balance sheet, which mitigates interest expense risk.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. translates its value proposition into actual money coming in the door. For a company focused on ethically sourced fine jewelry, the revenue streams are pretty straightforward, centered on product sales, but the growth rates tell a more interesting story about where consumer demand is shifting.

The primary revenue stream for Brilliant Earth Group, Inc. is the sale of its jewelry, which is segmented into engagement/bridal and fine jewelry categories. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed a definite acceleration in sales momentum.

Here are the key financial metrics defining the revenue streams as of the Q3 2025 reporting period:

Revenue Metric	Value / Growth Rate
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million
Net Sales from Fine Jewelry Bookings Growth (YoY Q3 2025)	45%
Total Orders Growth (YoY Q3 2025)	17%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Growth (YoY)	3% to 4.5%
Q3 2025 Gross Margin	57.6%

The growth in total customer activity was strong in the third quarter. Total orders, which represent the volume of transactions across the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025. This volume growth is a key indicator of demand feeding the revenue pipeline.

Within the product mix, the performance of the non-bridal categories was particularly noteworthy. Net Sales from Fine Jewelry bookings saw a significant surge, growing 45% year-over-year in Q3 2025. This suggests that Brilliant Earth Group, Inc.'s efforts to expand its offering beyond engagement rings are paying off in terms of revenue contribution.

When you look at the core bridal business, there was a positive shift as well. The company reported a return to year-over-year bookings growth in engagement rings. Also, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit year-over-year bookings growth. This is the bread and butter, so seeing it return to growth is defintely important.

Looking forward, the company's updated outlook for the full fiscal year 2025 reflects confidence based on this Q3 momentum, but also acknowledges external pressures like metal costs and tariffs. The Full-year 2025 Net Sales Guidance was raised to a 3% to 4.5% growth year-over-year.

The revenue streams are supported by operational efficiency that helps maintain profitability even as input costs fluctuate. You can see this in the gross margin, which was 57.6% in Q3 2025, consistent with their medium-term target. The company is using data analytics and AI to optimize marketing spend, which resulted in approximately 300 basis points of year-over-year marketing leverage.

Here's a quick look at the key volume and value drivers impacting the revenue streams:

• Total Orders in Q3 2025: Grew 17% year-over-year.
• Repeat Orders in Q3 2025: Increased 16% year-over-year.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: Stood at $2,209.
• Inventory at Q3-end: Increased approximately 28% year-over-year due to strategic procurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.